羽西确认将精简百货专柜，但它面临的问题远不止“在哪里卖”那么简单

针对日前媒体上关于高端美妆品牌羽西从2021年开始将退出中国线下市场的报道，欧莱雅中国公关人员对界面 时尚 表示，羽西品牌明年确实会精简百货经销渠道，但不会完全砍掉这一渠道，“是按照店铺的位置，柜台单产，客户人群的特征来评估优化。”

欧莱雅中国在发给界面 时尚 的一份简短回复中表示，“为了顺应市场变化，更有效的满足高端消费者的需求，羽西品牌决定对其零售渠道进行战略优化，在深度融合线上线下不同优势的同时，加强核心百货渠道的形象升级和服务体验以更好彰显其高端护肤美妆品牌的地位。”

《化妆品 财经 在线》日前报道称，羽西与全国各地经销商的合同于2020年12月31日到期后将不再续签。据部分经销商称，羽西品牌在当天上午通过电话向部分经销商口头告知了“明年将正式退出中国线下市场”的决定。

报道称，羽西正大刀阔斧地砍掉线下渠道，包括已经与品牌美容顾问（BA）召开了线上会议，正式对参会的数百名BA官宣了撤柜消息，并承诺最快将在12月下旬给到直营和第三方的员工转岗、面试的机会和法律范围内相应补贴。同时，羽西对经销商伙伴的善后处理也在迅速推进，力求妥善处理双方权益。

但欧莱雅中国方面并未认可这一传闻。欧莱雅中国强调，羽西近年来业绩的稳定，表示“在2020年充满挑战的市场环境中仍取得了正增长。”按照官方回复的说法，羽西将把线下重心集中至核心百货渠道。不过，截止到界面 时尚 发稿前，欧莱雅中国并未解释具体将如何战略优化零售渠道。

羽西目前是欧莱雅集团旗下唯一一个隶属于高端化妆品部门的中国本土美妆护肤品牌。由知名华裔电视节目主持人靳羽西创建于1992年。根据公开资料，羽西在1996年被科蒂（COTY）收购，快速增长的羽西在1998年的国内年销售额达到3亿元人民币。而在1992年，我国人均用在化妆品上的支出仅为5元，到1996年才达到了10元。

但从2002年之后，羽西的销量开始走下坡路。2004年，欧莱雅集团从科蒂手中收购羽西，两年后羽西从欧莱雅大众化妆品部调整至欧莱雅高端化妆品部。

加入欧莱雅之后，羽西就开始了高端转型之路。由于羽西早期的客群集中在六、七十年代出生的女性，羽西转型的第一步就是改头换面，启用舒淇和杜鹃等更加年轻的形象代言人，以吸引18至40岁年龄段的女性。

不过，被欧莱雅收购的十年间羽西的转型并没有明显的结果，在初期使用了两个年轻形象代言人后，羽西也没有激起更多水花。一直到2018年，在中国市场发展中国本土被欧莱雅提升至集团战略层面后，羽西再读又有了新的动作。

首先，羽西在当年推出了一款全新灵芝新生水，想要通过高端产品来推动品牌转型。其次，羽西官宣了许晴和张若昀两位明星担任新的代言人，显然想要保持高雅路线的同时，又想要吸引到更加年轻的消费人群。2017-2018年间，羽西也进行了一次零售渠道形象升级，门店和柜台形象改造得更加奢华、现代和年轻化。

近年来改革动作频频并没有位羽西收获预期中的效果。相关报道中提到，羽西华东某百货渠道的负责人认为，品牌在营销上过于守旧，“钱没有花在刀刃上，在新社交媒介的运营 探索 上做得不够。”

但问题可能不仅在于此，羽西产品定价策略的调整和新老产品的更替使得品牌在失去老顾客的同时，却没有收获新的目标客群的注意力。

由于欧莱雅集团不会公布单一品牌的业绩表现，但羽西此番大刀阔斧地调整品牌渠道战略恐怕离不开今年疫情以后对业绩的影响。要知道在2020年初，羽西接受新媒体Morketing的采访时还表示，品牌将把重点放在与二三线等低线城市的零售伙伴合作上。“我们的重点市场并不只是在北京、上海，二三线城市对羽西来说是更加具有战略意义的新兴发展市场。”

