不知道怎么护肤，有哪些经验可以分享？

先了解自己皮肤的性质。再选用适合自己肤质的护肤品 加强精华类的产品。当然把造成皮肤衰老的可控因素尽可能杜绝。搭配营养与运动 皮肤就会很好

我认为好的科学的护肤方式一定要具备一定护肤知识，严格按照护肤品的使用说明去使用

比如使用美白精华后，一定要用防晒

以前我不知道这个知识点，不知道为什么涂了美白就要涂防晒，是不是商家的捆绑营销答案:不是!

通常美白产品都含有感光物质，不防晒的话见强光反而更容易产生晒斑!多少刚入门护肤的少女们在追求美白路上忽略最重要的防晒吃过亏的

适合自己的护肤方式才是最好的

护肤当然少不了面膜啦！多少妹子受到范冰冰影响天天敷面膜的吃饭敷，睡觉敷，工作敷，还有妹子下班的时候在地铁上敷面膜的!

我只想说明星们平时各种妆容，工作之后不得不通过敷面膜来舒缓护肤，但他们休息的时候是不化妆，没敷那么多面膜的啦！反正我觉得护肤方法因人而异，可以借鉴学习，但请勿不科学的认为生搬硬套别人的护肤方式可以变成黛丽赫本！

科学护肤要知道什么护肤品适合自己

选护肤品的时候除了爱豆代言，各种网红推荐之外，最重要的是自己的肤质是不适合使用，有些护肤品虽然写着所有肤质可以使用，但不代表所有肤质使用了都能达到一定的效果

比如黛珂紫苏水，被各种推，本来适合熟龄肌使用的，居然推荐给20岁少女，还跟人说湿敷效果不错纳尼高机能水导入型的，不适合湿敷，也不适合年轻皮肤的，推荐逻辑不科学的，还是不要轻易照搬吧！

护肤是一门大学问，没用好满脸痘坑痘印，也是也就是分分钟的事情。但是用好了肌肤越来越好就不用说了，还能省下一大笔钱，现在就开始分段讲讲那些护肤小秘诀。

洗脸篇

洗脸大家都会洗，而且都有自己的一套方式，但是洗脸里面的雷区，稍有不慎还是会导致肌肤状态下滑，严重的还会导致皮肤起痘，最终导致难以挽回也是可能的。

1、温水洗脸：手摸水温度感觉不冷不热最佳，也可微调一点温度，温水对肌肤也温和。

温水洗脸指的是37 -42 左右，这个温度和体温差不多，而且温水洗脸对肌肤也是伤害的；而热水洗脸虽然会感觉更加干净导致，但是会导致肌肤毛孔扩张，长期如此会导致毛孔粗大；而冷水洗脸虽然会感觉毛孔收缩和一种清凉感，但是会导致肌肤受刺激，长期如此会导致毛孔松弛。

2、一次性毛巾：吸水为主，擦脸为辅，主要减少毛巾中细菌对肌肤的损伤。

一次性毛巾都是经过厂家高温杀毒，细菌残留的可能性不高；但是日常毛巾就不一样，长时间在卫生间这种阴冷的环境下，身体肌肤能抵抗得住细菌伤害，但是脸部肌肤极为娇嫩，稍有不慎就细菌感染，导致脸部长痘痘。而且脸还是对外的门面，稍微好点也不为过。

3、起泡神器：洗面奶的辅助器，帮助充分起泡，让洗面奶功效最大化

起泡神器主要是为了让洗面奶充分起泡，因为当洗面奶起泡不充分时，会降低洗面奶的清洁力力度，还会让洗面奶的固体残留物，长时间停留才脸部对肌肤的伤害。而且我们一般起泡都是使用双手，而双手恰好也是比较脏的，洗面奶就会先清洗双手，然后在把双手的残留物，在清洗脸部。

护肤品篇

肌肤好不好，25岁前看先天的条件，25岁后就看你的护肤做的到不到位，常规的护肤品大家都是会做的，但是还是有些护肤品，因为研发难度等原因，不被商家所推广，从而不被人所熟知。

1、眼霜：眼部专用护肤品，也是大家忽视的护肤品

看人先看眼，而眼部肌肤作为脸部最为脆弱的肌肤，也是最容易出现细纹等问题的肌肤；很多人都喜欢把脸部护肤品用在眼部，这样不但不能解决眼部肌肤的问题，甚至有可能让眼部肌肤问题继续恶化。

2、身体乳：颈部肌肤福音，性价比最高的护肤品

颈部是最容易暴露年龄的部位，因为颈部也是大家忽略的地方，颈部起了皱纹也难以解决，而且颈部的面积也大，虽然它可以使用脸部护肤品，但是成本有点高，所以备用一款身体乳还是有必要的。

3、防晒：一躲、二挡、三防

防晒主要是抵抗太阳紫外线对肌肤的伤害。但是大家对防晒停留在使用防晒霜这个阶段，其实防晒霜作为功能性护肤品，必定对肌肤有一定的伤害。它对肌肤的保护时间也有限。而且防晒效果远远不如我们使用衣物、太阳眼镜、太阳伞等之类的效果。

生活篇

相信很多人都碰见过这种困难，不管使用什么护肤品，护肤还是一如既往的差。其实合格的护肤方式、合适的护肤产品，这两项并不是完美的护肤秘籍；因为生活中的小习惯，对你的肌肤也是影响很大的。如熬夜、吃的辛辣，都会对你的肌肤有很大的影响。

1、身体：坚持锻炼，适量喝酒，少抽烟，少熬夜

身体是革命的本钱，同样也是护肤的本钱，想要肌肤又白又嫩，一副好的身体是不可少的。所以增强身体抵抗力，坚持锻炼是必不可少的，而减少外界对身体的伤害，同样也显得极为重要如：喝酒会导致脸部泛油，抽烟会导致提前步入衰老，而熬夜也是对肌肤有着极大的伤害。

2、饮食：饮食清淡、多吃水果蔬菜

少吃食物：酒、浓茶、咖啡、动物肥肉、芝麻、花生、含糖高食物、辣椒、大蒜、 鲤鱼、鲢鱼 、狗肉、雀肉、鸡肉、羊肉、虾、海鱼、蟹及贝类海产品、动物脑、蛋黄、韭菜、南瓜、龙眼、栗子、人参、鹿茸、紫河车

多吃食物：西红柿、柚子、山楂、香蕉、葡萄、苹果、杏、梨、银耳、 黑木耳、黄豆、绿豆、豆芽、豌豆、豆腐、扁豆、白菜、萝卜、胡萝卜、芹菜、莲藕、菠菜、大葱、茄子、奶粉、奶油、蛋类、紫菜、蘑菇、动物肝脏、瘦猪肉、猪肺、牛肝、牛肉、兔肉、鸭肉。

总结

以上是我日常中最为常用的护肤秘诀，这些秘籍也伴随着我也走过了很多岁月，也是我认为对大家最为有用的，但是这些护肤秘籍是也是根据书本和大家推荐，我自己在较为认可的日常护肤秘籍。

在这我也相信大家也有自己日常护肤的秘籍，同样也希望大家能够分享给我，而我作为一个传播者，让更多人知道那些好用的护肤秘笈。

说的虽多全是干货！！！说到亲身体验的有效方法还真是有几个，当然还有几个误区也分享出来希望小仙女们不要再吃这样的亏了。

1关于 肤护品 的选择。

补水 美白 美白大概是大多数女人永恒的话题之一，但是不管是高端大牌还是平价亲民品牌，效果显著又没有伤害性的真的很少。而只要皮肤足够有质感看起来就会很美，而有质感的皮肤要足够细腻、水分充足、有光泽性。

去 角质 的产品尽量不要使用。角质层和脏东西完全不是一个概念，很多人使用去角质的东西感觉一下搓出好多泥灰，其实这些角质层对皮肤锁水有很重要的作用。特别是皮肤一旦变薄抵抗力就会下降，进而出现过敏、长斑、起痘、长皱纹等一系列恶性循环的效果。

皮肤要彻底 清洁 但不可过度。彻底清洁是保证毛孔顺畅呼吸，不被油脂脏污堵塞毛孔。而过度清洁就和去角质是一个原理了，皮肤变薄，根本没办法恢复。

气色 很重要。分享个改善气色的实用方法——鸡蛋清美容法。每天用鸡蛋清加适量蜂蜜混合涂抹脸部，十分钟左右清洗干净即可，可以很好的改善气色，让人看起来更精神。

眼霜 很重要。眼部周围皮肤是很容易显老又很薄弱的地方，20岁开始就应该开始使用眼霜。特别是大眼睛美女，鱼尾纹、小细纹很容易找上来，特别容易显老。

专业的护肤产品远比各种水果、蜂蜜等美容方法更有用。

2护肤时间、步骤

最佳护肤 时间 是晚上，晚上尽量早睡。特别是对于经常化妆的女生，这段时间不仅要好好护理皮肤，做好补水清洁工作，还要留出时间让皮肤好好休息。

步骤

［爽肤水］ ［精华液］ ［保湿］ （［面膜］） ［隔离］ ［防晒］

需要注意的是:

轻轻按摩脸部让护肤更容易吸收，一定不要用力

脖子、双手也是很显年龄的地方，护肤时不能忽略。

敷面膜前需要拍爽肤水，精华液和保湿。

敷完面膜一般不用清洗，皮肤基本可以吸收残留的精华液。但是如果皮肤有痤疮、大量痘痘，就要用清水洗干净了。

3好的护肤习惯

温水洗脸后一定要用冷水冲洗2分钟左右，让毛孔充分收缩，否则皮肤松弛严重。

护肤品的使用要以皮肤能够吸收为主，不要一味过度护肤，会给皮肤增加负担。

护肤品比如洗面奶、晚霜等，要在手上搓开再往脸上涂抹。

做面膜严格按照时间进行。本来敷面膜要求时间是15 20分钟，不要擅作主张怕浪费而超时敷面膜。

尽可能保持充足睡眠，好的睡眠比外部美容更重要。

喝水是最好的补水方法，而且身体内部补水比外部皮肤补水更容易吸收，也能长时间保持。

出汗排毒是最好的排毒方式，身体排好毒才能少长痘痘、雀斑，减少色素沉淀，多运动健身，出出汗会发现皮肤也会更紧致有弹性。

你有想过吗？比护肤更重要的是养好身体，也就是养好内在！

我们单位之前有一个阿姨，她已经60岁退休了，但是因为住的很近，经常都能看到，我们单位的每一个人跟她聊天的时候总是会发出这样的感叹，你的皮肤怎么这么好！

其实比起护肤品或者是用一些非常昂贵的护肤品，我认为能够养好身体保证内在，确实是能够直接影响到皮肤的，通过它，我真的了解了很多关于护肤的秘诀，下面就来跟你聊一聊。

1、睡好觉

现代人真的是太喜欢熬夜了，而且一熬夜就不小心晚睡，第2天早上还要早起上班，确实睡眠时间不足，不知道你有没有发现睡眠一旦不足，皮肤会变得很粗糙，也会变得很暗沉，其实睡眠不好也影响皮肤休息，护肤品不能吸收，这也是直接导致很多人皮肤变差的原因，说来说去就是因为没有睡好觉，所以如何改善睡眠，是一个很重要的话题，早点睡觉少玩电子设备，虽然这句话很简单，但是真正能做到的人真的不多。

2、精简护肤

或许是穷并没有打开我的视线吧，我认为护肤品是越贵越好，但是后面我会发现，其实并不是越贵越好，反倒是精简护肤才能够让皮肤保持一个好的状态，如果往脸上涂抹了过多的护肤品，反倒是让皮肤显得过于沉重，皮肤不能自主呼吸，何谈吸收呢， 所以其实只要做到简单的清洁和补水，还有防晒就可以了。

3、吃点好的

不要过多吃零食，什么都吃一点，但也不要吃得太多，对于皮肤也是一样，多吃一些有利于皮肤的瓜果蔬菜，少吃一点含糖或者过于辛辣的食物，对皮肤也是有好处的，还有一点很重要，就是少吃一点色素比较多的，比如说像酱鸭或者烤鸭，烧烤饮料之类的，对皮肤也有好处。

以上就是我对这个问题的解答，如果你也喜欢我的回答，麻烦你给我一个小小的赞哦，谢谢喽。

护肤是没有什么捷径可走的，要做好每一个步骤。

首先要从温和清洁开始，每天早晚两次使用温和不含皂的洁面产品，像是氨基酸洁面之类的。适当的清洁可以洗掉污垢和一些角质，让皮肤更光滑。

每天还要涂抹SPF30 PA+++以上的防晒霜。防晒霜是最好的预防老化和色斑的产品！

护肤的一些小知识

1护肤前首先了解自己肤质:是油皮、混油皮、还是干皮、敏感皮等肤质，在去选择适合自己的护肤品，不要盲目的乱用化妆品

2洗脸不能过度，一般一天1到2次就可以了，过度清洁容易损坏皮肤表面屏障，形成敏感肌，我们一般洗完脸后脸都很白，过一会就暗沉了，这时就需要用抗氧化精华

3洗完脸后要马上擦水乳，因为洗脸带走了皮肤的水分，及时护肤皮肤吸收更好

4不要边洗澡边洗脸，洗完脸后再洗澡（因为洗澡时水温过热、花洒水压过高会伤害皮肤）

5面膜用完以后要用清水清洗掉，不然容易堵塞毛孔

6植物防晒用洗面奶洗即可，化学防晒需要卸妆的，（一年四季不管你有没有外出，都需要涂防晒，切记切记）防晒也不是指数越高越好，看自己的需求选择，如果你是长期属于室外呆的时间长的就可以选择高指数，如果室内呆的时间长的就可以选择正常的指数也是没问题的。

