市场营销总监的岗位职责

市场营销总监的岗位职责（精选21篇）

　在当今社会生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我收集整理的市场营销总监的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销总监的岗位职责 篇1

　1、依据公司确定的年度市场销售目标，制定本区域的年度销售计划及实施策略，确保本区域销售任务的完成;

　2、负责组织、收集目标市场信息，定期(每月)进行市场动向、用户业务发展动向、竞争特点、趋势进行分析和预测并向公司提交分析报告;

　3、负责组织实施本区域的招投标、商务谈判、合同签署、合同执行、用户问题处理等相关市场销售工作;

　4、负责区域销售团队的建设和培养，跟进督促团队成员的工作，监督员工绩效目标的完成;

　5、监控区域内竞争品牌的市场动作，搜集区域内客户需求，结合代理及公司资源赢得项目;

市场营销总监的岗位职责 篇2

　1、了解新高考改革关于生涯规划的相关内容。

　2、根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标，全面具体地负责管理全公司的销售工作;

　3、全面负责成长GPS项目和生涯规划项目在相关学校的推广管理工作;完成公司制定的年度销售目标;

　4、组织销售行动，管理销售团队;

　5、合理分配销售任务，考核下属部门的工作效率;

市场营销总监的岗位职责 篇3

　1、独立策划某项目品牌宣传及渠道推广等相关内容;

　2、配合项目负责人策划具体活动;

　3、结合公司横向资源，策划项目相关文案及与运营模式相符的具体活动等。

市场营销总监的岗位职责 篇4

　1、参与公司重大决定的讨论。

　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　4、跟进营销策划推广方案的拟定及执行情况，并进行效果分析。

　5、协助代理商举办各种活动。

　6、协助代理商完成销售任务，并跟进代理商的资金及时回笼。

　7、监督客服人员搞好发货及售后服务工作。

　8、监督所管辖部门合理支配和控制费用。

　9、加强运营队伍建设，提高运营人员的素质。

　10、协助总经理处理日常运营管理事务。

　11、完成总经理交办的其他工作事项。

市场营销总监的岗位职责 篇5

　1、全面负责公司整体的营销推广的策划和管理，确保公司营销推广的工作正常运行;

　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据;

　3、负责拟定销售预测及行销计划，并监督执行;

　4、代表公司协调处理与新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关;

　5、熟悉连锁餐饮营销线上与线下渠道与资源。

市场营销总监的岗位职责 篇6

　1、根据公司营销规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系;

　2、在上级的指导下，制定公司的产品推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标;

　3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行，并对线下营销和媒体推广总体效果负责。

　4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

　5、负责专职市场团队的组建、人才储备、团队维护及培养；团队的培训、考核及管理;对市场部员工做定期培训与激励，优秀人员的选拔;通过对团队成员督促及管理，达成市场月计划并配合校区完成业绩目标;

市场营销总监的岗位职责 篇7

　1、熟悉电商规划和运营，各类活动推广方式，根据公司产品以及品牌发展战略负责平台、产品的运营推广，合理策划、制定营销方案

　2、具有较强的运营策划能力和目标管理能力，能够对公司核心产品和平台进行规划和分析进行有效推广

　3、负责每月资源拓展、活动策划、产品数据分析及时调整优化策略

　4、熟悉产品、平台的'运营模式，不断提高运营渠道业务规模

　5、负责营销部门管理工作

市场营销总监的岗位职责 篇8

　1、负责项目整体营销工作，完成销售任务，控制营销费用;

　2、参与确定产品市场定位，协同相关部门共同制定开发产品设计输入条件;

　3、负责营销及推广策略的制定，包括营销方案、广告创意、推广活动及媒介策略等;

　4、负责销售管理工作，制定销售策略、促销方案，对代理公司或置业顾问进行管理及指导;

　5、负责项目所在区域市场和竞争楼盘的跟踪研究;

　6、协调广告公司、代理公司及媒体资源，保证各类广告企划及销售物料的品质。

市场营销总监的岗位职责 篇9

　1、根据公司发展规划建立全面的销售战略，明确市场发展目标和市场定位;

　2、规划公司销售系统的香精事业部运营、业务方向，领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案;

　3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

　4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务;

　5、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略级预算。

　6、掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解;

　7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

　8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

市场营销总监的岗位职责 篇10

　1、负责制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和方案;

　2、根据区域任务，进行市场拓展，达成销售业绩指标;

　3、负责市场调查工作，根据市场趋势提供方案开发新渠道新思路的建议;

　4、负责指导各销售人员工作，处理销售遇到的疑难问题并及时做出调整;

　5、负责维护市场渠道，建立良好的合作关系;

　6、负责监督并实施公司产品销售工作，开发新市场、布局和造势工作;

　7、负责部门沟通做到承上启下的作用，处理销售人员的阶段性的培训工作;

　8、负责调整各渠道经销商，做好客户原始档案的初步建立及保管工作;

　9、负责掌握客户的款项结算情况，及时跟踪和财务部密切协作;

　10、负责督办总经理交办的其他事务及突发事件的处理。

市场营销总监的岗位职责 篇11

　1、制定个人及团队月度、季度、年度市场、销售推广目标并完成个人及团队目标。

　2、寻求异业市场、营销合作，制定合作方案并予以实行。

　3、负责搭建团队市场地推及渠道活动，负责销售团队营销活动。

　4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场、营销调研报告。

市场营销总监的岗位职责 篇12

　1、负责合同的起草、谈判、签约和执行;

　2、负责与各供应商进行工作协商;

　3、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度;

　4、负责产品业务的开发;

　5、负责部门内部各工作的衔接，团队的管理。

市场营销总监的岗位职责 篇13

　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　10、完成上级交办的其他工作。

市场营销总监的岗位职责 篇14

　1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施;

　2、负责分解、督进年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

　4、根据市场及同业情况制订公司新产品价格，积极开展线下活动推动营销计划;

　5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度;

　6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

市场营销总监的岗位职责 篇15

　1、根据总经理规规划及商务部、战略项目部工作内容，组织各种市场营销策划推广活动;

