美宝莲口红c412m什么颜色

口红是一类唇用美容化妆品，其主要功能是赋予嘴唇以色调，强调或改变两唇的轮廓，显示出更有生气和活力。

早在公元前3500年，人类便已开始使用一些带色的矿物和植物色素涂抹在面颊和唇上，以达到美容的目的。随着美容化妆品的发展，口红的色调、配方和功能都有较大的变化。

口红的色调与女性的发型、指甲油色调和服装变化密切相关，变得更具有潮流色彩。特别是近年来各种珠光粉和处理颜料的使用，使口红的色调更加多样化，质感更加舒适。与其他美容化妆品的发展趋势相似，它继续保持美容为主，兼顾保湿、滋养和防晒功能。

口红配方、原料和工艺的进展推动着口红工业的发展 [1]  。

口红是唇用美容化妆品的一种。口红包括唇膏、唇棒、唇彩、唇釉等，它能让唇部红润有光泽，具有滋润、保护嘴唇的作用；口红可以增加面部美感以及修正嘴唇轮廓，使得双唇更具生气和活力。　　

选择唇膏/口红的两个原则：

1、应根据年龄来选购口红：

年轻而皮肤较白嫩者，口红色彩可略鲜明些，如淡红、变色口红及桃红色。

成熟女人，应选用深红、土红等庄重的色彩。

2、应根据肤色来选购口红：

越是浅色的接近白色的唇色也会显得皮肤黑，因此挑选口红一定要根据皮肤的白皙程度来挑选。

肤色白皙的人：适合任何颜色的口红，但以明亮度较高的品种为最佳；

肤色较黑的人适合赭红、暗红等亮度低的色系；

同时还要考虑自己的肤色冷暖。

暖色调的皮肤（通常我们也会认为这种皮肤是黄皮肤）更加倾向于选择偏蓝调的红色唇膏，但尽量不要尝试紫色，因为紫色会让暖色调皮肤显得更黄，甚至在视觉上都会影响到牙齿颜色。青铜色或者带有光泽度的裸色也是不错的选择。

冷色调的皮肤比较适合桃色或者橙色的口红。如果皮肤不是很苍白的话，珊瑚色以及铜色口红也有不错的效果。当然，以棕色调为底色的口红会更加合适，反之不建议蓝红色。

一般区分暖色调、冷色调时，都会用到这张。把手放在上，手看上去更靓丽的一面就是自己所属的色调了。

除了两大原则外，在挑选口红的时候也千万别昏了头，被美丽的颜色所迷惑了眼睛，买到不适合自己的颜色。遵循以下小tips保证你不会出错：

1、适合夺目颜色的情况：几十种颜色并排在一起，其中必有一种最夺目。这种颜色的口红会特别突出唇部。如果你唇形完美、牙齿整齐，又希望自己成为众人目光的焦点，选择这一款再适合不过了。

2、看着漂亮的颜色就购买：看起来漂亮的颜色其实不一定适合你，在白底衬托下颜色好看，涂在嘴上未必漂亮。别嫌麻烦，一定要亲自试一下，涂在你的脸上漂亮才是真的漂亮。

3、没有特别如意的选择时候：那么劝你干脆选最不起眼的那一支。那种在柜台里显得朴素，甚至让人判断不清是什么颜色的口红，用起来反而显得自然、舒服。

4、品牌及颜色：选择口红时，要注意品牌及颜色。如果皮肤秋冬彩妆的颜色偏黄，就要选择暖色系列，避免使用粉红色调。粉红色的口红虽然好看，但偏黄的皮肤涂上它反而会显得皮肤蜡黄，不健康。而皮肤白皙的人，才适合粉红色系，涂上后会衬得肌肤粉嫩可人。

5、口红不止要配合脸色还要配合衣服：在涂口红之前，要将口红拿到衣服前来做一下对比，选择色彩比较相近的。如果衣服是黑白色系，艳丽的大红或是紫红色的口红会让你倍添华丽的明星气质。

6、根据唇形选择：过厚的唇，宜选择深暗沉实的唇色，最好擦用粉质口红，以使嘴唇显得纤小细薄。 过薄的唇，宜选择浅淡亮艳的唇色，或最后在唇的中央再上一层亮光口红，以使嘴唇看起来丰盈饱满。

