cs渠道和ka渠道的区别

      化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么

      cs渠道和ka渠道的区别

      化妆品销售渠道(或场所)不同。CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。而KA渠道指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。

      化妆品CS渠道和KA渠道的含义

      1、CS渠道:CS的全写为Customer Satisfaction，意思为顾客满意，而化妆品CS渠道则是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

      2、KA渠道:KA的全写为Key Account，意思为重要客户，而化妆品KA渠道则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。当然，CS渠道和KA渠道面对的消费群体相同，皆为终端消费者。

      化妆品10大销售渠道

1、CS渠道:最早诞生的化妆品销售渠道

      CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如" 美妆"、" 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等;本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2、百货渠道:高端品牌聚集地

      百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额;另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3、KA渠道:知名大众品牌聚集地

      KA即Key Account，是指大型卖场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)销售渠道，又称商超渠道。我们都知道:逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4、shopping mall:单品牌专卖店的温床

      Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5、 OTC渠道

      OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6、专业线渠道:美容院、理发店等

      在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7、直销渠道

      直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定:一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

8、传统电商渠道

      以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点:它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9、社交电商渠道

      2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C(customer to customer)化妆品微商铺天盖地而来，但短时间内聚集壮大，疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。

10、电视购物渠道

      上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

      化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么

      cs渠道和ka渠道的区别

      化妆品销售渠道(或场所)不同。CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。而KA渠道指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。

      化妆品CS渠道和KA渠道的含义

      1、CS渠道:CS的全写为Customer Satisfaction，意思为顾客满意，而化妆品CS渠道则是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

      2、KA渠道:KA的全写为Key Account，意思为重要客户，而化妆品KA渠道则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。当然，CS渠道和KA渠道面对的消费群体相同，皆为终端消费者。

      化妆品10大销售渠道

1、CS渠道:最早诞生的化妆品销售渠道

      CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如" 美妆"、" 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等;本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2、百货渠道:高端品牌聚集地

      百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额;另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3、KA渠道:知名大众品牌聚集地

      KA即Key Account，是指大型卖场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)销售渠道，又称商超渠道。我们都知道:逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4、shopping mall:单品牌专卖店的温床

      Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5、 OTC渠道

      OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6、专业线渠道:美容院、理发店等

      在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7、直销渠道

      直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定:一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

8、传统电商渠道

      以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点:它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9、社交电商渠道

      2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C(customer to customer)化妆品微商铺天盖地而来，但短时间内聚集壮大，疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。

10、电视购物渠道

      上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

啊我很少去大润发和家乐福啊，我说的不知道有没有的卖，但是我用的护手霜都是在沃尔玛或者好又多。这些家乐福应该有卖，因为有一些连永辉超市都有。

百雀羚出的“小甘菊滋养美手霜”（嫩绿色的盖子）那个好用，温和舒缓，保湿不错，价格十几块

“凡士林倍护润手霜”牛奶精华配方，添加护甲成分，用完指甲的光泽度提升了（涂抹护手霜的时候，关节部位和指甲也要涂抹到，价格十几块

还有妮维雅的（专柜那儿），曼秀雷敦，卡尼尔（卡尼尔专柜那儿）这些护手霜可以去看看，价格也才十几块，而且不油

美加净，东洋之花，相宜本草，隆力奇蛇油护手霜什么的太油了（冬天用都油）

手上很多那像皱纹一样的东西，建议先去角质，去买去角质的东西，现在有身体用的，脸部的，还有手部专用的，我个人是用身体的去角质膏，在给身体去角质的时候，你手部肯定会接触的到（尤其是手掌），所以我觉得无需特地去买手部去角质，身体去完了，手部的角质也刚好去掉了，如果再用手部去角质，我觉得皮肤都快破了= =

之后要经常涂抹护手霜，出门前，睡觉前，洗手后等等

还有用纯牛奶（可加水，温的）泡手（泡玩还能泡脚）喝完酸奶瓶身或盖子有剩的酸奶可以涂在手上，刚开始有点黏黏的，但是干了之后就没事了，之后搓手涂过酸奶的地方，据说有去角质的效果

