张大奕卖996粉底被喷没良心，骂她会变成她的流量吗？

张大奕卖996粉底，这一个做法引来了非常多的粉丝以及路人的不满，但是在当今的流量时代的话，一旦这一些事情被炒得越来越大，这反而就会变成她的流量，换句话说也就是只要她骂的越凶，那么骂她的就会变成她的流量，甚至为她所用，虽然说这并不是一件光彩的事，但是却可以提升张大奕的知名度，这件事情被解决的话，张大奕本人可能会造成的影响是钱财的流失以及信用度的下降，这也会不利于她以后做这一些淘宝的生意。

张大奕，出生于上海， 曾为《瑞丽》杂志模特， 还经常登上《瑞丽》 、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中， 现为如涵控股联合创始人 、CMO。2018年，张大奕携手迪士尼合作，这也是迪士尼IP首次与国内网红跨界合作，当天店铺销量达到了6000万，迪士尼系列14款商品，当天累计销量超过22万件，张大奕受邀参加了米奇全球90周年倒计时活动,并与明星米奇同台演绎。

2018年，张大奕美妆品牌BIG EVE与国际知名美妆品牌美宝莲联名,历时两年研发，发布独家限定玫瑰金色系的小灯管和镭射款橡皮擦遮瑕笔。此次联名也是美宝莲品牌的首例国内网红联名。

2020年，张大奕美妆品牌BIGEVE BEAUTY联名奈雪的茶跨界以"E起喝护美好生活"为主题，推出了高颜值、高趣味感的联名礼盒。

此外，张大奕还曾联手迪士尼反派 、辛普森一家 、芝麻街、漫威、小飞象、玩具总动员、迪士尼公主、Oswald、Tom&Jerry 、美少女战士、中国新说唱等知名IP进行跨界合作。

美宝莲几乎每年都会推出新款的口红新品，并且每一次的新款产品的使用概念都是比较的别致新颖。为什么很多人会独爱美宝莲，还有一个原因是美宝莲一直能走在时尚的前沿。在2018年美宝莲的一款小灯管就卖的特别的火爆，而且打破了人们对美宝莲口红一贯的印象。包装很精美，膏体的质地也是非常的不错，具有很强的滋润效果。所以很多人都感觉美宝莲的口红是越做越出色。美宝莲口红怎么样？可以说每一款的口红产品都有各自的特点，而且美宝莲的口红颜色都是十分的百搭，而且都是一些比较热门的常规色彩。所以让大众的接受度还是比较的高，尤其很适合大学生和刚步入职场的小年轻们。

妆容对每个爱美的女生来说都很重要，想要妆容无暇精致又持久，那么随时用来补妆的粉饼就必不可少了，粉饼不仅能用来补妆，还可以用来定妆遮瑕的功能。如今粉饼种类那么多，如果要知道哪些粉饼最好用，下面我就为你推荐5款超级评价又好用的粉饼吧。

ZEESEA 埃及蜜粉饼

美诺兔年限定蜜粉饼

Funnyelves 柔焦蜜粉饼

Essence 香蕉粉饼

美康粉黛云朵粉饼

1、ZEESEA 埃及蜜粉饼

参考价格：599元

推荐理由：

我买的是限定联名埃及版，设计灵感是埃及女王，金色的印花图案高级精致有细节，搭配黑色的底色更显高级感。而且这款“ZEESEA滋色埃及蜜粉饼”，采用了3D打印制作工艺，特别高端有品位，好看又有品。

这款粉饼不含酒精、香精、矿物油，自然养肤，健康护肤。我觉得它的定妆能力真的很棒，基本上一天用它补一次妆，就能保障全天面部“美颜”，让我拥有自然净透，白皙无暇的自然妆感。而且它的粉质还特别细腻，防水能力也特别棒。

