植物医生中国什么档次？

植物医生的护肤品是国内的中端品牌。

植物医生品牌公司以成为中国高山植物护肤第一品牌为愿景。20年来始终秉持自然美肤理念，精研高山植物纯净美肌能量，在研究中发现，高山植物因独特的地域性，海拔高光照长昼夜温差大远离都市污染源等自然特点，使其具备了更纯净的、可被肌肤所吸收的天然活性养分。

由此DRPLANT植物医生与中国科学院昆明植物研究所联合成立“植物医生研发中心”，启动国家级科研力量，力求为中国女性打造更安全、有效的纯净美肌方案。

扩展资料：

植物医生产品依循草本疗法和芳香疗法的标准制造，并且经过严格的质量功效测试，确实保证消费者利益。

产品包括卸妆、去角质、洁面、按摩膏、调理、眼部特护、密集护理、滋润、导入、防护、问题肌肤特殊护理、加强呵护、秀发护理、手部护理、唇部系列、精油护理、美丽膜法护理、眼部问题特殊护理、身体护理、颈部护理等。

植物医生这个牌子主打天然护肤，并且采用的都是一些高山植物，这些植物因独特的地域性，海拔高、光照长、昼夜温差大、远离都市污染源等自然特点，使其具备了更纯净的、可被肌肤所吸收的天然活性养分。

植物医生元江芦荟高补水套装，主要功效是帮助肌肤补水、锁水、保湿，很适合干燥肌肤使用。乳液的质地有点油，偏油性肌肤的话不建议在夏天使用。

植物医生雪莲水乳含有高山雪莲、白花百合花，白睡莲花以及黄瓜果等等成分，可以保证肌肤的水分，舒缓肌肤，用着是比较放心，没有什么添加剂，对肌肤温和不刺激。

-植物医生

《有翡》十二月泡在热搜中沦为网剧，《斗罗大陆》寒假空降上星央视，那么这两部剧哪个更火？我公正客观的说一句，两部都烂，但是比起来有翡还是比斗罗好点的。

《斗罗大陆》槽点

你是漫迷么，你是原著党么，无论你是什么，本来应该克制的，但是看了第一集斗罗大陆真人版的我，实在不能忍了。人物相貌，场景布置，特效，我都不想说了，里面的剧情都是什么东西，侮辱到我了，我实在无法忍受用这种方式来侮辱我们心中的神剧。

一开始我以为我们只是被导演，被编剧伤害了，他们大刀阔斧的摧残着原著，越改越离奇，难道原著这么不值得被尊重么？后来随着事情的发展，看到各平台弹幕清一色的好评，更是价值的沦陷。

我害怕极了，我不禁要问，这个世界怎么了，我恨透了这个全是带着美颜滤镜的妖怪世界，我们想听到真实的声音，我们想听到每一个被伤害了的人的呐喊，请还我们一个黑白分明的世界！

虽然我们喜爱着斗罗大陆，它排在第一本该是一件让我们原著党更加欣喜的事，但是我怎么就高兴不起来了呢？真的，比起斗罗大陆我现在更担心中国的新生一代，这跟米国反智的画面何其相似！21世纪他们还在相信地球是平的，何其悲哀！

我宁可斗罗大陆因为拍的不好，我们独自暗自神伤，也不愿意看到年轻一代价值观被摧残到这个地步！希望有更多人能顶起来，不是为斗罗大陆正名，是为喊醒中国年轻一代早点醒来！

我宁可斗罗大陆因为拍的不好，我们独自暗自神伤，也不愿意看到年轻一代价值观被摧残到这个地步！希望有更多人能顶起来，不是为斗罗大陆正名，是为喊醒中国年轻一代早点醒来！

剧里面的唐三和原著，动漫里面的是同一个人？剧里面的那个活脱脱就一个没见过世面，村口哪家的狗蛋的既视感。唐三的人格魅力就在于他自己前世积累经验而使得他拥有高于普通人的远见和想法，而唐门也是他的一个信仰，在斗罗大陆上的一个目标。得，现在两样都没有了，斗罗大陆这本小说的精髓都删掉了，那还剩什么？

另外那段遇到人面魔蛛瞪眼尖叫的片段差点没把我送走，说好的沉稳冷静呢？肖战这段表演，让我想起来他诛仙里面演的那个张小凡，前期那个惊恐的表情，一副窝囊废的样子简直一模一样。演技就一点变化都没有吗？

《有翡》的槽点

《有翡》的人设，赵丽颖应该自己去读小说原著，自己领悟，这是演员最基础的工作，看原著，对剧本，跟另一个演员轮番排戏，看看哪里不足。哪怕是大学生演个小品，对剧本都是基础中基础。

周翡虽然是个侠女，但是真要概括，她其实是个“少年感十足“的少女，重情义，识大局，前期人设活泼，个人觉得小周翡有点痞气，人设很鲜活。所以看见赵丽颖那种故作沉稳亦或者是故作深沉的脸，我都怀疑她压根没看过剧本。

不说别的，那么多怼脸镜头怼在她脸上，她的表情可以有：挑眉，邪笑，讪笑，佯装无辜，傲气，不服，不屈，不甘等等，哪怕是面部扭曲，我都算她在尽力演戏。

容易让人出戏

因为她没法说服我融入角色，她在演戏的时候，真的没有告诉我：我是周翡。我在看的时候，我总感觉她对我说：“你好，我是赵丽颖，喜欢请支持我这部剧——还有我的下一部剧，我要冲刺金鹰奖了谢谢，我需要这个业绩。”

简单来讲，当一个演员融入角色时，她会不自觉地做出很多微表情。但是赵丽颖没有，哪怕是挨打时，她都只会演传统的“倔强”。她会演戏吗？肯定会，但是重点就在于，你喊她哭她就哭，你喊她笑她就笑，演完了就收工回家，没有任何进展可言。

王一博就更不用说了，粉丝一直在挽尊：他现代装打扮比古装好看。有一说一，这部剧的造型组，有没有王一博经纪公司的人，也就是演员的造型与妆面，有没有受到演员背后的势力的影响？

原著中，他那么狼狈，两颊消瘦，饿了很久，却依旧一副玩世不恭公子哥的气质，还有闲心打趣你整那么干净就没意思了，突出的就是反差！

当一个演员，带着偶像包袱跟背后的资本来到剧组时，他怎么可能演好一部戏？他就是来给给粉丝贡献剪辑画面的罢了，《王一博古装混剪CP向》他就适合演《冷妃狂傲之邪王你别跑》

从这两部剧正常的评论上来看，大家对《有翡》的接受程度还是远超《斗罗大陆》的。由于两位都不是专业演员，因此大众对他俩的演技也没有太多要求，勉强看的过去不出戏就行。然而肖战大部分情节下的演技都没有被认可。虽然王一博演的也没有很好，至少还算中规中矩，偶尔有几个镜头情绪处理的不到位观众也没有太出戏。

