商场销售化妆品技巧(搞活动中)

中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表，仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品！走进各大商场，最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜**，资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

一、专柜的类型

　　专柜是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台。该柜台按照一定的形象，现场制作。按照专柜档次可分为形象柜（或称精品柜，按一定规格要求装修设计）、普通专柜（也叫类专柜，没有经过特别装修的专柜）。

二、专柜合作的形式

　　第一种是保底销售，指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。

　　第二种是租柜销售，即根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜**加强销售管理和培训。

　　第三种是无保底销售。这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。

　　上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。

三、专柜销售功能

　　提升品牌知名度。在城市的大型终端设立品牌专柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。

　　展示功能。一个市场，特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是显而易见。

　　增加销售额。纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜。其建立的销售渠道也都是终端专柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。

四、专柜设立的外部条件

　　建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性：

　　1建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。

　2普通专柜显得比较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。

　　建立专柜的前提条件：产品系列化。单一产品建立专柜比较困难，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。

五、专柜盈亏分析

　　专柜的投入

　　主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。

　　专柜产出

　　专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。　

　 实例分析：

　　某化妆品厂价：129元／瓶，零售价200元／瓶，专柜年保底销售30万元（按零售价计算）。

　　投入：①某商场专柜**工资：400元／月／人×２人＝800元

　　全年工资＝800元／月×12＝9，600元

　　②进场费：2，000元（一次性）

　　③制作费：15408元（每月分摊1284元）

　　④柜台租金：年保底销售30万元，每个月的保底任务为25万元，扣率为零售价的25％，则柜台月租金＝25000元×25％＝6250元，全年柜台租金为300，000元×25%＝75，000元

　　⑤管理费按实际结款2％：300，000元×（1-25％）×2％＝4,500元

　　总费用：①＋②＋③＋④＋⑤＝106508元

　　分摊到每个月费用为：8875元 （Ａ）

　　产出：假设每月完成25000元的销售任务

　　毛利率＝（220-129）÷200×100%＝355％

　　总毛利＝25000元×355％＝8875元　 （B）

　　B-A＝0，也就是说若完成25万元的销售额，正好保本；若要赢利，只有增加销售额；如果每月完成不了25万元，则亏本。

六、专柜销售中存在的问题

　　专柜的所有权问题

　　有的专柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属专柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款数额，一旦经销商不再合作，则所属专柜也即名存实亡。

　　专柜管理不到位

　　1由于专柜是由厂家和经销商共同管理，易造成工作和责任相互推诿，人员培训不到位，使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。

　　2有的厂家产品种类比较单一，某些经销商利用该专柜，销售自己代理的多种其他商品。

　　3个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜，而由厂家承担其专柜销售**的工资。

　　专柜功能未能充分体现

　　1专柜形象欠统一，未能给消费者展现一个完整的品牌概念，从而影响品牌知名度的提升。

　　2专柜数量不够多，网点的选择和布局欠合理，专柜所在市场所处的位置不够显眼，致使专柜难以发挥出应有的作用。

　　3专柜陈列不到位，没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。

　　4由于专柜建设和管理不到位，导致专柜销售不理想，难以收回投入的成本和各种费用。

　　5经营品种少，陈列单一，消费者选购空间不大，销售量小。

七、专柜销售的管理

　　专柜的销售**管理

　　对专柜销售**的管理，一般从培训、上岗、督导几方面入手。

　　培训：包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。

　　上岗：包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

　　督导：主要检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

　　专柜的管理

　　1选址。专柜选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素：（1）客流量大小；（2）该商场的信誉度；（3）交通状态；（4）该商场商圈范围；（5）保底销售额。

　　2专柜自身的管理。(1）专柜的布局；（2）专柜的产品陈列；（3）专柜的卫生管理。

　　专柜销售数据管理

　　根据专柜销售**每天的销售报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。

　　化妆品市场的发展要求专柜销售的趋势越来越明显。在了解了专柜销售的方方面面之后，是否采用专柜来销售产品，每个企业可根据自身的发展条件来决定。　　　　

染眉胶是我们平时的日常生活中非常常见的一个眉部产品，我们可以根据自己的眉毛特点来让出自己想要的眉毛形状，美宝莲半永久染眉胶非常的方便持久，那么美宝莲半永久染眉胶好用吗？染眉胶使用教程。

美宝莲半永久染眉胶好用吗

使用测评

(测评图)

为什么说这款染眉胶比其他染眉胶好用呢因为它很温和!

