伊丽莎白韵颜是国内还是国外牌子

伊丽莎白韵颜是国内品牌。根据我的了解，伊丽莎白韵颜是一家中国化妆品品牌，总部位于中国。这个结论可以通过以下几个方面来解释：

1 品牌背景和创始人：伊丽莎白韵颜的创始人一般是中国人，或者是在中国市场上创办的。他们的创业故事、品牌起源等信息通常会表明这是一个国内品牌。

2 销售渠道和市场定位：伊丽莎白韵颜的产品主要在中国市场销售，其宣传和推广活动也主要针对中国消费者。这表明他们的重点市场在国内。

3 品牌知名度和市场份额：如果伊丽莎白韵颜是国内品牌，那么在国内市场上应该有一定的知名度和市场份额。我们可以通过市场调研或消费者反馈来了解伊丽莎白韵颜在中国的市场表现。

此外，需要注意的是，品牌可能会有国内和国外的销售渠道，甚至可能在国际市场上有一定的影响力。但根据目前的信息，伊丽莎白韵颜是一个国内品牌。

2017年，胡润研究院发布首张“30X30”创业领袖榜单，30位30岁以下的创业领袖入围。在这份榜单上，有“国民老公”王思聪这样万众瞩目的富二代，也有ofo创始人戴威那样的名校精英，“领袖”们多从事IT、人工智能、虚拟现实等高科技行业。

聂云宸

群星之中，卖奶茶的聂云宸显得普通极了。

聂云宸出生于江西一个普通家庭，初中随父母来到广东江门，读了一所普通大学。父母都是工程师，为人严谨。在这样的家庭氛围中，聂云宸的人生貌似应该按部就班、规规矩矩。

然而，聂云宸偏偏是个“闲不住”的人。高中时，他就想创业，并在19岁那年开了一家手机店，从此偏离“正常”人生路。

“我觉得创业对于我是天生的一种性格。”对于“商机”的判断，聂云宸也许更多是直觉的冲动，但不得不说，他也确实有一种常人难得的敏锐。

喜茶创始人聂云宸

聂云宸开手机店的那年，正是国内智能手机发展的关键一年。2010年，具有跨时代意义的iPhone 4上市，谷歌安卓系统开始崛起，诺基亚勉强焕发着最后的荣光。

聂云宸起初想得很简单，除了卖手机，还可以靠越狱刷机挣钱，一次收两百，这样的无本生意听起来简直钱途光明。

然而，因为选址偏僻，无人问津。

聂云宸做了一个大胆的决定——所有刷机服务全部免费！

聂云宸

“顾客不来，这不是他的错，是我们的错，我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了，说不定以后就有机会成为我们的客户。”

这是活脱脱的互联网思维啊！因为免费服务，顾客果然多了起来。有些人不好意思，会买点手机壳等配件以作“补偿”。

聂云宸发现，这样的套路，竟然成就了一门更好的生意：配件无需售后，消费频次高，而且成本低、毛利率高，库存压力小。

聂云宸

就这样，他挣到了人生第一桶金，也挣到了喜茶最原始的启动资金

02

当人们发现喝杯奶茶要排队两小时以上时，喜茶火了。

2017年2月，喜茶在上海人民广场开了第一家店，开业后的一个月里，创下了“买一杯排队七小时”的记录。上百人排队，3个排队区，现场黄牛或兜售排队、或加价转卖现货，一杯30元的奶茶能卖到100元。

此后，喜茶每在一个新的城市开店，都会引发如潮的排队盛况。

喜茶登陆北京当天，正值八月暴雨，糟糕的天气也没能阻挡消费者对这杯“网红”奶茶的热情，雨中等待4个小时，甚至到了晚上还排了一个多小时队伍。

 

喜茶门店派对

时针拨回到2012年，回到喜茶的起点。

21岁的聂云宸带着开手机店攒的20万元，在广东江门一条名为江边里的小巷开了一家奶茶店。店面只有30多平米。开业初期，生意冷清，最惨的一天只有20元营业额。

聂云宸

这一幕和手机店一开始的窘境何其相似。不过，手机店的创业经历教会了聂云宸随机应变——很多事情无法预料，但可以改变。那么，奶茶店该怎么变？

聂云宸问了自己一个问题：“假如世界上没有人开过奶茶店，我第一个开，我会怎么做产品、选料、做流程？”

上世纪90年代，随着台湾珍珠奶茶进入大陆，内地茶饮连锁行业开始兴起。最初的奶茶用各式粉末冲调而成，得其味而无其物，被称为“粉末时代”；日后不断演变升级，coco都可、快乐柠檬等传统奶茶品牌开始出现，有了真正的茶叶，有了各种水果，有了更复杂的配方，但使用的奶还是以粉末为主。

“虽然这个粉末是合法的，但我不想用。为什么大家要把粉末吃进肚子里？”聂云宸直言，不用粉末是研发喜茶的出发点。

为此，聂云宸花了半年多时间去调试，“从零开始，没有任何基础，光是了解奶茶的结构就花了很长时间”。

终于，市面上第一款不加粉末的奶茶诞生了——喜茶首创芝士奶霜茶，使用新鲜芝士块和鲜奶打制，原茶茶叶现泡好茶，喝之前先抿一口醇浓的奶霜，全新的形态和口感使这款产品一经推出，便大受欢迎。

聂云宸结束了茶饮行业近30年结构几乎不变的奶茶时代，通过奶盖茶系的创新让这个传统行业焕发新机，重燃大众对茶的消费热情。

聂云宸

新茶饮时代到来了：

口碑起来了，喜茶从江边里走出，开哪火哪，2016年更是一口气开了50家店，年营业额过亿。2017年，喜茶一路向北，在上海迎来高光时刻，成为了全国年轻人都想喝一杯的“网红”奶茶。

 

喜茶门店派对

03

单店日销量超2000杯，外卖月销量最高达5000单；月营业额最高超过300万，一天能做到10万元流水，坪效超过星巴克；全国总门店数超100家；融资超5亿，估值超过60亿。

这是喜茶在这两年时间内交出的成绩单。

“很多品牌不是死在扩张的速度上，而是死在最后势能不够。”在聂云宸看来，喜茶的势能很足。

“喜茶最核心的是产品。”聂云宸认为，做产品不是为了创新而创新，而是应该从本质上去提升产品。在他眼中，最重要的事只有两件——上市前的筛选和上市后的迭代。

为了保持头部品牌的地位，喜茶的创新压力极大。据悉，喜茶有30人左右的研发部门，下设茶饮研发实验室、烘焙实验室、茶叶品评室和品控化验室。聂云宸曾公开表示，喜茶一年大概会研发100多款产品，但最终面世的不到10款。

喜茶的菜单基本上每年都会有一次比较大的迭代，从早期十多个类别、50多款产品，一路精简，茶饮只有明星产品芝士茗茶、鲜茶水果、波波茶、纯茶这四大系列，数量约为普通奶茶店的一半。

聂云宸

从喜茶的产品结构可以看出，除了首创的芝士奶霜系列外，其他都是经受过市场考验、当下最流行的爆款——口感丰富的各类水果茶、新晋网红“波波茶”。

尽管因此被奈雪冠上了“抄袭”之名，但对于“一向以市场结果说话”的喜茶来说，这只不过是一个理智而正确的市场选择。

毕竟，消费者买单的原因不只是“好喝”，更因为：这是“喜茶”。

90后聂云宸深谙同龄人的心理。

年轻消费者追求新奇和潮流，“一杯难求”成功地激发了他们的好奇心和从众心理，使品牌在互联网上被消费者自发地传播、分享。

喜茶也借势而上，不仅大手笔地在社交媒体上投放广告，而且与耐克、杜蕾斯、美宝莲、佳能、深航等多个品牌跨界营销。充足的曝光量带来巨大的流量，线上线下互哺，真金白银滚滚而来。

 

聂云宸

喜茶耐克联名营销

更深入地来看，这群年轻消费者不仅仅满足于产品本身，更追求消费对自我的品味和身份的认可，注重自己内心的感受，并乐意与消费场景产生互动。喜茶在一定程度上满足了这种需求，获得了消费者的认同和好感。

“从产品到门店都是消费者整体体验中的环节，而每家门店的设计，都是一个灵感诠释的过程。对于茶饮店来说，门店是品牌唯一的体现窗口。”聂云宸说，“每开一家新店，我都极为重视。”

每进驻一座城市，聂云宸都会亲自带队，认真研究该城市的地理人文，选择先在城市最知名的核心商圈开店，树立喜茶的品牌形象，成功赢得当地年轻人的认可，再下沉扩散。

为了迎合年轻消费者的多元化个性，不同于以往奶茶店几十平米的档口小店模式，喜茶的主打特色门店都在100平米以上，并且被设计成不同风格的主题，如LAB店、黑金店、粉色店、DP（Daydream Project）店等。主题店将消费者带入沉浸式的空间场景，这个空间不再是一个消费空间，更是一个独特的、有共鸣的社交空间。

