天猫小黑盒两年进化史：从零开始到拿下六成新品首发

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。

美宝莲将陆续关闭线下专柜，以后还能去网上购买“美宝莲”。

美妆品牌一直都是非常的火爆的，我们可以看到有越来越多的品牌出现在我们视野中，但是同样也有一些老牌的国货在我们的生活中已经慢慢淡出我们的视野，在比较强大的竞争力下，他们的盈利相对于一些新兴品牌就比较差，特别是美宝莲这个品牌，现在将陆续的关闭线下的专柜，这是很多人都感觉非常的惋惜，但是其实我们还是可以买到美宝莲的这个品牌并不会在我们的生活中消失。

虽然现在很多线下的专柜被陆续关闭了，但是在线上我们可以通过美宝莲的旗舰店以及一些官方正品的渠道去购买，特别是现在有很多明星以及网红都会在网络上进行直播带货，这对于我们购买美宝莲这一类的产品其实还是非常的有效的，因为现在电商经济是非常的火爆的，所以很多实体店在电商的影响下都得非常的不景气，这也是美宝莲为什么关闭线下专柜的一个主要原因，因为现在品牌的知名度已经非常高了，越来越多人了解到美宝莲的产品质量，所以完全可以通过线上下单单的方式去了解这个品牌，以及对于这个品牌的产品都是非常的认同的。

我们能够购买到美宝莲的渠道其实是多种多样的，除去一些线下的购买方式，线上有多种多样的渠道以及多种多样的方式可以跟我们去选择，我们可以通过淘宝，京东，天猫等等渠道去下单，现在抖音，快手这样的短视频平台也是完全可以进行下单的，而对于消费者的权益也是都有所保证的，我们完全不用担心自己的使用安全问题，所以购买美宝莲在我们的生活中依旧是可以正常进行的。

提起时下最火的主播，很多人会想到李佳琦，许多人进了李佳琦的直播间就没有空手出来的时候，总是在李佳琦的oh my god中迷失自我，忍不住买买买。李佳琦推荐的美妆产品确实不错，他推荐过的粉底液也特别好用，接下来就跟着小编一起来看看李佳琦都推荐过什么粉底液吧。

一、露华浓粉底液                   

李佳琦曾经给露华浓这款粉底液的遮瑕力度打了七八分，可以看出李佳琦对这款粉底液也是非常认可了。这款露华浓粉底液最大的优点就是持妆力度特别持久，带妆一整天妆容也不会轻易掉，并且这款粉底液的价格也不高，是一款非常值得入手的粉底液。

二、红地球粉底液              

红地球粉底液也是李佳琦疯狂打call的一款粉底液。这款粉底液中还添加了养肤成分，当我们使用这款粉底液的时候也能够保养自己的皮肤。这款粉底液上脸超级自然服帖，不会出现起皮卡粉的情况，真是便宜又好用的一款粉底液，买它不会出错的。

三、美宝莲fit me粉底液

美宝莲家的粉底液在美妆界向来也是非常有名的。为了适应不同皮肤的需求，美宝莲做了两款粉底液。如果你是油皮，那么可以选择哑光版，干皮则选择滋润版的粉底液。这款粉底液上脸能让我们的肤色变得特别透亮，遮瑕力和持久力都经得起考验。

各位读者，你们是否购买过李佳琦推荐的粉底液呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

其实我用的气垫粉底不算多，因为我一直觉得气垫是简化版的粉底，是为了省时间偷懒而发明出来的东西，但是网上风刮的这么大，我也忍不住买了几个试试，发现偷懒省时间就是它最大的功效啊！

NARS气垫

我总共用过两款气垫BB，但是这款我就回购了两次你敢信？因为它真的 非常的水润清透 ，对于我这种混干皮来说保湿力度足够，然后它又有一定的遮瑕力（因为质地比较水润所以遮瑕力肯定不会太好，遮点小瑕疵还是没什么问题的）

