文丨钟锦
近日，德云社相声演员张云雷因成为稚优泉彩妆代言人上了热搜，而除了张云雷的粉丝在力挺外，网上还有另外一种声音，“相声男艺人代言彩妆合适吗？”
实际上，除了张云雷与稚优泉这一组合让人津津乐道以外，近一年来，还有一些代言组合让网友直呼“看不懂”。
美宝莲品牌大使白宇，小胡子配大红唇，你觉得如何？如此鬼魅的画风，我有些承受不住。有网友评价，“拍美妆广告胡子都不刮干净给人脏脏的感觉”，也有网友力挺爱豆表示，“留有胡须的白宇更为有种特别的男人味，和彩妆这种艳丽感反差一下，显得更为有趣，男人味和女人味的相撞，不是很有个性么？”
去年8月，NARS在北京开了一家限时彩妆屋，但引起大众注意的并非是NARS品牌所推出的彩妆产品，而是该品牌竟然邀请了张涵予为活动站台。活动中，张涵予戴着黑色墨镜，身穿一身黑色西装，在每个展台前努力地摆出pose，活动照片一出就在微博引起了不少讨论，不少网友表示“看不懂”。
网友评价道“张涵予像是去查抄NARS的”，也有人说“张涵予像是来谈收购的”。还有网友表示，“他认真的样子，就像在挑选武器。”总而言之，大部分网友们都认为彩妆品牌加直男影帝的搭配有点奇怪。
相比NARS平日微博只有个位数转发互动，品牌有关张涵予的宣传微博转发量超过4200条，由此可见，NARS的神奇画风也算是收割了一波流量。
2018年，黄轩正式成为资生堂品牌中国区护肤代言人。有网友称，“小胖手和红腰子还挺搭的”，但在微博话题中，资生堂+黄轩这套组合被推上了“迷惑行为大赏”。
一向注重美学设计的日本品牌资生堂，自从和黄轩合作以来，广告审美却突然掉线。广告中的黄轩身着红色衬衣，时不时向观众表演起“下腰”、“白鹤亮翅”等太极动作，网友表示这不是老大爷穿着红衣服在打太极吗？“红红火火恍恍惚惚”，像极了老年保健品广告，谁能想到这居然是个护肤品广告呢？
去年9月，植系护肤品牌茱莉蔻正式宣布雷佳音成为其中国区代言人，在品牌活动宣传中，雷佳音调侃粉丝幽默道：“一想到你们还没我会护肤，我的头更大了”
一看到大头哥哥拿着护肤品在手上做示范，不少人却不禁想笑。
去年雷佳音因电视剧《我的前半生》中的“前夫哥”走红，当选丧萌教教主，今年，雷佳音成为流量综艺《极限挑战》的常驻嘉宾，再次成功吸粉，而他时常带梗的自我调侃也暴露了其段子手本质，被粉丝们称为“TF老boys”，带着点贱兮兮，幽默又可爱。
但是，定位于糙汉的雷佳音给粉丝们推荐“小鲜女”精华，莫名的喜感挥之不去，即使他在广告中卖萌耍宝，也实在很难说服广大**姐购买这款产品之后会变成“小仙女”。
今年4月，护肤品牌修丽可在发光瓶新品发布会上，宣布了许巍为全新的品牌挚友。修丽可与许巍这一组合给人更多的感觉是“震惊+疑惑”。
理由是，修丽可作为护肤品牌与许巍的“问题肌肤”有些不搭，不少网友甚至担心修丽可将许巍作为品牌挚友，影响了品牌自身修护肌肤这一定位的说服力。
实际上，品牌是将许巍专业的音乐创作与自身专业 科技 与科学配方相匹配，但最后消费者是否对这一组合买单，还得看销量。
虽然，多数品牌的选用男星的出发点是基于其背后数量庞大的女粉丝群体，这与品牌的目标用户一致。品牌在选择刘涛、李冰冰等女星来牢牢把控成熟女性消费市场之外，还会选择吸晴的男星代言以积极扩大群体消费市场，
我以上所列举出的品牌+代言人的组合案例都或多或少在舆论场制造了话题，让消费者将眼光注意到其“反差萌”的组合中，但这样的组合是否能为品牌进行明星流量变现，从而带动销量，还需打一个大大的问号。
使用“反差萌”代言人也并都能收到奇效。首先代言人与品牌两者存在一定的属性差异。以NARS与张涵予的案例为例，严格来说，NARS并没有考虑到其与品牌调性的相符程度，而是强调品牌标签、向外界传递品牌形象，在张涵予为NARS的站台活动中，并没有实现带货效应，更多的是为用户带来迷醉+好玩的感受 。
其次，代言人与品牌定位是否相符。以茱莉蔻与雷佳音为例，实际上，雷佳音的形象气质是十分接地气的，这与追求精致护肤的茱莉蔻有些不搭，而要依靠雷佳音带来可观的年轻用户，这种转化想必不会直接有效。
对品牌而言，选代言人已经是费时费力的过程，但越来越多行内人意识到，艺人的标签与品牌主要消费群体是否匹配才是最关键，如何让代言人=品牌，应是品牌都在慎重思考的问题。
注：本文转自微信公众号《唯美电商评论》。
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