合作营销的原则

1合作方应互利互惠

互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。1998年10月至11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(卖600克附送150克)，消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会协力同心。

2合作各方的目标市场要相同或相近

联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果:美宝莲”润唇膏的折价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合营销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合营销的内容是：顾客买一壶油和一组调味粉，就可以减价35元。这两种产品的目标消费者一致，销售渠道一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好

3联合各方优势互补

2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可**认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、企业间的优势互补，也是联合促销的一个基本原则。

4联合各方的形象要一致

选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销，还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。

5强强联手的原则

合作营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合。如果是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，当然对消费者有很大吸引力。

提到美宝莲品牌口红，在了解的时候会发现，这款品牌口红，实际上是能有很多色号的，无论是充满诱惑的红色还是淡淡的粉色，都能为每一位女性，寻找合适肤色的色号。而且现在这一品牌的口红，也会在持久性上更好，不需要特别的涂抹，能具备很高的光泽度，对嘴唇的滋润度也是很不错的。其中还能带来一种立体感觉，能使得整个唇妆显得更加的立体，更加的有光泽。所以说，现在的美宝莲口红，是能成为现在众多人们会了解到的品牌口红，所以所，对现在合作不同的女性而言，也能根据自己肤色，从而能选择的合适色号的口红，只要通过这样的口红，就能很好展现出自己的魅力，尤其是让自己的妆容能更加的精致，因此可以成为现在的一些女性消费者不错选择。

　指甲油是一种化妆品，被广泛用于指甲或趾甲，颜色丰富艳丽，兼具美观和保护作用。下面我为大家介绍一些指甲油的品牌，希望大家喜欢。

指甲油的品牌有哪些

　1OPI

　来自美国的国际级专业美甲领导品牌OPI，创立于1981年，拥有多年美甲产品研发历史，首创将保护指甲的概念以专业成分及顶尖科技运用在产品的研发及制造上，以提供消费者最高质量商品为事业宗旨;在专业美甲领域上，OPI始终坚持发展更具独特性的高质量产品及更优质的专业美甲教育系统，提供技术者完整的美甲产品系列及顶尖的技术教育。

　素有『烤漆般指甲油(Nail Lacquer)』美誉之称的OPI指甲油，独家专利含有天然丝胺基酸和珍贵珍珠粉，并以最高质量的全新聚合体成分，让指甲油色泽及饱和度达到最顶级持久的恒彩效果，让上色后的指甲油不轻易脱落。每年每季OPI皆会推出不同主题的流行色彩系列，引领国际美甲潮流，至今已研发出数百种指彩，可供不同肤色女性选择，创造出令人赞叹的OPI颜色文化。

　OPI被业界赞誉为专业美甲首屈一指的国际领导品牌，专利研发的OPI指甲油、水晶指甲产品及领先业界推出的维纤指甲(Micro wrap)等系列在欧、美、亚洲国家不仅是许多沙龙指定使用的美甲产品，完整的指甲修护产品及手足保养系列也是许多国际饭店、俱乐部及高级美甲沙龙的指定使用品牌。在许多走在流行时尚尖端的国家，OPI早已是爱美女性必备的美甲品牌，近年来OPI推出的设计师系列(Designer Series)更独家专利加入珍贵璀璨的钻石粉末，以及针对两层速干的运用所设计的专业配方，宽板专业刷头及刷毛软硬适中，让上色更完美，不仅深获美甲师的肯定，更是影视娱乐界名人实时尚名媛最爱。

　OPI的创办人George Schaefer，永远将产品质量及消费者的健康需求放在事业上的第一位，并坚持所有OPI研发产品绝对不含MMA(Methyl Methacrylate甲基丙烯酸甲酯)，确保消费者健康远离有毒物质，OPI秉持不断创新的精神，以完整的研究菁英团队，保障所有商品的质量并将最新科技带入商品中，透过不断的研发、试验及推广，从美国本土打该知名度到现在成功跨国际销售，将OPI专业美甲带进了全新的里程碑，并将这波美甲时尚热潮影响全世界，目前OPI已成功销售于全球八十国，成为最专业的美甲品牌。OPI的魅力着实让人惊叹!

