聂云宸个人经历？

2017年，胡润研究院发布首张“30X30”创业领袖榜单，30位30岁以下的创业领袖入围。在这份榜单上，有“国民老公”王思聪这样万众瞩目的富二代，也有ofo创始人戴威那样的名校精英，“领袖”们多从事IT、人工智能、虚拟现实等高科技行业。

聂云宸

群星之中，卖奶茶的聂云宸显得普通极了。

聂云宸出生于江西一个普通家庭，初中随父母来到广东江门，读了一所普通大学。父母都是工程师，为人严谨。在这样的家庭氛围中，聂云宸的人生貌似应该按部就班、规规矩矩。

然而，聂云宸偏偏是个“闲不住”的人。高中时，他就想创业，并在19岁那年开了一家手机店，从此偏离“正常”人生路。

“我觉得创业对于我是天生的一种性格。”对于“商机”的判断，聂云宸也许更多是直觉的冲动，但不得不说，他也确实有一种常人难得的敏锐。

喜茶创始人聂云宸

聂云宸开手机店的那年，正是国内智能手机发展的关键一年。2010年，具有跨时代意义的iPhone 4上市，谷歌安卓系统开始崛起，诺基亚勉强焕发着最后的荣光。

聂云宸起初想得很简单，除了卖手机，还可以靠越狱刷机挣钱，一次收两百，这样的无本生意听起来简直钱途光明。

然而，因为选址偏僻，无人问津。

聂云宸做了一个大胆的决定——所有刷机服务全部免费！

聂云宸

“顾客不来，这不是他的错，是我们的错，我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了，说不定以后就有机会成为我们的客户。”

这是活脱脱的互联网思维啊！因为免费服务，顾客果然多了起来。有些人不好意思，会买点手机壳等配件以作“补偿”。

聂云宸发现，这样的套路，竟然成就了一门更好的生意：配件无需售后，消费频次高，而且成本低、毛利率高，库存压力小。

聂云宸

就这样，他挣到了人生第一桶金，也挣到了喜茶最原始的启动资金

02

当人们发现喝杯奶茶要排队两小时以上时，喜茶火了。

2017年2月，喜茶在上海人民广场开了第一家店，开业后的一个月里，创下了“买一杯排队七小时”的记录。上百人排队，3个排队区，现场黄牛或兜售排队、或加价转卖现货，一杯30元的奶茶能卖到100元。

此后，喜茶每在一个新的城市开店，都会引发如潮的排队盛况。

喜茶登陆北京当天，正值八月暴雨，糟糕的天气也没能阻挡消费者对这杯“网红”奶茶的热情，雨中等待4个小时，甚至到了晚上还排了一个多小时队伍。

 

喜茶门店派对

时针拨回到2012年，回到喜茶的起点。

21岁的聂云宸带着开手机店攒的20万元，在广东江门一条名为江边里的小巷开了一家奶茶店。店面只有30多平米。开业初期，生意冷清，最惨的一天只有20元营业额。

聂云宸

这一幕和手机店一开始的窘境何其相似。不过，手机店的创业经历教会了聂云宸随机应变——很多事情无法预料，但可以改变。那么，奶茶店该怎么变？

聂云宸问了自己一个问题：“假如世界上没有人开过奶茶店，我第一个开，我会怎么做产品、选料、做流程？”

上世纪90年代，随着台湾珍珠奶茶进入大陆，内地茶饮连锁行业开始兴起。最初的奶茶用各式粉末冲调而成，得其味而无其物，被称为“粉末时代”；日后不断演变升级，coco都可、快乐柠檬等传统奶茶品牌开始出现，有了真正的茶叶，有了各种水果，有了更复杂的配方，但使用的奶还是以粉末为主。