昨天出差试用了一发，真的超好用

说来作为美妆编辑的本肉包好歹也用过3款以上的染眉胶，每款几乎都会有轻微疼痛感或者不好撕的问题，但这款不一样，撕下来的时候一点都不痛!不会像蜜蜡一样酸爽

干透之后也非常容易揭开，不会黏在皮肤上，也完全不用担心会扯掉眉毛之类的

没有厚重的妆感，颜色比平时用眉笔和眉粉画的更自然

(测评图)

用的时候，染了一个小时不到就撕掉了

如果你想保持的时间更久，那就可以加长染眉的时间

保持时间

一般说来涂够时间能保持三天左右，三天内颜色会慢慢变淡

上图中为阿娇day123的变化图

用的是深棕色，可以明显的看出一天比一天浅了，颜色也由深棕变为浅棕色了，过渡的非常自然

之后几天如果觉得颜色太淡了可以用眉笔眉粉等快速补色

TIP

建议在晚上洗完脸护肤完成后开始染眉、记得要把眉毛上的护肤品都擦干净，保持眉毛干燥，然后带着眉胶过一夜，这样就可以坚持3天以上

眉胶很快就会干透，所以也不用担心胶水会沾到床品上之类的，早上洗脸不会掉色，Ps：洗脸的时候不要反复揉搓眉部，这样可以保持更长时间噢

只要染眉时时间停留够久，不管你是带着眉毛去健身游泳都不会变成“无眉大侠”，晚上回家卸妆眉毛也依然坚挺着～，可以说是“短暂性半永久”，轻轻松松省下三天画眉毛的时间有木有

(染眉胶染后效果)

偶尔不想化妆，也可以带着眉毛精神地出门~

想换眉形的时候依然可以轻松的换

洗几次就ok了也不会有什么色素残留、再画上想要的形状就行了，是不是敲方便!

美宝莲半恒久塑眉膜胶怎么样

不得不说美宝莲爸爸对亚洲发色的关照也是十分到位的

一共四个色号

‍可以搭配不同发色及妆容

从左到右：深棕 咖啡棕 浅棕 灰

都是偏灰偏棕的

日常的发色几乎都有合适的色号对应

画100块钱撸一支染眉胶回家

就可以省下两三千做半永久的钱啦

美宝莲线下各大柜台都可以买到

大家不用煞费苦心找代购啥的啦

现在天猫旗舰店也有售啦

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美宝莲半永久染眉胶使用方法

洗完脸后，在干净的眉毛上画好眉形

染眉胶会像膏药一样，干燥，着色

手残党们完全不用担心眉毛会被自己画坏

因为干之前都可以用棉签修改自己的眉形

直到你画到自己满意为止

20min-2h后将其撕下就可以了

轻松拥有类似“半永久”的眉毛

染眉胶使用教程

第一步：涂眉胶的方法其实和日常用眉粉填色差不多，从下沿起步，这样对眉形更有把握一些。一次沾的量随意，根据自己的习惯来。建议是多沾一点，反正沾多了可以一次涂蛮大的面积 ，按照日常画眉习惯把整个眉毛涂完之后的效果。

第二步：因为眉胶自带的刷头是比较粗的，要达到日常画的眉毛的精细度是有点困难的，所以在整个眉毛还没开始干燥的时候，用一根干净的棉签，对画好的眉毛进行修改。

第三步：接下来等待一段时间，这里大概等了半个小时。成膜之后的眉胶很好撕，也跟成膜之后的胶水差不多。

第四步：刚涂完之后的样子和撕下来的效果还是很不一样的，如果觉得不够，可用眉粉再补补，反光则用散粉铺一层。

针对日前媒体上关于高端美妆品牌羽西从2021年开始将退出中国线下市场的报道，欧莱雅中国公关人员对界面 时尚 表示，羽西品牌明年确实会精简百货经销渠道，但不会完全砍掉这一渠道，“是按照店铺的位置，柜台单产，客户人群的特征来评估优化。”

