2021婚纱摄影店营销策划方案三篇

　　我们再写 策划方案 的时候要对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。那么婚纱店的策划方案要怎么写呢？下面是我整理的《2021婚纱摄影店营销策划方案三篇》，以供参考。

婚纱摄影店营销策划方案 1

　

　1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。

　

　例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既能够低价位大肆掠夺客源，同时又能够很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　

　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，能够抢占必须的市场份额。

　

　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影

　

　打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是此刻几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

　

　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就能够拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市**的热情的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。

　

　数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，能够大在提高约单的成功率。

　

　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

　

　(1)购买某种产品或某项服务，能够获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

　

　(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下资料需要回复才能看到

　

　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情景：

　

　(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是能够扩大影响，共同承担宣传费用;

　

　(2)占领不一样细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，能够获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片能够获得到某冲印店的优惠冲印券等。

　

　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的`模特和专业的主持人来主持会场，以十分热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一齐使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

　

　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再之后，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

　

　那里有一点需异常注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不细心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请异常注意。

　

　8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不明白，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

　

　单代传销的优点是经过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

　

　9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地经过商业信函和打电话与老客人坚持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自我的影楼做义务宣传。

　

　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自我影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，并且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

　

　此刻很多影楼经过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情景，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

　

婚纱摄影店营销策划方案 2

　

　一、拍一套送一套

　

　预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

　

　影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

　

　二、来一次送一次

　

　参观礼：钥匙扣一枚

　

　定单礼：剃须刀一只

　

　拍摄礼：精致手链一只

　

　选样礼：情侣对杯

　

　以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。

　

　三、选一级送一级

　

　黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个

　

　红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个

　

　蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个

　

　翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

　

　拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

　

　四、付一半送一半

　

　加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　

　加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　

　指定金牌摄影师：指定费xx元

　

　指定金牌化妆师：指定费xx元

　

　指定金牌设计师：指定费xx元

　

　7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　

　10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　

　意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

　

　xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)

　

婚纱摄影店营销策划方案 3

　

　促销背景：

　

　1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。

　

　2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。

　

　3、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　

　swot分析

　

　☆优势分析：

　

　1、--婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。

　

　2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　

　3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。

　

　4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。

　

　☆劣势分析：

　

　1同档次的产品竞争比较激烈。

　

　2消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　

　3人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

　

　☆机会点：

　

　1新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　

　2促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　

　☆威胁：

　

　1在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁。

　

　2该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势。

90后的婚纱照特点是个性、自然又大胆，不管是ins风、小清新风、耍酷风，90后要的是拥有专属印记的婚纱照，要的是能凸显自己独特个性的婚纱照。你还没有确定自己想要的婚纱照风格吗？以下这些90后喜爱的十大婚纱照风格希望能给你灵感！快来看看这些风格有没有你的style！

1城市纪实风

夏天是最适合拍婚纱照的季节了，坐落在街边的咖啡厅小橱窗都能镌刻成永恒的记忆。将镜头潜入城市当中，对城市爱情的憧憬纪实，看那熟悉的街道尽头，拍一组城市纪实风婚纱照，在平凡的生活中绽放繁花。

 2旅拍风

近几年来越来越流行旅拍，可以很自然的拍出玩乐的瞬间，还能趁机旅游一回。一场说走就走的旅行，一套别具特色的婚纱照，在旅途中记录爱情真实的模样！

3法式宫廷风

温馨浪漫的场景，一颦一笑都留下美好的记忆，一起踏进了婚姻殿堂，在这一刻留下郑重的仪式感，带给你仪式感满分的结婚照。

4小清新风

洋溢着快乐的小夫妻，简简单单清新又温暖，小清新风格婚纱照像生活里的小事，又是一辈子的大事。

5青春校园风

从校服到婚纱，一起成长的幸福无可取代，年少的爱情，总是最唯美也最纯粹，这份纯粹的爱情，用拍一组校园婚纱照这种方式去纪念，是最好不过的了。 

6韩式婚纱照

浪漫的韩式婚纱照，像一部爱情**，拍出欲语还休的唯美。每每我们总被韩剧中动人唯美的爱情打动，这一次，专属于你和爱人的浪漫爱情，你准备好开始记录了吗？ 

7新中式风格

随着国潮的崛起，新中式风格的婚纱照越来越深入人心，有个性的混搭和时尚的配色，最能展现90后想要另类的心。 

8工笔画风格

把中国传统写意和婚纱照完美融合在一起，婚纱照的每一张都像一幅古风画卷，淡淡的神韵荡漾心间。

9港风婚纱照

港风复古的兴起，在于大家对90年代自然不做作的美的追求。不经意的眼波流传，无所畏惧的肆意大胆，和青春年华的淡淡忧伤，都让港风受到90后的欢迎。这种对于美的准求，对于爱情的率真追求，让很多90后都对港风婚纱照情有独钟。