2、美诺兔年限定蜜粉饼

参考价格：459元

推荐理由：

粉质细腻，粉感不厚重，用刷子扫开用效果更好，完全不用担心会卡粉。上脸服帖，上脸不会让底妆斑驳，有柔雾妆效的质感，一天下来持妆效果不错。包装清新自然，小兔子的造型很可爱。价格还便宜，非常适合学生党，赠品的眼影和眉笔也好，眼影适合秋冬。个人更建议黄一白的姐妹选择透明色和元气紫。

3、Funnyelves 柔焦蜜粉饼

参考价格：99元

推荐理由：

包装特别用心，简约的INS风，还配个绒布袋，出去玩也方便带着，补妆方便。funnyelves粉饼这款遮瑕很好白。包装十分简约和小巧，很适合放进小包包里面。

粉质细腻有很丝滑，拍在脸上非常柔软和服贴。摸上去滑滑的又不会假面，照镜子看像有种自然的光泽感。上脸的妆感很通透很自然，油光直接不见了。工作一天，下班的时候t 区有微微出油，轻轻补一下妆就可以了，基本上一天基本补妆一次就可以了，到晚上妆容还是好好的。有了它以后我又重新爱上化妆啦嘿嘿～

4、Essence 香蕉粉饼

参考价格：49元

推荐理由：

包装蛮喜欢的，透明外壳好看，要是能带个粉扑就更好了。小小的一只方便携带，有哑光亮白的感觉出，用来做哑光高光提亮一下真的很好用，上脸真的秒秒钟磨皮，还开什么美颜。我称这块香蕉粉饼为：平平无奇的磨皮小天才，特别适合皮肤有微瑕疵的姐妹，上完妆自然又清透，而且价格真的很给力嗷～铁皮速度挺快的，持妆一级棒，适合春秋天用它上底妆，yyds！

5、美康粉黛云朵粉饼

参考价格：599元

推荐理由：

粉饼的粉质很细腻，上脸的话很服帖，上脸不卡粉不假白，上妆能够遮住瑕疵和毛孔。我是干皮，用这个粉饼是不会起皮卡粉的，完全打造妈生皮的效果。而且持妆效果很强，上脸好几个小时都没有脱妆。整个的妆面是完全不错的。包装非常精致，喜欢这家的厚实粉扑，比散粉取粉均匀多了。总之是性价比很高的一款粉饼，外出的时候拿出来补妆感觉很高级。

美宝莲的产品种类特别多，很多人都用过美宝莲的睫毛膏，而且价格也不贵，性价比比较高，其实美宝莲的其他产品也是不错的，美宝莲推出了调色唇膏，而且这个系列的唇膏还非常受关于，颜色比较独特，那美宝莲调色唇膏怎么样？美宝莲调色唇膏试色

1、美宝莲调色唇膏试色

美宝莲调色唇膏试色：01M大红偏暖，略微橙调，很热情。有点像蓝金999，但没有999那样对黄皮有待，白皮也能擦。

美宝莲调色唇膏试色：02M荧光热粉色，饱和度比较高，鲜艳夺目。单独涂抹也已经够美了，和白色混合可以得到少女棉花糖粉。

美宝莲调色唇膏试色：03M浆果色，红调偏冷的浆果红，单涂就十分好看了。与白色相混合可调出粉玫色，与黑色混合则是偏紫的姨妈色。

美宝莲调色唇膏试色：04M很复古的一个红色，颜色很浓郁，饱和度低，覆盖力高，单涂也很美，与白色混合可以得到很好看的暖灰调豆沙。

美宝莲调色唇膏试色：05M紫罗兰紫，浓郁的妖气，但是也有很浓郁的贵气，像是妖娆的贵族，与其他色叠擦也很美。

美宝莲调色唇膏试色：06M冷调黑，自然光下厚涂发孔雀绿，灯光则是比较纯粹的黑，可以用于做唇部阴影，也可用于混合普通唇膏，这属于一个运用度很高的颜色。

美宝莲调色唇膏试色：07M石墨绿，比较灰，又蓝又绿，以往认为是树妖气息的颜色，现在竟然可以作为唇妆赏脸，这种惊喜简直倍儿爽!并且将它加入其它唇膏里调色后竟然意想不到的好看!