7、根据早晚选择：晚妆配合夜间暗淡的照明，宜选择浓艳热烈甚至发光的唇红，以点衬华贵艳丽的形象。 日妆，由于白天的光线强烈明亮，所以宣选择自然柔和的唇红，可多用中间色调，予人纯净庄重的印象。

MAC Ruby woo： 干，不适合日常，颜色特殊，（正红） Russian red ：没有Ruby woo这么干 lady bug：水润，像一只红色的唇膏（番茄红） chili：不带蓝调的棕红色or砖红色 relentlessly red：很亮眼的色号，适合皮肤白的，有一点荧光感（亮珊瑚粉红） Dare you：适合秋冬的闪闪的姨妈红（玛瑙红带闪） dangerous：morange是很正的橙色， dangerous比它红一丢丢，干 lady danger：比dangerous稍微润一点点 Creme cup：这个裸色带一点粉调，是肉粉色，对于亚洲MM来说，唇色浅，皮肤白的妹子可以考虑入一只。 Honey love：南欧那种肤色或者晒过的小麦色涂特别性感好看 housewine：带一点点紫调，主要还是红，质地很润（姨妈红） head in the clouds：这是比较正的红，略略偏暖一点点，带有金粉，闪闪的，质地滋润

01 枫叶色

枫叶色属于红棕色系，是类似于砖红色和铁锈红的颜色，妆感是低调、大气、沉稳。对肤色几乎不挑剔，涂在嘴巴上暖洋洋又显白。

代表色号 雅诗兰黛倾慕晶彩唇膏 #130

代表色号是雅诗兰黛的130，颜色偏砖红色系、带有细腻的金色闪粉，随光线变化颜色也会呈现不同的色彩饱和程度，质地水润轻薄，轻轻一抹即可上色。

欧莱雅口红纷泽滋润唇膏 #619枫叶

平价版的枫叶色我入了欧莱雅，它有一点偏橘的色调，也更偏棕，接近于深南瓜色，质地非常非常的滋润顺滑，涂抹在唇部就像奶油划过，但完全不油腻，与唇部贴合度也很高。如果你的预算有限，又急切拔草一支枫叶色口红，那么推荐你选它，选它，选它！

02发财色

发财色可能很少有人知道，它是最近国内刚刚流行的，原因就是美宝莲推出了一个金属系列唇膏，而这一支62色号非常讨喜好看，色调就是橘红色，但是我认为实物更偏橘一些，配合着金色鎏光细闪，涂了感觉财运滚滚来，非常喜气，适合新年使用的讨喜色号，因此大家称它为发财色。（这个颜色现在超火，对，没错就是现在）

代表色号 美宝莲角色持久唇膏 #62

美宝莲的这款发财色质地是哑光的，但是一点都不拔干，一抹成型，非常顺滑，显色度也很赞。同时含有金色的细闪，在阳光下星光熠熠，不是一般的好看。

03 公牛血色

公牛血色听名字有点吓人，这个色系也是今年年初刚刚开行流行的，在美妆届炸开了不小的水花。它是属于姨妈色系，颜色更偏紫也更深一些。虽然直男可能永远都理解不了这种颜色，但它在女生心中的地位就是无法撼动，涂抹上女王气场瞬间飙升，高冷又酷感十足。

代表色号 Burberry #97

Burberry的这支NO97就是典型的公牛血色，质地较滋润，带有很自然的光泽度，饱和度不算很高，因此多擦几层或者画咬唇也没关系，但是要记得化妆。

04 干枯玫瑰色

干枯玫瑰色顾名思义，就是干燥枯萎的玫瑰花色，颜色不那么粉嫩，介于灰粉和水红之间的温柔。比粉红女人，比正红妩媚，所以从咖啡红，裸肤色，紫红到豆沙红，都可以算是干燥玫瑰的颜色范围。这类颜色乍一看感觉温柔如水，但是越看越有魅力、越有气场。

代表色号 Charlotte Tilbury #stoned rose

一款像巧克力一样的干玫瑰色，色调偏棕，很软糯的质地，就像糯米一样，细腻柔滑的膏体，沾杯情况确实有，但它的质感和色泽真心值得一试，是不会后悔的选择。

05 脏橘色

所谓脏橘色，一般指棕调橘色，严格来说是红、棕、橘三色杂糅，根据色彩比例的不同，会有偏黄、偏红之分，整体气质非常适合秋冬。用在亚洲人的皮肤上是非常和谐的，白皮女生涂抹自带高冷气质，黄皮女生涂抹可以矫正肤色，提气显白。