欧莱雅中国在发给界面 时尚 的一份简短回复中表示，“为了顺应市场变化，更有效的满足高端消费者的需求，羽西品牌决定对其零售渠道进行战略优化，在深度融合线上线下不同优势的同时，加强核心百货渠道的形象升级和服务体验以更好彰显其高端护肤美妆品牌的地位。”

《化妆品 财经 在线》日前报道称，羽西与全国各地经销商的合同于2020年12月31日到期后将不再续签。据部分经销商称，羽西品牌在当天上午通过电话向部分经销商口头告知了“明年将正式退出中国线下市场”的决定。

报道称，羽西正大刀阔斧地砍掉线下渠道，包括已经与品牌美容顾问（BA）召开了线上会议，正式对参会的数百名BA官宣了撤柜消息，并承诺最快将在12月下旬给到直营和第三方的员工转岗、面试的机会和法律范围内相应补贴。同时，羽西对经销商伙伴的善后处理也在迅速推进，力求妥善处理双方权益。

但欧莱雅中国方面并未认可这一传闻。欧莱雅中国强调，羽西近年来业绩的稳定，表示“在2020年充满挑战的市场环境中仍取得了正增长。”按照官方回复的说法，羽西将把线下重心集中至核心百货渠道。不过，截止到界面 时尚 发稿前，欧莱雅中国并未解释具体将如何战略优化零售渠道。

羽西目前是欧莱雅集团旗下唯一一个隶属于高端化妆品部门的中国本土美妆护肤品牌。由知名华裔电视节目主持人靳羽西创建于1992年。根据公开资料，羽西在1996年被科蒂（COTY）收购，快速增长的羽西在1998年的国内年销售额达到3亿元人民币。而在1992年，我国人均用在化妆品上的支出仅为5元，到1996年才达到了10元。

但从2002年之后，羽西的销量开始走下坡路。2004年，欧莱雅集团从科蒂手中收购羽西，两年后羽西从欧莱雅大众化妆品部调整至欧莱雅高端化妆品部。

加入欧莱雅之后，羽西就开始了高端转型之路。由于羽西早期的客群集中在六、七十年代出生的女性，羽西转型的第一步就是改头换面，启用舒淇和杜鹃等更加年轻的形象代言人，以吸引18至40岁年龄段的女性。

不过，被欧莱雅收购的十年间羽西的转型并没有明显的结果，在初期使用了两个年轻形象代言人后，羽西也没有激起更多水花。一直到2018年，在中国市场发展中国本土被欧莱雅提升至集团战略层面后，羽西再读又有了新的动作。

首先，羽西在当年推出了一款全新灵芝新生水，想要通过高端产品来推动品牌转型。其次，羽西官宣了许晴和张若昀两位明星担任新的代言人，显然想要保持高雅路线的同时，又想要吸引到更加年轻的消费人群。2017-2018年间，羽西也进行了一次零售渠道形象升级，门店和柜台形象改造得更加奢华、现代和年轻化。

近年来改革动作频频并没有位羽西收获预期中的效果。相关报道中提到，羽西华东某百货渠道的负责人认为，品牌在营销上过于守旧，“钱没有花在刀刃上，在新社交媒介的运营 探索 上做得不够。”

但问题可能不仅在于此，羽西产品定价策略的调整和新老产品的更替使得品牌在失去老顾客的同时，却没有收获新的目标客群的注意力。

由于欧莱雅集团不会公布单一品牌的业绩表现，但羽西此番大刀阔斧地调整品牌渠道战略恐怕离不开今年疫情以后对业绩的影响。要知道在2020年初，羽西接受新媒体Morketing的采访时还表示，品牌将把重点放在与二三线等低线城市的零售伙伴合作上。“我们的重点市场并不只是在北京、上海，二三线城市对羽西来说是更加具有战略意义的新兴发展市场。”

但今年爆发的新冠疫情对传统百货商场渠道的冲击巨大，同时推动了美妆行业全面加速向线上转型，渠道改革对于每个传统美妆品牌而言都是现阶段不得不实现的一个难题。在羽西之前，欧莱雅旗下的另一个知名品牌美宝莲已经率先启动了百货渠道撤退工作。