经纬创投曾在消费赛道投中多个新国货品牌，其投资思路被概括为：寻找“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。

“成熟品类的革新者”指在一个已经比较成熟的大品类里，去寻找在缝隙中创新的品牌，例如酸奶品类中的简爱、雪糕品类中的钟薛高等等。

“新品类的定义者”则是定义了一个新赛道，开创了一种新的需求，例如自热方便食品品牌自嗨锅、烘焙即食麦片品牌王饱饱等等。

上篇我们通过故宫IP合作、大白兔联名破圈、“中国李宁”走秀国际时装周等传统品牌引爆市场的案例，感受到新国货的浪潮。

本篇继续新国货的话题，从“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的视角，窥探新消费领域的风起云涌。

融资多、上市快，国货的新增长故事

过去一年，国内新消费赛道以两次上市仪式为标志，迎来井喷式的爆发。

2020年11月19日晚，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘市值突破122亿美元。

2020年12月11日，潮玩品牌泡泡玛特登陆港交所，发行价为每股3850港元，上市首日开盘价一度暴涨10026%至7710港元，当日收盘市值95329亿港元。

有人预言“2020年是消费品新品牌黄金十年的开始”，也有金句流传“所有消费品都值得再做一次”。

据公众号“新消费Daily”统计，截至2020年12月中旬，新消费领域共发生195起投融资，28家融资额过亿元，多数项目为细分领域的头部品牌。

这样的热度仍在延续。

据36氪报道，元气森林近日已完成新一轮融资。作为消费品赛道的明星项目，元气森林融资进展迅速。上一轮进行中的融资估值约为20亿美元，本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。这意味着，在短短不到一年时间里，元气森林估值暴涨约3倍。

3月25日，国货美妆品牌贝泰妮成功在深交所上市，“功能性护肤品第一股”正式诞生。此次IPO，贝泰妮发行价为47元，开盘大涨超260%，总市值超过700亿元。

美妆护肤向来是新消费国货的热门品类。

据CBNData消费站发布的《2020消费领域投融资趋势报告》统计，去年年内获得3轮及以上融资的消费品中，美妆护肤品牌占60%以上。

华安证券在《新消费行业2021年度策略报告》中也提到：“国产美妆品牌凭借社交电商红利实现快速崛起，头部新锐品牌在销售规模上已超越国际一线品牌。在国货日益获得90后和00后追捧的背景下，国产美妆品牌的竞争优势将会继续扩大，更多腰部品牌有机会更上层楼，实现在该赛道上国产品牌占据绝对主导地位。”

完美日记：大牌同款代工，站在巨人的肩膀上

2016年，曾在国产护肤品牌御泥坊担任副总裁的黄锦峰离开老东家，与中山大学校友陈宇文、吕建华一起创办了完美日记的母公司逸仙电商，公司取名意在致敬母校。

2017年，完美日记上线淘宝，进入美妆电商领域。

两年后的天猫双11，完美日记仅用28分钟就超过了2018年双11全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。

那一年，天猫的一份调查显示，完美日记是00们最喜爱的国货品牌第二名，仅次于第一名华为。

彩妆的本质是一个快消品，许多国产美妆品牌都通过提高上新速度，来吸引追求新鲜感的年轻一代。

逸仙电商招股书显示，完美日记可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比，2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天。

这背后离不开其强大的供应链整合能力。

完美日记的“轻模式”，采取的OEM（贴牌代工）、ODM（委托设计生产）。完美日记的三大代工厂为科丝美诗、莹特丽、上海臻臣，这三者历来合作的都是国际大牌，科丝美诗代工品牌有迪奥、兰蔻、圣罗兰，莹特丽代工品牌有阿玛尼、古驰、海蓝之谜，上海臻臣代工品牌有欧莱雅、雅诗兰黛。

一篇名为《12000字全面解读完美日记》的文章中曾提到：“全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。”

为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有新的产品或者是包材立马就排列组合一下，可以迅速迭代出来。

逸仙电商副总裁黄一耕分享过这样的例子，完美日记曾推出一个16色眼影盘，其中几个亮片色特别受消费者喜爱，公司通过大数据技术捕捉到这一偏好，短短几个月就推出独立的亮片眼影盘。

用最短的路径满足消费者的需求，达到超越同行的产品开发和响应速度，是完美日记的“完美密码”。

花西子：天时、地利、人和综合结果

在新国货美妆品牌中，紧随完美日记之后的是走国潮路线、靠颜值出圈的花西子。

去年双十一，完美日记、花西子分别以超过5亿和4亿的成交额，位列天猫护肤彩妆、日用个护品类的第11和第15位。

从2017年到2020年短短三年间，花西子完成了超过40亿的销售额度，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。

花西子创始人花名花满天，真名吴成龙，曾在壹网壹创担任百雀羚的运营总监。壹网壹创一手主导了百雀羚电商的发展，2015年-2018年，百雀羚连续四年成为天猫国货美妆双十一交易额第一。

花满天认为，花西子能实现快速成长是天时、地利、人和的综合结果。

首先，国家综合国力的提升，增强了国人的民族自豪感与文化自信，中国年轻消费者对国货的认可与喜爱得到空前提升。同时，他们对美与 时尚 有越来越高的追求，所以国内彩妆市场迎来了发展的春天。这是天时。

其次，中国拥有全世界最成熟、最完善的彩妆产业链。在研发和技术上，也处于世界前列。同时，中国拥有较成熟的电商和新媒体生态，这给彩妆品牌的孵化和发展创造了巨大的机遇。这是地利。

再次，花西子拥有一支以用户为中心、专业而追求极致的团队，目前有10万名产品体验官与花西子共创产品和服务。这是人和。

赶上国货的风潮，花西子将传统文化与现代 时尚 进行融合。例如，通过 探索 苗族的非遗文化与工艺后，以苗族银饰为灵感，联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。

在花西子天猫旗舰店中，热卖系列都有中华传统元素，如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。

直播电商推动国货消费

2016年移动端直播爆发，国内电商直播兴起，经过技术迭代、疫情等原因的刺激在去年实现大爆发式增长。

CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达562亿，较2020年3月增长248万，占网民整体的598%。其中，电商直播用户规模为309亿，较2020年3月增长4430万，占网民整体的329%。

前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。

电商直播拓宽了原有消费场景中的核心元素人（消费者）、货（商品）、场（场景）的概念边界，构建出以主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环。

苏宁易购发布的《2020国货消费趋势报告》数据显示：2020年，直播间购买和社群推荐购买成为了国货消费两大新增长点。其中，直播间国货消费增长1263%，社群消费推荐增长1472%。

疫情严重时刻，线下业务受阻，林清轩创始人孙来春带领公司全员ALL-IN电商直播，整体销售额仍实现20%增长、店均业绩达同期12219%，线下客单价达同期1643%。