今年8月北京首家DP店落户中关村，名为“茶寮听雨”，数百根镜面如水墨泼画倾泻而下，风势雨意铺面而来。

聂云宸是个处女座。

他会为了调试产品，每天喝下不少于20杯奶茶；会因为“喜茶没有恋爱的味道”这样无厘头的评论而一直辗转难眠；会因为自家外卖送错了货而气得砸电视；会不放心别人而一人身兼数职、亲力亲为，从Logo设计到门店装修风格，他都亲自在电脑上画出…

聂云宸

“我热爱我的品牌，所以我会保护它，就会有攻击性。”

前段时间，奈雪の茶（以下简称“奈雪”）创始人彭心公开点名喜茶抄袭其多款产品，聂云宸也是毫不客气地留言回怼，声称对方在“无病呻吟”。

或许正是这种性格，聂云宸对产品和品牌要求极其严苛，更倾向于集中管理，这使得喜茶只有直营店，坚决不接受加盟。

在喜茶出现之前，传统奶茶行业的一大特点是大规模加盟开店。

加盟意味着产品标准化、便捷快速，但往往导致供应商的话语权极大。有无新品研发，很大程度上取决于供应链企业而非品牌自身。

喜茶则将主动权掌握在自己手中，通过市场第一手的消费反馈，向供应商提要求，甚至打造自己的供应链系统。

聂云宸曾明确表态，喜茶很少用供应商提供的样品，而是在供应链上坚守“从消费者出发，反向定制”的原则。

 

聂云宸

2016年获得超一亿元的A轮融资后，聂云宸宣布喜茶将建立自己的茶园、供应链和培训学校。喜茶团队不仅深入到供应链上游进行茶园直采，还根据市场需求出资定制和培育专属茶叶，改良土壤、改进种植和制茶工艺，从而确保产品品质和独特口感。

如今，喜茶的茶叶供应商遍布印度、中国台湾、河南、广西等地，还在不断增加，茶叶货量也从最初的少量买卖到月均几十吨，一家店一天的茶叶消耗量是一家普通茶馆的20倍。平时卖到几千块钱一斤的茶叶，喜茶通过对供应链的把控，最终以一杯二十元左右价格的饮品呈现给顾客。

2017年，喜茶启动数字化管理，上线ERP系统，进一步规范物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程，打通信息流，合理采购补货、减少库存压力，实现供应链效率最大化。

2018年，喜茶完成4亿元的B轮融资，资方为美团点评旗下产业基金龙珠资本。

这次融资用来做两件实事。一是上线外卖服务，还推出了自主研发的点单小程序“Heytea go”，可实现提前预点单，缩短消费者等候时间，改善消费者的购物体验；二是进军海外市场，11月首站登陆新加坡，其他海外市场门店也在紧锣密鼓地筹备当中。

11月10日，喜茶顺利“出海”，其新加坡首店正式开业。仅仅一周内，就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩，在狮城掀起了一轮疯狂排队的热潮。

当喜茶还只是江门一家小店时，聂云宸就曾激励店员，“这是一个品牌诞生的地方”。

当时，大家都笑了。

谁也没有想到，五年后，在无资本无未来的创业风向下，喜茶在没有依靠任何外来资金和借贷的情况下，靠自身的盈利能力发展壮大。两轮锦上添花的融资后，聂云宸不仅创造了一杯估值超60亿的奶茶，搅动了一个千亿级别的大市场，而且扬帆出海，拉开了中国茶饮大航海时代的序幕。

《经济学人》杂志将喜茶喻为“中国的星巴克”。

 

对此，聂云宸谦虚地表示，喜茶从来没有要成为星巴克；接着，他又不谦虚地反问：为什么一定要做成星巴克？说不定可以比星巴克更好！

相较遍布全球、在中国就有数千家门店的星巴克而言，喜茶似乎太年轻了些。但是聂云宸的愿景并不遥远。

Euromonitor数据表明，根据目前新中式茶饮店的运营情况判断，未来行业龙头门店总量可达1000家左右（约为星巴克的1/2），而平均单店年销售额有望达到1200万元（约为星巴克的2倍），年销售收入有望达到120亿元以上，与星巴克销售体量相当。

中国是茶文化的发源地，是世界上唯一的乌龙茶、普洱茶的生产和出口国，也是世界上最大的绿茶生产和出口国。尽管传统茶饮行业曾长期面临“七万茶企不敌一家立顿”的尴尬局面，但如今，以喜茶为首的新茶饮蓄势待发，潜在市场规模高达千亿元，并有望成为与星巴克一较高下的国际品牌，这让聂云宸备受鼓舞。

聂云宸

“以传统文化和茶的底蕴为基础，不止是中国，希望把茶带向世界。”低调的聂云宸终于没有掩饰自己的野心。

相比云巅之上的创业神话，聂云宸脚踏实地，坚持“一切以产品和顾客为核心”，将传统生意做出了新意，对习以为常再创新，在传统的中国茶饮行业，一步步带领喜茶走向年轻化和国际化。

“保持成长，干翻一切”，这就是聂云宸的奋斗。

　　最近看的几本不部错的 三王一后(网游)_派派小说

　　雷虐联姻

　　《一妃冲天：彪悍女的爆笑情路》作者：梨涡浅笑(完结)

　　谁言男子三从四德

　　一只凤凰的炮灰情史

　　瞬间火花

　　穿越类：1清空万里

　　文案她好歹也是接受过21世纪先进教育的乖孩子,就算从来没想过要为祖国贡献生命,也没有雷锋叔叔无私精神,更没有共产主义的先进思想……

　　好吧,她承认她还欠了两个月的团费没有上缴,但是…但是也犯不着这样对她吧,直接把她PIA回封建社会享受阶级斗争的无期徒刑

　　妈妈咪啊,有必要这样活生生地教导她为什么大家都要高唱社会主义好咩

　　现在可好,卖身葬父跑到阶级斗争的敌人家里为他们打工也就算了,时不时还要忍受成群妻妾脸色,原来课本上说的朱门酒肉臭是确有其事咩,老天爷,她发誓从今天开始热爱历史,可不可以就放她回去算了…

　　唉唉唉这个就是被雍正欺负的八八？？

　　她抬起头看着他：”可不可以不要砍我的脑袋．．．”

　　他低着头看着她：”可不可以不要再扯我裤子．．．”

　　．．．．．．她是无辜的，请相信她．．．阿门．．．

　　2和亲公主 完结 前篇《惜取眼前人》

　　女主附身周国福荣公主，女主是比较能闹的那种，有点小聪明，也蛮有气魄的。承德和女主在一起最逗，一对活宝。。。

　　3爱就一个字

　　文案我苏小小,昨天还是刚从高考火海中冲出的祖国花骨朵，醉个酒转眼就被发配到了古代，屁股还没坐热就要被打包嫁人，成了古装版的待嫁新娘，还是嫁个什么狗屁将军，老娘就算要嫁也得嫁大款，呸，差点忘了我古代版的老爹就是个娶了十八个老婆的大款代表，这年代一夫多妻，我谁也不要嫁啊！不行，我得自救，老娘我超强的适应能力可不是盖的，在哪儿我TNND不能活的有滋有味，嘿嘿……

　　咱们走着看吧。

　　4《歌尽桃花》

　　文案暗恋了数年的温柔英俊的邻居大哥哥即将结婚，失恋的谢怀珉同学抱着破罐子破摔的心思，借着同乘电梯的档儿开口表白。可是人生就是那么奇妙，下一秒，电梯失重了。

　　当小谢同学再度张开眼睛时，她的世界已经完全颠覆。镜子里黑瘦的小女孩是她的新身份。神仙说，命格君系统有误，你就再等等吧。

　　这可要等到什么时候？

　　百无聊赖的小谢同学，就这样开始了她啼笑皆非的穿越之旅——

　　5《多多益善》 完结

　　文案转世重生到了古代时空，原以为终于可以心安理得地做一回米虫，怎料却是个爹不亲、娘不爱的主，无奈，只得自力更生，艰苦创业。

　　“金子、房子、铺子、孩子、美男子！多多益善！”

　　“你说什么！”有人处于狂飙边缘。

　　“呵呵！”心虚地笑，“妾身是说‘老公只要一个好’。”

　　6《穿越与反穿越》 完结

　　文案穿越好，把马子看美男，金银财宝手里攥。

　　穿越好，出天山入龙谭，绝世武功身上缠。

　　穿越好，走江湖游深宫，中外历史听我侃。

　　穿越好，主角命好，没什么本事，也能当韦小宝！

　　穿越好，配角长得好，十八般武艺样样精通，还瞎了眼的总往主角身边靠~

　　以黄金规律为指导方针，歌舞与写诗两手抓两手都要硬，谨记广泛撒网重点培养的择偶原则，来吧，我们去穿越！

　　相当经典的搞笑穿越文

　　7厨娘囧事_作者：苏素

　　几乎每次看到苏素的文，嘴角都会忍不住抽搐几下。然后，看着看着又会忍不住笑到脸颊抽筋。因而，刚刚看到《厨娘囧事》这几个字时，我只是很淡定地瞟了一眼，却在看到作者“苏素”时，眼睛为之一亮，整个人呈现亢奋状态，迫不及待翻阅起来。

