双11的活动方案

2021双11的活动方案范文（通用5篇）

　为了确保活动取得实效，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是我为大家收集的2021双11的活动方案范文（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

双11的活动方案1

　一、活动目的：

　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象：

　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题：

　在这一部分，主要是解决两个问题：

　1、确定活动主题

　2、包装活动主题

　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　四、活动方式：

　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　1、确定伙伴：

　拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　2、确定刺激程度：

　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　五、活动时间和地点：

　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　六、广告配合方式：

　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒体投放？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备：

　前期准备分三块，

　1、人员安排

　2、物资准备

　3、试验方案

　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

　八、中期操作：

　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

　十、费用预算：

　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的`。

　十一、意外防范：

　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　十二、效果预估：

　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。

双11的活动方案2

　一、主题名称：

　七色城邦“双11”单身鸡尾酒暨专栏作家王炜先生读者见面会

　二、时间地点：

　XX年11月11日19：00-23：00

　新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸

　三、活动亮点：

　1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集

　2、国家注册心理师，广州日报清远社区《性情中人》专栏作家王炜首次读者见面会

　3、清远首次泳池红酒派对

　4、XX年单身节城中精英男女相亲集结聚会

　5、七色城邦城中精英置业专家论坛

　6、广州日报清远社区首次读者见面会

　四、场地安排

　沟通及互动安排在售楼部

　单身派对及鸡尾酒会安排在泳池

双11的活动方案3

　一、活动背景：

　“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

　二、策划目的:

　让单身成为过去式

　三、活动内容：

　1活动时间：xx年11月11日

　2活动地点：聚吧

　3活动人员：蒲公英e家---乐百汇部门

　4面向群体：西京学院全体学生

　5活动类型：设点宣传，横幅宣传，

　四、活动实施方案流程：

　1前期准备:与聚吧老板商谈，一起搞一次单生派对活动。

　2购买单身节的礼物

　聚吧具体活动安排:

　1 主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　2 所有人合唱《单身情歌》开场

　3 集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　4 踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

　5 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈，速度最快者有奖。

　6 让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦。

　比如：大话西游里的那个曾经有一段。

　7 可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥

　8 (1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　(4)评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

　9 写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

　10 同学们一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　11 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　12总结，晚会圆满结束。

双11的活动方案4

　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

　一、活动主题：

　双11大决战——东信百货开启中国购物节!

　二、活动时间：

　11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天

　三、活动内容

　东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

　1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

　领券方式：

　①凭“双11”短信领取；

　②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

　③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

　礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外；

　礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张；

　礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取；

　“接券”或“不接券”专柜需明示；

　领券时间：11月4日至11月11日、礼券使用时间：11月8日至11月11日

　领券地点：东信百货一楼总服务台

　2、迎战双十一，血拼到底

　1F皮鞋箱包百丽全场新款45折；达芙妮单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折；木林森新品5折起；路标新款单鞋55折；骆驼新款55折起；梦特娇鞋/红豆新款58折；犀牛新款5-68折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款58折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场33折

　1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款88折；

　1F玉器饰品新疆和田玉全场38折；御匠坊手串88折；

　1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场75折，面膜5送1；

　2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场68折；精雅/露蒂诗睡衣88折；

　2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场58折；浅秋全场6折；歌塔希冬装75折；米娜秀全场78折；艾莱依羽绒服两件85折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款85折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款95折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券；

　3F运动休闲耐克全场55折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场75折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场49折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场88折；MAKU STORE 全场46折起，特价19元；

　活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

　四、礼品设置

　1满xx送消费券

　2满xx送饮食券

　3满xx送精美小礼品一份

双11的活动方案5

　活动主题：

　给单身的你找寻另一“半”的机会

　活动口号 ：

　但愿人长久/光棍不再有

　活动目的：

　稳步提升music house酒吧品牌

　活动地点：

　music house酒吧

　活动时间 ：

　20xx1月11日

　活动背景 ：

　因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。

　活动内容：

　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

　3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套；二等奖2名：啤酒4瓶；三等奖3名：啤酒2瓶。

　但愿人长久，光棍不再有!