2020年10月，界面新闻曾报道，美宝莲在今年6月已从上海当地的百货渠道集体撤出。百货渠道专柜亏损，是美宝莲放弃这一渠道的主要原因。此外，过去美宝莲在上海地区的百货专柜都由经销商运营，为了提高供货效率公司总部决定采取直营模式。如今，除屈臣氏渠道外，上海地区的美宝莲直营店仅余8家。在更早前1月份，美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。

欧莱雅中国当时的回应与羽西此次的改革类似，称美宝莲“决定对线下渠道进行战略调整，从之前的百货公司柜台渠道转向线上线下联动的体验式门店。接下来美宝莲还是会有开店计划，门店类型主要是精品店，也就是开在购物中心或 时尚 商业街区的单品牌门店。”

未来线下门店还是有出路的，只不过不可能像过去没有网购和带货时的那么火爆了。

关于美宝莲撤柜的问题，我认为是很正常的，作为一个化妆品品牌，它完全可以利用直播的方式带货，这样销售产品也会很方便，还省去了实体店的成本，毕竟化妆品最主要的还是要看到它的效果，老百姓在直播间是可以看到它的效果的。

提到化妆品这个行业，其实作为企业可以考虑撤柜，也可以考虑双管齐下，线上开辟网店和直播，线下有少量的门店，毕竟还是有部分的用户喜欢线下购买化妆品的，这样试用的时候能够更好的把握自己到底适合哪一款颜色的口红、粉底、闪粉等等。

直播带货和网购的便捷确实真真实实的影响到了实体店，之所以很多实体店关张是因为行业的饱和，导致了生意惨淡，并不代表就没生意。

我记得我工作的写字楼底下就是一条商业街，每天都有店铺关张，又有店铺开业，这是正常现象，没人购物导致了生意不好，肯定要及时止损，而且据我观察整个商业街不下50家奶茶店，刨去非品牌奶茶店也有40家，这里面还有一些同品牌的加盟店，比如某烧仙草店在我所在的商圈开了5家分店，走100米就有一家，可想而知先倒下的一定是那些私人商家咯！

话说回来，除了每个行业都可能保留下部分的实体店，还是有很多行业更倚仗的是实体店，例如：

生鲜超市、集贸市场。

餐饮店铺。

电子产品行业。

俗话说民以食为天。

人每天必不可少的就是买菜做饭，现在如春笋一般出现的社区团购、送菜外卖服务，确实给人很大的便捷，他们比菜市场或是生鲜超市更便宜，我也经常会在网上买一些好存放的食材，如土豆、胡萝卜等等，但是这些软件还是存在弊端，一个就是你无法保证你买的食材是最新鲜最好的，另一个就是如果遇到坏了的蔬菜，他们会给你退款，却影响到做饭的进程了。

用过团菜软件的伙伴应该知道，它都是买了之后次日收到菜，可能你今天想吃，等明天收到这个菜又不想吃了，可能还得去菜市场买点，这是一方面，还有一方面就是当你收到菜出现质量问题退款时，因为已经来不及再等一天，你还是要去菜市场买空缺的食材，我就遇到过夏天买的青菜烂了，然后退款又去集贸市场购买的情况。

餐饮店铺就不必多说了，不可能只做外卖，毕竟很多人还是更倾向于能够现做现吃，用外卖打包盒密封的食材已经失去了它最好的口感和风味，往往只能是工作忙碌时的一种帮助罢了，不能成为享受生活的一种方式，还是堂食最对味。

因为我工作时中午都会点外卖，所以遇到过很多类似的事情，例如中午点的中餐炒菜里的青菜等到我收到以后，打开食用，绿叶菜都发黄发黑了，点的炸鸡排收到以后都不脆了，是软绵绵的，这都是外卖不如堂食的地方。

还有一点就是电子产品，在购买智能手机、电视机、相机等需要使用才知道功能的产品时，一般人都会选择实体店，因为这类东西都是大几千上万的价格，实体店的价格和网上差别并不大，而且除了可以试用到自己的满意款，还可以顺便逛逛街，消磨时间。