外壳是黑色塑料的，而且不厚，算是很便携的一款气垫了~

我用的是finland色号，貌似是里面最白的？色号选择不算多，我这样黄一白到二白之间的皮肤上脸还挺自然的，慢慢的就会跟皮肤融为一体，送的粉扑不算很厚但是柔软度还不错，能够把脸上的角角落落都照顾到，妆效是自然而有光泽的，而且它的价格相对其他大牌气垫来说其实算是相当便宜了，推荐给追求水润的小仙女们！

TF黑气垫

这个气垫BB算是网上风刮的很大的一款了吧，毕竟TF贵妇牌，长得就很贵（实际也很贵）贵的都不好用还有没有天理啦！

我用的是15cream，应该算是黄二白的色号，因为我追求的是比较自然的妆感，我觉得07号有点太白了。这个气垫BB相对于nars来说 遮瑕力要强一些，算是对瑕疵皮非常友好 的气垫了，但是为了遮瑕力水润通透方面就会稍微弱一丢丢，妆感在刚涂抹上的时候会有一点重，但是等一会儿就会变得自然了，是 非常高级的半哑光妆感 ，而且它的色号很多，分的很细，各种不同肤色的小仙女都可以找到适合自己的。

但是我觉得它也有两个小问题，一是自带的粉扑略有点硬，刚上脸粉扑边缘比较容易在脸上留下粉痕，需要后续铺开，脸上的角落也不是特别好照顾到，第二就是贵了！（这也可能是我的缺点吧。。）

总的来说，这两个气垫粉底都是非常优秀的，皮肤没什么瑕疵追求水润的建议选择NARS，需要遮瑕追求半哑光妆感的可以选择TF，有钱任性的可以both。。

气垫粉底简直是最轻巧方便的一款粉底了，小小的一只在外出时补妆也是超方便的！

那么大家公认的最好用的气垫粉底你知道是哪五款吗？

统计了很多人的喜好，总结出的最好用气垫粉底排行榜，快来看看你的最爱有没有上榜！

1YSL圣罗兰羽毛气垫

没有错，ysl的羽毛气垫是第一名，这一款就是比较滋润的。虽说是比较适合油皮用的一款气垫，但干皮也是可以用的，20号色超级火，也比较推荐这个色号！

整体的妆感效果就是那种哑光雾面的妆效，出来的妆感比较轻薄，但遮瑕度也不差，气垫的持妆感也是很好的！整体效果都很好，也是很值得推荐的一款！

2兰蔻菁纯精华气垫粉底液

这个是刘涛同款的，这一款气垫也是超级火的，这是一款很好的精华气垫，是含有大马士革玫瑰、柑橘精油、山茶花精油等。所以会特别滋润保湿！

妆感呢就是那种比较有光泽的奶油肌，比较滋润养肤的同时，气垫的遮瑕力和持久力也是很好的。气垫的水滴型粉扑设计，可以兼顾眼部细节，这个设计比较合理！

3阿玛尼红气垫

说到好用的气垫当然少不了阿玛尼，这款红色的气垫是受很多人喜欢的，可能不仅仅是好看的外壳包装。

这款气垫上脸的妆感就是那种特别高级的丝光妆感，气垫的遮瑕力也是很不错的，一些小的瑕疵都是可以遮盖住的，持久度很好，又不易脱妆！

4兰蔻气垫CC霜

这一款的亮点就是水润，干皮也是可以用的，可以说是干皮救星了，所以也是深受像我这样的干皮的喜爱！

这一款呢也是含有天然植物成分的，也是比较滋润皮肤的，妆感也是比较有光泽的奶油肌，上妆后也是比较轻薄的，感觉可以做到伪素颜！因为特别水润的选择，遮瑕度就是比较一般的那种！