“虽然这个粉末是合法的，但我不想用。为什么大家要把粉末吃进肚子里？”聂云宸直言，不用粉末是研发喜茶的出发点。

为此，聂云宸花了半年多时间去调试，“从零开始，没有任何基础，光是了解奶茶的结构就花了很长时间”。

终于，市面上第一款不加粉末的奶茶诞生了——喜茶首创芝士奶霜茶，使用新鲜芝士块和鲜奶打制，原茶茶叶现泡好茶，喝之前先抿一口醇浓的奶霜，全新的形态和口感使这款产品一经推出，便大受欢迎。

聂云宸结束了茶饮行业近30年结构几乎不变的奶茶时代，通过奶盖茶系的创新让这个传统行业焕发新机，重燃大众对茶的消费热情。

聂云宸

新茶饮时代到来了：

口碑起来了，喜茶从江边里走出，开哪火哪，2016年更是一口气开了50家店，年营业额过亿。2017年，喜茶一路向北，在上海迎来高光时刻，成为了全国年轻人都想喝一杯的“网红”奶茶。

 

喜茶门店派对

03

单店日销量超2000杯，外卖月销量最高达5000单；月营业额最高超过300万，一天能做到10万元流水，坪效超过星巴克；全国总门店数超100家；融资超5亿，估值超过60亿。

这是喜茶在这两年时间内交出的成绩单。

“很多品牌不是死在扩张的速度上，而是死在最后势能不够。”在聂云宸看来，喜茶的势能很足。

“喜茶最核心的是产品。”聂云宸认为，做产品不是为了创新而创新，而是应该从本质上去提升产品。在他眼中，最重要的事只有两件——上市前的筛选和上市后的迭代。

为了保持头部品牌的地位，喜茶的创新压力极大。据悉，喜茶有30人左右的研发部门，下设茶饮研发实验室、烘焙实验室、茶叶品评室和品控化验室。聂云宸曾公开表示，喜茶一年大概会研发100多款产品，但最终面世的不到10款。

喜茶的菜单基本上每年都会有一次比较大的迭代，从早期十多个类别、50多款产品，一路精简，茶饮只有明星产品芝士茗茶、鲜茶水果、波波茶、纯茶这四大系列，数量约为普通奶茶店的一半。

聂云宸

从喜茶的产品结构可以看出，除了首创的芝士奶霜系列外，其他都是经受过市场考验、当下最流行的爆款——口感丰富的各类水果茶、新晋网红“波波茶”。

尽管因此被奈雪冠上了“抄袭”之名，但对于“一向以市场结果说话”的喜茶来说，这只不过是一个理智而正确的市场选择。

毕竟，消费者买单的原因不只是“好喝”，更因为：这是“喜茶”。

90后聂云宸深谙同龄人的心理。

年轻消费者追求新奇和潮流，“一杯难求”成功地激发了他们的好奇心和从众心理，使品牌在互联网上被消费者自发地传播、分享。

喜茶也借势而上，不仅大手笔地在社交媒体上投放广告，而且与耐克、杜蕾斯、美宝莲、佳能、深航等多个品牌跨界营销。充足的曝光量带来巨大的流量，线上线下互哺，真金白银滚滚而来。

 

聂云宸

喜茶耐克联名营销

更深入地来看，这群年轻消费者不仅仅满足于产品本身，更追求消费对自我的品味和身份的认可，注重自己内心的感受，并乐意与消费场景产生互动。喜茶在一定程度上满足了这种需求，获得了消费者的认同和好感。

“从产品到门店都是消费者整体体验中的环节，而每家门店的设计，都是一个灵感诠释的过程。对于茶饮店来说，门店是品牌唯一的体现窗口。”聂云宸说，“每开一家新店，我都极为重视。”

每进驻一座城市，聂云宸都会亲自带队，认真研究该城市的地理人文，选择先在城市最知名的核心商圈开店，树立喜茶的品牌形象，成功赢得当地年轻人的认可，再下沉扩散。

为了迎合年轻消费者的多元化个性，不同于以往奶茶店几十平米的档口小店模式，喜茶的主打特色门店都在100平米以上，并且被设计成不同风格的主题，如LAB店、黑金店、粉色店、DP（Daydream Project）店等。主题店将消费者带入沉浸式的空间场景，这个空间不再是一个消费空间，更是一个独特的、有共鸣的社交空间。

