美宝莲BB霜是多功能的完美底霜，除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。
美宝莲BB霜家族，8效合一，一步变漂亮！
1 美宝莲bb霜，清润型：适合油性及混合性皮肤 自然白皙
2 美宝莲bb霜，倍润型：适合干性及混合性皮肤 保湿持久
3 美宝莲矿物bb啫哩：适合所有肌肤 适合打造水感轻裸妆
4 美宝莲矿物bb慕丝: 适合油性肌肤 打造零毛孔美肌
5 美宝莲矿物bb防晒乳: SPF30 PA+++ 卓越防晒
上妆手法
1 取珍珠般大小的用量即可，分别涂抹在额头、鼻子、下巴、两颊5个部位
2 按照脸颊-额头-眼部-鼻子-唇的顺序，用中指、无名指的指腹由里向外涂抹，直至全脸涂抹均匀。
Tips：在正常护肤程序后使用,也可单独使用，也可在粉状粉底或粉饼前作为底霜使用
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化妆品品牌推广策划方案
一、市场环境分析
(一)、总体竞争环境
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。
(二)、消费者分析
1、消费者市场分析
目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析
根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：
a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析
习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
(三)、SWOT分析
1、内部环境
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
2、外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。
二、营销目标
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。
(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。
(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
3、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
7、其他推广方式
其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!
化妆品创业计划书范文模板篇1第一章
11前景
化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。
我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。
因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。
不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。
12店面介绍
(1)门店经营宗旨及目标
本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。
(2)门店经营理念
做小，做精，做好，做广
做小：限于在校大学生
做精：品质控制
做好：为顾客服务以建立店面的美誉度
做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气
(3)门店内部简介
1 门店名称：SISO米珈化妆品店
2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美
发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)
3 主要客户群：SISO全体师生
(4)门店管理
管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。
SISO米珈化妆品店
13市场分析
我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。
(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。
第二章 竞争
21 4p分析
(1)产品(product)
产品主要包括：
1高档产品
2中高档产品
3中低档产品
4生活日用品
5服务类
6其他
高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)
中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)
中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)
生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类
主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。
其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品
(2)价格(price)
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。
(3)渠道(place)
质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：
实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产
地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。
要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。
(4)促销
1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，
以后购买商品时可享受优惠。
2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计
消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。
3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：
三八节，元旦、十一、五一等)
4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提
高店面的知名度。
22定位与目标客户
定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高
中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。
目标客户：SISO全体师生
第三章 SWOT分析
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：
(1)优势
1 市场空间大
SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。
2 投资收益看好
众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。
3 地里优势
因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。
(2)劣势
1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选
择品牌产品，这样会加重投资的成本。
2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满
足顾客的心里需求。
(3)机会
1SISO院校提供这样一个平台创业
2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。
3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。
4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。
(4)威胁
1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。
2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。
第四章 营销分析
41初期营销方案
1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。
2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。
3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。
4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。
42店铺正常经营阶段
1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。
2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。
3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。
4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00
第五章 财务分析及预算结果
1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等
2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等
初期阶段成本汇总表：
运营阶段的成本汇总表：
根据市场调查：
第六章 总结
俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。
“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。
“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。
化妆品创业计划书范文模板篇2一市场营销计划
(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。
二、服务与支持
1)对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
第五章
市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念
做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量
化妆品创业计划书范文模板篇3一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导
二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元
三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。
五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。
六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。
第二章， 公司介绍
一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。
二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。
四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所
未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。
第三章，营销策略
一，宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。
二，销售方式
1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。
2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。
4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是
对双方都有利的措施。
三，售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。
第四章，竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。
第五章，发展战略
我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。
1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。
2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。
3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!