2020年“双十一”，国产香氛洗护品牌的阿道夫，创造了直播电商10分钟带货8700多万、网络销售总额突破328亿的记录。

如果说电商平台是加速新消费品完成从0到1的过程，那么直播电商就是完成了接下来的从1到N的过程，从爆款到持续爆款、从小众品牌到品类第一，逐渐加速品牌的裂变效应。

新渠道：新锐品牌成功的秘诀

亿欧智库曾将新国货定义为：中国品牌基于中国传统文化内涵，进行新创造或采用新营销资源进行传播的国产货物。

其主要特征之一的新渠道是指，国货品牌方依托新一代信息发展技术，运用多样化的数字化平台以及营销资源，多渠道拓宽消费者对于品牌的认知度，加强品牌获客力及复购力。

可以说，完美日记、花西子等国货品牌的崛起，离不开线上渠道“种草”的营销模式。

逸仙电商股书也提到，小红书、B站、抖音、快手等当红流量平台对影响消费者购物正在“发挥越来越大的作用”。逸仙电商与不同知名度的15万KOL有过合作，并且目前正在孵化属于公司的KOL。

2018年，花西子主动联系了李佳琦推广一款售价为159元的散粉。

李佳琦对比市面上49元一个的平价韩系散粉，和两三百元的大牌散粉，认为定价99元才能进入他的直播间。

花西子把产品切入了中高端价格带，目标是成为中高端彩妆品牌。

研究过花西子后，李佳琦把这款散粉带上了自己的直播间，并助推其成为品类王者，创造了2019年双十一爆卖70万盒的销售奇迹。

小红书发布的美妆洞察报告显示，36%用户通过社交媒体获取美妆信息，有7成美妆用户在使用社交平台后会被“种草”。

在小红书平台上，拥有超过3000万KOC。品牌通过影响KOC在社区树立口碑影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。这表明，品牌的内容营销将从KOL共创逐步走向消费者众创。

美妆品牌正在把新渠道、新平台作为触达目标用户的主阵地，通过“口碑众创”建立起用户信任，成为美妆品牌，尤其是新品牌崛起的关键一环。

弯道超车，双微一抖一分众

值得注意的是，从去年10月开始，花西子开始进行线下媒体投放，写字楼和公寓的电梯屏幕上随处可见花西子代言人杜鹃和苗族印象推广大使阿朵的身影。

去年双11期间，完美日记也运用线下媒体平台打造品牌护城河，周迅代言的完美日记的广告在电梯里刷屏。

元气森林的火热，也是以高频高效的广告投放，频繁出现在综艺节目和分众电梯广告上。

凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上，提到一个重要观点。

她说，对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。

益索普的研究显示，2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。

“双微一抖一分众”的观点同样出现在吴晓波的2020年终秀中。他提到：“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交，就像两微一抖一分众，公域化场景中集中引爆，再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”

对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》将新锐品牌成功的秘诀总结为以下 5 点：

1、摒弃复杂的实体渠道，积极拥抱电商渠道，最大化新兴渠道品牌建设作用；

2、充分利用多样化的数字平台营销资源；

3、把握不断变化的消费需求，瞄准细分市场实施产品创新与组合，快速迭代；

4、专注消费客群直接沟通与服务；

5、品牌视觉化。

过去一年，新消费国货呈现出爆发的态势，“国产美妆第一股”完美日记、“潮玩品牌第一股”泡泡玛特，瓦片外形的钟薛高，以及占到“天时、地利、人和”的花西子、主打 健康 牌的元气森林和王饱饱等，在各细分品类中势如破竹地打破了寡头垄断的市场格局。

“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的在竞争中实现“弯道超 ”的思维和模式变得有迹可循，可以期待的是，未来将有更多的新消费品牌成为下一个“完美日记”，也会有更多的新锐网红成为抢占消费者心智的成熟品牌。

在今年年初，由爱奇艺推出的中国首档偶像男团竞演养成类真人秀《偶像练习生》播出后，就受到了许多粉丝们的关注，这部真人秀在那个时段可以说是人气碾压了其他的综艺节目，在网络上关于这部真人秀的讨论超话、热搜可以说是一个接着一个。而明星导师张艺兴、李荣浩、王嘉尔、欧阳靖、程潇、周洁琼的加入，也让这个节目有着许多的看点。

相信看过《偶像练习生》的网友们都知道坤音四子。这四位练习生在首次在节目中出现就受到了许多粉丝的关注，作为偶像练习生中人气十分高的一个团体，坤音四子的经纪人于梓杰也被网友们所熟知，他也是一名演员，之前兼坤音四子的经纪人。不过坤音四子出道后，于梓杰却离开了他们，这让人十分唏嘘!一起共苦，却不能同甘，希望坤音四子越来越好吧!至少还有你们绝不认输的坤音女孩，也希望离开是正确的选择!接下来，我们就一起来了解下吧。

于梓杰在微博上说到：“大喜的日子，不想说分别的，舍不得四子，舍不得你们，但太多的人力不可抗拒，太多的无可奈何，但骨气还是要有的，还是到了说再见那一刻～四子出道了，我也算功德圆满，剩下的路你们要好好替我守护四子，我也要整顿一下，重新开始自己的人生了，一起加油!”

在众所期待的目光下坤音四子ONER正式出道，但经纪人于梓杰在祝福后便宣布离开坤音重新开始自己的人生，是转行还是另谋高就尚不知情，但他拥有太多与四子的回忆，既然分离，便愿更好!网友们也是纷纷表示不舍，毕竟在一起时间也那么久了，感情很好!

今天坤音四子正式宣布出道，团名确定叫ONER，不再是之前只有厂牌名字的练习生了，而且随即就被百雀羚转发，将代言这个国民品牌，这个资源相信是很多明星团队都想得到的资源了。

坤音四子八月份将正式开出道发布会，五月二十一在北京举行第一场见面会。恭喜坤音女孩上工，正式成为全民轮博女工。而坤音的资源远不止于此，之前就有爆料已经顺利融资，商业资源直接对准九人男团。

因为没有成员重合，而且是整体人气最高的一个团队，相信大家会在更大的舞台上见面，甚至会在颁奖典礼上同框。这次是真的，未来可期。今天也是周锐和Jeffrey一起出席华谊时尚之夜，并且同台领奖的日子，出了节目的同台，总是让人看到不免与有荣焉，从查无此人的一百八十线小明星，到今天的被主持人cue到的高人气新生代，这是全民制作人的最佳成绩单，而且周锐，朱星杰和周彦辰，这曾经的zzz三子也即将合体，相信不久之后大家能看到他们更多地同台互动。

然而，就在坤音四子刚宣布出道后，经纪人小于于梓杰august在祝福过后，就宣布离开坤音了，这个消息让大家始料未及，看完这个发文，相信很多人都忍不住要大哭了，当年又当经纪人，又当化妆师，又当老师的于梓杰，在贫民窟男团的时候共苦，却没有在ONER的时候同甘，说不明白的失落，不管是什么原因，就像你说的一切都是最好的安排,每一次离开都是为了更好的相遇，我们能做的，只有支持和祝福!

