天猫小黑盒新品榜发布是什么时候？_美容护肤

在美国，美宝莲纽约FIT me粉底液曾收获无数追捧者，创造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成绩。3月18日，这款FIT me定制柔雾粉底液携手天猫小黑盒首次登陆中国市场，其新品发布会也在上海拉开帷幕。

首先，天猫小黑盒将超级新品日从原来的上新当天的一天时间，改为超级新品计划40天新品首发全周期，又称7周新品养成计划。这7周也被天猫小黑盒予以合理的资源分配，首发日前3周进行“种草”，即通过个性化内容服务、定制化综艺直播内容、定制新媒体内容、尤物志等产品全方面对潜在用户进行种草。背靠阿里平台大数据，天猫小黑盒也能更快速的找到FIT me的潜在目标客户。

据业务负责人表示，在种草期天猫小黑盒为品牌定制了一系列直播内容，首发前日，天猫小黑盒旗下直播综艺节目《新新人类》在一直播首播，节目中两位仿妆达人在30分钟内只用一支粉底液挑战陈伟霆仿妆，引发网友强势围观，直播全网播放量声势浩大超千万，为活动在站外赚足了吆喝。站内，天猫小黑盒还安排了二十多位主播在淘宝直播安利卖货，带货效果显著。

除此之外，在阿里系的“有好货，必买清单”各个渠道上，均有为FIT me带货的内容。

首发当天，天猫小黑盒采用了全路径打爆、暴力强推的策略， “我们基本做到了全渠道覆盖，”除手机淘宝APP外，站外阿里也联合了网易云音乐、今日头条、微博等平台，为新品带来全方面的曝光。因为新品的美妆属性，天猫小黑盒还联合了美颜类APP共同推广。

与此同时，因为新品面世后也面临着不小的竞争压力，故而天猫小黑盒把对新品的支持延续到了新品首发后的四周，做四次续销活动，制造几个销售高峰。

最终，天猫小黑盒实现了百名明星达人的倾情推荐，20大热门APP展现，近两亿媒体价值曝光。

天猫小黑盒树立行业新标准

无疑，天猫小黑盒为美宝莲FIT me粉底液带来的赋能是巨大的，这也将成为其全年第一个全新升级的超级新品计划CASE。

据天猫小黑盒方面的负责人表示，天猫小黑盒对新品的引爆，也离不开品牌的支持，此次美宝莲为天猫小黑盒提供了60天线上独家权益，这让天猫小黑盒有了更多的发挥空间。

去年12月，根据天猫小黑盒和128家品牌做的重要访谈，天猫方面获悉目前大部分品牌对新品发售有着更高层级的需求，在品牌看来，只在上新当天引爆热度是不够的，不足以支撑一个品牌新品尽快成为一个爆品。

全新升级的天猫小黑盒就此而来，对天猫小黑盒而言，2018年团队有着很明确的目标，即为合作品牌带来全然不同的新品首发体验，销量将成为重要的考核指标，此外也对覆盖人群、外网的声量等指标进行参考，“我们希望目标消费者不管在哪儿打开APP，都能看到新品信息”。

对用户而言，天猫小黑盒过去一年间侧重于大牌精品的新品首发，这一策略也在2018年发生了一些变化，“天猫小黑盒要满足的是不同用户的需求，这些需求可能是多层次的”，因此，天猫小黑盒方面在未来会甄选更多各式各样的好货，以满足不同类型消费者的消费需求。

据了解，除美宝莲以外，接下来雅诗兰黛与宝洁都和天猫小黑盒达成了独家合作，随着一个又一个案例的诞生，天猫小黑盒“爆款制造者”的烙印也会因此更加深刻，并为行业树立一个全新的标准。当然，要在各个行业内树立这样的认知，还需要源源不断的耀眼案例，但眼下，美宝莲FIT me的确是个不错的开端。

气温越来越高，闷热起来会让人提不起兴致，但是始终抵不过阳光、海边、花朵、那些夏日特有的美和舒适~

关于夏天的情绪和记忆，总是很轻盈又深刻~

挑个阳光温和的周末，天空足够蓝，草地足够绿，有恋人在旁，也有好友围绕，还有铺了一地的美味！这种仪式感能让你暂时脱离庸常烦恼，让一颗宅家已久的心尽情放飞~

不得不说，夏天还是个蛮讨喜的季节的。在清凉的初夏夜，边撸串边喝着冰镇啤酒，过着一头扎进泳池，畅快地游上一程，都是一个字：爽！

但是！在夏天里，再美的妆容遇上出汗、冒油，总是尴尬毕现，精致不再

一般的粉底，要控油就很难做到水润，妆感轻薄就很兼顾遮瑕。底妆绝对是一个大头了，这个基础没打好，不管后续画得多好，细看就输了！所以今天我想唠唠几个雷区，教大家避开它们，从而提升底妆的精致感！

