美妆品牌美宝莲将陆续关闭全国线下门店，他们这样做的目的是什么？

陆续关闭线下门店也是形势所迫，现在的实体经济不景气，改成线上销售更利于节省成本，从而获取更多的收益。美妆类产品在线上的销量远远超过了线下实体店，但实体店的经营成本却非常高，不仅要支付高昂的店铺租金，员工的工资也是很大一笔支出，很少有利润可言。

美宝莲的品牌很成熟，完全没有必要开专营店

屈臣氏里就有很多美妆品牌，通常是一小块区域摆放的某一个品牌的产品，同样是一个店铺，有众多品牌分摊，在店铺租金方面就感觉很划算了。美宝莲有眼唇卸妆油和睫毛膏两个王牌产品，拥有不少忠实的顾客，除了在线上购买，把屈臣氏作为线下应急购买渠道是很合适的，可以直接用外卖的方式买到。

实体经济受疫情影响严重，生存环境异常艰难

现在的疫情反反复复，为了控制疫情，很多地区都会采用临时封锁涉疫片区，一些购物商场也只好关门等通知，但租金还是照常支付，可谓是只出不进。美宝莲的线下门店也受到了严重的影响，美宝莲这个牌子的商品价格比较亲民，只有在销量大的情况下才有支付店铺租金的能力，现阶段是很难实现的。

线上销售不仅经营成本低，销售面也会更大

线上销售的一大好处就是省去了高昂的店铺租金，这笔钱丝毫不会比请一个当红明星代言品牌低，如果是把这笔钱省出来直接让利给消费者，那么，美宝莲的销售肯定会大涨。直播带货也是一种很好的营销方式，不仅旗舰店可以自己开直播，还可以把商品放在带货主播那里销售，这些方式都比线下门店有优势。

总结

线下门店逐渐减少也是趋势所在，现在人们的购物方式更倾向于网购，而那些仅仅提供销售服务的线下门店确实是没有竞争力的，不做出改变，就很难生存。线下门店最好是能和线上旗舰店相结合，注重售后和体验，这种线下门店才有存在的必要性。

1直播+电商

案例：直播+电商促进逆天成交额，单品转换率极高——微博、淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。

2直播+发布会

案例：美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币。

3直播+互动营销

案例：杜蕾斯Air空气套试戴直播——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配。

4直播+内容营销

案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。

5直播+广告植入

案例：联想CEO杨元庆映客直播首秀——携手映客跨国直播，超200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品。

6直播+个人IP

案例：2016年上半年最火网红“papi酱”，首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化。

美宝莲20世纪90年代中期进入中国，曾很多年稳居中国彩妆市场第一的位置。“美来自于心里，美来源于美宝莲纽约市”广告词风靡大街小巷，变成一代人的彩妆产品启蒙教育。但是，伴随着日韩范美妆护肤、国货美妆的兴起，加上线上渠道的迅速发展，美妆护肤市场竞争加剧，美宝莲的市场市场份额持续下跌。

从近些年网上销售业绩看来，美宝莲的表现如出一辙，也出现下跌趋向。在最近的天猫和京东营销中，美宝莲均已跻身美妆护肤榜前十。为了能使力线上渠道，美宝莲在明星代言人、网络红人引流方法、直播间营销等方面作出了许多试着，但并没有具有明显的实际效果。性价比高抵不过后来居上，拼知名品牌也不如高档可以打，美宝莲的处境的确有些尴尬。

经商超到百货商店专卖店到后来全部线下实体店，大家可以看出，这个在1995年登录我国，一度是国内最受欢迎的美妆品牌之一的美宝莲，其调节线下门店的决心已定。而美宝莲面对着线下门店大退败和国货美妆持续崛起的市场环境，黔驴技穷之迹，还在积极主动在线上寻找转变。例如在直播间方式，美宝莲是第一批直播带货合作品牌之一，并且在打开知名品牌盛典卖货，场均销售总额在1500万至2000万余元。

线上和线下市场销售并不是暗流涌动的关系，其竞争优势是产品质量和品牌影响力。缩小线下门店能够在一定程度上节约花销，将更多资源投入产品研发和线上推广。但是，若想重新占领市场，简单借助方式调节也许并不是治本之策。年轻一代顾客更看重商品的特色和质量，想要试着大品牌、新锐品牌和轻奢品牌。确立产品定位，对于目标消费群体在研发和特色上下功夫，也许更有效果。但网友也注意到，就在那美宝莲关掉中国全部线下实体店之际，其总公司欧莱雅旗下法国的奢华影院品牌Carita凯芮黛，在同时期官方宣布宣布进入中国市场，公布将于南京德基广场和北京SKP设立饰品店和专卖店，并向其举行艺术展览和沙龙会。