5Dior 迪奥气垫粉底

这款气垫是被称作油皮亲妈的，因为号称上妆“如同

一抹清透薄纱，呈现立体哑光妆容”。粉质比较细腻的哑光质感。

虽说是油皮亲妈，但一般的混油皮也是可以用的，干皮就不要尝试了！这一款气垫的持久度也是特别好的，遮瑕度也还可以！

这五款最好用的气垫，你最种草哪个呢？

今天来给大家推荐一下气垫啦！没有什么能比随身带一个 气垫粉底 更方便的

轻薄水润，遮瑕又有光泽

手残小白也能一秒变身底妆大师！

来来来

敞开怀抱，打开钱包

15盒超好用的气垫粉底 已就位

准备好上车了吗？

嘀嘀——

（以下排名按照价格由高到低）

阿玛尼红气垫

RMB630

不得不说贵有贵的道理！首先这支红气垫的颜值太高了，用它补妆哪里是补妆啊，简直就是 时尚 炫耀！再说它的质地，因为精油基底，所以超级滋润，卡粉这种事根本不存在。丝缎光感妆效，涂在脸上不会油亮亮的，而是散发柔和光芒！

Bobbi Brown舒盈平衡气垫粉底露

RMB620

胶囊气垫的设计，按压粉扑才会挤出粉底液，保证每次用都是新鲜~持久的空气感妆效，轻薄又透气。它的光泽感很好，涂在皮肤上让肤色均匀又自然，没有面具感。持久力也不错，到下午基本不会脱妆，而且也没有暗沉泛黄。

香奈儿气垫水粉底

RMB530

一块很Q的海绵粉扑，搭配有点果冻感的粉底质地，用这支气垫上底妆，感觉整个人都被融化了，只有柔软和享受。细腻的粉质完全贴合皮肤纹理，水润度很高，多次补妆也不会觉得皮肤干燥。

Dior迪奥凝脂恒久气垫粉底

RMB490

从名字就能看出，这支气垫的最大优势就是：持久！传说中的“为底妆加锁”正是它本人没错了！含有细腻的哑雾因子，非常贴合皮肤，让脸上有一层薄纱的既视感，而且撑一整天都不太容易脱妆，是“母胎脱妆”妹子们的真爱。

兰蔻气垫CC霜

RMB450

作为一支气垫，它却有惊人的补水作用是怎么肥四水润到什么程度呢？蜜糖第一次暴力破拆它的气垫封层时，竟然有水珠喷出来！用在脸上的感受更是超级水润，而且冰冰凉凉很爽，太适合干而燥热的皮肤了。随手拿出来补妆，皮肤可以一直保持水润，全天状态完美！

M • A • C海洋亮白气垫霜

RMB320

主打亮白功效，粉质非常细腻，很贴合皮肤，伪素颜的裸妆感特别清透。有50倍防晒值，去海边都没问题！哑光质感，在闷热的夏天用也能控油又持久。

DrJart蒂佳婷新活遮瑕气垫

RMB320

来来来，都让让，BB霜鼻祖来了！蒂佳婷有N多款BB霜，功效细分非常清晰，甚至还有男士专用！这种专业度也同样用在了气垫上，这支红壳气垫主打的是保湿和遮瑕，含有蜗牛原液，上脸感觉特别湿润，遮瑕力也很棒，一般的痘印瑕疵都能均匀盖住。

花迷•人鱼气垫巨亮CC

RMB279

这是蜜糖最近发现的新品气垫，很不一样的是它的外形，倒三角形的盒子，握在手里很合适。它的遮瑕力真的超棒，因为含有感光因子，上脸后会散发均匀光泽，而不会惨白。一般遮瑕力好的粉底都会有点厚，但这支还是很水润的，含有保湿抗炎的植物精华，涂在脸上舒服又细腻。粉扑超柔超紧实，只蘸取1次，就足够用全脸。还有姜根提取物，能长时间抗氧化，妆容撑一整天都不会暗沉。

蜜丝佛陀奇幻水漾焕亮气垫霜

RMB228

30%的含水量，使这款气垫非常清爽，涂在皮肤上水润没有负担。还含有植物精华，有很好的舒缓作用，所以蜜糖向敏感肌推荐这支。作为彩妆界老大哥，蜜佛的专业度自然没得说，气垫粉底非常细腻，粗大毛孔也能被贴合隐形。