但今年爆发的新冠疫情对传统百货商场渠道的冲击巨大，同时推动了美妆行业全面加速向线上转型，渠道改革对于每个传统美妆品牌而言都是现阶段不得不实现的一个难题。在羽西之前，欧莱雅旗下的另一个知名品牌美宝莲已经率先启动了百货渠道撤退工作。

2020年10月，界面新闻曾报道，美宝莲在今年6月已从上海当地的百货渠道集体撤出。百货渠道专柜亏损，是美宝莲放弃这一渠道的主要原因。此外，过去美宝莲在上海地区的百货专柜都由经销商运营，为了提高供货效率公司总部决定采取直营模式。如今，除屈臣氏渠道外，上海地区的美宝莲直营店仅余8家。在更早前1月份，美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。

欧莱雅中国当时的回应与羽西此次的改革类似，称美宝莲“决定对线下渠道进行战略调整，从之前的百货公司柜台渠道转向线上线下联动的体验式门店。接下来美宝莲还是会有开店计划，门店类型主要是精品店，也就是开在购物中心或 时尚 商业街区的单品牌门店。”

1、雅诗兰黛集团

成立时间：1946年

品牌源地：美国

品牌介绍：雅诗兰黛集团是美国的一个处于世界顶级的化妆品集团，创始人是雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛，经营范围非常广泛，包括护肤、化妆、香水以及护发等产品。

雅诗兰黛集团，拥有独特平衡性的品牌家族，雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例，以抗衰修护护肤品闻名。

旗下护肤/彩妆品牌：LaMer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、倩碧、品木宣言、肯梦、JoMalone、TomFord（汤姆福特）、BobbiBrown（芭比波朗）、MAC（魅可）、TommyHilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士）、BeautyBank等。

2、欧莱雅集团

成立时间：1907年

品牌源地：法国

品牌介绍：欧莱雅集团是一个世界知名的化妆品集团，旗下有许多品牌受到世界各地人们的喜爱，创始人是欧仁·舒莱尔。起初是以世界首款无毒染发剂起家，后来经营范围扩宽，涉及化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品等产品。

旗下护肤/彩妆品牌：HR（赫莲娜）、乔治阿玛尼、兰蔻、碧欧泉、科颜氏、Yue-sai（羽西）、L’OrealParis（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier（卡尼尔）、小护士、TheBodyShop、CCBPARIS（巴黎创意美家）、ShuUemura（植村秀）、美宝莲、YSL（圣罗兰）、Vichy（薇姿）、LaRoche-posay（理肤泉）、SkinCeuticals（修丽可）等。

3、资生堂集团

成立时间：1872年

品牌源地：日本

品牌介绍：资生堂是日本超有名的化妆品公司，还是亚洲最大的化妆品企业，旗下的资生堂也是主打化妆品品牌，原本资生堂起家是西式调剂药房，之后开发出有名的红色蜜露化妆水，接着就往研究美肤和美发路上一去不复返。而资生堂的取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

旗下护肤/彩妆品牌：肌肤之钥（CPB）、NARS、CledePeau（CDP）、IPSA（茵芙莎）、爱杜莎、CARITA凯伊黛、Decleor思妍丽、ShiseidoFitit、爱泊丽、DeLuxe、ff、SELFIT（珊妃）、Whitia（白_雅）、FTShiseido、泊美、Maquillage、AUPRES欧珀莱、Za姬芮、SUPREMEAUPRES思魅欧珀莱等。

4、LVMH集团

成立时间：1987年

品牌源地：法国

品牌介绍：酩悦·轩尼诗-路易·威登集团，简称LV，是世界著名奢侈品牌，LV是由Moët&Chandon&Chandon与Hennessy两大酒厂和合并而来的，此后不断扩张，并且还兼并了非常多的奢侈品才有了如今全球最大的高端品公司的地位。经营范围非常广泛，不过主要业务是葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝和精品零售。