在护肤过程中踩了不少坑，各种网红产品能够让脸蛋更好看的护肤品钱都用过，但慢慢地才发现，护肤其实是外用内调二合一的过程。

1外用在护肤过程中一定要注意

一般护肤步骤是清洁、爽肤水、精华、乳液、隔离、防晒、bb霜等，其中爽肤水最好拍三遍以上。坚持两天你就会发现皮肤开始嫩嫩的摸起来都不干了。

另外很多皮肤问题都是由于缺水造成的，无论是敷面膜还是护肤之前都用水湿敷下再开始其他护肤程序会有大改观。

注意 不一定要用爽肤水，矿泉水就

其次，最最重要的防晒，老是一个自然的过程，要想皮肤紧致，衰老的慢一点，一定要做好防晒工作，防晒霜、太阳伞、帽子都必不可少。

再就是没事少化妆，清洁一定要到位，不要堵塞毛孔，引起痘痘闭口粉刺什么的，特别难过，皮肤也需要呼吸新鲜空气，天天让它顶着那么大的粉尘雾霾，它也会不开心的。

2内调。

有了干净美丽的外表，但是气色依然不好，很大程度上因为身体的内分泌出现了异常。必须要多锻炼身体，可以学着按摩一些穴位，多吃红枣，多泡脚进行内补。慢慢地，你才会发现，身体里面干净了，把很多垃圾排出去了，是多么开心轻松和愉快。

对于内调，每个人的体质不一样，但是多运动出汗，少生气抑郁都不会错。让自己练就开心的能力也很重要。

总的来说，一定不能懒，开始护肤，每天坚持也是自己逼迫自己今年一定要完成的事，希望大家都可以变得美美的。

不是常说，女人一过25岁，皮肤就可以走下坡路。更何况，像我这种已经被称为90后的老阿姨，再不护肤就真的是年老色衰了。

我以前真的是没有护肤这种意识，至少前25年都是素面朝天的，面膜都能放到过期，也想不起来贴一张。

只是后来，照着镜子突然发现自己长了皱纹，皮肤也变得没有以前紧致了。此刻的我才真正的意识，护肤对于一个女人的重要性。怪不得人家常说，护肤是一个长期坚持的过程，能否保持10年容颜不变，这就要看你对自己下了多大功夫？

现在的我，由于经济能力有限，所以至于那些大牌的化妆品，我暂时还是不能消费起的，所以就给大家介绍一些平价产品的护肤办法吧！

一、面部清洁

01 悦风诗吟绿茶系列

我之前用的洗面奶是悦风诗吟的绿茶系列，因为是朋友推荐，第一次尝试用的时候效果还是不错的。但是在用来第二管的时候，效果显然就没有那么好了。所以我就弃之不用了。

02 ROSETTE 海泥洗面奶

这款面膜种草好久才买到的，之前决定买的时候，突然断货了。这款洗面奶我是第一次使用，第一管基本快用完了。这款面膜对于我来说，有很好的控油效果，洗过之后皮肤滑滑的。没有那种紧绷的感觉。这是一款是打算第二次入手的洗面奶。

03 ROSETTE 粘土透亮美肌洗面奶

这个是和ROSETTE 海泥洗面奶一起下单购买的，因为一直用的那款。这款目前还静静的躺在我箱子里。但是我有个网友对这款面膜的评价，使用之后效果还挺好的。所以等海泥洗面奶用完，我就要尝试一下这个了。

二、皮肤补水

皮肤缺水就会导致各种问题出现，细纹、出油、毛孔粗大等。所以对于护肤这一块我一直坚持的是，清洁第一，补水也得第一。因为清洁不到位，再好的补水产品也达不到一个很好的效果的。

01 补水面膜

对于补水面膜，今天就给大家推荐一款评价不错的国产品牌。这款面膜是我再看看范冰冰在小红书的美妆日记种草的。

百雀羚 山茶花补水面膜

先来说说优点，这款面膜的补水效果的确挺好，满满的精华。用完之后感觉皮肤都白了一个度，用冷水洗完脸之后，皮肤也变得水嫩了。所以对于补水这方面还是比较推荐这款产品的。

缺点就是剪裁不合理，第一次贴的时候，差点没把我憋死。鼻子那块的面膜纸把鼻孔都堵住了，有种感觉难道是鼻子太小了嘛！还有就是额头那块也多出来了一大截。

即使有缺点吧，但是我还是会继续使用，因为补水效果杠杠的。

三、抗衰老、抗氧化产品

其实女人过了25岁以后，一些抗衰老和氧化的产品，的确是应该使用起来了。所以，我今年的护肤清单要至少增加三个产品：一个是雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻大眼精华、后的天然气丹产品。

无论何时，女人对于保养和护肤都应该是提上日程上的事情。

我是郝安静，90后自由撰稿人，一个古怪的姑娘。

一般的护肤步骤简单分享下，洁面~补水~眼霜~精华~日霜（乳液）［晚霜（晚露）］~防晒~粉底~彩妆。

如果化了妆，洁面前要先卸妆。日霜和乳液都是白天用的，晚上就用晚霜晚露。皮肤在不同的阶段，护理的重点是不一样的。年轻的肌肤需要重点控制水油平衡，要多补水。30岁开始就可以用抗衰老的护肤品了，当然更早用更好。

个人认为护肤这两点最重要，控制水油平衡，抗衰老。针对这两个重点了，有个廉价的小技巧可以试试。补水一定要用化妆棉，补水一定要充足。用自己用的水把扣子面膜打湿敷脸，这个可以每天都敷，不像功能性面膜不能连续用。晚上时间充足点，在看电视的时候就可以开始拍水了。根据时间调整是用扣子面膜还是自己手动拍水。抗衰老的话就要多做提升。在擦精华和晚霜的时候做皮肤提升，可以多做几分钟，晚上时间充足，多提升也可以帮助精华晚霜吸收。

一点简单小技巧分享给你。

行走的种草机，防坑防割明灯来了！！！

要说有哪些护肤品，真的三天三夜说不完。老规矩，先从我经常用的祛痘产品排雷。

1，薇诺娜 特护敏感修护

个人觉得这个品牌，营销最最重。到哪搜，口碑都很好。正因为如此，我也花了百来大洋，买了洗面奶和特护乳，还有防晒。洗面奶无功无过，防晒真的油腻，特护更油腻。我的T区长痘油腻毛孔大，用了这个乳液感觉无法渗透到皮肤里，不被吸收。浮在表面非常油腻~很容易闷痘，而且我用了它以后，原本不长痘的两颊都冒痘了，真心不好用！！纯粹营销功夫强~忽悠一个是一个。

2，酒粕面膜

一用就长痘，脸发热泛红更加明显。真的不适合敏感痘痘肌。号称有美白功能，实际上没什么功效，浓浓的酒精味，很不喜欢。

3，兰蔻粉水

不是我一个人用不来，我身边的**妹都说它很鸡肋，不好用。水质很粘稠，上脸不好吸收，有很浓的香味，含有防腐剂，差评。

4，olay美白精华

也是网上看了很多的帖子，跟风入手了。涂了不到1周，爆痘烂脸了，下巴爆了好几颗，全脸也很油腻，即使我在冬天晚上用，依旧很油腻。重点是，说好的美白呢？一点效果都看不到，大家不要交智商税了。

5，其他

像还有SK2精华露，兰蔻小黑瓶，Ispa流金水、海本冻干粉、倩碧小黄油等等这些都是广告打得好，实际效果几乎没有。

美誓君经常接到问“XXX最近很多人在推，是不是真那么好用”啊之类的问题。

然后就是，“我用XXX烂脸了，怎么办”。

营销是种手段，炒作无可厚非，然而，给钱就推毫无底线，这对得起自己的粉丝吗？

美誓君一直觉得，在合格范围内，考虑价格和品质的话，没有不好的产品，只有不适合的人群。每种产品，上至天价贵妇牌，下至一块多一袋的雪花膏，都有自己适合的人群。

然而，闭着眼睛说全天下人用着都能成仙，这就不太对了吧？

身为消费者的我们，为了变美花钱是天经地义的，但是万万不能钱花了那么多，却被人说一句：

下面且来扒皮一下最近风很大然而有必要更正一下观点的热门爆款：

1 用法被夸大了的大牌雷区系列

科颜氏高保湿面霜

这是一支非常好的面霜，对干皮来说，能很有效的弥补皮脂分泌不足问题。但是它里面有非常大量的高蛋白成分。这意味着什么？不合皮的人容易过敏。

如果你不是大干皮，如果你不是在秋冬，那么最好先买个试用装或者去专柜体验一下。不然闷出闭口和痘痘自己哭都来不及。

法国珍贵水

很多姑娘为了去黑头粉刺闭口，天天用它湿敷。这支水对不敏感的油皮是个恩物，然而皮薄的人可千万要慎重啊！又是酒精又是水杨酸，你的皮天天这么敷着，还要不要？

Laura Mercier散粉

天地良心这是一款很好的散粉，然而，它仅限于干皮使用。干皮用起来不卡粉有光泽，绝不像很多代购说的那样“完全不挑皮”。混油皮你试试？一点都，不！控！油！遮瑕力，几乎没有！

芭妮兰卸妆

对于偏干皮肤来说，这是一支很好的卸妆膏，物美价廉。但是能不说什么皮肤都能用吗？混合和混合偏油的皮肤使用，那种洗不干净的油膜感十分强烈。闷痘也不是说说而已。就老老实实的说“适合偏干皮肤使用”，相信会得到更多的粉丝和好感。也少祸害一些油皮无端被闷出一脸痘。

Elta MD泡沫氨基酸洁面

这款官方说得清清楚楚---专为油性皮肤研制。这本身是个不错的洁面，但是，任何在脸上会自己起泡的产品，都会带走大量的皮脂，从而引发皮肤过度干燥。所以，敏感皮的你，还要用吗？那些说什么皮肤都适合的代购，你的良心不会痛吗？

日本四大神水

包括了奥尔滨 健康 水，CPB水磨，黛珂紫苏，雪肌精雪水，这四款都是被各路代购吹上天说天天湿敷都没关系，自带美白磨皮去黑头角质闭口各种效果。

然而，看到里面的酒精成分在第几位了吗？基本上除了水，第二位就是酒精。如果你天天这么大剂量酒精往脸上敷，等待你的是皮脂分泌失衡，痘痘什么的的确有可能消除（因为有杀菌和各种抑制痘痘成分），但是皮肤也会变薄，甚至有人就此踏上了敏感皮的道路。

所以，油皮不敏感你随意，其他皮肤可以局部在发红的痘痘上湿敷，或者和修复型产品间隔型使用。

更何况，其中的 健康 水和紫苏水，它就压根不是单独使用的东西啊。。。这两只都是日系典型的“先乳后水”派代表，但是很多的代购怕两只你觉得贵，说乳液不用也可以，可是人家对皮肤的防护，都是靠乳液进行的啊。

所以，如果要全脸用，请让 健康 水和 健康 乳团聚，不要把紫苏水和牛油果乳液分开，这样你的皮肤才会更好。

2 神奇的爆款

日本/韩国马油

这个真是不得不说，代购也是要本事的。只是一罐动物油脂，居然被吹成了美白祛痘抗皱十全大补的神器，就差说它能抗癌了。动物油脂再好，它的功效也就是滋润和适度的修复。别的，别扯了。哦对，你还要能忍受那纯油质地的使用感。

各种涂抹式水光针

水光针这个本尊，在医美上都还没获得正统认可呢（打多了皮肤会薄会敏感），更何况是涂抹式水光针。其中很有名的一个牌子，物美价廉得不行，其实是什么？中国生产，大桶大桶运到澳洲，包装好之后就是个进口品牌。

涂抹式水光？你直接涂点玻尿酸原液不好么，至少知道涂到脸上的是什么。

自然乐园芦荟胶

我就想问，那一罐黏黏的胶水，用着舒服么。。。？坚持忍着不舒服的感觉用了一罐的，你的闭口应该已经旺盛如春风吹过的草原了吧？

悦诗风吟小绿瓶

之前美誓扒拉过成分，这就是一款具备基础抗氧化功能的乳液，乳液，乳液！每次被人问这个“精华”好不好，或者看到说“平价好用精华”里面有它，美誓君都觉得心累啊。

一支有用的精华，是技术含量非常高的东西，平价好用的。。。很少见。

3 无法直视的产业链

泰国化妆品

不知道为啥今年泰国产品以物美价廉的卖点在网上形成了一股子热浪，从啥牛奶洁面到什么不脱妆粉底，还有蜗牛霜等等各种，美誓君也买了很多回来，但是，从来不推荐。为什么？我们不是说泰国绝对没有好的化妆品，只是泰国本土品牌的监管力度比中国国内要差很多很多，看配方表？有什么用？很多成分并不需要写进配方表里。

现在在泰国都有了爆款生产线，主原料从广东进，然后根据买家的要求，从泰国品牌注册实体店上架包装设计到生产炒作，一条龙服务。贴心吗？

如果有要快速起效的需求，还可以加一点点暗箱操作的违禁物哦，放心根本看不出来的。

在没有把握的情况下，宁可不用。脸只有一张，是自己的。

韩国低端化妆品

讲真，韩国产品本来绝大多数牌子的配方就很神奇，纵然是美誓君这种力挺中医药有效的群体，也无法接受千年岩石万年水，使用的植物添加物加起来能绕地球一圈的路数。高端产品好歹还有个温和肤感好的优点，有些皮肤也能看到些效果，至少用着舒服吧。