巴黎欧莱雅奇焕光采空气轻垫粉底液

RMB209

港真，欧莱雅至今没让我失望过！它的气垫非常自然，上妆之后就像没化过妆一样，仿佛天生的好皮肤。这盒粉底液的质地非常细腻，而且轻盈，在脸上几乎没有感觉，很透气舒服。唯一希望改良的就是粉芯设计，它总会吸收掉一些粉底液，感觉没用多久就用光了……但还好价格不贵！

欧珀莱轻盈倍润气垫粉底露

RMB190

继承日系底妆的通透感，这支气垫粉底的颜色非常明亮。质地有点啫喱的感觉，因为粉底液里含有很多保湿滋润成分，上脸后的水润触感非常明显。妆效通透又自然，而且皮肤在上妆之后变得很光滑，粗糙角质都被“磨平”。

美宝莲纽约巨遮瑕空气轻垫霜

RMB169

简单粗暴的名字已经说明了它的一切，就是真的“巨遮瑕”！粉质其实有一点厚，但这毕竟是遮瑕力的必备条件，所以也没办法啦……但好在它够滋润，所以完全不干不卡粉。比较适合瑕疵严重的人，或者干燥环境使用。

VANT365 超级水光气垫CC霜

约RMB150

非常Q弹的粉扑，摸起来像年糕一样软软的，而且麂皮表面不容易吃粉。这款气垫分为白色和黑色两种，白色主打保湿水光，比较适合皮肤底子好的人；黑色主打控油和遮瑕，瑕疵较多的油痘肌完全真爱了！

Clio精华气垫粉底

约RMB320

这个气垫最棒之处在于粉扑，非常厚实，按在脸上特别舒服，而且粉扑后面的带子很紧，手指套进去的时候very牢固，不容易滑落。粉底液是水润卦的，完全不卡粉，遮瑕力也很棒，涂在皮肤上有水光肌效果，感觉自己就是韩国欧尼！

Urban Decay光感裸妆气垫粉底

香港免税价：90港币

很特别的气垫，独角兽颜色在气垫界可以说是独一无二了，拿在手里很洋气有没有！它的气垫芯不是那种能拆出来的海绵芯，而是网状面，能牢牢吸住粉底液，不容易变干。遮瑕效果非常好，而且还不厚重~

夏天我们都喜欢更轻薄的底妆，所以气垫粉底就要买买买起来了！

考量一只气垫好不好用，不仅是粉底的细腻、遮瑕度，还要考察它的取粉是否流畅，是否吃粉，粉扑是否软糯好上妆，使用起来是否顺手。

推荐你们下面几个踩雷系数低的夏日气垫，还是那句话，别人说好的东西不一定是适合自己的，有条件还是先去专柜试用，再决定购买哈~

腊梅家的东西，贵得有道理，如果有条件推荐大家去试试。包括气垫产品，其实他家做气垫的时候不长，比如这款气垫就是才刚刚进入国内市场。

很多大牌做气垫，优势就在于利用自己最擅长的成分，让你一边化妆一边护肤。比如海蓝之谜的护肤线本来就有自己的独门绝技“神奇活性精粹”，添加进气垫中，又润又养肤，妆感不强但特别自然通透。

看来“地表最强气垫”可不是随便说说的哦。

日系的彩妆我觉得都非常非常适合春夏，一点都不厚，尤其资生堂这款新出的气垫。

它为啥叫“随肌应变”？其实是添加了一个 科技 美容的概念，说是它扑在脸上之后，可以智能感应到你的肌肤状态，周围光照环境等等啥的，来调整自己的妆效到合适的程度。听起来是不是超炫酷？我觉得可能是跟他家变色唇膏差不多？？

