“爱的大脑是她一生都令人羡慕的她是怎么做到的

因疫情延期的25周年世界巡回演唱会将于本月举行。

她还制作了视频专辑《远航》，和粉丝一起回顾了很多经典歌曲，并通过视频分享了自己在音乐生涯中的感悟和思考。

第一首歌是《你给我的感觉》，周星驰和张柏芝主演的《喜剧之王》主题曲。

面对记者的采访，莫文蔚也表达了自己的想法。

“世界巡回演唱会香港站是我最后一场大型演唱会。我很喜欢在屏幕前表演，但我下半场有其他计划，所以我希望我能在香港完美地完成上半场的比赛。”

之后她会转向音乐领域，开始新的征程，但不会退役。

说到莫文蔚，她已经在娱乐圈工作了20多年。她是音乐和**界的常青树。

2019年，莫文蔚打算减少工作量，花更多时间陪伴家人。从那以后，她似乎很少在公开场合露面。

很多网友都很好奇，莫文蔚做出这样的选择，是因为她在现在竞争激烈的娱乐圈不吃香，所以她干脆选择躲在家里教老公和孩子。

莫文蔚出生在香港的一所著名大学。她的母亲莫何敏仪是香港娱乐圈黄金时代的见证者之一。她也是有名的女强人。她曾任港府高级新闻官，无线和亚视的高管，与哥哥张国荣关系很好。

父亲莫天赐是作家；奶奶是英国人，香港国王学院的首任校长，圣约翰救援队的创始人和慈善家；罗慧德奶奶也是家里的淑女。

虽然莫文蔚的出身并不低俗，也没有奢靡放荡的恶习，但她依然优秀。

她是“香港优秀生”，毕业于伦敦大学皇家霍洛威学院，学习意大利文学和小声乐。她是学霸娱乐圈的代表。

她在开放自由的环境中长大，一直对音乐感兴趣。上学的时候，她就想过以后的路。

尽管她的选择违背了家人的期望，但她从不后悔。

23岁时，莫文蔚与一家唱片公司签约，发行了她的第一张唱片《莫文蔚》。虽然没引起多大轰动，但很多人记住了这个有个性的女孩。

1997年，莫文蔚第一张国语专辑《做你自己》诞生。其中《他不爱我》、《广岛之爱》等歌曲被传唱，成为很多人眼中的经典。

这张专辑也卖出了60万张，使莫文蔚成为当年的黑马。

次年，内地发行了她的第二张专辑《全身莫文蔚》。专辑封面非常抢眼。她的音乐创造力和价值观展现了莫文蔚的性感姿态。

此后，越来越红的莫文蔚先生被天价转让给了新东家索尼唱片公司。第一张专辑《我》也是她的代表唱片。一举拿下当年多项音乐大奖。同时也为索尼赚了不少钱。

近年来，莫文蔚陆续出版了30多张专辑，在民谣领域取得了不少成绩。

她是第一个获得金曲奖、最佳国语歌手、最佳国语专辑的华语民谣歌手，是90年代在中国大陆和台湾省举办演唱会最多的香港女歌手，也是第一个进入巨蛋的香港歌手。

她被媒体评为最有事业心的舞台精灵。被公认为最有钱的语文之后。

她出道20多年，她的演唱会几乎在全中国都举办过。

在18年的旅行中，她穿着紧身裸色连衣裙，戴着一点钻石装饰。没有体脂，美腿也很抢眼。

莫文蔚仅在唱片上就赚了令人羡慕的钱。再加上演唱会的收入，有些演唱会持续7分钟以上也是理所当然的。被罚款5万元。莫文蔚大胆地说：“请惩罚我，钱是一定的。”

唱歌的时候，由泽饰演的莫文蔚不仅唱功了得，而且认知度很高，演技也非常出色。

在第一张唱片卖不出去后，莫文蔚读了这本书后回到英国拍了一部**。

103010中的神秘性感天使5号为她赢得了香港金像奖最佳女配角奖。

为了塑造角色，她孜孜不倦地在《堕落天使》中扮演土鸡姐姐，并获得奥斯卡最佳女主角提名。

《食神》我演了一个雄性激素过多，长发飘飘的女人。

与那些因为害怕其他丑陋姿势而总是展示美丽姿势的女演员不同，莫文蔚只是想扮演一个角色，而不是牺牲自己的形象或偶像的负担。在这样的压力下，她凭借出色的演技获得了多项奥斯卡提名。