　2、包括但不限于公司产品的会销以及公司所需的品牌与市场活动，如园区宣传、咨询、会销以及为拉动业绩的活动;

　3、建立并维护与项目发展相关媒体、政府机构和社会组织的关系，为项目发展聚集更多有效资源。

市场营销总监的岗位职责 篇16

　1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

　2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;

　3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划;

　4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训;

　5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;

　6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

　7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

市场营销总监的岗位职责 篇17

　1、组织制定公司线下营销整体策略及平台搭建；

　2、负责公司业务的网络与线下营销策划与组织实施，协同销售一同达成公司网络营销目标；

　3、负责各类网络与线下推广客户全案的组织、策划、实施，达成预定的网络与线下营销目标（如曝光率、客户转化率等）；

　4、协助销售设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

　6、善于玩转微信，直播，微博等社交平台，提高粉丝活跃度和用户量，与微信的粉丝做好互动，对微信粉丝的网络行为进行分析与总结。

　7、对社交网络营销有较高敏感度，可捕捉目标消费群心理，精通口碑营销。

　8、有线下营销渠道销售经验优先。

市场营销总监的岗位职责 篇18

　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

　2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案；

　3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制；

　4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；

　5、规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。

市场营销总监的岗位职责 篇19

　1、根据公司发展的阶段及战略，掌据客户需求，负责公司产品的流程规划，协助完成产品的开发需求；

　2、做好市场调研，面向客户和合作方，为产品的优化提出可行性意见；

　3、负责市场营销战略规划，提出营销策略，活动策划等的具体方向和实施方案；

　4、负责建立、优化本部门的组织架构、职责分工、绩效管理和市场费用的整体控制工作，优化工作流程，实现组织精简、高效建立品牌优势，提高企业及产品的知名度及美誉度管理、培养部门员工，形成高效团队。

市场营销总监的岗位职责 篇20

　1、负责公司海外项目市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　2、开拓全球市场并取得目标市场份额;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司海外地产项目市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

　3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

　4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

　6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　7、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

　8、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

市场营销总监的岗位职责 篇21

　1、拓展和维护商务社交领域的合作伙伴关系及政府关系;

　2、制定销售方案，确保销售指标达成，负责销售合同的谈判与签订;

　3、负责新客户开发及老客户支持与维护。经常开展对用户、市场的调查研究，对市场的动向制定相应措施，提高品牌形象;

　4、参与公司发展战略、业务发展规划和年度业务发展计划的制定;

　5、根据市场需求和变化、区域特性和市场信息，规划与落实产品营销工作;

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营销总监需要有较强的管理沟通表达能力，文字功底好，对市场有敏锐的洞察力;有创新及营销思维;有效地管理公司客户并与客户间建立良好的合作关系，负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围;以下是我精心收集整理的营销总监职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销总监职责1

1、 负责公司销售团队及销售网络的建设;

2、 负责公司业务布局与重要客户开发工作;

3、 负责公司核心产品服务的推广，完成公司销售目标，提高区域市场占有率;

4、 负责与销售相关的其他主要工作。

营销总监职责2

1、协助江苏区域分管总建立集团营销管理体系，制定营销管理工作规范、业务流程及 规章制度 ，完善管控体系，对区域内各城市公司营销执行情况进行指导与监督。

2、参与土地取得的前期市场调研与分析，参与制定项目的前期定位 策划方案 、项目 营销策划 方案、营销合作伙伴选择方案、销售定价策略、销售执行方案。

3、参与制定年度销售目标、实施计划及营销费用预算、资金回收计划，审核阶段性目标与计划，并监控、调整其执行情况。

4、审核各城市公司提交的各项目全案整合营销策划方案以及关键节点战术推广方案，依据市场环境的变化协助总经理制定应变对策。

5、召开营销例会， 总结 营销工作，解决具体问题，并负责与销售代理公司、营销策划公司沟通、协调。

6、审核、分析营销数据或信息，调整、优化项目品牌推广、企划活动，确保营销业绩的达成。

7、配合各项目公司建立同客户、政府部门、银行、媒体等良好关系。

8、负责分管人员的队伍建设，选拔、培训、考核下属员工，确保分管业务目标的达成。

9、完成上级交办的其他事项，协同部门同事完成重点或紧急工作

营销总监职责3

1、参与制定公司营销战略，并根据公司营销战略制订公司营销组合策略、营销计划，并推进执行;

2、 根据公司业务发展需要，招募、组建、管理和培训营销团队，负责组织销售运作，带领外贸团队做好海外市场的 渠道 、客户开发和维护;

3、 做好客户分类管理，整合资源为客户提供有效的解决方案和服务，不断进行创造性的工作来实现销售业绩和客户满意，帮助公司达成市场战略和市场份额的保持;

4、主持制订、修订外贸营销系统的工作程序和规章制度，负责团队建设，包括人员的绩效管理、人才培养等

营销总监职责4

1、全面负责公司房地产项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作;

2、负责制定公司项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定营销政策、营销策略和 实施方案 的设计并有效执行;

3、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的 建议书 和产品建议书;

4、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、 广告 创意并组织实施;

5、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等;

6、对市场和销售合同的管理负总体责任;

7、负责项目 市场营销 费用的预算支出的控制;

8、负责营销团队全面管理工作。

营销总监职责5

1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正 措施 ，确保完成营销目标和营销计划。

4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5负责重大营销合同的谈判与签订。

6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10定期和不定期 拜访 重点客户，及时了解和处理问题。

11代表公司与政府对口部门]和有关社会团体、on构联络。

营销总监职责6

1 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设。

2 制定市场的经营前景规划和市场设计工作。

3 塑造企业形象。

4 制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议。

5 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议。

6 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。

7 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

8 对市场营销的总体费用进行控制。

9 推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

10 对下属人员进行考核，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划。

营销总监职责7

1 根据公司战略制定公司年度，月度市场营销计划并实施;定期分析并调整以达到公司目标。

2负责公司品牌的市场推广、宣传，创意，文案，平面及设计工作。

3 管理营销计划，管理及协调本部门各岗位的工作顺利优质完成(如平面设计，3D设计，文案策划、社媒运营等)。

4 负责公司展会活动的策划与筹备，展会所需物料的设计制作，组织及现场指挥工作安排;