实际上也是如此，在我身边确实有买电子产品全都依托网络购物的，但是相比之下更多的人会选择实体店，这些在实体店购物的人里中老年人、妇女居多一些，他们还是更能接受看得见摸得着的硬道理。

所以我才会认为在商业的领域，实体店和网店只能说是平分秋色，各有所长又各有弊端，就像太极是圆的，它们可以做到互补是最好的！

所谓眼唇卸妆液就是专门作用于眼部和唇部的卸妆液，一般人们在卸眼部和唇部的妆容时都会单独使用眼唇卸妆液，因为眼部和唇部的皮肤要更加脆弱些，那么2017眼唇卸妆液哪个牌子好？2017眼唇卸妆液品牌推荐具体都有哪些？眼唇卸妆液怎么用？

1、2017眼唇卸妆液排行

倩碧眼唇部卸妆液RMB220/125ml

卸妆能力：★★★★☆

PClady评测编辑点评：此款卸妆液为透明液状质地，上下分层，轻轻摇晃就能混合均匀;为肌肤的pH值，偏酸性;含油量稍多，能在短时间内溶解彩妆，轻轻一抹彩妆就无影无踪，不需要进行反复揉搓，卸妆后清爽度较低;持久锁水能力相对逊色，但不失为一款较为滋润的卸妆液。

makeupforever眼部轻柔卸妆液RMB210/100ml

卸妆能力：★★★★☆

PClady评测编辑点评：这款卸妆液为天蓝色乳状液体，触感水嫩，用手指轻柔就能卸除彩妆，不会在肌肤残留,清爽不油腻，使用后只感觉到肌肤的柔嫩，不会有任何油腻感;偏中性，温和度较高;能保湿肌肤清爽的同时，柔嫩感倍增，值得推荐!

高丝softymo透明质酸高保湿眼唇卸妆液RMB150/230ml

卸妆能力：★★★☆☆

PClady评测编辑点评：这款卸妆液质地为半透明乳液状，但是偏水润，使用后肌肤保湿感明显;需要反复揉搓才能溶解彩妆，而且需要二次卸妆，但肤感柔嫩;温和度不错，对眼睛刺激较小;较为清爽，不会让肌肤感觉油腻。此款卸妆液补水性能非常优秀,是一款补水锁水能力强大的卸妆液。

BOBBIBROWN眼唇卸妆液RMB220/100ml

卸妆能力：★★★☆☆

PClady评测编辑点评：这款BOBBIBROWN眼唇卸妆液，不仅没有酒精味，却有一股淡淡的若有似无的玫瑰香。清爽的水性质地，手感好;呈弱酸性，适合肌肤使用，镇静肌肤;清洁力中上，大部分的眼妆和唇妆仍旧残留在手背，能明显地看到涂抹过的痕迹，卸妆能力一般，需要反复多擦拭几次;适合卸除淡妆粉底等彩妆;能较大地补充肌肤水份，但不够清爽。总而言之是一款性能中上的卸妆产品。

2、眼唇卸妆液推荐

美宝莲眼唇卸妆液

这个是我大学时候一直不停滴回购的一个产品，至今家里还剩下一瓶囤货。

效果：这个也属于水油分离类型的，用前需要摇一摇，然后倒到化妆棉上。我一直认为它卸妆是最有效率的，不过用了一次同学的爱丽小屋后，发现它卸淡妆时的卸妆效率稍稍比爱丽小屋的眼唇卸妆弱一点点。但是在卸浓妆时的卸妆效率则更强，用化妆棉蘸满了卸妆液敷眼睛上，几十秒左右妆就会慢慢溶解了，不用使劲擦揉，轻轻一抹，基本就干净了。每次用眼线液画了眼睛，我都喜欢用这款卸妆液来卸妆。

温和程度：非常温和一点都不刺激，也很舒适。

这款性价比也很高，没什么味道，后来听说要撤柜，于是火速买了将近十瓶囤货，如今最后一瓶也要用完了。唯一不大喜欢的地方是，水油融合后，会稍微有些油腻，有种糊眼睛的感觉。但是卸浓妆，尤其是卸眼线液真心好用啊唉!

