商场双十一策划方案

商场双十一策划方案5篇

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。商场利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。下面我给大家带来商场双十一策划方案，希望大家能够喜欢。

商场双十一策划方案篇1

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

商场双十一策划方案篇2

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

二、活动整体安排

活动时间：20__年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20__年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的'一打啤酒；

②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：

啤酒一打（价值480元）

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动；

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

3、活动解释权归__所有。

商场双十一策划方案篇3

活动主题：

大声告诉你心仪TA

活动时间：

20__年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。

奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

具体如何去做呢？

1、首先，要选店内主打的好项目

好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。

2、红包内容要有感染力和针对性

红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店庆红包等，可以是优惠券，也可以抵现金。

在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。

细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。

3、及时线下跟进，一鼓作气促成单

通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。

例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。

4、心理干预，创造不可错过的急迫感

在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。

新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。

5、调动全员积极性，做好过程管理

红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。

希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。

商场双十一策划方案篇4

一、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

二、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取；

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外；

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张；

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取；

●“接券”或“不接券”专柜需明示；

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

f单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折；木林森新品5折起；路标新款单鞋55折；骆驼新款55折起；梦特娇鞋/红豆新款58折；犀牛新款5-68折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款58折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场33折

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款88折；

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折；御匠坊手串88折；

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场75折，面膜5送1；

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场68折；精雅/露蒂诗睡衣88折；

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场58折；浅秋全场6折；歌塔希冬装75折；米娜秀全场78折；艾莱依羽绒服两件85折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款85折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款95折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券；

3F运动休闲耐克全场55折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场75折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场49折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场88折；MAKU STORE 全场46折起，特价19元；

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1满__送消费券。

2满__送饮食券。

3满__送精美小礼品一份。

商场双十一策划方案篇5

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20__年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

2、②非老带新当天报名直减1000元；

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。

双十一马上就要到来了，各大电商也即将上线双十一活动，很多小伙伴们都会选择在双十一的时候买买买，那么各位小伙伴们知道双十一品牌二选一是什么吗相信还有很多小伙伴不太清楚，那么接下来和大家一起分享一下暗战品牌二选一介绍，希望能帮助到大家。

快递酝酿提价、品牌“二选一”、最低价推广等纷纷上阵!今年的“双十一”，依旧是同样的配方、同样的味道。

品牌“二选一”再现

随着双十一的临近，过往各大平台间出现的品牌“二选一”情况再次出现。

10月1日，A股上市公司“三只松鼠”发布声明，指出拼多多平台销售的“三只松鼠”产品为非官方渠道，且侵犯了公司的知识产权。公告内容指出：

1三只松鼠未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。当前拼多多平台上的品牌为三只松鼠的商品来源渠道不明，亦无法提供售后服务，无法对主人的权益予以保障，强烈建议主人通过三只松鼠官方渠道进行购买。

2拼多多平台上的非我司授权商品已严重侵犯了三只松鼠知识产权，我司近日将会委托专业律师团队对此类行为予以维权。

随后，10月2日，美妆品牌韩后亦发表声明称未授权拼多多店铺。公告表示：

1、韩后未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。当前拼多多平台上的品牌为韩后的商品来源渠道不明，亦无法提供售后服务，无法对消费者的权益予以保障，强烈建议大家通过韩后官方渠道进行购买。

2、拼多多平台上的非我司授权商品已严重侵犯了韩后知识产权，我司近日将会委托专业律师团队对此类行为予以维权。

据新浪科技报道，针对部分品牌发布的申明，拼多多10月2日回应称，商家被迫发出声明，“压力必然已经山大，对此表示理解”。拼多多称，三只松鼠2017年以官方旗舰店的方式入驻。

