超级大总结，如有遗漏，欢迎补洞。O(∩_∩)O~~
《se戒》(故事背景)，
《黑客帝国》(胡一菲飞空子弹)，
《生化危机3》(造型，意念挡子弹)，
《刺客联盟》(子弹转弯)
《集结号》(……)
《鬼泣4》(枪战)
《上海滩》(夜上海……=
=b)
《致命诱惑》(钞票)
《小李飞刀》(小贤飞刀)
《泰坦尼克号》(胡一菲死时背景音乐)
《撕裂的末日》(胡一菲近身战斗)
《无间道》(胡一菲掉下来那一刻，以及天台上我要的东西呢……)
《通缉令》(跑……)
《越狱》(曾小贤背上的画)
《终结者》(枪……)
《本能》(把冰锄放枕头下)
《风声》(酷!)
《杀手莱昂》(张玮的杀手=
=b)
广告:康师傅，绿箭口香糖，olay欧兰雅保湿精华，美宝莲
另外还添加《壹周立波秀》点点元素
还有:《星际争霸》(原子弹音效)
《cs》(多处元素)
还有:《机器猫小叮当/多来A梦》
《鼹鼠的故事》
《七龙珠》
还有一个!最重要的:信曾哥，得永生!
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用
然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义
11 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家***的知名度
12 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂" 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步
13可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功
14可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念从 80 年代中期的迈克尔杰克逊,到 90 年代的珍妮杰克逊,以及拉丁王子瑞奇马丁,再到香港的郭富城,王菲 "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果
15聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位
16时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话
17技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 36 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥 多样化的定位--P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位
1 8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别
19 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题
20 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半
21 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化"舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的 定位问题 失误后果
23多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针
雅斯兰黛(Estee Lauder)，1907～2004年，97年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，东欧移民的后代，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地位与尊敬，美国梦所涵盖的自由平等底蕴，在雅斯兰黛的人生故事中流转。在1998年《时代》周刊评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅斯兰黛为唯一的女性。
在自家厨房里，借助化学师叔叔调配出来的面霜，5万美元的创业资本，雅斯兰黛开始了美容事业的起点。这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。雅斯兰黛锲而不舍的说服能力，在1948年为她赢得进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。雅斯兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品领地的立足点。