代表色号 Too Faced 哑光唇釉 #Gingerbread Man

姜饼人唇釉从外包装看就很俘获人心，萌萌的姜饼人图案，超级卡哇伊。但这管唇釉偏偏让人爱不释手的理由就是，它不仅颜值高，质地也能俘获人心。是我一直以来想要的上唇既有质感，又能持久不脱色、颜色饱满的哑光唇釉。顺便说一下，这支唇膏在丝芙兰卖到断货，Too Faced 官网0差评。

06 南瓜色

南瓜色最开始是因为Kylie在自己的ins上po了一张南瓜的唇膏照片而迅速蹿红。属于橘色系唇膏，但是在橘色中加入了大量的棕色系，平时觉得过于耀眼夸张的橘色，一下变得哑光又不挑人。

代表色号 L’oreal x Balmain #469

这款色系其实已经流行有一短时间，但是近两年欧莱雅频频放大招，唇部彩妆做的特别好，从颜色、质地、持久度、显色度等各个方面都不输国际一线大牌。今年和Balmain合作的限量款，不用犹豫就入手了，没有失望！包装复古有格调，雾面质感非常显气质，数于偏橘、稍偏黄的淡南瓜色调。

07 桃花色

桃花色是因为杨幂出演的三生三世火起来的，这种桃花色属于奶粉色系，比一般娇艳粉嫩桃花色更低调内敛，粉嫩嫩的颜色让人看了就很有保护欲。

代表色号 Estee Lauder 全新倾慕唇膏 #260

代表唇膏是雅诗兰黛260，质地柔润，和MAC的seesheer 西柚色比更加粉一些，这种粉色上唇更有气质，大气温婉，扑面而来的少女感让你脱颖而出，而且称为桃花色也有招桃花的意思。

08 烂番茄色

继番茄红火了一段时间之后，口红史上又推出了一个新的色系——烂番茄色，即熟透了或者有点发烂的番茄颜色。

代表色号 Armani 丝绒哑光唇釉 #405

阿玛尼的这支405，一下子让烂番茄色飞跃到了口红史的顶端，夺下了年度口红色的奖杯，丝滑哑光质感，上唇不拔干，色彩饱和度高非常显白，推荐给黄皮的女生。

09 金属偏光

最后要来和大家说的，是我最喜欢的金属偏光色系，今年秋冬最最流行的就是这一抹光了。但是很多人不理解偏光的意思，简单的认为把唇膏中加入闪粉就叫偏光了。其实它是加入了介质使光线不能直接照射到彩妆品上，而是被反射到不同的方向，形成了闪亮亮但是又不同于普通亮粉的折射光的效果。

代表色号 Jouer #Rose gold

我入手的是Jouer的当家爆款色号 Rose gold 玫瑰金属色，在中国还是很小众的一个品牌，但早已火遍ins。极简风的包装深得我心，在色泽上粉粉嫩嫩，加入细闪之后美到不行，而且持久不沾杯。

这款唇膏亲身试用之后的最大感受就是：当别人看你的时候，整个妆容不会认为嘴唇是重点，但视线却总能被它吸引过去，没办法偏光就是有这种魔力。ps:我自己都会照着镜子看好几遍