今年8月北京首家DP店落户中关村，名为“茶寮听雨”，数百根镜面如水墨泼画倾泻而下，风势雨意铺面而来。

聂云宸是个处女座。

他会为了调试产品，每天喝下不少于20杯奶茶；会因为“喜茶没有恋爱的味道”这样无厘头的评论而一直辗转难眠；会因为自家外卖送错了货而气得砸电视；会不放心别人而一人身兼数职、亲力亲为，从Logo设计到门店装修风格，他都亲自在电脑上画出…

聂云宸

“我热爱我的品牌，所以我会保护它，就会有攻击性。”

前段时间，奈雪の茶（以下简称“奈雪”）创始人彭心公开点名喜茶抄袭其多款产品，聂云宸也是毫不客气地留言回怼，声称对方在“无病呻吟”。

或许正是这种性格，聂云宸对产品和品牌要求极其严苛，更倾向于集中管理，这使得喜茶只有直营店，坚决不接受加盟。

在喜茶出现之前，传统奶茶行业的一大特点是大规模加盟开店。

加盟意味着产品标准化、便捷快速，但往往导致供应商的话语权极大。有无新品研发，很大程度上取决于供应链企业而非品牌自身。

喜茶则将主动权掌握在自己手中，通过市场第一手的消费反馈，向供应商提要求，甚至打造自己的供应链系统。

聂云宸曾明确表态，喜茶很少用供应商提供的样品，而是在供应链上坚守“从消费者出发，反向定制”的原则。

 

聂云宸

2016年获得超一亿元的A轮融资后，聂云宸宣布喜茶将建立自己的茶园、供应链和培训学校。喜茶团队不仅深入到供应链上游进行茶园直采，还根据市场需求出资定制和培育专属茶叶，改良土壤、改进种植和制茶工艺，从而确保产品品质和独特口感。

如今，喜茶的茶叶供应商遍布印度、中国台湾、河南、广西等地，还在不断增加，茶叶货量也从最初的少量买卖到月均几十吨，一家店一天的茶叶消耗量是一家普通茶馆的20倍。平时卖到几千块钱一斤的茶叶，喜茶通过对供应链的把控，最终以一杯二十元左右价格的饮品呈现给顾客。

2017年，喜茶启动数字化管理，上线ERP系统，进一步规范物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程，打通信息流，合理采购补货、减少库存压力，实现供应链效率最大化。

2018年，喜茶完成4亿元的B轮融资，资方为美团点评旗下产业基金龙珠资本。

这次融资用来做两件实事。一是上线外卖服务，还推出了自主研发的点单小程序“Heytea go”，可实现提前预点单，缩短消费者等候时间，改善消费者的购物体验；二是进军海外市场，11月首站登陆新加坡，其他海外市场门店也在紧锣密鼓地筹备当中。

11月10日，喜茶顺利“出海”，其新加坡首店正式开业。仅仅一周内，就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩，在狮城掀起了一轮疯狂排队的热潮。

当喜茶还只是江门一家小店时，聂云宸就曾激励店员，“这是一个品牌诞生的地方”。

当时，大家都笑了。

谁也没有想到，五年后，在无资本无未来的创业风向下，喜茶在没有依靠任何外来资金和借贷的情况下，靠自身的盈利能力发展壮大。两轮锦上添花的融资后，聂云宸不仅创造了一杯估值超60亿的奶茶，搅动了一个千亿级别的大市场，而且扬帆出海，拉开了中国茶饮大航海时代的序幕。

《经济学人》杂志将喜茶喻为“中国的星巴克”。

 