　　故事的一开头其实很平淡，一如既往的穿越路线，只不过女主的名字有点让人抽风——林无鸟。女主也确实人如其名，出生名厨世家的她是个扶不起的阿斗，菜到只会做泡面。更为倒霉的是，穿越的新家竟是个衰落的名厨世家，懵懂地无鸟担负着改善老妈生活，振兴家族的重任，一穿来就得上场参加林家厨师选拔比赛。于是无鸟淡定地拎着穿越时带着的两包康师傅过期泡面和一只美宝莲口红去参加比赛时，很彪悍地做出那道名为“烈焰红唇”的方便面口红汤。看到这里时，我的嘴角同时和男主一起抽了抽。由此见得——女主林无鸟是位超级粗线条，神经系统无敌彪悍的人。也正是因为这种性格，无鸟在之后的危险中数次死里逃生，她本人还毫不自知，自我感觉依旧良好。-_-|||随后故事的发展线索也正如苏素在开头总结的一样——一场很哈皮的穿越。然后，作为御厨无鸟深深地吸引了御厨苗和皇四子，并发生了一件又一件妙趣横生的故事~~

　　当然，这种题材情节并没有什么太令人耳目一新的感觉，但苏素的语言描写十分逗趣，点点滴滴平凡的小事也被她写得妙趣横生，让人忍不住捧腹大笑。特别是人物对话，无比搞笑精辟，让人笑到不行。如果厌味了感人的正剧的话，不妨呢看看《厨娘囧事》，绝对是换换脑筋轻松开怀一笑的不二选择。~(@^_^@)~

　　一女N男类：

　　1《半裸江山》作者：小鱼大心 （一女N男，完结)

　　内容简介： 江山，你若暴富了，有什么打算？”

　　我想了想道，正色道：“我若暴富，一定搜刮来十多个风姿迥异的绝色大美男全部在我眼前一水儿脱光光，各个露出胸前两粒小巧的果实，伸出充满诱惑的大腿，翘着满是弹性的臀部，晃着颜色不一的小鸟儿！，弯着柔韧曲线的腰肢，摆出各种撩人的造型！然后……嘿嘿嘿嘿……”

　　江米眼睛一亮，忙问：“然后如何？”

　　我两眼冒色光，兴奋道：“然后…………哦吼吼吼吼吼……画《裸男遛鸟儿图》啊！”

　　看多了一女N男,女尊版的书,穿越的女主简直无所不能了但是《半裸江山》的情色描写几乎都是点缀,注重情节和人物心理,又很幽默搞笑让人读起来欲罢不能,太佩服作者了女主江山穿越遇到了很多优秀的男主,但是并不是她无所不能的主宰别人而是彼此情感的交流,女主的性格是有点自我,强势,充满生命的韧性,别人对她好她就全力回报,但绝对不是简单变成男人的性格,她只想有一人相守但是其他人对他却是不离不弃,以前的言情几乎都是男主强势但是现在变了

　　与他同类的有：

　　2八夫临门[完本]作者：张廉txt

　　看向他的时候，他却撇开了脸：“不知道。” “怎么会不知道？对了，定是一直帮我照顾后院的孩子，没有机会去接触外面的女孩子吧，哎，是夫人耽误了你，这次回舒园，你就随着你南宫师傅，多出去看看，会会外面的姑娘吧。” 我继承看着他，他依然将脸侧对我，过了许久，他才说了声：“哦。” 春天，终于到了。就像小九的脸，也在阳光中，徐徐变红。本文是YY+雷文+囧文,慎入!!!十八以下及男人自觉绕路 穿过去,坐拥七个帅老公,最小的还只有六岁,是谁那么没人性？! 慢着……这七个男人还都碰不得,那要来干嘛？统统休掉,休掉!… 本文是YY+雷文+囧文,慎入!!!十八以下及男人自觉绕路 穿过去,坐拥七个帅老公,最小的还只有六岁,是谁那么没人性？! 慢着……这七个男人还都碰不得,那要来干嘛？统统休掉,休掉!…

　　3弄儿的后宫 作者：小鱼大心

　　我要几个男人有错吗？！！

　　你说！有错吗？有错吗？！！

　　我承认自己有点霸道，有点毛躁，喜欢当老大！

　　更喜欢蹂躏小男人……呵呵……

　　但谁规定女人的一双玉腿，

　　一辈子就只能缠绕在一个男人的腰上？！！

　　你说，我是你的！

　　那我们就来看看，谁才是下面的那个！

　　二十五年，我没有男人！

　　4四月天《唯恐天下不乱》作者小鱼大心完结番外

　　第一次被甩。

　　我哭着明白了一个真理：鼻涕，是咸的。

　　第二次被甩。

　　我笑着懂得了一个哲理：男人，是贱的。

　　第三次被甩。

　　我说：“我对待感情一向认真，所以，等你结婚的时候，记得在婚姻状况栏上注明离异。”

　　第四次被甩。

　　我说：“男人就像鞋子，只是在旧货市场里，陪我拖沓了一段廉价的路程。如今，你这双捂臭脚的革鞋自动下架，也算怜香惜玉照顾了我多日来不能穿高跟鞋的郁闷情绪。”

　　第n次被甩。他说：“求您高抬贵手，放我一条生路吧！”孰兵孰匪，爆炸开锣！

　　江米这个女人是大心写过的女主中性格最矛盾的一个。说她迷糊吧，她又有精明的时候，迷糊得时候不拘小节，可如果你因此小看她，那就要小心咯，别忘了，她可是整人高手；看上去老实木讷，（当然，这是她容貌没变之前）实际聪明狡诈，骗死人不偿命；说她真正聪明吧，她又固执得近乎愚蠢；（请看她的想穿越事件）想低调做人，可往往言词泼la，作风大胆；经常莫名其妙地卷入一些危险事件，可偏偏运气又好得出奇。这文沿袭了大心一贯幽默的写作方式，大心的文还有一个特点，就是美男众多，而且各有特色。

　　都市搞笑类：

　　1 昏前婚后(原名_请你养我)

　　文案：看过喜剧之王吗知道什么叫男人吗就是他妈的自己穷到没米下锅,还有勇气对着喜欢的女孩吼:我养你啊!

　　所以,程小鹿坚决认定,赖着她家的那只不是男人,是货真价实不折不扣的小白脸讨债鬼!

　　这是一篇小白文，其中不缺少雷人的片段，也不缺少狗血的情节，所以要求苛刻的同学请移步，以免造成彼此的困扰。真的好搞笑！！！

　　2遭遇极品男

　　文案：21世纪,最缺的是啥人才

　　21世纪,最不却的是啥剩女

　　剩女如何遭遇都市的极品男,如何BT到爱无力,请看此文

　　3《船到桥头自然直》

　　此文就是一个胆小如鼠怕天怕地怕鬼怕死总之什么都怕的女主遭遇了一个不但腹黑而且心黑脸黑手黑无处不黑的男主，从而引发的一场你追我赶，你来我躲，你强我弱的纠结故事。

　　叶轻舟（怯弱）：大爷，大叔，大哥，你是我的天我的地，只要放我一条活路，我每天都祈祷您福如东海，寿比南山……

　　乔洛（冷笑）：你心里真的这么想？

　　叶轻舟（竖起三指）：我愿意对天发誓！

　　乔洛（挑眉轻笑）：你不是说我就是你的天么，

　　那你对着我发誓就好了。

　　严正申明,此文女主是忍者神龟~极其懦弱加神经质,她不是凹凸曼,打不了小怪兽,想看强势女主者就不要给我砸砖头代表月亮消灭我了~俺很脆弱,很抽风,请把此文当作一个极其无聊的小白雷文来观赏,这样你好,我也好~

　　《红旗不倒，彩旗飘飘》我是苏素

　　当贱格达到升华，当人格逐渐离我远去，请不要指责我磅礴的人文气质，我知道，在这一刻，我已经不是地球人！

　　4 《 微微一笑很倾城》顾漫

　　这是一篇温馨的文文 男女主是在上网游戏中认识的 但真的很经典 雷似的还有与大神JQ的日子

　　5《KAO,被潜了》

　　此文记录了一个小白猥亵女被某腹黑上司一步步鲸吞蚕食完全潜规则的血泪史，闻者伤心，听者落泪，步步惊心，字字泣血。

　　BL类的

　　这些都是经典中的经典 搞笑中的搞笑

　　1晏怀惜--微笑的猫

　　领导曾经教育过我们:"干部适当调动一下地方有好处,主要是换一个地方可以多接触一些人,多了解一些情况,遇事也会谨慎一些"

　　他又说:"干部交流,是为了锻炼干部"