在回首创业历程时，雅斯兰黛说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。” 雅斯兰黛，20世纪最具影响力的推销天才之一，这个评价，或许平淡，却是对一个勇敢、创新，打出一片天下的时代女性的致敬。她，曾经只是一名赤手空拳打天下的推销员，却把“美”当成一生的使命去完成。“美是一种态度。天下没有丑陋的女人。”雅斯兰黛的商业帝国，因“美”之名而起步并壮大。
走出美国 追寻愿景
莱纳德(Leonard Lauder)，雅斯兰黛的长子。40多岁时的一次演讲上，他曾说：“人们常问我的职业是什么，我会告诉他们我的工作是做一个儿子。”出生于1933年的莱纳德今年已经72岁，而他深爱的母亲也已于去年4月24日去世。莱纳德把母亲的事业种子，在全球化版图上实现王朝般的全新规模和影响力。目前，雅斯兰黛集团旗下26个品牌几乎铺上了全球的货架，公司近一半的收入来自美国本土以外市场，采购生产销售环节也跨越了欧美亚三大洲。
1958年莱纳德加入雅斯兰黛时，年仅25岁，雅斯兰黛的销售额也仅有区区80万美元，依然是一个小型家族企业，雅斯兰黛与丈夫约瑟夫·兰黛(Joseph Lauder)分工 ，雅诗主管营销，而约瑟夫掌管财务与生产；1982年莱纳德在25年的历练后出任集团CEO，1995年兼任董事长，并于当年策划了雅斯兰黛一个重要的转折事件——上市；2004年当莱纳德将CEO一职由儿子威廉继承时，雅斯兰黛已是一家年销售额达579亿美元的上市公司，市值782亿美元。
莱纳德，为雅斯兰黛带来了国际化开放色彩。莱纳德认为，自己继承了父亲的从容镇定以及母亲的洞察力。曾有人请他用一个词概括母亲的最大特点，莱纳德用了一个词——野心。而正是不逊于母亲的野心，让莱纳德引领集团实现脱胎换骨的改造，从上市到扩张，体现的是打造一家跨国巨企的野心。
虽已上市10年，目前雅斯兰黛家族还是持有集团82%的投票权股票，但毕竟，正是上市的决策让雅斯兰黛的运作更透明，更规范，也让其全球扩张有了更多的灵活选择。莱纳德说：“我们的信条是，我们不是家族生意，而是生意场里的一个家族。”
举贤不避亲，雅斯兰黛家族必须有足够的管理能人和创意高手，来运作这盘家族成员积极参与管理的“非家族生意”；另外，雅斯兰黛必须保持开放的任人唯贤思维，前任CEO(任期为1995-2004年)连翰墨并非家族成员，但这位1975年加盟的老将，莱纳德同样委以掌门重任。虽在2004年连翰墨的CEO一职由莱纳德之子威廉继任，这并不能否定莱纳德在任人唯贤与举贤不避亲之间，所作出的极好平衡。
莱纳德的另一大功劳，就是通过收购建立起雅斯兰黛的品牌阵容。上世纪90年代中期，雅斯兰黛开始重视多品牌组合及特许经营的重要作用。雅斯兰黛，从品牌诞生的第一天开始，就定位在最高端，开始一场面向富人的游戏。对比年销售额170亿美元(年销售额3倍于雅斯兰黛)的欧莱雅以及巨人中的巨人——年销售额5674亿美元(年销售额9倍于雅斯兰黛)的宝洁，雅斯兰黛有所不同。宝洁非常明显，旗下的玉兰油及CoverGirl等带有大众市场气息，整体品牌阵容也因其公司背景及企业品牌内涵，而更为大众化；欧莱雅，从大众化的美宝莲到高端的契尔氏，品牌阵容全面强势，不过对规模小了一半的雅斯兰黛，总体来讲后者的最高端定位较为纯粹。
尚在刚加入雅斯兰黛的1958年，莱纳德就意识到了产品单一的巨大风险。1968年，莱纳德推出了与原有的雅斯兰黛品牌一样高端定位的倩碧品牌，其他人可能会担心品牌的自相残杀，莱纳德却认为这可以是良性的同门竞争。作为两个儿子的父亲，他将家庭生活的心得体会应用到公司营运上来，和而不同的思路居然也行得通，并没有出现预期中的同门相煎情况。
不管是收购彩妆品牌MAC也好，还是收购另一个彩妆品牌Bobbi Brown也好，莱纳德为雅斯兰黛企业文化带来的对良性竞争的包容，通过内部良性竞争，激发创新精神和品牌活力，以应对远为无情的外部竞争。不管是内部研发，还是外部收购，目的无非是为了激发雅斯兰黛文化中的创新精神。
在谈及卓越***的重要特质时，莱纳德曾经提过一点——“拥有清晰的愿景。知道你要往哪里去；如果人们认同你的愿景，他们会带你到那里。”莱纳德带领雅斯兰黛走出美国、走出家族企业的固步自封，走出高端品牌的单一产品阵容，或许正是因为他头脑中清晰愿景的指引。他曾说：“将美丽带给全世界所有女性是我母亲的梦想，也是雅斯兰黛公司的愿景。”世界上最大、最好的美容品帝国，莱纳德与母亲一样，用毕生的热情去缔造。
世纪挑战 美的“传人”
踏入21世纪，雅斯兰黛面临新的挑战，应对这些挑战的掌门人，名叫威廉(William Lauder)——莱纳德的长子，雅斯兰黛之孙。任何一个历史悠久的品牌，均面临着品牌内涵的更新及品牌活力的重新激发难题，雅斯兰黛，也不例外。近60年的历史，经典的辉煌，面临现代的考验。防止雅斯兰黛品牌的老化，是2004年上台的威廉面临的挑战之一。
雅斯兰黛的收入中，依然有约40%来自于高级百货公司；与此同时，越来越多年龄较轻的客户却更加青睐个性化、时尚感较强的高端品牌专门店，至于宝洁这位巨头，则更是以其庞大强势的企业资源，意图取缔奢侈与大众美容用品的界限，从而模糊欧莱雅及雅斯兰黛的高端姿态，为自己这家产品上至美容品，下至洗涤用品的综合型企业赢得竞争优势。最高端的变数，中低端的劲敌，雅斯兰黛的经营思路，已到了自我更新的关口。只有这样，该企业的下一个里程碑式目标——突破100亿美元销售大关，才有可能实现。