但是低端产品，除了香精增稠剂，还敢有点别的东西吗？

影视剧里的欧巴女主们，纵然是举着产品一个植入恨不得能有五分钟，但是他们自己，真的是，不用的。

喜欢韩国牌子，就买有保障，真的能说得上配方的那几家，至少不会毁了脸。

至于什么蜗牛霜，痘痘隐形贴，自然乐园芦荟胶之类的东西，就不用为它交智商税了。

日本极高端品牌

和韩国爆款走低端不同，日本的爆款就更厉害了。动辄超过贵妇牌的售价，1000往上是起步。看起来很神奇啊，什么日本高端沙龙专用分装，脐带血尖端 科技 ，诺贝尔获得者研发成果，奔着抗衰老，安全，高端，只有少部分人能用这个角度过去。

多少人省吃俭用的买，然而，就拿之前爆款的瘦身水来说，那公司总共就那么点大那么几年 历史 ，产品线从人用到兽用样样都有，真能有那么神奇？我不信，这种规模和时间，能研发一两个拳头产品已经是奇迹，如此包括万象，难道他们科学家是带着实验成果从未来穿越回来的吗？

澳洲品牌

是的，这里要说到很多人觉得很天然的澳洲品牌。因为澳洲特殊的法律规定，所有生产环节中，只要有一个环节在澳洲进行，就能称为澳洲生产。

所以，澳洲产品那么多，问问当地人，挑挑当地真的有的牌子吧，至少生产和配方也真的是澳洲出来的产品吧。

用澳洲产品不就是图一个原料放心么？要是连原料都是广东过去的，你为啥不支持下国货。

综上所述 ，现在爆款的制造已经成了一个成熟的产业链。美誓君支持营销，支持宣传，毕竟酒香还怕巷子深。但是美誓君再过多少年也还是坚持：

炒作要有底线，不要为钱蒙了自己的眼睛。

如果不知道怎么挑选，那么就老老实实的在 能力范围以内挑最好的 ，或者基础款可以挑一些平价用着舒服的，精华和眼霜用好一些的。毕竟，自己的脸，自己知道。

这些网红护肤品真的好用吗⁉ 真实使用体验

推荐+排雷！

防晒

碧柔防晒霜 55

效果比安耐晒差一点，但平时也完全ok。触感我好喜欢，类似乳液的质地，一点都不油腻，味道也舒服。还便宜，性价比高！

安耐晒防晒霜 180

防晒效果是好，但是贵+触感太油，而且有点闷痘，只偶尔出去玩才会用。

排雷innisfree防晒乳，橘**那个，巨难用而且味道很不舒服！别买！

-

卸妆

美宝莲眼唇卸妆液 20

便宜又好用！回购无数次！买就完事了！也试过其他的，曼丹也不错，但比较之后还是更习惯用这款。

贝德玛卸妆水（粉款） 150（500ml）

价格不算白菜，但是使用感很好，清爽方便，卸妆力也ok。粉款是比较温和，对敏感肌非常友好，也是回购N次了。

排雷芭妮兰卸妆膏，前几年超红，但我和朋友都觉得闷痘（还有过原材料争议？），慎入。

-

水乳

谷雨仙人掌果沁润精华水150ml+保湿乳120ml 119（一套）

我是混干皮，鼻翼和眉间这两区很干，尤其鼻翼两侧起皮很严重。今年换季爱上这套了，最初是看上外包装入了试试（包装颜值超高，朋友还以为我买了文创用品），后来用着效果很好！一般补水产品黄瓜芦荟比较多，这套是用的仙人掌果和霍霍巴籽油提取的精华，还蛮少见的。水乳的质地很舒服，味道闻起来类似于橙子，很清新很夏天

城野医生毛孔收敛水 90

洁面后毛孔是打开的，这时候用收敛水打湿压缩面膜或者化妆棉湿敷可以收缩毛孔。我一般不敷全脸，只敷鼻周，敷上之后很凉爽，谁敷谁知道。

娥佩兰薏仁水和网红黄瓜爽肤水，虽然都便宜大碗但我觉得都没啥效果且味道难闻

-

gracebabi抹茶美妆蛋 49（三个）

超可爱了吧！软敷敷，吸水之后膨胀力很强，打湿之后上妆很服帖，不怎么吃粉还耐用。

-

清洁

旁氏米粹洗面奶 175

清洁力和温和度都还不错，性价比超高，购买也方便，感觉身边学生党人手一支

排雷泰国milk plus洗面奶，皂基的！洗完拔干非常严重，感觉伤皮肤。

soap & glory奶油沐浴乳+黄油身体乳 80（一套）

粉色+奶油色的包装颜值超高，使用感也不错，洗完擦完就是香香公主！

Ukiss清洗液 RMB15

仙女们绝对不能忽视美妆蛋、粉扑和化妆刷的清洗，否则残留的粉滋生细菌再用到脸上，想想就吓人。ukiss清洁力就很OK，还便宜耐用，被闺蜜安利后用了N年了。

导读：镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张

镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张，还时常自黑;一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”

就是这么一个平平无奇的女孩，在微博有233万粉丝，在B站有250多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，刚刚还获评B站2019年百大UP主。

可能就是如她所言：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”

普通博主不普通

点开宝剑嫂的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在30万次(B站)、150万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美百年妆造变迁 万元绝版古装 故宫高清实拍!》的视频在B站619万播放，微博267万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如，《超显白橘子少女日常妆 I 烂脸期最爱妆容分享》B站744万播放，微博阅读量达514万，播放量破218万，互动量达27000+。

在B站，宝剑嫂的一些生活分享类视频播放量甚至达到了250万次左右，最高达到550万次上下。比如这期《玩大了!假装砸了男朋友的绝版乐高，结果居然》播放达252万次，《B站7000万播放能赚多少钱兑现承诺，一次用完!》播放量高达5434万次。

亿邦动力注意到，目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，视频及图文内容多为成长励志类、妆容分享、染发经验、情侣Vlog、居家生活以及公益活动类。

不过，她在两个平台数据较好的视频类型却不太一样：在B站播放量比较高的大部分是生活类视频，轻松搞笑类的或情侣类的整蛊视频;微博数据突出的视频偏干货类，换脸术(化妆类)。宝剑嫂说，做视频是自己的兴趣爱好，在生活中和视频中，她都是那么爱笑，喜欢和大家分享自己的故事和生活经验。她说：“其实做的视频很多素材都是来源于我的生活，无论是妆容护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。与其说这是我在推荐大家好物，不如说我在和我的粉丝分享我的生活经验。”

高播放量的背后意味着成正比的付出。宝剑嫂告诉亿邦动力，美妆博主从1到100万粉丝是特别难的，从100万到200万就会相对较快。以自身为例，从0到100万用了两年时间，从100万到200万只用了约5个月左右。

“我做的前10个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”苦恼之下，宝剑嫂选择了一个“笨办法”：“我就去看别人是怎么拍视频的，统计下来，我一年看了一万条以上的视频，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等，从做视频变成了看视频。”

宝剑嫂B站视频列表(部分) 左侧为2017年;右侧为2020年

从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，并尝试多做不同类型的视频，先写脚本再拍视频等等，有时候一个人对着镜头练习很多遍台词和肢体语言，直到能够很自然地展现出来。就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在一年多后(2018年)签约了MCN机构如涵。

最初，如涵希望锻炼宝剑嫂的策划、视频制作能力，通常要求拍摄、剪辑等工作内容仍需宝剑嫂亲力亲为，直至粉丝突破一定量级，对自己的视频足够熟悉。到如今，如涵为宝剑嫂配备了包括编导、PR、商务、推广、经纪人全套班子的服务。而之前养成的优秀习惯，让宝剑嫂始终在选题、视频后期等方面仍坚持全程参与，和客户探讨视频的每处细节，直到达到自己满意的效果为止。

以视频剪辑为例，目前合作的剪辑师虽然已合作三月有余，但宝剑嫂仍然会经常给予修改意见，甚至每个视频都要自己亲自上手剪一版出来，在特效、文字等各个方面做更细致的改进，拿给剪辑师对比，并要求他总结出不同点和修改原因，以及在下一次的视频剪辑过程中不犯同样的错误。“不是说有了团队就能完全放手，这是要发布的视频，要要对自己负责，更要在乎喜欢我的人看到这些视频的感受，到底是不是她们想要看的。现在发出来的视频，我都是把了最后一道关的。”

“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，不要盲目被种草。”

在视频/图文内容上，除试色、试妆等一般内容外，她还会考虑到更加细节的层面，比如，跨时间进行效果对比说服;通过画面与音乐的质感氛围营造，烘托品牌的高级;围绕某主题，比如圣诞礼盒测评、年会聚会妆容、个人护肤心得或是以聊天干货作为出发点，在生动而日常的干货分享中自然种草。

国内外大小品牌的“团宠”

如涵广告市场经理告诉亿邦动力：宝剑嫂的商务合作一般是两种情形，要么是品牌方主动找到宝剑嫂要求合作，要么是如涵对接了雅诗兰黛、宝洁等大集团的大量博主广告采买需求，根据产品的具体情况对接给宝剑嫂。

其中，第二类情形就涉及到了产品或品牌与“宝剑嫂”匹配的问题。对此，广告市场经理介绍道，除了品牌方投放广告的硬性要求(博主的粉丝量级、垂直类目、粉丝与产品目标人羣重合度)外，主要是通过美妆评选会，看产品本身以及调性是否与宝剑嫂人设、推荐节奏相符合。

据了解，如涵内部有一个20多人组成的美妆评选团队，该团队会将近期公司承接的品牌推广产品在评选会上打分，如涵有一套自研的打分体系，会综合根据我的使用感受、适合肤质、小红书种草度、淘宝评论、其他KOL推荐等多个维度的标准划分为SABCD五个等级。宝剑嫂表示，“目前我们的选品都比较严格，通常在S级和A级。”

宝剑嫂坦言，为了向粉丝输出更专业全面的美妆推荐，自己平时也有在学习护肤、化妆品成分、配方等知识，她曾经开发了一套联名款化妆刷，深入研究过动物毛和纤维毛有什么区别，哪种更好，只是想给粉丝们带去性价比最优质的产品。

红人总经纪哈哈补充道，“真实是最好的人设，这句话可以解答产品如何匹配给红人的问题。也就是要看up主的真实生活中是否会使用到这个产品，这就会涉及到产品适合的肤质、价格、功效等方方面面的问题。”产品与up主的生活场景匹配度是一大重要因素，因为只有up主真实的上妆试用才能有最直观的测评，是否符合自己的粉丝定位，是否适用大多数人，要是盲目推介，只会消耗up主之前积累的好口碑。

截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。

在如涵广告市场经理看来，宝剑嫂对广告主的吸引点来自于三方面：

第一是符合品牌方的形象，比如宝剑嫂形象较年轻，性格真诚可爱、讨人喜欢、符合品牌的调性，再比如宝剑嫂的粉丝量级、粉丝画像等。据了解，“宝剑嫂”的女性粉丝占比超过95%，90后占比超过75%，主要分布在沿海、江浙沪、沿海等省份，消费能力相对较高。

第二是美妆垂直属性强、影响力大。“宝剑嫂就是在美妆这个类目下做大做强的，并且以往的案例也能够说明她在美妆领域的影响力。”据了解，宝剑嫂曾与露维娅联名出品了一款单价为118元的化妆刷，上架1分钟内售出6000套，10000套现货在30分钟内全部售罄。

第三是粉丝粘性高。宝剑嫂之所以能够在B站上“土生土长”，也是源于“她与B站用户人羣的契合度很高”。

B站的人羣标签是二次元文化、Z世代、网络文化，他们对创意内容是非常渴望的，而且这一部分消费羣体不介意广告植入，只要是用心的测评，即便是广告，他们也不反感。因为这些粉丝希望和up主之间有互通的互联网语言，没有距离感。

“宝剑嫂本身的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)和谈吐(接地气的方言)都是有亲和力、接地气、讨人喜欢的，同时视频类型很丰富，既有美妆护肤类，也有生活分享、情侣整蛊等多类型，并且视频中‘梗’很多，丰富有趣的内容更受B站粉丝喜欢。”

此外，广告市场经理认为，“粉丝持续关注宝剑嫂，看宝剑嫂的内容，成为其成长中的伙伴，粉丝和宝剑嫂之间就会形成一种默契。这就是我们常说的“KOL”概念，粉丝关注这个博主就是为了从她发布的内容中得到一些需要的信息，宝剑嫂作为粉丝圈中被认可的KOL，那她的试用、种草就是会被认可的。她推荐的好物试用体验都是真实的，久而久之粉丝对她的粘合度也就更高。这是一种相互促进的关系。”

擅长在B站为品牌种草

“品牌方投放广告无非两个目的，要么是品牌宣传，要么是带货。”广告市场经理表示，品牌方对不同的平台的期待实际上是不一样的。

从B站上看，广告市场经理认为，“B站的商业化还处于发展阶段，大部分投放B站是为了品牌宣传和种草。并且从B站面向的Z世代以及平台的用户高粘性来看，B站也更适合种草，因为粉丝更容易相信并接受博主的推荐。”

相比于小红书，B站更突出的是视频形式，种草会更自然，商业属性没那么浓厚，粉丝更易接受。同时，在B站的PC端排行榜上，头部up主虽更容易有露出机会，但B站的首页依然是根据兴趣和内容优质程度进行露出，给中腰尾部的up留有机会，一定程度上避免了“寡头”的出现。

从营销角度看，不管是品牌广告还是效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌在每个阶段对营销的需求是不一样的，在B站，通过up主的真实的口吻进行内容输出，是一个帮助消费者建立对品牌的认知，与消费者建立沟通，获取信任的方式。”

宝剑嫂本人也认为，“其实做视频和做直播区别挺大的，大部分视频只是做了品牌宣传的作用，并不会有直接卖货的功效(除了部分定制视频会放链接，看购买点击率)。我们并没有那么在意看完这个视频有多少人去买了，更多的是大家在看到这个视频之后对这个产品有更多的了解，并不是说所有东西都适用所有人，也许这个隔离防晒功能对普通人来说够用，但也有可能对极个别粉丝防晒级别不够。这也是促进我不断研究产品的动力，希望把更好更多的好物推荐给大家。”