倍丽颜眼唇卸妆液

这个不是我在用，所以就不贴图了。这个是一个中学同学超喜欢的卸妆液，这个上面是透明质地的油，下面是水，也是需要用前摇一摇，把二者混合到一起再用。

卸妆效果：这个比美宝莲的要清爽一些，清洁程度差不太多，也是用卸妆棉蘸上液体，敷到眼睛上，大约几十秒后去轻轻擦拭，只不过要多擦拭一到两下而已。

温和程度：这个非常温和，不会刺激皮肤，卸妆完毕也不会觉得干涩，相较于美宝莲更加清爽一些。

性价比也超高，和美宝莲那一款价格差不多。

倩碧紫晶眼唇卸妆液

这款也是上层油下层水，据说百分百不含香料。我一闺蜜的挚爱。缺点就是瓶子设计有点微微脑残了，经常一倒就倒多了。

卸妆效果：非常棒，溶解彩妆的速度很快很快，闺蜜防水的睫毛膏、防油的眼线笔什么的，都很快能被卸掉。

温和程度：闺蜜觉得水油融合后还是略显油腻，但是还好不会糊眼睛，所以还能接受，主要是卸妆真的很快，这些小瑕疵就无所谓了。

总结一下，非常安全放心的一款眼唇卸妆液。

swisse小黄瓜卸妆液

澳洲同学的妹子，一个动不动就各种爆痘的妹子推荐的这款卸妆液。同学妹子属于：今天睡晚了，起痘;明天喝水少了，起痘;后天洗脸的水有点硬，起痘;大后天吃了个冰棍，起痘;大大后天用的面霜什么有激素了，起痘;还有什么爽肤水里有酒精了，还起痘!默哀一下100%的纯天然卸妆水，不起沫、不含酒精，用的时候是一股子淡淡黄瓜味儿。

卸妆效果：本身这是一款卸全脸用的卸妆液，但是也可以用来卸眼部的彩妆，一般用化妆棉在眼妆部位停留个5秒多，再轻轻抹一下，眼妆就可以被卸掉了，很多防水的睫毛膏和眼线胶笔卸起来都没问题。

舒适程度：澳洲同学的妹子那种敏感肌用着感觉很舒服，质地属于清爽的那种，抹完后皮肤感觉很滋润。官方介绍写着这款卸妆水孕妇和敏感肌都可以使用，对妆后皮肤有舒缓的作用。

总结一下，也是一款很让人放心的卸妆水。

曼丹眼唇卸妆液

这款是好多微博上美妆达人的最爱，于是我的闺蜜托人买了一瓶，同样上层是油下层是水，晃一晃就混合到一起，出现大堆绵密的泡沫。

卸妆效果、舒适程度：感觉这一款卸妆的效果和倍丽颜差不太多，用起来的感觉也没什么两样，论清爽度都比美宝莲的那一款要好一些。

价格来说，相对性价比是不错的，但是闺蜜和我一样属于蛮油的肤质，因此她说感觉还是有些油腻(TT!姐，你是要闹哪样这个的清爽度我觉得可以接受吧反正后面你都是要洁面的啊!)，她说她打算败点爱丽小屋的卸妆和swisse小黄瓜水分别试试。好吧

sisley希思黎芳香眼唇卸妆液

来自我的小学同学李瘦瘦同学的推荐，感觉她对希思黎的爱已经超越了我们的理解范畴。O(∩_∩)O哈哈~这个我自己也在用它的小样，那种很清淡的芳香我很喜欢，但是看网评，很多人说自己很讨厌这个味道，所以这又是一个仁者见仁智者见智的事情了。

卸妆效果：个人感觉卸妆的效率很好的，用化妆棉轻轻地擦拭几下，眼妆就可以卸得很干净，不会有什么色素残留。

温和程度：个人感觉这个是我用过的较为清爽的眼唇卸妆液，类似于swisse的小黄瓜水，非常的温和而且滋润，不油腻。而且据说用了后还能提高眼部、唇部皮肤的抵抗力——这点不知道是不是真的，不过不油腻还是很满意的。至于性价比，个人感觉如果你比较追求清爽，可以用下小黄瓜水，如果你追求高性价比，可以用爱丽小屋、倍丽颜、曼丹，如果你追求卸浓妆的干净程度可以用美宝莲的，如果你追求高品质，可以用下倩碧小紫瓶。