对此，聂云宸谦虚地表示，喜茶从来没有要成为星巴克；接着，他又不谦虚地反问：为什么一定要做成星巴克？说不定可以比星巴克更好！

相较遍布全球、在中国就有数千家门店的星巴克而言，喜茶似乎太年轻了些。但是聂云宸的愿景并不遥远。

Euromonitor数据表明，根据目前新中式茶饮店的运营情况判断，未来行业龙头门店总量可达1000家左右（约为星巴克的1/2），而平均单店年销售额有望达到1200万元（约为星巴克的2倍），年销售收入有望达到120亿元以上，与星巴克销售体量相当。

中国是茶文化的发源地，是世界上唯一的乌龙茶、普洱茶的生产和出口国，也是世界上最大的绿茶生产和出口国。尽管传统茶饮行业曾长期面临“七万茶企不敌一家立顿”的尴尬局面，但如今，以喜茶为首的新茶饮蓄势待发，潜在市场规模高达千亿元，并有望成为与星巴克一较高下的国际品牌，这让聂云宸备受鼓舞。

聂云宸

“以传统文化和茶的底蕴为基础，不止是中国，希望把茶带向世界。”低调的聂云宸终于没有掩饰自己的野心。

相比云巅之上的创业神话，聂云宸脚踏实地，坚持“一切以产品和顾客为核心”，将传统生意做出了新意，对习以为常再创新，在传统的中国茶饮行业，一步步带领喜茶走向年轻化和国际化。

“保持成长，干翻一切”，这就是聂云宸的奋斗。

用DSUM函数的话

如果数据在表1，而统计数据要在表二，那么步骤如下

一，在表二录入如下结构

A B C

1 门店 商品描述 销售金额

2 ST1 美宝莲

二，在表二的C3单元格录入如下函数：=DSUM(Sheet1!A:D,Sheet1!D1,A1:B2) （其中的sheet1即为表一，如与你的表格名称有异，请自行修改）

三，优点：可以直接在表二的A2、B2单元格修改内容而达到不同的统计条件，

如在A2录入 ST2 ,在B2录入 施华蔻 ，那么统计的就是st2门店的施华蔻的销售金额汇总。

品牌名称：可口可乐

所属行业：食品饮料

10月5日，可口可乐宣布将对旗下饮料品牌进行大幅削减。面对疫情冲击，可口可乐选择对旗下品牌进行筛选重组。首先被取消的是该公司的椰子水品牌Zico，部分不太受欢迎的可口可乐和健怡可乐的饮料种类也在其考虑范围内。

可口可乐共有400多个品类繁多的大小品牌，其首席执行官James Quincey表示，对于旗下一些规模较小或单一国家的僵尸品牌，将进行品牌削减和改革。而其相关发言人则称，此次Zico的关闭只是可口可乐精简品牌产业线计划的一部分，此次计划经过长期考虑，出发点是满足消费者需求，实现产品组合的规模增长。

根据可口可乐公司7月发布的财报数据，今年二季度的销售额为72亿美元（约合人民币489亿元），同比下降了28%。在此情况下，可口可乐选择对品牌进行筛选重组，可以说是必然的选择。这也许会成为可口可乐未来转型的一大契机。

品牌名称：美宝莲

所属行业：美妆

继大规模退出超市卖场销售渠道后，美宝莲再次做出销售渠道大调整——逐步退出百货专柜。对此，美宝莲方面表示，这是基于两个方面的考量，其一在于满足消费者需求，其二在于进一步完成美宝莲高街潮流品牌的形象塑造。

退出百货商场并不意味着美宝莲放弃线下销售渠道，在关闭百货商场专柜的同时，美宝莲开设了一定数量的精品店和旗舰店。线上线下交互式体验成为美宝莲更为重视的用户考量。

实际上，在美宝莲于1997年进入中国市场时，抢占百货及商超等销售渠道成为其拓宽中国市场的重要手段之一，同时也为其塑造亲民的大众品牌形象打下了基础。而随着这些销售渠道的日渐式微，美宝莲也及时做出了自我调整。此次大规模退出百货商场专柜，并非毫无征兆。早在2018年，美宝莲就已逐步退出商超销售渠道。自今年年初以来，美宝莲更是大量关闭百货专柜。

