欧莱雅是不是旗下有雅诗兰黛？

雅诗·兰黛[1](Estee Lauder) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。

2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，雅诗·兰黛排名第227。[2]

公司名称

雅诗·兰黛

外文名称

Estee Lauder

成立时间

1946年

经营范围

护肤、化妆品和香水

年营业额

142亿美元（2018年）[3]

快速

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公司介绍亚洲研发品牌内涵旗下品牌其他品牌彩妆护肤不老传奇光辉岁月美丽态度香水使用方法生活艺术品牌故事新品全球之冠所获荣誉最新动态

创始人

雅诗·兰黛主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。

雅诗·兰黛

雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德）1906年7月1日出生，Estée Lauder，顶级化妆品牌雅诗·兰黛创始人

作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话，她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着。EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了**。

雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜，她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。

2004年4月26日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动(享年97岁)，它属于雅诗兰黛的创始人雅诗·兰黛，一位至逝世不肯透露年龄的女士。

公司介绍

规模

二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。

logo

雅诗兰黛(Estee Lauder)推出第一瓶护肤霜，目的是为了把美丽带给每一位女性。这瓶护肤霜是由雅诗兰黛的叔叔所开发，她的叔叔是一位化学家，1953年，雅诗兰黛推出Youth-Dew香水，赢得品质优良的美誉。

销售范围

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

优势

2006年新季度产品包括雅诗兰黛特润修护露、雅诗兰

营销广告中如何变“硬广告”为“软广告”王佳 摘要：当受众（消费者）对传统广告即硬广告的狂轰滥炸越来越排斥，广告效果不尽如人意时，再加上竞争的加剧，软广告在营销广告中得到了更多的运用。在国内，软广告作为一种还不是很成熟的广告形式，理应给予更多的思考。本文对不断扩大的软广告的内涵、软广告发展的原因、以及企业营销广告中如何运用软广告等进行分析。

关键词：硬广告 软广告 广告创新

受众每天都会从传统四大媒体上主动或被动地接触到形形色色的介绍产品的硬广告。但是，虚假广告、低劣广告越来越多，受众对这样的广告手法越来越麻木。作为广告主开始思考一个问题，那就是营销广告中如何花最少的钱最合理地吸引消费者的眼球，实现广告价值最大化。于是，一种新的广告传播形式——软广告近年来在我国开始涌现并得到快速发展。

一、软广告发展的原因探析

（一）消费者注意力的变化

传统的广告即硬广告越来越引起受众的排斥，消费者对硬广告的注意度与信任度不断下降，催化软广告的产生和发展。人们喜欢有内涵、能够让自己参与的广告，而软广告满足了消费者的心理。传统的硬广告由于铺天盖地，狂轰滥炸，产生明显的视觉疲劳，而且大量广告制作粗糙。一份调查显示，即使是专心看电视的观众，也有38%的人看到广告就切换频道，有519%的人会利用播放广告的时间休息。在这种情况下，企业的广告无法实现广告价值最大化，需要广告创新。软广告把商品品牌与产品信息巧妙地穿插在诸如**、电视剧、新闻报道、公关活动、促销活动等的同时，进而产生一定的'认知反应、情感反应与行为反应，达到良好的广告传播效果，实现广告价值最大化。《天下无贼》对诺基亚手机做的软广告：贼偷了一大袋手机，他拉开手机袋，特写镜头中袋子里都是诺基亚手机。影片结尾，贼为保护傻根的6万元钱死在火车夹层中，镜头缓缓地从贼的脸上转移到他身边喜爱的诺基亚手机上。这样一来，利用**这一媒介，使受众在对故事情节的高度关注中接受诺基亚手机的广告信息而又感觉不是在看广告，没有逆反心理，达到了营销目的。

（二）政策法规对硬广告的限制

政策法规对烟草酒类等特殊行业的广告限制，以及对某些人群比如少年儿童电视节目广告的限制，也使得越来越多的广告主寻找机会，进行广告创新，变硬广告为软广告。广告政策环境2006年上半年也开始发生了一些变化，作为硬广告一部分的电视购物广告也受到限制。2006年7月份，由广电总局和工商局发布了限制电视购物的政策。如果一个企业想宣传一个戒烟产品，以前企业惯有的广告表现方式是直接在电视购物节目中介绍，由于政策法规的限制，只能进行广告创新。

（三）新兴媒介的变化

数字电视、移动电视、互联网、手机等新媒体的大量出现，加上消费者生活方式的多元化，这里的消费者生活圈就是消费者所接触到的一切可以看作广告传播的媒介。软广告的本质是一个“软”字，它的媒介不象硬广告那样的固定。新兴媒介改变了广告主传统的品牌传播观念。2004年以来，广告市场在不断出现的新媒体冲击下也发生了变化，传统媒体的市场份额下降。过去，传统媒体占的广告份额高到80%，但2004年只占45%。相反，新媒体呈现高速增长，以户外媒体为例，2004年户外媒体较2003年增长了158%。2005年上半年，则达到81%，户外媒体中以楼宇液晶电视为代表迅速扩大市场份额。

新媒体的价格相对大众媒体，尤其电视媒体较低，更重要的是具有移动性、分众性，形式灵活，能进一步开发潜在注意力。它的大量涌现，促使媒介细分化，广告主只好进行广告创新，变硬广告为软广告，广告渠道变的多而复杂。