上次看徐老师去李佳琦家里做客的视频，徐老师也被他种草这个气垫，回家立马下单！

资生堂的粉底我之前用过，就是特别特别特别的服帖，而且你的脸完全不会有负担，轻薄，持妆也久，上脸不假白，总之是个找不出缺点的家伙……

接下来是一款价位亲民很多的气垫，200+的价格更适合普通人入手。

它就是被“带货一哥”李佳琦OMG实名打call过的CPD豹纹气垫。直播两万套瞬间被秒个精光。

其实这个气垫在韩国已经火了很久，韩妆做气垫技术是很成熟的哈，所以200多块钱的价格有时候也能买到OMG的好东西。

比如这个豹纹气垫，里面是含有高浓度精华的，所以不干脸，自然的水光肌妆效，遮瑕度也是棒棒的，基本上干皮油皮痘痘肌都可以用。

上次看PONY的美妆视频，默默就种下了这颗草。毕竟之前梦妆的口红我也是哭着用完了，除了干没有啥毛病，好看显色都是一百分！

那么看看这个柔光气垫吧，它的小粉扑跟上面的豹纹家是一样的水滴设计，取粉很方便，设计人性化，尤其是涂眼下鼻翼这些地方真的很方便。

粉质也是比较细腻的，上脸是自然的半哑光状，不假白。但缺点是持妆度稍显逊色，建议妹子们带着出门下午的时候可以补补妆~

气垫的选择也是要根据自己的肤质，肤色，还有环境，季节等很多因素决定的，所以一款气垫其实很难单纯的说它好不好用，主要是看是不是适合你的肤质。下面给大家分享几款不错的气垫，妹子们可以根据肤质选择哦。

迪奥 雪精灵气垫

非常适合夏天的一款气垫，他的水润度很好，上脸像轻微磨皮的效果，很自然，水润的同时妆感还很清透。相对遮瑕效果一般，适合夏天没有什么大的瑕疵的妹子使用。

兰芝 星辰气垫

包装很梦幻，他的遮瑕效果很好，适合有瑕疵的油皮，越油越好看的那种，到了下午五六点皮肤开始出油之后，装个妆感会呈现出不一样的光泽度，那种透亮不是化妆品可以达到的哦。

纪梵希 哑光金属气垫

这款持妆效果非常的好，哑光的妆感也是比较适合油皮的妹子，完全不用担心晕妆和脱妆，持妆时间长达十小时。遮瑕度也是比较好的，没什么缺点的一款吧。

兰蔻气垫

周冬雨同款，看她的皮肤就很想入手的一款，适合干皮的妹子。遮瑕力比迪奥的好点，上脸后感觉皮肤就像剥了壳的鸡蛋，喜欢清透底妆的干皮妹子可以闭眼入。

迪奥 forever气垫

这款比较适合喜欢浓妆或是欧美妆的妹子，半哑光的妆感，遮瑕力度也很好，而且夏天使用也不会晕妆。油皮和干皮的妹子都能使用，欧美风妹子必备。

圣罗兰 气垫

这款气垫的遮瑕效果也是非常好的，但是妆感相对比较厚重，所以不太适合夏天使用，也是比较适合喜欢欧美风的妹子。上脸一会之后就是那种很高级的哑光妆感，但是质地很保湿，不会觉得干。

雅诗兰黛气垫

这款被很多人称为是油皮亲妈，我本人就是一个大油皮，试了一下。持妆效果确实好，就是那种吃火锅都不会脱妆的类型，上脸过一会会感觉和皮肤的融合度非常好。即便是你出油出汗吃火锅什么的，妆面也不会斑驳，还是很不错的。

香奈儿果冻气垫

也是一款比较适合夏天的气垫，妆感非常轻薄，就是那种伪素颜，裸妆既视感，适合干皮，没什么大的瑕疵的妹子。因为妆感很轻薄，所以相对遮瑕也是比较弱的。不过水润度和轻薄度一级棒。

阿玛尼 气垫

首先外管很吸引人，大红色的外壳，他适合那种肌肤比较粗糙，或是毛孔比较大的妹子，因为他上妆后过一会你能感觉到皮肤变得细腻了。而且他的粉扑形状有所改良，前边尖尖的位置，用在眼头，鼻翼这些地方很方便。