这并不仅仅只是因为疫情冲击，更是因为整个百货专柜销售渠道正在受到来自线上销售的冲击，线下销售渠道更需要具有一定特点和竞争力。传统百货专柜显然并不具备，而精品店、旗舰店以及概念店等，则可呈现更多亮点。这是美宝莲未来想要实现的线下销售渠道布局。

品牌名称：苏宁拼购

所属行业：电商

10月9日，苏宁拼购方面称，在双十拼购节后，将正式推出自有美妆产品EADAELE，即艺黛丽。目前展现在众人面前的产品为艺黛丽的多肽赋颜紧致系列产品，包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款单品，均为其明星产品。

苏宁对美妆领域的 探索 早已持续进行中。到目前为止，苏宁极物美妆所拥有的国际一线品牌已超百家。而此次推出艺黛丽也并非一时兴起之举，根据企查查显示，该商标早在2013年就已然处于申请中状态，申请方为苏宁易购集团有限公司。

苏宁拼购总经理张奎对此次新品牌的推出有着自己的看法，据其介绍，艺黛丽有两大优势，其一是苏宁本身所能提供的供应链，在质量上有所保障；其二在于，依托代工厂直供，拥有极高的性价比。据悉，该品牌将于双十一当天正式上线。

社交电商对于美妆类产品的推广有着自身优势，艺黛丽的推出只是苏宁 探索 美妆领域的一步。虽然有着长达五年的长期孵化，但品牌的发展需要更长时间的经营，苏宁的自我品牌孵化之路究竟能走多远，第一步有着特殊的意义。

品牌名称：欧莱雅

所属行业：美妆

9月30日，欧莱雅宜昌水循环工厂正式开始试运营，成为欧莱雅亚太地区首个水循环工厂，同时，这也是欧莱雅在全球开启的第五家水循环工厂。

出于行业特性，化妆品在生产过程不可避免会产生含有化学成分的工业污水，这些工业污水会造成严重水污染，进而影响到公众的身体 健康 。因此，水循环工厂的开启，有其重要的意义。

欧莱雅选择宜昌天美作为水循环工厂是有自身考量的。作为欧莱雅亚太地区最大的彩妆工厂，天美工厂早于2015年成功实现了零碳排放，于2019年实现了工厂垃圾零填埋。而此次水循环项目则于2019年3月开始启动，项目建设后，该工厂将通过专业设备，实现污水再次达标，从而二次利用。据介绍，该项目启动后，每年将减少约16万吨的自来水消耗，相当于93个家庭一年的用水量（以一个家庭180吨/年计算）。

此次水循环工厂的启动，实际上也是欧莱雅全新的可持续发展项目“欧莱雅 为明天”的重要举措之一，其面向的是该项目中水资源管理这一大的议题。

品牌名称：恒天然

所属行业：乳制品

10月5日上午，世界最大的乳制品原料供应商——恒天然宣布将以555亿新西兰元（约合25亿元人民币）的总价出售其在中国的牧场群。

其中，恒天然在应县和玉田的两个牧场群由中国优然乳业集团有限公司旗下子公司内蒙古天然乳业有限公司以以513亿新西兰元(约合231亿人民币)的价格收购。而其在北京汉沽牧场的85%股权则由北京三元创业投资有限公司收购。

此番牧场出售符合恒天然于2019年9月所宣称的战略新布局，即更专注于餐饮服务、消费品牌和原料供应等更具竞争优势的业务领域。恒天然于中国经营的牧场群固然属于高标准牧场，但单一的原奶出售与其进军餐饮及新品牌业务的发展方向并不完全符合。而对于优然乳业和三元来说，此次购入牧场则是对奶源的再把握，有利于其对于中国鲜奶行业的深入布局。三方达成共识也实属各取所需。