二．企业营销广告中如何成功运用软广告

（一）企业即广告主要与**电视媒体联动，创新广告形式

企业营销广告中，变“硬广告”为“软广告”，并想取得理想的效果，必须把握**电视媒体在营销广告中的作用，来创新广告形式，做好以下几方面工作：

1认清**电视媒体在广告经营中的重要性

电视媒体以其普及率高，质量稳定，在中国仍然是超过90%的消费者所选择的主流媒体，逐年累积的节目创作和制作水平都是**电视在广告经营中占重要地位的主要原因。电视广告投放仍旧占据了相当一部分企业营销广告支出的比例。值得注意的是许多在传统上一直倾向于使用电视以外媒体的行业，如某些IT企业，高档化装品企业，也是呈现出向电视媒体倾斜的趋势。高档化装品的传统投放习惯是很少选择电视媒体，大部分选择平面媒体做广告。随着竞争的加剧，这些企业的广告主也开始选择电视媒体，以解决其他广告载体对广告覆盖面相对较小等问题。例如，美宝莲、欧莱雅等品牌开始做电视广告等。尤其对大众消费品来说，电视这一主流媒体仍然拥有庞大并且相对稳定的受众，是大多数广告主扩大知名度，传播品牌信息的不二选择。2营销主题与节目内容最大化整合，量身定造相关软广告活动

变硬广告为软广告，是为了减少公众的广告躲避而将明显的、凹现的广告形式通过更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的方式传达出去，使消费者在不知不觉中接受广告所要传达的商品信息。所以企业在将硬广告变软广告之前，需要广告主和媒介精心组织和策划，同时，广告主要与媒介、专业制作公司等广泛接触，根据产品、品牌的市场需求，综合考虑量身定做软广告活动，使产品、品牌和节目最大化吻合，并兼顾“市场取向”和“社会取向”双丰收。就像人类的婚姻一样，广告主与媒体的“完美传播”，即营销主题与节目内容整合需要双方共同的价值取向，媒体是广告主的合作伙伴。

模式一：事件公关+广告

此模式操作要点在于：企业在各大媒体投放广告的同时，策划一个引起业界、社会广泛讨论的事件，借助新闻传播的力量，扩大企业或是产品的知名度。此外，还要配合一系列终端营销手段，以提高产品的销售量和市场占有率。在这就不详细展开，以在上文提到[14] 。

模式二：新闻公关+ 广告

此模式要点在于：企业重点策划极具新闻价值的事件，侧重于新闻传播，主要是通过媒介宣传的方式，同时还要配合广告、终端促销等手段，全方位展开产品的营销活动。

欧莱雅是法国的一个美妆护肤品牌，是国际知名的大品牌，创办于1907年，已经有超过百年的历史，大家印象比较深刻的可能是巩俐代言的欧莱雅广告“巴黎欧莱雅，你值得拥有”。

欧莱雅品牌故事

欧仁·舒莱尔是法国制药中心的一名药剂师，在工作研究中，他发现从某种植物中萃取的散沣化色料，可以作为染发剂的主要成分。三年以后，欧仁·舒莱尔为他的第一个发明申办了专利，并将它取名为欧莱雅(Loreal)。几年以后，欧仁·舒莱尔成功地完成了一个化学家向企业家的转型，而欧莱雅也不再仅仅是一个品牌的名称。作为一个企业，欧莱雅豪迈地步入了世界美容化妆品行业。从此，“欧莱雅”这个来源于希腊语“OPEA”、象征着“美丽”的名词，在世界美容化妆品的领域风靡了整整一个世纪。

欧莱雅旗下的所有品牌有哪些

欧莱雅旗下有28个护肤日用品品牌，主要分为顶级品牌、一线品牌、二线品牌等九个系列。顶级品牌有赫莲娜和乔治阿玛尼;一线品牌有兰蔻;二线品牌有科颜氏和碧欧泉;三线品牌及以下羽西、巴黎欧莱雅、圣芙兰、美爵士、卡尼尔、小护士、菲诗小铺、美即;彩妆品牌有圣罗兰、美宝莲、植村秀、巴黎创意美家;药妆品牌有理肤泉、修丽可、薇姿;香水品牌有维果罗夫、思妍丽、拉尔夫劳伦;美发护理有巴黎卡诗、醇萃、美奇丝;美容品牌有一诺美和科莱丽凯伊黛。

欧莱雅产品推荐

1、欧莱雅黑精华酵素面部抗老紧致肌底液

规格：50ml

参考价格：350元

质地轻薄好吸收，能明显提升肌肤光泽感，保湿能力也不错，适合多种肤质使用。内有98%的高纯度二裂酵母，帮助提升肌肤抵抗力和抗老能力，促进肌肤胶原蛋白的合成。

2、欧莱雅紫熨斗全脸眼霜玻色因紧致淡纹抗皱

规格：30ml

参考价格：340元

这款紫熨斗眼霜可以全脸使用，不仅能解决眼部问题，就连抬头纹、川字纹都可以有针对性的调整。内含玻色因成分，帮助肌肤持久滋润、细腻柔滑。

3、欧莱雅男士抗油炭爽抗黑头界面膏

规格：100ml

参考价格：39元，欧莱雅男士洁面产品一直是业界的标杆，深受男士好评。这款抗油洁面膏有控油祛痘、收缩毛孔和清洁黑头的功效，内含活性炭和磨砂柔珠植物成分，有效吸出油脂污垢。

