方案是从目的、要求、方式、 方法 、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。下面我给大家整理的天猫店活动计划 范文 ,希望大家喜欢!
天猫店活动计划范文1
活动目的:双12是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念,在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:12月7日至12日
活动内容:
折扣促销:
1、双12美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。
2、双12美妆任你挑:化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!
o2o(线上线下互动),十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折!
活动细则:
1)12月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双12当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!
12月7日至12日,每天12款单品,仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议:012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券),
11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)
12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、 布艺 家具可爱兔,售价30元左右)
120元(舒适被,对枕、售价250元左右)
备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销:双12作为商场的12月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
vip营销
vip浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双12·vip顾客免费送:双12当天到店,即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)
2、双12·vip顾客免费玩:钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
文化 营销:
1、双12,脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。
活动地点:一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!
报名地点:二楼小舞台区
备注:活动具 体操 作细则及项目规则另附。
2、双12,单身情人场·光棍走起(4f影院 光棍节 专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间:12月12日
活动地点:**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置:
1、大门口主展区/各楼层品类展区:
时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如:光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:双十二灯箱片、立式pop架。
费用预算(略)
备注:活动详情请以商场内标识为准。
天猫店活动计划范文2
一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生:单日交易额达到936亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日销量的26倍。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十二主要源于光棍节,是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十二客户群的分析
1、双十二客户群细分:
大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。
双十二客户群特点:单身,时尚,娱乐
双十二客户需求:心理自嘲,娱乐,爱情
策划双十二公司资源现状
活动目的:多店资源整合,借助双十二为托管店铺引进流量
2、双十二资源支持
多店资源,产品线较丰富,具备主流 渠道 传播的推广执行团队
双十二活动的整体构思和部署
活动的卖点:
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,SNS主流社区的合作方式及 广告 位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销。
流量入口分析:
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法:店铺通过悬挂双12活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受,微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口,引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十二活动 策划方案
根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦,时尚购物全场无理由3折。
传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1,__月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2,__月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。
3,__月1号-5号
微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。
上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷
4,__月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十二活动产品规则
产品3折
111号开始悬挂活动BANNER
2016天猫双十二营销 策划书
一、双十二之前的规划
这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。
二、双十二前的执行部署
1安排、库存准备,避免出现人手不足,库存短缺;
2本预算清楚,避免出现卖越多,亏越多的状况(往年很常见);
3装修,营造双12活动气氛;
4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);
5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。
三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。
首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标,包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标,这个目标主要是 收藏 、优惠券发放数、老客户激活数量,因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量,十分关键。
1客单价的目标制定依据:
2转化率目标的制定依据:
这里面的幅度范围,都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解,结合淘宝大数据得出的,并且已经经过无数个店铺的验证,这里面最关键的地方就是,我们区分了每个渠道的转化率,而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我们设定的目标转化率就会严谨,也会失去方向去在不同的渠道优化流量。
一样的道理,对于访客的目标,我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”,意思是:假设我们在预热期间,有100个客户收藏了我们店铺,那么可能在双十二当天,只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的,优惠券在预热期间发放出去,也不是双十二当天都能回来,也只能是20%左右的比例回访。老客户,要剔除无效的用户,保留有效用户数,再乘以20%,会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排,要衡量我们的利润空间,不要盲目。钻展,双十二抢的很厉害,如果预热期间都不怎么发力,双十二当天获取流量击毁很渺茫的。
3双十二目标的分解工具表:
首先,第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次,我们做一个双十二当天目标的分解,分解方法按照我上面说的进行即可;最后,我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元,底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个,按照PP网络刷单盛行的时代,相信大家对淘宝刷单都不陌生了,那么淘宝刷单怎么刷
淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求,开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘,让商家刷的安心,也让刷客赚的放心。元计算,要花费1259元。那么我们得出一个结论是:我们还是能够不亏损的,证明我们这个30000元的目标,还是靠谱的,不会虚高,也不会过低。
4、天猫双十二营销策略
明星+直播
双12晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时,今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广告,抢红包。”
以上种种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,寻找新流量。
据了解,去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商IP具备强大的拉新能力,IP有超强的吸粉能力,电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对10万商家的IP变现平台。今年,阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。
据了解,上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐
淘宝论坛认为:千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中,主会场、分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双12的商品都报入系统。
此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双12备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双12销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货。
自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双12,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向。
业内人士分析,每年的双12,不但是阿里当年业绩的保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。
了解到,今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在双十二后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持。
据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主,强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在2015年双12中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双12货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。
天猫全球潮流盛典,将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。
天猫店活动计划范文3
一、活动目的
1、 把握520促销网店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望;
2、 提升网店浏览量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动时间
20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(520日结束)
三、活动主题
我爱你,丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你,丝丝心动” 特惠活动
买家真人秀,分享美丽赢好礼!