轻薄自然又便于携带的气垫还是很值得推荐的，特别是初学者与需要在外补妆的妹子，也有专门补妆用，不过与粉底选择颜色要一致这点会难到一些小白。

不啰嗦了，下面请出5款非常好用的气垫！

雪花秀

多少人心中日韩气垫的第一名。 淡淡的中药味，闻起来就很厉害的样子。 轻薄，不过有点儿容易脱妆，遮瑕还是很厉害的。另外包装也是十分的清新貌美。

参考价：400

阿玛尼红

喜庆的中国红包装，遮暇做的很不错。质地没话说，妆感自然有光泽，水润不油腻，干皮油皮都不怕，不过大油皮夏天可能有点儿脱妆，水滴型粉扑可以让你美丽无死角，可以完美的照顾到一些容易被遗忘的区域。

参考价：630

YSL明彩气垫

这是一款不脱妆、不暗沉、很持久气垫。控油能力强，适合油皮，哑光雾面的妆效，滋润度略差，干皮秋冬不建议入手。

参考价：510

爱敬

性价比非常高的一款气垫。 白盒的粉是肤色的，侧重于亮肤，粉盒带了粉调，遮瑕更好一些。发红的肌肤建议用白盒，发黄的用粉盒。

参考价：150

兰蔻气垫cc

适合干皮，很水润的一款气垫呀，质地细腻、通透服帖、隐形毛孔，光泽度适中，细腻的奶油肌妆效，遮暇度与持久度略弱。

参考价:520

1 阿玛尼气垫。

这一款气垫是气垫中首个含护肤精华的气垫粉底液，遮瑕比较好，也不是很容易脱妆，可以参照YSL气垫，两者差不多，但它不是水光感，而是雾面。其网状的气垫可以很好的控制用量，上脸是半雾面微光泽，柔亮哑光。她的质地是属于比较轻盈的。其拥有高遮瑕，精华养肤，丝光妆感诸多令人心动的优点。如果你喜欢雾面的感觉，那这款是绝对不可以错过的。

2 ysl圣罗兰气垫粉底液。

其如羽毛般轻盈，墨水般持久。遮瑕效果极佳，而且粉质超级细腻。妆容保持度也比较好，但是不如阿玛尼的那一款。一共有四个色号值得推荐，B10象牙白色，适合偏白肤色的妹子， B20透亮白色，适合比较自然的肤色 B30自然色，适合自然偏黄的肤色 B40 健康 小麦色，适合小麦肤色的妹子。

3 dior气垫粉底

这一款dior的气垫粉底，是dior首款高人气锁妆气垫，持妆效果比较好，比前两者都好一些，特别持久。毛孔隐形作用也很好，可以做到持久无暇。质地比较清透，不用担心油腻问题。值得一提的是，虽然是彩妆，但其也有护肤功能，日复一日的使用可以有维持水油平衡的功效。长期使用肌肤更加 健康 ，成就天然美肌。

以上推荐的几款都比较大牌，可能有些妹子会觉得很贵，不划算，但一定要记住，底妆一定要在自己能力范围内选择最好的才可以。我们的皮肤很脆弱，对自己好一点哦。

大干皮来答题啦！我自己今天的亲身经历，今天不是用的气垫BB霜，直接用的粉底，然后今天到公司就被同事说脸上的粉浮出来了，尴尬~所以我很讨厌用粉底液。一般比较干燥的时候，都是直接上气垫，主要是跟我个人肤质有很大关系，我脸上没有什么痘印需要遮，所以气垫对我来说已经够用了。

我自己用过的好用的气垫给大家安利一下啦~

1、兰芝气垫

这是我最早使用的一款气垫，很清透、很保湿，上脸之后的光泽感也很好。有一点遮瑕力，但是遮瑕力不大。我觉得现在要我买，我也会选择这一款。滋润度非常好，选最白色号也不会很假白。

2、圣罗兰气垫

这个是我最最最喜欢的一款气垫，非常服帖，非常滋润，非常显气色，带妆也很持久。总之有很多优点，唯一的缺点就是有点贵哈哈哈~一个要四百多块，还没有替换装，真的有点心疼，而且一个话，我每天使用的频率，基本上就一个多月吧。