　　我深刻领悟精神,所以干脆穿越,挂职锻炼来了。

　　咱们的原则很明确：领导想不到、看不到、听不到、做不到的事，一定要替领导想到、看到、听到、做到。

　　2时光中的乘客_涂沐

　　小受赵爱林再一次意外坠楼中丧失了记忆，重新开始人生的他总觉得自己好像遗忘了什么重要的东西。与他不对盘的小学同学楚宁从国外归来，与之重逢。小受的妹妹喜欢楚宁，而楚宁又好似早已心有所属。这一切到底是怎么回事呢？？

　　小说采用日记体形式，从小受的角度娓娓道来。

　　值得一提的是，文中的赵爱林是嘴巴异常毒舌啊，就连他看待事物的观点都显得新奇逗趣。

　　再配上小受温馨可爱的家人，热闹开朗的友人，这篇文章轻松搞笑，热热闹闹。

　　记忆的里面到底是什么呢？

　　3祸害成患妖成灾_恩顾

　　崔画家带了四个研究生：脑袋脱线花样百出的妖孽陈诚实，正和性格冷漠的操盘手梁霆川同居中；憨厚愚钝的狗熊裴向海，对脾气暴躁的模特儿一见钟情；花花公子唐语纵横情场，只对青梅竹马的鬼丫头林月升没辙；新好男人田万哲，见风使舵，八面玲珑。

　　还有梁霆川楼上的医生黄久久，是个胆小怕事的伪君子，却被顶级无赖麦涛搅乱了生活……

　　蛇鼠一窝，都是害虫《当土鳖遇上海龟》作者：恩顾~~

　　一个土鳖毒舌攻+海龟*乱受的故事

　　小攻很孬很别扭，小心眼加死脑筋

　　小受似猪爱犯贱，死变态加神经质

　　剧情天雷加狗血，再次强调：这对狗男男很不讨巧，某恩惶惶之，

　　本文三无 ：无素质无涵养无深度，

　　只为娱乐，请不适者迅速点右上角性感小红叉逃生

　　4不疯魔不成活

　　关于《不疯魔不成活》一文部分片段遭人“借鉴”的声明

　　亲耐滴借鉴姑娘：

　　你至少有三点不对：

　　第一、将我的扯淡之作送给正统文学界的编辑们过目，结果还被揭发，直接破坏了鄙人在广大非耽美人民群众中纯真、细腻、蓬勃向上滴美好形象。

　　第二、将我的扯谈之作送给令尊过目，造成长辈偏见，其实我本善良。

　　第三、我一时兴起将扯淡之作送给家夫过目，结果他一口咬定他就是那个胖子，摸着丰满的肚皮悲愤地、远远地冲我喊：“我很胖吗？！”并借口罢工，所以今天晚上的碗就是我洗的。

　　我觉得这个事情很严重，它动摇了我在家中一号首长的地位。

　　……

　　就这样吧，鄙人告退。

　　5 蘑菇炒鱿鱼

　　一个人 妻属性的宅男，洁癖加孤僻，养了一只哈士奇当儿子，偶尔419，有两个固定的炮 友，小日子过得优哉游哉。他的邻居是个摆摊烤鱿鱼的歪脖子，又脏又邋遢，一身痞气，实则是个头脑简单的愣头青。

　　这是两个互相看不顺眼的邻居从骂骂咧咧到纠结暧昧再到相亲相爱的故事，只有芝麻蒜皮琐事，从头甜到尾，谢谢大家捧场。

　　神话类 都是大爱

　　1香蜜沉沉烬如霜(完结%2B番外)

　　[文案]

　　一颗匪夷所思的葡萄美人，一只烧焦的凤凰男，一条闪亮的美男鱼。外加一粒领衔客串的绝情丹。

　　呃……其实，双修它是一门值得深入探讨的行为艺术。

　　花开了，窗亦开了，却为何看不见你

　　看得见你，听得见你，却不能说爱你

　　……

　　真的有来世吗？

　　那么，吾愿为一只振翅的蝶

　　一滴透纸将散的墨

　　一粒风化远去的沙

　　……

　　2《三生三世，十里桃花》。

　　古众神凋零，现今只存了龙族、凤族、九尾白狐一族还留了些后人。狐帝白止膝下得了四个儿子一个女儿。这唯一的一个女儿长得颇好，却是个炮灰命。活到十四万岁的高龄，笼统不过遇得五朵桃花。

　　一朵碍于异族不能通婚，那思慕尚处于萌芽期，便被该桃花的爹娘终结了。

　　一朵误以为她是个男儿身，纠结于这段断袖情，待出现个跟她长得相似的女子，立刻便跟着人跑了。

　　一朵是他爹娘亲自做主给她定的亲，待到他们家走一趟，却看上了她的婢女，两人私奔了。

　　一朵在心底里暗恋她暗恋了万儿八千年不敢表白，待鼓起勇气来表白时，她前未婚夫的爹娘为了补偿她，又与她重新结了一门亲。

　　前头四朵桃花有三朵都是烂桃花，唯一算得上好的一朵，却又是个才打骨苞儿的。

　　这五朵桃花中的最后一朵，是她命中注定的夫君，九重天上的太子夜华。恩怨纠葛如浮云过，她遗憾没在最好的年华里遇上他。

　　遗传学淡定地告诉我们：跨物种恋爱注定是没有好结果的。

　　唐七公子与电线大大的文文都是经典 星星眼 你都可以去看下

品牌力要依托于品牌的文化内涵。

品牌文化（Brand Culture），指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰籍和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式；他们所购买的产品也不只是一个简单的物品，而是一种与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具；他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。因此，他们对自己喜爱的品牌形成强烈的信赖感和依赖感，融合许多美好联想和隽永记忆，他们对品牌的选择和忠诚不是建立在直接的产品利益上，而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上，维系他们与品牌长期联系的是独特的品牌形象和情感因素。这样的顾客很难发生“品牌转换”，毫无疑问是企业高质量、高创利的忠诚顾客，是企业财富的不竭源泉。可见，品牌就像一面高高飘扬的旗帜，品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式，它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用，而且帮助顾客去寻找心灵的归属，放飞人生的梦想，实现他们的追求。

优秀的品牌文化是民族文化精神的高度提炼和人类美好价值观念的共同升华，凝结着时代文明发展的精髓，渗透着对亲情、友情、爱情和真情的深情赞颂，倡导健康向上、奋发有为的人生信条。优秀的品牌文化可以生生不息，经久不衰，引领时代的消费潮流，改变亿万人的生活方式，甚至塑造几代人的价值观。优秀的品牌文化可以以其独特的个性和风采，超越民族，超越国界，超越意识，使品牌深入人心，吸引全世界人民共同向往、共同消费。优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。最为重要的是，优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。如美国人到异国他乡，一看到麦当劳就会不由自主地想去饮用，最主要的原因并不是麦当劳的巨无霸特别适合他们的口味，而是内心潜在的一种文化认同的外在流露，认为麦当劳是美国文化的象征，使他们看到麦当劳就倍感亲切，从而潜意识地产生消费欲望。正如劳伦斯·维森特在阐述传奇品牌的成功经验时指出的，这些品牌“蕴含的社会、文化价值和存在的价值构成了消费者纽带的基础”。

品牌文化的提出

社会进步，物质生活水准提高的今天，大众对文化的需求也日益强烈。消费者作为一个社会人，抽象的文化正深刻地影响着具体的购买行为。比如，价值观和生活方式就影响着消费者是否选择一件高档服装或使用何种品牌的洗发水。反过来，通过具体的购买行为，消费者也可能得到文化上的满足。因为在商业化的社会，追求文化上的满足的一种重要途径就是消费。通过消费，来试图找到属于某一群体的归属感，来追求名誉、自尊、地位等，乃至与自我的价值联系起来。

如果将产品和品牌相互独立起来看，不难发现在许多情况下，一个品牌名称比具体的产品更能为消费者带来文化上的价值。文化价值(或说是一种消费者心理上的效用)不是产品本身创造的，而是由抽象的品牌所创造的，而产品只是具体的载体。这种现象在服饰、日用品等行业尤为明显。

品牌文化，就是体现出品牌人格化的一种文化现象。如美宝莲(美容护理产品品牌)提出“美来自内心”的文化理念；李宁牌提出“把精彩留给自己”的个性主张。一旦某种品牌文化在消费者心智上建立起来，选用该品牌已成为了消费者理解、接近该种文化的方式的一种途径。塑造品牌文化，就是将单纯的品牌看成一个有思有想的“消费者”。这个“消费者”是品牌目标市场的典型代表，了解目标市场的心态，或是这个目标市场追求中的偶像。

品牌文化的作用

1．通过品牌文化来加强品牌力，不仅能更好地实现企业促销的商业目的，还能有效承载企业的社会功能。

塑造品牌文化，其行为根本上是受商业动机支配的：通过品牌文化来强化品牌力，从而谋求更多的商业利润。之所以强调要塑造一种品牌文化，是因为消费者是社会人，具有复杂的个性特征，但由于同一经济、文化背景的影响，其价值取向、生活方式等又有一致性。这种文化上的一致性为塑造品牌文化提供了客观基础。