4、欧莱雅眼唇脸部三合一深层清洁卸妆水

规格：250ml

参考价格：99元

这款三合一卸妆水能够卸妆、保湿以及舒缓晒后肌肤，无色素、香精、酒精等成分，肌肤不会出现敏感刺痛的状况，敏感肌也可以安心使用。

5、欧莱雅安瓶玻尿酸精华补水保湿面膜

规格：15片

参考价格：349元

这款面膜中含有双重玻尿酸元素，注重补水保湿。海藻膜布拥有20倍的吸收力，肌肤迅速吸收。

在欧莱雅的几个电商平台旗舰店，其产品销量在护肤品牌中也可以算是数一数二，且用户对其产品的评价都是较为不错。由此来看，该品牌还算是比较不错的。

雅施兰黛(Estee Lauder)，1907～2004年，97年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，东欧移民的后代，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地位与尊敬，美国梦所涵盖的自由平等底蕴，在雅施兰黛的人生故事中流转。在1998年《时代》周刊评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅施兰黛为唯一的女性。

在自家厨房里，借助化学师叔叔调配出来的面霜，5万美元的创业资本，雅施兰黛开始了美容事业的起点。这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。雅施兰黛锲而不舍的说服能力，在1948年为她赢得进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。雅施兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品领地的立足点。

在回首创业历程时，雅施兰黛说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。” 雅施兰黛，20世纪最具影响力的推销天才之一，这个评价，或许平淡，却是对一个勇敢、创新，打出一片天下的时代女性的致敬。她，曾经只是一名赤手空拳打天下的推销员，却把“美”当成一生的使命去完成。“美是一种态度。天下没有丑陋的女人。”雅施兰黛的商业帝国，因“美”之名而起步并壮大。 莱纳德(Leonard Lauder)，雅施兰黛的长子。40多岁时的一次演讲上，他曾说：“人们常问我的职业是什么，我会告诉他们我的工作是做一个儿子。”出生于1933年的莱纳德今年已经72岁，而他深爱的母亲也已于去年4月24日去世。莱纳德把母亲的事业种子，在全球化版图上实现王朝般的全新规模和影响力。目前，雅施兰黛集团旗下26个品牌几乎铺上了全球的货架，公司近一半的收入来自美国本土以外市场，采购生产销售环节也跨越了欧美亚三大洲。

1958年莱纳德加入雅施兰黛时，年仅25岁，雅施兰黛的销售额也仅有区区80万美元，依然是一个小型家族企业，雅施兰黛与丈夫约瑟夫·兰黛(Joseph Lauder)分工 ，雅诗主管营销，而约瑟夫掌管财务与生产；1982年莱纳德在25年的历练后出任集团CEO，1995年兼任董事长，并于当年策划了雅施兰黛一个重要的转折事件——上市；2004年当莱纳德将CEO一职由儿子威廉继承时，雅施兰黛已是一家年销售额达579亿美元的上市公司，市值782亿美元。

莱纳德，为雅施兰黛带来了国际化开放色彩。莱纳德认为，自己继承了父亲的从容镇定以及母亲的洞察力。曾有人请他用一个词概括母亲的最大特点，莱纳德用了一个词——野心。而正是不逊于母亲的野心，让莱纳德引领集团实现脱胎换骨的改造，从上市到扩张，体现的是打造一家跨国巨企的野心。

虽已上市10年，目前雅施兰黛家族还是持有集团82%的投票权股票，但毕竟，正是上市的决策让雅施兰黛的运作更透明，更规范，也让其全球扩张有了更多的灵活选择。莱纳德说：“我们的信条是，我们不是家族生意，而是生意场里的一个家族。”

举贤不避亲，雅施兰黛家族必须有足够的管理能人和创意高手，来运作这盘家族成员积极参与管理的“非家族生意”；另外，雅施兰黛必须保持开放的任人唯贤思维，前任CEO(任期为1995-2004年)连翰墨并非家族成员，但这位1975年加盟的老将，莱纳德同样委以掌门重任。虽在2004年连翰墨的CEO一职由莱纳德之子威廉继任，这并不能否定莱纳德在任人唯贤与举贤不避亲之间，所作出的极好平衡。

莱纳德的另一大功劳，就是通过收购建立起雅施兰黛的品牌阵容。上世纪90年代中期，雅施兰黛开始重视多品牌组合及特许经营的重要作用。雅施兰黛，从品牌诞生的第一天开始，就定位在最高端，开始一场面向富人的游戏。对比年销售额170亿美元(年销售额3倍于雅施兰黛)的欧莱雅以及巨人中的巨人——年销售额5674亿美元(年销售额9倍于雅施兰黛)的宝洁，雅施兰黛有所不同。宝洁非常明显，旗下的玉兰油及CoverGirl等带有大众市场气息，整体品牌阵容也因其公司背景及企业品牌内涵，而更为大众化；欧莱雅，从大众化的美宝莲到高端的契尔氏，品牌阵容全面强势，不过对规模小了一半的雅施兰黛，总体来讲后者的最高端定位较为纯粹。