5 负责公司线下宣传物料的策划与设计工作，如产品折页、画册、宣传单、礼品包装、展架， 贺卡 等。

6 负责公司产品线上营销及市场推广策划与执行，包括社媒运营、广告投放、产品视频、网站SEO、邮件营销等

7 其他办公室日常工作，如平面设计，年会活动、及 企业 文化 设计落实等。

营销总监职责具体内容相关 文章 ：

★ 地产营销总监岗位职责具体概述

★ 市场营销总监的工作职责范文5篇

★ 房地产营销总监岗位职责具体说明

★ 市场营销总监的主要职责5篇

★ 市场营销总监的岗位职责范本5篇

★ 市场营销总监工作的岗位职责5篇

★ 市场营销总监的基本职责描述5篇

★ 销售总监的岗位职责描述

★ 市场营销总监工作的具体职责5篇

　 销售总监岗位职责 （一）

　1、制定酒店年度市场销售计划。

　2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

　3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

　4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。

　5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

　6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

　7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

　 销售总监岗位职责 （二）

　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的`任务指标。

　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，( )使其不断适应市场的发展。

　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　 销售总监岗位职责 （三）

　1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

　2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

　3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

　4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

　5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

　6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

　7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

　8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

　9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。

　10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。

　11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。

  一年的时光已经悄然流逝了，新一年的篇章即将翻开。我们需要从第四季度开始收集整理销售内勤的年度工作总结素材，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。那么销售工作总结怎么写呢？为此，我从网络上为大家精心整理了《销售部营销总监2022工作总结范文》，供您参考，希望能够帮助到大家。

销售部营销总监2022工作总结范文(篇一)

  尊敬的公司各位领导：

  我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。

  销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的20xx年，然后我再展望一下已然到来的20xx年。

  20xx年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在20xx年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：

  1 20xx年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比20xx年销售额上升40%

  2 20xx年端午节两个月（5/6）里门店完成了374万的回款额，同比20xx年销售额上升534%

  3 20xx年中秋节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额，同比20xx年销售额上升6%

  20xx年门店全年回款2438万元，20xx年门店全年回款1940万元，同比增长256%

  20xx年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：

  1 销售管理督导部营运手册一本

  2 crazy for customers的训练考核卡一套（四册）

  3 区店长巡店检查表一份（百分制）

  4 销售管理督导部qa检查表一份（品控）

  5 店长班前检查表一份

  6 导购每日上班流程一份

  7 门店订货系统（应用公式）

  8 销售部促销管理流程（评比）

  9 销售部“亮丽”比赛系统

  以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。

  时光荏苒，20xx年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。

  20xx年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。

  20xx年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：

  1 原有销售渠道业绩同比20xx年上升30%-40%

  2 增加新的业务渠道

  3 新增高质量门店5-8家

  4 石家庄郊县市场拓展

  5 将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍

  以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比20xx年增长50%-80%，因为只有这样才能完成xx集团石家庄分公司的1100万净利润指标。

  20xx年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有xx特质的猛龙。

销售部营销总监2022工作总结范文(篇二)

  转眼20xx年即将过去，一年来，在公司领导班子的关怀指导下，在建设单位的大力支持和施工单位的紧密配合下，我始终秉承“公平、独立、诚信、科学”的职业准则，认真履行总监职责，严格按照监理合同的约定，认真做好“三控、三管、一协调”的监理工作，现将一年来的工作总结如下：

  1、作为总监，认真贯彻执行公司的各项指示精神和管理制度，制定了项目监理部的工作目标和工作纪律，做好了项目监理部日常监理和管理工作。要求每一位员工在自己的工作岗位上做到勤巡查、勤监督、勤要求，认真为业主服务，认真做好监理工作，认真完成合同目标，做到人尽其职、人尽其才、人尽其责。坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新工作态度和工作方式，以优质的服务不断加强和建设单位及施工单位的关系，不断优化内部管理和运作模式。

  2、在这一年里，对工作一直不敢懈怠，明白自己所肩负的责任，同时，注重团结，主动关心员工，在项目监理部内部尽力营造和谐、文明的良好工作氛围，对员工提出的问题耐心、细心、全面的解答，发挥团队精神，积极调动监理人员工作的积极性。

  3、积极参加公司组织的各种业务知识培训，在工作上，虚心向领导和其他同志请教，认真学习相关业务知识，不断熟悉新的规范标准，不断的总结经验和教训，努力提高自己的理论水平和综合素质。

  4、“严谨科学，勤奋工作”是本人的自我要求，严格执行公司安排的各项事宜，能有效督促监理人员完成本职工作，能有效和业主主动沟通获得认可。遵纪守法，严格遵守公司的各项规章制度，带头遵守考勤制度，按时出勤，外出办事提前与业主沟通同意，同时告知项目监理部员工，安排好各项工作，到人到事。

  5、希望公司今后多收集能提高监理工作能力的各种资料并上传公司平台，便于公司员工根据所需灵活学习。更加主动的与员工沟通交流，尽力提高员工业务能力和专业知识水平。通过公司网络平台，及时公布公司的各项事宜，让全体员工能了解公司的发展方向及经过自己努力后能达到的目标和待遇，能在公司这块广阔天地下大展宏图。

销售部营销总监2022工作总结范文(篇三)

  每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

  每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

  有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

  随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

  在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

  我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访

  没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

销售部营销总监2022工作总结范文(篇四)

  尊敬的老板，亲爱的同仁：

  大家好！

  20xx年对于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的发展里程碑。经过全体同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的很多不足之处。一年过去了，回首充满激情、欢笑、泪水的往事，总结如下：