1分享即有奖:上传宝贝试穿的真人图,写下内心的感受,秀出你的美腿来。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1名)
3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传
1、宣传重点时间:活动前2天;520后1天;
2、宣传手段:目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如淘宝旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛,微信等等。
七、促销前工作
1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作:订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定:找对消费人群,针对性的制作促销方案。
天猫店活动计划范文4
一、活动目的
1、 把握 七夕情人节 促销网店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望;
2、 提升网店浏览量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动时间
20__年8月__日(提前十天)——20__年8月__日(七夕日结束)
三、活动主题
我爱你,丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你,丝丝心动” 特惠活动
买家真人秀,分享美丽赢好礼!
1分享即有奖:上传宝贝试穿的真人图,写下内心的感受,秀出你的美腿来。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1名)
3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传
1、宣传重点时间:活动前2天;520后1天;
2、宣传手段:目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如淘宝旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛,微信等等。
七、促销前工作
1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作:订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定:找对消费人群,针对性的制作促销方案。
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张恒宾(宾哥),江西人,佰氏健康集团创始人、董事长,广州岭南医学院特聘国家级导师,广东保健品协会副会长,广东狮子会和爱服务队理事,个人参股或控股多家公司,涵盖药厂、保健食品工厂、医疗器械工厂、化妆品工厂等。张恒宾先生是“双品牌战略,借船出海”商业模式的提出者,及大品牌输出OEM/ODM加工一站式全案赋能供应链体系的发起人,是国家供给侧改革和创新型供应链的的积极推动者。
开启大品牌大药企进军大健康的先河
2002年,张恒宾先生来到福建厦门,从事医药和大健康行业的创业项目,取得不菲成绩。2009年,带领3人来到广州,开始专注于大健康行业创新型供应链的研究,提出“双品牌战略,借船出海”的商业模式,带领佰氏健康集团先后与40多个一线知名大品牌战略合作,包括中国科学院、白云山、中国医药集团、北京同仁堂、陈李济、鸿茅、吉林敖东、何济公、仁和、王老吉、香雪制药、九芝堂、黄飞鸿、葵花、韩后、修正、中粮、三九等,开启了大品牌大药企进军大健康的先河。通过几年的不懈努力做到大健康行业领头羊的地位,公司营业额突破5亿,创造了业内一个又一个神话!鉴于在行业内的积极影响和杰出贡献,张恒宾董事长被广州岭南医学院特聘为国家级导师。
创新型供应链强势赋能新零售、新电商
随着移动互联网电商的发展,新零售行业异军突起,张恒宾董事长开创大品牌输出OEM/ODM加工一站式全案赋能创新型供应链,带领佰氏健康集团为新零售和新电商行业的品牌方提供大品牌输出一站式全案供应链赋能。
集团旗下包括广东绿宝堂健康科技有限公司、深圳市佰氏健康药业有限公司、广东中科世纪健康科技有限公司、山西康必健医疗科技股份有限公司的四大生产基地,主打大健康和化妆品行业妆字号、消字号、械字号和保健食品等大健康全品类爆品。集团下设新零售事业部、电商事业部、营销策划部、设计策划部、视频摄制部、佰氏商学院等,团队达100多人,集团各事业部和工厂总团队规模达到580多人,为品牌方策划双品牌产品背书和大品牌电商开店、研发生产爆款热卖产品、设计产品包材和品牌VI、设计营销视频和宝贝详情页、制作产品PPT课件和营销资料、输出创新商业模式顶层设计、策划品牌起盘招商动销方案、培训引流裂变系列课程、对接行业各种资源等等。