此外，拼多多还表示，称此次事件的本质是双十一之前的“二选一”的舆论造势，并且把这次的品牌商拉锯上升到了“新消费”与“新零售”之战。

以下为拼多多关于“商家微博发声明”的官方回应全文：

1、充分理解商家在10月1日晚8：00举国欢庆，烟花绚烂之时，被迫发布声明说自己在拼多多平台上销售的产品“未经授权”，压力必然已经山大。

2、今年双(er)十(xuan)一比去年提前10天“打响”，说明今年火爆程度异于常年，请各方仔细甄别，公关公司谨慎投放。拼多多认为双十一理应成为购物者和商家的消费季，而不应该成为舆情的嘉年华。

3、如果拼多多平台短期面临的困难越多，遭遇二选一力度越大，反而正证明平台的方向越正确。“普惠、人为先、更开放”为代表的“新消费思想”，与利用资金和优势市场地位对品牌商线上线下渠道整合管控以谋取平台利益最大化的“新零售主义”未来必然处在长期博弈之中，而其中最大的受益人恰恰是普通消费者。

4、几乎所有的品牌商家目前在拼多多平台0交易佣金、支付费率低，广告费用低，运营成本低，所以价实。对于一些消费者希望获得高性价比的品牌商品，平台会继续在2019年双十一期间施行“百亿补贴”，击穿全网底价。

5、已施行的《电子商务法》明确规定，“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段，对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件。”法律这样规定，说明在电商行业“让天下没有难做的生意”尚未实现，但形势比人强。

快递酝酿涨价

除了商家，快递行业临近双十一也有新情况。

据21世纪经济报道消息，“双十一”在即，通达系部分区域10月1日起运价上调。

根据报道，其获得的一份“通达系”快递公司内部通知显示，自2019年10月1日起，对深莞区域内下属网点上调出港成本。通知要求，2019年9月27日前，各分公司必须通知所合作客户于2019年10月1日起快递费用上涨。通知还对最低合作价格、续重价格做了硬性要求，且必须现金充单。

文章还表示，此次涨价，主要针对淘宝客户，对单件快递消费者影响有限，价格战暗涌依旧。

不过，新京报等求证申通、圆通、中通、百世、韵达五家快递公司，五家快递公司均表示没有下发或收到相关通知。

而就在9月27日，中国邮政、中通、申通、圆通、韵达、百世、顺丰等中国11家主流快递公司集体启动2019双十一物流备战。

“剁手”指南：平台活动规则已亮相

9月以来，为备战双十一促销活动，各大电商平台也相继发布了活动规则。

天猫方面，据天下网商梳理：

1、商品申报方面，预售商品申报为9月23日至9月30日;现货商品申报为10月15日至10月25日。

2、商品预售方面，预售预热开启时间是10月20日;预售(定金支付)时间为10月21日至11月10日。活动预热为11月1日至11月10日。

3、正式活动方面，正式活动及预售尾款支付为11月11日。

4、商品物流方面。天猫发货要求如下：11月11日—11月15日的订单，须在11月18日之前发货;11月16日—2019年11月19日的订单，须在72小时内发货，特殊情况请查看招商规则。

天猫国际发货要求如下：11月11日—11月15日的跨境电商保税进口的订单，须在2019年11月18日前发货;11月11日—11月17日的海外直邮及跨境电商集货进口的订单，须在11月20日前发货，特殊情况请查看招商规则。

京东方面，据亿邦动力梳理，与2018年相比，今年京东的商品报名活动时间相较去年时间范围有所放宽。其中：

1、商品申报方面。今年的预售商品申报时间和正式商品报名时间为9月23日至10月28日和10月8日至10月28日。

2、预售方面。今年京东将自10月18日至10月31日开启预售;正式活动将自11月1日持续至15日。

另据南京晨报，今年京东从品牌营销到产品价格，均进行了调整。

1、商户支持方面，京小贷为商家提供了一系列资金扶持政策。9月10日-10月10日期间满足条件的商家使用企业主贷，可享最高30天免息;10月11日-11月13日期间使用提前收款，有机会享免息和48折息费折扣。

2、产品价格方面，今年1111京东将首次推出“价格力校验”系统，这一系统将严格监控京东平台的所有商品，只有价格为参加活动前30天内的最低价，商品才能进入超级品牌日、超级新品日、PLUSDAY等平台级大促会场。