  1、目标没有达成。04年度在本人初步了解市场后，要求在去年的实际基础上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为03年的320％，虽经我和我打造的团队兄弟们拼命挣扎还是仅完成去年的260％。以至于影响了公司的整体计划，这是的错误！我个人应该承担因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁！

  2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了许多关系户组合的管理队伍，大胆使用新人。并倡导：允许犯错，只要你不是重复犯错。然此举违背了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，因为犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处管理人员和销售员都出现了很大的变动，人力资源的匮乏严重影响了公司健康良性的长远发展！

  3、管理漏洞百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层管理者学习：的管理就是学会自我管理。于是出现了诸多人员深夜还在工作，第二天却没有起来，违反了公司管理部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。

  4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情，由于销售人员和办事处山高皇帝远，与总部其他职能部门“研究”沟通欠缺，形成了团队执行力低下。虽然每月一次亲自到终端的检查，并不足以弥补在运作中的执行偏差。例如公司硬性要求的几个滞销产品推广，为不影响主打产品的销售，我主动承担了相应的惩罚，责令很多办事处按照我的意思，导致定性为不积极配合公司完成任务。

  5、费用压缩不够。饮水要思源，赚钱靠大家。我的理念一直是：不该花的钱我一分也不多花，该花的钱你们一分也别给我少花。在费用环节中，没有经过申请我就擅自同意给员工提供晚餐。幸亏各部门大力协助我控制成本，不予报销的悉数退回，终于在后期严格执行了操作程序。但还是没能合理进行压缩，最终部门核算亏损，没能帮助公司最终限度的完成盈利目标！

  6、忽略形象建设。03年的VI推行一年后04年公司重新换商标，新VI的推广不力。在其他公司都推行形象柜的时候，我考虑商标的大同小异，在品牌不边的情况下还是节省费用去搞TG、在KA主要客流通道做促销活动，没能够按照公司要求把人力和物力投入到相应的制作和形象建设跟上去。结果造成主要客户群知道我们的品牌，却还不知道公司商标已经把圆圈拿掉了这样的笑话。

  7、招商拓展太少。年初预计的经销商拓展计划没有能够良好达成，尽管在各办事处开展了礼品和代理商的运作，实际销售数量很小。因为很多代理商执行了我们的价格政策后没赚钱，撤消了合作。致使市场范围缩小，没能在一定代理商范围内打响知名度。特别是招商范围比较狭窄，英语不够流利，和老外交流只会说：I CAN‘T SPEAK ENGLISH，PLEASE SAY CHINESE。外贸计划没有成功。

  8、单品启动不全。销售的产品除了OEM系列在终端有了80％以上较高的占有率，对于相对公司自己生产部研发出品的系列，却没有良性启动并突破销售。特别是相对区域竞争较大的单品，采用了迂回作战，避强就轻的品项分类定位路线，没有去打价格战，而导致该产品销售占有率降低。尽管五大系列销售数字均有所提高，但是总体不理想，影响业绩和利润的最终核算。

  9、收款不够及时。发货给终端以后，由于财务部发票错误和实际结算因素，初涉营销的新人财务概念薄弱，未能及时重视数据对营销的重要性。有的客户没有能够及时付款，影响了公司采购和生产资金运作。导致公司压力过大，出现了畅销产品长期缺货时，却没有调整策略去把滞销积压商品快速处理。

  10、售后未见成效。因为众所周知的飞利浦、松下等国际品牌作出两年保修的服务承诺，针对市场提出了“一年正常使用包换，终身免人工费维修”。结果出现残次品过多积压，没有及时让公司苦心组织培训了一个星期的办事处维修员拼补后销售。在售后服务的监督力度以及和公司相关职能部门的衔接配合中不能妥善处理，违反了公司保修三个月的政策，无形中浪费了很多资金、人力、物力资源。

  以上是我对于在04年工作中存在的10大问题总结，在此向在座的各位领导和同仁进行深刻检讨！在xx年的工作中，不管公司调整我在哪个位置，不再说理想谈计划开空头支票。我将严格执行公司的各项规定和要求，竭尽全力、鞠躬尽瘁以求创造新的辉煌！

销售部营销总监2022工作总结范文(篇五)

  我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和做销售工作总结

  刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和做销售工作总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探

  讨。

  一、销售工作总结—统一思想，端正态度

  1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了销售工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

  乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

  丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

  态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预

  算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

  在前阶段的销售工作总结中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

  拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这

  一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

  市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

  2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自

#个人简历# 导语要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。以下是 整理的营销总监应聘个人简历，欢迎阅读！

篇一营销总监应聘个人简历

个人信息

　性别：男

　年龄：38岁民族：汉族

　工作经验：10年以上居住地：浙江台州温岭市

　身高：170CM户口：浙江台州温岭市

　自我评价

　很强的直营终端和流通市场及KA系统管理能力，丰富的区域团队管理经验。能独立运作一个市场，区域管理，团队建设，较强的市场开拓能力和市场渠道建设水平和经验。

　本人性格开朗、自信、稳重，有较强的学习能力，对工作有较快的适应性

　踏实敬业、勤奋上进、能吃苦耐劳，对待工作认真、负责，对自己所从事的工作充满热情，有强烈的上进心，有敏锐的观察力和应变能力；具有良好的客户开发、市场拓展及渠道管理能力强，具备良好的进取心及责任感！

　求职意向

　希望岗位：营销总监

　寻求职位：营销总监

　希望工作地点：浙江台州

　期望工资：8000/月到岗时间：随时到岗

　工作目标/发展方向

　希望能有更好的发展机会。

　工作经历

　▌2012-10——2014-04：沈阳力天世纪商贸有限公司

　所属行业：其他（民营企业）

　担任岗位：市场营销/公关类/市场/营销总监

　职位名称：营销总监

　职位描述：1、协助公司完成销售网络的拓展，新品牌的引进，由原先单一的批发代理商进军直营终端和网销，KA、KB系统的进场谈判、维护，对公司资源进行整合，跟进公司销售状况，并负责公司销售目标的达成。