只要是基于真实感受的好物分享，up主种草其实都是能被粉丝接受的。B站三连：点赞、收藏、投币的一条龙服务都是粉丝对于产品给出非常真实的反馈，不管是从消费者角度还是从品牌方角度出发，“种草”都是一个互惠互利的过程。

彩蛋

在与宝剑嫂交流的过程中，亿邦动力询问了一些关于宝剑嫂在B站上的小故事，在此呈现给大家：

1、“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”这是什么梗

“我小时候在湖南一个小县城，只会讲当地方言，但爸爸妈妈因为工作迁到了城里，我也就成为了转学生。小时候认为自己受欺负是因为不会讲普通话，融入不了集体。再后来，拍视频粉丝们也提到自己普通话的问题，于是在之后的视频里慢慢的就成为了一句标志性的开头语。”

2、是在什么契机下开始做B站的

“最开始的时候，我在知乎上写了一篇‘化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验’的回答，获得很高的点赞量，还上了热搜，但被人说成‘图是P的’、‘化妆不可能有这么大效果’。当时受到质疑，所以就想用视频证明一下自己，正好室友和自己都比较喜欢B站，所以第一个视频就出现在B站了。”

3、为什么会想把B站给予up主的激励计划中获得的奖励报酬捐出去

“我爸爸之前是南极调研队这个公益项目的志愿者队长，在我小时候就经常带我参加流浪猫狗等的公益活动，以前没钱的时候就自己亲自做公益，现在能赚钱了，就为社会尽一份自己的力量。”

来来来，这个我一定要好好吐槽一下。

现在化妆品成千上万，看的人眼花缭乱，购买时候难免会踩雷，所以我把我踩雷的给大家分享一下！

朋友们注意，前方高能，谨慎避开！！！

自然乐园芦荟胶

不得不说，真的很佩服韩妆的营销能力，这款芦荟胶当时就打着便宜大碗的旗号出道，300ml只要30块，超级便宜啊，没有理由不买啊！

但是，看看它的成分， 水、酒精、甘油、芦荟汁、防腐剂、香料，芦荟汁的添加量可以说是微量。

上脸非常粘腻，香料味很重，粘腻度2分钟还是没有改善，干皮表示有点刺痛还会觉得紧绷，所以，用了一次果断弃之

后来发现，用它擦电脑屏幕、键盘，很不错！

娥佩兰薏仁水

又是一款平价大碗，不买心里过不去的！号称可以美白保湿，敷水膜，500ml，也标明了无香料无色素，貌似很不错啊！

但是，看成分，微量甘草提取物能够有一点消炎镇定的效果，酒精，微量抗氧化成分，这样的配方，不要指望能够美白、保湿，而且，酒精含量很高，对酒精敏感的一定要避开！

Clio气垫

又是韩妆，有一段时间气垫风靡，几乎人手一个，这款气垫价位也很合适，不到150，号称滋润遮瑕不脱妆等等。

实际上，这款气垫真的是， 妆感很重，不服贴，像是戴了一个面具，干皮表示非常卡皮，浮粉，一点不服贴，何谈保湿！最重要的是，脱妆也太快了吧，半个小时一点不夸张， 所以，它的亮点在哪里？？？

芭妮兰卸妆膏

韩妆梯队再加一员，这款卸妆膏已经火到只要提到卸妆产品就会说到它，怎么说呢，卸妆能力还可以，但是问题更大。

上脸异常油腻，混干皮表示用水冲完还感觉糊了一层猪油在脸上，敏感皮有朋友反映用完脸还会发红发痒，混油皮朋友表示用这个卸妆膏致痘非常明显，而且人工香精味很重！

我看了下成分， 香料和防腐剂添加量非常高，致痘可能性确实很高，而且非常不适合敏感皮，整体使用感也很差！

DHC卸妆油

致痘第一名卸妆，感觉就像是扣进了油盆，怎么都洗不干净，我身边用过的朋友无一例外，没有痘痘的长痘、长闭口，有痘的就更严重，这个配方也真的是太迷了！

以上就是我自己非常不推荐的化妆品，希望大家理性种草！

当然， 甲之蜜糖乙之砒霜，如果以上你有用着觉得很不错的，可以继续使用，毕竟这些都是主观感受，还是要结合自身肤质哦！

你有什么踩雷的单品，欢迎评论点名，大家一起避开地雷！

每日更新，干货满满。凯琳王katherine

女人总是很容易被种草，比如：

“闺蜜用了都说好啦！”

“我超喜欢的一个美妆达人有推荐啦！”

“这个牌子的代言人是我爱豆啦”……

所以按照概率算的话，踩雷好像也正常。下面分享几个我遇到过的“雷”，大家小心避让~

NO1 雪花秀气垫BB（木莲花）

官方售价：450元/15g 2（含1个替换装）

提亮效果：较差

保湿效果：一般

卸妆难度：一般

是否回购：几乎不会，或考虑经典款其他色号

气垫BB测评中上榜率较高的一款，大家对它的好评多来自于，裸妆效果以及保湿，但是，如果你皮肤状态比较不好，它，完全，没什么用。我本身是白皮有一点泛红，偏干皮，如果不加入其他提亮产品，单用这个，提亮肤色的效果真的可以忽略不计。另外，相对于其他韩系的气垫，这一款保湿算还可以了，但是，卡粉的问题依然没有完全解决，而且上完妆我会觉得皮肤有厚重感，甚至泛油光。

NO2 爱丽小屋101高光阴影棒

官方售价：98元/支

上妆难易度：较难

妆面效果：视技巧高低

卸妆难度：一般

是否回购：否

pony大神推荐的修容棒，两头的设计，很方便，尤其是出去旅行的时候，塞一只在包里就好。总的来说，它不算是很坑的那种产品，高光那一头我自己用的还蛮多的，阴影的话，要配合合适的底妆上妆工具，用手推的话，第一是并不容易推得均匀，第二是会很脏手。另外，新手还是用修容粉，驾驭度会更高。

NO3 CHANEL口红 COCOSHINE #44

参考价格：238元

滋润度：

显白度：

持久度：

主攻槽点：烦人的珠光，显土气

它真的，是我买过最最后悔的一支口红！

首先它并不便宜，对于一个刚刚大学毕业的孩子来说，一支200+的口红可不是一笔小投资！我当然指望能天天用，顿顿用，用不腻，还美滋滋的啊！然而这个颜色，我真的一言难尽……有人说是橘粉色，有人描述成杏桃色，对于唇色深或者脸色暗沉的人来说，薄涂没啥用，厚涂就是灾难了，还会显土气。那烦人的珠光又是什么鬼？印度风味？也是自此，我对所有含珠光的口红都敬而远之……

NO4 MAC口红子弹头 #see sheer

参考价格：170元

滋润度：

显白度：

持久度：

主攻槽点：不适合黄皮，不适合深色唇，不显气色

滋润度值得表扬，甚至想用做润唇膏。膏体有股蜡笔的味道，每次涂上我都觉得仿佛刚吃过蜡笔。这些都可以忽略！但最最重要的是，涂了它气色真的会不OK！当你上班到下午，脸上开始出油浮粉，出现倦容，涂上这个甚至会显得病态，除非先用打底盖住唇色，但是它质地又有点油腻，打了底就更厚（emmm…你们自行体会……）

NO5 PONY&memebox口红唇膏 #02姨妈色

参考价格：88元

滋润度：

显白度：

持久度：

主攻槽点：干，膏体粗糙，显唇纹，涂不开

哦！好迷人的PONY姐阶！

所以……又是冲着人种下的「孽草」！拔回来顶多用了三次？干，干，干到飞起！虽说PONY姐阶在美妆博主里算比较实用那一挂的，推荐的产品很多性价比都不错，试过几样不算雷。蛋素！自己做产品的话，真心还差几层意思！

就说这支唇膏，很美，包装很美，价格也很美好，但一用就知道不是高档货，膏体硬，而且会出渣子，涂的时候有碎碎的小颗粒黏嘴上，还要用纸巾一点点蹭掉，你说尴尬不尴尬？用了一次就丢那儿了。再也不想碰……

不请自来，来控诉一下那些年踩过的雷！

以下买过的所有产品都来自专柜或到国外购买

彩妆类：

美宝莲bb霜

当年年纪还小的时候，被美宝莲无比高大上的广告吸引，秉承着反正不贵买来试试的心态，买了一只试了下，结果。。。我简直不知道这个BB霜存在的意义是什么！假面，闷痘，浮粉，基本底妆产品有的缺点它都有！唯一的好处就是省用量，然而我用了一次就已经把他束之高阁了。

悦诗风吟气垫BB

被美妆大神PONY种草的，然而事实证明。。。美妆都是坑，种草需谨慎。不知道是不是因为我是油皮的缘故，总之这个气垫用过之后当时的效果是很好，然而两个小时以后就花的亲妈都认不出来了，真的是超级不！持！久！！！当然也许干皮会很喜欢它吧。。。

伊蒂之屋101彩妆笔

晕妆！晕妆！特别特别晕妆！！好看是好看，但基本上上眼就晕，最后只能被迫拿来当笔状眼影用了。。。

香奈儿口红

这个黑管口红大概很多姑娘都有吧，按压式的取出方法各种高大上不解释，然而然而！真的超级干啊！！特别是雾面的那款，嘴唇状态良好的时候都拼命起皮，撕嘴唇皮撕的都没脾气了啊，导致后来每次看到有人说MAC干我都想呵呵，那你是没有见识过香奈儿有多干。。。

护肤品类：

科颜氏小黄瓜水

科颜氏一生黑！！！我是油皮痘痘肌，曾经被小黄瓜水种草，有一年夏天直接买了个一千毫升的，然后。。。你说拍水时有刺痛感是因为皮肤水分太小，我信，你说有酒精味是为了打开毛孔，我还信，但这个水越拍脸越干是个什么情况啊！你倒是给我解释一下！

FANCL保湿化妆水/乳

本人是常年用FANCL的卸妆油的，他家卸妆油真的特别好用！我曾经以为这种好用可以延伸到他家的水乳上，但事实证明我错了。不过我是觉得，这个踩雷的很大一部分原因，是因为我自身的皮肤问题，前面说过了，我是油皮，用他家的水乳实在是太太太油了！我朋友干皮用他家的就觉得很亲妈。

悦诗风吟绿茶水/乳

这个就真的不能用肤质来推脱了，毕竟这款产品本来就是打着给油皮肌肤用的旗号的。但是！我知道你是给油皮肌肤用的，但你这也不能这么不保湿吧！用了俩星期，直接用成了外油内干，扔掉！

里美家的一切

上大学的时候感觉好像进一个屈臣氏就会被安利这个品牌的东西，但是真的。。真的。。。。全体不好用，一股廉价香精的味道我就不想赘述了。。最关键的是还会闷痘，总之，进了屈臣氏一定不能听导购的。

每次看美妆护肤达人们种草，难免会动心，剁手前心里期待着能遇到真爱，于是拿包裹拆包裹比捡钱还开心。然而，护肤和美妆之路，谁没栽几个跟头啊！满心欢喜打开用，用过一次就在心里诅咒的产品可不少！

>>> 贝玲妃猪油膏 ：这款原名是丝柔打底膏，成分主要是玉米淀粉，不过看起来实在像猪油，昵称由此而来~ 说是可以掩饰毛孔，使皮肤看起来更顺滑，但是，真的会闷痘，还会长闭口……

>>> 娇兰幻彩流星球 ：这款不用我说了吧。先看看外貌，嗯，确实很梦幻，五颜六色，像糖果，当初就是被这该死的外表迷惑的，所以你们找对象一定不能只看外表，额，扯远了。这款用起来极度不方便，刷几下不够用，稍微多刷点，就能刷出很多粉，粉质还不细腻，上脸也容易脱妆。

>>> EgyptianMagic埃及魔法膏 ：这款说是很神奇，能去痘印，说实话，之前刚好处于痘痘爆发期，后来痘印确实少了一些，不知道是这个的效果还是肌肤自然愈合了。Anyway，就冲这个油度，我也不会再用了，难推开，吸收也很慢，沙漠皮可以试试，油皮和混油皮看看就好。

>>> 碧柔黑头鼻贴 ：对鼻贴向来是又爱又恨，确实能撕下来一丢丢垃圾，但是，毛孔也跟着一发不可收拾啊。果断放弃，还是乖乖用清洁面膜和毛孔收缩水好了。

>>> VDL贝壳提亮液 ：剁手前还请教了一下闺蜜，但没被拦住。看别人上妆透亮透亮，真得跟鸡蛋差不多，但是我上脸怎么就不一样了呢？超级Bling bling，忘了说，我颧骨高……

>>> 资生堂洗面奶 ：清洁效果确实好啊，用完脸上一点油都不剩，崩得能裂开，自行脑部。

以上仅代表个人体验，每个人肤质不同，用起来会有差别，仅供参考哦！希望Twippo得回答有帮助到你，祝生活愉快！

不好意思，不请自来了。这个问题我太想吐槽了。

还是小白的时候天天逛微博，贴吧，天涯被各种种草，把当时的爆款基本都入了，然而我钱包瘪了，脸根本没有好转好吗！！！楼主以前混油，现在混干。坐标西南地区。

下面来一一拔我入过的巨坑！没有假货，渠道都是正经的，假货也不背锅。

1当年韩妆还很火，所以我就入了这个号称立马能祛斑的九朵云，然而涂在脸上白的和鬼似的，一看成分二氧化碳打头，非但没有祛斑，还导致我脸上各种闭口， 。

2，这货我还入了两套，脑袋大概被门夹过？入的是清爽款，感觉一开始用好像有种脸越来越滑的错觉？重点是越用到后面会长各种闭口。特别是那个蜗牛霜，八字不合？我闺蜜就用起来顺溜。