第六章，财务分析
一，财务支出
公司组建的财务支出
每月财务支出
二，月收入
估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。
三，筹资计划
初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：
1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。
3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。
四，还款计划
当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。
第七章，管理分析
一，管理层次
我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部
门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：
1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。
2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。
3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。
4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。
5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。
各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。
二，占有份额
初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。
第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇
随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险
1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。
2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。
3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。
4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施
1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。
2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。
3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。
4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。
第九章，总结
#个人简历# 导语简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。对应聘者来说，简历是求职的“敲门砖”。以下是 整理的广告行业个人简历，欢迎阅读！
篇一广告行业个人简历
个人信息
目前所在：南海区
年龄：38
户口所在：禅城区
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
身高：176cm
体重：75kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：10职称：中级
求职类型：均可可到职日期：一个星期
月薪要求：5500～7999元希望工作地区：佛山，南海区，三水区
工作经历
公司起止年月：2008-07～2009-11
公司性质：中外合资所属行业：服务业
担任职位：广告部经理
工作描述：在职期间有效策划了各种推广方案并予以实施、创立并设计了品牌整套完整的品牌形象宣传体系（包括展厅、样板间展示体系规范SI、平面视觉识别体系规范VI、宣传画册等），使其品牌对外形象识别鲜明、规范、统一，有效突显品牌特征与价值、同时也使此品牌的营销网络与推广工作方面得到了质的飞跃。得到领导、客户及同行业内的广泛认同。
离职原因：
公司起止年月：2004-02～2006-05
公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑
担任职位：广告部经理
工作描述：在职期间有效策划了各种推广方案并予以实施、创立并设计了品牌整套完整的品牌形象宣传体系（包括展厅、样板间展示体系规范SI、平面视觉识别体系规范VI、宣传画册等），使其品牌对外形象识别鲜明、规范、统一，有效突显品牌特征与价值、同时也使此品牌的营销网络与推广工作方面得到了质的飞跃。得到领导、客户及同行业内的广泛认同。
离职原因：
公司起止年月：2003-08～2004-02
公司性质：中外合资所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位：品牌宣传推广部经理
工作描述：负责该品牌的营销推广相关活动的策划、并执行后序的三维展示设计（包括专卖店及各卖场设计施工）、平面设计（品牌形象画册、VI、SI、商场POP、海报等），最终有效提升了品牌知名度及客户的美誉度、忠诚度。