尚在刚加入雅施兰黛的1958年，莱纳德就意识到了产品单一的巨大风险。1968年，莱纳德推出了与原有的雅施兰黛品牌一样高端定位的倩碧品牌，其他人可能会担心品牌的自相残杀，莱纳德却认为这可以是良性的同门竞争。作为两个儿子的父亲，他将家庭生活的心得体会应用到公司营运上来，和而不同的思路居然也行得通，并没有出现预期中的同门相煎情况。

不管是收购彩妆品牌MAC也好，还是收购另一个彩妆品牌Bobbi Brown也好，莱纳德为雅施兰黛企业文化带来的对良性竞争的包容，通过内部良性竞争，激发创新精神和品牌活力，以应对远为无情的外部竞争。不管是内部研发，还是外部收购，目的无非是为了激发雅施兰黛文化中的创新精神。

在谈及卓越***的重要特质时，莱纳德曾经提过一点——“拥有清晰的愿景。知道你要往哪里去；如果人们认同你的愿景，他们会带你到那里。”莱纳德带领雅施兰黛走出美国、走出家族企业的固步自封，走出高端品牌的单一产品阵容，或许正是因为他头脑中清晰愿景的指引。他曾说：“将美丽带给全世界所有女性是我母亲的梦想，也是雅施兰黛公司的愿景。”世界上最大、最好的美容品帝国，莱纳德与母亲一样，用毕生的热情去缔造。 踏入21世纪，雅施兰黛面临新的挑战，应对这些挑战的掌门人，名叫威廉(William Lauder)——莱纳德的长子，雅施兰黛之孙。任何一个历史悠久的品牌，均面临着品牌内涵的更新及品牌活力的重新激发难题，雅施兰黛，也不例外。近60年的历史，经典的辉煌，面临现代的考验。防止雅施兰黛品牌的老化，是2004年上台的威廉面临的挑战之一。

雅施兰黛的收入中，依然有约40%来自于高级百货公司；与此同时，越来越多年龄较轻的客户却更加青睐个性化、时尚感较强的高端品牌专门店，至于宝洁这位巨头，则更是以其庞大强势的企业资源，意图取缔奢侈与大众美容用品的界限，从而模糊欧莱雅及雅施兰黛的高端姿态，为自己这家产品上至美容品，下至洗涤用品的综合型企业赢得竞争优势。最高端的变数，中低端的劲敌，雅施兰黛的经营思路，已到了自我更新的关口。只有这样，该企业的下一个里程碑式目标——突破100亿美元销售大关，才有可能实现。

拥有一个杰出的祖母，以及顶着“兰黛之子”的压力、却同样杰出的父亲，家族第三代传人威廉既需要强调自己是家族接班人，又需要在上一代的福荫下走出上一代的阴影，他坦诚地说：“我必须付出双倍的努力，才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力，我是雅施兰黛的家族接班人，但这并不意味着我的工作已成功。”

祖母及父亲共有的对时代潮流及商机的洞察力，在威廉身上能否延承？对于威廉来说，21世纪是个关键的时间概念，假如说雅施兰黛是个公认的质量狂，莱纳德是个不争的收购狂的话，威廉又将是个怎样的“21世纪”接班人？祖孙及父子的感情纽带是一回事，但在工作上威廉有清晰的自我意识，“我是我，我是威廉”。显然威廉并不想在工作角色中仅仅享受其祖母及父亲的奋斗成果，而是强烈追求自己有所建树。

风格稳重谨慎的威廉，似乎不像是那些精致的、中性化的美容业执行官，而更像是一个银行家。对比祖母及父亲，威廉似乎对于雅施兰黛的商业模式有另外的认识，比如说大广告投入的营运方式，就成为威廉考虑调整的一个方向。之前雅施兰黛的营运利润率为114%，这意味着市价100美元的产品，成本为25美元，但广告投入方面却高达63美元。

在威廉于2004年上台后的一年里，雅施兰黛的营收增长了9%，而利润则提升了8%，“银行家”风格的威廉，对比祖母的信念，父亲的速度，在财务上更为精明，具有更强的利润意识，这也是雅施兰黛在未来的管理风格方面，将会因人而异出现的调整。关于不惜代价打造伟大品牌的做法，威廉说：“我们不能因为上世纪六七十年代这种做法行得通，就认定可以在21世纪继续这种做法。”不同的并不仅仅是时尚潮流，商业运作手法亦在与时俱进，威廉并不想落入历史及前人的窠臼。在奢侈高端品牌的风光背后，客观的财务报表呈现的是一个让人惊奇的低利润商业模式。

威廉是否将在这方面为雅施兰黛带来激进的变革？很明显，华尔街对此充满期待。威廉对于旗下26个品牌，将会有进一步的调整和审视。业绩不理想的品牌，是否会被放弃？成本控制方面，又在何处存在何种空间？这些都是威廉在未来将继续思索的难题，或许他可以找到执行和解决方案。目前总部设在纽约市的雅施兰黛生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，对比生产成本来讲，在广告营销方面雅施兰黛可以实现的成本节约空间更大。