　2、负责所管辖区域内销售方案的策划，建立和完善各地的代理商销售网络；了解有关代理商对产品满意度和对产品的需求等方面的反馈信息；充分利用公司内部资源为客户提供量身订制的解决方案，跟进完成销售与合同签订，完成对区域市场策划和运作。完成公司的多元化发展道路。

　▌2010-08——2012-09：揭阳市庆展不锈钢制品有限公司

　所属行业：其他（民营企业）

　担任岗位：市场营销/公关类/市场/营销总监

　职位名称：黑吉区域经理

　职位描述：1、负责黑吉区域销售目标完成和团队管理及货款回笼，仓库、财务、业务、营业员的全面管理；制定的区域营销策划、方针、制度、营销目标计划、品牌建设、品牌推广。

　2、负责市场开发和终端客户、代理商的发展计划的实施，制定出可行性报告。

　3、制定并执行区域开发计划和销售计划，依据定点巡回各区域开发与销售情况，调查区域内的主要经销商和直营终端的客户，收集市场动态变化的信息，分析、整理及时向公司反馈并制定相应对策。

　4、负责区域市场运营费用控制，人员培训，市场销售网络开发及维护，黑吉区域日常管理及监控，指挥全盘操作。

　▌2002-03——2008-11：浙江爱仕达电器股份有限公司

　所属行业：其他（民营企业）

　担任岗位：市场营销/公关类/市场/营销总监

　职位名称：区域经理/总助

　职位描述：1、主要负责直营开发、维护和渠道的'管理，区域KA/KB客户的开拓和日常维护，区域每月产品要货计划和市场开发、品牌建设、市场维护管理工作；对区域资源进行整合，跟进区域销售状况，并负责区域销售目标的达成。

　2、根据公司的年度销售计划，制定每月销售任务，分解到每个系统、每个终端；管理下属业务人员、仓库、促销督导、营业员，制定销售方向和目标，落实区域管理的各项工作，维护客户关系，促成区域销售计划的达成。

　3、负责东北区的家乐福、沃尔玛、大润发、乐购等系统的谈判工作，制定促销计划，完善终端体系，调节各区域在连锁KA卖场的销售达成。

　主要业绩：凭借公司的政策，从02年底接手大连区域全年回款198万到08年离职完成年回款2000万，逐年猛增，并在区域内完胜主要竞争对手苏泊尔。

　教育经历

　1999-09——2002-07浙江机电学院教育类/会计电算化大专

　技能专长

　语言能力：英语

　计算机能力：高校非计算机专业三级（偏软）

　其它相关技能：

　熟练Word和Excel办公软件

篇二营销总监应聘个人简历

个人信息

　性别：男

　民族：汉

　政治面目：团员

　学历(学位)：本科

　专业：市场营销

　联系电话：

　应聘职位：营销总监

　E-mail：

　教育背景

　毕业院校：河北工商学院19949--19977市场营销专业

　所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

　另：其他培训

　英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力。

　有驾照

　工作经历

　19979--19989XX医疗器械公司销售代表

　负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

　199810--至今XX电子技术公司见习销售经理

　负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。

　个人简介

　专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的`销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

篇三营销总监应聘个人简历

个人信息

　目前所在：天河区

　年龄：23

　户口所在：清远

　国籍：中国

　婚姻状况：未婚

　民族：汉族

　培训认证：未参加

　身高：155cm

　诚信徽章：未申请

　体重：45kg

　人才类型：在校学生

　应聘职位：营销总监

　工作年限：0

　职称：

　求职类型：实习

　可到职日期：一个月

　月薪要求：1000--1500

　希望工作地区：天河区,禅城区,

　工作经历

　广东金融学院

　起止年月：2009-09～2011-12

　公司性质：事业单位

　所属行业：事业单位/社会团体

　担任职位：经济贸易系团总支科技文化部副部长

　工作描述：

　在大学一年级里未担任过学生干部的我，从大二开始担任经济贸易系团总支科技文化部干事到大三担任副部长一职。在团总支科文部工作两年了，其中的酸与甜基本上都尝试过。从刚开始只懂得MicrosoftOffice和Dreamweaver等套件的使用以及与电脑有关的基本操作外，什么都不懂的普通学生，通过自己一步一个脚印的努力变成了现在熟悉掌握会声会影、Photoshop、电子书等多种软件，并用它们制作出相应的喷画、视频等好作品。

　目前为止，我主要负责完成了几项比较大型的活动,如:系里面组织的团日活动，模拟面试大赛,思辨杯比赛,党团知识竞赛,团学代等。期间在团日活动中,我在考虑各种因素的情况下进行分配工作，带着自己部门的和其它部门的三位师弟师妹们一起去完成这项活动，并在活动工作中教她们该如何做，在工作中应该注意的一些问题等等。最后在众多同事的共同努力下，这些活动都圆满的结束了。

　在学生干部的工作中我一直都是快乐工作，快乐生活的，无论遇到的困难和压力有多大，我都会乐观地面对和努力寻求解决方法和途径。没有付出就没有收获，不断付出的人才能享受收获季节带来的种种喜悦快乐。

　离职原因：

　志愿者经历

　教育背景

　毕业院校：广东金融学院

　学历：本科

　获得学位:学士学位

　毕业日期：2012-07

　专业：市场营销

　语言能力

　外语：英语一般

　粤语水平：良好

　其它外语能力：

　国语水平：优秀

　工作能力及其他专长

　比较熟悉掌握绘声绘影、Photoshop、电子书和MicrosoftOffice等软件。

营销总监岗位职责(15篇)

　随着社会一步步向前发展，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我整理的营销总监岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销总监岗位职责1

　一、业务职责

　1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　5负责重大营销合同的谈判与签订。

　6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　7制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　8协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　9负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　10定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　11代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

　二、管理职责

　1组织建设

　(1)参与讨论公司部门级以上组织结构;

　(2)确定下级部门的组织结构;

　(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

　2招聘及任免

　A用人需求

　(1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

　(2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

　B面试

　(1)进行直接下级岗位的初试;

　(2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;