旗下护肤/彩妆品牌：克丽丝汀迪奥、娇兰、纪梵希、高田贤三、Laflachère、BeneFit、Fresh、Makeupforever（浮生若梦）等。 

5、香奈儿集团

成立时间：1910年

品牌源地：法国

品牌介绍：香奈儿这个品牌我想很少有人会不知道，世界上最知名的奢侈品牌之一，主要经营业务是服装和珠宝饰品及配件，还有化妆品、护肤品和香水等。创始人是加布里埃·香奈儿，香奈儿的品牌标识是相交的两个C。

旗下护肤/彩妆品牌：Chanel香奈儿目前是独立的，专注于彩妆。

6、爱茉莉太平洋集团

成立时间：1945年

品牌源地：韩国

品牌介绍：爱茉莉是一个韩国的化妆品集团公司，公司的口号的是创造亚洲之美，公司同名化妆品牌爱茉莉是也是全球知名。专注于研究和开发适合亚洲人皮肤的化妆品，以及亚洲的天然原料，不断引领着韩国的化妆品行业向前进。

旗下护肤/彩妆品牌：Sulwhasoo雪花秀、Laneige（兰芝）、HERA（赫拉）、IOPE（亦博）、LIRIKOS（俪瑞斯）、VERITE、innisfree（悦诗风吟）、Mamonde（梦妆）、韩律、芙莉美娜、HERA、Espoir、ETUDE（爱丽）、伊蒂之屋等。

扩展资料：

世界十大化妆品品牌中除了资生堂是日本的，其他都是欧美的。

品牌名称产地注册年代

香奈尔 法国1913年

雅诗兰黛 美国1946年

兰蔻 法国1935年

伊丽莎白·雅顿 美国1910年

克里斯汀·迪奥 法国1946年

倩碧 美国1968年

娇兰 法国1828年

碧欧泉 法国1950年

娇韵诗 法国1954年

欧舒丹 法国1976年

资生堂 日本1872年

法国是时尚之都真是名不虚传，时尚衍生出来的化妆品品牌法国占据6个，这是从地域上看，还有从年代上看大多是在二战后诞生的。

：欧美化妆品

十大必买经典口红色号如下：

1、迪奥999：迪奥的口红一直都是很受欢迎的，这款999是非常正宗的大红色，薄涂在嘴唇上很显气色，厚涂显得人更有气质。

2、迪奥液体唇釉373：在十大经典口红色号中，这款特别的显皮肤，无论是黄皮还是白皮都能驾驭，是一个非常百搭的颜色。

3、YSL方管01号：YSL的方管系列口红是很滋润的，这款01号属于比较正红的颜色，涂起来特别的显白，很推荐给各位。

4、YSL圆管12号：在十大经典口红色号中，YSL的这款圆管12号特别的畅销，被称作是斩男色，它的质地是很水润的，涂在嘴唇上是淡淡的水红色，会显得妆容非常可爱清纯。