3、眼唇卸妆液使用须知

眼唇卸妆液怎么用摇匀

眼唇卸妆液一般静态的时候是处于水油分离的状态，在使用前我们需将眼唇卸妆液摇晃，晃动之后呈现浅浅的蓝色就可以使用啦。注意：很多女生不晃动或者晃动的不够都是不行的，融合的不够清洁力就会受限制。

眼唇卸妆液怎么用用棉片沾取

倒入棉片让整个棉片湿润却不会挤出水分，尽量选择质感柔软却不会软塌，四周封口不会飞絮的化妆棉，这样可以很好地承载反复的擦拭。

眼唇卸妆液怎么用卸眼妆

棉片在眼皮上停留五秒以上，待眼皮浸润卸妆水轻轻向外拉带，注意是横向或向上，不能向下，不然会牵扯眼皮哦~

这样眼影可以轻松带下，注意，如果有残留的顽固眼线液睫毛膏是很正常的，现在彩妆讲究的是不晕妆防止脱妆，相应的卸妆时也要有耐心一点。

如果没有专门卸睫毛的产品，可以换到另一面棉片敷睫毛，轻轻向外擦，局部再使用蘸取过卸妆水的棉签处理局部，会麻烦一些但要有耐心哦。

眼唇卸妆液怎么用卸唇妆

唇部也是一样，注意一定不要干擦，要确保使用足够湿润的棉片，唇部肌肤比眼部还要娇嫩敏感，过分的牵拉造成唇纹加重得不偿失哦~

轻轻地反复向外擦拭，嘴唇内侧也要擦干净，一面用完，使用反面即可。

回归到原本的唇色，洗去铅华，让眼唇修养好。在卸除唇妆之后，一定别忘了涂润唇膏，坚持唇部护理，让你唇纹变淡涂再干的口红都不怕。

4、眼唇卸妆液怎么用

(1)摇匀

眼唇卸妆液一般静态的时候是处于水油分离的状态，在使用前我们需将眼唇卸妆液摇晃，晃动之后呈现浅浅的蓝色就可以使用啦。注意：很多女生不晃动或者晃动的不够都是不行的，融合的不够清洁力就会受限制。