威廉更加重视的另一个方面是渠道。在过去，雅施兰黛的渠道由高级百货公司主导，而现在其独立自有的专门店已达518家，覆盖Aveda、Origins和MAC等品牌。对比各竞争品牌互相争妍斗艳的百货公司柜台，品牌专门店对于突出其个性及特色，当然有不可比拟的优势。改变正在进行，这当然避免不了与旧有渠道的冲突和摩擦，威廉的创新和改革，面临的是新旧商业渠道相结合所带来的考验和压力，甚至莱纳德本人，就曾对品牌专门店的渠道方式表示质疑。 尽管如此，渠道的多样化已被列入雅施兰黛的五大战略当中，其它的四大战略还有产品创新、产品类别全面开拓，以及从父亲莱纳德手中继承的全球扩张，寻找收购及特许经营商机等战略方向。值得一提的是威廉在产品类别全面开拓方面的又一次出乎意料的举动——对于Origins品牌的重视。该品牌产品强调纯天然植物配方的环保特性，从产品类别来说，其旗下的部分沐浴类及全身肌肤护理产品，更强调自然配方，而非雅施兰黛集团一贯标榜的时尚特性，可以说在雅施兰黛整体品牌阵容中是一个“另类”，但与全球环保潮流对应来讲，也是一种“另类”时尚。

现年45岁的威廉，与父亲一样毕业于全球最顶尖的沃顿商学院，或许他深得该学院“只创造新规则”理念的熏陶，能够创造出雅施兰黛的商业运营新规则？雅施兰黛的21世纪全新挑战，已来临。

　　精短广告词欣赏

　　牛皮吹破了，请找“皮博士” 。 -----〈某皮衣上光店广告词〉

　　其实，天仙的名气是吹出来的。 -----〈天仙牌电风扇广告词〉

　　让你的钱生出更多的钱来。 ------〈联合信托投资公司〉

　　不参加火灾保险吗？-----你可能在大火中倾家荡产，丧失生计

　　-----〈火灾保险公司〉

　　我们宝贵的血液，为什么要供臭虫裹腹。 -----〈灭虫剂广告〉

　　女人，你追求什么？ -----〈女性化妆品广告〉

　　车到山前必有路，有路必有丰田车。 -----〈日产汽车广告〉

　　朋友，音乐就在你的口袋里。 -----〈金角牌收音机广告〉

　　难言之隐，一洗了之。 -----〈洁尔阴洗涤液广告〉

　　送钱来，我们会治好你的痣疮，你留着钱，也留着你的痣疮。

　　-----〈美国痣疮广告〉

　　吸烟或者健康，请你抉择。 -----〈法国戒烟广告〉

　　万里之行，始于足下。 -----〈南京皮鞋厂广告〉

　　冬天里的一把火。 -----〈保暖器广告〉

　　植物需要营养，你的皮肤也不例外。 -----〈美容霜广告〉

　　把“新鲜”直接拉出来。 -----〈某电冰箱广告〉

　　一毛不拔。 -----〈上海梁新记牙刷广告〉

　　只要你敢来，没有“大”不了的。 -----〈美容院隆胸广告〉

　　把祖国的花朵打扮得更美丽。 -----〈童装广告〉

　　中国人的家庭医生。 -----〈周林频普仪〉

　　滴滴关怀，注入你的生命活力。 -----〈脉络宁注射液〉

　　CLAMP人物创意广告词

　　满身是血的阿星静静地卧于昴流怀中，又微笑着抬起头来，“昴流君，其实，我……你……”此时只听昴流一声“阿嚏！”阿星的遗言就此成为绝响……

　　此时只见昴流抬起头，微笑， “关键时刻，怎能感冒？”——海王银得菲！

　　迦陵频伽在帝释天的宴会上唱着死前的最后一支歌，迦楼罗王则在人群痛不欲生，隔了半天——没听见声，迦楼罗王疑惑的抬起头，只见伴奏的乾达婆王微笑着举起手中的一个盒子：“没声音，再好的戏也出不来！”——地奥牌银黄含片！

　　光、海、风三人在东京塔上见面，而后被召唤至锡菲罗，遇见了导师古列夫，可惜——“你在说什么？我听不懂啊！！！”海大声叫道。“吵死了！”耳边传来古列夫的喊声，“呃？听懂了？怎么回事？”海一回头，只见风正抓着什么东西笑眯眯的看着自己：“步步高复读机，学外语更容易！”

　　怀特日，桃矢来到雪兔家，赫然发现雪兔昏倒在地。“雪！”桃矢猛冲过去扶起雪兔，雪兔睁眼一看是桃矢，又一头往他身上倒去，“对不起，实在是很困……”“雪……”桃矢一脸担心地搂住他，忽然像想起什么似的飞奔出去，没过多久，又飞奔回来，扶起雪兔，抓着一罐东西喂他喝了下去——瞬间，只见雪兔生龙活虎地站了起来，握着那个罐子，温柔地笑着说：“渴了，喝红牛；困了、累了，更要喝红牛！”

　　留住员工的心, 先留住员工的脚步 ! --[ 阿瘦皮鞋 ]

　　啥咪尚青 ! --[ 台湾啤酒 ]

　　乎乾啦 ! --[ 麒麟啤酒 ]

　　自然凉快到底 --[ 雀巢柠檬茶 ]

　　品客一口口 片刻不离手 --[ 品客洋芋片 ]

　　科技始终来自人性 --[ NOKIA ]

　　小体贴 大舒畅 --[ 撒隆巴斯 ]

　　麦当劳都是为你 --[ 麦当劳 ]

　　来去之间, 你总是能掌控时间 --[ 劳力士 ]

　　Mr爸爸, 家庭与事业, 都需要我的保护 --[ TOYOTA CAMRY ]