The US valuable lotus through great writer's advertisement investment and the upscale market's special counter construction, causes the spokesman who oneself become the fashionable tidal current Compared in the Chinese cosmetics market attacks the high-end skill to be insufficient, takes the populace route to flow in the popular goods domestically produced brand, the US valuable lotus has obtained the unification in the contradiction 2003 year mid-December, the US valuable lotus has held a activity in New York, celebrates its Chinese Branch to start the profit This distance US valuable lotus enters Chinese market already in the recent 8 years But the Chinese market's profit, looks like in the US valuable lotus, is a successful matter At the same time, possesses the Multinational corporation which develops in China to be the same likely, US valuable lotus most recent several years management, what are more is pays great attention the market development and the channel construction, but is not take gains as the first goal; On the other hand, along with to the Chinese market understanding's gradual deepening, the US valuable lotus has located itself, no matter in recent years were the brand management or the channel construction, more and more tallied with the Chinese national condition In the populace cosmetics market, today's US valuable lotus already occupied the market absolute initiative in the Chinese home, covers Paulo according to Oulaiya China company chairman “the Pyramid type strategy”, the US valuable lotus is continued to locate for the populace consumable The US valuable lotus had a slogan “to let each Chinese women have a US valuable lotus's product at least” In order to serve this purpose, the US valuable lotus formulated had the affinity price to the Chinese ordinary consumers US valuable lotus lipstick's price basic superior in 30-60 Yuan this sector But Shiseido's similar products price above 100 Yuan, looks like SK mostly Ⅱ Such brand, Similar products' price is US valuable lotus's 10 times nearly Along with the SARS time's reduction behavior, the US valuable lotus's product more and more can expend in the price for the populace, in theirs promotion, the individual type's lipstick price even already lowered to 10 Yuan, must be lower than the majority of domestically produced brand's price, this stimulated greatly to the price has been sensitive, but had the pursue name brand trend low end consumer the US valuable lotus is take the female as the goal expense community's brand, but when purchases the cosmetics, what the female most pays attention is the product brand, its proportion relative high Therefore, although is the price not high popularity product, but the US valuable lotus actually pays attention sets up own brand image the advertisement takes enhances the brand popularity and the loyalty method effectively, is valued cosmetics enterprise's But the cosmetics consumer is also easiest is about the advertisement institute community Therefore, in 1999 until now, cosmetics advertisement continuously by its strong delivery tendency hold advertisement market front row Compares with its competitor, the US valuable lotus feminine launches a psychological attack to the present age to fight is more overbearing and is swift and fierce Opens a fashionable publication casually and turns on the television, may see the US valuable lotus the advertisement It is reported that the US valuable lotus's once occupied the Chinese overall cosmetics advertisement investment in advertisement investment 1/2 to adapt Chinese's esthetic taste, the US valuable lotus invited inland star Zhang Ziyi in April, 2001 to take the post of its Asian vivid spokesman, attempted by her health contour, the fresh makings, the enchanting charm to deduct the US valuable lotus to be compatible, fashion, vigor, vitality brand image although US valuable lotus in price and channel aspect more and more popular, but because its brand image maintains quite well, the consumer has not reduced to its brand fine reputation and the loyalty Moreover, because has the formidable brand image support, the US valuable lotus product produces goods rate has been high, can provide the stable repayment to the dealer, even if therefore yields profit for the dealer is lower than the competitor far, various dealers are willing to cooperate with them has the formidable rallying point brand, to proliferate the price which each corner the sales network, the majority of consumers can accept, the low cost of operation, the US valuable lotus's in domestic market start profit is merely “the start

　　欧莱雅品牌战略:城市包围农村2007-12-18 12:20 新农村战略的诱惑

　　在建设社会主义新农村整体号召之下，包括飞利浦、宝洁在内的跨国品牌已经把眼睛盯紧了三四级市场和广大农村消费者的钱包！因为销量和利润回报的诱惑，连世界级的高端化妆品品牌——欧莱雅也耐不住寂寞，开始对中国的农村市场蠢蠢欲动，垂涎欲滴了！

　　3月23日，欧莱雅集团再次购入BodyShop（美体小铺）普通股股份。至此，该集团将拥有美体小铺531％的股份，从而绝对控股该公司。

　　美体小铺主打环保、天然的概念,是近年来国际美容业的黑马。自1976年在伦敦南部的滨海小城布莱顿创立以来,该公司目前已经在全球开设了多达1900家店面。美体小铺在全球最杰出品牌的排列中居于第27位。其创始人安妮塔·罗迪克在当今英国商界已享有先锋人物之称。

　　欧莱雅在全球拥有300多个品牌。自1996年进入中国以来，欧莱雅一直坚持在化妆品中高端市场树立自己的品牌。据欧莱雅2005年财报显示，其大中国区的销售额达到426亿欧元，已经超过日本。然而，令欧莱雅感到困惑的是，尽管稳坐世界化妆品行业的头把交椅，但在中国，它却始终无法超越宝洁，成为理想中的第一大化妆品公司。或许，夜思日想，欧莱雅正试图改变这种现状。

　　早在2006年2月，欧莱雅就曾宣布，将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。这便是所谓的“新农村战略”。但是，欧莱雅进军三四级市场的大片农村地区，对于一向标榜自己高端品牌的欧莱雅是否预示着明星陨落的潜在危险？