3，悦诗的各种染唇液基本都入过，难用到不想评价，可能一分钱一分货，毕竟便宜。

4雪花秀这款撕拉面膜，我是做了不少功课才入手的，我混油皮，用了没有任何感觉，而且从脸上撕下来还痛死了。所谓提亮，丝毫没有。除了味道是令人安心的中药味，其他我看不到惊艳的地方。

5雪花秀这款睡眠面膜，被闺蜜疯狂安利的。然而我混油皮根本hold不住啊，又油又粘。用的第一次就光荣的爆了两个大豆豆。然而我闺蜜那种干皮用的很开心。

6哦，还有悦诗这个传说中三秒补水的小绿瓶，三秒？呵呵，3年都补不了水。连味道都是一股廉价香精味。悦诗除了指甲油其他都炒糊了。

7其实日本大多东西都没怎么踩雷，毕竟后来下手之前会做功课了，但是这个乐敦cc，不幸踩雷，很油很油，用很少量都油，所以能美白可能是我妄想了吧。对他的印象只剩油腻。

8其实芙丽芳丝大多产品我都喜欢，但是这个乳液真的配不上她的水啊，保湿型的乳太油太黏，后面用了控油隔离都能感觉脸是闷闷的。清爽型的保湿又不够。所以拔草吧。

9这个海泥洗面奶，嗯用的绿色。用完倒拔干严重，时间久了脸容易成沙漠皮。

10大名鼎鼎的资生堂红腰子。可能是个人原因不适用，厚重，油腻，不好推开。晚上涂了他我都担心会蹭到枕头上。而且也没有别人用了那样焕然一新的惊艳感。

11雪肌精，是我使用的第一个主打美白的水，美白没有看见，每次涂都冒着眼睛被熏瞎的风险，那个疼啊。而且用了几次对酒精不耐受。上脸刺痛，遂弃之。

12，欧缇丽的冰淇淋霜，有好几个颜色，楼主的上面这个粉红色的，夏天用着棒棒哒，膏体看着厚，但是很好推开。但是一到秋天上脸莫名紧绷，不怎么保湿又有点闷痘痘。

13科颜氏金盏花水，这个酷似王老吉的味道就不说了，但是不怎么保湿，不怎么祛痘，不怎么镇静皮肤，用了还感觉脸变黄，你说你的存在到底是何意义。

14品木宣言眼霜，本来只想买水，被ba忽悠又买了一个眼霜和精华，感觉不听她的劝，我眼睛分分钟会老成七旬老人？这个眼霜厚重到一用就开始长脂肪粒，到现在都没有去掉。然而保湿也不够，紧绷绷的。白花我那么多钱，还比不上100块的the body shop。

15，最后来个国产，怪我太傻，拿我妈擦手的这个雪花膏涂脸，我活该啊，脸上长了一并小米米，ohshit！

如果喜欢楼主的吐槽风格，可以粉我哦。

别看懒兔平时都是种草文，其实这些年踩的雷品可不少！而且基本都是当下炒得十分火的网红单品，以下仅为不适合本兔的雷品，每个人肤质不一样哦，选择还是要看自身肤质~仅供参考！

兰蔻粉水

大牌也是有雷品的，第一个实名吐槽。虽然这款也是褒贬不一，好的有人夸上天，也有像本兔一样不会再爱！质地很粘稠一点都不是爽肤水，敏感肌的我上脸表示有些刺痛感，扒了下成分表。。。。。。有效成分含量少！排前面的不是防腐剂就是乳化剂，十分鸡肋了

丽得姿面膜

这款面膜炒得很火了，所以买来试试，结果一用，面膜纸太廉价了，精华液虽然多，但香精味也太重了！而且敷完没有感觉到很保湿，很水光！反而很黏腻，一生黑的面膜，手动再见了

气垫BB霜

踩了雷的气垫BB不止一个，雪花秀、赫拉、爱丽小屋踩了三次雷后本兔就再也不会买气垫BB这类了，只有皮肤底子好的女生才适合吧，像本兔这种问题肌肤，偶尔长痘，瑕疵多的人来说，脱妆浮粉都是常事，这三款气垫恰好无一不浮粉，脱妆！用了一两次就闲置到过期

泰国牛奶洗面奶

不用多说。我黑名单排第一的绝对是，神仙水。

被炒的一货难求的神仙水，万能神仙水，我到处买都缺货，好不容易在北京一坐标买到了，那个激动啊。我敏感肌，闭口，当时听到神仙水的功效深信不疑，买回来第一天用化妆棉拍，还行，第二天开始闭口，我停，怕是肌肤不耐受，隔两天又用，又长，网上说湿敷，我又湿敷，继续闭口。后来停了发现慢慢好起来。后来去代购那里偶尔说起神仙水，说并不是每个人都合适，现在炒的太火了，日妆含酒精太重，敏感肌肤真不要去尝试任何带酒精的东西，我那个心啊……没买想买的妹纸，一定一定要考虑清楚

作为不冷静的败家小仙女，看到博主推什么都想买，踩雷也是常有的事。当然，这些产品有的只是因为我个人不喜欢，或者不适合我的肤质，所以大家这里就看看，仅供参考哦~

兰蔻粉水

这款之前在我的雷品专栏有说过这位。这位确确实实是很多人都喜欢，口碑很好的一款。我也是跟风种草了。可惜很遗憾，我真的不喜欢它。感觉特别粘稠，上脸刺痛感很严重。后来我了解到，这款水粘稠是因为加了很多的柔滑剂，刺痛也不是因为我脸部缺水，而是里面添加了苯氧乙醇这个防腐剂。并且，它其实是一款二次清洁水，根本就不是一款爽肤水。想丢，奈何价格。。

泰国ATREUS美白防晒喷雾

当时也是风挂的很大，也便宜，就盲入

买来试试。本身就没抱多大期望，用了也根本没有任何美白的作用。或者说它用在黄皮身上，一点都没美白的效果。且，这款喷手上粘粘的，味道也不好闻，使用感很差。

丝塔芙洗面奶

它是一款好洗面奶，但我从不推荐你们买。它温和的过了头，清洁能力是低到爆，有一种洗不干净的感觉。

总之它满足不了我的日常需求，感觉很鸡肋。

得鲜遮瑕液

一款非常便宜，口碑也一直不错的遮瑕液。但我真的不推荐干皮、混干去入这款。太干了，

干的卡纹，感觉很假面。我是个黑眼圈重，眼下细纹也很多的人。每次用它遮黑眼圈，就看到它卡在我的皱纹里，很尴尬。

――END――

让我想起刚接触化妆品时入的坑，大多数人都是这样过来的，谁还没有入过几次坑，适合自己的才是最好的，以下是我用过觉得鸡肋且不会回购的产品，不适合我的未必不适合大家，仅供参考。

01、悦诗风吟散粉

想必很多人刚开始接触散粉的时候，都能看到不少人推荐这款，堪称平价中的战斗机。我也是，买回来后，试了几次， 发现浮粉、卡粉严重，不自然，还不如不涂 明明涂完粉底液很服帖，试了几次实在没办法，就被闲置在一旁了，后来听说头发油可以用散粉去掉，哈哈哈这点确实好用，解锁散粉新技能。

02、兰芝睡眠面膜

这款睡眠面膜口碑不错，当时想着偷懒也入了一瓶，但实在不喜欢这种味道， 个人感觉有种塑胶味（不用怀疑假货，护肤品都是专柜买的）。另外补水效果也没有很明显， 我发现自己主要还是不喜欢睡眠面膜那种黏黏的感觉，还是片状面膜适合自己。后来剩下大瓶当成护手霜用完了。

03、娥佩兰薏仁水

号称“神仙水的平价替代“，哈哈哈又一次入了所谓”平价“的坑。买了面膜纸，兴致勃勃的打算开启自制面膜之路，最后半途而废。 还是不喜欢那种粘稠的触感，补水效果真的很假啦，闹着玩似得。 真心不建议大家买，乖乖买面膜好了，除非你打算闹着玩玩

04、素颜霜

早段时间素颜霜炒的很火， 刚刚涂完确实有效果，五分钟过后恢复原样 ，我觉得素颜霜合适那些素颜本来就很美的人。大部分防晒霜、妆前乳都能实现这种效果，妹子们，别浪费钱了，还是好好买粉底液吧。现在，我对一切主打素颜的化妆品都无感，一款好的粉底液才是王道。

05、提拉V脸面膜

逛街的时候，被好奇心驱使，鬼使神差的听了导购入了款号称V脸面膜，美其名曰可以瘦脸，我也没抱多大的期待，就想尝尝鲜，回家取出面膜准备用，什么鬼，莫名其妙的设计， 感觉自己脑子秀逗了才会买这中鸡肋的东西，这个真的是用过一次就丢了，还好不贵，诶

还有一种特殊情况，用过一次就想丢掉的化妆品中，就是买错色号的口红和粉底液，真是欲哭无泪，而且还不能退。有次没来得及试色想当然的买了盒气垫，贵妇款的那种，价格老贵了，本想贵就算了，只要好用，结果买错色号了，上脸后比本来肤色还黑，真心伤不起，后来只好送人了，没舍得扔，毕竟没那么豪所以适合自己的才是王道。欢迎大家跟我一起来吐槽……

相信每个妹子都是护肤和彩妆的路上踩过很多坑，可是没办法，不用怎么知道适不适合自己。下面就说几个自己踩过的坑仅供大家参考。

雅诗兰黛净莹柔肤洁面乳

我是混油皮，对于洗面奶的要求其实并不很高，洗的干净不紧绷没有不适感就行，但是这款洗面奶真的让我很失望。怎么也算是大品牌，可能不适合自己。洗完脸很不舒服，很干，会有紧绷的感觉，最重要的是洗脸的时候很刺激眼睛，每次用它来洗脸眼睛都很疼。后来给老公用，奈何他都不要用，真的是一个让我很失望的产品。

九朵云祛斑霜

曾经红极一时，恨不得人手一瓶的祛斑霜。跟风买的，其实自己脸上并没有很严重的斑点，用起来很干，而且上脸有点假白的感觉，很多人搭配马油霜一起用，我也跟风买了来搭配，然而并没有多大改善，一样的干和假白。

skin food散粉

有一段时间用过他家的护肤品，莴苣黄瓜系列的水乳，觉得还行就被这款散粉动心了，果断买回来期待效果。然而，很失望。首先粉质比较粗，不细腻，上脸很闷，感觉皮肤上面糊了一层东西。其次粉扑的质地也不好，有点粗，总之一分价钱一分货吧，真的很不好用。

雅诗兰黛眉笔

这个简直太浪费钱，完全是被我削完的。实在不明白这个眉笔要怎么用，用小刀削削一次断一次，换成专用的眉笔卷刀，卷一次断一次，我当时内心崩溃呀，我就不信能一直断，然而它却是没让我失望，一支断到我不再削为止，真的被他折服了。而且笔头有点粗，边缘的位置很难画，这个打死也不会再买的产品。

科颜氏蔓越莓籽活力亮采面膜

本来是去买亚马逊白泥的，柜姐极力推荐了这款，说是比白泥更好一点，清洁的同时能改善皮肤暗黄。面膜里面却是有一粒粒黑色的籽，使用方法和白泥差不多，但是感觉并不比白泥好，清洗的时候一粒粒的黑籽有点刺激皮肤，用了几次就搁置了，很后悔入手的一个单品。

就先写这么多吧，欢迎妹子们一起吐槽

1、倩碧

适合20岁左右的油MM，但是因为顾客群收入问题，价格显得比较高。其实倩碧还是很经用的，不过想想它家号称“每秒钟就卖出去N瓶”的宣传，就知道它家在国外的档次已经接近超市货了。治疗痘痘皮肤见效快，不过也因此很刺激。水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉，但对改善皮肤没有功效，而抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的。万一过敏，不堪设想。

2、碧欧泉

在中国还算是年轻的牌子，保湿的功效还不错，不过标榜排毒就是扯谈了，弄个眼霜还排毒……用脚趾头想都知道，它凭什么排毒呢？它排毒的机理是哪种呢？排完毒应该有什么症状呢？写个含有“天然排毒成分”就能排毒了？这是我比较BS它家的一点。碧欧泉在国外还不够兰蔻的档次，在国内价格却跟兰蔻差不多，何苦？个人觉得那个明星产品什么活泉什么露（就是声称含有很多活泉水分精华的那个）保湿效果也就一般，单用它，有时甚至油皮都会干。如果真是看中温泉成分，有的是药妆可以选择，人家还真是货真价实，价格也便宜得多。它家的橄榄精华系列，我没有用过，因为最近对橄榄多酚的抗氧化作用很Admire，所以特地提一下，不知道好坏。

3、兰蔻

一开始就听说它家睫毛膏好，就买了一支回来。效果确实不错，但和EL，娇兰，YSL，HR相比，它家是最容易晕的。水分缘是它家极有口碑的系列，也是我当年超级憧憬的东西啊。虽然我不喜欢护肤品中加香料，但水分缘的味道真是好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来，终于买了一套回来。霜抹在脸上，很保湿，尤其是晚霜，贵有贵的价值啊。第二天起床皮肤都软，只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露。它家的三重美白好像也不错，有点立竿见影的效果，不过现在我对这种见效快的东西都有心理障碍，几乎能肯定其中有致敏成分。