产品售后方面，京东今年则上线了新的规则：所有参加活动的商家必须提供7天无理由退货(特殊品类商品除外)、闪电退款和运费险服务。用户碰到不满意的商品，在规定时间内可以自由退货，不用花运费，退款还能秒到账。

苏宁易购方面，据联商网梳理：

1、商品推广方面，商品的大促报名时间为9月12日至10月10日，活动预热期自10月21日至10月31日;正式活动时间为10月21日至11月12日。

2、商品价格方面，要求报名大促海选活动的销售价格应小于或等于8月13日至9月11日在苏宁平台达成的最低成交价(818及99大促期间产生的最低成交价不计入)。除此之外，预售活动的申报价格则要求小于大促海选活动的销售价格。参加活动的商品还必须小于或等于9月12日当天已生效或即将生效的最低页面售价。

3、价格包邮方面，延保类服务、虚拟充值产品、文化制品、售后零部件、企业定制家装建材、汽车用品、生鲜、家装建材及五金、工艺品等商品无需提供包邮服务。此外，新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海、宁夏等偏远地区不包邮。

4、发货时间方面，11月1日付款的订单，要求商家在消费者付款后72小时内发货;11月11日至11月15日期间产生的订单，要求商家在11月18日之前发货。

5、运费保险方面，生效时间自10月21日至11月12日。除部分类目及特殊商品可不支持运费险外，其他类目商品活动期间均须支持运费险。另外，苏宁国际等部分业务模式下商家同样不支持订购运费险。

今年“双十一”销量或再创新高

根据华泰证券梳理，2018年，天猫“双十一”全天交易额为2135亿元，同比增长27%。

此外，京东2018年“双十一”全球好物节(11月1日到11月11日)累计下单金额达1598亿元，同比增长257%。

苏宁易购“双十一”期间全渠道订单量增长132%。

而据国金证券分析，2018年双十一活动期间，快递行业发件量达1882亿件，同比增长2580%。今年预计将延续高增长，带动旺季行情。

深空游戏！

韩红心里始终有一个乌托邦。

她希望有天可以盖座寺庙，里面住一群没有出家却胜似出家的人。

他们淳朴、善良，每天除了一起做些零零碎碎的工作，吃些简单的饭菜外，便各自修各自的来生。

像**《冈仁波齐》里那样，按时念经、吃饭、打坐。这是她所能想象到的、始终憧憬着的美好梦境。

2022年3月，新冠疫情又在全国蔓延开来，吉林成为重灾区。

3月15日，韩红转发了一条韩红基金会的微博，写道：“尽全力！”

公告中，韩红基金会根据吉林疫情实际情况，评估 社会 需求，迅速成立“韩红爱心支援吉林”项目组，捐赠出价值500万元的防疫物资，包括：救护车10辆，核酸采样车10辆，N95口罩及一次性医用外科口罩115万只，等。

在最后，韩红基金会特意强调，本项目不向 社会 公开筹集善款。

3月17日晚，韩红喊话长春大学的学生，鼓励大家坚持住，曙光就在前方，“还想吃什么好吃的，告诉我，我和韩后公益团队的明星志愿者哥哥姐姐们想办法给你们运过去，还有很多食品在路上，很快就到……”

每临灾情，韩红总是冲在最前线，可做公益近20年，她是有些怕的。

怕被误认为“作秀”，怕流言蜚语。但想想，如果真的做了一些好事，被人误解，又怎么样呢？

即便一次又一次被中伤，她从不多言。

委屈始终伴随着她，做公益的时间越久，韩红攒下的话越多，无处诉说，只好写进音乐里。

她说，每一首歌都不是随便写就的，“如果你真的想了解我，那么就请你打开我的唱片。每一首歌都是对自己和对所有人说的话。”