市场细分基础上确立目标市场之后，有必要对目标市场消费者的文化心态进行深入调研，并将它与商品的效用联系起来，为品牌塑造典型的文化个性，达到促销的目的。

另一方面，社会营销观念认为企业在满足消费者需求、取得企业利润的同时，也需要考虑到社会的长期整体利益。这要求企业在宣传自己产品功效品质的同时，也要弘扬优秀的文化，倡导正确的价值观，促成社会的进步。美国经济学家W．C．弗莱德里克认为，作为现时代核心组织的企业，“它所面临的社会挑战就是要寻找一条使经济与道德相统一的途径”。通过塑造优秀的品牌文化，来表明企业坚持积极的文化理念，也是促进社会利益的一种体现。

2．品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求。

行为科学的代表人物梅奥·罗特利斯伯格提出“社会人”的概念，认为人除了追求物质之外，还有社会各理方面的需求。品牌文化的建立，能让消费者在享用商品所带来的物质利益之外，还能有一种文化上的满足。在这种情况下，有时市场细分的标准就是以文化为依据。“在这个世界上，我找我自己的味道，口味很多，品味却很少，我的摩卡咖啡。”这是一则摩卡咖啡的电台广告，它就有基于文化细分上的鲜明的目标市场：不赶时尚、有自己品味的少部分人，同时暗示他们选择摩卡咖啡就是坚持这样生活方式的体现。

3．品牌文化的塑造有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒。

按消费者的忠诚型式，一个市场可分为坚定型、不坚定型、转移型和多变型。其中品牌坚定忠诚群对企业最有价值。最理想的是培养一个品牌的坚定忠诚者在买主中占很高比例的市场，但事实不能如此完美。由于市场竞争十分激烈，往往会有大量的消费者从坚定者成为不坚定者和转移者。因此维护、壮大品牌的忠诚群体至关重要。该品牌能保持强有力的商品力无疑是最关键的。但另一方面，在品牌树立、壮大过程中，在商品效用诉求的同时，也应该始终向目标消费者灌输一种与品牌联想相吻合的积极向上的生活理念，使消费者通过使用该品牌的产品，达到物质和精神两方面的满足。

尤其在竞争激烈的今天，不同品牌的同类产品之间的差异缩小，要让消费者在众多的品牌中在心理上能鲜明地识别一个品牌，有效的方法是让品牌具有独特的文化。可以将此称为品牌的文化差异战略。贝纳通是世界著名的服装品牌。为了让贝纳通树立自己的特色，经营者为贝纳通塑造了“爱自然、爱人、关怀社会”的品牌文化。贝纳通的广告都以环境污染、种族歧视、战争灾难等为题材，远远超越了一般的广告观念，进而成为时代特征，具有强大的冲击力，使贝纳通的品牌形象脱颖而出独树一帜。

这种文化差异一旦让目标消费者接受，对提高品牌力是十分有利的。因为对一种文化上的认同，消费者是不会轻易加以改变的。这个时候，品牌文化就成了对抗竞争品牌和阻止新品牌进入的重要手段。这种竞争壁垒，存在时间长，不易被突破。

品牌文化的塑造

1．为品牌塑造一种恰当的文化

为品牌塑造的文化是否合适，一般有两个标准。一是这种文化要适合产品特征。产品都有自己的特性，如在什么样的场境下使用，产品能给消费者带来什么利益等。百贝佳(牙膏品牌)宣传“世界的早晨从百贝佳开始”；雀巢则时刻传递给人一份温容和关爱。品牌文化要与产品特性相匹配，才能让消费者觉得自然、可接受。有的时候，品牌经营者采用的是品牌延伸策略，即一个品牌下有许多品种的产品，这时就要抓住产品的共性。如西门子这一品牌涉及家电、电力、医疗器械、通讯等众多行业，但西门子始终坚持一种可靠、严谨的品牌文化，让大众认为西门子代表着德国一丝不苟的民族传统。二是这种文化要符合目标市场消费群体的特征。品牌文化要从目标市场消费群体中去寻找，要通过充分考察他(她)们的思想心态和行为方式而获得。只有这样，这种品牌文化才容易被目标市场消费者认同，才能增强品牌力。

2．品牌文化与时尚文化

对某些产品来讲，十分适合在品牌文化中引入时尚的内容，如服饰、运动产品等。时尚(FASHION)指的是一个时期内相当多的人对特定的趣味、语言、思想以及行为等各种模式的随从或追求。如何倡导一种品牌时尚，简言之，就是要分析消费者的现时心态，并通过商品将消费者的情绪释放出来，并激励大众的参与。

倡导品牌时尚一个重要的途径是利用名人、权威的效应。由于名人和权威是大众注意和模仿的焦点，因此有利于迅速提高大众对品牌的信心。如力士香皂就一贯坚持让著名影星作为其推介证言的策略，在不断的积累中成功地使力士的品牌文化与时尚联系在了一起。当然在选用名人来做广告需要谨慎和恰如其份，一般要考虑到名人、权威与品牌之间的联系。

另外，还要努力将时尚过渡到人们稳定生活方式的一部分。由于时尚是一个特定时期内的社会文化现象。随着时间推移，时尚的内容将发生改变。所以在借助和创造时尚的同时，也应考虑到时尚的消退。一个有效的措施是在时尚成为高潮时，就有意识地转换营销策略，引导消费者将这种时尚转化为日常生活的一部分。以雀巢咖啡为例，从其进入中国大陆，掀起喝咖啡的时尚。到今天，喝咖啡已成了众多人的生活习惯了。

3．品牌文化与民族传统文化

品牌文化是与民族传统文化紧紧联系在一起的。将优秀的民族传统文化融入品牌文化，更易让大众产生共鸣。

我国的民族传统文化，注重家庭观念；讲究尊师敬老、抚幼孝亲；强调礼义道德、沦理等级、中庸仁爱；追求圆满完美；崇尚含蓄、温和和秩序等。

如台湾的一个“北方”品牌的水饺就从品牌名上作文章，将其独特的民族传统文化融入品牌文化中，打动了消费者的心。它的广告文案是：“古都北京，最为人所称道、怀念的，除了天坛、圆明园外，就该是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾、皮薄馅多汁鲜、象征团圆的水饺儿。今天，在宝岛台湾，怀念北京，憧憬老风味，只有北方水饺最能令你回味十足，十足回味。”这个品牌的文化就十分自然地将其与传统文化中注重祖国统一，亲人团聚等情结连在了一起。

在品牌文化中继承民族传统文化需要符合民族的审美情趣，也要考虑到民族的接受心理。同时要重实质。如果过分追求缺乏内涵的形式只会适得其反。一般而言，一种品牌文化应为绝大多数目标消费者现时认同或追求的，应尽可能与其生活相接近，乃至就是生活的某一部分。

[编辑]品牌文化与企业文化

管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。品牌文化和企业文化都有“文化”，但是不是说他们两者就是相同的？

文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式，具有三个要素：精神、载体和群体。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊斯兰教文化圈。这三大文化圈的历史都很悠久，人口都在10亿以上，影响非常深远。基督教文化强调“赎罪”，要拼命工作才能减轻罪过，所以为什么西方（美国、德国、以色列）这些国家的法律很规范、职业道德水平高、比较敬业，跟传统文化是分不开的。伊斯兰的意思是“和平、顺从”，只有按照真主的意愿去生活和工作，才能升入天国，所以这些国家的人都非常的虔诚，宗教色彩浓厚，这也导致了这些国家大都在经济上比较落后，思想上较为保守。

另外，文化都需要载体，比如春节、端午节等很多节日都是儒家亲情和家族文化的代表，中国人的婚丧嫁娶、衣食住行等很多风俗、仪式也都体现着文化的精神内涵，另外，很多故事、典故、寓言和英雄也都从不同层面反映和传承着文化，岳飞代表精忠报国，关羽代表忠义。文化的第三个要素是群体，没有群体也自然无法形成文化，而且，这个群体可以按民族（汉、回、满等）形成独特的民族文化，还可以按地区（南方、北方、西北）形成地域文化，这些都是中华文化下面的亚文化。这些精神、风俗、仪式和群体结合在一起，就构成了从深层到表层的中华文化。

企业文化与品牌文化都脱离不了文化，他们的形式和内容与文化都密切相关，企业文化的塑造是不是也分成三个层次，核心理念（精神）、制度与行为（载体）、文化群体（不同职能部门）？品牌文化是不是也包括品牌精神、品牌传播（载体）、目标消费者（群体）三个方面？