4、雅诗兰黛

用了一些它家的东西以后，才能慢慢体会当时某人为何会给它“干练含蓄”的评价。“充满生命活力，富于实干精神”，这就是植根于The American Dream的精神。这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性，呵护状态开始衰退的皮肤。它家的产品线很多，而生产宗旨很明确，几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况，也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况。有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在，很少会迅速体现效果。但长远来看，对皮肤保养很有益处。它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全，很少听说用它家东西毁容的。雅诗兰黛新出的美白精华，感觉质地比Herbal Recovery Gel厚一点，但是用了几天以后，皮肤非常光滑，效果也不错。好东西！雅诗兰黛的东西确实口碑不错，不过要注意的一点是它家的果酸精华，容易过敏的人要小心。

5、贝佳斯

这个牌子也是适合油皮肤的MM，比起倩碧号称的无添加无香料，它家要更实在一点，专心一意的走矿物路线。绿泥，白泥，粉泥——几乎是纯的粘土面膜，我用过的是矿物洁面膏，洗完脸，皮肤摸上去像雪花石膏（当时只觉得干净，不知道这样不好）,毛孔也干干净净的。一天使用不能超过两次，否则会把油皮洗薄。不过后来就没再用它家了，因为我觉得皮肤象石膏好象并不是太好的事情……

6、SKII

斗胆说一下SKII。之所以说“斗胆”是因为我从来没有用过它家的任何东西，想起Sogo里面它家Ba的凶悍我就怕怕（不知上次打顾客事件后续如何了）。想起它家东西的依赖性，我就更怕。SKII这个名字的来历挺有意思（我前段时间才看的，说一下娱乐观众）。本来打算叫“The Skin Key”，“肌肤钥匙”这样的名字（岂不是容易跟CPB弄混？），结果出了更新版就只能叫SKII了。这家的特色就是含有“酵素”成分，“酵素”是日本台湾的说法，中国大陆话称为“酶”。这个大家学过生物就都能听明白了，比如唾液里的消化酶，能让大米饭变甜，这个东西就是强生物催化剂，含有这个东西的产品自然见效快。而酶有很多种，因为是强催化剂，所以不稳定，很容易变质。到底是哪种酶？黄曲霉素还是酶呢？如果是自然的，SKII用何种方法提取？如果不是自然的，SKII用何种方法合成？成品又将用什么方法保存？一瓶神仙水此种酶有多少浓度？这些大家都不知道，因为SKII坚持不肯向业界公开。用上SKII，本来较差的肤质一定会得到很大的改善，但是，不要妄想离开它。在依赖外界催化的过程中，皮肤自身的修护机能已经大不如前了。说起来，使用SKII象饮鸩止渴，但想想古代美人用铅和水银化妆，也觉得没有什么了。东方女性自古就有依赖男性的心，而为悦己者容的心情也特别强烈。所以，东方化妆品市场比西方火爆得多。

7、伊丽莎白·雅顿

这是牌子虽是大牌，却总端不起架子来，弄得有人以为它是二线厂牌，替它一哭。谁让它家总做活动，而且活动又那么实惠呢？百盛的雅顿专柜是雅顿北京分公司直属的（注意，是分公司，不是什么总代哦），货是北京最全的，而雅顿家满额送的门槛都很低，送的又全是口碑产品，很少用什么小香水、唇膏眼影蒙事，甚至搞过买时空面胶+眼胶送草本胶囊正品的活动。在香港Sasa是总代，如果它家的货不新鲜，全香港就找不到新鲜的了（不包括买一送一时的大礼包）。比起雅诗兰黛干练得强势（职衔带M的OL），赫莲娜的柔媚的自我（漂亮的居家**），雅顿却是一个辛勤努力却尴尬的印象（笨嘴拙舌不招婆婆喜欢的媳妇）。它家十大明星产品，于今却被迫停产了几个（比如某种原料开始被禁止进口等原因），出产品也东一个西一个，较少以系列形式露面。你问它家Ba：你家有几样产品？估计没几个答得出来的（当然也是有一些东西万年断货的原因）。它家的护肤也是非常安全的，偏重于长期护理，但因为没有形成系列，所以顾客也就是零星地买，零星地用。用完一支后，说一声“还行”、“普普通通”，然后丢到脑后，换其它。这无疑是整个雅顿的策略问题了。它家的胶囊精华素很有名，除了绿色的已经停产的草本胶囊外，都不完全是自然成分。

8、HR赫莲娜

这个牌子可能很多MM没有注意过，但这是个很好的牌子。曾经有三个同时代的女人，她们是：伊丽莎白·雅顿，雅诗兰黛，赫莲娜。她们名下的产品，就是她们的纪念碑。赫莲娜·鲁宾斯坦，去查查它家的历史，就能知道它家睫毛膏的口碑。我之前用YSL，娇兰，的确好，我原本很长的睫毛，在它们大显身手后 倒落了个“假睫毛”的名声，难过。HR让我一见倾心就是因为它的效果自然，根根分明（卷彩睫毛膏防水型+纤翘滋养睫毛底液），睫毛显得很长，却看不出涂过膏膏。有个朋友几乎买了它家所有的眼霜，早晚配着用，眼睛下面的表情纹竟然有所改善。它家的护肤品有口碑的是VC系列和胶原蛋白系列，两者用于护肤都是它家的首创。值得一提的是：它家的胶原蛋白系列并不是含有胶原蛋白，而是用活性成分，加固皮下的胶原蛋白纤维。人老了以后，皮下的胶原蛋白就会慢慢流失，然后皱纹就出来了，而且几乎是不可逆的过程。所以美容手术中，可以通过皮下注射动物的胶原蛋白来进行去皱。胶原蛋白分子很大，根本无法通过皮肤吸收，某些产品说明上印着：含有骨胶原、含有胶原蛋白……这下你知道这些东西有没有用了吧！

9、娇韵诗

这个牌子越来越为广大MM所喜爱，走植物路线的厂牌，偏向沙龙全身护理（看它家那么讲究的按摩手法就知道了），算是欧美中产阶级推崇的牌子了。娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品。说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列，为什么就比雅顿卖得好得多呢？可能是法国血统的缘故，走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群，绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……这些大家津津乐道的产品——我通通没有用过，所以还是让其她MM来讲心得更有说服力。凭感觉：它家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观。一般来说走植物路线是比较健康的，娇韵诗家的过敏报告也很少，从一些产品的成分分析来看，算是很合理，较少添加不明就里的化合物。它家一个常被提到的缺点就是：气味！气味太香，气味太怪……从我用的它家的纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大，前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道。我不在意，不过估计不喜欢的人不少。添加东西控制这种味道应该很容易，娇家不这么做也实在令人感谢。我用了快一个月它家的纤体套，效果是看得见滴，价格是贵得流血滴，每天用力按摩是好辛苦滴，它家按摩板停产是超级不人道滴！

10、娇兰

写下这两个字需要更大的勇气，这是个我不敢仔细研究的牌子。Issima是它家的护肤品厂牌，它价格高，每件都比以上大牌的同功效产品贵出100块以上，我万一某天发疯去买就糟了（如果是La mer，我就真的不想了……）。Issima为什么那么贵？就因为它是LVMH家滴？所以一定要和Dior拉开距离？连专柜Ba都说：CD是贵族品牌，Guerlain是皇室品牌……我们连瓶子盖都是镏金滴！哭，我花了多少钱在瓶子上呢？它家的护肤几乎件件好评，没有听说有过敏例子，年轻人可以用快乐系列，其它我就不知道了，估计也是偏大岁数用的。我比较喜欢的是熬夜霜，睡得少没关系，敷上睡两小时，一睁眼就是光彩照人（对常常昼夜颠倒的我无疑是神品啊）。娇兰家有不出色的产品吗？没有！护肤品有Issima坐镇殿堂，香水有午夜飞行这个永恒传奇，圣沙拉的东方情调直调YSL鸦片，喜欢花香型也没问题，娇兰有数到手酸的各种花草水语。而喜欢彩妆的人，没有人不知道幻彩流星吧？幻彩流星一定会名垂化妆史，因为它的天才创意。我曾在它家彩妆柜台试过一个透明哲理状的饰底乳，中间含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的，细细一个圆柱形瓶子，700多块，至今想不起叫什么名字。知道的请告诉我，我是平民，偶尔瞻仰一下那位皇宫内庭的公主，流流口水就好了……

11、KOSE

高斯在日本的地位不如资生堂，但两者某个地方很像。小日本的企业都像老鼠，成群结队，繁殖力极强，稍一做大就开枝散叶，一个头下面N多厂牌。就像骗孩子的膨化食品，同一种原料换点添加就换个名字生产，用集团军战术抢滩市场。一会是艾文莉，一会是雪肌精，一会是葛伦泰娜，新的是美蒂高斯，还有个高端的黛珂始终不肯卖到中国来，美其名曰是：针对不同年龄肌肤。但换作欧美任何一个大牌那里，这叫做不同系列，不是注册商标。听说黛珂是真的好，出品世界上最贵的粉底，据说有洗掉还能护肤的神奇效果，国外合2000多人民币了。雪肌精系列是我用得最多的，效果比较好，适合油皮肤混合皮肤不过敏的MM，能感觉到成分较天然，添加少，但我更能感觉到的：日本产的和杭州分装的那种不太一样。比如乳液：后者明显稀一些（日本产的有药用字样，而专柜货会表明产地）。每每念及此，都恨不得踏平四岛。

12、CD&纪梵希

同属LVMH这个可诅咒的全球最大奢侈品集团（我可怕的仇富心理……），同样是设计师厂牌，同样是由女装设计延伸到化妆品领域的牌子，同样都是偏重点彩妆，同样都有几件自己口碑的护肤品，近年CD靠着卖包包衣衣，业绩节节攀升，而纪梵希设计师空缺了好久，若不是LVMH看在收购时那点钱的份儿上，早就让它关门大吉了。因此，CD用于护肤品研发的钱更充足，广告费更多（本来就是良性循环的事）……而纪梵希的东西……越来越少人问津（2000年左右的时候还好）。经过之前无数银子造势，Dior Show卖得正火（夏天的美白潮啊），效果如何，且听后来者评说。其实我倒是看好它家的水动力精华，小样用得不错，不知道会不会审美疲劳。Dior的银级系列可堪挑战娇兰王位，我说的是标价（4位数），国外的口碑也是乱赞的。可惜我还是觉得，有经济实力去买Dior银级的话估计也就不会买了，买的就是从不在时尚杂志上打广告的真正的大牌。纪梵希的彩妆盒上有很中国味道的图案标志，其实就是“G”来“G”去的。面膜，绿茶眼霜听说不错，没用过，价格还算便宜，10片面膜400-500的样子。

13、H2O水芝澳

这个牌子非常年轻，也非常适合年轻人，最出名的当然是八杯水，面部绿洲哲理……别名太多，我都不知道应该怎么称呼它了。看上去象AVON的旧版蓝露，气味就不一样了，抹上去的效果更清爽，瓶子里有海洋的气息，感觉很舒服。除此之外，好像不能期待它有更多表现。我实在无法遏止自己把它跟旧版蓝露相比，而一比较就觉得它性价比差多了。我用过的另一个产品是它家的那个喷雾，好像1块多1Ml吧，感觉Soso，一般清爽的喷雾而已，还是需要拍干，不拍还是会更干。看来还是属于低张性液体，有了药妆的温泉喷雾后，这个可以放弃了。整体牌子感觉缺乏自己的拳头成份，很多产品有凑数嫌疑，性价比而言算贵的。个人以为，如果倾向这个牌子，不如去买碧欧泉（如果特别依恋那种海洋成份）。年龄小的MM可以试下韩国的低价牌子Missha，它家的海洋精华系列感觉不错，而且非常便宜，据闻快在北京开专柜了。

14、Chanel

没有见过什么是香水前，就知道香奈儿5号。不知道它的价格时，就知道它是大牌，它就是时尚永不过时的旗帜。对于女孩子而言，COCO是一个榜样，告诉我们女人可以同时保有事业的成功与优雅的美丽。Chanel牌子的服饰、香水、彩妆，更能体现当年创立者的气质，好女人从不让人看透她的内心。她家虽然出了一系列护肤，却永远成不了营销的重点，并没有花大力气致力于产品的东方化（它家的粉底就是怎么用都觉得暗，实在不适合黄皮）。Chanel这个牌子的精神效应甚至比它的实用功效巨大得多，如果只选择一个它家的产品，我会放弃所有诱惑的香水而选择一支颜色大红的唇膏（即使她家的唇膏并不如其他大牌好用），然后在发觉自信动荡的时候，轻轻抹在唇上。

15、OLAY

宝洁麾下的中流砥柱，在国外，这是个非常大众化的牌子，受到很多人的喜爱。就像大宝一样，价格便宜而有看得见的效果，是美国《预防》杂志上经常提到护肤品牌，台湾翻译为“欧蕾”。宝洁旗下，SKII走高档路线，OLAY走中低档路线。前不久刚看过一篇文章，根据成份分析，一些产品上，OLAY完全能替代SKII，而且较少依赖性。OLAY和SKII一样，适合熟龄肌肤。

16、雅芳

接触雅芳始于高中。后来长大了，心头被五光十色的大牌拨弄了，雅芳就成了廉价品牌的代名词，瞬间消失在历史舞台上。直到为了采购母亲节礼物，弄了个新出的新活再生霜。200多的AVON，看来实在觉得贵（觉得这个牌子实在不配这么多啊）。但是，妈妈用了，效果能看出来的好，后来才知道Anew系列是雅芳的拳头产品，全世界如此。曾经听说个说法：定价50元以下的AVON产品没有什么买的价值，倒是高端产品性价比很不错。这一点上，AVON十足像个精明的家庭主妇，你给我多少米，我就给你做多少菜。发现能买到6折以下的AVON后，我又开始担心国产货弄虚作假了。口碑产品：新活系列（美国皮肤科教科书上作为含果酸化妆品的代表），美颜露。新活系列确定肌肤成熟的25岁以上MM才能用，我用了两晚上，报应就来了：左颧骨起了个白白的脂肪粒。另外，由于果酸有换肤作用，所以尽量不要白天用，即使用也要再加用可靠的防晒霜。