　　Trust me, you can make it !! --[ 媚登峰 ]

　　房子, 一定要住得舒服 ! --[ 梅竹山庄 ]

　　名画可以长存, 名酒即将绝迹 --[ 易元酒舍 ]

　　帝王之乐, 尽显尊荣 --[ KINGDOM 扬声器 ]

　　时间的历史 --[ 航海表 ULYSSE NARDIN ]

　　别人看历史, 我们看未来 --[ 今周刊 ]

　　钻石恒久远, 一颗永留传 --[ De Beers ]

　　Let’s make things better --[ PHILIPS ]

　　建筑不朽建筑 --[ 可拉壮钢板 ]

　　贫者因书而富, 富者因书而贵 --[ 永汉国际书局 ]

　　The Computer Inside --[ intel 处理器 ]

　　成功需要朋友, 台证和您真心交朋友 --[ 台证证券 ]

　　善存一家人, 照顾全家人 --[ 善存 ]

　　有良心的好丸子 --[ 义美贡丸 ]

　　其实, 吃药的人完全相信制药的人 --[ 永信药品 ]

　　长驱直入的畅快口感 --[ SAPPORO 啤酒 ]

　　联床话旧, 好梦连连 --[ 全国大饭店 ]

　　使命必达 --[ 联邦快递 ]

　　大家安心的银行 --[ 大安银行 ]

　　只溶你口, 不溶你手 --[ mm巧克力 ]

　　1电子鸡：

　　一台电子鸡，让你「激」不停！

　　2电视：

　　你家没电视，跟不上时事。

　　3跳楼大拍卖：

　　一元东西哪里买，就在跳楼大拍卖。

　　4吸尘器

　　打开吸尘器，看不见灰尘。

　　5捷运

　　只要几分钟，速达目的地。

　　6刮胡刀

　　胡子的问题，交给刮胡刀，准没错。

　　7机器人

　　谁说人类只有一种？

　　8地球

　　保卫地球，不丢垃圾！

　　9眼镜

　　戴上两片小玻璃，近视远视没烦恼。

　　10地图

　　拿一张地图，看遍全世界。

　　11个人电脑

　　万能的博士，请找个人电脑。

　　12地震

　　可怕的地震，房屋全部倒！

　　13书

　　藏有可贵的宝藏，它的答案是什麼？

　　14字典

　　谁说没有不会说话的老师呢？

　　15飞机

　　只要坐上飞机，就可以环游全世界！

　　宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。

　　宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊

　　奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。

　　奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来

　　卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体

　　富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

　　大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范

　　沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（ForLife。For）

　　福特汽车广告语———你的世界，从此无界

　　日产汽车广告语———超越未来

　　邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

　　甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

　　丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

　　克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。

　　菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

　　现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来

　　斯柯达汽车广告语———简单、聪明；

　　雪铁龙汽车广告语———想在你之前；

　　起亚汽车广告语———用心全为你；

　　欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折

　　欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有

　　雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家

　　英国迷你(MINI)汽车广告语———她可爱吗？(ISITLOVE？)

　　奥迪A4汽车广告语―――动感传奇

　　奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪

　　北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福；

　　索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范

　　广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承；

　　中华汽车广告语———超越期望、超越自我；

　　别克汽车广告语―――当代精神，当代车

　　别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一；

　　雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场

　　马自达6汽车广告语―――魅力科技

　　蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力

　　宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着

　　别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取；

　　赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍

　　宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着

　　阳光汽车广告语―――体验阳光生活

　　日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸

　　福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员

　　千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里

　　千里马II汽车广告语―――心有多野未来就有多远

　　威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风

　　飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心

　　依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车

　　菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路激情

　　菲亚特派力奥•

　　周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡

　　赛欧汽车广告语———优质新生活

　　菱帅汽车广告语―――人性化科技

　　POLO汽车广告语----同POLO一样古怪精灵”