　　学习宝洁好榜样——城市包围农村

　　2005财年，欧莱雅集团实现销售1453亿欧元，营运利润达2266亿欧元，同比增长85%。在欧莱雅全球各个地区的业绩贡献中，西欧业绩贡献份额跌至474%，北美市场达到了272%，而在亚洲实现销售1375亿欧元，同比增长74%。

　　今年年初，宝洁抢先一步提出，要着力拓展农村市场。这也许刺激了欧莱雅开拓农村市场的决心。据媒体当时的报道，时任欧莱雅中国区总裁的盖保罗直言，欧莱雅将寻找合作伙伴，将产品带到农村、三线以及三线以下的城市。

　　根据欧莱雅集团的全球部署，中国的现有业务将从90个城市拓展到200个城市。目前，欧莱雅的分销渠道包括百货商场、大卖场、超市，而化妆品商店对于“新农村战略”将会更加重要。

　　值得注意的是：欧莱雅此番向低端市场渗透，不单纯针对旗下某一品牌，而是整体渗透。对于甫一出现在中国时，便以高端形象示人的品牌，这是不是在自毁形象呢？难免有人会提出这样的疑问。

　　过去，巩俐和章子怡，这两位具有国际影响力的代言人，让欧莱雅的品牌地位得到很好的诠释。旗下的兰蔻、碧欧泉一直被认为是，只有少数人才用得起的高端化妆品。还有中国消费者知之甚少的赫莲娜·鲁宾斯坦，更是顶级的奢侈品牌。

　　现在为了配合品牌开拓农村和三四级市场，欧莱雅启用了李嘉欣作为自己的形象代言人！这禁不住让很多业内人士开始担忧——

　　对于形象已经定格的欧莱雅来说，要做的或许是继续保持自己高高在上的形象。拿这样的牌子去开拓三线城市甚至农村市场，销量和市场份额可以快速上升，但是品牌上的损失应该怎么计算？

　　品牌就像谈恋爱，你到底爱的是谁？

　　一位曾经在欧莱雅工作过的高管认为，如果大举进军三线城市以及农村，会过分透支欧莱雅的品牌。进入中国十年后，欧莱雅迅速增长的销售额，让其自有品牌——巴黎欧莱雅正在被极端化。

　　这位高管甚至警告，向低端渗透的策略在几年内可能没有问题，但长此以往，巴黎欧莱雅将会成为下一个美宝莲——几年前，美宝莲正因为向低端渗透，很快被一个中国本土的彩妆品牌打败。如果失去了巴黎欧莱雅这个品牌，欧莱雅公司也就成了无本之木。毕竟，欧莱雅和巴黎欧莱雅很多时候是绑在一起的。

　　欧莱雅会成为第二个美宝莲吗？

　　根据专业人士分析，2001年以前，欧莱雅在中国的经营状况并不是很理想。这位高管坦言，欧莱雅当时在模仿欧泊莱—为了提升形象，欧莱雅撤掉很多卖场的专柜，仅保留一部分高端卖场。这就是所谓的“收”策略。这种策略，必然让欧莱雅丢掉一大部分中低端市场，只好眼睁睁地看着宝洁旗下的品牌出现在各种卖场，赚的盆满钵溢。

　　提升品牌形象带来的利润下滑，迫使欧莱雅在2003年底到2004年初，改“收”为“放”。从高端卖场到中低端卖场，从一线城市到二线城市，欧莱雅的专柜又重新出现在这些地方。

　　但在“放”的策略中，美宝莲却成了牺牲品。之前，美宝莲的价格远高于一般的彩妆品牌。因为实行“放”的策略，美宝莲的产品进行了持续的降价，降幅达到30％。

　　30-40元的平均价位，让美宝莲赢得了不少年轻女性的欢迎。而在当时的中国市场，彩妆领域的竞争有一个巨大的空档，就是缺少平均价位在100元左右的彩妆品牌。如此定位的美宝莲虽然获得广泛的知名度，但是，很快便被中国本土的一个彩妆品牌打败。

　　因此，从美宝莲的失败案例中可以看出，是否进入三四级市场和农村市场，欧莱雅具有很强的自主性和选择权，但是，当欧莱雅深陷三四级市场和农村市场的乱战之后，被迫降价而迎合当地的消费者，提升渠道中的销量将是欧莱雅不得已而为之的无奈之举！但是，对于一个国际大牌来讲，陷身自己并不熟悉的农村市场被轻车熟路的当地品牌排挤、打压，最终的被迫撤出，失败的宿命也许是早就注定的！正如抗战时期，日本军队能够在上海、南京等地攻城掠地，但是进入太行山区之后，就只能被动挨打一个道理了！