美宝莲调色唇膏试色：08M海水蓝色，同样的日光偏绿，西海龙王的颜色，与其他唇膏叠加可以作出紫调的唇色。

2、美宝莲调色唇膏试色：

09M白色，纯白，自然光下偏冷发青，雪女般冷冽，但是不要小瞧他，除了作为唇部高光以外，和其他唇膏叠加也是非常实用的。

小编试色报告美宝莲新品绝色持久唇膏全系列试色

全名名称很重要：美宝莲绝色持久唇膏——loadedbolds放肆出色系列(共九色)

说到美宝莲真的是从接触美妆就最先使用了美宝莲的眼影还有睫毛膏啦。这么多年一直是忠实粉丝，依稀记得自己用过铁皮的眼影就是美宝莲的。这次无人不知无人不晓的美宝莲放了大招，我也没有躲过——新品持久唇膏allin~来给大家po试色啦!!!

这次一共出了9款颜色，分别是代表了九种不同的意思，分别是高调、危险、张狂、倔强、肆意、颠覆、荒诞、叛逆、冷漠。每一款都很有个性那，我喜欢那哈哈哈。

首先就要说质地，大家看到这么上色，一定是干，但是真的不拔干，反正比你想的滋润一些，因为它比我想的要润哈哈。上色度是很好，我的试色图除了有试色，还有用卸妆液擦过一次，还有擦过两次的效果，很持久，所以卸妆建议用专门眼唇卸妆液来卸除哦。

再来说说颜色，很适合有个性的人群。

其实黑色、白色没有想的那么难以驾驭，起初我害怕没法用，但是我想黑色06M就是让你把其他几只任何一种颜色变深一些，白色09M就是就是让你把其他几只任何一种颜色变浅一些;so作用还是大大滴。也很适合你想参加聚会、或者彩绘使用哒。

再就是蓝色08M，蓝色在我试色上唇图上我用了不少，真的是挺美的，特别是搭配了其他红色系，还有亮片的话真的很美的颜色，谁心里还没有点不切实际的嘴唇色呢，这个真是完成梦想!

红色系当然就可以单独使用，最喜欢的就是04M这个色，我这几天用了好几次，很好看啊，最近流行的土色就是这个，心里就是我要的就是这个颜色那，很美，如果你是选择不出颜色，或者想用实用一点的很建议收这个颜色。很爱!

这个系列唇膏主打就是调色，用很多种不同的颜色调试出你自己本命色，你喜欢就好的理念。已经在很多欧美达人里面掀起了一股热浪，比如gigihadid就有用，欧美最红了，她用过的绝对是断货的节奏，随心所欲的搭配出自己颜色才是真的好。

3、美宝莲三色唇膏好用吗

从切面可以很明显的看出叁个色系的分_，主色约占1/2，另外两个渐层色则各占1/4，这样的比例可以让主色在嘴唇中央更佳显眼，也藉由另外搭配的第二浅色和最后最浅的裸色来展现唇部的立体感。这支唇膏的质地有一定的滋润度，擦在唇上不会过干，柔顺好涂抹，如果想把颜色融合，嘴唇稍微抿一下也可以变成单色唇彩。

粉底液质地轻薄，易涂抹，少油腻感，是现在非常流行的一种粉底化妆品，适合大多数肌肤，尤其是油性皮肤和夏季快速上妆修饰之用。粉底液可以遮盖或掩饰一些面部瑕疵，如雀斑、粉刺、疤痕、痘印等，调整皮肤质地、颜色和光泽，起到均匀肤色的作用，使肤色看起来自然贴切，还拥有滑嫩的感觉，还有一些带有护肤成分的粉底液，可以起到保湿护肤的作用。下面为您推荐数款好用的粉底液以供参考。