　快快行动吧，在music house酒吧告别你的单身!

唇部彩妆产品有哪些

　唇部彩妆产品有哪些，唇部皮肤的厚度是其他部位皮肤的三分之一,致使唇部水分蒸发速度快，特别是冬天，稍微不慎，唇部容易干燥，下面我为您精心整理的唇部彩妆产品有哪些。

唇部彩妆产品有哪些1

　 一、半亩花田胶原蛋白唇膜贴

　 半亩花田胶原蛋白唇膜贴功效：

　1、玫瑰精华inside，润红唇色：半亩花田萃取天然玫瑰精华，注入唇膜，有效润红唇色，让嘴部肌肤粉嫩娇润，楚楚动人。

　2、胶原蛋白，淡化唇纹+丰润双唇：特别添加水解胶原蛋白，丰润双唇，让唇部更有弹性，淡化唇部细纹，顷刻拥有Q弹美唇。

　3、预防干裂，再现粉嫩嘟嘟嘴：玫瑰和胶原蛋白的结合，使用后，可在唇部形成保护膜，有效预防干裂和唇纹的出现。

　 半亩花田胶原蛋白唇膜贴使用方法：

　1、取出唇膜对准唇形轮廓贴敷

　2、15-30分钟后，取下唇膜

　3、残留的精华液，用手指按摩唇部，使精华液充分吸收。

　4、洗净之后，再适量涂抹唇膏，保湿效果更为明显。（建议每周使用2-3次）

　 二、曼秀雷敦天然植物润唇膏

　 曼秀雷敦天然植物润唇膏介绍：

　1、含有天然蜂蜡成分，特别温和保湿，不易刺激幼嫩肌肤；

　2、含丰富天然植物成分，乳木果油，杏仁油，芦荟精华及霍霍巴油，深入滋润保护；

　3、含抗氧化成分维他命E及葡萄籽精华，令双唇恢复饱满、柔软滋润、淡化唇纹，保持双唇健康柔嫩；

　4、不含色素和防腐剂；

　5、食物级成分，温和配方。

　 三、美宝莲好气色轻唇膏口红

　 美宝莲好气色轻唇膏口红介绍：

　1、全新美宝莲好气色轻唇膏，独特的色彩配方与健康成分帮助各种肤色肤质的中国女生扫去暗沉，打造好唇色、点亮好气色。

　2、第一款针对中国女性肤色度身定制的唇膏，美宝莲纽约研发团队设计出十种色彩方案，帮助各种肤色肤质女性打造健康的好唇色、好气色。

　3、轻唇膏蕴含天然乳木果油，芒果籽油，石榴籽油，凡士林 ，维生素E，等多重滋润成分，纯净安全的色彩原料帮助滋润呵护唇部肌肤，并真正提升唇部肌肤的健康度，改善唇部肤质。

唇部彩妆产品有哪些2

　 唇部护理技巧

　在干燥的秋冬季节不止我们的身体和面部肌肤会感觉干燥，自己的嘴唇也会变得干燥无比，同时各种唇部问题接踵而至！所以在大家用心呵护脸蛋的同时一定不要忘了你的嘴唇哦！一起和我看看针对不同唇部问题我们的唇部护理技巧吧！

　 1、唇部问题：干燥脱皮

　干燥脱皮的原因：嘴唇的皮肤比较纤薄幼细，嘴唇很容易因为干燥缺水或是冷空气的缘故而引发脱皮。

　解决方法：随身携带优质的润唇膏对女生们而言是十分必要的，可以随时滋润唇部以防止双唇干燥脱皮。一般口红中的石蜡和色素都具有带走水分的作用，长期化妆都会出现脱皮的现象，所以一个星期最好是有两天不化妆，只抹润唇膏。