　2Za姬芮

　Za品牌由资生堂(日本东京)和卓多姿(纽约)合作创建的。Za品牌全称“ZOTOS ACCENT”的简写。卓多姿的产品为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。

　在中国，由上海卓多姿中信化妆品有限公司生产销售：Za、泊美、UNO、悠莱、水之印等品牌。

　卓多姿国际公司在美国纽约成立于1932年，是由Ralph Evans博士和Neae Ardrews创建的。在之后的60年里，公司开发了一系列为女性而设的创新护肤，护发产品，现已拥有100多项专利发明。卓多姿会继续挑战美颜产品的前沿。

　卓多姿的合作伙伴资生堂是一家不断成长的跨国公司。两家公司在1988年签订了“技术共享协议”，最终使卓多姿被纳为资生堂集团的子公司。卓多姿和资生堂的合作日益紧密，把更多的重心放在产品研发上。这是世界美容领域的最尖端革新者和世界化妆品领域巨头的技术合作，为众多爱美人士研发崭新的“理想型美颜产品”，Za化妆品系列就是这样诞生的。

　Za主页针对25岁左右，肌肤开始显示出变化。最主要的原因就是帮助锁住细胞中水分的透明质酸减少而导致的干燥问题。阻止岁月对肌肤的伤害，保持肌肤的年轻，就从现在开始进行呵护。只有从20岁的年轻状态开始切实预防，才能有信心掌握肌肤在未来的5年、10年后的光彩依旧。

　在相互信任和专家不断发展技术的基础上，卓多姿和资生堂在继续追求不受传统理念束缚的新的美容观念，秉承一贯的独创性思维，在不久的将来提供给客户更具有价值的原创性产品。

　3Maybelline美宝莲

　美宝莲纽约，世界第一的彩妆品牌，以平易近人的价格为全世界提供充满纽约时尚气息的优质创新产品。数十年来，美宝莲品牌帮助世界各地的女性充分展现她们的个性风采，诞生于1991年的口号“美来自内心，美来自美宝莲”是对其品牌精神的最好诠释。

　美宝莲纽约于1917年将世界上第一支睫毛膏带入了美国市场，从此让睫毛膏成为女性日常生活的一部分。1971年在美国推出的翘密睫毛膏，直到今天依然是销量最高的明星产品。

　美宝莲纽约将美宝莲的个性、风情与纽约城时尚、极具吸引力的氛围融合在一起，代言品牌的是一支美丽、迷人、糅合各类种族与文化的梦之队，她们在纽约街头拍摄的广告片极富号召力。彩妆色彩和名称的选择折射出时尚都市生活的潮流变化。最近新推出的XXL微细纤维睫毛膏和纯皙美白慕司粉底再次获得了巨大的成功。

　今天，在全世界90多个国家你都能找到美宝莲纽约。她为你提供超过200种商品，融合了高科技配方和时尚精髓，创造出价格平易但表现出众的彩妆产品，为你妆扮出最时髦的都市先锋色彩潮流。

　1913年 美国化学家威廉姆斯为帮助他的妹妹美宝赢得她苦苦相思的意中人的心，发明了一种以炭粉和凡士林巧妙搭配成的美睫“魔棒”，正是这一让明眸俏丽动人的睫毛膏，让美宝莲拥有了撩人的双眼，最终赢得了她的意中人，与之喜结良缘。而他自己则由此触发了灵感，创立了美宝莲纽约这个世界第一的彩妆品牌，成为日后享誉国际的美宝莲纽约，彩妆王国的创始人。

　4Dior迪奥

　迪奥Dior的全称是Christian Dior，中文译名为：克里斯汀迪奥，克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 常常被喜爱的粉丝简称为Dior 或是CD。“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来也成了Dior 品牌最常见的代表色。

　以品牌创始人克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 先生名字命名的同名品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，迪奥 (Dior) 在时尚殿堂一直雄踞顶端。迪奥 (Dior) 继承着法国高级女装的传统，做工精细，代表着上流社会成熟女性的审美品位，象征着法国时装文化的最高精神。除了高级时装外，迪奥 (Dior) 产品还有男装、香水、包包、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等。