　选址问题是组合优化中一类有着重要理论意义和广泛实际背景的问题，其实质是寻求对需求完成分配任务的合理安排以得到某种意义下的最优结果。工厂如何选址以下是我为大家整理的关于工厂选址案例，欢迎大家前来阅读!

工厂选址案例篇1

　“2007年11月26日下午，在京举行的“赛诺菲—安万特在深圳建立流感疫苗生产工厂”的新闻发布会上，深圳市政府与赛诺菲—安万特共同宣布：在中法两国***的见证下，赛诺菲—安万特与深圳市政府签署了在深圳建立流感疫苗生产工厂的协议。这是迄今为止中国最大的外商投资生物制药项目，一期投资达7亿元人民币。

　对于选择在深圳建立工厂，赛诺菲-安万特首席执行官雷福杰表示，‘这是公司的战略选择。深圳是中国最具活力的城市之一，公司与深圳已有十年的良好合作历史，获得了深圳的大力支持，特别是深圳市熟练的技术工人，良好的生产环境和深圳市政府对项目也十分感兴趣，鼓励这样的高新技术项目在深圳落户等因素最终促成了公司在深圳投资。

　赛诺菲巴斯德(赛诺菲巴斯德是赛诺菲—安万特集团的疫苗事业部)——深圳流感疫苗项目的谈判历时3年，投资方曾对选址进行过3轮评估。2007年7月19日，双方最终签订了项目投资协议准备书，确定这家新的疫苗生产厂落户深圳国家生物产业基地。”

工厂选址案例篇2

　琴姐与先生共同创业，三年间由一间小服装店至今天上万人的服装厂，真可谓“夫妻同心，其利断金”，近日他们想进一步扩大经营，相中原厂区附近的一块地准备兴建大型厂区，但为了谨慎起见，夫妻俩特邀笔者去现场勘测一番。

　到了预约的日子，由琴姐驾车带路来到了一块大面积的空地上，只见此地绿草如茵，一面有大型工厂区形成靠山，一面靠近清澈小溪，“依山傍水”的观感乍看不错，但细看一下溪水的形状及整块地的地形后顿觉不妙，因为整个小溪形成“反弓”形状，依堪舆学观点，阳宅前的河成反弓之状，就如一把张开的弓对着，为大凶之象，且作为商业用地附近的“水”是直接影响到经营状况的，“反弓水”向商业用地的外侧“泄”走，是一个名副其实的“败财”之地……琴姐听完我这一分析，面露难色地说：“听您这样说来，这块地是完全不能用来经营了，但之前我先生与负责出租此地的‘村委’们已经有租赁的口头承诺，如果现在因为‘风水’而出尔反尔有点说不过去，您看能不能我们在这里只建一、二线生产的厂房及工人的生活区，而原来的厂区保留作办公室和成品包装间，这样一来洽谈生意及出品都不在此地了”琴姐这一言完全体现出生意人特有的一份八面玲珑，于情于理好像这是最合理的做法，但可惜从风水上看这地还有一个“弊端”，就是由于旁边其他工厂已建厂房的局限及小溪的形状而变成一块“三角地”(注：指整块地形像一个不完全规则的三角形)，这类的“三角地”在风水上未必有很严重的“破财”之忧，但却由于气场不平稳而令常在此地活动的人容易有伤病、灾祸。琴姐被我否定了所设想的“建设方案”后，连连追问有无“化解”的 方法 ，从她的口气中笔者听出她不舍放弃此地。笔者便提出对三角地的“三个角”分别用栏杆围成“绿化区”的化解方法。

工厂选址案例篇3

　爱索尔(广州)包装有限公司是爱索尔包装集团在华独家投资企业，目前在中国，爱索尔拥有坐落于广州经济技术开发区与永和区、合肥经济技术开发区、天津津南区等地4家工厂。每一家在生产领域都各有侧重，广州开发区分公司和合肥分公司分别为宝洁和联合利华服务，主要定向供应两大品牌。广州公司和天津分公司则是对所有客户开放的供应生产基地。今年年底，爱索尔将成立第五家工厂——爱索尔包装(江苏)有限公司，作为爱索尔又一个面向全国的生产基地。

　苏州新工厂选址苏州常熟，建筑面积约5000平方米，工厂第一期年产能预计达16亿元支。在爱索尔看来，华东地区聚集着众多的国内外一线日化生产企业，如葛兰素史克、隆力奇、联合利华、欧莱雅、拜尔斯道夫、强生、百雀羚、上海家化、相宜本草、韩束、珀莱雅等，苏州新工厂的建成将有助于爱索尔更好地服务华东客户。

　近几年全球化妆品使用复合软管的趋势非常明显，复合软管以其多样的片材、精美的印刷、良好的阻隔性能、全方位的防伪技术、全自动一体化生产所带来的快速响应，以及可持续性发展方面的优势受到跨国化妆品客户和中国民族领导品牌的青睐。全球范围内，爱索尔已经和欧莱雅、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、强生和汉高等众多品牌在复合管化妆品运用上开始合作，而对于已经成为全球第二大化妆品市场的中国市场，爱索尔更充满期待。苏州新工厂的成立，让爱索尔完成中国化妆品市场最重要的战略布局。

工厂如何选址

　一、工厂选址考虑的因素

　1、厂房选址选择在市区:此类工厂适合技术、资金密集型，用地面积小，无噪音、空气、水质污染的高新技术行业。优点是;交通非常便利，信息灵通，引进人才容易，运输费用底等。缺点是：用地成本、劳动力成本较高，限制条件较多，且易因城市规划等原因而迁。

　2、工厂选址选择在郊区:此类厂址适用性最强，具有闹市区厂址的各种优势，还适合劳动密集型企业，且用地成本、劳动力成本也较低，限制条件相对较少，是一种理想的工厂选址。

　3、厂房选址选择在乡下:此类厂址有多种情况，有离城市、码头、火车站，也有公路、供水、供电好坏，应区别分析。此类工厂适合劳动密集型、有污染的行业。优点是：用地成本很低，劳动力成本也较低，离原材料产近，工人素质要求不高，容易招工。缺点也较多：销售运输成本大、信息量小，交通条件跟不上，经常停水停电等。

　二、工业厂房选址技巧

　1、厂址选择在市区

　此类工厂适合技术、资金密集型,用地面积小,无噪音、空气、水质污染的高新技术行业。优点是;交通非常便利,信息灵通,引进人才容易,运输费用底等。缺点是:用地成本、劳动力成本较高,限制条件较多,且易因城市规划等原因而迁。