品牌文化与企业文化都是文化的一种表现形式，都是一种亚文化现象。

首先，企业文化与品牌文化有相通的地方

一个企业的文化，是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现，打个形象的比喻，如果把企业当作一个人，当你第一次见到这个人，那么他的衣着打扮会给你第一印象，这就是公司的VI（视觉识别），包括公司的建筑、办公环境、办公器具、LOGO等表面的直观的有形实体；通过他的言行举止你又能了解到他的做事风格，这是企业文化的具体表现，但是究竟是什么决定了这个人的言行举止？这就取决于他内心深处的价值观和信念了，同样的，对于企业来说，是文化决定了这个企业的制度和行为，这个文化的核心，就是常说的企业理念和企业核心价值观。那么什么是品牌文化？对于企业来说，这个企业给消费者的心理感受和心理认同，就是品牌文化或者叫品牌内涵，他是联系消费者心理需求与企业的平台，是品牌建设的最高阶段，目的是使消费者在消费公司的产品和服务时，能够产生一种心理和情感上的归属感，并形成品牌忠诚度。比如，麦当劳，就会想到那个和蔼可亲的麦当劳叔叔，就会想到他明窗静几的就餐环境，还会记起那句充满个性的“我就喜欢”广告语，这些都是麦当劳品牌文化的具体体现，是一种便捷、清洁、舒适、活力的美国文化的代表，也是其企业文化的体现。肯德基也是快餐，但是品牌内涵稍有不同，“来到肯德基，生活好滋味”，“立足中国，融入生活”的定位，可见肯德基更强调对产品和生活的关注。另外，惠普公司的“惠普科技，成就未来”的品牌内涵也是其企业文化的体现。

其次，企业文化与品牌文化的内涵必须一致

比如可口可乐公司的动感激情、富有个性的品牌文化，那么可口可乐公司的企业文化也必然不能脱离激情、创新，很难想象一批守旧沉稳的人能够领导可口可乐公司。海尔品牌给人的感觉是一种优质、真诚和负责，其企业文化也是以真诚、创新为核心。联想并购IBM笔记本事业部，可以说是其创业精神的完美体现，同时，这与其品牌“只要你想”的文化内涵是一致的。红塔集团原来的品牌口号是“天外有天，红塔集团”，现在改为了“山高人为峰”，这与企业文化的内涵是非常一致的，而且更凸现出了人文气息。

通过分析发现，企业文化与品牌文化都不能脱离公司的产品和经营，都要服务于企业的发展，因此，其核心含义应该是一致的，或者是相通的。但是企业文化与品牌文化在概念、作用、着眼点和建设方法方面又有明显不同。

企业文化与品牌文化不同

一、 企业文化与品牌文化的核心含义不同

企业文化是企业形成的共同遵守的价值观、信念和行为方式的总和，重点是企业价值观、企业理念和行为方式的塑造，是企业生产与发展的指导思想。品牌文化则以品牌个性、精神的塑造和推广为核心，使品牌具备文化特征和人文内涵，重点是通过各种策略和活动使这些消费者认同品牌所体现的精神，然后形成一个忠诚的品牌消费群体。

什么是品牌的文化特征？要明白这个概念，首先需要明白文化是什么。同样的，品牌的文化特征，也具备这三方面的要素，不但要具备精神内涵，还要从营销策划、促销活动、广告宣传、客户关系等各个方面进行整合，让消费者能够体会到品牌的精神、个性和文化内涵，还要具备典故、故事、仪式和人物等文化载体进行传播，比如可口可乐的诞生传奇、联想的创业故事、海尔的砸冰箱、送冰箱等故事，这样就让品牌文化鲜活和生动起来，形成具有忠诚度的品牌消费群体，并形成以品牌来连接的品牌文化。

品牌文化要借助大众文化和消费者心理特征，才能形成自己的文化群体。不同的行业可能表现有所不同。比如商用轿车，瞄准商业人士，基本是都是体现一种成功者的风度、气质和不屈精神；麦当劳、肯德基瞄准少年儿童，卖的是美国式的快餐文化；星巴克则瞄准都市白领，塑造了一种紧张中偷闲、讲求情调和品味的咖啡文化。

二、 企业文化与品牌文化的作用不同

企业文化是对内的，主要是为了明确企业的生存与发展指导原则，并形成一套以价值观、理念为核心的制度和规范体系，以此提升企业管理水平，但一个优秀的企业文化，不仅对企业管理有帮助，也具有了品牌效应。那些成功的企业越来越把自己的成功归结于公司的文化，关于这些企业的优秀文化的报道也是层出不穷，可以试想：“惠普之道”为惠普省下了多少品牌推广费用，海尔的企业文化为海尔带来了多少无形价值，华为基本法为华为提升了多少品牌知名度和美誉度？没有人做过统计，但如果请人来做评估，相信是一笔特别大的收益。所以，不能否认企业文化能够推动企业形象的提升，增强企业的美誉度，这一方面可以为公司做很多免费的推广，而且无形中可以为公司吸引更多优秀的人才。为什么海尔的薪水不高、工作也那么模块化，但依然可以吸引那么多优秀毕业生？文化和企业形象起的作用是非常大的。

品牌文化是“品牌”与“文化”的有机融合。什么意思呢？品牌文化的作用是为了打造企业的品牌，主要应该是营销管理的职能。从某种意义上来说，品牌文化本身就是打造品牌的一种方式，以前没有这个概念，但不是一样有很多优秀的品牌吗？只所以现在越来越多企业提品牌文化的概念，是因为文化这个概念越来越得到关注，全球化的进程暴露出一系列文化的冲突问题（跨国公司在中国的本土化难题），不同企业并购的失败大多源于不同的文化，惠普与康柏合并的不成功，联想收购IBMPC事业部的关键问题是文化的融合， TCL收购汤姆逊，也是这样的问题。现在世界级的优秀品牌，往往诞生在那些西方发达国家，这些企业进入中国，本身就带来了文化的冲击，洋品牌与本土品牌的竞争，其深层次是文化的竞争。

三、 企业文化与品牌文化的建设方法不同

企业文化与品牌文化虽然都有文化的要素，但是建设方法差别很大。

首先表现在负责的部门不同，沟通协调工作比较难。但是在企业里，负责企业文化建设和负责品牌建设的部门往往是两个部门，所以往往这里的沟通协调工作很大，营销人员认为企业文化与品牌文化关系不大，所以很难接受其中的一些思想和方法。

再次，品牌文化的塑造就象是恋爱，而企业文化的塑造象是婚姻

谈恋爱的时候，你希望尽量多地展示自己优秀的一面，尽量吸引对方的注意好好感。首先你要选好对象，在你选择跟他（她）见面之前你就要通过各种渠道多方打探，以了解这个人的身高、相貌、人品、个性、收入等等方面，这就是对比和选择。当你看到琳琅满目的洗发水品牌，你会选择谁？你肯定要根据你以前所接受到的这些品牌给你的不同感受来进行挑选，比如你准备挑选一款能够去头皮屑的，就有多种选择，不同品牌，不同价位，有海飞丝、沙宣、采乐等等，那你为什么要选择这个品牌？功能都差不多，价格也都相差不大，关键的就在于这个品牌给你的一种感觉，有时候你很难说出为什么要选择这个牌子，但是这个品牌已经对你进行了潜移默化的影响，这个品牌所体现的个性、品味非常符合你的情感和感觉，于是，你们产生了好感，你选择了这个品牌，开始了交往。当你使用了这个牌子一段时间，如果功能不好，你会失望，拒绝跟他继续交往，如果满足你的预期，那你们就陷入“热恋”了，这就逐渐形成了品牌的忠诚度。

但是企业文化的塑造，更象是一场婚姻，用佛家的一句话来形容非常的恰当，叫做“如人饮水、冷暖自知”。每个员工对企业文化都有自己的理解，如果他认同，可能就会激发他的工作热情，如果他不认同，那文化对于他来说，就是一种形式而已。员工加入一个企业，他看重的无非是三个方面，一个是物质的，一个是精神的，还有一个是工作层面的。首先，这个岗位能给我带来多少收入，这是物质的，也是经济基础；其次，就是这个企业的氛围我喜欢不喜欢，我与领导、同事的关系如何，这是精神的；最后，我的工作技能能不能得到提升，能不能得到公司重用，我未来的职业生涯是什么，我是否有前途，这是工作层面的。员工与公司的关系，如夫妻两个人一样，其实不是在每天都憧憬未来，沟通愿景，而是柴米油盐、鸡毛蒜皮，员工对于企业文化的感受，主要还是靠他在实际工作中的体验，一些小事就形成了他对公司文化的看法，比如说人际关系、公司氛围、奖惩措施、尊重与发展、创新与活力等等。

