市场定位策略有哪些？并举例说明！

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 

11 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家***的知名度

12 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂" 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步 

13可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 

14可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念从 80 年代中期的迈克尔杰克逊,到 90 年代的珍妮杰克逊,以及拉丁王子瑞奇马丁,再到香港的郭富城,王菲 "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果

15聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

16时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 

17技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 36 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥 多样化的定位--P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位 

1 8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别 

19 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题 

20 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半 

21 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化"舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的 定位问题 失误后果 

23多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针

 　秦舒培个人资料

　秦舒培，1990年8月10日出生于上海，中国内地女模特、演员。

　2008年的春夏时装周她开始进入模特界。2009年被时尚装杂志《世界时装之苑ELLE》评选为“年度10大新模特”。2010年首度登上Models模特榜Top50，并成为美宝莲纽约全球代言人。2011年6月，签约华谊兄弟时尚，成为旗下首位签约的艺人。 2012年11月，秦舒培首登维多利亚的秘密秀场。2015年12月4日，参演魏楠、魏民兄弟联手执导的合家欢喜剧**《从天儿降》上映。

　演艺经历

　2008年，秦舒培在纽约读书期间参加春夏时装周，开始进入模特界[1]。

　2009年，秦舒培在纽约时装周走秀22场;6月，获得中国风尚超模颁奖典礼潜力超模大奖[2];10月，她被时尚网站style评选为“年度10大新模特”[3]。

　2010年四大秋冬时装周走60场秀，首度登上Models模特榜Top50;同年秦舒培成为彩妆品牌美宝莲纽约全球代言人，并拿下连续4季的婚纱品牌Vera Wang全系列广告[3];7月荣获ELLE风尚大典年度风尚超模大奖[4]。

　2011年6月，秦舒培正式签约华谊兄弟时尚，成为旗下首位签约的[3]。

　2012年，在春夏时装周中，秦舒培走38场秀，成为国际T台上为数不多的亚洲面孔之一，受到Gucci、Burberry和Vera Wang等众多国际一线品牌的青睐[5];11月，秦舒培首登维多利亚的秘密秀场，以一套性感的豹纹出场，她也是第三位登上该品牌秀场的亚洲超模[6]。2012秋冬国际时装周走秀35场发布会，其中包括Chanel、Christian Dior、Versace等众多一线品牌。12月秦舒培获凤凰时尚之选时尚领袖大奖[7]。

　2013年4月参加上海车展， 这一年她参加纽约、上海、巴黎等各大时装周[8]，走秀数十场。

　2015年12月4日，参演由魏楠、魏民兄弟联手执导的合家欢喜剧**《从天儿降》上映[9]。个人生活

　2012年1月与华谊兄弟时尚文化传媒董事总经理赵磊结婚[10]。

　2016年5月31日，秦舒培与陈冠希大方在街上热吻[11]，恋情曝光。

　社会活动

　2012年4月27日，秦舒培成为华谊兄弟公益基金、华谊兄弟时尚、ELLE举办的零钱**院观影活动的爱心大使[12]。5月19日，秦舒培参与NBA中国携手华谊兄弟传媒集团打造的“NBAJam Live 闪耀群星”公益体育赛事[13]。11月8月参加施华洛世奇Swarovski“璀璨之谜”艺术展[14]。

　2013年参与的“ Skin Cancer”慈善计划，为身患皮肤癌，以及研究抵抗皮肤癌医疗机构募集善款[15]。

　2015年5月4日秦舒培出席纽约大都会艺术博物馆慈善舞会[16]。 5月26日，参加Tommy Hilfiger30周年红毯秀活动[17]。6月15日，秦舒培出席了《2015星光上海—华谊ELLE之夜》五周年庆典活动[18]。

　人物评价

　秦舒培拥有天真笑容和优雅的魅力，私底下的她也是多才多艺。她在时尚圈里有着令人印象深刻的中国面孔，带给大家的是坚持梦想的满满正能量[19]。(搜狐网评)

　2010 年，秦舒培在四大秋冬时装周更是连走 60 场秀，俨然是“秀霸”一个，在不同风格的秀场上可以游刃有余。用权威时尚网站 Style 的话来说：“这位中国姑娘本季已在欧洲怒放”[20]。(style杂志评)

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米兰达·可儿 （Miranda Kerr） 

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米兰达·可儿 （Miranda Kerr） ，1983年4月20日出生于澳大利亚新南威尔士冈尼达，澳大利亚女模特、演员。