离职原因：
公司起止年月：1998-09～2003-08
公司性质：私营企业所属行业：广告
担任职位：策划推广部副总监
工作描述：担任该公司房地产品牌的'策划推广部副总监，主要负责房地产品牌的后期销售策划与楼书的设计方面工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：湖北省襄樊美术学院
学历：大专获得学位：毕业日期：1998-07
专业一：美术设计专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
1992-091996-08广东水利电力学院建设工程
1995-091998-07湖北省襄樊美术学院广告设计
语言能力
外语：英语良好粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
主要成功策划案例如下：
于佛山市玉龙盛世传播策划有限公司任职其间，成功对佛山奥园品牌楼盘一、二期进行营销策划推广。
营销策划推广主线如下：
1、市场定位（定位原则：源于市场、高于市场、引导市场）
2、产品定位（通过有效的SWOT分析）
3、终端消费者定位（对目标客户群的理性消费方面进行高效的动机剖析）
基于上述相关要素可行性调研、整合、定位后制定对不同销售阶段更具针对性的营销推广投入方案，期间整个营销推广宣传造势的贯穿主线是体验“运动就在家门口”；“国际时尚超越小康”的新生活理想；打造“国际生活新坐标”，此三大的人居生活倡导理念进行树立品牌形象及行业口碑。推广阶段以广告“软文”+“硬广告”于各广告媒介进行包装宣传；“PR”活动更是为品牌的销售中前期进行造势，而“SP”活动则为后期少部分剩余单位进行有效的速销。最终佛奥园一、二期楼盘销售取得空前火爆成功，开发商也因此得到较理想利润的同时也从中为自身建立了良好的形象及群众口碑。
广州香鳄王皮具鞋业有限公司任品牌宣传推广部总监期间：
1、根据准备的市场定位后成功为该品牌树立了“贵族品位、足下生辉”的品牌形象，传达了其“高贵、品味”的品牌内涵与文化氛围。
2、定了一系列品牌专卖及加盟的详细文件：《香鳄王男鞋特许加盟手册》、《香鳄王男鞋形象画册》、《香鳄王男鞋视觉识别系统手册》、《香鳄王男鞋专卖店装修规范手册》、《香鳄王男鞋店铺运营管理手册》、《香鳄王男鞋店铺陈列出样手册》、《香香鳄王男鞋广告手册》、《香鳄王男鞋公关手册》……
3、为浙江温州香鳄王男鞋专卖店开张策划了促销方案，顺利完成了“树立样板工程，给香鳄王男鞋潜在的经销商传递信息，为在其他市场招募特许加盟商打下基础”的战略目标。
4、策划了“2005年度广州市香鳄王皮具鞋业有限公司中国推介会暨特许加盟”招商活动，成功吸引更多的加盟商加盟，为05年度其品牌专卖店能有效向国内主要一级城市扩展埋下了“伏笔”。
任职于中国——广亚铝业有限公司广告部经理期间：
1、根据广亚铝材企业品牌传播的主线（品牌的核心价值）“实力构筑未来”为关键要素、前提下设计并建成了与其艺术品味、氛围相结合的产品展厅展示相关主要陈列和道具，使品牌视觉效果上对外形象识别鲜明、规范、统一，有效突显品牌特征、个性与价值，从此使营销网络宣传推广工作方面得到质的飞跃。
2、为该品牌营销推广上量身定做了一辑“广亚铝材企业介绍DVD专题片”，负责编写了其实专题片的脚本及拍摄相关细节表现方法、流程等，并最终实施。此举为之有效提升了各经销商相关行业对其品牌雄厚实力与战略发展全面认识了解，使得整个营销网络的各大经销商及作业团队更团结一致，信心大增。
自我评价
毕业于湖北省襄樊美术学院。毕业后已把工作专业定位于品牌推广策划及品牌形象设计的轨迹方向发展。在多年行业实践，通过不断自我学习、进取、摸索及对专业的热情，已掌握了丰富的工作实践经验及心得体会。
篇二广告行业个人简历
个人信息
性别：
婚姻状况：
民族：
户籍：
年龄：
现所在地：
身高：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：广告策划
工作年限：职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
xx年3月—至今xx有限公司，担任高级策划。主要工作是：主要负责为各类品牌，特别是女性类的品牌在互联网的推广，包括新品牌的推广，新品上市，促销等通过策划网络与线下活动增加品牌的曝光，为品牌招募更多用户，提升品牌的知名度与在消费者中的影响力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任广告策划。主要工作是：制定媒体投放策略，以化的方案为客户赢得的效果。服务的客户：欧莱雅，雅诗兰黛，AVENE，AVON，WYETH，联合利华，美宝莲等快速消费品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任媒介主管。主要工作是：负责媒介投放前期的策划及投放后的分析,有较强的思维创新及执行创新能力,良好的沟通能力和团队协作精神，能承受工作压力
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任美术设计师。主要工作是：网站视觉设计、flash动画设计;网页重构。V4版的全面改版网页美术设计工作;站内外(flash和非flash)推广网络广告的策划设计，制作、统计分析、改进、视觉设计、网页重构)
教育背景
毕业院校：xx大学
学历：本科
毕业日期：2004-07
专业：绘画艺术设计
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
个人自传