通过几年的努力,已经为新零售和新电商的品牌方打造了数百个回款上亿的爆款单品和几十个回款上10亿的爆款单品,在张恒宾董事长的带领下,佰氏健康集团以创新型供应链服务体系,一站式极致服务理念,逐渐成长为大健康和化妆品领域供应链的龙头企业。
在张恒宾董事长的带领下,佰氏健康集团获得中国科学院珠海中科先进技术研究院的青睐,佰氏健康集团成为中科院珠海中科先进院成员企业,以珠海中科先进院的强大资源以及研发科研能力和优势,打造大健康和化妆品行业的OEM/ODM供应链新标杆。
一站式品牌全案赋能
在张恒宾先生“双品牌战略,借船出海”商业模式和大品牌输出OEM/ODM加工一站式全案赋能供应链体系的指导下,佰氏健康集团为新零售微商、电商、跨境电商、直播、快手、抖音、小红书、社群/区拼团、会销、实体、直销等企业打造双品牌爆款产品,授权大品牌电商开店,提供爆品研发、大品牌输出、OEM/ODM加工生产等一站式全案服务。
集团拥有2000平米高端研发中心、百名科研专业团队、国际化生产线、标准化质量管理体系、大品牌输出、大品牌电商开店授权、品牌全案策划、上百项产品专利、上百个器械批文、一千多R商标免费授权、产品保险对接等一站式服务,实现从产品生产到双品牌战略输出的完美结合。
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,2020年张恒宾董事长引领佰氏健康集团和大健康行业向创新型供应链5G时代迈进,期待与更多新零售、新电商品牌方合作。
近年来,韩流文化在中国流行越来越多的年轻人在假期选择到韩国旅行。那么韩国到底有什么吸引力使一批批的游客络绎不绝呢。
一首先就是韩国高度发达的娱乐业。
韩国的娱乐业高度发达在世界范围也有非常大的影响了。韩剧、kpop、韩综在世界各地都有很多的受众群体。由于地缘和共同的亚洲文化与形象使得韩国文化在中国备受青睐年轻人看韩剧,模仿韩剧里的穿衣打扮,与饮食更想去韩剧的场景亲身感受。kpop stars在韩国举办大型演唱会很多在中国内地没有场次,于是大家远赴异国就为了听自己Idol的演唱会。据悉仅2016年bigbang十周年演唱会,短短几天就带动了明洞,东大门商贸地区三倍的营业额。相较韩剧与kpop韩综除了轻松幽默之为,对韩国文化的输出起到很大的作用。影响更为潜移默化。
二韩国高度发达的整容业
韩国的整容术、日本的化妆术、中国的PS术堪称亚洲三大邪术。很多女孩为了让自己的外貌更加完美选择整容,而首选就是去韩国,很多女孩都想把自己整成韩剧女主角的样貌。
三韩国潮牌收到年轻人的追逐
韩国的商贸街为了方便中国游客购物支付宝、银联卡、微信支付都可以省去了汇率换算。韩国的化妆品,雪花秀,悦诗风吟,韩后,爱丽小屋,3CE,innisfree skinfood, etudehouse 兰芝 自然乐园 菲诗小铺 梦妆 谜尚 tolymoly、雪肌精。
国产化妆品排行榜前十名2021依次是:自然堂,百雀羚,珀莱雅,橘朵,韩束,相宜本草,美加净,温碧泉,佰草集,韩后
化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法,散布于人体表面的任何部位,如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等,以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观,或者修正人体气味,保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品
第一名,红色小象
如果从细分定位来划分,红色小象应该属于母婴护理品。
但是它的旗下还有韩束和一叶子,这两个品牌都是上海上美的旗下子品牌。
第二名,完美日记
第三名,林清轩,万榜RB指数:6909
作为国产高端护肤品牌的林清轩,去年11月底完成了A轮数亿元融资。
领投方为海纳亚洲创投基金SIG,头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。
林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”,以“强修护、抗初老”的护肤效
第四名,美素MAYSU
美素MAYSU是伽蓝集团的旗下品牌,伽蓝旗下还有源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌。
最先推行“一瓶一码”的技术,使产品被赋予独一无二的“二维码身份证”,顾客通过扫码可实现积分、抽奖同步,BA也可同样获得积分,建立双积分体系,会员与BA可分别获得相应权益,由此也可带动BA主动服务消费者。
在零售数字化智能化的实现上,能够看到伽蓝的投入和实力