　2、厂址选择在郊区

　此类厂址适用性最强,具有闹市区厂址的各种优势,还适合劳动密集型企业,且用地成本、劳动力成本也较低,限制条件相对较少,是一种理想的工厂选址。

　3、厂址选择在乡下

　此类厂址有多种情况,有离城市、码头、火车站,也有公路、供水、供电好坏,应区别分析。此类工厂适合劳动密集型、有污染的行业。优点是:用地成本很低,劳动力成本也较低,离原材料产近,工人素质要求不高,容易招工。缺点也较多:销售运输成本大、信息量小,交通条件跟不上,经常停水停电等。

　上述分析的优缺点,是就地理位置而言,并非缺点较多的位置就不适合工厂选址,这要根据工厂性质来确定。如市中心的选址有很多优点,但如你的工厂是劳动密集型企业,就不适合,安排在效外或乡下更合适。要考虑原材料、劳动力供应、 市场营销 、用地成本以及投资环境等情况。原材料供应是否有保障、运价高低、能否招到生产所需要的技术工人或重体力劳动者、市场销售是否有利等,都是工厂选址应考虑的因素。同时,适合你工厂的地方能否买或租到合适的土地厂房,地价、房价是否合理,都是选址必须考虑的重要条件。还有一个很重要的前提,就是厂址所在地的投资环境(包括硬环境和软环境)。硬环境主要指交通运输是否方便、用电需求是否有保障,供水、水源、排污是否能满足要求。软环境主要指政府是否重视,是否提供宽松的环境。如税收有无优惠,行政性收费是否取消或减轻,有无乱收费、乱摊派,政府机关办事效率高低,是否有“吃、拿、卡、要”的衙门恶习,当然还包括当地民风是否强悍、治安状况好坏等。

　三、工厂选址的标准因素

　一、产品的销售地区及销售量。

　二、原材料的来源地。

　三、劳动力有男、女及不同学历、工资水准的差别等。

　四、工业用地有面积、地形、地质、地基、地价、地目(土地种类)。

　五、工业用水有水量、水质、地下水、河水、工业用水管道、上下水道。

　六、运输有货物托运站、高速公路出入口的距离、主要公路、港口、机场。

　七、相关企业、转包的企业、技术水准等。

　八、灾害有洪水、地震、地基下沉、灾害预防体系。

　九、气象有台风、雨量、湿度、风向、风速。

　十、地区社会的发展程度，如其他工业、经济规划、地区规

　十一、地方公共团体、行政、法规、税收制度。

　十二、劳动问题。

　十三、公共服务、公益事业。

每一个你不屑一顾的曾经，都是你现在无比渴望的未来。当你听到“国产品牌”这四个字的时候一定会想，它的设计应该是这样↓

一瞬间，仿佛国产品牌给人一种很low的感觉。而如今，那些被你嫌弃土掉渣的国货们都fashion成什么样？今天，我们就来盘点下强势崛起的国货品牌们如何完美逆袭！

李宁 中国式时尚运动风“悟道”惊艳纽约时装周

1992年，在巴塞罗那奥运会上，中国品牌“李宁”被中国体育代表团选为领奖专用装备。作为一位功勋级的运动员，李宁自带体育光环，让这个1990年就诞生的品牌有着非常正面的形象。

经历28年浮沉，当年被誉为钢铁直男们最爱的品牌，就在你以为其“廉颇老矣”之时，那个被吐槽的李宁又回来了，而且还时髦得让你不敢相信！纽约时间2月7日的上午，改头换面不改精神的李宁正式亮相纽约时装周2018秋冬秀场，把“中国李宁”写在胸口惊艳众人，成功抢占各大媒体头条。

仔细看还以为又是哪个国际潮牌发布了新品。从来不知道“西红柿炒鸡蛋”的配色也能如此fashion!什么潮流复古Tee，重构经典的鞋履，机车夹克……在这场以“悟道”为主题的发布会上被玩到了极致，充满复古怀旧的中国风再次席卷全球！

另外，以往一直不被看好的鞋款也一改风格，个性十足为国货逆袭写下了精彩的一笔。

安踏 爆款制造者，国货不只是有情怀

1991年，安踏运动品牌成立，也算是国内体育服装的老大哥。长期合作伙伴有NBA中国和奥运会运动员服装。其中，“White on White”白色火焰羽绒服也一度登上微博热搜，张继科和景甜恋情被爆时，穿了不少高定的景甜也爱上了科科代言的安踏运动服。

过去，你肯定懒得进这种鞋店，如今安踏与国际接轨，在“老爹鞋”风潮愈发汹涌时，安踏重金请来了前adidas高级设计总监的Robbie Fuller，设计了一款平价老爹鞋！

标准的复古老爹鞋造型，最妙的地方在于将安踏的Logo通过鞋面不同纹路的设计自然地摆放。各样款式的配色从纯色到混色搭配都有覆盖，399rmb的价格也使得这款鞋获得了不少年轻网友好评，想象一下，黄牛们在安踏店前排队买鞋，这是多么神奇的一件事~

此次销售，安踏打响了品牌升级的第一炮，而安踏能有如今的影响力，归根到底得益于其可持续的实力。“用工匠的精神，做好每一双鞋子，每一件衣服”才是国货“逆袭”成功的关键。

其实，正在悄悄变时髦的国货，不止这两家。数据显示，在“90后喜爱的国产品牌研究”调查中，抽取了545个中国90后样本并请他们说出“喜爱的3个国货品牌”——华为荣登榜首，百雀羚名列第二，小米第三。越来越多的国货品牌成为新时代制造流行的代表。

华为 引领5G时代共探创新之路

2018年是5G商用元年，产业对5G的呼唤日趋高涨。在刚刚结束的世界移动大会(MWC)上，华为首款3GPP标准5G商用芯片和终端的发布，是全球5G产业的关键性突破，这意味着5G时代已经到来。同时华为将成为首个具备5G芯片—终端—网络能力、可以为客户提供端到端5G解决方案的公司。

这一重大战略还会携手各大行业伙伴助力客户取得5G商业成功，探索5G新应用，中国品牌将迈向全连接的智能世界！90后们，2018年5G网络将在中国首先普及，是不是非常自豪？再也不用担心人口密集的区域掉网啦！

百雀羚 玩转跨界“东方之美”开启潮流盛宴

作为87年之久的本土品牌，洞察消费人群，针对90后喜欢二次元人群跨界合作，推出洛天依限量产品，针对品质用户推出故宫文化珠宝首席设计顾问钟华合作款礼盒——“燕来百宝奁(lián)”，邀请华裔视觉魔法师Will Tsai(蔡威泽)拍摄魔术广告《生活像个盒子》并推出限量礼盒。牢牢抓住年轻人视线，用产品说话，国货也能很时尚。

令人印象深刻的还有一系列走心的营销活动，颠覆90后对国货的想象，其“天然、不刺激”的东方护肤理念也深受越来越多年轻用户喜爱。

2017天猫“双11”战中，百雀羚以294亿的成绩成功夺得美妆品类销售桂冠，这些数字充分证明了百雀羚“用心做营销”努力打造国货精品的态度，用实力走出属于自己的“东方美”潮流。