如前所述，很多媒体起步于90年代，千禧年被称为“文学文化时代”。

她出演过50多部作品，比如《炸猪排大联盟》，《喜剧之王》。虽然大部分都是早期拍摄，一线女星的收入不如现在的娱乐圈明星，但高的是那部剧的收入超过了很多老牌明星和内地二线艺人，本身价值不高。

当红女演员莫文蔚，出道以来参加了很多商业活动，赞助了很多商品。

2003年，据媒体报道，莫文蔚是philipWain的代言人，身价达到65万元。

还是十几年前的价格。现在艺人推荐费高。

尤其是作为广告女王，莫文蔚以其超美的身材受到了无数广告商的青睐，以最夸张的同时拍摄了四五个广告。

近年来，她代理了佳能数码相机、周大福珠宝、Movida手表、菲拉格慕手袋等知名品牌。今年，她成为了希思黎至臻护肤的代言人，魅力不亚于当时。

虽然每年的广告收入可以达到八位数，但莫文蔚承认她无法管理资金，完全由母亲代理。

据网上报道，她在过去两年的商业演出

出场费是4万1千场。这样，她一年至少可以挣一百万。

许多香港艺术家喜欢买房子来保存他们的财产，所以许多著名的艺术家都投资了房地产。

早在2016年，莫文蔚就以约2400万元的价格在长沙湾购买了一栋大楼出租。坐在家里，她有钱挣钱。

莫文蔚还为她的双腿投资了3000万英镑，成为中国第一位为双腿购买保险的女演员。

可以说，她的力量不可低估。当然，她有这样的信心！

如今，莫文蔚已经到了知命的年龄，看不到岁月的痕迹。

不久前刚刚过去的520节期间，莫文蔚在社交平台po上发布了一段视频。内容是她和丈夫依偎在游艇上看日落，这让无数网民羡慕不已。

这个一直相信爱情的女人在结婚前有两段恋爱时期：周星驰和冯检基。

由于拍摄，我认识并爱上了星野好几年，最终感情没有生病；他与才华横溢的冯德伦相恋了九年，但却以彼此的欺骗和相爱作为交换。

当冯德伦和徐若新宣布他们的关系时，莫文蔚在音乐会上含泪演唱了《他不爱我》。

多年来，她从未在媒体面前说过她前男友的坏话。即使在星野受到许多娱乐艺术家的批评和抵制时，她也坚决勇敢地为星野挺身而出。

2003年，莫文蔚（KarenMok）在柏林拍摄时，在她17岁的时候遇到了她的初恋男友。经过多年的流浪，莫文蔚懂得珍惜这来之不易的命运。

在颁奖典礼上，她直截了当地说：“我没想到。我已经交往了20年，但上帝让我第一次遇到的人在最后等待了很长时间。”

2011年，两人回到他们第一次见面的地方，举行了一场浪漫的婚礼。

婚后，莫文蔚和丈夫一直相爱，但仍然坚持做自己。

如果她不想要孩子，她就不会有孩子。她因爱动脑筋而被责骂。做三个孩子的继母怎么样？她有钱、有脸、有身材，这使她在爱情和婚姻中更加冷静和勇敢。

在她的职业生涯中，她总是傲慢自大，有自己的名字；婚姻也是一个享受爱情的小女孩。没有人想成为这样的女人！

你的情况就是皮肤缺水。

因为缺水才会造成皮肤出油的情况，T字部分尤为严重。我以前和你一样的，冬天皮肤容易起皮干燥，春秋就油的厉害。你首先要先做好保湿补水，今年我用了几个月的百雀羚补水系列的，就是莫文蔚代言的那款，白天晚上都要做足补水保湿，出门一定要涂防晒，慢慢你的皮肤就会有点点改善的。我用的BB霜是 迷尚德红管经典BB霜，有滋润防晒美白提亮肤色的效果。希望能给你带来些帮助。用醋洗脸只是能帮助美白，办公室的小姑娘洗了好久了也没见变白。

