营销一体化：企业希望用销售效益绑架广告投放，怎么办？

概述：本文主要是通过概念解释、场景代入、打破认知，案例、举一返三、总结等结构复盘理解知识点。

一家4A广告公司，以前给客户设计广告，是根据覆盖率，品牌知名度，美誉度等指标去衡量广告效果的，但是最近越来越多的客户提出需要根据广告投放带来的直接销量作为衡量指标，怎么办呢？

要解决这个怎么办问题？首先要搞清楚这个问题的本质是什么？这个问题的本质是，在互联网时代，越来越多的企业开始要求，原来的分割产品，营销和渠道，不仅要各司其职，更要实现融合，简称为营销一本化。

概念：什么叫营销一体化呢？随着移动互联网的到赤，产品和用户间的距离，被大大缩短了，产品，营销，渠道，不再是先后的三件事，它们像咖啡、伴侣和糖一样，融为一休，这就是营销一体化。

案例

一家矿泉水公司，设计出一种矿泉水，一瓶水只有半瓶，别一半是捐给严重缺水的山区地区，同样的是2元的一瓶水，却可以达到不同的效果，不仅可以给公司带来美誉度还可以直接带来销售的增涨，这就是利用把营销直接植入了产品的设计中。

2016年Angelababy成为美宝莲的代言人，公司开发布的方式不是以往的在体育场或剧院，而是直接在淘宝直播，开发布会时直接卖起了产品，在短短的2小时中，卖出了10000只夏唇露，直播+电商的模式，不仅提高了品牌的知名度和美誉度，而且用营销活动，直接把产品通过渠道卖给了消费者，这就是营销一体化。

举一返三

1自行车，直接在车灯、车篮、车锁的位置，都贴上三维码，扫码就可以下单，这就是产品即渠道。

2日用品连锁店，扫码关注就送纸袋子，参考品创优品，这就是渠道即营销。

总结

企业经营，就是一个能量生产，能量转化的过程，产品产生势能，营销和渠道转化动能，但是进入移动互联网时代后，产品和用户间的距离大大缩短，这三件事开始融为一体，把营销植入产品，产品作为渠道，把渠道贴附营销，是大势所趋。

世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。那么，你觉得下面跟着我来了解一下吧。

　网友对于美宝莲护肤品的评价

网友：我个人觉得还是可以的，不是说牌子好了什么都好，你要找到适合你需要的那款才是最好的。不过亲要是去网上买化妆品的话还可以通过惠拖网过去买，至少还能再省个几十块。

网友：只用过他家的水一种是美白的一种是保溼的，感觉效果一般般，不适合长期护肤使用。但个人认为美宝莲的BB霜还是很不错的，算是价效比较高的吧，不同的面板可以根据不同型别选择，在提亮肤色、隐形毛孔和遮盖小瑕疵的方面还是不错的!

网友：他们家的BB霜是真好用，清爽又好推。护肤品的话，一般般吧，他们家东西普遍比较滋润，如果脸不是特别干的话，用完多多少少有点儿出油。同价位的话，肌肤森林和悦诗风吟要清爽很多，尤其是肌肤森林家的白桑葚，我用了一个月面板真的变细了好多。

网友：还可以吧，不过消费群不是很广，因为挑肤质。个人觉得韩束的还比较好。

　美宝莲的品牌介绍

大众品牌

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线，随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，不论是品牌管理还是渠道建设，都越来越符合中国国情。在大众彩妆品市场上，今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。

服务于时尚

与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球19% 的市场份额。在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。

大众化销售

这几年，中国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。

美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。

网路化营销

美宝莲在网路宣传推广方面方式独特而新颖。运用iebook超级精灵制作免费电子杂志，生成线上阅读与下载的方式，通过免费电子杂志推广其新产品。让网民在阅读电子杂志带来的乐趣之时，同时，也在潜意识的接受着美宝莲的新产品、新理念。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与网际网路两者的特点，且融入了影象，文字，声音、视讯、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超连结、及时互动等网路元素，是一种很享受的阅读方式。电子杂志延展性强，未来可移植到PDA、MOBILE、MP4、PSP及 TV数字电视、机顶盒等多种个人终端进行阅读。

　美宝莲的品牌文化

美宝莲品牌口号，Maybe she is born with it, Maybe it is Maybelline 也许她天生

代言人angelababy

丽质,也许是用了美宝莲1991至今，通常为广告的最后一句话 “The power is in your hands” –“把握属于你的美”。