最近的一次同学聚会中，50岁的韩红将自己喝得微醺。

当晚，借着酒意，她即兴写了首歌。将压抑多年的话，借以音乐的形式表达出来。

嗨 我是韩红

个 的歌

嗨 我是韩红

个普通的歌者

年来我只喜欢唱歌

……

那些挣扎的

那些不明所以的悲伤啊

不能告诉你啊

……

嗨 那些不明觉厉的谣

在你 是怎样的

……

你们知道吗 我愿意忘记我

在纯净的世界 做个幼稚的孩

……

不久后，这首歌被取名为《老韩》，上线在各大音乐平台。专辑封面是一副署名为韩红的书法作品，上面搭配着她年少时的照片。

歌曲《老韩》封面

韩红希望这首表达自己心声的曲子能被更多人听到。但一向讨厌做宣传的她，拒绝了所有媒体的采访。

3月4日，在一条时长11分钟37秒的视频中，韩红向大家讲述了《老韩》的创作始末。

“……面对我所做的一些事情和我的固执以及执拗，有人说好，有人说不好……我接受别人对我所有的评价……我狂妄过，我令人讨厌过，但今天的老韩，基本上接近活明白……我得罪过很多的人，我拒绝说谎……”

“也许今天这个视频录过之后，我又消失了，我又开始去闭上嘴巴不讲话，但是我告诉所有看到这个视频的你们……当你们需要的时候，老韩一定会出现，当我们的国家遇到灾难的时候，我一定出现在第一线……”

镜头里，韩红身穿黑色衬衫端坐在钢琴前。在这段夹杂着讲述的即兴弹唱中，她推眼镜9次，闭眼睛20余次，哽咽数次。

她说自己浑身在发抖。十几年来，面对外界诋毁的言辞，韩红悉数接受，“但这不代表自己不在乎”。

她一以贯之的应对方式是：保持沉默，但依然带着愤怒。

唱歌如此，做公益亦如此。

2021年，河南暴雨，不少地区受灾严重。同年7月24日，韩红发文，向陪她一起到河南救灾的朋友们致谢，其中包括王一博。

这引起了部分网友的质疑。有人说，两人参与救灾是为了作秀，以此提高知名度。

讽刺的是，在一则报道中，获得高赞的一条评论是：韩红和王一博需要靠炒作提高知名度？怎么说得出口。

做公益，反遭人非议，韩红已经见怪不怪。

一些来历不明的恶意，早就在多年前同她打过招呼。那时，有人从她的社交账号扒下照片，做成诸多表情包去卖；也有人恶搞她的形象后，上传在某短视频平台的鬼畜区。

为了躲避这种充满攻击性的网络环境，韩红一度想注销账号。无果，她只好耐着性子，花去好几天的时间，将往期动态一条一条删掉。

十多年来，外界的争议断断续续，韩红始终不肯放下热衷公益的心。她把自己定义为“公益人”，认为“歌手身份能让自己赚钱，能活着”，但称不上是一份职业。

她是以音乐艺术来喂养公益事业。

7年前的一次采访中，韩红曾透露，做公益以来，已前后捐款超过1000万元，几乎要把自己的钱捐空。

韩红

讨厌她的人，在到处造谣中伤。喜欢她的人，也始终陪伴在身旁。

《老韩》的评论区，汇聚了各个年龄阶段的粉丝，不少00后也表达了对她的支持与喜爱。

韩红是真正的天才歌者。

她另有一个名字，叫央金卓玛。在西藏日喀则河畔，韩红曾度过一段难忘的时光。以后关于家乡的回忆，全都来自那短暂几年的生活体验。她把它写进歌里，频繁吟唱。

1971年9月，韩红降生在西藏昌都市，一个艺术氛围浓厚的家庭。她的父亲韩德江，祖籍山东德州，下乡到西藏参军后，成为部队的一名相声演员。母亲雍西是藏族歌手，因唱《北京的金山上》为人所熟知。