10搞怪创意照

创意的搞怪婚纱照也有很多90后选择，生活的压力在玩趣中烟消云散，珍惜欢乐的时光，在快乐中一步步走进新生活。

以上10种婚纱照就是90后最中意的了，你会选择哪种风格记录最重要的时刻呢？

适合拍韩式婚纱照的外景

　适合拍韩式婚纱照的外景，现今生活，许多人在拍婚纱的时候，会选择拍韩式婚纱照。而韩式婚纱照是有许多外景选择的。下面是我给大家分享的适合拍韩式婚纱照的外景！

适合拍韩式婚纱照的外景1

　 1、海边

　韩式婚纱照追求的是清新自然的舒适风格，和大海给人的感觉很像。而且韩式风格婚纱照的背景一般会选择蓝白色调或者浅咖色调。大海与天空相接，又有轻微的海风吹过，你和老公站在海边的礁石上。妥妥的唯美韩式婚纱外景。

　 2、有粉色花瓣和树叶的白墙

　其实从平时看韩剧的经验来说，长着粉色花和绿叶的白墙是韩剧中经常出现的场景。也是韩式婚纱照常用的浪漫生活化的构图所需要的背景。

　 3、手绘墙

　其实手绘墙也是韩剧里面经常出现的场景，但是手绘墙场景可能是偏生活化的韩式婚纱风格了。用拍摄场景的油彩手绘营造出清新淡雅、浪漫唯美、细腻柔和的怀旧氛围。

　 4、盘旋的楼梯

　韩式婚纱照风格常见的场景还有盘旋的楼梯，而且很多时候会选择有田园风格或者校园风格的`楼梯。主要是为了营造一种明亮温暖的风格，而且摄影师也会利用楼梯的构造，拍出一些视觉上的交错感。

　 5、河边的木质桥

　在木质的桥上拍摄，营造出一种时间流逝的感觉；在晨光中拍摄有一种青春活力的感觉；在夕阳中拍摄，有一种浪漫温馨的感觉。都能很好的表现出韩式婚纱照的画面空间感和人物立体感。

　 6、咖啡店门口

　哇！现在有些咖啡店装修得简直太棒啦！午后休闲风、性冷淡风、怀旧风，应有尽有。而且咖啡店也是韩国常见的情侣休闲之处。在咖啡店前拍摄一组休闲生活的婚纱照也是不错的选择。

适合拍韩式婚纱照的外景2

　 1、海边： 与韩式婚纱照追求的清新自然的舒适风格很符合。

　 2、有粉色花瓣和树叶的白墙： 是韩式婚纱照常用的浪漫生活化的背景。

　 3、手绘墙： 适用于生活写实类的韩式婚纱照风格。

　 4、盘旋的楼梯： 可以利用楼梯的构造拍出空间的交错感。

　 5、河边的木质桥： 有浪漫温馨的感觉。

　 6、咖啡店门口： 适合潮流时尚风格的婚纱照。

　 拍韩式外景婚纱照的注意事项

　 1、外拍景点

　要先确定要去的地点，如果不只一个地方，要弄清楚流程，这样更懂得要穿什么衣服。

　 2、需准备物品

　咨询摄影师、造型师要带些什么东西。

　 温馨提示： 带隐形眼镜的人要带隐形眼镜盒，避免眼睛不舒服时可方便摘掉隐形眼镜。

　 3、时间预约

　对自己的外在要求比较高的话，一定要预约试穿礼服时间， 确定是否合身。

　 4、提前选好礼服

　当试过礼服后，要提前依照选好的礼服，咨询造型师新郎应准备什么颜色的衬衫、领带。

　 5、手捧花的要求

　如果喜欢鲜花手捧的自己可以准备，因为婚纱影楼提供的是道具捧花。

　 6、拍照时间

　要自己安排拍照的时间，大多数都是先拍内景，再拍外景，这样显得比较轻松。

　 7、扬长避短

　如果觉得自己哪里不够完美，就请造型师修饰，并告诉摄影师注意取镜角度。

　 8、鞋子

　在拍照时鞋子基本拍不到，挑舒服好走的穿，也可以准备一双高跟鞋，需要的时候可以派上用场。

　 9、选择婚纱款式

　婚纱款式最好简单一些，尽量避免头纱太长、大篷裙式的款式，简单一点行动也较方便一些。

1、随着潮流

婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量六合夜市的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，早期的婚纱摄影主要是以台湾的一些影楼为主。2004年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，构图大胆，色调夸张，风格各异。

网络快速的发展，年青消费者通过互联网来了解摄影行业的各种资讯，寻找适合自己的服务，网络营销是未来婚纱摄影寻找突破的方向，现在已经有很多婚纱摄影都从网络营销中脱颖而出。比如浪漫满屋（北京）韩派婚纱摄影机构，源自韩国摄影品牌，并具有独立法人资格的专业化服务机构。拥有多名资深摄影师、化妆师、平面设计师等青年人仕组成朝气蓬勃的精英团队。

2、随着器材

婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备又推出了数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。

婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等。根据情节拍好相片，再进行漫画创作，又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。

3、随着文化艺术

目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景， 韩式唯美风格婚纱照明显与中华民族的的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

以帆摄影、经纬风尚为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。

这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。

在北京，西安等有着悠久历史底蕴的名城也有不少擅于拍摄中国特色，传统中国文化摄影的摄影工作室，”中国红““北京特色”摄影以中国古代帝王建筑和知名建筑为代表，天坛，长城，故宫，后海为背景，张扬中国文化，将传统的西式摄影和中国特色相结合，形成一种独特的“新派”摄影风格，受到广大新人的追捧。

4、婚纱摄影行业现状

婚纱行业的发展得益于技术的进步，在上世纪80年代满街都是照相馆的年特色婚纱照代，拍摄照片还使用的老式胶片相机， 拍摄成本居高不下，婚纱照的拍摄并不能走进寻常百姓的家里，自从数码相机诞生以来，婚纱摄影的成不主要在于人力成本和材料价格，因此婚纱摄影的价格也越走越低，现在结婚拍摄婚纱照已经成为年轻人结婚必备选项。

婚纱摄影的拍摄也从传统的室内拍摄转变为内外景结合的拍摄方式，内景的拍摄也从单纯的背景布布景发展为360°纯实景的拍摄基地。

婚纱摄影行业的重心恰恰和中国的经济发展格局成反比，体现为西重东轻的态势，在全国知名的影楼大多发迹于西部地区。

5、随着科技

婚纱**是一种前期引用**镜头拍摄方法，使用3D动画制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的 个性手绘婚纱摄影视频格式。

2008年，随着数字化技术的进一步发展，婚纱摄影已经从传统的直接记录发展到数码后期时代，既利用现在的数码相机完成最初步的拍摄记录，然后后期对照片进行修饰、调整处理，然本身的照片达到更加完美，更加精致，同时也提升了照片本身的艺术性。如画摄影对当前的摄影加大了数字处理，进一步完善照片的各个细节，打造完美婚纱照作品。

6、随着拍摄风格

婚纱摄影由影楼现在已经逐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法。使得婚纱照越来越缺乏个性，更多的是似曾相识。

索菲新娘V2风格的出现：

所谓的V2风格，一般讲就是与传统常规的婚纱摄影在构图、取景时不太一样。V2的摄影多数情况下人物在画面中占的面积比例较小，人物表情自然，姿势更倾于生活化。而传统婚纱摄影人物占面积较大，表情较木讷，姿势较僵硬古板。当然这没有太准的定义。这种风格的摄影因为最早在的V2视觉摄影工作室拍开创的，久而久之，人们就把这种风格的婚纱摄影称为V2风格。

自然唯美风格：

这类风格以长沙星锐外景为主要代表，人物姿态自然唯美和环境融为一体，构图是适当比例居多，景大人小和人大景小的构图较少，既突出了人物主体又能充分展示景点的特点，以美景衬托美人，这类风格拍摄每个画面都是情节化拍摄，用照片讲故事，生动细腻，百看不厌。

左右清新风格：

国内清新风格婚纱照以左右视线的作品最为著名，在韩式婚纱照的基础上，加以改进按中国80、90后的喜爱，独创一格。左右视线的作品特征是在原人物的基础上通过化妆、摄影角度等来完成，避免了在后期的太多修改。

目前比较主流的婚纱摄影风格是清新风格和唯美风格。其中以韩式的清新风格最受80、90后新人们的喜欢，是未来婚纱照的发展趋势。唯美婚纱照通常是偏向某一个色调，只要是把人物突出，PS比较多，但比较特色个性。常会有些新人表示，自己拍的唯美婚纱照过几个月拿出来看心想：照片中的这个女人是谁呢？

而以80后为主的新一代年轻人则崇尚的是个性的婚纱照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。百分之八十的年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特记忆的婚纱照。而工作室一个摄影 婚纱摄影作品师一个化妆师一个商务车一个外景这样一对一的模式也更符合年轻人们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。就如左右视线摄影机构等。到如今，一些大型的婚纱摄影楼都为消费者提供了个性的私人爱情**，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影以导演的身份来审美。

婚纱摄影的拍摄方式分为内景和外景。内景婚纱照就是在影棚里完成拍摄，影棚里有各种道具，还有很多背景，有条件的就可以把这些背景主题做得很大，这方面影楼比较有优势，而工作室的内景比较少，当然也有少数超大型工作室除外；外景婚纱照就在在户外完成，如街拍等。。。而外景婚纱照通常在一些风景区完成，外景婚纱照最好是选择摄影工作室拍摄。而现在的新人都会选择内景加外景一起拍，工作室一般都会把这两个合并起来。

(摘自：海外婚礼分享站)

参考文献：1张人方 2006台湾婚纱摄影业网页内容分析2李玉瑛 2004a 装扮新娘：当代台湾婚纱业兴起与发展历史3高惠琼 2004 婚纱摄影商店招牌的意象传达研究