阿玛尼大师造型紧颜粉底液干皮遮瑕持久蓝标推荐理由：阿尼玛的这款粉底液。净含量为30ml；采用5种色粉，精密调配，色泽如月关白皙皎洁；超细研磨，粉质细腻服帖，更加轻盈贴合肌肤；添加普鲁士蓝调光微粒，中和暗黄肌肤，让肌肤白里透亮。GIORGIOARMANI阿玛尼美妆旗舰店￥630销量：3000查看产品详情YSL圣罗兰全新配方升级皮气垫红丝绒限定版持妆服帖推荐理由：YSL的这款气垫粉底，有4款专业色号。可同时满足轻薄与遮瑕的底妆需求，提亮暗沉肤色，令肌肤透出自然光泽感；雾面哑光妆效，清爽不粘腻，可长久保持精致妆容。YSL圣罗兰美妆旗舰店￥620销量：10000查看产品详情美宝莲纽约fitme粉底液轻薄控油遮瑕保湿持久不脱妆哑光油皮亲妈推荐理由：美宝莲的这款粉底液，有柔雾和水润两版，有多款色号可选。水润版添加了维E精华，保湿性好，适合干皮，可打造出无暇奶油肌；柔雾版控油隐毛孔，长时间不脱妆，更适合油皮使用。美宝莲旗舰店￥119销量：10000查看产品详情兰蔻持妆粉底液持久保湿隔离混油皮控油遮瑕推荐理由：兰蔻的这款持妆粉底液，有6款色号。汗珍珠岩成分，可吸附油汗，防油防汗无惧脱妆；含球状色素颗粒，让妆效具有柔焦效果，无惧近看；轻盈无负担的妆感，让底妆整日持久在线。兰蔻旗舰店￥430销量：20000查看产品详情欧莱雅哑光控油24小时粉底液持久遮瑕油皮不脱妆bb霜推荐理由：欧莱雅哑光控油24小时粉底液，添加专利控油因子，24小时1吸油快准狠，360度立体防护，牢牢扒住底妆，精选超微级粉质，平均粒径由15微米细至6微米，一抹推开，丝毫不卡粉，添加12%的柔润成分，上脸清爽不拔干。欧莱雅彩妆旗舰店￥169销量：10000查看产品详情芭比波朗羽柔持妆粉底液混油皮清透粉底推荐理由：芭比波朗的这款粉底液，净含量为30ml，采用甘油和乳木果，为肌肤注入满满水分，柔嫩舒适无负担；16小时超长持妆，无惧高温，不易脱妆；深海甘蔗提取物，持续为肌肤吸走油光，无惧暴晒爆汗。芭比波朗旗舰店￥465销量：600查看产品详情MAKEUPFOREVER玫珂菲赋活焕采熬夜粉底液轻薄推荐理由：玫珂菲的这款粉底液，净含量为30ml，采用麦冬、人参、山茶花三重精粹，有效促进肌肤胶原蛋白生成，让肌肤紧致饱和有光泽；轻松KO暗沉熬夜、拉跨松弛肌肤，还你焕亮小V脸；让你轻松拥有奶油肌。MAKEUPFOREVER玫珂菲官方旗舰店￥490销量：300查看产品详情魅可定制无瑕粉底液11#（N12）SPF15/PA++30ml遮瑕控油混油皮mac粉底液推荐理由：魅可的这款无暇粉底液，有8款色号；粉质细腻，延展性好，易推抹，轻盈服帖好上妆；清爽控油，具有自然的光泽感；贴合肤色，遮瑕度好，轻松打造健康无暇肌肤，实现奶油肌妆效。MAC魅可旗舰店￥340销量：10000查看产品详情植村秀小方瓶羽纱持妆粉底液控油自然遮瑕抗氧化持色674584推荐理由：植村秀的这款粉底液，净含量为35ml，质地轻盈，搭配55号刷，10秒轻松上妆，服帖不假面；添加抗氧化大米精粹，持色不黯沉，整日持妆，拒绝脱妆；可有效修饰肤色，上妆更自然，适合日常使用。