企业文化与品牌文化的塑造，其根源都在于对文化的理解，对文化理解得越深，越透彻，那么越容易把握其中的真谛和关键。

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西安搜索者小魏、 高楼居士、资治通

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不言有话说：

敲黑板，咱们做公众号为了啥？

（赚钱）梦想。

怎样更好的赚钱实现梦想？

（接广告）日更，让更多人看见。

你看着大神们接广告赚得金光灿灿、公司开了一串，连隔壁王二狗都靠接广告过上了每日暴食小龙虾的土豪生活。

然而，轮到你发广告时，却后台数据惨淡，粉丝纷纷取关，走之前还要骂你假情怀真奸商，吃相难看，伤害粉丝感情。

那么问题来了，同样都是在发广告，为什么你发，后台取关无数，大神发，却被粉丝追着点赞？

那是因为你（套路不够深）方法没用对。

不言长期卧底于各大公众号粉丝中偷师学艺，观摩了各派花式广告大法，冒着被打的风险总结了13个核心套路方法，带你装逼带你飞。

话不多说，套路老司机准备开车，想学的赶紧上车，带你玩票大的。（认真脸）

技术上：

方法一：打预防针，玩养成

没有特殊模式和渠道的公众号变现主要靠广告，你早晚要接广告的，粉丝对广告的接受能力需要长期培养，提前给粉丝们打预防针，以免到时引发粉丝反感。

粉丝们，你们知道公号狗码字有多努力嘛，快让我来用爱的小针针扎一下下吼。

正确做法：时不时在留言里跟粉丝互动，诉说码字的辛苦不易，梦想与远方，让粉丝感受到你是个活生生的人的同时，也感受到你的不容易，从而产生共情，有苗头能接到广告后，提前几天跟粉丝说明，之后的推送将会有广告，希望粉丝可以支持下。

方法二：广告产品严格把控

要爱惜羽毛，要给粉丝推荐真正好的产品，时尚大号「黎贝卡的异想世界」主理人黎贝卡说过，粉丝并不排斥广告，如果你真的能给他推荐好的产品。

「黎贝卡的异想世界」和「石榴婆报告」，这两个时尚大号的原则是不做头条广告，广告一律放在次条，标明“推广”两字，文章有可看性、有明星、有好看的衣服、有八卦，顺理成章推出广告产品，粉丝反响很好，粉丝对广告并非绝对排斥，好的产品他们一样会喜欢。

看看别人的小粉丝，多么的有爱啊。

方法三：广告要符合公众号定位

女粉丝多的情感号接男性产品广告，男用户为主的号接女性产品广告，财经类专业性的公众号接一堆化妆品广告，粉丝定位不精准，你的粉丝不是这类产品的潜在用户，广告数据不好看的同时，可能会出现大规模掉粉现象。

正确做法： 利用后台数据和用户调查等方法，详细掌握粉丝数据，精准描绘用户画像，并且根据自身公众号的专业领域，筛选符合公众号调性的广告。

比如女性情感号可以接美容产品，男性号可以接酒类，汽车类广告，财经号当然是接理财产品，读书号可以接图书推广广告，教育号可以接英语私教产品等等。

当然，对于金字塔顶的百万粉丝大号来说，粉多任性，什么广告都 HOLD 住。

方法四：站在粉丝的立场给粉丝发福利

粉丝购买产品享受八折优惠啊，抽奖免单啊，赠品多多啊，通过各种优惠调动粉丝购买积极性，让粉丝享受到专属福利，既能提升粉丝粘性，又能刺激消费，简直不要太棒。

方法五：必要时刻要示弱

会哭的孩子有奶吃，话糙理不糙。

发广告后出现大量掉粉情况，之后的推送要适当示弱，说明情况，希望粉丝理解，接广告是为了公众号长期发展，为了给粉丝推荐靠谱的产品，为了给粉丝带来福利。

内容上：

方法六：故事性文章植入广告

粉丝关注你的号，看你的文章，不是为了看广告，你倒好，没有任何过度，取个特别吸引人的标题，直接贴了篇硬广，粉丝点开一看，会有上当受骗的感觉。

不言见过这样的头条广告，习惯性拉到留言处，果然头条留言就是粉丝的谩骂，这个号主也是暴脾气，直接就跟粉丝在留言栏吵起来，妥妥的掉粉。

写这篇文的时候，不言去找那篇广告，想截个图上个杰宝，结果发现那篇文章已经被删除，可想而知，这次商务推广闹得不欢而散，对以后的商务合作可能都有影响。

那么软广应该怎么玩，举个栗子：

「从月薪4千到月入2万，从用美宝莲到用阿玛尼，鬼知道我经历了什么……」这是一篇推广某英语学习app的软广，标题取得好，故事写得妙，整篇文章写了一个跌宕起伏的逆袭故事证明学好英语的重要性，并在故事的结尾友情推荐好朋友用惊天逆袭学英语app来复制逆袭神话，简直不要太吸引人。

类似的还有普通女同学学习化妆用某美妆产品后逆袭高富帅，沧桑女白领用某护肤品后容光焕发进入500强，都属于故事型软广。

你得先给粉丝上个故事，吸引粉丝看下去，最后无缝植入广告，让粉丝防不胜防，默默吃下这颗安利的同时，粉丝们还会以猜广告为乐。

贴片广告业界翘楚「六神磊磊读金庸」，往往在文章写到高潮处之后，将读者情绪调动起来后，突然用一句话转折，利索插入广告，画风转变之快，让人措手不及，深藏功与名，不愧高手风范。

方法七：金主卖萌为广告代言

论花样百出、姿势繁多，老奶奶我都不扶，只服「咪蒙」，咪蒙开创了一系列金句冠名、周末故事品牌冠名、硬广植入、菜单栏植入、征集和投票植入等花式广告植入法。

如此活好又专业，直接被大金主vivo包了一年的金句冠名广告，金主还用呆萌人设抢占留言栏头条，跟咪蒙互动，赚足眼球，唱的一手好双簧。

这种广告植入方式存在感很强，人设也讨喜，不会让粉丝反感，但这都是长期培养的结果。

方法八：干货文章植入水货广告

比如最近运营类公众号经常推的文章，收录了各种排版干货，最后推广了一个新出的新媒体排版编辑器。

首先，这篇文章确实是干货，很有用，用户会看下去，会收藏，会转发，会推荐给同样需要的朋友看。

其次，广告定位精准，痛点抓得快准狠，这个产品确实是订阅运营类公众号的新媒体从业人员需要的，所以这个广告做的很成功，转化率也不错。

方法九：随意性植入广告

一篇正经文章，全文没有贴任何广告和文案，只提到产品名字的时候加粗变色，转化效果估计不是特别理想，但广告创意比较独特，属于洗脑型，加深读者对产品的印象。

方法十：趣味性文章植入广告

这是不言最喜欢的广告植入方式，广告能做得如此有趣，仿佛打开了新世界的大门。

能做到这点的公众号很少，但却很讨粉丝喜欢，毕竟这是实力派的表演。

下面，请允许不言夹带私货，强行安利我很喜欢的三个公众号，「深夜发媸」、「顾爷」和「NewbeeRen」。

「深夜发媸」以前做情感号时，有很多图文并茂的趣味性植入广告，转型做时尚号之后，基本不接广告，主要做自己的淘宝店。

最近的一条疑似广告是LV，感受一下逗逼的画风（在此表白徐老师）。

「顾爷」的广告植入很有特点，图文并茂，常常是正经走心艺术画赏析，文末转折插入广告，并且最后有个自嘲漫画，有时候也做视频，在视频结尾植入广告，情节有趣，可看性强，往往连广告也变得可爱了。