　 2、唇部问题：嘴唇干裂

　嘴唇干裂的原因：缺水是嘴唇干裂的主要原因。

　解决方法：当你的唇部出现干裂时，可以先用热毛巾敷唇3—5分钟，再使用柔软的刷子轻轻刷掉唇上的死皮 ，然后抹上润唇霜。如果唇部皮肤干裂严重，则要进行唇部的特别护理。通常可以选择睡觉前，在双唇上涂抹含有保湿修护成分的润唇膏。

　唇部护理技巧 解决唇部问题

　 3、唇部问题：唇纹太深

　唇纹太深的原因：天生体质肌肤较为干燥或肌肤和嘴唇处在缺水的情况。

　解决方法：唇部失去了弹性，所以要找空多做点唇部小运动——默念“啊、咿、呜”，反复夸张地多念几次，提高唇部的弹性。切记，喝过水之后给唇部上妆。

　 4、唇部问题：唇色暗沉

　唇色暗沉的原因：双唇长期暴晒就容易导致唇色暗沉，经常化妆也容易导致唇部干燥颜色暗淡。

　解决方法：注意选用具有隔离与防晒功能的唇膏，同时要多喝水，食用含有丰富维他命的蔬菜和水果，适量服用含有维他命A、B、C药片，这些都可改善唇色沉暗。唇部护理必须使用优质护唇油，然后再使用滋润的唇膏。

　 5、唇部问题：唇周松弛

　唇周松弛的原因：嘴唇是表情运用最多的地方，肌肉收缩频繁，所以容易造成肌肉松弛的现象。

　解决方法：常常练习唇周的紧实运动。都要确实张大嘴巴来做才会有效果。重点是要刺激紧实嘴角两旁的肌肉。>>>了解嘴唇干裂的原因 还你水嫩美唇

唇部彩妆产品有哪些3

　 如何保养自己的唇部

　 一、根据润唇膏成分，正确选择润唇膏

　含有矿物油成分的护唇膏要慎用，矿物油只是表面的滋润，并不能达到真正滋润的效果。在挑选护唇产品时，可以注意是否含有：

　1、天然蜂蜡：蜂蜡是从蜂巢中提取的，有非常好的滋润效果。

　2、天然植物油：例如牛油果油、月见草油、澳洲坚果油、蓖麻籽油、荷荷巴油等植物油。

　3、植物精华提取：玫瑰、金盏花、洋甘菊、药蜀葵、芦荟。其中玫瑰具有修复作用，洋甘菊具有舒缓作用，芦荟具有保湿作用。

　4、维生素E：维生素E能够增加角质细胞间密度，还可以改善脱皮干燥的现象。

　 二、喜欢香香润唇膏的MM，小心化学香料

　有没有香味和是否安全不能完全划上等号。如果润唇产品中添加了化学香料，那么吃下去是对人体有伤害的。但是有些润唇产品是纯植物精华萃取，香味也是来自于植物本身的香味，就算在舔嘴唇时吃下去也没问题。但是还是建议改掉舔嘴唇的习惯，舔嘴唇只能让水分停留在双唇外部，水分一会儿就会蒸发掉，而且会连累到双唇的水分也一起蒸发。

　 三、唇膏彩妆也会伤害唇部肌肤

　唇部干燥不仅仅是勤抹润唇膏就能解决的，它通常反映了你的一些内在状况，比如脾热胃燥，身体缺乏某些微量元素等等，所以要由内而外慢慢调理改善。唇部容易干燥的MM，尽量避免使用持久性唇膏或者显色度高的唇彩，因为这不仅更突显出干燥的唇纹破坏妆容，还会加重干燥程度。再滋润的唇膏唇彩，还是会夺取唇部的水分。