拥有一个杰出的祖母，以及顶着“兰黛之子”的压力、却同样杰出的父亲，家族第三代传人威廉既需要强调自己是家族接班人，又需要在上一代的福荫下走出上一代的阴影，他坦诚地说：“我必须付出双倍的努力，才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力，我是雅斯兰黛的家族接班人，但这并不意味着我的工作已成功。”
祖母及父亲共有的对时代潮流及商机的洞察力，在威廉身上能否延承？对于威廉来说，21世纪是个关键的时间概念，假如说雅斯兰黛是个公认的质量狂，莱纳德是个不争的收购狂的话，威廉又将是个怎样的“21世纪”接班人？祖孙及父子的感情纽带是一回事，但在工作上威廉有清晰的自我意识，“我是我，我是威廉”。显然威廉并不想在工作角色中仅仅享受其祖母及父亲的奋斗成果，而是强烈追求自己有所建树。
风格稳重谨慎的威廉，似乎不像是那些精致的、中性化的美容业执行官，而更像是一个银行家。对比祖母及父亲，威廉似乎对于雅斯兰黛的商业模式有另外的认识，比如说大广告投入的营运方式，就成为威廉考虑调整的一个方向。之前雅斯兰黛的营运利润率为114%，这意味着市价100美元的产品，成本为25美元，但广告投入方面却高达63美元。
在威廉于2004年上台后的一年里，雅斯兰黛的营收增长了9%，而利润则提升了8%，“银行家”风格的威廉，对比祖母的信念，父亲的速度，在财务上更为精明，具有更强的利润意识，这也是雅斯兰黛在未来的管理风格方面，将会因人而异出现的调整。关于不惜代价打造伟大品牌的做法，威廉说：“我们不能因为上世纪六七十年代这种做法行得通，就认定可以在21世纪继续这种做法。”不同的并不仅仅是时尚潮流，商业运作手法亦在与时俱进，威廉并不想落入历史及前人的窠臼。在奢侈高端品牌的风光背后，客观的财务报表呈现的是一个让人惊奇的低利润商业模式。
威廉是否将在这方面为雅斯兰黛带来激进的变革？很明显，华尔街对此充满期待。威廉对于旗下26个品牌，将会有进一步的调整和审视。业绩不理想的品牌，是否会被放弃？成本控制方面，又在何处存在何种空间？这些都是威廉在未来将继续思索的难题，或许他可以找到执行和解决方案。目前总部设在纽约市的雅斯兰黛生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，对比生产成本来讲，在广告营销方面雅斯兰黛可以实现的成本节约空间更大。
威廉更加重视的另一个方面是渠道。在过去，雅斯兰黛的渠道由高级百货公司主导，而现在其独立自有的专门店已达518家，覆盖Aveda、Origins和MAC等品牌。对比各竞争品牌互相争妍斗艳的百货公司柜台，品牌专门店对于突出其个性及特色，当然有不可比拟的优势。改变正在进行，这当然避免不了与旧有渠道的冲突和摩擦，威廉的创新和改革，面临的是新旧商业渠道相结合所带来的考验和压力，甚至莱纳德本人，就曾对品牌专门店的渠道方式表示质疑。 尽管如此，渠道的多样化已被列入雅斯兰黛的五大战略当中，其它的四大战略还有产品创新、产品类别全面开拓，以及从父亲莱纳德手中继承的全球扩张，寻找收购及特许经营商机等战略方向。值得一提的是威廉在产品类别全面开拓方面的又一次出乎意料的举动——对于Origins品牌的重视。该品牌产品强调纯天然植物配方的环保特性，从产品类别来说，其旗下的部分沐浴类及全身肌肤护理产品，更强调自然配方，而非雅斯兰黛集团一贯标榜的时尚特性，可以说在雅斯兰黛整体品牌阵容中是一个“另类”，但与全球环保潮流对应来讲，也是一种“另类”时尚。
现年45岁的威廉，与父亲一样毕业于全球最顶尖的沃顿商学院，或许他深得该学院“只创造新规则”理念的熏陶，能够创造出雅斯兰黛的商业运营新规则？雅斯兰黛的21世纪全新挑战，已来临。
是The Ides of March 的《Vehicle》
歌词：
Hey well
I'm a friendly stranger in a black sedan
Won't you hop inside my car
I got pictures, got candy
I'm a loveable man
And I can take you to the nearest star
I'm your vehicle baby
I'll take you anywhere you wanna go
I'm your vehicle woman
By now I'm sure you know
that I love ya
I need ya
I want ya,
got to have you child,
Great God in heaven, you know I love you
Well if you want to be a movie star
I can take you to Hollywood
But if you want to stay just like you are
You know I think you really should
I'm your vehicle baby