第五名,纽西之谜
纽西之谜是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌,推出至今已有20年历史。
2014年,上海优萃生物科技有限公司控股投资NZskincare,随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场。
品牌主打天然护肤,一方面为消费者提供以自然成分为主的护肤产品;另一方面,依托线下门店场景,为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。
2014年,纽西之谜获得来自红杉资本中国和首业资本的数百万人民币天使轮投资,去年11月获得了
第六名,HomeFac
HFP品牌持有方是广州蛋壳网络科技有限公司,成立于2014年,是广州
第一家上门美容O2O平台。
2014年、2015年获得前两轮融资,主要用来做其上门美容业务。
根据网络资料,HFP是蛋壳网络与日本实验室合作研发,2016年入驻淘宝,8月入驻天猫。
目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者,药妆成分狂热者。
第七名,萧雅生物
萧雅生物是一家化妆品公司,2012年成立于上海,围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品,目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。
目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。
“自然之名”是萧雅生物
第一个推出的品牌,主打“植萃+无添加”,护肤产品包括化妆水、面霜和面膜,价格区间位于49元到189元,产品复购率高于30%。
其中,“自然之名”的酵母水销量很高,几乎每年都在翻倍,
第八名,珀莱雅
珀莱雅,成立于2003年,2017年11月15日登陆A股市场,在十多年的发展中,曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。
2021年1月,珀莱雅凭借自身多年的发展,市值占据榜首。
截至2021年10月13日收盘时,珀莱雅总市值为320亿元,高出
第二名30亿元左右。
如果从整个A股传统化妆品企业中看,珀莱雅的业绩增速并不小,尤其是在2021年整体下滑的情况下,珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。
第九名,温碧
“补水就用温碧泉”,这是温碧泉自2006年成立以来从未更改过的广告语。
温碧泉2021年的品牌大定调是“重塑品牌”,以品牌旗舰店为窗口,以聚焦Z时代贯穿全年的爆品为主轴,2021年计划会向消费者投放9款新品,投入金额3亿元。
计划用三年的时间,将温碧泉从经典国货的印记逐步打造成为年轻人喜欢的国产新锐,持续升级“国民补水品牌”。
第十名,欧珀莱
资生堂是第一批通过进口非特殊用途化妆品备案审核的备案企业之一在产品进入北京友谊商店销售后,资生堂快速将生产本土化落地。
在华第一家资生堂工厂于1993年在北京竣工,不到5年时间,第二家在华工厂又选址上海浦东张江,而欧珀莱则于1994年诞生于中国。
目前,资生堂旗下的欧珀莱、水之密语、za、丝蓓绮、泊美、悠莱等品牌均实现了在华生产。
夏天到了,欧珀莱的防晒霜也成了出门必不可少的防晒单品
依托全网大数据,根据品牌评价以及销量评选出了2021年国货护肤品十大品牌排行榜,前十名分别是百雀羚、相宜本草、大宝、水密码、自然堂/CHANDO、佰草集、雅邦、温碧泉、韩束、珀莱雅。
根据品牌评价以及销量评选出了2021年护肤保湿甘油十大品牌排行榜,前十名分别是:一、裂宁甘油由维E橄榄油组合而成,保湿效果很好,上脸不会黏腻堵塞毛孔,能够预防皮肤开裂、有效滋养皮肤、锁水保湿、抵御冬季的肌肤干燥、还有美白提亮肤色的效果。
无色素、无香精,可以直接涂抹!二、百雀羚护肤一号甘油不含色素·不含香料·纯正·温和·无刺激保湿嫩肤·卸妆柔肤·滋润手足·润体防干燥。
全身使用·全面滋润·无需加水·直接涂抹。
三、隆力奇珍珠甘油隆力奇珍珠甘油富含甘油保湿成分和芦荟精华、珍珠精华等主要成分。
四、贝亲甘油保湿效果卓越。
富含进口甘油及双甘油;添加8种婴儿皮肤所需的氨基酸;配加甘草精华及细胞间脂质。
柔滑、清爽、不油腻。
深层滋润和改善皮肤干燥现象;弱酸性配方,与皮肤及具亲和力。
五、济康堂甘油维E橄榄组合护肤甘油是专业皮肤修护配方,具有水合保湿,润肤调理作用。
主要适用于皮肤干燥脱皮,手足皲裂、唇裂以及皮肤干痒等。
六、奇力康甘油水、甘油、泛醇、芦荟提取物、氢化蓖麻油、生育酚、油橄榄果油、卡波姆、三乙醇胺、尿囊素、香精、羟苯甲酯。
七、瑜然美甘油马来西亚甘油,补水保湿,润泽。