　 四、不同包装的润唇膏优缺点

　管状润唇膏：管状润唇膏的设计和唇膏一样，旋转出来就可以使用，比较方便。但是其中蜡的含量很高，缺乏修护效果。

　牙膏状润唇膏：一般牙膏状的润唇膏都是半固体的，滋润度较高，也有一些修护效果很棒，可以作为唇膜使用。牙膏状的也分为塑料牙膏和铝管牙膏状，铝管牙膏状在挤出产品时不会有空气回流，不易被氧化，因此铝管牙膏状的润唇膏更好一些。

　罐装润唇膏：一般罐装润唇膏滋润效果很好，成分也不错，只是使用起来没有那么方便。

　 一支好的润唇膏应该具备以下几个条件：

　1、不含有害物质，不会引起过敏;

　2、香味纯正，无腥味、异味;

　3、膏体应能牢固地保持棒状外形，润滑美观而不腻，色泽鲜艳均匀，不应有深浅之分;

　4、使用顺利，容易涂抹，无需费力即可均匀涂在口唇上;

　5、膏体耐热耐寒性好，在正常情况下，热天应不渗油，冷天不开裂，不变色，在1年之内不收缩、不软;

　6、膏体涂在口唇上能保持数小时不脱落，色泽持久;

　7、膏体表面无气泡、色素以及油脂类的析出;外壳光滑，外观和包装材料应美观、灵活。

爱化妆的妹子们都知道，粉底液是必需用到的化妆产品，那么你知道粉底液哪个牌子好吗？有兴趣的不妨来看看下面的2015年粉底液排行榜10强吧。

1、Loreal欧莱雅绝配无瑕粉底液

新添透明质酸的欧莱雅粉底，不仅绝配肤色，更能持久的保湿效果，涂抹起来慢慢你会发现，它的温柔掩去细细干纹，实现零瑕疵均致妆容。

2、 美宝莲矿物水漾水感亲肤粉底液

蕴含柔粉莹透微粒的美宝莲粉底液，既能调和肤色，减少肌肤瑕疵，能同时柔和地反射光线并给肌肤带来透明感，持久妆容，为你呈现完美无瑕感觉。

3、MAC魅可柔雾无暇专业粉底液

这款MAC魅可粉底液轻盈的乳液质地，自然哑光均匀持久的效果，强大的控油、遮瑕和防晒功效，为你塑造天鹅般的质感柔滑精美妆容。

4、Dior/迪奥凝脂清透亮润泽粉底液

此款粉底液的活性矿物水份极其强大，让肌肤舒爽愉悦，如丝般顺滑柔适，所含的微细水珠，更能轻盈透薄地上妆遮盖，使肤色更均匀，盈透亮采焕然的肌肤表面

5、LANCOME兰蔻奇迹臻白恒采粉底液

重塑纯净的肌肤光泽，如水晶般晶莹剔透，防汗防油，为妆容更持久时间段，并有效滋养肌肤，帮助肌肤提升

6、露华浓正品持久不脱色粉底液

全新的升级配方，持续的控油补水，让妆面更清新舒适，持久的不脱色技术，带给肌肤最长久无限的妆容，植物蚕丝的质地精华，更轻柔和舒缓肌肤。

对抗黑色素的能力，消除暗沉和毛孔。

7、雅诗兰黛水凝润颜粉底液

植物精油养肤的“水粉底”，滋润的配方，挥别干纹和脱妆现象，涂抹瞬间丝滑隐入肌肤、毛孔和瑕疵，呈现出最美的水润妆容效果。

8、阿玛尼纯净持妆粉底液

所未有的轻薄与自然粉底质地，更是让肌肤倍增无妆感和清新，水润与柔滑，让妆容异常纯净与服帖的同时，还让所有肌肤瑕疵和毛孔一一消除。

9、蜜丝佛陀活肌保湿粉底液

含大量的水分因子，为肌肤注入适当的水润滋养，具有调整肤色功效，保持肌肤原有色泽，令肤色看起来真实自然，可持久固定妆容，轻松呈现零负担妆容。