　　改纵向开拓为横向延伸——欧莱雅明智之选！

　　在定价上，虽然欧莱雅旗下在中国销售的品牌大致可以分为三个档次，但整体品牌在消费者心目中的地位还是较高的。赫莲娜根本不在中国做任何广告，兰蔻、碧欧泉都是通过最时尚的媒体和派对等渠道进行宣传。巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、羽西等，也大多通过认知度高的明星和时尚杂志，来形成强有力的品牌认知和传播。仅有小护士还没有提升形象的打算。

　　试想，兰蔻的消费者会愿意在小超市里就能买到这个品牌的化妆品吗？或者去一个商场买兰蔻时，柜台里还摆着大宝。虽然，一个品牌由高到低，要比从低到高容易得多，但是风险也将大得多。不过，好在欧莱雅各自为阵的品牌策略，或许能降低这个风险。

　　在欧莱雅为了实现更宏伟的目标而大张旗鼓推进“新农村战略”的同时，在销量增长的诱惑的背面，却是一场品牌放弃纯情和专情，而纯粹、地地道道的为了市场份额的金钱游戏的滥情游戏！看似前景广阔，“钱”景无限的品牌之旅，却开始把一个针对时尚人群的名门闺秀变成了一个谁都可以亵玩的歌厅舞女。这或许是欧莱雅品牌恶梦的开始，也是众多的小品牌寻找崛起机会的开始。因为，通过欧莱雅前期的市场教育，本土品牌能够轻易的在后期切入市场，并且赢得农村消费者的青睐似乎他们更在行一些！

　　与其不断把市场开向纵深，让自己的品牌服务于从月收入200元到月收入20000元的漫长战线，欧莱雅不如明智的收缩自己的战线，让自己的品牌专心为城市中特定的人群提供源源不断的产品和增值服务，因为，这些顾客的需求对于欧莱雅来说还有很多的缺口！而伴随跨国品牌的不断涌入，欧莱雅在城市市场的份额也远未达到饱和！

　　最后，欧莱雅能够懂得的一个结论可能是：品牌如爱情，因为专情而无价，因为滥情而让自己贬值！当然，如果欧莱雅认为自己是无所不能的品牌运作高手，可能会带给我们更多的惊讶和精彩！

　现如今人们生活水平不断提高，化妆品的需求也越来越多，化妆品市场发张迅速。下面三篇化妆品市场调查报告范文，由整理提供，欢迎阅读。

篇一：化妆品市场调查报告

　随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

　护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

　长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢

　44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

　超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40、5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。

　在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

　中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84、6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

篇二：大学生化妆品市场调查报告

　校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

　一、引言：

　全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

　但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢

　二、调查基本情况：

　带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

　三、问卷调查结果分析：

　一、市场容量

　在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。

　比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

　通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

　市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有556%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

　从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

　二、品牌认知

　在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

　在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

篇三：化妆品市场调查报告

　全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从-年，以每年117%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品

　排名前5位化妆品牌美国(20)

　品牌

　市场占有率%

　1、倩碧(雅诗兰黛)

　103

　2、美宝莲(欧莱雅) 99 3、Cover girl(宝洁) 94 4、露华浓 89 5、兰蔻(欧莱雅) 71

　分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

　20年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了37%，(其中口红上升68%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达33%。

　据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeyes是其最畅销产品，市场占有率86%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有12%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑34%，()但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达82%。

　由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在riteaid药房和wal--mart百货公司，调查结果显示，wal--mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

　另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

　一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。

　众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和20年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、等。

　20年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为4072美元的化妆品在百货公司可能只需要2905美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

　pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。

　创立化妆品行业的个性化品牌

　一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。

　如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世新产品能带给她们什么样的惊喜以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

　另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的addict口红。

即将在本月14日上线的《 QQ炫舞 手游》今日发布重磅消息，正式公布陈伟霆为代言人。

在炫舞端游对音舞游戏市场十年深耕的基础上，经过三年打磨，此次《QQ炫舞手游》全面升级，除了通过一系列最新技术手段还原端游游戏体验、提升游戏的美术形象，还与音乐、时尚、文化等泛娱乐领域多方开展跨界合作，致力打造一款集时尚、酷炫、青春于一体的全新音舞手游。