　(3)组织参与面试的人员。

　C不合格员工处理

　(1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;

　(2)、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　3培训

　(1)提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认;

　(2)确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

　4绩效考评

　(1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认;

　(2)根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法;

　(3)对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

　5工作沟通

　(1)汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

　(2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;

　(3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　6激励

　(1)提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

　(2)根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

　7经费审核与控制

　(1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性;

　(2)监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　8工作报告

　定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　9表现领导能力

　(1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;

　(2)有办法提升下级的工作效果和工作效率;

　(3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

营销总监岗位职责2

　1依据公司确定的年度市场销售目标，制定本区域的年度销售计划及实施策略，确保本区域销售任务的完成;

　2负责组织、收集目标市场信息，定期(每月)进行市场动向、用户业务发展动向、竞争特点、趋势进行分析和预测并向公司提交分析报告;

　3负责组织实施本区域的招投标、商务谈判、合同签署、合同执行、用户问题处理等相关市场销售工作;

　4负责区域销售团队的建设和培养，跟进督促团队成员的工作，监督员工绩效目标的完成;

　5、监控区域内竞争品牌的市场动作，搜集区域内客户需求，结合代理及公司资源赢得项目;

营销总监岗位职责3

　1、参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　4、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格,经批准后执行。

　5、负责重大营销合同的谈判与签订。

　6、主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络。

　9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　11、代表公司与大型机械厂和有关社会团体、机构联络。

营销总监岗位职责4

　1 编写本部门经济效益损益分析

　2 审核下属部门各项规章制度

　3 组织培训部门负责人

　4 组织召开营销工作讨论会

　5 计划外资金使用的审批

　6 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

　7 组织营销工作评审表彰会议

　8 处理客户纠纷

　9 协调同级部门工作

　10 审核下属部门各项费用开支

　11 考核销售成本

营销总监岗位职责5

　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

营销总监岗位职责6

　1 销售信息传达、跟踪工作

　2 各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　3 各类文件、销售报告的传递、送达工作

　4 各类费用报销审核、归集、上报工作

　5 所负责区域人员的考勤管理工作

　6 与各部门联系、协调、沟通工作

　7 完成领导交办的其他任务

营销总监岗位职责7

　职责

　1、负责合同的起草、谈判、签约和执行;

　2、负责与各供应商进行工作协商;

　3、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度;

　4、负责产品业务的开发;

　5、负责部门内部各工作的衔接,团队的管理。

　岗位要求:

　1、大专及以上学历，生物、食品，医药、国际贸易等相关专业;

　2、3年以上食品配料和生物医药行业经验;

　3、有供应商管理，新产品(货源)开发经验;

　4、能独立或带领团队开发相关产品的业务;

　5、具有销售团队管理经验

　6、熟练使用常用办公软件;

　7、有稳定的客户资源或供应商资源者优先

　8、良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。

　9、有相关展会经验者佳

营销总监岗位职责8

　职责：

　1制定个人及团队月度、季度、年度市场、销售推广目标并完成个人及团队目标。

　2寻求异业市场、营销合作，制定合作方案并予以实行。

　3负责搭建团队市场地推及渠道活动，负责销售团队营销活动。

　4搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场、营销调研报告。

　岗位要求：

　1男女不限，愿意在苏州长期发展。

　2大专及以上学历，有教育培训管理工作经验者优先。

　3追求个人、团队及整个校区的目标制定并达成。

营销总监岗位职责9

　1、负责进行公司营销策略、品牌发展规划和各项目发展规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

　2、制定公司年度预算，分配各版块任务指标，确保业绩指标达成;

　3、在预算范围内，组织和监督实施年度市场推广计划，合理分配，科学投放，及时评估，并有效控制经营成本;

　4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

　5、有效开展经营管理，品牌管理和各项目管理，努力做好临床与市场的完美结合，促进临床科室服务营销，强化全院营销意识，不断提高患者口碑和满意度;

　6、加强媒体合作，处理媒体关系，实时舆情监控，负责公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

　7、管理营销团队，建立完善市场部工作流程、制度规范以及科学的绩效考核方案;强化人才培养，打造高效营销团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。

　8、创新市场营销模式和医疗服务模式，持续开发和满足患者需求。积极开发第三方资源，争取项目合作，优化整合营销;

营销总监岗位职责10

　职责：

　1负责制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和方案;

　2根据区域任务，进行市场拓展，达成销售业绩指标;

　3负责市场调查工作，根据市场趋势提供方案开发新渠道新思路的建议;

　4负责指导各销售人员工作，处理销售遇到的疑难问题并及时做出调整;

　5负责维护市场渠道，建立良好的合作关系;

　6负责监督并实施公司产品销售工作，开发新市场、布局和造势工作;

　7负责部门沟通做到承上启下的作用，处理销售人员的阶段性的培训工作;

　8负责调整各渠道经销商，做好客户原始档案的初步建立及保管工作;

　9负责掌握客户的款项结算情况，及时跟踪和财务部密切协作;

　10负责督办总经理交办的其他事务及突发事件的处理。

　任职资格

　1本市户籍，35-45岁，市场营销专业本科以上学历或相应资格证书(中级以上职称)。

　2具备5年以上公众场馆市场营销工作经验，熟悉市场部工作流程日常管理及商品、渠道开发及服务流程;

　3熟悉ISO9000质量管理体系，能组织编制经营预算、年度计划、管理文件和作业指导书等;带领营销团队，采用先进的营销方法进行市场开拓，根据营销战略规划，销售管理、客户管理及品牌建设等各项工作;

　4具备良好的销售理念和强烈的客户意识，能带领团队开展企业客户的开发及维护工作;