17、资生堂

旗下实在太多产品线，我从来没弄清楚过，买的也少。资生堂的日本色彩太明显了，总让我家人指责。打着它家本尊的东西中，UvWhite系列很不错。曾经资生堂最高端的肌肤之钥CPB是我憧憬的目标（法国牌子被收购的），但如今也淡了，一是年龄不够，二是银子不够，三是年龄够了，银子够了，还有其他大牌在呼唤我呢。

18、伊夫·圣罗兰YSL

设计师品牌（我用以指由时装界涉入化妆界的品牌），时至今日，圣罗兰依旧是个以服装见长的品牌 。当年让圣罗兰在化妆品界一战成名的就是香水，时至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分。比如鸦片Opium甚至开创了一个香调流派，据说原版已经停产，却成全了它永恒的传奇（自从听说停产，我的半瓶就一直摆在柜子里只供瞻仰）。圣罗兰的香水比彩妆出名，彩妆比护肤出名。圣罗兰的彩妆外观几乎都是光滑的金色金属，其中有两样很有特色的东西：明彩笔和蘑菇腮红。明彩笔其实就是笔装的遮瑕膏，质地比较轻薄，擅长遮盖黑眼圈。蘑菇腮红开始并不是它家的主打产品，而是某一年圣诞的限量版，没想到这么受欢迎。其实就是一个散粉妆的腮红，盒盒口有块圆形海绵，直接拿着盒子在脸上抹就可以了，用起来简单又自然，可是万年断货中……它家的睫毛膏卷翘度尤其是浓密度非常好，但不防水的比较容易晕，最好配一只底膏来用。圣罗兰也出品基础护肤，常常在满额送中送小样给别人，但是至今未听说有特别突出的产品。用过小样的朋友说感觉还不错，但确实和其它大牌相比缺少竞争力。圣罗兰的服装以成稳风格见长，其彩妆也如此，色彩饱满而不张扬，那个金色重重的长方形粉饼是受赞产品之一。

19、露华浓

这是个历史悠久的彩妆名牌，第一次见到它，是在张爱玲的小说里，美人脸上那一抹紫红就冠以这个牌子。中国文人的最后一个贵族，又生于上海这个紧握世界流行脉搏的地方，自然熟知当时地球另一侧的纽约流行什么。“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，真是个好名字，不知当初翻译它的是谁，如此形神兼备。它家以彩妆起家，指甲油是传统的拿手好戏。唇彩配甲油同样的颜色，就是它家开始倡导的。但放在中国、东方，以色彩浓艳妖冶的它就不那么受欢迎了，谁让东方人更欣赏含蓄的美呢，而且在东方人细腻的皮肤上，她家的彩妆感觉也稍微粗了一点。虽然近年为了适应市场，推出了很多东方特色的产品，但还是处于半红不黑状态。在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献，比如不脱色睫毛膏，不脱色口红。而除了彩妆外，它家的护肤品也占有一席之地（不知道中国专柜有没有），比如很经典的Eterna 27防皱晚霜，在美国可是挂药字号的，算是口碑极好的产品。另外，国内露华浓洗发水口碑一般偏下，但它家的染烫用品确实在国外市场占有一席之地。

20、植村秀

和BB一样是由彩妆大师个人冠名创立的品牌（好像加入欧莱雅集团了）。此人是日本人，目前依然在世。曾经有一年的彩妆评比中植村秀和Chanel同列前三位（另一个牌子实在是忘了，好像当年也没有进中国市场，也不是BB，MAC，MUF）。秀家有几个非常经典非常有创意甚至开辟了一个时代的产品，第一个就是卸妆油，以油卸油是它家首创的，不过它家的油都是矿物油，有人觉得没有植物油成分自然。在口碑评价中，Covermark和DHC的卸妆油都后来者居上了。第二个是泡沫隔离霜，也称泡沫粉底，一个小铝罐，拿着一阵狂摇，像用摩丝般在手上一挤，立刻出现一团无比细腻的粉底色泡沫，沾在脸上一抹，最初级的彩妆入门者也能很快掌握，算是质地最轻薄的粉底了。而且妆感自然，提亮均匀脸色作用好（此消彼长，遮盖作用就差了）。喜欢淡妆自然妆的MM不可错过，用起来绝对方便，更有防晒系数，让脸部皮肤负担更小。接下来就是它家的刷子了，和BB的刷子齐名，和BB的刷子一样贵！和BB家一样大多用动物真毛！有说法是：它家更擅长小刷子，BB更擅长散粉腮红的大刷。它家的眼影腮红什么的评价也不错，不过，凡是专业的彩妆，MAC、MUF等牌子的这些东西也都不错，用谁家的就看喜欢谁家的包装，喜欢谁家当季的色调了。非要说的话，也只能说是感觉上（可能是错觉）秀家粉质要更细一点点儿，谁让这是东方人自己的品牌呢，虽然排斥马鹿野郎，但植村秀还是我一直很敬仰的美人。它家开始出护肤品是近年的事情，美白系列据说有效果，不过价格不菲，其实日系作美白还是最好滴。

21、Make Up Forever

一般简称MUF。“Make Up Forever”这个名字一下就点明了品牌的专业性——彩妆品牌，它家没有别的，除了彩妆。它还有台湾音译的名字“浮生若梦”。这个牌子的历史比较短，来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国，原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师。但短短二十年跻身彩妆前三位的它，肯定有独到的实力（这个前三位的说法是某年某杂志评比的）。从它家的柜台来看就能感受它品牌的专业，没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒。如果你需要多种色彩，可以每种买一盒，如果你非要把它们放在一起，也OK，有空盒子，你可以把四种自选颜色装进去，而价格=4单色眼影单价+盒子钱，你真的需要吗？唯一例外：一个包含五色东西的扁盒子，你以为这是什么，别搞错了，这是遮瑕膏，五种颜色的遮瑕膏，有绿的，粉的，黄的……对，这就是遮瑕膏，比如，你可以先用绿色遮住红豆豆，再用**把它变得和你本身肤色一样，这样效果不错吧，遮盖力绝对一流。还有和遮瑕膏一样颜色的修颜液，或者叫它隔离霜也可以，有冰兰的，淡紫的，嫩绿的，鹅黄的……是和别的家的很不同（别家很多都是深深浅浅的黄），用它打底修正肤色，再使用我们的明星产品中的明星——水粉霜，这就完美了。对了，水粉霜用前记得要匀哦，确保最自然的妆容，绝对不会浮粉（感觉确实比植村秀的泡沫粉底还要轻薄自然），更防水防汗，身体也能用哦。MUF的唇膏滋润而持久度好，非常不容易过敏，新出的唇彩好抹极了，这个是我无法形容的（比如，我给朋友唇上随便刷了刷，那种感觉就犹如杂志上PS过的美宝莲广告）。粉超级细，如果觉得粉底后肤色不够明亮，加上散粉就好了。海绵比较贵，85一块，但确实好用（没有永和三美人那么吃粉底）。而且这个牌子国外卖得比国内便宜不了多少，它家的刷子多用动物真毛，感觉比MAC的好。唯一令人生畏的还是它家的专业性。玩彩妆的MM都是喜新厌旧又贪心的，怎么能让她们满足于一种颜色一种颜色地去败呢？顺便提一句，又是LVMH旗下……

23、Cheantecaille香缇卡

名字不惊人，翻译也平常，浑然是中国大陆南方某厂的小名牌。但实际上，这确实是一个大牌，而且是贵妇级的大牌，档次几乎在之前讨论的所有牌子之上。这个牌子的创始人是法国人香缇卡，在EL集团勤勤恳恳工作了20多年，一手替EL养大了Prescriptives。（PS：EL集团很喜欢自己研发产品线，不常买人家现成的牌子。）结果一转身，自己跳出来，做出了这个自己冠名的牌子。也许是老东家势力太大，于是这个牌子也表现得相当低调，只在全球少数几个大百货公司里设柜台。好像HK就没有，以前台湾有，又说撤柜了。它家的东西价格都不低，比如一个遮瑕棒620，一个面霜近1000（EL官价600多）。人家产品线的顶级产品号称：银级，白金级，而它堂而皇之宣称：钻石级！钻石级眼霜，钻石级乳液，钻石级面霜……好diao，我服了。它家的产品还是以植物为主，大约都占90%以上（曾经我以为植物产品不太贵的，直到偶看到了La mer），再加上一些类肉毒杆菌成分，给贵妇们除皱用的。口碑产品Future Skin粉底液，含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一样（MUF的水粉霜和PX的水散粉），抹上去非常轻盈透气，而且不会有痕迹，但遮瑕力要好于两者。作为化妆品而言，这个东西和PX水散粉效果近似，但它更具备了护肤品的功效，相配的密粉非常细。玫瑰水，和其他玫瑰水一样，兼具保湿美白香氛抗过敏等一系列功效，算是它家价格比较低的产品，所以可亲。据说这是它家创立人香缇卡的随身必备，搭飞机的时候拿来当空气清新剂（我痛恨贫富差距……）。钻石级护肤：它家的护肤就这么几件，稍微精华一点的就是2500-3500的样子，好用不好用，看在价格的面子上，应该是毋庸置疑了。刷子，我仔细研究这个牌子，始于某损友的一句话：用了香缇卡的刷子，就觉得植村秀的刷刷该扔了……一把大一点的刷子价位大约在700的样子。另外，它家不愧是Prescriptives的升级版，也有Prescriptives创造的粉底刷这种东西。

24Bobbi Brown

简称BB，专业彩妆师创立的品牌，这个名字总让我想起Charlie Brown——Snoopy的笨主人。第一次看见这个牌子，是在老美写的美容书里，两个作者展示自己的随身化妆包，里面都有几件BB的东西。总觉得BB是个特别独特而强势的女人，比如很少有人会站出来说：如果需要用睫毛夹，那就说明你该换一只睫毛膏了（当然，Maybe它在讽刺植村秀家那只著名的睫毛夹）。而无论它家的色彩有多丰富，你在它家的柜台上也丝毫感觉不到。

　为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是我收集整理的2021七夕情人节活动营销方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

七夕情人节活动营销方案1

　KTV的情人节促销首先要明确目标消费群体。大学生和都市白领注重生活质量，追求浪漫和个性，这是KTV在情人节的目标群体。所以，既要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，又要突出他们的个性，所以，能够参考以下几个实用促销方案：

　1、情侣折价券

　在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券分别设计成男券和女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。

　2、情人节特色包房

　能够设如下几种：二人世界专属包房；供几队情侣进入的大包间，单身的人能够进入专门设置的单身俱乐部，进入较大的KTV包厢，如果被促成情侣，可自愿进入情侣间。

　3、情人节礼品

　玩偶（如情人节玫瑰熊）、玫瑰花、巧克力、情侣饮料和情侣水果拼盘。

　4、情人节抽奖

　凡今晚光顾的女宾，均可在咨询台免费领取玫瑰花一支。当天消费满300元以上者，均可参加当晚的抽奖活动，设一等奖1名，奖品为洋酒1瓶，巧克力1盒，荔芸潮汕砂锅粥88元用餐券1张，二等奖2名：奖品为红酒1瓶，巧克力1盒，设三等奖3名：奖果盘1分或巧克力1盒。

　幸运爱神抽奖：钻介以及大奖等您好运连连，凭消费小票抽奖。

　5、情人节摆设

　玫瑰之夜，100种浪漫玫瑰组合，尽显您风情万种，情真义切，KTV店面主要用红蜡烛型的灯来装饰，情侣包间用一只玫瑰型真蜡烛来装饰，周围用蜡烛包围着情侣们，营造出浪漫气氛。大厅蜡烛中可夹杂着五色玫瑰装饰，走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往感情的道路，单身俱乐部中，可在周围放置上灯，在每上放上真蜡烛帆船。

　6、情人节浪漫派对活动

　情歌串烧，情歌PK，选出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚会，照亮您浪漫感情的空间。

七夕情人节活动营销方案2

　一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节

　二、活动时间：七夕

　三、活动内容：

　活动一：我的情人---我做主

　浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

　凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

　凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

　订花、送花服务。

　活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

　活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

　活动二：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力

　活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

　活动三：七夕情意重，信物寄深情

　1珠宝类: 足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

　2名表类:活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。

　3化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

　4、开学助跑，亲情学生篇……

　新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

　5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

　散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

　6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

　四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么

　四、广告宣传

　1 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送

　2 16开彩页：10000张

　3 电视台宣传

　4 气象局宣传

　5 城市信报

　6 卖场活动看板

　7 卖场活动氛围装饰

七夕情人节活动营销方案3

　一、活动背景

　2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气，在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

　二、活动名称：

　“爱就在身边”情人节真情演绎

　三、活动主题：

　“玫瑰心情，情系你我”“万千真情、达成所愿”

　四、活动目的

　1、在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

　2、借活动提高XXXX广场人气，体现商场人性化的关怀，提升XX在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。

　五、时间：

　20xx年2月14日

　六、活动内容

　四个基本环节，每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。

　1、爱她就写出来大门口橱窗张贴示爱栏，表达自己对爱人的祝福

　2、爱她就说出来商场免费为您提供情歌点播

　3、爱她就带她来凡购物满99元凭购物小票可在大门口领取巧克力一份

　情人节不比促销比浪漫

　一、促销目的

　情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

　大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接xxx。

　二、促销时间

　20xx年2月8日——2月14日(情人节)

　三、宣传档期

　20x年2月8日——2月19日(14天)

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理

　2备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：2月8日——2月14日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