其中《QQ炫舞手游》在时尚方面的努力尤为引人注目。除此番邀请全能艺人陈伟霆担任代言人，联手打造极具时尚感的对外形象，《QQ炫舞手游》早在去年底就公布了与国际知名时尚彩妆品牌美宝莲及意大利服装设计学院Polimoda的跨界合作项目。

随着95后、00后逐渐成为手游市场的主流用户群体，他们对手游的时尚诉求也越来越强烈。《QQ炫舞手游》此番强势出击，通过自身的技术革新和与时尚界开展深入合作，合力打造手游界的时尚ICON，势将引领手游市场的时尚风潮，网罗一大波时尚敏感度高的年轻用户、尤其是年轻女性用户，开创音舞游戏市场的新时代。

力邀全能艺人陈伟霆，联袂打造手游界时尚ICON

即将在3月14日上线的《QQ炫舞手游》今天终于揭开品牌代言人的神秘面纱——陈伟霆。

从《古剑奇谭》走出来的“大师兄”陈伟霆这两年正处于事业的上升期，演艺事业、歌唱事业全面开花。充满青春气息的阳光大男孩形象也为他加分不少，成功俘获一众90后、00后粉丝，在年轻女性粉丝中更是拥有极强的号召力。

酷帅有型、个性十足又不断突破自己，驾驭各种造型游刃有余，时尚感超强令陈伟霆饱受各大时尚杂志和时装周青睐。2017年，陈伟霆登上顶级男刊《GQ》，同时斩获了《Vogue Me》、《时装男士》、《嘉人》、《时尚COSMO》、等诸多一线杂志封面，成为时尚界的新势力代表。

《QQ炫舞手游》作为一款音舞游戏，为用户提供酷炫有趣的音舞体验是团队一直以来努力的方向，也是产品最重要的属性和卖点之一。此次手游全新上线，不但在端游最经典的“↑↓←→”玩法基础上进行了基于移动端的优化，更是首创了星动模式、弹珠模式、泡泡模式三种创新式玩法，打造了全新的对局玩法体验。

而陈伟霆唱跳俱佳的音舞天赋与《QQ炫舞手游》的这一产品属性高度契合。刚刚过去的狗年春晚，他和黄渤、张艺兴同台热舞，成为当晚最“燃”节目之一。而凭借出色的舞蹈造诣，受邀加盟年度综艺节目《热血街舞团》，将和来自全球的顶级舞蹈选手同台献技，令人期待。

时尚、新潮的艺人形象，超强的热搜体质和粉丝号召力，陈伟霆的加盟无疑将在《QQ炫舞手游》开拓年轻用户、特别是女性用户市场的过程中发挥重要作用，助力《QQ炫舞手游》打造手游界时尚ICON。

携手美宝莲，提升炫舞“颜值”

除了全新升级的游戏玩法和美术风格，以及时尚有型的代言人，为满足年轻一代的时尚诉求，《QQ炫舞手游》还与时尚界一众大牌一拍即合，展开深度跨界合作，共同深耕年轻市场，充分激发游戏内在的时尚因子，引领手游市场的潮流风尚。此次与国际知名时尚彩妆品牌美宝莲的合作就充分展现了《QQ炫舞手游》在时尚方面的追求。

此次合作主要基于《QQ炫舞手游》高度自由化的“捏脸”系统进行。为塑造超逼真的视觉体验，《QQ炫舞手游》在游戏角色建模上，人物面部使用2000面三角形，提供了33个可自定义的面部细节，使人物的面部表情极富感染力。据此推出的“捏脸”玩法可以让用户根据自身喜好高度定制角色的个性面容。

在游戏设置的“美宝莲专区”里，用户可以在超逼真的“捏脸”技术下，使用美宝莲人气产品“小灯管口红”，选择不同的色号为自己的角色化妆，更可以选择“美宝莲女孩”定制妆容。

不仅如此，此次合作还将同步开展线下精品店体验活动，用户通过游戏的“捏脸”系统DIY自己喜欢的二次元妆容，并且现场还可以根据“捏脸”效果为用户上妆。

作为享誉全球的国际知名时尚彩妆品牌，美宝莲是第一个针对女性生产化妆的公司，在长达100年对美的追求历程中，塑造了极具时尚感的品牌形象和良好口碑，也是中国大众化妆品市场上最为知名最为畅销的品牌之一。