壹周大品牌动态 鲸选

为您提供每周最值得看的大品牌动态

投稿合作，请联系胖鲸新闻中心。

news@socialonecomcn

天猫可以买用大牌原装材料做化妆品，说到线上平台，不得不说天猫了，随着马爸爸的强大，各种海外平台都开了天猫旗舰店，我的大部分化妆品也都是来自天猫旗舰店，例如：雅诗兰黛、兰蔻、奥伦纳素、LULULUN等。

很多人会关心天猫旗舰店都是真货吗，就我目前的经验来说还没踩过坑，而且像兰蔻、雅诗兰黛这种旗舰店都是品牌官方自营，当然，也并不是所有的官方旗舰店都是品牌官方自营，比如：雪花秀、美宝莲、欧莱雅就不是。

当然，并不是说非官方自营就不是真货，依照天猫对旗舰店的要求：所有品牌都必须有品牌授权，但能不能买，这就是个人信任的问题了，想要知道你购买的品牌是不是官方自营很简单，去官方旗舰店查一下店铺资质就好了。

淘宝也可以

淘宝当然也是各位不少买的平台。我在淘宝买的都是代购店铺，基本是几个固定自己买了很多年的店铺。有踩过坑吗？当然踩过（别问我哪家店，我不会说）。

对于淘宝我的经验是：

没买过的店铺，不了解的店铺不要轻易下手，淘宝买东西大家都看销量对吗，但这一标准对于代购店铺并不适用，例如：我之前想买香奈儿的洁面，各种代购找了都没货但是很多代购店铺全都有货，而且交易量很高。

尤其是购买热门产品，并不是哪家销量多就该买哪家哦。

当前位置对不起，你从哪里去印度尼西亚的？去印尼之前，我从广州出发，直飞雅加达。从起飞到起飞用了四小时四十五分钟。

:1印尼旅游攻略自由行

1京达马尼火山是一座活火山。京达马尼位于巴厘岛中部北部山区，距离登巴萨68公里。这里是以海拔1717米的巴都鲁山为中心的高原地区，也是印尼少有的凉爽之地，适合疗养。2圣猴森林公园是一片豆蔻林，里面生活着当地特有的巴厘猕猴。

圣泉寺始建于公元926年。它是一座位于巴厘岛中部的印度寺庙，已有1000多年的历史。

4巴厘岛经典景点乌鲁瓦图悬崖(UluwatuCliff)位于巴厘岛巴东区南库塔。它有三个不同的名字，即悬崖，两个情人点和王宓悬崖。

5善恶之门-巴厘岛独特的建筑形式。两个完全对称的门直入云霄，入寺台阶从中间穿过，令人震撼。

6秃鹰广场(CondorSquare)，位于巴厘岛南部的武吉半岛，是苏哈托时代遗留下来的私人文化广场。

7塔纳洛特是巴厘岛最重要的海滨寺庙之一，建于16世纪。

8巴厘岛贝壳博物馆，位于巴厘岛库塔区，是一个可以改变我们对贝壳认识的博物馆。

2印尼景点

刚从巴厘岛自由行回来，说说自己的经历吧。

如果你想在巴厘岛自由行，首先，你肯定不don’不要跟着旅行团的行程走，说是出去度假放松一下。结果你为了旅游而旅游，身心疲惫，景点也抢着打卡。

追求自由是为了放松，所以先订好机票和酒店，剩下的就随你便了。你可以选择把酒店分成两个区域。我们去了库塔区的喜来登酒店住了一周，三天前就订好了。酒店服务和环境都很好，但是游泳池比较小，靠近库塔海滩步行街。购物很方便，而且它靠近金巴兰海滩和家乐福。所以行程可以安排如下

1两个情人点的下午茶，乌鲁瓦图乌鲁瓦图悬崖——入住酒店休息。

2在阿勇河漂流2小时-乌布宫-乌布传统市场-金巴兰海滩

乌布宫16世纪乌布王朝修建的宫殿，虽然现址没有国王居住，但据说仍有皇室后裔居住其中。

故宫宏伟的石雕技术是一绝。

乌布传统市场乌布市场就在乌布宫对面。可以去附近逛逛。这里有小巧精致的店铺，陈列着各种精致的装饰品、服饰、明信片、木雕、陶瓷、山水挂历、绘画一定会让你爱不释手！这些商品的价格只能通过讨价还价来决定，所以它给更多的折扣比要求供应商做任何事情要好。这种交易真的是巴厘岛独有的乐趣之一。

