京东618真的比平时便宜吗

京东618真的比平时便宜吗 2021京东618省钱攻略 2021京东618省钱攻略优惠图。京东618优惠力度大吗京东在618的优惠力度是非常大的。618是京东最新开始的。所以各种补贴全部都有，而且在京东平台的商家都会参与到这次的活动，活动还有保价，所以大家想要便宜入手自己喜欢的东西，618是一个非常不错的选择。

2021京东618省钱攻略：

从6月1日至15日是京东618专场期。超级秒杀日、超级品牌日、万店狂欢日、PLUS DAY，以及各个品类日会相继登场，优惠产品包括电脑数码、手机家电、消费品、时尚居家、生鲜、生活服务、健康等全品类爆品好物。

6月1日是超级秒杀日，将会在专场期迎来开门红，海量好物参与其中;6月2日超级品牌日将携超级大牌进行巨幅让利，用大牌好特宠爱大家的热爱;6月3日万店狂欢日则将为消费者带来大牌闪购、品牌福袋等大牌好物，一年就买这一次，买一次全年都划算!值得一提的是，京东618期间还推出了“店铺排位赛”，通过店铺角逐来为用户带来最优质的体验。

在专场期，京东618还将针对京东PLUS会员提供专属加码权益。今年京东618，京东PLUS会员服务将推出买一得五的超级购物卡，仅需一张京典卡价格就可以额外获得美团外卖、麦当劳、万达**等会员权益，同时还能够领取30元的补贴，选购一款指定的好物。

从6月16日到18日，是京东618的高潮期阶段，新潮品牌日、超级直播日、巅峰24小时，将把今年的京东618推向最高潮。6月19日至20日是续售期，让用户继续享受京东618带来的良好消费体验。

超9成热卖商品享价保，随时“买入”都“抄底”

今年的京东618可谓节奏紧凑，优惠多元，玩法多样。

京东618期间推出的百亿购物金将覆盖整个消费全流程，让每一位参与京东618的消费者都可以感受到切实的优惠。其中京东推出的海量红包直接让利消费者，用户最高可得618元无门槛信用红包。同时，京东还联合品牌、商家共同提供了针对不同品类商品、服务的超值优惠券，更有千万券包一元秒。此外，今年京东618还带来了跨店铺、可叠加的“头号京贴”，并带了更大优惠力度“每满200减30 每满1000减60”，让消费者在支付时再省一笔。如果是品牌或品类新用户，首次下单还可享受专属首购礼金。

除了多元优惠，京东“放心购”服务再次进行升级，所有参与618打标的第三方商品全部赠送免费上门取退、30天价保服务，让用户放心购。更有超9成商品提供价保服务，让消费者在京东618尽享“抄底式购物”狂欢趴。

今年京东618同时也是“年轻”的一次618，针对年轻人推出了“大牌制躁厂”、“特物Z”、“京东超级盒子”等多元玩法或商品，集结知名IP、潮流产品、炫酷科技等。其中，京东618热爱buff官洛天依不仅带来了原创定制单曲《热爱万种》，还携手各大品牌IP带来联名爆款，共飨上半年最盛大的IP狂欢。而京东超级盒子作为每逢特殊时节推出的年度定制好礼，再次联合超50个全球大牌，包括国际大牌欧莱雅、飞利浦，国货之光小米、安踏、百雀羚，新锐品牌钟薛高、泡泡马特，百年老字号陶陶居等共同打造了一系列京东18周年甄选礼盒。

此外，京东618还推出了多种互动玩法，为用户发放了超值的京东618“生日红包”，仅“热爱狂欢趴”一项就邀请全民瓜分20亿礼金，“城城分现金”更是最高可以领千元现金。

除了互动玩法之外，今年京东618还带来更好看、好玩的全新内容玩法。在5月31日、6月17日将打造“沸腾之夜热爱盛典”和“京奇探秘夜”两大狂欢夜。在京东618期间，还将有近1000名超级明星、品牌总裁走进京东直播间，为大家带来超值好物。

今年的京东618的优惠福利、用心服务、多种玩法，让消费者想随时随地买买买。京东为了满足消费者的需求，联动了超300万家线下实体门店让消费者站内站外、线上线下都可以享受京东618带来的品质好物。同时，京东还通过与达达集团合作，将“1小时生活服务圈”覆盖到全国约1400个县区市，让更多的人可以一起享受京东618带来的欢乐。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

国内的品牌定位咨询公司还是很多的，但是在小家电行业有成功案例的应该不多，我第一反应的话应该是成美吧，他们对SKG的品牌定位服务在商界算是公认的成功案例了。

2016年，SKG拥有上百个产品却面临增长困境，于是邀请成美做品牌定位咨询，在成美的建议下，SKG厘清了企业的战略品种、淘汰品种、以及战略切换步骤。随后，SKG在战略品种的逐步聚焦中开创了颈椎按摩仪这个全新品类，仅仅推出一年，颈椎按摩仪单一品类销量就远超过去所有产品的销量。2022年的618活动中，SKG斩获多个电商平台的行业销量第一、品类销量第一，牢牢占据市场头部位置。

成美是一家比较看重实战和落地能力的公司，不止是小家电行业，他们的成功案例遍布各行各业，像是百雀羚、王老吉、千禾、白象都是他们做过的成功案例，现在仍有多家品牌作为老客户对成美的品牌战略咨询服务进行复购。