忽略了妆前打底

想要把底妆产品的效果发挥得更好，就需要做好妆前打底。一般在做好日常的护肤流程后，就可以使用妆前乳或者隔离了。

特别是干皮的姐妹，使用保湿效果好或是含有一定油分的妆前乳，就能达到很好的锁水效果，来缓解卡粉起皮的现象。

油皮就可以选择主打控油的妆前乳，不过最好只涂在出油严重的地方，不要全脸涂抹，防止后续上妆会搓泥。

隔离霜主要是起到提亮肤色的作用，同时也带有一定的防晒效果，只是防晒指数不是太高罢了。

上妆顺序要正确

其次，化妆的各个步骤是有顺序逻辑的，顺序正确才能保证妆容的完美以及持久。其实非常简单，就是先上液体状产品，再上粉状产品。

如果粉状产品后又来个液体状产品，就很容易将底妆拖花，也容易造成妆容不够服帖，后续也更容易出现浮粉。很多妹纸妆后浮粉、斑驳的原因，就是在定妆后才上遮瑕或高光膏。

还有比较典型，容易出错的是腮红。一般粉状腮红是在妆容最后上的，但如果是液体腮红或者腮红膏的话，顺序最好移到定妆之前。

不过也并不是绝对的啦，手法正确、产品靠谱，或者皮肤状态好的时候，顺序稍微打乱一点问题也不大，但平时就容易浮粉的集美一定要注意。

定妆手法要注意！

上完了粉底后，就可以进行最后的定妆收尾工作了。

日常情况下，只要不是出油特别严重的肤质，直接用散粉或是定妆喷雾就可以起到定妆的作用。

如果想要达到更好的定妆效果，可以试试这几种网红定妆法。

“三明治定妆法”

上完底妆后在脸上喷一层定妆喷雾，然后打湿美妆蛋来按压上散粉，最后再喷一层定妆喷雾。

这种定妆方法可以保持皮肤的自然光泽，让底妆看起来更清透，适合瑕疵不多的干皮。

“烘焙定妆法”

用打湿的美妆蛋沾取大量的散粉按压在脸上，等体温将散粉“烘焙”了五分钟后，再用刷子将多余的散粉轻轻扫去。

烘焙定妆的持妆效果非常明显，但这种方法也会让脸干，推荐油皮和混油皮的姐妹使用。

“胶水定妆法”