兴许受家庭环境的熏陶，韩红从小就展示出了自己的音乐天赋。她3岁开始唱歌，5岁多擅自登上了母亲正在演出着的舞台，试图和母亲同唱，因此挨了一顿揍。

关于唱歌这件事，在母亲那里，韩红是得不到支持的。年幼的她，嗓音条件并不好，根据雍西的评价，是“低低的，粗粗的”，因此不建议女儿走唱歌这条路。

在学校，韩红也得不到认可。当时老师组织大合唱，需要挑选声音尖亮的同学当领唱，轮到韩红试唱时，一句还没结束，就被叫停。

小时候的韩红（左）

6岁时，韩红的父亲去世，母亲常常忙于演出，无暇很好地照顾她。放学没人来接，自己又不认路，她便认准一个同院住的小朋友，每次跟着那对母子走回家。

韩红曾不止一次向媒体表示，自己没有一个幸福完整的童年。

到了9岁，母亲改嫁，她便独自一人踏上了去北京的火车，就此开始与奶奶一起生活。

韩红记得，当时在路上共花了三天三夜的时间。火车不时从山洞穿过，眼前一片漆黑，小小年纪的她吓得直捂眼睛。

这成为始终伴随着她的一种恐惧，40岁接受采访时，她声称，现在“坐火车过山洞的时候依然要把眼睛蒙上。”

落脚北京后，韩红住在鲜鱼口长巷三条的小胡同里。她所接受的家庭教育全部来自奶奶，最在乎的人也只有奶奶。

韩红和奶奶

相依为命的日子里，奶奶卖冰棍供孙女读书、生活。

韩红则每天躲在屋子里，从早唱到晚，有时奶奶喊她吃午饭，都顾不上。

15岁那年，韩红买下第一把吉他，从没接触过这一乐器的她，准确地弹奏出了曲子。

此外，其他类型的乐器到了韩红手里，也都玩得转。让人惊讶的是，她从来都不识谱，“但写出来的和声都是规范的。”

早年的时候，韩红和同样喜欢音乐的几个年轻人组建过两个乐队。他们在歌厅演出，韩红担任主唱，“一晚上挣30块钱。”凭借这样的机会，韩红不断打磨着自己的唱功。

韩红

后来，有幸拜师到作曲家、指挥家谭盾门下。

几次接触后，谭盾曾对着她感慨：“我不知道怎么去教一个天才小孩儿，但我能看出来一点，你在指挥上面在作曲上面如果刻苦，会成为一个大师。”

事实上，自小天赋傍身的韩红，成名之路充满了曲折。

始终没有人愿意给她一个机会。从16岁参加比赛开始，韩红度过了11年漫长的蛰伏期。为了成为歌手，她参加过各种类型的演唱比赛，每次得到的评价都是：唱歌可以，形象差点。

甚至还有人直接告诉她，要去“挖挖眼睛，垫垫鼻子”，改变一下外貌。

韩红第一次小有名气，是因登上中央电视台的访谈节目《半边天》，那时，屏幕上打出的主题是“别为你的相貌发愁”。

韩红 截图自《鲁豫有约》

韩红极不认同。尽管以往的比赛中她屡次因身材和外貌被劝退，也从未因此而感到过自卑。听到节目组给出的主题，韩红起先拒绝上节目，后来想到能借助这一机会，让更多人认识自己，她还是很开心地坐到了镜头前。

“换作别人，早就想，那不如干点别的吧。我不是，我喜欢挑战。”不服输的韩红，决定死磕到底。

一次比赛中，落榜的韩红被台下一位部队领导看中，邀请她加入通讯兵的行列，负责为部队做业余宣传。当兵入伍，兴许会有加入文工团的机会，加上父母都是文艺兵，韩红对“成为一名军人”也有所向往，于是爽快答应了下来。

在部队，酷爱音乐的她很受领导赏识，韩红得以定期创作歌曲，教战友学唱歌，时间久了，大家都知道韩红爱唱歌，且唱得相当不错。

这期间，她偷偷报考过11个部队的文工团，却总因形象问题被拒之门外。

一路碰壁，一路执着。

奶奶看出韩红对音乐的渴望，为帮助她走上这条路，将攒下的2万多元拿给韩红，鼓励她做自己的歌。

于是，1995年，韩红的第一支MV《喜马拉雅》诞生，此曲后来获得中央电视台音乐电视大赛铜奖第一名。

有了一些人的认可，韩红接到了唱片公司的签约。1998年，27岁的她发行了首张个人专辑《雪域光芒》，由此正式出道，成为一名新人歌手。之后又相继推出《醒了》《红》等专辑。