阿勇河漂流(约2小时)(12岁以下儿童及65岁以上老人不适合，不退款)。放上船夫为你准备的锅。

配备小船，可以在水流湍急的河流上进行一次泛舟探险之旅，会让你惊叹不已，乐此不疲，终生难忘。

旅程。

金巴兰海滩是世界上十大最美的日落海滩之一。

体验了漂流的刺激后，第三天可以睡个自然醒，在酒店享用美味的自助餐，收拾好东西准备换酒店。在过去的三天里，我们住在努沙杜瓦，那里相对安静和放松。周围有各种五星级酒店，碧口塔的环境好得多。这就像一个天堂。你可以在这里的酒店住一个星期，酒店可以满足你的所有需求。入住后，你可以去私人海滩静静地欣赏午后阳光海滩的美景，也可以去游泳池享受水中的自由。

晚上可以去附近的巴厘岛集合，类似国内的小吃街。里面有各种中西美食，还可以来一顿浪漫的烛光晚餐。之后，你还可以逛逛各种精品工艺品店，给亲朋好友带些方便的礼物。

第二天，可以报名一日游。因为当地的交通路线，建议包车10个小时。全程由司机接送，还会推荐一些当地的特色美食供大家参考。

4妮达岛蓝梦岛中的双岛之恋——恶魔的眼泪

晚上做个当地正宗的Spa。

遇见蓝梦岛，爱上Pe妮达岛在快艇上，我们带着美好的心情，向我们的Pe妮达岛蓝星俱乐部起航。

一路欣赏蓝色的海洋，感受路面传来的沁人心脾的海风，眼前不断掠过的风景会带走你的烦恼，常见的事物，美丽的海浪。

曼佩妮达岛就在眼前。可以享受游泳、浮潜，或者自费参加水上运动：水下漫步、甜甜圈、香蕉船等。

等等。享受细白沙滩和烈日的慵懒假日生活。午餐后，船开始驶进蓝色梦之岛，可以欣赏巴厘岛的网上名人景区——魔鬼眼泪。当地人叫它魔鬼的眼泪。一个海湾，岸边的岩石，干净的海水，大浪，海浪打着海湾，雾气升腾，阳光下可以看到彩虹。海浪褪去，海水顺着岩石流下，形成无数微型瀑布。你被美丽的景色震惊了。还有梦幻般的海滩，可以让你有拍各种大片的感觉。

喜欢拍照的可以打卡在线名人秋千，鸟s巢，天空之地等地。

注意：换多点零钱(印尼盾)，因为印尼是给小费的国家。它住旅馆和乘出租车时，最好给些小费。你可以刷信用卡买其他东西，而且你不会我不需要太多现金。只要懂一些简单的日常英语；尤其需要注意的是，那边的紫外线超强。一定要注意防晒，不然回来就黑好几度了。

:3印尼旅游攻略自由行最佳路线

1注意安全，先买保险。

2带上现金，把人民币换成印尼盾，

日常用品(衣服、鞋子、洗漱用品等。)4日常药品，记得带伞。印尼平均气温30度左右，但不干燥，气候湿润。食物方面，这里以米饭为主食，油炸食品居多。由于气候潮湿，印尼人每餐都会有辣椒或辣椒酱。正宗的印尼人是用手吃米饭的，所以你去肯德基，会看到米饭加辣椒酱炸鸡腿的奇怪吃法。当它天气晴朗，天天气依然晴朗。它建议涂抹30次防晒霜。可以买L欧莱雅s防晒霜。你不Idon’我不太注意花钱。超市商场明码标价，小店可以砍价。直接告诉他们打折？它没关系。但是它最好去大一点的购物中心。印尼盾的面值很大。你只需要知道印尼盾减三个零就是人民币。例如，一个10万印尼盾相当于人民币100。如果给小费，没有具体要求。你可以给也可以不给，没有人会挑毛病。基本上，当我们乘出租车时，我们给司机两三美元小费。你不我不必给任何东西吃。让我再次提醒你，你必须带上蓝鸟出租公司当你打车的时候，其他出租公司会免费。他们会带你绕大圈，多收钱。