3、雪花秀气垫

用完圣罗兰之后再用的这一款，感觉没有圣罗兰的那么好。可能是心理作用。总的来说，还是很滋润，很保湿。遮瑕力一般。选的最白色号都感觉有点显黑，妆感不持久，需要补补妆，下午会发黄。

提起气垫粉底，衡量好用与否的关键，在于是否均匀、遮瑕度、持久度。

为此综合这三个维度，我为大家推荐两款，我觉得经得起考验的好用气垫粉底。

1、兰蔻的菁纯气垫

我是混合肌T区易出油，除了偶尔几个痘印外皮肤没太大瑕疵。日常不上妆，但重要场合会用气垫，方便省事，妆感好。

用的最多的，是这只兰蔻的菁纯气垫，因为它真正做到了 细、润、光、遮瑕all in one！

其中最满意的就是用完后脸上透出的 自然光泽感 ，感觉肌肤莹莹如玉，全脸自带柔焦效果，上镜都不需要打光！这是因为里面添加了纯金粉末，能够自然提亮肤色并且完美折射脸部光线，从而使妆面自带滤镜效果，打造清透莹润的高级脸，假白、卡粉不存在的！

作为一款全能气垫，它不仅能令你全天神采奕奕，还不怕卸妆，里面蕴含了半瓶精油和专利抗老成分， 实足一个养肤气垫 。

只要选对了色号，人人都是细腻莹润的光泽裸肌。

（PS：自带的花瓣粉扑，小头用来遮鼻唇沟，简直了！）

2、雪花秀气垫

这款是断货王气垫，作为气垫里的万年长情款，这款的妆感真的很棒，喜欢光泽感的妹子们一定不能错过。

这款气垫 非常水润 ，抓粉也很方便，轻按一下就够了，记住涂气垫一定要每次少量然后轻拍在脸上，千万不要一次取很多然后擦涂，这样会糊脸。慢慢地全脸拍开，不但会透出水润光泽感，而且还不容易卡粉脱妆。

这个气垫卖得好还有一点在于全能， spf50的防晒系数，美白、防晒、抗皱全搞定。

我一直觉得雪花秀属于很有诚意的牌子，五十多年来执着于亚洲女性之美，而且真的性价比很高。

说起气垫，现在真的是烂大街的东西，但是人有三六九等，东西也有好坏优良。划重点的事：一定不要便宜货，一定不要便宜货，一定不要便宜货！重要的事情说三遍！最开始刚学化妆的时候，经济也不是很充裕，就在小店里随便听导购介绍了一款从未听说过的牌子的气垫bb霜，价格很便宜，也很滋润，不过用了一丢丢时间就发现，oh my god，我的脸上都是痘痘，从此我就相信了便宜货毁脸一说。

比较推荐的一款就是兰芝的气垫BB霜，比较容易推开，遮瑕效果也很棒，兰芝可是韩国彩妆的大品牌，又有乔妹代言，一直都是深受人喜爱的品牌之一，价格在200～400之间，分哪个款式的，当时我用的是绿色的，“归功”于之前的毁脸化妆品，我的脸上痘痘很多，绿色的bb霜很适合痘痘肌的妹纸，可以调和肤色，绝对良心产品。但是，美中不足的一点就是有点干干的，如果是干皮妹子就要慎重考虑了。因为卡粉这个状况就是让大牌化妆品看着廉价，让美丽妹纸变成大妈的杀手锏。

所以对于混油皮的我来说，我又选择了一款国货之光——无限极。

无限极这个产品就是国货极品了，有很多妹纸可能没有听说过，可能年纪大些，妈妈辈的人会知道，因为它是作保健品出身的，慢慢进军护肤，是去年才出现了气垫BB霜。它在国内的地位就好比雪花秀在韩国的地位了。目前只有唯一一款气垫，也就是我现在使用的。

亲测简直是混油皮，干皮妹纸的救星。价格不是很贵，目前淘宝售价289，专柜价的话就会贵很多。用起来很润很白，是一款令人爱不释手的气垫。