5、YSL唇釉407：这款YSL的407唇釉属于比较深的颜色，很适合秋冬，质地也非常水润，不会卡唇纹，整体的显色度也是很好的。

6、纪梵希小羊皮304：纪梵希的小羊皮系列一直都很受欢迎，这款304的色号是其中最热门的，质地和显色效果都不错。

7、巴宝莉93：巴宝莉这款93号的口红是它彩妆系列中的明星产品，颜色非常的好看，无论什么肤色都能驾驭，而且质地也很水润，不会起皮和卡唇纹。

8、雅诗兰黛420：在十大经典口红色号中，雅诗兰黛这款属于豆沙色，涂起来特别的显白，无论是什么季节都很适合实用。

9、MAC chili：MAC的口红是大家非常熟悉的，这款chili也是它的明星色号之一，是一个砖红色，很适合秋冬，涂在嘴唇上也非常的显白显气色。

10、MAC see sheer：see sheer是一个淡淡的水红色，涂起来很清纯可爱，比较推荐给各位，质地也是很丝滑水润的类型。

十大口红品牌排行：

1、迪奥Dior。

Christian、dior始于1946年法国,代表高贵典雅生活风格精华的品牌。

2、美宝莲Maybelline。

于1913年美国,世界大众彩妆品牌的领先地位,法国欧莱雅集团旗下品牌。

3、Chanel香奈儿。

于1913年法国巴黎,旗下产品繁多,法国著名奢侈品牌,巴黎Chanel集团。

4、兰蔻Lancome。

于1935年创于法国,全球知名的高端化妆品品牌,法国国宝级化妆品牌。

5、羽西Yuesai。

1992年华裔名人靳羽西女士创建,最受欢迎的化妆品品牌,现属于欧莱雅集团。

6、欧莱雅L'OREAL。

于1907年法国,世界化妆品行业的领先者,中国驰名商标,欧莱雅集团。

7、娇兰Guerlain。

诞生于1828年法国,世界上首个化妆品品牌,广受赞誉的奢华品牌。

8、资生堂Shiseido。

于1872年日本,以药房起家,日本著名化妆品品牌,株式会社资生堂集团。

9、雅芳AVOU。

于1886年美国纽约,世界十大品牌,世界上最大的美容化妆品公司之一。

10、安娜苏Anna、Sui。

彩妆,护肤品和香水,其中化妆品1998年在日本诞生,时尚设计的领先品牌。

欧莱雅旗下品牌，法国欧珑、兰蔻、乔治·阿玛尼、圣罗兰美妆、碧欧泉、科颜氏、植村秀、赫莲娜、科莱丽、羽西、巴黎欧莱雅、美即、美宝莲纽约、薇姿、理肤泉、美国修丽可。

欧莱雅在全球拥有丰富多样的国际品牌，独特的品牌组合，覆盖化妆品各个领域，满足世界各地消费者的多样化需求。

高档化妆品部欧莱雅高档化妆品产品可以在百货商店、化妆品店、旅游零售店零售，但也在自有品牌的精品店和专门的电子商业网站售卖。大众化妆品部大众化妆品品牌分布在各大零售渠道，品牌有巴黎欧莱雅、美即、美宝莲纽约。

消费方式

专业美发产品部专业美发产品部为遍及世界各地的沙龙提供产品，品牌有巴黎欧莱雅沙龙专属、巴黎卡诗。很少有人会了解到其实欧莱雅集团是500强集团，很多大牌，可能之前并不觉得它和欧莱雅集团有什么关系。

但其实都是它旗下的品牌，承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，牵手星光万丈的全球当红明星，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪。光阴隧道，构造出至尊科技的美容巴比伦王国。一百多年来，巴黎欧莱雅在美的领域里不断改造和引领着全世界消费者的方式和观念。

欧莱雅旗下品牌有：

顶级品牌： HR（赫莲娜）是旗舰产品 

二线产品： Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉） 

三线或三线以下产品 ：  L'Oreal Paris（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士，Garnier（卡尼尔），Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV 

彩妆品牌：CCB PARIS、shu  uemura（植村秀），Maybelline（美宝莲） 

药妆品牌： Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉），SkinCeutica，ls(杜克) 

香水品牌：Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫劳伦POLO），Cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR & ROLF

品牌分类

1、消费产品

（具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售）：Garnier - L'Oreal Paris - Le Club des Createurs - Maybelline NY - SoftsheenCarson

2、专业产品

（由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求）L'Oreal Professionnel- Kerastase - Redken - Matrix - Mizani

3、奢侈品

（ 国际具有高声望的品牌，在专卖店销售并提供额外服务）Lancome - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Helena Rubinstein - Kiehl's - Shu Uemura - Giorgio Armani- Ralph Lauren - Cacharel - Viktor & Rolf- Clarisonic

4、活性美容

（在专业柜台及药店销售的皮肤美容品，由皮肤科医师及专业美容师提供使用质询）Vichy - La Roche-Posay - Inneov - SkinCeuticals

5、专业线

（专供美容院使用）

欧莱雅多品牌发展历程

欧莱雅集团（L'Oréal）在中国的商务始于1996年设立在香港的经销处。1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司。同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅L'Oreal Paris)系列产品。

2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西（中国）。

另外欧莱雅公司邀请了华裔**明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开了中国市场。

参考资料:_欧莱雅