八、白云山护肤甘油有效防止干裂,滋润皮肤。
九、绿力甘油绿力甘油由水、马来西亚优质甘油、维生素B5、胶原蛋白,透明脂酸、芦荟提取物、生育酚、橄榄油、卡波姆、三乙醇胺、羟苯甲酯、香精成分组成。
十、蜂花护肤甘油由橄榄芦荟精华,可以补水防裂防粗糙,滋养润肤!
王国安,男,1977年生于江西,韩后品牌创始人,现任韩后集团董事长。
2001年,开始接触化妆品行业,并先后在化妆品原料及贸易公司任职。2002年,合作创建化妆品公司。2008年,成立广州十长生化妆品有限公司。2015年,十长生公司更名为韩后化妆品股份有限公司,旗下拥有韩后、达人等多个护肤及彩妆品牌,年零售额突破30亿。2016年,韩后上海分公司成立,并于同年在韩国成立HANCOS公司,拓展海外市场。2017年9月28日,王国安当选广州市化妆品行业协会会长。
韩后王国安:草根如何“一飞冲天”
短发,肌肤黝黑,身材中等,穿戴极一般,初见王国安,会误以为他是该公司年青的打工仔。先后两次在不相同场合采访王国安,他都是相同打扮:黑白相间T 恤,灰色牛仔裤,棕色皮鞋,真实其貌不扬。当然,一旦开口说话,则滔滔不绝,热情四射,好像美国影片里四处拉票的本地议员,顿成人群焦点。王国安以商品推销为起点,凭仗其共同方法,数年前掘得人生第一桶金,并步步为营,快速兴起至今,自称“王敢敢”。2013 年,十长生全年回款已达6 亿元。十长生总部设在广州第三高楼——广晟国际大厦。坐在位于11 楼的单位的沙发上,一贯心境嘹亮的王国安,在忆及过往时显得更为激动。他振臂总结称,人生在世,一定要赢,要么做第一,要么做唯一。
王国安的突出重围,与其广告投入直接相关,而其在广告投入上的不惜代价,与史玉柱之于脑白金的打法并无二致。
2011 年,已拥有川和韩后两大品牌的十长生,年终回款1 亿元摆布。2012 年,王国安接连将这些真金白银悉数换成了广告:其一,与全智贤就韩后代言广告,签约两年,触及金额1000 万元;其二,以12 亿元重磅签约江苏卫视,获热播节目《美好剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权,变成2012 年江苏卫视化妆品职业标王;其三,2012 年末,再度掷出1000 万元,与香港女星刘嘉玲就商品川的代言,签约三年。战术简略粗豪,商场报答却较为不俗:经过广告轰炸,2012 年十长生全年回款超越3 亿元。
在2013 年,除大手笔广告投入外,最值得一说的是王国安凭仗南方都市报打出的“全国无三”这一特殊广告。该广告投入不大,但反应极端火爆。紧随其后,在“韩后 919品牌日”活动中,王国安请来《我国好声响》导师庾澄庆代言。该代言广告在网络、平媒、线下同步迅猛推行,三天内零售总额打破1 亿元,全年回款逾6 亿元。
进入2014 年后,王国安依样画葫芦,再度接连出手:年初以100 万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独播冠名权。到记者发稿时,这部共21 集的电视剧已在爱奇艺点击播映26 亿次,保存估量已有5000 多万人观看了该剧之前的韩后广告。王坦言,广告投放前,未料到该剧能火爆至此,而该笔投入对韩后的商品出售产生了极大股动。3 月底,王国安约请品牌代言人、《来自星星的你》主演全智贤来到我国,并在上海举办了韩后品牌粉丝见面会。该活动从预告到完毕,备受重视,韩后的微弱气势一时无两。
圈内熟人常用“赌徒”、“疯子”甚至“流氓”等嘲讽性词汇称号王国安,而这些批评者在面临王国安于生意上获得的成功时,又往往艳羡不已、啧啧称奇,叹其为“推行天才”。回看王国安的发迹之路不难发现,其张扬、自傲、兴奋的特性背面有着自卑、不服气、不认命等杂乱心境的环绕,而其在企业开展上采纳的野路子,处处可见其家庭布景、生长阅历、所受教学、触摸圈子的痕迹。羽翼日丰的王国安,当前正测验带领企业离别草莽,逐渐走向规范化主流化,以期在更高层级上获得打破性开展。
走出江西
1977 年,王国安出生在鄱阳湖边上的江西省都昌县一偏远村庄。
王国安有三个姐姐,他是家里最小的孩子,爸爸妈妈在本地是老实巴交的农民。王自幼失恃,家里日子较为艰辛,爸爸期望他长大后可以有所长进,最少不要再像他相同务农耕田。
从小学到中学,在学习之余,王国安还要回家协助爸爸到田间忙碌,学习成果则时好时坏。
王国安回想说,在他的大姐出嫁时,依照本地风俗,女方可向男方建议彩礼,但他爸爸一分钱也没要,只提出了一个需求——担任王国安高中三年的悉数费用。因偏科严峻, 语文、英语成果太差,1996 年高考完毕后,依照其时分数,王国安只要进入九江师专这一条路可走。明显,他对这一结果并不满意。由于师专在高等院校中级别较低,并且学生结业后,大多要一刀切地被分配到本地乡村去教学。王国安期望能留在城里,但家里没有相应布景,仅凭他的自个能力,断无可能。思来想去,他预备经过考研来改变命运。