　相宜本草和百雀羚都在国内被美眉们称之为国货精品，在化妆品护肤品行业中少有的受到好评的国货护肤品。下面是我分享的相宜本草和百雀羚的对比，一起来看看吧。

相宜本草和百雀羚的对比

　用户点评：各有各的特点。这两个牌子性质差不多，都是中草药配方，温和不刺激皮肤的，而且好多产品的系列都是相似的，我现在用的是用的百雀羚8杯水霜，超好用，很水嫩，而且一点也不由哦，吸收超快;我妹在用相宜本草的八杯水凝霜，也很好用，而且有美白的效果，皮肤很亮，之前她用百雀羚说油(个人肌肤状况不同吧!)，这个她就觉得很好用;而且我现在用的是百雀羚的眼霜，啫喱的适合年轻人，不会起脂肪粒;而且这两个牌子都不贵，数性价比较高的化妆品。

　用户点评：这两种化妆品都是草本系列，没有好与不好的区别，只有适合不适合自己肌肤的区别。首先在使用前均应做过敏测试，具体方法是在而后或者手腕涂抹该化妆品，没有红肿、发热、紧绷、瘙痒等不正常反应方可使用。如有过敏反应，则不适合用该化妆品，但不能就此认定此化妆品不好，因为每个人的过敏原不同。

　用户点评：两个品牌都用过。如果你的皮肤没有大问题，百确羚性价比绝对超高，吸收好，保湿度高，不油不腻，第一夫人用来送国 礼不是凭空而来的，如果25岁以下建议用便宜的水嫩保湿系列，25岁以上用精纯系列，确实很棒。相宜家的东西也用过，不少系列很好用，单论性价比，白雀领胜出。

相宜本草和百雀羚区别

　相宜本草和百雀羚的共同点：

　都是国产护肤品牌，都主打植物护肤、中草药配方、温和不刺激皮肤。

　相宜本草和百雀羚的不同点：

　1、时间不同：百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的护肤品品牌，距现在已经有了70多年的历史了。相宜本草创立于2000年，现已是本草养肤领域的领导者。

　2、价位不同：百雀羚单品价格是在5元-120元之间，而相宜本草单品价格是在15元-80元之间。依据价格来说百雀羚要便宜一些。

　3、产品种类不同：百雀羚护肤品包含面部、身体、手部、唇部的护理。而相宜本草产品种类要多些，除了包含面部、身体、手部、唇部的护理护肤品，同时还分男士和女士护肤品。

　4、代言人不同：百雀羚代言只有一个，那就是莫文蔚，但是百雀羚却是深受阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星喜爱。相宜本草的代言比较的多，都是根据产品系列来的，周冬雨、阿兰、小宋佳、马思纯都是它的代言人。

相宜本草的护肤品效果介绍

　1、保湿效果很好， 皮肤变得很水嫩， 就是没感觉出来变白， 已经用了两天了， 我皮肤比较薄平时容易过敏，。 这个挺好的， 用了不会过敏， 还挺舒服的， 希望能变白呀。

　2、宝贝很好，我的所有护肤品全是用的相宜本草!味道很清新不刺鼻，而且不油。保湿效果也很不错，晚上用完，第二天早上就感觉脸润润的!而且佳佳的服务态度很好，也很耐心，就是下次给我点小礼物就好了!嘻嘻……

　3、相宜本草红景天幼白面霜质地醇厚、触感水润，使用感受不错，能够抑制黑色素形成，抗氧化性出色，能够帮助肌肤摆脱暗沉、恢复活力;且保湿性能较好，美白的同时不会使肌肤干涩;另外，在改善肤质方便也有明显的作用。

　4、相宜本草还可以把，效果是有一点，适合肌肤没什么问题的人，如果要解决肌肤一些问题的话还是要选些功效性产品。比较年轻的话，主要补水吧。建议你可以用相宜蚕丝系列的莱基础保养咯，额外在买个补水精化晚上用也可以在你觉得缺水的时候用，相宜的我认为做基础护理还是不错的。

　5、我觉得美白效果一般啊他家的那款眼膜贴不错，去黑眼圈防皱的，你要真的想买网上也有，一般超市也都有。要是有豆的话还是不要挤啊比较好，我前段时间直接用苦瓜涂在豆都上觉得不错好象还白了。