　5性格开朗，擅长于人交往，有较强的沟通能力、服务意识及突发事件的应急处理能力。

营销总监岗位职责11

　1在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定；

　2负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导；

　3制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；

　4负责制定集团公司年度销售计划并组织实施；

　5负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善；

　6编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施；

　7制定市场拓展计划并组织实施；

　8负责集团公司销售网络体系的维护和培养；

　9负责对业务上重要客户的接待和谈判；

　10负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展；

　11定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

营销总监岗位职责12

　1、协助制定年度营销目标、计划、实施方案；

　2、负责定期进行消费者分析与调研，针对细分市场表现进行分析与诊断，提出市场推广改进方法、并实施跟踪评价方法有效性；

　3、制定市场营销与推广系统流程，提升市场推广效率；

　4、进行员工市场方法科学培训

　5、协助进行团队市场营销能力建设

营销总监岗位职责13

　1餐饮副总监岗位职责

　1、协助餐饮部经理开展餐饮经营及销售活动，完成计划指标。每日提供销售统计，每月拟写经营报告。参与执行年度预算及菜单的成本、价格的制定。

　2、审阅餐饮部下属各部门的每日营业报表、每日记事簿及客人的投诉单，发现问题及时纠正，并报告餐饮部经理。

　3、检查餐饮部的各个餐厅、酒吧、厨房，确保餐饮产品的质量；做好开餐前的准备工作；开餐高峰时，亲临现场指挥和督导下级，确保服务质量。

　4、实施餐饮部的各项规章制度，解决人事问题；不断地创造部门内良好、和谐的工作气氛和环境；评估员工，实施员工培训计划，提高服务质量。

　5、实施餐饮部的促销活动方案，组织和协调有关部门，确保促销活动顺利进行。

　6、完成上级交给的其他任务。

　2餐饮部副总监岗位职责

　1、在饭店总经理领导下，贯彻酒店经营方针和各项规章制度，认真贯彻领导决策，全面负责餐饮部各项经营管理工作，对饭店下达的目标管理责任制和经营指标、营业收入、毛利率、费用率，部门优质服务率，安全无事故率等指标承担领导责任。

　2、在财务部指导下，编制本部门预算指标，在获董事会批准，纳入全店预算，形成计划目标的基础上，采用灵活多样的方式，全面组织与贯彻实施。

　3、掌握客人需求变化，客源状况及市场需求变化，开展各种促销活动，与各餐厅经理，厨师长商定特殊食品和特殊菜式的推广活动，做好组织工作。

　4、定期主持召开餐饮部业务工作会议，检查各厨房，餐厅的工作，督导直接下级，分析存在的问题，提出改进措施，不断提高餐饮部的经营水平，服务质量和经济效益。

　5、协调餐饮部与前台、客房、库房、财务等部门的关系，负责大、中型宴会活动的督导，检查和重要客人的接待工作。

　6、掌握、控制餐饮部综合毛利率和各餐厅毛利率，控制饮食成本和费用开支，及时提出价格策略和价格调整方案，报总经理、财务部审批后组织实施。

　7、考核各级管理人员的工作情况，发现问题及时纠正，督促，检查各厨房，各餐厅的培训工作，提高人员素质和业务技术水平。

　8、创造部门内部友好和谐的工作气氛和工作环境，改善服务，提高标准，激励员工，发挥下属骨干的作用，并对其进行培养。评价员工工作表现，决定下属员工的晋升，发展建立有

　益的员工关系。

　9、定期召开部门例会，传达酒店有关指示，总结上期工作，听取汇报，做好内部协调，检查总结上次例会布置的工作实施情况，布置下期工作任务。

　10、宣传、教育、落实消防安全、治安安全、交通安全等有关制度和法规。

　11、认真做好节能降耗工作，经常监督，检查各个餐厅、厨房电气设备设施的运转及维修保养情况以及各种物料消耗指标落实情况，控制好各种经营费用的比例。

　3餐饮副总监的岗位职责

　1、应负责任：

　①副总监与总监共同承担法人责任，并直接对总监负责；受总监委托主持全面工作时，要对企业负全责。

　②协助总监工作，按分工负责的原则，主持部分日常工作，对自己分管的工作负主要责任。

　③对分管范围内各岗位员工执行责任制的情况，要负责进行监督、检查。

　④抓好员工的思想教育及业务培训工作，对员工要定期培训，定期考核，逐步提高员工的素质。

　⑤对分管范围内有突出贡献或严重违纪的员工，要及时向总监提供情况和奖惩建议。

　⑥关心职工生活，尽可能地帮助职工解决实际困难。

　2、主要职权：

　①协助总监管理人、财、物，对内部人员的任免、调动，可向经理提议。经批准后具体执行。

　②提出对员工进行重大奖励、惩罚的意见，经理批准后负责执行。

　③有权对严重违纪的员工进行停职检查处分。

　④有权临时调动职工，协调内部关系。

　⑤有权随时对管辖范围内的工作进行检查。

　⑥受总监委托时，可行使总监的职权。

营销总监岗位职责14

　职责：

　1、独立策划某项目品牌宣传及渠道推广等相关内容;

　2、配合项目负责人策划具体活动;

　3、结合公司横向资源，策划项目相关文案及与运营模式相符的具体活动等。

　任职资格：

　1、本公司注重企业文化建设，故希望应聘者要具备善良真诚的品质，且合作性好，有公德心，较好的沟通协作能力，有上进心，为人谦虚礼貌，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

　2、有一定营销策划或相关工作经验;

　3、热爱营销策划，做事灵活有想法;

　4、有独立运营项目或独立负责项目营销策划、品牌推广宣传工作者优先。

营销总监岗位职责15

　1、全面了解国家的宏观政策走向。

　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学决策依据。

　3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

　4、负责拟定销售预测及行销计划。

　5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

　6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

　7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

　8、负责公司营销费用的审核。

　9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

　10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

　11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

　12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

　13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

　14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

　15、领导、规范、考核直接下级的工作。

　16、完成直接上级委派的其他作务。

　17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

　18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

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营销总监职责

一、 全面主持营销部工作，直接对总经理负责。

二、 参加公司有关会议，将工作落实到位。

三、 开展客户需求调查和营销战略研究。

四、 营销计划、方案的拟定与实施。

五、 加强营销队伍的建设和管理。

六、 标准业务合同的审批。

七、 监督营销任务完成情况。

八、 进行营销统计和考核。

九、 客户档案的汇总和管理。

十、 反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

十一、 总结营销经验，促进业务交流。

十二、 执行周六轮流值班制度。

十三、 对公司机密负有保密责任。

十四、 完成总经理布置的其他工作。

1、全面负责领导公司营销中心的市场运作和管理；

2、协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实，制定相应的实施策略和具体执行方案；

3、根据公司年度经营计划和市场状况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划，经上级或总经理办公会批准后全面组织实施，并对实施结果负责；