　让迪奥 (Dior) 品牌名声大涨的要数1947年克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 推出第一个时装系列：急速收起的纤细腰身，凸显出与胸部曲线的'对比，长及小腿的裙子采用黑色毛料点以细致的褶皱，再加上修饰精巧的肩线，颠覆了所有人的目光，被称为“New Look”，意指Dior 带给女性一种全新的面貌。

　5CHANEL香奈儿

　香奈儿创建于1913年的法国巴黎，多年来，香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风格，突破传统也是它的一大特色。而双C标志、菱形格纹、山茶花是Chanel帝国中的三大标志!Chanel一定会像她的设计师那样，永远地书写传奇。

　香奈儿女士(GABRIELLE CHANEL)出生于1883年、逝世于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。她留下许多对流行的看法，成为引导这个时代流行的直接心灵导师，她认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她留下的经典设计包括：NO5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等等，经典的配件就是主张让女人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里。

　香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

　6ORLY奥利

　美甲业界最经典、最被广泛应用和模仿的“法式美甲”的缔造者。至今仍是研发法式甲系列产品最专业的品牌。

　曾获13座国际美容界的最高荣誉，被誉为美容奥斯卡的ABBIES AWARD大奖。

　1975年，JEFF PINK创办了ORLY公司。当时他只有一个念头：满足专业美甲需求，创新天然美甲护理。ORLY研发的产品不仅美甲，而且强化与修复指甲，让指甲美得更加自然健康。因此而重新定义了女士们呵护自我的方式。健康美甲，美丽更持久!

　30多年来ORLY始终坚持着动态创新的公司传统——推出20多种专业功能性护理产品包括底油(基底油)与面油、指甲强化系列、快干系列、指甲边缘皮护理品及卸甲修补系列等;作为行业内的颜色大师，ORLY每2-3个月就有新的系列颜色推出，并在原有的经典色系上不断做出精妙的色调变化， ORLY密切跟踪与分析潮流、并精确调和不同色调，因此形成了一个色域广阔的颜色体系，目前ORLY拥有的200余种颜色中包括：精妙的透明微光甲油，生动的粉色甲油，炫目色调甲油与润滑的闪光甲油等等。

　除了出色的功能油及指甲油，ORLY公司也在身体护理产品方面为众多的客户提供了多样化的选择，如红糖护理、高纯度水果精华的香水润肤、热带岛屿植物手脚部SPA等。

　7安娜苏AnnaSui

　Anna Sui的产品系列带你踏上时装界内无可比拟的创意之旅。将复古风格与对现代文化的着迷相结合，她轻而易举地创作出引领潮流且充满活力的服装。无论Anna的灵感是源自于维多利亚时期的牛仔、沃霍尔超级巨星或芬兰纺织品印花，从她的设计中能清楚地看到她对不同文化的深度认识。她说："当我对某样东西感兴趣时，我就会想了解关于它的一切;我想知道它背后的故事。我非常喜欢这个探索过程。" Anna 对新创意和新挑战的不断追求是她引领时代潮流的奥秘所在。她是真正的潮流创造者，就连造型师和时尚编辑都纷纷向她取经。她的时装秀所展示出的无尽能量和创意天分让她总是成为纽约时装周的一大亮点。

　Anna Sui的职业生涯是一个典型的美式成功传奇。"你必须追随自己的梦想，即使它们超越了常识。这个来自底特律郊区的女孩是怎么在纽约获得成功的正是因为这个梦想。"她说。如今Anna Sui 在八个国家开设超过 50 家的精品门店，她的产品系列在超过30个国家的300个门店内销售。Anna现在仍然和小时候一样，对时尚有着一份诚挚的热情。四岁的时候，她决定成为一个设计师并开始制作自己的衣服。她在认真学习时装手艺之余，也不断产生古灵精怪的想法，比如曾经发誓一年内同样衣服绝不穿两次。她说："我是完完全全地着迷其中，我不知道我的父母是怎么忍受我的。" 在高中毕业之前，她被纽约的帕森斯设计学院录取。在帕森斯学院修读两年后，Anna 与朋友 Steven Meisel 合作，一起为几家运动服装公司做造型和设计，之后于1981年推出她的首个系列。