植村秀旗舰店￥430销量：10000查看产品详情Dior迪奥锁妆粉底液凝脂恒久持久控油保湿高遮瑕DIOR迪奥官方旗舰店￥600销量：800查看产品详情CHANEL香奈儿柔光持妆粉底液小磨方遮瑕提亮持久香奈儿品牌特卖馆￥600销量：2000查看产品详情阿玛尼轻垫精华粉底液红气垫替换芯保湿遮瑕推荐理由：阿玛尼的这款气垫粉底，有10款色号可选；蕴含亮肤因子，可提亮肌肤，告别假白，粉质细腻润滑，持久保湿滋润，妆效服帖不卡粉；多重防护因子，让肌肤由内透出光采，告别暗沉脱妆。GIORGIOARMANI阿玛尼美妆旗舰店￥790销量：4000查看产品详情YSL圣罗兰恒久无瑕粉底液遮瑕持久哑光黄子韬同款YSL圣罗兰美妆旗舰店￥600销量：1000查看产品详情美宝莲fitme粉底液干皮救星遮瑕保湿持久滋润水润女美宝莲旗舰店￥119销量：3000查看产品详情兰蔻新品奇迹水润水啵啵粉底液滋润保湿遮瑕兰蔻旗舰店￥490销量：400查看产品详情欧莱雅彩妆恒放溢彩持色哑光粉底液保湿遮瑕裸妆持久24小时不脱妆推荐理由：欧莱雅的这款粉底液，有8款色号，雾面哑光妆效。质地水润轻薄易推开，不卡纹假面；遮瑕度高，隐匿斑点、红血丝，呈现出无暇妆面；控油锁水，24小时持妆不掉线。欧莱雅官方旗舰店￥165销量：3000查看产品详情BOBBIBROWN芭比波朗虫草粉底液礼盒干皮养肤持久芭比波朗旗舰店￥640销量：400查看产品详情玫珂菲清晰无痕粉底液30ML持久妆效保湿遮瑕推荐理由：玫珂菲的这款粉底液，有12款色号；遮瑕力超强，无痕修饰肤色色板瑕疵；质感细腻柔滑，易推抹，妆感轻薄；自带柔焦滤镜效果，肌肤呈现出柔和光泽感，打造裸妆效果。丝芙兰品牌旗舰店￥410评论：5880查看产品详情迪奥（Dior）凝脂恒久亮泽粉底液30ml1N号（提亮肤色滋润保湿遮瑕中性调）Dior迪奥美妆自营旗舰店￥600评论：33596查看产品详情CHANEL香奈儿米色时尚粉底液果冻瓶水润持妆香奈儿品牌特卖馆￥600销量：200查看产品详情更多产品推荐CHANEL香奈儿柔光持妆粉底液小磨方遮瑕提亮持久￥600香奈儿品牌特卖馆查看产品详情阿玛尼轻垫精华粉底液红气垫替换芯保湿遮瑕￥790GIORGIOARMANI阿玛尼美妆旗舰店查看产品详情YSL圣罗兰恒久无瑕粉底液遮瑕持久哑光黄子韬同款￥600YSL圣罗兰美妆旗舰店查看产品详情美宝莲fitme粉底液干皮救星遮瑕保湿持久滋润水润女￥119美宝莲旗舰店查看产品详情兰蔻新品奇迹水润水啵啵粉底液滋润保湿遮瑕￥490兰蔻旗舰店查看产品详情相关主题推荐平价粉底排行大牌粉底排行粉底膏排行粉底霜排行粉底棒排行粉底乳排行遮瑕粉底排行保湿粉底液排行控油粉底液排行防晒粉底排行气垫粉底排行防水粉底排行轻薄粉底液排行