最后就是油管超火的Goss大叔发明的“胶水定妆法”。

上妆前先在脸上喷一层定妆喷雾，再把定妆喷雾和粉底液在手心用美妆蛋混合。

上完底妆后，再喷一层定妆喷雾，最后用美妆蛋按压脸部，将多余的粉质和喷雾吸收掉就可以了。

补妆也有技巧！

其实只要补妆技巧到位，保持一天精致妆容都不是什么难事。

但是！补妆可不是用粉饼随便抹几下这么简单，这里面的小技巧马上告诉你！

油性肌肤脱妆特点：整个面部泛油光，使油性肌肤的妆容产生脱妆和花妆。

补妆技巧：

补妆的第一步，一定是先将脸上的油光清理掉。如果直接扑上粉饼的话，粉无法和皮肤很好的融合，后续非常容易浮粉、斑驳，甚至可能当场将底妆拖花！

我一般会随身携带一小包吸油纸，绝对是补妆必备哇如果你出门忘带吸油纸了，也可以用柔软的纸巾来清理脸上的油分。

如果你已经出现脱妆，那就需要给脱妆区域补个妆。最方便、快速的方法是用气垫，但一般来说气垫妆效偏黏，后续还是需要定妆。

也可以用遮瑕膏来遮盖，比气垫更干，更好控制用量，效果也非常不错，非常适合局部补妆。

最后局部遮瑕或重新上完妆后，就该定妆了。如果你的底妆没有大的问题，可以在吸完油后直接跳到这一步。

用粉饼或蜜粉饼在容易出油脱妆的地方，轻轻按压微微脱妆的区域，补妆的同时控油、提亮。

除了纯熟的化妆技巧，选择产品也非常重要，尤其在温度升高的春夏季，底妆的选择尤为关键！

Sofina防晒控油妆前乳

参考价：25ml/189rmb

入选Cosme13年殿堂级商品，PCLADY2016 年度人气大奖，天猫旗舰店累计销量超120000瓶，在日本可以说是人手一只~

它号称“油皮亲妈”，10小时不脱妆的妆前神器！在妆前乳界是当之无愧的“口碑之王”。

针对亚洲女性T区易出油特点，新版成分进行了升级。

在原有的皮脂固化粉末基础上，新添了“皮脂吸附粉末”，能大大改善肌肤出油脱妆情况，保持净透妆感。

另外特别添加“维生素E”和“透明质酸”，抗氧化和保湿能力更强。

水润轻薄的乳液质地，流动性非常强。推开后迅速成膜，皮肤呈现出哑光质感，摸起来丝丝滑滑的。

持妆一整天下来，T区也依旧服帖，没有浮粉，更不用担心变成猪油脸。油皮及混油皮的妹子可以闭眼入！

美宝莲定制粉底轻垫霜柔雾版

参考价：179rmb

百元气垫里最值得油皮去尝试的一款！完全是油皮亲妈首选，气垫有着非常好的遮瑕力，涂在脸上立刻呈现哑光雾感清透的妆容，再也不用担心出油神似猪刚烈喽

这款也叫小黑盒气垫，号称“一盒行走的粉底液”，它比fit me系列的粉底液更雾感。

采用全新的“液化粉”雾面科技，一遇皮肤粉底液即可化为细腻粉末质地，能很好的贴合毛孔，吸附在脸上的油脂，不泛油光，轻松打造雾感哑光的妆效。

采用了与ysl、阿玛尼相同的网面气垫芯和定制绒面粉扑，绒面粉扑的抓粉力要比普通的粉扑好很多，更贴合肤质，隐形毛孔，妆效也可以持续很久。

真的太喜欢这个气垫了，刚拍上去是液态，上脸拍匀后变成了粉雾态，简单一层，遮瑕刚刚好，轻轻一抹就能打造出无暇妆容，毛孔痘印都遮的七七八八。

如果你是混油皮、油皮且瑕疵较多，想要选一款性价比高的产品，这个气垫我真的第一个推荐！表白Fit me全系列！学生党们放心闭眼入吧

JUNGSAEMMOOL郑瑄茉气垫粉霜

参考价：230rmb

JUNGSAEMMOOL最出名的就是这款气垫粉霜，作为韩国明星御用化妆师郑瑄茉的美妆品牌，专业性不用多说，人气也迅速从韩国蔓延到国内，在众多气垫中都拥有超高口碑。

以往的韩式气垫持妆力都很差，但这款却能在保持水光感的同时，做到持久却不暗沉。

遮瑕力度也属于中上等，一些痘印瑕疵都能盖的七七八八，优秀的表现力当做初次底妆也完全ok，后续再用它补妆也会融合得更加服帖、自然。

Charlotte Tilbury无暇粉饼

参考价：280rmb

Charlotte Tilbury的产品，总是扑面而来的贵妇气息（虽然价格并不是很贵啦），外包装金光闪闪的，这种浮夸风格我表示很喜欢。

外壳很薄，带出门非常方便，包里随便哪个角落都塞得下。

各位干皮的仙女是不是苦于挑选合适自己的粉饼！这块粉饼可以说是画凤清奇，上脸一点也不干，喜欢了。

粉质真的是没话说，细腻丝滑，上脸一秒磨皮，柔焦效果非常好，隐形毛孔的能力也是一流，不过它没啥遮瑕力，感觉还是更加适合用来定妆。

黛珂心悦容光丝柔蜜粉

参考价：380rmb

黛珂的包装真的很粉嫩，开盖就能闻到玫瑰的香味，有种小公主的感觉，颜值我给满分。

粉扑非常柔软，扑在脸上凉凉的，很舒服~

我的是#80 珠光粉，细看有微小的闪片，而且它是特殊的蚕丝粉，粉感轻盈，摸上去像丝绸一样滑溜~

多亏里面的细小闪片，能让皮肤看起来更加透亮，但又不会太夸张，是很心机的粉白少女妆感。

用了4个小时候看一下，没看出妆效有什么区别的散粉，持妆可以说非常优秀了

最后最后，想要不脱妆一定要定好妆，皮肤皮脂的分泌+季节原因+粉底没有自带定妆力，不定妆肯定是容易斑驳脱妆的。你们如果总是忽略定妆这一关键的步骤，那么脱妆快这口锅自己得背好了。

记住：干皮用定妆喷雾定，油皮请用散粉！

温暖的夏天马上要如期而至，让你们的底妆和这个明媚之季一起做到完美吧！

财经天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《财经天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌历史上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《财经天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区健康生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番探索，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。