2003年，她开办了第一场个人演唱会，甚至邀请了自己的母亲同台演唱《北京的金山上》，一时风光无限。

韩红与母亲

那之后，韩红变得“狂妄”。成名第一年，接受采访时，韩红颇为自信地说：“我会是中国最棒的女歌手。”

关于“狂妄”的表现，她也曾这样总结，“那两年我真的北都找不着了。戴着大墨镜，别人给你打电话爱答不理呗。出门粉丝签名什么的，一帮助理挡着。”

奶奶看到她的状态，一再提醒她别太骄傲，韩红听不进去，依旧自在行事。

韩红奶奶

2005年，奶奶因突发疾病去世。韩红的“世界一下就黑了”。

“那时候拿奖回来就为了捧给她，她的喜悦、自豪让我有动力继续拼，她走后，你拿这么多奖、这么优秀，给谁看？”

她变得暴瘦，且患上抑郁症。那两年的时间，韩红推掉所有的工作，拒绝社交，出门只穿黑色衣服。也是在那个时候，她学会了抽烟。

奶奶去世后，韩红认为自己就像在海上漂流的一块海绵，没有岸可靠。从9岁和奶奶一起生活开始，奶奶几乎成了她的一切。在歌厅唱歌赚来的钱，韩红悉数交到奶奶手里，成名后，她依旧将更多的钱给了奶奶，希望这个由奶奶和自己构成的家庭越来越好。

韩红

糟糕的状态，一直延续了三年。不唱歌，不听音乐，也不敢动笔。奶奶走后3年，她终于写下第一首歌，叫《爱的力量》，以此表达对奶奶的思念。

韩红曾透露，这首歌的录制过程极为艰难，“唱不动，因为一直在哭。”

那之后，这个曾经一直不被人看好的女孩，带着对奶奶的回忆，坚持在音乐的路途上行走下去。

她的嗓音，受到越来越多人的喜欢，演唱会也一票难求。2014年12月31日，韩红在北京首都 体育 馆开了一场演唱会。跨年夜，8000个观众位，几乎座无虚席。

紧接着，2015年1月2日，湖南卫视第三季《我是歌手》开播。参赛的韩红凭借实力夺得冠军，成为唯一的女歌王。

2022年春节晚会上，韩红登台献唱。一首《这世界那么多人》，不仅唱哭了自己，也唱哭了屏幕前的诸多观众。

如今，奶奶已离开多年，韩红也早已不再是当年“狂妄”的模样。

她始终忘不了奶奶临终前的一句话，“大红啊，你一定要救苦救难。”

韩红不明白奶奶说这句话的意图，但为了践行奶奶的“遗言”，她踏上了公益这条路，一做，就是十多年。

韩红有一个习惯，从不敢做体检，生怕检查出什么问题。

“人在不知道自己得病时，还有一口气顶着。”她说。

忙碌的时候，韩红每天只有4个小时的睡眠，5点吃完早餐，就带着团队出发，去西藏、青海、贵州等偏远地方做公益。

2008年，汶川地震时，她带着4个人的团队五进五出汶川，坚持亲自去到现场，将钱和物资交到灾民手中，这一队伍，当时被称为“五虎将”。等到第五次进汶川时，队伍已扩大至20多人。