10、玫琳凯滋润修颜粉底乳液

滋润修颜的粉底乳，能持久保持完美妆容，调谐均匀肤色，令肌肤呈现清新无暇质感的同时，还能迅速保湿并滋润肌肤哦！

　　首先你应该先了解你所宣传的商品的特点及受众。如果是高端产品，针对成功人士的。那么广告就要做的大气。冷漠。要和普通人产生距离感。但如果做普通商品的话色调尽量偏暖。看后要有亲切感。并且要在广告上展示商品的特性。而高端产品就不需要过多的文字宣传。

　　要塑造品牌形象首先还是要定位准确。看是给成功人士还是居家人士还是妇女儿童或老人等。在这个基础上做相应的宣传。要有心理冲击力还是广告要吻合其受众的心理，这样才能产生共鸣。这个很重要。比如一件价格昂贵的高端产品。他的受众一般都是成功人士。他们想和普通人区分开。所以在他选择商品的时候就很注重品味。那么你这款产品就不能做的和调味品广告一样色彩斑斓，一般的排版和大量的文字说明。这样的广告丝毫感觉不到任何高端可言。

　　做广告是很受局限的，不能想怎么做就怎么做。是有很多外界因素限制的。比如其受众，特点，地域（指销售地域,各地的文化差异所带来的）文化等。创意是要建立在这些东西的基础上的。

　　我是学广告的。主要针对高端产品的，所以给你的例子也都是高端产品的设计方法。其实所有广告都是这样的。普通商品的广告也要做的和其受众产生共鸣。不能做的像高端产品那样让人有距离感，那样你的广告就很失败了。

　　我觉得最近我看的广告最失败的就是曾轶可美宝莲的广告。美宝莲在之前请的代言人都是章子怡之类的国际明星。所以整个品牌形象是中高端产品。但自从选了曾轶可后。这个品牌的形象彻底沦为和小护士之类的超市货。真不明白美宝莲的广告策划是怎么想的。从这方面就能看出选对代言人是重要的。其实还是和商品受众有关。青春靓丽的就找年轻偶像代言。奢侈品及高端产品就请具有国际影响力的明星来提升品牌形象。这本是也提升了明星本身的价值。二者是相辅相成的。你可以看看一看Dior LV 之类国际一线品牌的广告策划。是非常完美的。

　　还有一点是广告可以美化产品，但不能虚假。虚假广告对于品牌是个致命的打击。

　　希望对你有帮助

美宝莲是大家很熟悉的化妆品品牌，许多人在学生时代都使用过美宝莲的产品，美宝莲有许多入门的彩妆，品牌的化妆品价格不是很昂贵，适合化妆新手使用，好气色轻唇膏是美宝莲的一款唇部用品，可以增添气色，适合日常使用，那么美宝莲好气色轻唇膏多少钱？美宝莲好气色轻唇膏怎么样？

1、美宝莲好气色轻唇膏

参考价格：7900元

产品规格：3g

产品品类：口红

所属系列：唇部系列

产品功效：滋润锁水

产品信息：

食品级色彩技术，适合每日使用独特柔润质感，令双唇更丰盈柔软真正提升唇部肌肤的健康度，增添唇部滋润度，并明显改善唇部肤质第一款针对中国女性肤色度身定制的唇膏，10色完美色彩方案解决中国女性肤色问题粉色系提亮暗沉肤色，打造红润可人好气色橘色系对抗苍白肤色，打造鲜活亮丽好气色裸色系修正泛黄肤色，打造白皙光采好气色。