本人有丰富的品牌推广与活动策划经验，曾经为多项国际品牌策划在互联网上的推广活动并取得了良好的效果;本人性格开朗、稳重、自律、真诚，能够在压力下工作，并具备较强的组织能力、实际动手能力和团队协作精神。
篇三广告行业个人简历
基本信息
姓名：
性别：男
出生年月：1986-7-20
民族：汉族
学历：大专
现居住地：河北省-石家庄市
工作年限：一年以下
联系电话：13x-xxxx-xxxx
应聘类型：全职
应聘职位：
应聘行业：媒体/出版/影视/文化/艺术
期望工作地区：河北省
期望月薪：1000-1499
自我评价
本人性格随和沉稳具有创新精神，具有独立思考能力有较强的适应能力喜欢团队团结热情的气氛
工作经历
河北慧鹏影视动画工作室2009-9至2009-11：后期
所在部门：后期
工作描述：在此期间完成了一部广告和一部宣传片的剪辑制作
河北广电移动数字电视2009-3至2009-4：我
所在部门：后期我
工作描述：在这短短一个月的'实习实践的时间里，我作为一个实习生，通过对专业与实践的实际结合，让我清楚了解到实践的重要性和在实践中遇到的各种问题，和怎样解决问题的方法，我通过这次实习，清楚了解了自己本身的优缺点，为我以后在自身提高明确了目标。
教育背景
2003-9至2006-7学校名称：石家庄第三十五中
专业名称：美术绘画
取得学历：高中
校内活动职务描述：曾担任学校话剧社社长一职退社后又与一些志同道合的同学创建了校园电视台主要负责短片创作拍摄后期剪辑工作
2006-9至2009-7学校名称：河北科技大学
专业名称：影视广告
取得学历：大专
校内活动职务描述：大一加入学校话剧社，曾在大二当过社长一职
在校实践
2009-3至2009-4实践公司名称：河北广电移动数字电视
所任职务：我
实践描述：在实践中，我通过对工作的了解，开始更注重学到的知识在实践中的结合与运用，还有许多在学校遇见不到的问题，这次实践使我懂了更多了。
2008-7至2008-8实践公司名称：唐山市政府宣传部
所在部门：宣传部
所任职务：摄影
实践描述：很荣幸自己在摄影方面得到专业老师的认可，被推荐到暑期唐山市政府宣传部《人文唐山》栏目担任节目拍摄录制工作，在此工作当中也得到了部门负责人员的认可和信赖，我也很高兴自己学到的东西能在实践过程中得到应用和自我实现的价值。
语言技能
外语语种：英语外语水平：良好
培训记录
所获证书名称：NIT
培训详细描述：通过学习培训我懂得并能熟练使用办公软件
证书
NIT计算机证书
社会活动
大二暑期参加奥运火炬传递安保志愿者，曾被老师推荐去唐山市政府宣传部《人文唐山》栏目志愿协助拍摄
品牌故事品牌愿景：把茶和茶背后的文化年轻化，国际化、互联网化做出一个超越文化和地域的符号和品牌。品牌文化：灵感、酷、设计、禅意品牌精神：灵感永胜定位分析品牌定位：一个超越文化和地城的「超级茶饮品牌」人群定位：喜爱茶饮的年轻群体产品策略产品战略：坚持以产品取胜，并不断推出差异化产品，抢占市场份额。产品定价：中高瑞饮品产品定价；主力价位在20-30元产品矩阵：芝士茗茶、当季限定，莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋，茶极客限定等。产品线众多，提供了多元的消费选择，满足了不同的消费需求。除了固定产品外，根据季节，节日上新下架的产品；产品单常新，滚动性强，能够持续带给消费者新鲜感。SWOT分析优势：发展直营销售；具有较强的创新能力；拥有稳定的消费群体；借助着抖音等app宣传，迅速地形成了良好的品牌形象。劣势：随着门店的不断增多，不同的门店需要定期的管理，管理成本的增加；与同行业的茶饮企业有看激烈的竞争关系机会：中国人口数量庞大；抓住行业变化趋势，开发更加符合现在社会趋势的健康饮品威胁：原材料的成本提高；消费者需求变化明显，市场竞争激烈渠道策略线上：美团；饿了么；自研小程序线下：目前门店数量接近900家，在全国74个地区开设门店(包括香港，澳门)营销策略节日营销：能够挖掘出节日或者热点与产品的关联性，通过推出高契合度的产品或者创意海报，引导用户联想到品牌，强化用户认知。饥饿营销：控制消费者入场数量或者产品的供结；利用消费者的好奇心和从众心理，在朋友圈等社交媒体平台产生病毒式裂变效果。多元化营销矩阵：通过设计灵感的传达，以周边的形式进行；透过不同的寻味主题，挖掘设计元素，打造差异化的体验，与消贾者在多个层面上形成互动借势营销：能够抓住社会热点趋势借势营销，推出网红喜茶摊；借势营销也侧重于品牌精神的宣传、推出环保新包装，拔高了在消费者心中的品牌形象经营策略喜杀采用100%直营模式开店思路是要求每一家店都必须盈利采用了“大店+GO店”的模式：大店：以线下点单为主，门店装修比较讲究；提供不同的主题消费场景，承担着向消费者输出品牌文化的重担GO店：门面较小，资本支出较低，以线上点单为主；主要用来提高企业适营效率品牌策略引领消费美学：致力于探索关于喝茶这件事的更多可能性，坚持原创精神，支持艺术创造让喝茶成为一种风格，一种生活方式每一家门店的设计都结合着传统茶饮文化，将禅意、极简、美学等元素入门店设计与多位独立插画师合作，用绘画的言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念的标识引领茶饮界联名+口味多变之路：自2017年以来，联动了包括美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛先生等近100个不同品类的品牌自建供应链：自建有机茶园每年需要斥资上百万进行有机茶的茶园管理线下体验：将店铺的空间体验纳入品牌文化建设，注重消费和环境体验打造了「千店N面」的新鲜感
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