I'll take you anywhere you wanna go
I'm your vehicle woman
By now I'm sure you know
that I love ya
I need ya
I want ya,
got to have you child,
Great God in heaven, you know I love you
Oh, You know I do
Well
I'm a friendly stranger in a black sedan
Won't you hop inside my car
I got pictures, candy
I'm a loveable man
And I can take you to the nearest star
I'm your vehicle baby
I'll take you anywhere you wanna go
I'm your vehicle woman
By now I'm sure you know
that I love ya
I need ya
I want ya,
I got to have you,
Great God in heaven, you know I love you
And I'm your vehicle babe
you know
I love ya
I need ya
I want ya,
got to have you child,
Great God in heaven, you know I love you
下载：
http://wwwtop100cn/download/downloadphpProductid=jwadnctz8r4dccbogw
兰蔻是欧莱雅旗下的品牌。兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向年龄在25~40岁的成熟女性 。
除了兰蔻，欧莱雅的旗下品牌还有以下这些：
1、一线品牌：Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）；
2、二线品牌：Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）；
3、三线或三线以下品牌：L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、羽西、小护士、The Body Shop(美体小铺)；
4、彩妆：CCBPARIS（巴黎创意美家）、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)；
5、药妆品牌：Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可）；
6、口服美容品牌：INNEOV（一诺美）；
7、香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦POLO)、caelParfums(卡夏尔)、VIKTOR&ROLF （维果罗夫）；
8、美发品牌：L'Oreal professionnel（巴黎欧莱雅）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）。
扩展资料：
欧莱雅，全球知名化妆品牌，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品倍受全球爱美女性的青睐。拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
多年来，每当有人问史密森博物馆馆长凯瑟琳·奥特，她的文物遗愿清单上有什么东西，她都会回答：“约翰·沃特斯的胡子。”
在一定程度上是个笑话，但奥特早就下定决心要买一些与这位传奇导演有关的纪念品，他以颠覆性的**和独特的面部毛发而闻名。“沃特斯是不敬和创造性的，并激发了许多种类的艺术家，”她说。因此，当一位研究员加入Ott的部门，并提到她曾经邀请沃特斯在她的大学演讲时，Ott欣然接受了这个机会。不久之后，OTT和沃特斯自己打电话，Ott或多或少地得到了她的祝福。“KDSPE”“KDSPs”虽然沃特斯的胡子被牢牢地栽植，**制片人还是把一个美宝莲眼线笔像他以前用来填充他的东西一样，加上一罐他所记录的最爱的乳液，La Mer（清空了它昂贵的内容）。
“非法成为你：石墙之外的同性恋历史”，华盛顿特区史密森尼美国历史国家博物馆的一个uping展览案例，将突出沃特斯的手工艺品和其他数十件展示美国同性恋历史不同方面的物品，以纪念在石墙暴动50周年纪念日，
这个陈列柜于6月21日展出，半个世纪前，纽约市同性恋酒吧石墙旅馆的顾客因警方的突袭而发生骚乱。
是约翰·沃特斯使用的美宝莲化妆铅笔。奥特说，这位传奇的**导演是一支“为与众不同的人培养的文化力量”。（NMAH）