4、负责完成公司下达的市场销售、市场拓展、库存指标、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现；

5、负责营销中心工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理；

6、负责协调营销中心各部门工作，建立有效的团队协作机制；

7、管理并激励所属部门的工作绩效；

8、深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。

财务总监的职责

财务总监职责包涵了会计长（CONTROLLER，或COMPTROLLER，两字的意义及发音皆同）与财务长（TREASURER）两种职务功能。会计长的职责主要为对外会计报告；而财务长之职责为资金运动的管理。

财务总监岗位职责

1在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

2负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

3制定和管理税收政策方案及程序。

4建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

5组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。

工作职责：

1、参与公司战略规划，负责组织制定公司财务计划、根据目标管理编制部门预算；

2、 执行并监控公司财务计划、预算制度的实施情况；

3、监控公司各部门日常经营、费用情况，对异常情况及时汇报并提出改进、处理方案；

4、 全面负责公司财务部门（10人以上）日常管理工作；

5、 负责部门制度、流程的制定、修改、完善和执行、监督工作；

6、 根据公司实际情况编制及修订财务制度、相关财务流程；

7、负责编制合并会计报表及财务分析工作，并按时限提交至公司领导；

8、 协调本部门与公司其它业务部门的协作关系；

9、 协调与税务、银行及其他对外职能部门的业务关系；

10、 参与本部门选聘、考核、指导下属工作；

11、 完成公司领导交办的其它事务。

6监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

这个问题有些模糊。

这个问题的前提条件应该是，在同一个公司的运营总监和营销总监有什么区别，或者在同一个行业运营总监和营销总监有什么区别。之所以这样确认一下，是因为不同的公司对运营总监和营销总监的定义不一样，或者在不同的时期有不同的作用。有些公司的运营包含了营销，有些公司的营销包含了运营，因为每个公司的具体情况不一样，面对的市场、客户和内部情况不一样，所以在设置这些职位的时候会根据公司自身的特性进行设置。

如果在一个公司内设置了这两个不同的职位，或者在同行业的领域里对这两个职位进行分析，才会有意义。

从广义上来说，运营总监的职能范围主要对内或者主要对内（产品），营销总监的职能范围主要对外（客户）。下面我们分别来分析一下两者的区别。

一、运营总监对内的职能分为几个模块：

1原材料、辅料采购。公司要生产的产品如果是物资性的产品，就需要采购原料和辅料，甚至包装系的物品，是产品生产前的准备工作的一部分。

2产品生产。运营总监会根据订单情况安排生产。在产品类型比较复杂或者产品线比较多的企业里，排产的合理性直接会影响生产效率，排产不当，就会出现前后工序或平行工序不协调的情况，

3产品品质控制。运营总监要监控生产过程中产品是否按照事先制定的流程执行，是否按照各生产环节的质量细则执行。

4产品储运。产品生产完毕之后，产品需要在安全的环境中存放，并根据客户的需求，把产品输送给客户。

5部门协调。运营总监下面一定不会是单一的一个部门。一般情况下，运营总监下会有采购、生产、品管、储运等部门，有些公司把客服部也放在运营总监的管辖之下。要确保产品生产有效，就要确保各个部门间的合作与协调。协调脱节，就会出现，原材料、辅料都准备完毕，但生产部门由于维修等问题出现生产滞后等问题。

6建立、改善和监控运营管理体系。运营总监要制定好运营管理相关的规章制度和流程，并通过不断的实践，逐步完善这些流程和制度，并在流程和制度的运行过程中监控好流程和制度的执行情况，让运营管理体系能有效运行。有些公司还会把运营相关部门的激励政策制定也放权给运营部门。

（备注：有些公司把研发也放在运营总监下管理）

而营销总监对外（客户）的职能模块如下。

1市场与客户调研。营销总监要组织部门相关人员对公司的市场与客户进行调研，了解市场与客户对产品的需求，并将这些需求的内容输送给运营总监，让运营总监根据客户需求对产品进行改善。当然，有一些营销服务类的需求，营销总监要组织营销相关的人员进行改善。市场与客户调研的结果，还被营销总监用来制定营销规划、年度计划、营销策略。

2制定营销目标与策略。营销总监在既定的计划下，将营销目标分解到不同团队和不同阶段，并制定实现目标的策略。同时这些策略要根据具体的内容分解为可执行的销售任务，确保达成营销目标。

3营销激励政策。营销总监会根据营销规划和目标，制定相应的营销激励政策，以便调动营销人员的积极性。这些政策激励可能涉及物资激励（如加薪、奖金、分红、提成），也可能涉及精神激励（如升职、表彰等）。

4关键客户开发与维护。很多公司都有自己的关键客户，为了能吸引住、保留住这些关键客户，有时候需要营销总监亲自操刀，开发和维护这些关键客户或重要客户。

5信息反馈。营销总监需要将市场和客户意见反馈给运营总监，以便运营总监及时调整产品生产，顺应客户需求。

其实，运营总监是要做出能让客户满意的产品，而营销总监是要把这些产品通过营销策略卖给客户。运营总监的产品做得好，营销的压力就会小，否则营销的压力会大打增加，双发“打架”和“论战”避免不了。这两个岗位是公司生存的关键岗位，双方配合好、沟通好，携起手来就能让公司立于不败之地。

当然，如果所处的行业是非生产型的企业，如互联网等企业，运营总监和营销总监的职能会有所不同，甚至他们是一样的。

不知道各位有没有什么不同的见解，一起分享。