2、美宝莲好用产品

美宝莲宝蓓粉嫩隔离霜

这款隔离霜的颜色刚刚好，用完后皮肤粉嫩嫩的，不会很死白的那种，气色特好，而且还带有一定的防晒效果。但是有些妹子会觉得略油，这个主要看肤质。

美宝莲梦幻呼吸粉底液

就像它的名字一样，这款梦幻呼吸粉底液非常轻薄，但遮瑕效果很好，很保湿。就算大干皮也能用，但持久度就相对来说差一些。

美宝莲气垫BB

外貌低调，里面奢华有内涵哦，一点都不掉档次，巨遮瑕，而且很润。不怎么浮粉、爆皮、卡纹，贴合度也是很赞，薄涂时几乎没有妆感，总体来说性价比很高。

美宝莲橡皮擦遮瑕笔

这款遮瑕简直就是万千妹子的心头好，无数彩妆博主夸过的。但是他们也强调过，虽然这是款平价好物，但是价格摆在这里，难免遮黑眼圈会卡点细纹什么的。所以在用于眼下这款黑眼圈的时候一定要做好保湿打底工作哦。

美宝莲梦幻丝绒蜜盒粉饼

这款粉饼的粉质超级细腻，很适合用来定妆，皮肤不会卡粉，也不会出现惨白的样子，皮肤出油的时候用它轻轻按压，就会有雾面哑光的妆感。

1、法国莱雅公司（L`Oreal Groug）: 2、英国联合利华（Unilever） 3、美国宝洁公司（The Procter & Gamble Co） 4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd） 5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc） 6、美国雅芳公司（Avon Products Inc） 7、美国强生公司（Johnson & Johnson） 8、德国威娜公司（Wella Group） 9、日本花王公司（KAO corp） 10、美国露华浓公司（Revlon Inc） 十大化妆品品牌彩妆趋势 娇韵诗 Shades of Happiness是娇韵诗为2000年春夏推出的彩妆系列，它集中体现了化妆品的各种层面：让女性面目生辉，充满生活之乐与乐观向上的精神。今年彩妆系列的共通之处是珍珠色，它可以缔造一种阳光灿烂，熠熠生辉的效果。 资生堂 2000年春夏美容系列有三种色彩，Spring Maker up 1:光蓝；Spring Maker up 2:神秘的梅红色；Summer Make up:乐观的橙色。使用这些化妆品的技巧简单易学，这样可以充分发挥这些产品的 表现力。 克里斯汀·迪奥　迪奥抓住了两种潮流趋势的精神。一个是温暖的，接近自然的色调，呈古铜色和土色，另一个是优雅的色调。新的眼影Ombre Plume即将闪亮登场；新的Light and Lasting Eyeshadow有8种色彩。 雅诗兰黛　雅诗兰黛2000年今季化妆品的特点是强调性感和女人味。其色彩是积极、有趣、实用的。健康的皮肤显得尤为重要。唇部呈粉红色、珊瑚色。眼部的底色更加柔和、中性。　雅诗兰黛的Playful彩妆系列体现了上述趋势，唇部呈粉红色、紫红色或珊瑚色，脸部呈粉红色、珊瑚色、绿色和蓝色。 露华浓 色彩温暖、亮丽的Sun Spark系列是露华浓为2000年准备的产品。艳丽的柠檬色、桃红色和珊瑚色让脸部熠熠生辉，让每一种肌肤都显得更美。　露华浓的化妆品与春夏时装短小轻松的趋势相得益彰，款式干净简洁，面料光彩夺目。Sunlit化妆品以其时髦而热烈的色彩，给整体风貌增加了活力。 兰蔻 从大自然中汲来灵感，创造了花粉（Pollen)系列化妆品。花粉在开满鲜花的田野上任意飘浮，传递着生命。将女性包围，以闪闪发光的**、橙色、粉红色、棕色和琥珀色来装饰她们的身体和面部。　肌肤将呈现出阳光色，眼睛将因彩虹色的粉底而闪光，双唇温润、性感，身体因深上油脂而光滑细腻。Poudre Blanc Neige和Blush Subtil将给肌肤送上一缕阳光，Palette将掩饰并修复肌肤的瑕疵。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。