小米 创新智造，品质国货

2017年，小米狠抓创新与品质并初见成效。2018年，小米依然会在创新和品质上进行深耕。其小米之家已覆盖170个城市，新增235家门店，2家品牌店(深圳旗舰店、上海东方明珠店)，共接待了6713万人次。

1月13日，小米之家在全国范围内(含港、台)的第300家门店也将在河南鹤壁开业。2018年，小米之家会来到更多人身边，使产品能够渗透到更多的家庭，智能生活不再是梦想，小米正在用创新科技满足你对家的一切需求。

本土品牌的崛起，无论从设计风格，还是品牌理念都深受年轻一代喜爱，终于不再是喊口号了，“中国制造走向世界”光凭这点就值得90后们为其加油呐喊，你想为哪个国货品牌打Call

随着电商平台获客成本居高不下，2017~2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。根据 AdMaster统计，小红书从2018 年 1 月到11月，电商评论中相关声量提升约719%。

由于社交媒体营销的积极尝试，中国品牌迎来爆发式增长机会。2018 年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新成立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双 11 亿元俱乐部。

其中，完美日记增速高达 1192%，截至 2019 年 8 月，完美日记是小红书上粉丝最多的彩妆品牌。这一波社交媒体红利对新品牌崛起的作用，大致可以归为三种：

社交媒体降低了营销门槛：新品牌有了新的发声途径，打破了大品牌垄断话语权的媒体格局；

社交媒体促进了精准营销：品牌对消费数据的获取和应用能力，一定程度上提高了营销ROI；

社交媒体放大了品牌优势：具有差异化优势的品牌可以借助社交裂变，形成圈层内的快速传播。

互联网流量洼地犹如一眼甘泉，第一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝竞争者留下的血水。2020年，社交媒体营销处于濒临干涸的境地。

无数品牌竞相模仿的套路和内容，已经把社交媒体塞成了垃圾站。原本支持新品牌崛起的社交媒体营销，似乎已经不能复制更多的成功案例。

2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer报告，世界上只有不到60％的流量是人类产生的。2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号。与此同时，国内社交媒体流量造假事件频发。

为什么社交媒体营销会从低成本的快车道逐渐驶入有声量、没销量的繁荣窘境呢？

本文将从以下4个问题入手，带你了解社交媒体营销鲜为人知的秘密：

社交媒体营销的趣味性有什么弊端？

社交媒体营销的软文、软广为什么是低效的？

社交媒体营销的适用条件是什么？

社交媒体营销的成功案例为什么难以复制？

一、消费者记得住趣味内容，记不住品牌信息

消费者之所以不喜欢看广告，其中一个重要的心理原因是广告打断了消费者当前环境中的注意力。比如微博上浏览明星趣闻时忽然出现植发广告。

反之，广告越贴近消费者当前环境中的任务，消费者对广告的接受程度就越高。

社交媒体作为休闲娱乐平台，一旦植入营销内容，用户就会产生反感。即便是六神磊磊这样的头部KOL，也不得不权衡广告利益和粉丝意愿的冲突。

为了吸引用户关注营销内容，社交媒体营销不得不增加趣味性，尝试用更创意的、吸睛的内容和互动方式，与用户“打成一片”，“寓教于乐”。

于是，借助热点话题，输出消费者感兴趣的内容成了社交媒体营销的主流。

2019年双11前夕， 大朴家纺发布了一则广告片，短短几天成为社交媒体上的刷屏案例。原因就是这则广告片借“性”发挥，全片只有一句文案“我们的青春全在裸睡的床单里”。

这则广告片在社交媒体上引发一片哗然。有人赞叹广告片很真实，创意很走心，也有人表示这是软色情，表现得露骨。

暂且不谈价值观，至少从刷屏效果上看，这是当时大多数营销专家认同的成功的社交媒体营销案例。

但是这则广告片到底为大朴家纺带来了什么实际影响呢？消费者用百度搜索“投票”给出了答案：

经过这次社交媒体营销，与其说消费者更喜欢大朴家纺的品牌产品，不如说更喜欢大朴家纺的广告视频。

这就是常见的社交媒体营销状况：消费者热衷于趣味内容，并不关心品牌本身。有创意、没策略，有数据、没销量，这样的刷屏案例到底有多少意义？

社交媒体营销所谓的“寓教于乐”，结果往往变成了纯粹的“娱乐”，而没有“教育”。李叫兽曾经批评的自嗨型文案，与这样的社交媒体营销无不相似。

Grant在总结传播的5大常见误区时，将这种误区命名为喧宾夺主：音乐、剧情、特效、性诱惑、恐吓等创意技巧的过度使用，导致消费者过于关注创意内容，忽视品牌信息。

其实，社交媒体上崛起的网红品牌最容易陷入这种怪圈：我记住了你拥有的一系列新奇特征，但是没记住你是谁，你能为我带来什么独特价值。

二、软文、软广难以突显品牌价值主张

社交媒体营销的发展促进了软文、软广的流行。其中的魁首非杜蕾斯莫属。

2011年杜蕾斯率先开通微博，成为社交媒体营销之光，眼花缭乱的手段风靡国内，可谓“平生不见杜蕾斯，便称大神也枉然”。

当年北京正值暴雨，杜蕾斯团队发现了“双脚戴套，防止湿鞋 ”的奇思妙想，于是，这个广告创意在微博上推广开来。一周时间，杜蕾斯的内容引起数万次转发。同年，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。

经此一役，杜蕾斯坚定地走向了社交媒体营销的“性福”之路，各种社会热点话题，没有杜蕾斯不敢蹭的。

以苹果新款手机上市为例，杜蕾斯几乎年年都不缺席。2016年，iPhone 7发布，杜蕾斯推出“每晚如7而至”；2017年，iPhone X恰逢苹果十周年发布，杜蕾斯推出“十年如一日”；2018年， iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR作为首批支持双卡双待的机型发布，杜蕾斯推出“双卡双戴”……

杜蕾斯每次社交媒体内容几乎都会成为大众谈资。 但是就在杜蕾斯强劲的社交媒体营销之下，日本品牌冈本正在一步步侵蚀杜蕾斯的市场份额。

2016年8月，冈本新透薄系列在京东商城首发，成为狙击杜蕾斯的关键一步。冈本广告宣称“80年，只前进了002mm”，既表达了冈本产品超薄的特点，又暗示了冈本80年专注的工匠精神。

这一营销策略是冈本的标准打法，从冈本003到冈本001，冈本在各种传播媒介上都在突出 “超薄”“无佩戴感”的品牌价值主张。时至今日，冈本在各大零售店几乎占据了高端避孕套的龙头地位。