　　嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩

　　威姿汽车广告语―――超越期待的经典车

　　高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故

　　高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典

　　奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云

　　奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力

　　奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控

　　富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您

　　桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕

　　捷达汽车广告语―――理性的选择

　　爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎

　　广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的

　　标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载

　　普力马汽车广告语―――五座＋两座●都市新生活拉阔都市生活

　　路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中

　　北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅

　　QQ汽车广告语―――秀我本色想快乐，找QQ

　　Spark汽车广告语---只代表你

　　爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal

　　奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限

　　福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象

　　福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车

　　松花江汽车广告语―――千万里我追求你

　　赛马汽车广告语―――生活随心而动

　　普莱特汽车广告语―――一步到位的好车

　　吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

　　猎豹汽车广告语―――－猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的

　　价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路

　　红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念

　　GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界

　　奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观

　　瑞风汽车广告语―――现代人现代车

　　江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家

　　富利卡汽车广告语―――自主生活新空间

　　帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUV

　　Jeep汽车广告语―――豪气顿生

　　帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想

　　1、时间成就经典，岁月铸造永恒 华伦天奴西服

　　2、进入Pierre Cardin的空间——最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装

　　3、依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。 箭牌衬衫

　　4、镜子将不再嘲笑你。 箭牌衬衫

　　5、为了成功的生活准则。 迪塞尔服装

　　6、我和Calvin亲密无间。 Calvin Klein服装

　　7、男人就应该对自己狠一点！ 柒牌男装

　　8、煮酒论英雄，才子赢天下！ 才子男装

　　9、多则惑，少则明，简约不简单！ 利郎商务男装

　　10、不要太潇洒！ 杉杉西服

　　11、相信自己，相信伙伴！ 七匹狼男装

　　12、男人简单就好！ 爱登堡服装

　　13、庄重一身，吉祥一生。 庄吉西服

　　14、金利来，男人的世界。 金利来服装

　　15、一次的选择，一生的眷恋！ 天恩女装

　　16、尽情做女人。 思加图

　　17、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

　　18、假使你喜欢听他人说话，约翰史蒂森这个名字

　　肯定已让你的耳朵听出了老茧。 约翰 史蒂森服装公司

　　19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采！ 雪梦莱牌服装

　　20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

　　21、不求天子地位，但求天子风度！ 天子牌服装

　　22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品 阿尔索德服装公司

　　23、当太阳下山的时候。 （夜礼服）伯克莱服装公司

　　24、身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 列维斯牛仔裤

　　25、Just do it （尽管去做）！ 耐克

　　26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克

　　27、你能比你快 耐克

　　28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。 阿迪达斯

　　29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。 阿迪达斯

　　30、不走寻常路！ 美特斯邦威

　　31、卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

　　32、犹如第二层皮肤。 台湾特色牛仔裤

　　33、温暖全世界！ 鄂尔多斯羊绒衫

　　34、你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧！ 普来得纺织

　　35、羊羊羊，发羊财。 恒源祥

　　36、天衣无缝！ 克牌羊毛衫

　　37、瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。

　　瑞士裘皮大衣

　　38、独一无二——就像你的指纹。 加德纳王子皮装公司

　　39、人生之路，童装起步。 志兴牌儿童套装

　　40、古今胸罩，一戴添娇。 古今内衣

　　41、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽 法兰西百合内衣公司

　　42、不要说“内衣”，应说“梦馨”。 梦馨内衣公司

　　43、兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇尔睡衣

　　44、时尚与你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装

　　45、穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑 扬森制衣

　　46、稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了 克拉涅特服装

　　47、 全球以此为质量标准 曼哈顿服装

　　48、出席重要场合我就穿它 戴伯服装

　　49、蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

　　50、充满民族特色的日本和服 工农牌服装

　　51、简明朴素又潇洒轻逸的服装 工农牌服装

　　52、新出布料,随意冲洗不变形 工农牌服装

　　53、 两用服饰,春秋皆宜 工农牌服装

　　54、 缝制精细,选料上乘 工农牌服装

　　55、广告里的那些模特大多站着 Levi‘sAction Slacks西裤

　　56、只有妻子知道Hanes与内衣的区别 Hanes T恤衫

　　57、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择 San foriced全棉服装

　　58、采下五色棉,让它永鲜艳 San foriced全棉服装

　　59、 色泽高雅,魅力十足 工农牌服装

　　60、盈锡福------以“帽“取人 盈锡福帽子

　　61、适合大众,价廉物美 工农牌服装

　　62、富于伸缩,胖瘦皆宜 工农牌服装

　　63、简单朴实,运动服装 工农牌服装

　　64、 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装

　　65、办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走 法国西装制服上衣

　　66、木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

　　67、 使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

　　68、曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

　　69、 棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装

　　70、 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

　　71、 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服

　　72、 新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服

　　中国著名企业广告语

　　海尔：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

　　长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任

　　作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。

　　联想：人类失去联想，世界将会怎样？

　　明基笔记本：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢？

　　DELL：美国货，本土价。

　　LG冰箱：一个更清凉，两个更强劲。

　　创维彩电：不闪的才是健康的。

　　三星V4：拥有世界，拥有我。

　　西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。

　　中国上个世纪末20年间最流行广告语

　　1979西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）

　　可口可乐添欢笑（可口可乐）

　　将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）

　　为社会各领域，提供准确计时。（精工表）

　　让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）

　　1980

　　味道好极了（雀巢咖啡）

　　滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

　　先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）

　　国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