顾爷就是因为一篇神级支付宝广告文案走红，膜拜下大神，说不定我们也能成为大神呢。

「顾爷」的公众号主页甚至专门有个“广告”板块，可见他的广告多么受欢迎。

「顾爷」的视频广告植入，开头赞助商冠名，中间乱入一次赞助商广告图，结尾再次强调赞助商冠名。

看着看着忽然饿了是怎么回事。

「NewbeeRen」这串字母翻译出来就是——牛逼人，这扑面而来的逗逼风是怎么回事，不是说做个高冷的文案么。

主理人是个会画画的文案，更新很少，但质量很好，文章排版精致，语言幽默，文字有趣，还有骨骼清奇的漫画乱入。

唯一打过的两个广告，一个是推广朋友的APP，一个是推广自己的书，统一在文末植入。

最近一条推文采用了个新方式，照片植入，将自己的书与其他书摆在一起发个合照，突然觉得号主特别可爱。自行感受下。

没错，喵星人盯着的那两只不明生物就是号主人画的，好羡慕会画画的大神（认真脸）。

方法十一：毒舌吐槽型文章植入广告

「YangFanJame」号称毒舌博主，每一篇推文都是辛辣吐槽，感受一下这奇葩的封面和PS技术。

他的广告也是以一篇辛辣吐槽文为主，吐槽完之后顺理成章引出广告。

方法十二：节日礼物推荐清单植入广告

情人节，白色情人节，七夕情人节，男友女友生日，父亲节，母亲节，各大节日列举各种礼物清单，将广告产品自然植入。

这种节日，粉丝有购买礼物的刚需，而又往往不知道该买什么礼物，这时候，来一波广告，走心又有转化率，棒棒哒。

方法十三：H5小游戏植入广告

相信经常刷微博的妹子一定玩过一款名为「猜色号」的H5小游戏，这款看图猜口红色号的小游戏成功粉碎了许多妹子的少女心，不言也没猜对几个。

这款游戏其实是「胡辛束」联手阿芙精油，推出口红产品的营销广告，话题度和曝光量都十分高。

方法十四：创业故事情怀植入广告

整篇文章介绍一个有情怀的创业故事，重点介绍产品，好吧，就是锤子手机老罗玩的套路。

点开这篇文章的时候我是震惊的，原来标题党还能这么玩。

文章内容：首先，简述创业情怀，为了家庭，为了子女；其次，产品上乘，团队优秀；最后，强调匠心，你懂的。

以上，玩转好这十四招终极广告套路，用不了多久你就能（粉丝掉光）被金主爸爸包养，走向人生巅峰啦，想到此处，我赶紧打开公众号开始码字。

艾玛，不言竟然看穿了这么多套路，突然感觉人生好寂寞。

从火爆大牌到平价网红款都被我扒罗了出来，仿佛闻到了金钱的气息。。究竟这些东西是实力派还是真辣鸡呢，我会为大家奉上最走心的测评！

不过，不少妹子对于遮瑕膏的选择和上妆手法还有些小疑惑，所以在故事开始前，我觉得很有必要将你们的这些迷思理个通透。Let's do it！

Problems and answer

问题1： 遮瑕膏和遮瑕液的区别是什么，使用感受有什么不同？

通常来说， 遮瑕膏的遮盖效果要比遮瑕液好。 但是因为是膏状产品，所以容易干，上妆后容易出现斑驳现象，挑选时一定要选择好质地。

问题2： 先上遮瑕还是先上粉底？

这并没有特殊讲究，两种皆可。不过如果你的痘印颜色特别深，建议先上一层遮瑕，拍匀后再叠加粉底，这样妆效会比较自然。

问题3： 上遮瑕用什么手法最好？

大部分人会选择用手指轻拍的方式，但其实，用 湿润的美妆蛋或者气垫粉扑 上妆效果也很好，记得 少量多次 ！

问题4： 遮瑕产品可以大面积涂抹吗？

不要这么做。因为是遮瑕产品，所以质地一定是比较厚重才能掩盖痘印，大面积涂抹很容易出现 卡粉、妆感不自然 的现象。

问题5： 遮瑕产品的色号该根据什么选？

遮瑕产品与 粉底液 相辅相成，挑选时当然是根据自己粉底液的上妆色度来选啦~

问题6： 不同肤质对于遮瑕产品的选择有什么要求？

油性肌肤最容易出现痘印、色素沉淀，选用遮瑕膏最好；干性肤质选择范围更广阔一些，两种均可。

好啦，这些问题解决了，我也要挥动我的芭芭拉能量小翅膀开始精彩表演啦！舞美，灯光，准备！

以下共有 九支热门遮瑕产品 ， 按成绩好坏排名 。好学生前排坐，搅屎棍后排VIP！（乱入的眼线笔是做遮瑕测试用的）

MAC（魅可）丝柔遮瑕膏

遮瑕度：

保湿度：

参考价：210RMB/7g

九支遮瑕产品中，MAC丝柔遮瑕膏是我们公认的遮瑕 NO1！

遮瑕膏质地细腻，虽然是膏状产品，但是保湿度比大部分遮瑕液还要好。上手可以看出差不多已经看不出眼线笔痕迹。

遮瑕膏呈哑光妆感，所以上脸能做到与底妆完美融合，不会显得非常突兀。我入的是 NC20 ，最白的色号。这一系列色号分为 NC、NW 两类，NC是中性偏冷色调，比较适合咱们亚洲妹子，建议想入的妹子去专柜试个色，才能做出最正确的判断。

虽然瓶身是小小的一罐，但上妆时，只要一丢丢遮瑕膏就能遮盖掉面部所有瑕疵，这一罐感觉用到地老天荒也没什么问题，正宫娘娘没毛病！

Nars 妆点甜心遮瑕蜜

遮瑕度：

保湿度：

参考价：265RMB/6ml

Nars的这款遮瑕蜜绝对算的上遮瑕产品中的当红炸子鸡，无数美妆达人强推，在测评中虽然没有拔得头筹，但也稳坐第二名的宝座。

这款遮瑕，我搜刮到了两种色号。左边是适合黄偏黑皮的卡士达，右边是适合白皮的 Vanilla 香草。总结下来，这两支颜色其实都有些极端，介于这两个色号中间的 Honey 可能会更适合大多数亚洲女生。

这是 Vanilla 香草上手后的效果。因为色调偏粉，所以在眼线笔上的遮瑕力并没有很突出，不过应对白皮星人脸上的痘印还是够用的。

呈**调的卡士达遮瑕力度则很强悍，所以大家也不用怀疑这支网红遮瑕膏的遮瑕效果，只是不同色调的遮瑕膏遮瑕力会出现偏差。

对比图奉上~

Nars 遮瑕膏保湿度还算不错，上脸不干。不用担心会闷痘、卡纹，带妆持久度也不错，还是很值得购买的！

NYX 6色修容遮瑕盘

遮瑕度：

保湿度：

参考价格：99RMB

NYX 6色修容遮瑕盘在我心中的地位和 Nars 其实是并驾齐驱的，不过 Nars 的磨砂外观更有质感，外协的我只有忍痛把 NYX 奉为第三名。

六种颜色不同的功效也给你们标注了粗来，小小一盘能满足各种遮瑕需求。将不同的颜色进行调和还能体验不同妆感效果，完完全全把化妆变成了一种乐趣。

膏体滋润，轻盈顺滑，非常好推开。

遮瑕效果也很棒，百来块的价格就能拥有六种颜色遮瑕，性价比可以说是非常了得，纳为妃纳为妃！

Canmake 三色遮瑕膏

遮瑕度：

保湿度：

参考价：85RMB/39g

砍妹家的彩妆产品口碑一直不错，这款三色遮瑕被称为平价版的 IPSA。我的第一款遮瑕入的就是它，好用没毛病！

自带强盗体质的我也为你们搜刮出了两种不同色号的民脂民膏。

这是01色号上手的样子，遮瑕度完全能满足日常妆容需求。保湿效果也不错，什么卡粉卡纹的问题通通不用担心。

可能因为三种颜色方便调和，02色号上手和01没什么太大的区别。

不过，从两种色号的对比图看上去 02 色号还是要暗沉一些，在涂上粉底液的基础上，01色号应该会适合我们大天朝的大部分女生。白菜的价格，效果也不输大牌，心动不如行动！yeah~

爱茉莉Full Cove全天候保湿双色遮瑕膏

遮瑕度：

保湿度：

参考价：50RMB/3g

其实把爱茉莉放在第五名我是很纠结的，它的遮瑕效果确实是没话说，但是这玩意可能放的太久了，上手竟然有点黏。

双色遮瑕，我的经验是两种颜色调和在一起，上脸最自然，左边的亮色系用来做提亮也很不错。

平价遮瑕里，遮瑕效果能达到这个水准确实是值得鼓励的，质地还算水润，持久度不错。

小小一罐方便携带，半张毛爷爷的价格就能入一罐，确实很划算。不过开封后要尽早用完，真的黏啊喂~~~

美宝莲橡皮擦遮瑕笔

遮瑕度：

保湿度：

参考价：89RMB/6ml

美宝莲橡皮擦也是风靡一时的遮瑕产品，无数的美妆达人都曾为它疯狂打 Call。啊不过不好意思，在我这它倒数第四！

遮瑕效果并没有很突出，不知道是我手太白，咳咳~还是我手太白！（就是则么要脸）黄黄的它涂在手上还比我本身肤色还要暗一个度。（当然跟色号是有关系的，也不知道我的哪位亲朋脸这么黑！）

欧美彩妆的特点就是喜欢雾面哑光质感，所有橡皮擦也有点干，上脸感觉很厚重。最大的Bug 是它的海绵头，感觉会很容易滋生细菌。

YSL（圣罗兰）明彩笔

遮瑕度：

保湿度：

参考价：375RMB/25ml

杨树林凭借高明的营销手段和贵气逼人的外观收割了一大波迷妹。明彩笔其实不是专业遮瑕的产品，主要作用是提亮肤色，不过官网的标语是也能做遮瑕使用。

然而结局是遮瑕效果并不理想，不过滋润度很棒，买来做提亮笔使用还是不错的~~

3CE 脸部眼部遮瑕液

遮瑕度：

保湿度：

参考价：125RMB/5ml

3CE 和 美宝莲有着一样的通病，干，太干了！

遮瑕度确实高，但是粉质并不细腻。上脸带妆一段时间后，会发现遮瑕部位变得暗沉，持久度很一般。

加上它是泡菜国出口，请各位不要买，靴靴~

无印良品（MUJI）遮瑕膏

遮瑕度：

保湿度:

参考价：48RMB/2g

母鸡的遮瑕膏我可以飙脏话吗？哔哔哔哔测评的第一款就是它，当之无愧的辣鸡王！

呐，涂了好几层的效果就是这样，我都怀疑这是油画棒入错了片场！

特写奉上！遮瑕膏和我手部皮肤颜色完美融合，涂了一点卵用都没有，买回家是想让我把你放在神坛上供起来吗？？OUT！

好啦，这波遮瑕测评我是走心的做完了！各位还有什么想看的彩妆测评欢迎后台骚扰，勤劳的仙女小蜜蜂会为你良心出品彩妆大片~

看最夯的测评，走最少的弯路