(2)用棉片沾取

倒入棉片让整个棉片湿润却不会挤出水分，尽量选择质感柔软却不会软塌，四周封口不会飞絮的化妆棉，这样可以很好地承载反复的擦拭。

(3)卸眼妆

棉片在眼皮上停留五秒以上，待眼皮浸润卸妆水轻轻向外拉带，注意是横向或向上，不能向下，不然会牵扯眼皮哦~

这样眼影可以轻松带下，注意，如果有残留的顽固眼线液睫毛膏是很正常的，现在彩妆讲究的是不晕妆防止脱妆，相应的卸妆时也要有耐心一点。

如果没有专门卸睫毛的产品，可以换到另一面棉片敷睫毛，轻轻向外擦，局部再使用蘸取过卸妆水的棉签处理局部，会麻烦一些但要有耐心哦。

(4)卸唇妆

唇部也是一样，注意一定不要干擦，要确保使用足够湿润的棉片，唇部肌肤比眼部还要娇嫩敏感，过分的牵拉造成唇纹加重得不偿失哦~

轻轻地反复向外擦拭，嘴唇内侧也要擦干净，一面用完，使用反面即可。

回归到原本的唇色，洗去铅华，让眼唇修养好。在卸除唇妆之后，一定别忘了涂润唇膏，坚持唇部护理，让你唇纹变淡涂再干的口红都不怕。

世界10大护肤品牌公司 欧莱雅集团 欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团 最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区 分： 顶级品牌：HR（赫莲娜）是旗舰产品 二线产品：Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉） 三线或三线以下产品：L'Oreal Paris（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔），O mbrelle，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲） 药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、SkinCeutica ls(杜克) 香水品牌：Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫劳伦、POLO）,cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR&ROLF 发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO 宝洁公司集团 排名第二是宝洁公司 顶级品牌：SK-II（Maxfactor）---就是蜜丝佛陀 二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：Boss Skin、 彩妆品牌：Cover girl（封面女郎） 亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏） 香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯） 洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella（威娜） 雅诗兰黛集团 第三是雅诗兰黛集团 顶级品牌：La Mer（海蓝之谜）---港台翻译为"海洋之蓝" 一线品牌：雅诗兰黛 二线品牌：Clinique（倩碧） 三线品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、、Aveda （肯梦）和Jo Malone 顶级限量彩妆品牌：Tom Ford（汤姆福特） 彩妆品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、MAC（魅可） 香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士） 开架品牌：BeautyBank（目前仅在美国Kohl's百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系 资生堂集团 顶级品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎） 二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛 、Decleor 思妍丽 底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽）、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美 彩妆品牌：Maquillage 男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士 中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮 香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生 洗护品牌：Shiseido Professional 联合利华集团 日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺 食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品 Elizabeth Arden（伊丽莎白雅顿）1989年被联合利华收购 LVMH集团 护肤品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、Dom Perignon（唐-裴利农）、Bliss、CLARINS(娇韵诗) 彩妆品牌：Makeup forever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、Acqua di Parma 、Fresh、SEPHORA（丝芙兰） 香水品牌：KENZO（高田贤三），fendi(芬迪)，Celine（赛琳）、LOEWE、DOLCE&GABBANA（杜嘉班纳）、CHAUMET（舒维）、CalvinKlein（CK）、Christian Lacroi Chanel（香奈儿）集团 Chanel（香奈儿）目前是独立的。 韩国爱茉莉太平洋集团 顶级护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀、Innisfree（悦诗风吟）---因为销售不佳,即将从国内撤柜、HERA 二线护肤品牌：Laneige （兰芝） 一般护肤品牌：Mamonde（梦妆）、Iope、LIRIKOS(蕾俪蔻)、VERITE 彩妆品牌：ETUDE（爱丽） 男士护肤品牌：豪男 香水品牌：Lolita Lempicka（洛俪塔）, Castelbajac Parfums 、Espoir艾丝珀 洗护品牌：Misen en Scene LG集团 顶级护肤品牌：O HUI 二线护肤品牌：Isa Knox爱之浓思、海皙蓝、LaeVert（莲婷） 底线品牌：曼丽妃丝、缇兰 Kanabo嘉娜宝与美伊娜多 嘉娜宝集团属于日本钟纺集团,这个是日本排行第二的化妆品品牌(第一是资生堂)它的子品牌很多,一般来说日本本土品牌要优于合资品牌,比方说雅呵雅,品质大概相当于嘉娜宝的超市装产品 美伊娜多属于日本美伊娜多化妆品株式会社,由苏州百美进行生产,号称世界50大品牌之一总的来说过敏率和不适用比较多,部分产品使用过后皮肤出现干燥状况 以上。就是问问上一查一大把吖而且都是正确的仅以参考 答案补充 世界十大化妆品牌： 夏奈尔 法国 1913年 雅诗兰黛 美国 1946年 兰寇 法国 1935年 伊丽莎白雅顿 美国 1910年 克里斯汀迪奥 法国 1946年 倩碧 美国 1968年 娇兰 法国 1828年 碧欧泉 法国 1950年 娇韵诗 法国 1954年 资生堂 日本 1872年 世界十大品牌化妆品公司 1、法国莱雅公司（L`Oreal Groug）: 2、英国联合利华（Unilever） 3、美国宝洁公司（The Procter & Gamble Co） 4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd） 5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc） 6、美国雅芳公司（Avon Products Inc） 7、美国强生公司（Johnson & Johnson） 8、德国威娜公司（Wella Group） 9、日本花王公司（KAO corp） 10、美国露华浓公司（Revlon Inc） 更新 世界十大畅销品牌 （而不是顶级哦） 夏奈尔 雅诗兰黛 兰蔻 伊丽莎白·雅顿 克里斯汀·迪奥 倩碧 娇兰 碧欧泉 娇韵诗 资生堂