炫舞手游的目标受众为自信爱秀、崇尚颜值、希望被瞩目的年轻女性，与美宝莲的消费群体高度契合，“在我的BGM里，我就是主角” 的品牌理念也与美宝莲帮助顾客提供成为更好的自己这一服务追求不谋而合，不仅如此，这家美妆大牌与《QQ炫舞手游》都不约而同地选择了陈伟霆作为自己的代言人，共同的时尚追求不言而喻。此次强强联手，多维度为用户提供充满时尚感的娱乐体验，通过线上线下联动，打造营销闭环，有利于《QQ炫舞手游》在横向上扩大品牌的时尚知名度和认同感，提高粉丝粘性，巩固开拓年轻女性用户市场。

合作意大利服装设计学院Polimoda，推出原创游戏服装

而在横向开拓疆土的同时，《QQ炫舞手游》也致力在纵深上提升游戏的时尚品质。从去年开始，《QQ炫舞手游》就与意大利国际服装设计与营销学院Polimoda展开深度合作，面向学院内未来的设计大师们征集游戏服装作品，锻造游戏的时尚属性。

作为四大国际最著名时尚学院之一，Polimoda学院与伦敦时尚学院（LCF）、巴黎时尚学院（IFM）以及纽约州立大学时尚理工学院（FIT）齐名，一直有“时尚星工场”的美誉，为时尚界培养了无数才华横溢的设计师，前Salvatore Ferragamo创意总监Massimiliano Giornetti，Jil Sander创意总监、前Dior首席设计师Lucie Meier，前Calvin Klein公司男装设计总监ItaloZucchelli等一大波时尚界大咖都出自该学院。

《QQ炫舞手游》的这次合作备受校方重视，在学员中也产生极大的反响，来自中国、俄罗斯、日本的四十多位设计师积极参与，目前已收获十余个设计组共计40余套极具设计感且风格多样的游戏服装。其中，有以《山海经》中的上古神兽为设计灵感的礼服。

也有以现代科技为灵感的前卫后现代风格。

还有可以根据用户情绪自由配色的日漫风服装等等。

《QQ炫舞手游》百变多样的服饰商城也是游戏的重要卖点之一，海量的精品服装将充分满足年轻玩家对时尚穿搭的追求。此次与国际著名时尚学府深度合作，《QQ炫舞手游》也将全面提升游戏服装的时尚感，打造原创精品服饰系统。据悉，经过严格甄选，此次合作中的优秀作品将完美呈现在游戏中，用户可以在游戏中穿上这些来自老牌时尚之都意大利的设计师之作，充分彰显用户自身的时尚品味。此举势必增加用户对游戏的好感度，扩大《QQ炫舞手游》的时尚认知，全面提升游戏的美誉度。

通过与国内外时尚界的一系列备受瞩目的跨界合作，《QQ炫舞手游》充分激发了这款音舞游戏的时尚基因，让年轻一代的用户在体验游戏的同时，满足了其对时尚和美的追求，引领手游市场的时尚风潮。

可以预见，《QQ炫舞手游》不管是用户，还是美妆、服饰等玩法，都有着打造时尚ICON的强烈基因与巨大潜力，而此番试水之后，随着游戏玩法与时尚的契合度不断提升，《QQ炫舞手游》或将与时尚界开展更加深入广泛的跨界合作，碰撞更多精彩的时尚火花，开启音舞手游市场的全新篇章。

而现在，《QQ炫舞手游》“陈伟霆百万舞团”正在招募中，陈伟霆邀你加入百万舞团不仅可获得炫舞独家礼包，达到指定人数还可解锁陈伟霆专属福利，更有机会和陈伟霆一起登上上海地标，快来一起加入吧！

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所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 

11 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家***的知名度

12 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂" 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步 

13可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 

14可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念从 80 年代中期的迈克尔杰克逊,到 90 年代的珍妮杰克逊,以及拉丁王子瑞奇马丁,再到香港的郭富城,王菲 "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果

15聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

16时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 

17技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 36 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥 多样化的定位--P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位 

1 8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别 

19 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题 

20 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半 

21 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化"舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的 定位问题 失误后果 

23多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针