　8Missha谜尚

　MISSHA谜尚是韩国三大化妆品集团之一ABLE C&C株式会社旗下品牌，ABLE C&C株式会社是韩国化妆品专卖店形式的创始者。 MISSHA谜尚倡导用合理的价格提供生活必需品的高档化妆品，拥有护肤、彩妆、特殊功能化妆品及工具等共500余种多样化的产品，追求环保自然主义。

　MISSHA谜尚一直深受韩国女性追捧，同时也深受韩国明星的喜爱和拥护。元彬是MISSHA的第一个男性代言人，以他独有的理解展示了MISSHA的魅力;宝儿以她的个性魅力成为MISSHA的女性代言，阐释品牌;飙升为韩国第一人气男星的张东健继元彬成为MISSHA第二个男性代言人，诉说MISSHA的成熟与韵味……在代言期间曾亲莅北京门店与MISSHA的会员进行互动活动。韩国当红明星郑柔美则以其独特个性和时尚气质成为MISSHA谜尚2007年品牌形象代言人。由其主演的海岩剧《五星大饭店》曾在央视黄金档热播。

　2009年1月，韩国影视巨星金惠秀成为MISSHA品牌形象代言人，展示着MISSHA的时尚、优雅、性感魅力。2009年7月，成熟而富有男人性感魅力的影视巨星李秉宪成为韩国MISSHA的最新形象代言人，完美诠释了MISSHA男人的激情与活力。2009年MISSHA 谜尚在韩国已经开设366家门店，拥有720万名会员的支持。不仅如此，其在海外市场也迅速扩张——2009年目前已在海外开始400家门店，涉及中国大陆、美国、澳大利亚、中国香港、泰国、中国台湾、新加坡、蒙古、越南、墨西哥、印度尼西亚、马耳它、日本、中国澳门16个国家和地区，成为韩国化妆品牌在海外门店最多的品牌。

　9SkinFood思亲肤

　SKIN FOOD是来自韩国的美容品牌，国内市场由思肤亲化妆品贸易(上海)有限公司经营。该品牌自1957年便投入肌肤研发工作的Skin Food，皆以纯天然有机草本植物及水果制造，产品包装皆设计得像给肌肤的美味食物，让女性消费者充满好感。SKINFOOD LOGO中的“SINCE 1957”体现了品牌的悠久历史，象征着在SKINFOOD研究所中诞生的产品，具有值得信赖的卓越品质。超过半个世纪的化妆品生产及研发领域的专业经验，令SKINFOOD公司成为化妆品行业中享有盛誉的优秀企业。

　就像SKINFOOD中文含意-“肌肤的食物”一样，强调的是让肌肤吃到最营养的美食，也因此提出“新肌肤美食主义”的品牌诉求。SKINFOOD原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得标榜日韩技术设备合作的企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅2家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等系列，无论男女皆适用，甚至还有儿童清洁保养系列，是一个高级专业且产品系列广泛的完整品牌，产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以纯天然有机草本及 水果制造为品牌诉求，产品包装皆设计得像给肌肤的美味食物般精致，让女性消费者充满好感。其产品的优质与包装更足与欧美品牌媲美。

　Skin Food热卖的缘起，乃因空姐到韩国偶然接触，由于产品符合长时间飞行、且不同国家环境不一的肌肤需求，因此自然成为品牌拥护者，让Skin Food与“空姐秘籍”划上等号，在进入台湾及香港地区后也掀起一股热潮。

　10Innisfree悦诗风吟

　innisfree采用可信赖的纯天然原料，遵循合理公道的定价政策以及公平贸易原则的‘真善’品牌。

　如果要用一种颜色来形容innisfree的话，那么我们希望是“绿色”。

　innisfree产品从产品本身到容器包装都采用绿色环保设计，长期以来innisfree全体员工与广大消费者一起通过绿色环保活动来保护我们的绿色地球。

　只要听到悦诗风吟这个名字，就能让人立刻联想起大自然纯粹质朴的芬芳，心情也随之豁然开朗。

　这就是我，我的名字叫作“悦诗风吟”。

　Innisfree悦诗风吟是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚… 从推出第一支产品迄今，Innisfree 悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。