韩红在汶川

韩红回忆，走进汶川，映入眼帘的第一场景是，“一条孩子的腿搭在已经坍塌的墙上”，她来不及恐惧与悲伤，跟着消防员一起清理尸体和解救被围困的灾民。

汶川之行结束后，韩红无法从当时的情绪里走出来，经常会想起死伤、悲惨的画面，最终接受了两三个月的心理辅导，才逐渐好转。

2010年，甘肃舟曲发生泥石流，韩红依旧带团队赶往现场进行救援。

这些举动，被一些人评为“作秀”，但韩红始终认为问心无愧。她说，自己做公益，是用命在做。

在当年的汶川地区，余震发生时，一个比面包车还大的石头滚落下来，差点砸到了韩红所在的车；去往甘肃舟曲的路上，车子突然翻倒，韩红连人带车滚出去六七米……

2011年，“韩红爱心 百人医疗援助”公益团队成立后，她带领知名医院的各领域医疗专家，去到内蒙古、西藏、新疆等地，为当地贫困居民提供公益医疗援助。

2015年“百人援青”活动结束后，韩红跪谢众人

随着这一系列公益行动被更多人认可，加入其中的志愿者越来越多，2012年5月，韩红发起以自己名字命名的爱心慈善基金会，为各受灾地区、特殊群体提供公益服务。

多年来，一些重大的灾难面前，她从不缺席。

但筹款始终不是件容易事，自从踏上做公益这条路，韩红便经常面临筹不到款的问题。在一次采访中，她提到，如果有天没钱做公益，将会带着人去长城捡垃圾。

2020年初，武汉新冠疫情严峻之际，韩红积极对接湖北各大医院，及时将物资运送到医务人员手中。当地的一位医疗工作者说，在对外声称需要驰援时，很快就收到了第一批口罩、防护服等物资。而那批物资，就来自韩红。

2021年河南暴雨，2022年西安疫情，韩红总以最快的速度投身到现场。

最近，吉林又因疫情告急。韩红捐出价值500万元的防疫物资，亲自奔赴到当地，将其送到需要的人手里。

所谓危险，几乎不在她的考量范围内，韩红惦记的，只有灾难现场，只有第一线。

十多年以来，韩红的人生中似乎只有两件事，一为唱歌，一为公益。

诚如她自己所言，每首歌曲里，藏着她的态度和故事。

2001年发布的《醒了》专辑里，有一首叫《天亮了》的歌。此曲发布后便获得年度最佳公益歌曲奖、年度十大金曲等奖项。

其背后的故事，让人动容。

1999年，贵州马岭河风景区正在运行的缆车突然坠落，千钧一发之际，车厢内的潘天麒夫妇，将年仅两岁半的儿子高高举起。最终，这个叫潘子灏的孩子只是受了点轻伤，而他的父母却不幸去世。

一场灾难，让潘子灏成为孤儿。

韩红得知此事，将潘子灏领养回家，并为他取名韩厚厚。希望将自己童年时期缺失的爱，全都倾注到这个孩子身上。

韩红与韩厚厚（右）

后来她陆续收养了更多的孩子，资助他们求学、生活。

投身公益，似乎成了韩红生活中不可缺失的一部分。

如今，年届五十的韩红依旧保持着孩子般的纯真，她坦率、真实、直言直语，尽管有时，会因此而遭到外界诟病。

有一年，做客选秀节目的评委时，韩红曾对着一个说谎的参赛人员，直面怒怼。其他几位评委和观众看得目瞪口呆。

后来，有人针对此事做过询问，韩红愤然道：看不惯虚假、说谎的人。

韩红一直是这样一个看起来不合时宜的人。她与时下的很多人融入不到一起，也看不惯当下的许多现状。

在如今的音乐市场，出专辑是一个赔钱的“买卖”。但韩红依旧坚持将歌曲做成唱片出版，哪怕不赚钱。“我觉得那是对音乐的一种敬畏和忠诚。”

谈及当今乐坛经典歌曲变少的原因，韩红直言不讳，“都想钱去了，音乐不就离你远了吗？”

韩红

多年前，韩红曾提起过一件往事。

她说，师父谭盾珍藏着一把非常纤细漂亮的红色指挥棒，一直没舍得用。直到她拜师那天，跪在地上请师父喝茶时，谭盾突然将指挥棒递到了她手里，说：

“怎么也没想到，攒了十多年的指挥棒，最终是给了你，而且，你还叫韩红。”

韩红接过手，看到上面写着两行文字，一个是师父的签名，另一句话是：好人好曲好韩红。