七夕情人节活动营销方案4

　一、活动方案目的：

　提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

　二、活动方案主题：

　主题一：“你是我心中最美“为主题

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　主题二：“浪漫回味年”为主题

　三、活动方案策略：

　根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　四、活动时间：

　20xx年214日-216日

　五、活动地点：

　暂定于餐饮酒店内外

　六、活动定位及调性

　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的情人节营销活动。

　2、调性：格调文化时尚广泛

　七、活动形式

　214日-215日消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

　216日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　八、活动内容

　以情人节当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对216日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　20-40岁单身群体——“你是我心中最美”大型单身交友派对：

　凡是单身人群均可参加816日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜浪漫回味年”情侣主题派对：

　只要你身边有伴侣，均可参加216日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可以获得餐饮5折优惠，凡是216日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

　九、现场氛围打造

　A、餐厅外围布置

　①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

　在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统情人节香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的身影。

　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

　结合情人节鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

　摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越情人节夜;遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　B、大厅环境氛围布置

　①、中式灯笼布置

　在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　②、造型宣传吊旗布置

　按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　③、摄影照片领取台造型布置

　根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　④、分区舞台造型布置

　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　⑤、光影艺术设备布置

　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　十、情人节当天活动安排及流程

　A、(单身区)

　情人节夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为情人节活动入场可以快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　享特色文艺盛宴——在情人节主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

　情人节夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　B、情侣区

　情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　寻5个完美爱情——全城寻找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能够免费享受餐饮酒店特别提供的情人节完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

　十一、宣传

　海报宣传主题：“你是我心中最美”

　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能够遇见完美的另一半习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计)

七夕情人节活动营销方案5

　一、活动目的

　1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

　二、活动主题

　情浓一生，真心表爱意

　活动（一）主题：情系新春，礼表爱意

　活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来

　活动（三）主题：情意无价，爱我有奖

　三、活动时间

　x月x日至x月x日

　四、活动对象

　1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车

　的男士及美容院顾客。

　2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）。

　3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性。

　五、活动内容

　活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

　活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助。美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）。

　美丽心意卡可享受九重特惠：

　1、任选基础护理项目十二次。

　2、任选身体护理项目四次。

　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）。

　4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。

　5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）。

　6、获赠男士专用洁面乳一支。

　7、赠男士肾部保养护理一次。

　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　9、当天落订可获九折优惠。

　注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

　活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

　活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

　在1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品。

广告对消费者的影响力应该属于广告效果的范畴，普遍认为广告效果难以测定与评价，因此这方面的研究也相对较少，关于日本在华企业广告对消费者的影响力，没有查询到相关的研究结果。在中国入世之际，探究日本在华企业广告对中国消费者的影响力，对中日两国文化传播的研究及两国经贸发展的研究都是有价值的。本文从消费者研究的角度来考察此问题，不可能做到全面，权作抛砖引玉，希望引起大家的关注与思考。 一、历史回顾——大陆广告业的发展及日本在华企业广告 现代中国大陆广告业的发展，至今只有短短的22年时间。在这22年的时间里，中国大陆广告业经过最初的恢复阶段，在不断的探索中前进和发展，可以说日本在华企业广告伴随着中国广告业走过了风风雨雨的22年。在中国大陆广告业刚刚开始恢复的时候，日本的一些知名厂家就很快行动，来中国大陆做广告。从以下两组资料可以看到在当时日本企业广告进入中国大陆之快。 大陆广告业的恢复 —— 1979年1月4日，《天津日报》刊登广告 —— 1979年1月28日，上海电视台播出中国电视史上第一条广告 —— 1979年3月5日，上海人民广播电台首先恢复播放广告 —— 1979年2月，上海南京路出现第一块户外广告牌 外商尤其是日商广告的大批进入 —— 1979年3月15日，上海电视台播放雷达表广告 —— 1979年3月20日，《工人日报》刊登日本东芝整版广告 —— 1979年3月27日，《工人日报》刊登日本精工表整版广告 从时间上看，可以说大陆广告业恢复的同时，外商广告就进来了，特别是日商广告大批涌入，松下、东芝、西铁城、精工、丰田汽车等日本企业在当时大做广告。这期间的日本广告影响力巨大，为日本企业及日本产品进入中国大陆市场开拓了道路，以至于大陆消费者认为外国产品即日本产品，日本产品即外国产品，而日本产品质量好，技术精的概念也是在这期间形成的。日本的家电等产品因此而占领了大陆的大部分市场。 大陆广告业的发展是伴随着中国大陆市场经济的发展而发展的，在市场经济的发展过程中，大陆市场产品供求关系的转变，民族企业及国人品牌意识的形成对中国大陆广告业的发展起到了强有力的促进作用，在这样的发展过程中，外商广告特别是日商广告也有着种种坎坷经历，例如，1985年的东芝广告事件（上海国际饭店顶层的东芝霓虹灯广告牌，遭到抗议，认为在上海的标志性建筑上登日本广告有辱国格，最后以在国际饭店顶层的其他几个方向添置国内产品的广告牌获得解决），北京王府井等繁华地带的日本产品户外广告，如松下路牌广告等受到非议，最后被拆除了事，等等。都说明了日商广告在进入大陆初期时是受到排斥和质疑的，与此同时这一时期的日商广告的影响力却是巨大的，广告加上消费者的亲身体验奠定了日本产品在消费者心目中的位置。 在市场经济逐步发展，技术不断进步的同时，中国大陆的企业也逐步发展壮大，产品的质量及技术水平也有所提高，而此时的市场还处于不规范阶段，恶性竞争时有发生，90年代发生的价格大战（彩电大战、空调大战），使得行业中的外商企业无以应对。以彩电行业为例，90年代中期以前日本产品占市场份额的大半，到90年代末期，则是国内产品占市场的多数。而对于国内企业挑起的广告大战，外商企业包括日商企业同样是无所适从。 总之，随着产品的丰富，品牌的强化，大陆广告业逐渐走向成熟，在大陆广告业的发展过程中外商广告特别是日商广告影响力巨大。 二、现实描述——大陆消费者对日本产品及广告的态度与评价 以下是国际广告研究所2001年上半年所做的一次调查，调查目的是了解调查中被提到的各个行业，消费者关于品牌、产品的联想是什么，被提及越多的品牌，其在行业中的知名度及影响力就越高；被提及越多的产品，越是行业内的主流产品。调查虽然不是随机的，但其显示的结果也有一定的说明力。这里主要利用其关于品牌联想的部分结果，以显示日本品牌在行业中的位置。调查的主要情况如下： 调查内容：北京地区十大行业与品牌、产品及印象联想调查 调查方式：北京地区八个主要商场和超市，拦截式访问 问卷量：发出500份调查问卷，回收有效问卷421份 下面列出的各个被调查行业的品牌联想及产品联想是按照被提及的次数多少排序的，由于不是随机调查，没有显示每一品牌提及的人数及百分比。调查结果如下： 通讯器材行业 品牌联想：摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、步步高、中国电信、波导、科健、TCL、中国联通、松下、三星… 产品联想：手机、电话、呼机、交换机、商务通 化妆品 品牌联想：大宝、小护士、羽西、欧泊莱、资生堂、CD、雅芳、美宝莲、兰蔻、玉兰油、东洋之花、欧莱雅… 产品联想：护肤霜、洗面奶、SOD蜜、防晒霜、口红、香水、护手霜、粉底 汽车业 品牌联想：奔驰、宝马、桑塔纳、奥迪、大众、富康、别克、红旗、夏利、本田、三菱、捷达、卡迪拉克、丰田、通用、劳斯莱斯、福特… 产品联想：轿车、跑车、吉普、卡车 本次调查没有涉及家电行业。从以上三个行业的调查结果可以看到，日本品牌没有处于绝对领先的地位，基本处于中游位置。另外，其他被调查的行业，网络业、洗涤用品、快餐业、服装业、碳酸饮料几大行业中不乏国际品牌，但没有出现日本品牌；银行业、保险业没有国外品牌。应该说本次调查的结果，基本显示了日本产品及品牌在大陆消费者心目中的地位。 关于大陆消费者对日本产品广告的态度，IMI市场信息研究所利用其电脑辅助电话调查系统作了一次调查，调查时间是2001年10月25日至27日。 调查的样本构成基本符合北京市总体的人口构成。关于对日本产品及广告的态度与评价，列举了一系列的说法： 1． 如果有机会，我愿意了解日本的风土人情； 2． 我主要通过广告了解日本产品； 3． 日本产品的技术很先进； 4． 我觉得用日本产品能显示身份； 5． 我觉得日本的产品不如以前； 6． 质量价格相同的产品，我宁愿买国产货而不买日本货； 7． 我对日本文化感到陌生 分析发现，不同年龄的人对其中的一些说法有明显不同的态度，具体地说就是不同年龄的人关于这些说法的平均态度得分有显著差异。具体数值见下面的表格，表中的平均值是5分制的平均值，分数越高表明越同意该说法

Mistine（蜜丝婷）蓝盾粉底液

这款是新出的，它继承了蜜丝婷24小时的优点，控油持久，同时又在轻薄度和持色度上做了升级，是一款各项功能全面，同时又价廉的粉底液。





有妹子说基础款的控油就不错很好用，就是有点厚重，如果觉得厚重，建议改用这款蓝盾款，舒适感好很多，轻薄透气，不会闷痘，控油能力同样好。

最最关键的点是：持色好棒。持久不脱妆是一方面，持色也同样重要。有些粉底液确实不脱妆，但是暗沉严重，脸色会变得难看，这款就是持色很好，一直都保持上妆时的色泽，所以很难得，价格也在百元内，购买还有很多赠品。

还有，它适合任何肤质，因为轻薄清透，干皮油皮都能用。敏感肌也可以哦~

珀莱雅透薄滋润粉底液（柔雾型、柔润型）



这款粉底液一定要安利给大家！便宜好用白菜价，物美价廉好粉底~~

柔雾型适合油皮和混油。如果是干皮，选他们的柔润型。

价格79，百元内粉底液，性价比非常高，不会踩雷。

这个粉底液用一次就会被圈粉，它未必会像美宝莲那样营销做得猛，但很好用。柔雾型主打控油，控油效果好，遮瑕度很ok，一般的痘印都能遮住，持妆度也很棒，妆效是高级哑光雾面肌的效果。柔润型保湿补水能力好，不拔干不卡粉，妆感很好。





它的持久度和持色度很赞，和一些大牌粉底液的持久度不相上下，长时间带妆不容易暗沉，关键它还很轻薄，上脸没有负担感，不会闷痘。这个价位的粉底液，持妆不脱，持色不暗沉，很厉害了吧！

虽然价格很便宜，但是使用感受和大牌粉底液非常接近，轻薄度值得点赞，涂上脸很透气，服帖，舒适感好。薄薄的一层同时又有很好的遮瑕度。夏天建议都选柔雾型，控油不拔干。冬天建议偏滋润的柔润型。

露华浓粉底液



控油型粉底液，适合油皮。

百元以内平价粉底液，搞活动的时候更划算。

说是全美销量第一，就是因为便宜好用。它家的口红，粉饼这些单品也很不错，都是便宜好用的产品。露华浓在平价粉底液中持妆能力确实不错，控油好，很抗打。运动出汗后比没出汗更服帖持久，光这一点就很难得了。

流动性好，质地上不会厚重闷痘，容易推开涂抹，有一定遮瑕力，但没有厚重感。能够保持一天，不浮粉，不脱妆，防水效果也是杠杠的，最重要的是价格也是比较良心。所以这款粉底液的口碑是非常好的，不管是在色泽方面还是防水方面，都是比较厉害的。色号建议150自然白，自然偏白效果，妆效很好看。

有妹子说这款粉底液是无限回购款，真的24小时不脱妆，上妆不浮粉，服帖清透色泽自然，妆效和其他大牌粉底液有得一比，是性价比超高的一款粉底液，值得买~

完美日记轻薄无瑕粉底液



适合任何肤质

价格79，搞活动时更便宜。

完美日记有很多学生党粉丝，销量也很大。它主打的有天赋干皮粉底液，油皮甄选粉底液，因为这两款稍微有点妆感，我不推荐。我喜欢他们的轻薄无瑕粉底液，如果喜欢裸妆感的妹纸可以用这款试试，偏油偏干都可以，我觉得这款使用感受要好于它的天赋干皮和油皮甄选。

这款粉质细腻，质地很轻薄，易推开，延展性很好，有一定的遮瑕效果。涂上后整体感觉透气，空气妆感，颜色非常自然，很适合学生党妹子。

关键是价格很实惠，用着不心疼。

欧莱雅持色哑光粉底液



适合油皮和混油

价格一百多，性价比很高

欧莱雅这款被称为“吸油棒”，控油实力很好，比较适合夏天使用。现在是新升级的款，老款就已经有很多粉丝了，新款在通透度上进行了升级。它主打的就是控油持妆。实力惊人，出门浪一天都没问题，就算是烈日下流了汗也不脱妆。

上脸后特别好推开，没有厚重的妆感，很轻薄。夏天的妆容“轻薄”是很重要的。它就是控油且轻薄的粉底液。

欧莱雅复颜提拉紧肤积雪草精华粉底液

这款被称为欧莱雅神仙粉底液，我建议干皮妹子用。吸油棒适合大油皮，但是干皮谨慎，最好选用这种滋润紧致效果的粉底液。





这款粉底液主打养肤，除了粉底液的功效外，还有养肤效果，能提拉紧致，淡化细纹，添加积雪

草精华和基底提拉素等养肤成分，是化妆品同时也是护肤品，美肤养肤同时进行。

偏干肤质适合这款，季节上干燥的季节或者换季的时候尤为适合。功效方面持久度持色度都很厉害，上脸也非常轻薄，服帖很透气。色号建议120，妆感特别自然。作为养肤的粉底液，到手价两百多算是非常划算了。