　Innisfree 悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。

如何开一家美容院？

　 从零开始教你如何开美容院

　随着人们的思想、价值观念的变化，美容也成为一种新的时尚。但美容院是一个相对比较特殊的实体，中小美容院经营者需要系统地来谋划自身的经营发展思路，不断塑造自身核心竞争力，满足周边消费群体不断增长的需求，才能立于不败之地。而我们如何开美容院呢要想开好美容院，在开始我们就要注意下面这些问题：

　技术

　外行要开好美容院有一定的难度，开办者最好自己有专业的美容知识，懂得美容手法和指法，以及美容用品知识。所以，路易芬尼建议你不要急着创业，可以先到规模较大的美容院学习，获取美容证书，了解一般的管理与运营。如果你已经准备开始经营，而自己又不懂美容的专门知识，那就需要寻找到一位值得信任的专业人士为你管理美容院，与你共同创业。

　 资金

　美容院规模可大可小。但小的美容院启动资金最起码也要在5万元以上，这包括装潢、进货、买美容仪器、房租等，大的美容院则需要六七十万元，中等规模的美容院投资在三四十万元。

　人员

　稳定的美容师队伍是成功开办美容院的前提。对新入行者，美容师的管理也需要慢慢摸索，最好请一批有经验、熟练的美容师到美容院，美容师的多少可以按规模和生意情况而定。

场地

　规模小的美容院只要几十平方米或100多平方米的经营面积，往往开在住宅小区中或非黄金地段，而上规模的美容院场地需要几百平方米，甚至上千平方米。

　护肤品的选择

　美容院给顾客用什么品牌的化妆品，卖什么化妆品，在美容院经营中也是一个很重要的环节。通常选化妆品可以看一些专业美容杂志，美容杂志会推荐世界十大化妆品品牌或者国内一些好产品，然后从中挑选。

例如：玉兰油、羽西化妆品、美宝莲、欧珀莱等

　一些连锁的专门做美容院生意的化妆品品牌还会为美容院训练美容师，在管理上提供比较成熟的管理模式，出售化妆品则会教你一套技巧，但还是需要和本地的美容市场结合起来做。

　开了美容院之后，并不表示万事大吉，我们而是更要小心做事，如何开美容院更要注意，因为出现的问题只会更多，不会更少。

创业第一步提醒美容院创业者，可能遇到的三个最突出问题：

　第一个突出问题是员工流动比较大，老板留不住员工 ，尤其是优秀员工的离去，更是让经营者神伤，以我个人的辅店经验来找原因，我在这里向各位提出要“两手抓”的概念。

　我们一要抓我们的制度的健全和完善，比如说，工资制度是否体现出多劳多得，福利保险制度的完善，团队的预备力量的建设等

　第二要抓的是员工的思想动态，我们要建立沟通制度，最起码要老板自己心里有数，定期找员工了解思想动态，让自己成为员工宣泄心底秘密的知己。

　这两个方面的改善我相信会减少不必要的员工流失，当然大家也要想到，天下无不散之筵席，人员的正常流动很正常。

　第二个突出问题是客源少，留客难

　我想这和经营者的决策有关，美容院或多或少都会相应投入一些广告，大家只知道投放，而很少做调研，到底怎样才能有最好的效果，还有就是即使宣传在做，但不作专题培训，就是广告打出去了，客人也进店了，在咨询接待的过程当中不专业，客人很难信服，造成很多负面影响，尤其对新店这个问题应放作头等大事来抓。

　另外会员制度的设计是否合理完善，更是客人选择或放弃你的重要部分。

　也许我谈到的问题你也认识到了，但在运作过程中却没有连续性，所以效果大打折扣。

　第三个突出问题就是经营项目的选择

　对于产品的选择大家都有自己的理由和眼光，这里我不多费口舌，我只谈两个技术性的问题，第一个是产品的价格是否能被店里大多数客人所接受，第二个就是产品的疗程定价和包装能否打动越来越挑剔的客人。