但这一计划到大二时就已不得不抛弃了。“努力了一年,但我的英语太烂了,照这样下去,必定考不上,”王国安称,“但后来我想,一自个的成功,并不是经过改变缺陷获得的,而是将长处表现到了极致。”
基于这一理论,王国安开端有意开掘自个的专长。不久,他进入了学生会,先后屡次参加安排社会实践、校内争辩竞赛等活动。王国安称,经过参加学生会的作业,他发现自个具有天然生成的老板气质:有担任认识,有冒险精力,有对未知事物的好奇心和降服欲。与预想的相同,即将结业时,王国安看到,同届结业生中,家里但凡有钱有联系的,根本都已留在了县城。自称同学中的第一个党员和学生会主席的王国安,已有了自个的策画。“与留在城里的同学比较,承受分配去乡村,等于在起跑线上就已输掉了。”王国安解说称。
他决议南下广州找寻时机。
“广州是一线城市,有杰出的硬件设备,能见到愈加精彩的国际,哪怕我在广州最高的写字楼里当个保安,也比在乡村教学好得多。”他说。
怀揣400 元现金,王国安启航了。
首战佛山
实际上,在真实去往广州之前,王国安最先来到的是佛山。在佛山,他找到了自自个生中的第一份作业。
落脚佛山的前期,王国安是不敢从报纸招聘广告中找活干的,由于忧虑自个资格不行,白白浪费时刻。他转而盯上了电线杆上鳞次栉比粘贴的小纸条。正是经过这一路径,他看到了有关化妆品推销员的招聘信息并很快成功应聘。
此刻,他的主意还十分简略:只要有活干、有饭吃、有本地住就行。
三天后,王国安发现了这份作业的猫腻:卖掉一支价格298 元的口红,他得到的提成是6 元,而对于单作的个体户来说,相同商品的进价只要5 元。王国安向老板提出辞去职务,对方不相同意,并要挟称要拘留他预交的200 块钱押金。王气不过,和老板打了一架,最终索性钱也不要了,出来自个进货单作。
这是王国安化妆品作业的起点。
错过了双十一,即将迎来双十二,作为商家的你们也准备大干特干一场了,那么就应该有一个好的活动 策划方案 ,该如何写策划方案呢?下面由我和大家分享2021关于双十二活动策划方案3篇,以供参考。
双十二营销策划方案1
一、活动背景
双十一走了,双十二要来了!这次流量史上最大,红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间
12月12日
三、活动主题
主题:淘宝双十二联合营销活动
活动主页:
四、全网推广方式
全网推广优势:
1、 价格低
2、 速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、 传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的N次方传播范围广,时效性强,推广方法如下:
1、更新微博:微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务:让大V转发(付费,五十元左右一条),大V的效果不能忽视,大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费):精准投放,百分百展示,按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中。
4 、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前 。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与,让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)
3、论坛推广
4、SNS社区推广
SNS的关键是关系黏度,校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,可以分三步,加好友、常互动、留答案。
5、QQ推广
可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章,这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧:到比较火的吧发链接、发布广告,在黄金时段马甲顶贴,使其置顶展示。
问答:自问自答,需要多个马甲。
百科文库:具有权威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
五、最终目的
经各种推广手段引流达到30万UV,并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
双十二营销策划方案2
一、售前的准备工作
1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。
2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。
3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。
4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。
5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。
6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。
7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。
8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。
10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。
11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。
三、售后的服务工作货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。
双十二营销策划方案3
活动目的:双12是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念,在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:12月7日至12日
活动内容:
折扣促销:
1、双12美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。
2、双12美妆任你挑:化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!
o2o(线上线下互动),十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折!
活动细则:
1)12月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双12当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!
12月7日至12日,每天12款单品,仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议:012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券),
11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)
12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)
120元(舒适被,对枕、售价250元左右)
备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销:双12作为商场的12月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
vip营销
vip浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双12·vip顾客免费送:双12当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)
2、双12·vip顾客免费玩:钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。
文化营销:
1、双12,脱光马上走起!
活动地点:一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!
报名地点:二楼小舞台区
备注:活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双12,单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间:12月12日
活动地点:**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置:
1、大门口主展区/各楼层品类展区:
时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如:光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:双十二灯箱片、立式pop架。
费用预算(略)
备注:活动详情请以商场内标识为准。
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