　　为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

　　1981

　　“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）

　　“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）

　　戴雷达，闯天下。（雷达表）

　　1982

　　就是可口可乐（可口可乐）

　　车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

　　质量第一，用户第一。（金星电视）

　　独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

　　1983

　　燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

　　"凯歌"传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）

　　一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

　　1984

　　百事，新一代的选择。（百事可乐）

　　质量至上有夏普（夏普）

　　力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）

　　上海大众永远和您在一起（大众汽车）

　　威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

　　1985

　　大宝，天天见（大宝）

　　优质的联想--夏普（夏普电器）

　　SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）

　　1986

　　万家乐，乐万家（万家乐电器）

　　飞利浦--尖端科技的标志（飞利浦）

　　精美耐用，全球推崇（西铁城表）

　　上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）

　　1987

　　当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）

　　两片，史克肠虫清（中美史克）

　　第一流产品，为足下争光（上海鞋油）

　　质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）

　　1988

　　精心创造，精心服务（金星电视）

　　汽车工业新一代标志（广州标致）

　　聚科技群星，创电子先河（星河音响）

　　1989

　　挡不住的感觉（可口可乐）

　　中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）

　　今年二十，明年十八（白丽美容香皂）

　　东方航空，飞向世界（东方航空）

　　容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

　　1990

　　嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）

　　只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）

　　城乡路万千，路路有航天（航天汽车）

　　高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

　　她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）

　　妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）

　　用了都说好（达克宁霜）

　　领先一步，申花电器（申花电器）

　　要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）

　　雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）

　　1991

　　喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

　　一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

　　喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

　　人人求健康，长寿505（505神功元气袋）

　　天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）

　　人头马一开，好事自然来（人头马酒）

　　亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）

　　1992

　　新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）

　　康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）

　　岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）

　　何以解忧，唯有杜康（杜康酒）

　　太空时代的饮品（果珍）

　　拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）

　　让生命尽显健康本色（太阳神口服液）

　　专业保健，至精至诚（太阳神口服液）

　　叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）

　　美在妇女（上海妇女用品商店）

　　有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托

　　1993

　　明天将发生什麽（联想集团）

　　今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）

　　一呼天下应（润讯通讯）

　　中意冰箱，人人中意（中意电器）

　　青春宝，使你永葆青春（青春宝）

　　燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）

　　不要太潇洒（杉杉西服）

　　走富康路，坐富康车（富康车）

　　好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）

　　中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）

　　赢家的风采（切诺基轿车）

　　每天送你一位新"太太"（太太口服液）

　　明星风采，纯纯关怀（美加净）

　　伊思丽使我更美丽（伊思丽）

　　1994

　　羊羊羊，发羊财（恒源祥）

　　喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）

　　今天你喝了没有？（乐百氏）

　　海尔，真诚到永远（海尔电器）

　　牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）

　　望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）

　　柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）

　　省优，部优，葛优？（双汇火腿肠）

　　汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）

　　走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）

　　踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）

　　共创美的前程，共度美的人生（美的电器）

　　金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）

　　让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）

　　1995

　　领先一步，申花电器（申花洗衣机）

　　容事达，时代潮（容事达洗衣机）

　　让我们做得更好（飞利浦）

　　孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）

　　生活中离不开这口子（口子酒）

　　款款"神州"，万家追求（神州热水器）

　　要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）

　　鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫）

　　正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁）

　　今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）

　　东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）

　　拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）

　　我们为你想的更多（格力空调）

　　做女人真好(太太口服液)

　　《北京晚报》：晚报不晚报

　　《法制文萃报》：好人得好报

品牌故事品牌愿景：把茶和茶背后的文化年轻化，国际化、互联网化做出一个超越文化和地域的符号和品牌。品牌文化：灵感、酷、设计、禅意品牌精神：灵感永胜定位分析品牌定位：一个超越文化和地城的「超级茶饮品牌」人群定位：喜爱茶饮的年轻群体产品策略产品战略：坚持以产品取胜，并不断推出差异化产品，抢占市场份额。产品定价：中高瑞饮品产品定价；主力价位在20-30元产品矩阵：芝士茗茶、当季限定，莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋，茶极客限定等。产品线众多，提供了多元的消费选择，满足了不同的消费需求。除了固定产品外，根据季节，节日上新下架的产品；产品单常新，滚动性强，能够持续带给消费者新鲜感。SWOT分析优势：发展直营销售；具有较强的创新能力；拥有稳定的消费群体；借助着抖音等app宣传，迅速地形成了良好的品牌形象。劣势：随着门店的不断增多，不同的门店需要定期的管理，管理成本的增加；与同行业的茶饮企业有看激烈的竞争关系机会：中国人口数量庞大；抓住行业变化趋势，开发更加符合现在社会趋势的健康饮品威胁：原材料的成本提高；消费者需求变化明显，市场竞争激烈渠道策略线上：美团；饿了么；自研小程序线下：目前门店数量接近900家，在全国74个地区开设门店(包括香港，澳门)营销策略节日营销：能够挖掘出节日或者热点与产品的关联性，通过推出高契合度的产品或者创意海报，引导用户联想到品牌，强化用户认知。饥饿营销：控制消费者入场数量或者产品的供结；利用消费者的好奇心和从众心理，在朋友圈等社交媒体平台产生病毒式裂变效果。多元化营销矩阵：通过设计灵感的传达，以周边的形式进行；透过不同的寻味主题，挖掘设计元素，打造差异化的体验，与消贾者在多个层面上形成互动借势营销：能够抓住社会热点趋势借势营销，推出网红喜茶摊；借势营销也侧重于品牌精神的宣传、推出环保新包装，拔高了在消费者心中的品牌形象经营策略喜杀采用100%直营模式开店思路是要求每一家店都必须盈利采用了“大店+GO店”的模式：大店：以线下点单为主，门店装修比较讲究；提供不同的主题消费场景，承担着向消费者输出品牌文化的重担GO店：门面较小，资本支出较低，以线上点单为主；主要用来提高企业适营效率品牌策略引领消费美学：致力于探索关于喝茶这件事的更多可能性，坚持原创精神，支持艺术创造让喝茶成为一种风格，一种生活方式每一家门店的设计都结合着传统茶饮文化，将禅意、极简、美学等元素入门店设计与多位独立插画师合作，用绘画的言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念的标识引领茶饮界联名+口味多变之路：自2017年以来，联动了包括美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛先生等近100个不同品类的品牌自建供应链：自建有机茶园每年需要斥资上百万进行有机茶的茶园管理线下体验：将店铺的空间体验纳入品牌文化建设，注重消费和环境体验打造了「千店N面」的新鲜感