　开美容院所需要具备的条件：

　首先要选好一个好的品牌有特色的品牌，自己需要有一般的美容知识，具备一定的经济能力，销售及管理能力。

　一、定位与投资

　美容院的定位自己心中要有底。一是经营定位，是做专业美容厅还是综合美容美体中心，或者是开一个小

　型的美容店;二是目标顾客定位。你的顾客是哪个阶层，白领成功人士还是工薪阶层;三是产品价格定位。根据顾客定位来选择产品的档次。

　有了定位，要进行投资预算。一般美容院要从以下几个方面进行核算;

　1、店面规模：根据自己资金而定，大到可以上百平方米，小到几十平方米。不论大小，都应该有前台接待室和等待室，设计合理的美容间，操作台，卫生间和贮藏间;

　2、人员配备：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密而有序的，按照少而精的原则来配人员。从业人员一定要经过正规培训，持有初级或者中级美容师证书;

　3、美容院布置：根据个人爱好布置，要求舒适，明亮，优雅，清洁就好。要有空调，冷热水装置;

　4、美容院用品：小件的有小推车、化妆台、消毒柜、榨汁机、修眉工具等，必要时，还要工作人员统一服装。大件的有美容床、多功能美容仪器、皮肤检测仪、红外线灯、小号洗衣机、饮水机、通风设备等，如果要让顾客比较轻松自在还应该有音响;

　5市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等;

　6广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等;

　4盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率等;

　7售后服务：投资美容院，他们有专业的老师帮您选址，为您提供一整套的服务，并且定期美容督导巡回下店，帮助培训手法、管理。

　二、店面选址

　美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。

一轮面试过后没有面试通知，别了，欧莱雅

　别了，欧莱雅!

　现在还没有二面的通知我已经彻底的死心了，心里还是很难过的，为了欧莱雅的面试了准备了很多，也放弃了很多，放弃了腾讯大楚网的实习，由于面试时间的冲突，放弃了碧桂园跟三一重工的面试，从武汉跑到南宁，只是与欧莱雅匆匆的一面。欧莱雅是唯一一个让我魂牵梦段想进的公司，在MT武大宣讲会结束后交流的时候我问过JERRY跟宫王宇先生做兰蔻的`BA有可能以后跟欧莱雅签么。当时销售培训计划还没有出来，我自知我的学校不是目标学校，MT是没戏的，但为了能进欧莱雅，我宁愿先去做几年兰蔻的BA。后来销售培训生计划出来了，我是多么开心，有一次能进欧莱雅的机会了。我是巴黎欧莱雅家的会员，美宝莲，兰蔻的忠实使用者，也用过薇姿，理肤泉，卡尼尔，对欧莱雅的产品与文化十分了解，对护肤时尚也非常了解，也做过露得清的促销，我以为我有戏，我很早就开始准备，通过网申，收到一面的通知，一心备战，有人说销售培训生待遇不好，我不在乎工资多少，只要能进，我也不知道为什么如此迷恋欧莱雅!

　前几个站有人发帖说面试官是JERRY，我惊叹JERRY也会面销售培训生，那么说明欧莱雅是蛮重视销售培训生的，不像之前网上帖子说的随随便便招高级导购那样。终于面试了，面试的不是JERRY，也没有前几站所说的三四个HR，只有两个，也不像之前发帖的人说的HR好NICE，我们被要求穿正装，HR却穿得太休闲了吧，穿得就像路人甲跟路人乙。让我感到非常疑惑的是为什么在小组讨论的时候HR都没有管我们，她自己在弄自己的东西，也没有在我们旁边走来走去的看我们记录或是了解我们说什么，莫非HR比春哥更强有N个眼睛不看不管都知道谁表现好，谁适合销售我知道我的表现不是太好，但我对HR有点失望，HR的表现让我感觉他们很不负责任，没有认真关注每个人的表现，这让我有点苟同《别样的面经》说的HR只看个人喜好。

　虽然心里难受但还是心态平和的，虽然对欧莱雅有点小小的失望但还是会支持欧莱雅支持兰蔻。

　别了，欧莱雅!

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