虽然展览以周年纪念为切入点，但主办方打算突出同性恋历史和激进主义的更广泛背景，以及“成为同性恋者的日常体验”，Ott说，对于像沃特斯这样的名人和其他数百万不太出名的同性恋美国人。她说，毕竟，石墙虽然很重要，但它只是美国LGBTQ人漫长历史中的一部分。
“在我看来，石墙本身是独特和重要的，但只是在一个小范围内。这并不是现代同性恋权利运动的诞生，尽管这一点已经一再重复，”奥特说。“它有着巨大的声誉。我们想反驳这一点，并提请注意同性恋活动和同性恋生活有多久的历史。
在许多方面，这段历史充满了斗争，正如展览中的一些文物所说明的那样。其中包括早在20世纪70年代，同性恋仍被认为是一种精神疾病的时候就开始使用的开颅刀，通过切断大脑额叶使病人更加温顺来“治愈”同性恋；贴满纳粹标志和暴力口号的纽扣和贴纸；以及杰伊·利维实验室的设备，上世纪80年代，当病毒侵入LGBTQ社区时，世卫组织研究了一种治疗艾滋病毒/艾滋病的方法。
展览中一些最有力的物品曾经属于马修·谢泼德，他是一名年轻的同性恋男子，1998年的谋杀案成为同性恋权利运动中的一个决定性时刻，并激发了扩大仇恨犯罪保护的努力。去年，谢泼德的遗体被安葬在华盛顿国家大教堂时，他的家人捐赠了一件他童年时代的超级英雄斗篷，以及一枚他在大学时买的结婚戒指，但在他21岁遇害前从未使用过。
马修·谢泼德童年时的超人斗篷，由他母亲手工制作。披风将与谢泼德生前从未使用过的结婚戒指一起展出，这场悲剧引发了一场扩大仇恨犯罪保护的运动。（NMAH）
将展示案例 在一起的团队认为，描绘该国LGBTQ人群的风险要素是至关重要的。奥特说，成为同性恋，或者说“任何不同的人”，仍然常常意味着经历不愉快甚至危险。
“石墙镇的人们甚至冒着出去的风险，更不用说去酒吧了，更不用说反抗警察了。”e说。“但我们所有的同性恋者都要承担成为我们自己的风险。”
这个展览还提供了一些较轻的费用，包括各种骄傲庆祝活动的按钮和海报；作家和音乐家埃德思·艾德（以“丽莎·本”的名字录制的唱片，一个“女同性恋”的词组）的唱片；甚至还有一个金属马具，用一个来自旧金山的尾声打褶。
和Waters并不是展览中唯一的文化图标。花样滑冰运动员布莱恩·博伊塔诺（Brian Boitano）在索契加入美国奥运代表团后公开露面，当时俄罗斯反同性恋法律遭到强烈 ，而她身上的全套服装也被变性女子雷内·理查兹（Rene Richards）的网球拍和芭蕾平底鞋所加入，后者曾在美国网球公开赛上为争取皮特的权利。（奥特说，当她去见理查兹时，她学会了一个新名词“木工”。这位声名狼藉的私人运动员说，她和其他变性人把这当成了自己的目标；他们只是想在变性后淡入木作，过上自己的生活，而不被人注意或质疑。）
总而言之，奥特估计这家博物馆拥有全国最全面的同性恋历史收藏。负责协调展览文件和照片的档案专家Franklin Robinson说，这些物品都不是专门为目前的展览而带来的，而是过去40年来博物馆在同性恋历史方面更大努力的一部分设计。该展览将于6月21日展出，从LGBTQ的历史和经验出发，纪念石墙骚乱50周年。（NMAH）
这些藏品由超过150立方英尺的档案材料组成。这只是统计那些与LGBTQ明显相关的物品；正如罗宾逊所指出的，在其他收藏中可能也有相关的材料，因为同性恋历史与美国
的更广泛的故事是如此交织在一起，其中一点是，这都是美国历史的一部分。有很多美国历史，人们不一定想听到或看到，”罗宾逊说。“但与此同时，我们的工作是记录美国的经验。奥特说，这是美国经验的一部分，喜欢它，喜欢它，不喜欢它。虽然美国历史博物馆也为石墙25周年的纪念日设计了一个展览，但它的规模明显较小，游客的反应，根据展览中的门特书来衡量，充其量是有分歧的。
对于目前的展览，Ott说她感受到了来自博物馆其他人的很多支持。数十名团队成员一直在热情地工作，将展示带到生活中，从提供对展示信息和焦点的洞察，到为每个项目设计服装和建造专门的坐骑。史密森频道还将于6月24日推出一部纪录片，名为“史密森时间胶囊：超越石墙”，其中包括对奥特和罗宾逊的采访。
是印第安纳州各地同性恋权利活动家使用的一个扩音器。奥特说，这次展览强调了LGBTQ人群承担风险的不同方式，无论是外出 ，还是仅仅通过现有的外部社会规范。罗宾逊指出，近几十年来，
社会整体也发生了迅速的变化。前进的道路并不平坦，特别是在过去的几年里，有关LGBTQ人士的政策和态度似乎有所倒退。尽管如此，作为一个整体，罗宾逊认为国家正在走向宽容，使其“越来越不可怕”的展览上关于同性恋历史。
作为回报，奥特认为承认同性恋历史将有助于带来更多的接受，使生活更安全的LGBTQ人。通过这次展览，她想让LGBTQ社区的成员看到自己在集体经历中的反映，并知道他们并不孤单。
对我个人来说，主要观众，焦点观众，是同性恋社区，”奥特说。“我们的包装方式让每个人都能理解。但是，我想让他们感到认同、兴奋、快乐和自豪。
“非法成为你：石墙外的同性恋历史”于2019年6月21日在美国国家历史博物馆开幕，并无限期地保留在人们的视野中。
是一种由旧金山一名同性恋男子捐赠的金属马具。捐赠者还送来了一个皮革版本，但奥特说她喜欢这种金属的质地和光泽。（国家海洋局
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