还可以用维生素E，或橄榄油，或凡士林涂抹手部（这个

夏天出门也要给手部使用防晒霜（紫外线会导致皮肤老化，晒黑，毛孔粗大，缺水）

额、、你得说是青岛哪啊、、、、、华联超市（火车站对面靠着肯德基的那家）

有宫灯杏仁蜜、百雀羚系列、安安系列、友谊雪花膏，还有蜂花檀香皂。

台东沃尔玛超市2楼

郁美净只剩儿童护肤，大宝只剩SOD

蜜和日晚霜，另有馥佩、相宜本草系列产品以及雪肤莱的两款洁面乳，还有雅霜，不过在一个犄角旮旯里，得耐心找。

东泰佳世客

昭贵，迷奇，片仔癀，可采，大宝，这些都在化妆品专卖那，还有佰草集专柜，家美乐专柜，其它的没注意看，但是价格都巨贵。

易初莲花

郁美净、雪花膏、隆力奇、大宝、雪完美、相宜本草，东洋之花，艾琳系列。相对来说算是青岛最大的国货超市。

台东利群

一楼有清妃、羽西、馥佩系列，步行街那个门对面有家佰草集，地下超市有东洋之花、T透、蓝泊尔等等。

四方利群

很多老牌子国货，隆力奇、颐莲、美加净、安安等，但是没有郁美净。

麦凯乐

家美乐，佰草集，但是地下超市一直在装修，原有的昭贵已所剩无几。

李村北方国贸

一楼专柜有有清妃、高夫，超市里有安安、隆力奇、美加净、颐莲，还有些不怎么出名的像金柏丽、美媛春等等。

李村崂山百货

很久之前就有品种齐全的大宝、佳雪、东洋之花等，现在剩的也就这三个了。

李村广场维客地下超市

有美加净、索芙特、蜂花、檀香皂、安安系列，还有几款美人鱼粉饼。

李村利客来超市

艾琳系列没了，相宜本草、大宝、美加净都有，种类也挺齐全，也有几款美人鱼的粉饼。

李村公园利客来地下超市

有东洋之花、友谊雪花膏、美加净系列。

东李村爱客家

百雀羚、馥佩、宫灯护发素都很全，另外有宫灯的杏仁蜜和凤凰牌甘油。

家乐福新兴店（山东路）和名达店（南京路）

国货也很多，颐莲、相宜本草、佰草集、东洋之花、蜂花这几个品牌都很齐全，另外有百雀羚、凤凰的部分产品，还有桃丽丝洗发水和倒膜。

另外，李村的家得超市已经没了，郁美净现在也就在宁夏路大润发有几款产品。

还有，就是青岛本地的护肤品牌——海洋丽姿，基本上每个商场都有专柜，价位属于中低档，效果没用过不敢乱说。

即墨大润发有宫灯、郁美净、美即、

宫灯、百雀羚、片仔癀、凤凰甘油、安安、迷奇、友谊雪花膏、肤美灵、等经典老品牌、好口碑的化妆品入驻西单77街格子铺了！

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自然卷在洗完头发之后，用毛巾擦干部分水后，一定要马上吹干，不然头发会更加的蓬松，杂乱更难理顺。在吹干头发之后，对于自然卷的妹子来说，千万不要用梳齿很密集的梳子来梳理头发，自然卷的头发已经很卷了，还用梳齿密集的梳子会使头发打结断裂，掉头发。

可以选择梳齿比较宽松一点的梳子来打理头发，用夹子夹好一部分头发，分开有层次的梳顺一部分头发再梳顺另外一部分，然后再把整个头发理顺就可以了。

头发偏黄、偏细应该注意多补充一些富含有维生素A的食物，比如猪肝、蛋黄、奶类、胡萝卜等。

扩展资料

1、用护发油为头发补充营养

将头发吹至约8分干之后，可以擦上免冲洗类的护品，轻轻的抹一些在发尾处即可，这样可以让受创较深的发根得到滋润，也不会让整头头发显得非常油腻。

2、避免使用吹风机的高热风挡

我们日常在洗完头发的时候，无论长发短发，都习惯性的使用吹风机去吹干，这种现象在寒冷的冬季尤为突出，但是吹风机的高热风挡接触头发，虽然能将头发吹干，但是吹干后的头发却会变得很干燥毛糙，不容易打理。

3、选择适合的洗润发乳

洗发水是每个人日常生活中都会必备的生活用品，这时要想是自己的头发变得柔顺有光泽，那么选择一个适合自己的洗发水就很重要了，最好要选择温和植物性的洗发水，这样可以减少洗发水中的化学成分对头发及头皮造成损伤。

建议每两天洗一次头发并使用护发素对头发进行滋养，使发丝能充分吸收营养，保持光泽柔顺。

人民网-如何有效护理头发 这些方法让头发柔顺健康

人民网-头发发黄是营养不良？如何让头发黑起来