为什么冈本可以突出杜蕾斯的包围而在高端市场迅速崛起呢？

暂不考虑产品线策略，仅就品牌传播而言，杜蕾斯侧重提高知名度，让更多的消费者频繁地见到杜蕾斯，所以凡有热点处，皆有杜蕾斯，而冈本侧重增加认知深度，让见到冈本的消费者快速形成偏好，所以冈本无处无在传播“超薄”“无佩戴感”的卖点。

扬罗必凯广告公司在研究品牌知名度时，发现了知名度墓地模型，而后“品牌资产之父”戴维·阿克将此推广开来。

知名度墓地描述了一种营销现象，当顾客看到或听到一个品牌时可以辨认出来，但是当顾客有需求时，却忽视该品牌，选择其他品牌。因为顾客只知道该品牌名气大，除此之外，对该品牌没有其他深度的认知、信任和偏好。

那些有声量、没销量的社交媒体营销，通常就是走进了知名度墓地，认为营销就是传播，就是知名度……对企业增长根本没有系统性的认知。

比如传播7要素中有2个最常见的要素是信息策略（说什么）、创意策略（怎么说）。

社交媒体营销以及广告创作，习惯于关注创意策略，即如何提出奇思妙想，但是却忽略了创意策略反映了什么信息策略，即创意要传递什么有价值的信息。

缺乏品牌价值主张，只有随波逐流的热点内容，国内多数品牌的社交媒体营销大抵如此。

品牌价值主张反映了品牌的内核，是消费者选择你而不选择别人的理由。

互联网营销人员喜欢谈论软文、软广，但很多时候，软文、软广恰恰是低效的，因为它缺少清晰明确的品牌价值主张。

含而不露甚至妙趣横生的软文、软广自然是“润物细无声”，令消费者喜闻乐见，但结果也往往是“水过地皮湿”，没有为消费者留下有价值的认知。

硬广虽然带有令消费者抵触的商业意图，但也承担着品牌价值承诺的作用。在央视、分众、机场等媒体投放硬广，本身就是在用资金成本来表达品牌价值承诺。没有实力兑现承诺的品牌，无法建立消费者认知和信任，广告费用就会浪费。

这是消费者通过广告来选择品牌产品的直觉逻辑，也是在社交媒体营销流行后，硬广媒体仍然是塑造品牌、彰显实力的首选媒介的原因。

三、社交媒体营销缺乏独特的媒介效应

经典美式时装品牌Tommy Hilfiger在美国属于中端品牌，但是在中国却属于高端品牌，价格至少翻了一番。为什么美国大众品牌到中国却卖出了轻奢品牌的价格呢？

如果你经常逛购物中心，你会发现Tommy Hilfiger店铺通常开设在Gucci等奢侈品店附近。

Gucci等奢侈品店会形成一个媒介环境，传递奢侈品牌的信息，使消费者在认知上将Tommy Hilfiger和Gucci归为一类。

换言之，消费者接收到的信息不只有企业输出的广告内容，还包括信息所处的媒介环境。

媒介思想家马歇尔·麦克卢汉提出“媒介即信息”。过去，我们认为媒介只是传递信息的载体，并不重要。其实，媒介本身就隐含着信息，广告投放在央视，暗示着高品质、值得信赖，印成纸条贴到共享单车上，暗示着低俗、不靠谱。

信息所处的媒介环境会先入为主地影响消费者认知，同样的道理，广告学上叫媒体广告效应系数，行为金融学上叫媒体效应。

社交媒体降低了营销的资金门槛，即便是初创企业和个人也能传播内容。所以社交媒体营销成为了大众化、中小品牌热衷的方法。

然而，高端化、大品牌的广告一般会投放到央视、分众、机场等具有较高门槛的媒介上。因为媒介是信息表达的价值的放大器，有时甚至比信息更重要。

如果爱马仕、卡萨帝、奔驰这样的名贵品牌，每天效仿杜蕾斯在社交媒体上蹭热点、讲段子、刷软文，我想你并不会觉得他们很高级，反而觉得太low了，配不上高端、奢华、有内涵的生活。

社交媒体是大多数品牌必要的外部沟通工具，但是对于不同的品类和品牌而言，却不一定是重要的。

四、社交媒体的刷屏效果难以掌控

2020年，老乡鸡“土味”战略发布会可能是最受关注的社交媒体营销事件。营销专家和媒体的研讨虽然络绎不绝，但是并没有企业成功复制。类似的情况不胜枚举。

2018年国庆期间，支付宝发起了“祝你成为中国锦鲤”的微博活动，不到六小时转发量突破百万，涨粉千万。

随后，不少品牌效仿“上海锦鲤来了” “杭州锦鲤来了“，但是结果平平，没人记得住，甚至连支付宝自己也难以复制中国锦鲤的成功。

为什么社交媒体上刷屏的营销案例通常难以复制呢？

棒球界也存在类似的规律。

2002年，多伦多蓝鸟队的埃里克·辛斯基（Erik Hinske）以杰出的成绩获得美国职业棒球大联盟年度新秀奖。但是到了2003年，他的成绩却明显下降。

这种现象是棒球界乃至体育运动行业的普遍规律，即本年度的新秀运动员往往在次年的表现一般。

其实，有些成功之所以难以复制，是因为我们的理解产生了代表性偏差：我们倾向于根据代表性特征，比如某次偶然成功，高估事件的发生概率。统计学上叫回归平均，网上段子叫“靠运气挣的钱，凭实力赔光”。

社交媒体营销一直有这样奇怪的现象：把世界上1%的偶然刷屏案例当标杆，结果没人可以成功复制。苦心孤诣的研究和模仿最终都变成了沉没成本。

Grant不禁联想到一个时髦的名词：内卷化——企业一直处于低水平的探索和重复，无法实现模式的升级和增长的质变。

华与华咨询创始人华杉对此也有过精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。如果大家成天都去想这样的焰火表演，首先它的成功率很低，然后焰火一天就没了。”

各大品牌精心策划的社交媒体营销活动刷屏的概率，与买**中奖的概率相比，孰高孰低呢？况且，即便做出了刷屏案例，有时也像是放焰火，一天之后，观众就会遗忘，你又要构思新的不可预期的创意。

奇谋妙计，不如步步为营。品牌应该关注可续用、可积累的事情，奉行长期主义，享受时间的复利。

高瓴资本创始人张磊在《价值》中讲到：“一个商业物种的产生起源于它所处的时代和环境，其积累的生产能力、供应链效率和品牌价值，是对那个年代最完美的诠释，堪称经典，而经典的价值不可能瞬间土崩瓦解，也不会凭空消失。”