保湿效果好的润唇膏

　在干燥的季节，除了皮肤会干燥缺水，同样嘴唇也会变得很干燥。一款保湿效果好的润唇膏在此刻显得是多么重要！嘴唇容易干裂的宝宝们，可以选择含水型唇膏，其滋润效果会更好。以下是保湿效果好的润唇膏，朋友们可以看看哦！

保湿效果好的润唇膏1

　 TOP1 伊利莎白雅顿八小时润泽护唇膏

　丰富的滋润成分为双唇提供全天候的保护，伊利莎白雅顿这款润唇膏含有抗氧化剂维他命E配方，能够给干燥的双唇提高保湿呵护，预防嘴唇干燥过敏的现象，空气中的干燥不再影响唇部缺水。

　 TOP2 雅漾润唇膏

　以温和护肤闻名的雅漾也很注重唇部的呵护，能够有效保护和修复受损的唇部肌肤，加速干裂唇部肌肤的愈合，保持持久的滋润保湿效果，同时还能防御紫外线，对于秋冬季节的阳光有适当的抵御。

　 TOP3 美宝莲宝贝润唇膏

　水润的双唇宛若新生，革命性的护唇配方，还原双唇充足的水分滋养，含有积雪草修复精华，能够有效修复唇部受损肤质，保持全天候的水润光泽，淡粉色的膏体还带有一些水果香味，很适合小女生使用。

　 TOP4 曼秀雷敦天然植物润唇膏

　含有天然的蜂蜡成分，能够温和地保湿唇部肌肤，让柔软脆弱的唇部肌肤获得最温柔的修复，蕴含乳木果油、杏仁油和芦荟精华，深入滋养干燥的唇部肌肤，让双唇重现水润活力。

　 TOP5 契尔氏极效润泽护唇霜

　这是一款专为干裂唇部而设计的润唇膏，它含有有效的滋润成分和舒缓因子，滋润轻柔的触感紧密提供唇部滋养，双唇保持长久的水润舒适，秋冬季天气干燥，可以随身携带这款润唇膏产品哦！

保湿效果好的润唇膏2

　 1、曼秀雷敦天然植物润唇膏

　推荐理由：说到润唇膏哪个牌子好，当然不得不提曼秀雷敦润唇膏。国际知名品牌，一直以来都以优秀的品质以及强而有力的效果受到一众朋友的追捧。含有天然的植物成分，帮助滋润干燥的双唇，不会造成刺激。

　 2、雅漾润唇膏

　推荐理由：含有欧洲经典冷霜成份(蜂蜡、法兰西精华玫瑰油、杏仁油)，能够为双唇提供长效的舒缓和防护以及滋养的作用，嘴唇变得很水润。含有遮光剂，能够为嘴唇遮挡阳光，避免紫外线侵害，抵御唇纹的滋生。

　 3、纪梵希禁忌之吻丝润唇膏

　推荐理由：若要用四个字来形容这款唇膏，轻盈柔润是最佳的形容词。不厚重，且能够长时间保湿是它的亮点。丝感柔和的感觉让你无法忘怀。

　 4、露得清护肤润唇膏

　推荐理由：没什么刺激，滋润效果也蛮好的。用过契尔氏的唇膏，感觉这款唇膏的性比价比较高，比较的温和滋润，而且包装也很精简，我很喜欢。

　 5、美宝莲宝贝润唇膏

　推荐理由：美宝莲家推出的新品润唇膏，四个味道选择满足你不同的需要。充满着青春活力的设计在推出后受到大批年轻一族的追捧。加入革命性的护唇配方，为唇部带来充足的水分滋养，散发自然的光泽感。

运动品牌PUMA，Lululemon等。

1、运动品牌PUMA和美宝莲、FILA与Innisfree等都曾联名推出系列彩妆，植村秀搭配鬼冢虎以“迎接奥运”为主题联名推出系列美妆产品。

2、加拿大著名瑜伽运动零售商Lululemon推出运动美容和个护产品线“selfcare”，为爱运动人群提供润唇膏、面部护肤、除臭剂等产品。

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。