　6、我觉得他家的面膜和眼膜这样的东西还行，其他的面霜啥的就不要用了，感觉比较油，MM上一有油皮肤多用些控油产品，才可以去豆豆可以因，用下ZA的美白产品，很有效果，一个月左右脸色白嫩，去豆因，而且不长豆 。

　7、用过相宜本草的洗面奶，就是去油的那款，里面有小颗粒，还可以;还有就是只有屈臣氏卖的那个雪耳面膜，那个比较补水，其他的觉得不怎么样，你皮肤干的话可以用za的那个面膜，里面东东是淡粉色的，具体是哪个我忘了。

　8、就国货来说性价比是很高的 基础保湿和护理没有问题。如果你年纪不大用这些完全可以满足。但是如果超过25岁这些功效就显得有点微薄 建议选择更高端抗皱的系列

　9、2010年年初在同学的推荐下买了这款面膜，一直用到现在，很好用，准备再买一瓶。膏状的面膜更像果冻，味道很清新，是我喜欢的那种，用起来很滋润，我每天睡觉前会涂厚厚的一层，第二天起来脸很光滑，也不干了。个人觉得这款面膜比较适合春、秋和不太干燥的冬天使用，保湿效果不错，赞一个!!

　10、一直用相宜本草的牌子的，不管是洗面奶还是乳液面霜，用的感觉都很不错的，在这店里都买了很多次了，便宜又好用，味道都是淡淡的清香，很喜欢!客服的服务还是很周到的，尤其是客服小意， 非常的热情知道，送了一堆的赠品!

百雀羚怎么样

　各个肤质不同，所以评价好坏皆有，这个需要自己尝试。

　特别好用，我属于敏感皮肤，用什么都过敏，但就用百雀羚不过敏，用后水水的，特别清爽，不油腻，后来我周围很多朋友在我的影响下都用的百雀羚的，反应效果出奇的好，真的是国货中的精品哦

　祖母级国货经典护肤品牌，草本成分，国货的也经济实惠，供中国几代人了安全可靠，适合长期使用。效果肯定不错，顺便介绍几款给您：洁面产品就属新出的草本系列的竹碳控油净化洗颜泥了，洗的干净不紧绷，减少黑头，毛孔有变小。净白莹润柔肤水，用量省又补水，皮肤都变柔了，不比泊美的水差。补水保湿的乳液和霜是透明的着哩水晶状质地，吸收后是亚光状态，一点也不油。

　他们家保湿补水确实不错，但是夏天用的时候脸上容易出油，而且不懂为什么出油之后脸色变得很黑。搞的我现在都不太敢用了，我妈挺爱的，我个人偏爱肌肤森林白桑葚的东西，清爽型保湿的，而且我觉得真的用了之后脸上很少长豆了。

　@烟波茳尚 我在用他们的甘油，因为皮肤薄，干，而且敏感 ，用他们家甘油擦手，有时候擦脸，自己用了感觉不错

　@爱在日落巴黎时 在用水嫩套装，感觉还行吧，毕竟对国产产品不抱有太大希望，水拍上去的时候确实感觉皮肤变水嫩了，估计是产品里面有种什么成分，乳液的话夏天用有点油了，洗面奶还不错，洗的很干净

　@仰天怒吼杀杀杀 用过乳液，一般般啦，味道不喜欢，有种酸味

　@路过一棵树。还行，我感觉吸收不好，有点油

　@白羊的女汉子 我一直用百雀羚，用的是基础的三件套，冬天用很好，补水效果挺好。而且不贵

　@唐唐唐唐唐 目前只用过百雀羚的洗面奶 感觉挺好用的 清洁能力很强 能洗掉黑头

　@土豆 什么百雀羚大宝都不好用，我皮肤差的时候不敢用别的就买了这个试试，闷死了。感觉一对化学原料糊在脸上闷闷的，真不知道为什么一堆人说比某某大牌好啊BALABALA……尤其是百雀羚，妈蛋香精味!!!!!能不能不要这么冲!!!!!我涂在手上都不敢低头……

　@江暖食鱼 百雀羚草本从面膜、面霜到水全部过敏。。。百雀羚真心没多好…

　@疯跑的小蘑菇 好用个shi，那天想说支持国货去买了个百雀羚的面膜，敷完第二天一脸的红点点。。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。