回顾社交媒体的发展，热点话题的更迭速度越来越快，社交媒体营销的声量大起大落，五花八门的营销创意使得品牌价值很难长期积累。

在社交媒体上如鱼得水的品牌，无非三种：

抓住营销模式红利：完美日记、HFP较早采用独特的社交媒体营销方法；

自带社会热点话题：杜蕾斯所在的品类天生就是热点话题；

拥有超级话题人物：马云、雷军、罗振宇可谓“行走的广告”。

如果你没有以上三种机会或资源，想要凭借社交媒体营销取得成功，策略难免显得单薄了些。

五、成功的营销依靠系统能力

完美日记、HFP的社交媒体营销方法广为流传，时至今日，沿用该方法的品牌多如牛毛，但是同样取得从0到1的成功的品牌却杳如黄鹤。

社交媒体营销固然好处颇多，但是如果没有赶上新的营销模式的红利（时间窗口），则难以实现爆发式增长。

因为你能复制的只是营销模式，却复制不了营销模式诞生初期附带的得天独厚的条件——低成本的内容制作和KOL合作、新营销模式的竞争蓝海。

随着社交媒体营销产业链的成熟，社交媒体很快会变成营销战役的红海，其效果将事倍功半，成本也会水涨船高。

况且，如果你不小心犯了上述提到的常识错误，那你的营销投入就算是打水漂了。

互联网上风生水起的花西子、薇诺娜、完美日记等新国货品牌，今年纷纷布局线下品牌广告，渗透到消费者必经的楼宇、影院、商超、机场等各种生活场景。这是品牌由小到大，从社交媒体向公众市场破圈的必经之路。

未来的社交媒体营销会逐渐变成通用的营销模块，单一营销模块的效果会越来越差。只有将社交媒体营销同品牌广告等方式和职能配合，形成系统叠加能力，才能产生最佳的效果。

提出一个问题往往比解决一个问题更重要，能够解决问题的前置条件就是发现、提出问题，而这需要深刻的洞见和富有创造性的想象力。

我们知道有很多通过提问来指导问题得以解决的方法，比如之前写过一篇如何说服他人的文章，就曾引用过「迈克尔六问」，简单的几个问题就能把人从迷惑中拎出来直视真相。

再比如熊太行在《关系攻略》中论述过这样一个话题：女朋友的妈妈嫌我长得矮，应该怎么办？其实有此类困境的人，大多数都不愿思考除了「矮」之外的阻力，但只要你提问：「不矮就能得到女朋友妈妈的认可吗？」就能强迫对方思考更本质的原因，「矮」自然就不再是关键问题了。

通常情况听讲座、新闻发布会等活动尾声都会有问答环节，此时提问代表或随机抽点的观众所提的问题质量，可以直接影响到主讲人的发挥及其后续的信息价值。

如果是类似于《开讲啦》这样的公开课，提问质量的高低，就能对节目的观赏性甚至是教育意义起到或正或负的影响。

提问在日常生活中是如此的常见又意义非凡，却没有受到大家的重视，比如你去应聘，面试进行到最后时，面试官通常都会来一句：「你有什么问题或是想法吗？」不少人在面对唯一掌控主动权的机会时，都会脑子一片空白，随后自信地回一句：没问题。

也许你认为不提问无非就是不加分罢了，事实上当所有求职者都做了附加题的时候，你不提问就等同于扣分。但并不意味着随意提问就能加分，你提问的水准决定了你在别人心中的高度。

接下来具体说说提问应该具备什么样的思维：

01目的性

明确自己处于什么样的语境以及期望达成怎样的目的，这是把握提问方向的关键。

比如你想让对方提供尽可能多的信息（如心理咨询），就需要把关注点回归到对方个人身上，并给予适当的肯定或共情，让对方感受到自己被重视，自然更愿意分享。

比如你想让一群人来探讨某个问题，应该避免抛出定义类的问题，比如「是什么」，这类问题只要出现一个答案就会限制其他人的思维，所以应该用开放式的问题，比如「为什么」，引导大家谈论看法。

再比如你想让问题本身更深刻，引发更具价值的思考，就可以跳出现有逻辑去寻找矛盾和冲突点，比如现在有许多提升记忆力的课程，但我们都知道人的大脑擅长思考而非记忆，日常工作中解决问题借助的是思考，加之随手可从网络找到比记忆更靠谱准确的海量信息。

那么问题来了，提升记忆力对于个人的职场竞争能带来多少议价？未经过刻意练习的记忆水平真的满足不了我们的成长需求吗？

02关联性

千万不要提脱离现有主体、天马行空的问题，保持关联性是问题能够被人接受、乐于回答的根本。

比如现在很多人都喜欢谈「阶级固化」这个话题，如果就事论事，大家讨论的必然是年轻人是否还有逆袭机会、阶级跃迁的通道什么时候关闭啦等等。

而如果是有关联性的问题，就可以是顺着这个话题发散思考，保持一定的联系，不至于毫不相干。

比方说如果阶级真的固化了，上下之间难以流动，那社会的公平性要如何体现？又或者说从人性的角度看阶级固化是否成立？还是说如同近二十年来营造结婚必须买房的观念，是某种营销手段？知晓概念的本质或许对年轻人的努力方向有更明确、更客观的指导。

03推理提问

当对方阐述完某几个观点后，你可以先试图把对方的观点串联起来进行推理，这种方式比关联性的要求更高，问题也更有价值。

推理的方法有很多，一般常见的有演绎和归纳。比如广告公司说他们的创意能刷爆朋友圈、保证曝光率（潜台词就是有效），那你就可以问高效传播与转化率之间有什么联系？如果无必然联系，怎样看待高转发低转化的营销事件？（百雀羚长图广告案例：1亿曝光量和000008的转化率）

比如有人验证了大量偶数（大于2）都能由两个质数相加得到，于是就有了两百多年还在延续的难题——哥德巴赫猜想，这就属于归纳式提问。

04控制范围

很多提问的场景是快问快答，所以问题不能太大，所谓「大」就是空泛、不着边际，让回答者无所适从，比如「我应该怎样才能快速赚到钱？」这类问题的边界太宽，如果非要给出精简的答案，肯定是意识层面而非方法论，但意识这种东西又容易被提问者视为形而上的空话。

控制问题的范围，聚焦性的问题能协助对方更高效地找到切入点，比如上面那个问题，就不如换成以下提问形式：

「如何在职场上快速提升自我价值并获得有效回报？」

「注重短期收益的创业项目应该关注运作模式的哪些方面？」

投资人面对创业者肯定不会问「你们团队的活力怎么样？」而是具体到能够影响团队积极性的一些因素，比如「团队的股权是怎么分配的？」因为利益分配一旦出了问题，再有创意的团队都会显得愚钝。

不断提炼问题中的核心作用点，根据提问场景控制问题的边界，这样才能训练自己看问题的全局视野，想出更有洞察力的问题。

写在最后

凯文凯利说「提问比回答更有力量」，这话后来成了分答的宣传语，庆幸在这个快餐式喂养、思想被弱化的知识时代还有问答社区的存在，让提问变成独立思考的一种形式。

《学会提问》主旨在引导人们学会批判性思维，其本质也是多维、辩证地看待问题以便更好地解决问题。当然，如何让一个问题具有价值又能避免关系冲突，还涉及到语言艺术，这又是另一个交叉性的概念了，本篇就先写到这。

END