:4去印尼必备

1印尼位于环太平洋地震带，地震、海啸等地质灾害频发。外交部领事司和中国驻印尼使领馆提醒在印尼中国公民和企业提高风险意识，注意防范地震海啸灾害，密切关注印尼当局发布的海啸预警，海啸预警期间不要出海，远离近海海岸，保持通讯畅通，做好应急准备。

2去印尼要特别注意饮食卫生，尽量避免去可能接触禽类的地方。

32004年苏西洛总统上台后，印尼政府加大了反恐力度。一些恐怖分子相继落网，恐怖活动得到一定程度的遏制。然而，在少数地区，恐怖袭击和民族宗教冲突仍时有发生。

:5印尼旅游路线

1入境卡。流行的网上入境卡版本上的巴厘岛地址栏写着可以写也可以不写。实际上，如果你不不要写，会有问题的。如果你不不要写，他会让你写的。如果你不t，你会被要求给1美元的小费。就在这个地址写下你的酒店预订。入境卡重点是去巴厘岛航班的航班号和地址填没填，其他都不重要。错误的卡不需要重新填写，只需划掉并重写即可。

2巴厘岛机场取行李的地方很坑。一旦你的行李被工作人员搬了一小段时间，他就会找你要小费，很直接，类似抢钱，找一个柔弱的女孩是很不道德的。

3千万不要在巴厘岛机场拍照。如果你被抓到拍照，你将被要求支付一大笔钱。世界其他地方的机场没有不允许你拍照，别人只是阻止，巴厘岛才是真正的付出！

4巴厘岛有很多寺庙，建筑可以不会比寺庙高太多。建筑物的最大数量是5层，所以你可以Idon’我在巴厘岛看不到高楼。唐不要因为别人不发达或个子高而鄙视他们。(虽然它s真的不是很发达)

5巴厘岛是摩托车之岛。摩托车比汽车多得多。摩托车和汽车混在不同的车道，红绿灯少，刚到会很不舒服。但是，这里的摩托车和汽车都很守规矩。每当你站在人行横道过马路时，所有的车都会减速让行人通过，然后你才会停下来。所以虽然没有红绿灯，但是过马路是安全的，不像中国，过马路没有红绿灯还得紧张。

6进入寺庙和其他地方的许多策略写着你可以不要穿暴露的衣服。事实上，你不Idon’我完全不必担心。如果你在允许游客进入的寺庙里穿着短裤短裙，会给你纱笼布，不用穿也可以穿得很整齐；不管你在寺庙里穿得多整齐，如果你不穿。don’不要让访客进入，你不会成功的。不允许进入~~

7关于食物。脏鸭饭和烤乳猪如果遇到可以顺便吃。如果你不你不要见他们。不需要刻意去寻找它们。它没什么特别的。整道菜又甜又辣，一般都是烤煮。就我个人而言，那些习惯了吃，却抗拒甜味的人是倒霉的。自带方便面，咸菜，馒头。

8有很多海上项目值得一玩。推荐浮潜、深度、降落伞、飞鱼(这个项目目前只有巴厘岛和澳洲有，我觉得它it’叫它人类风筝更合适。如果你不不要参团，记得自己去争取海项目。(我把飞鱼从35刀砍成25刀)去了金巴兰海滩，库塔海滩海滩，南湾海滩，努沙杜瓦海滩。感觉沙滩质量还不算太差，但是努沙杜瓦人少，可以玩的开心。

9关于购物。家乐福写在很多攻略里。我个人也非常推荐。家乐福的咖啡、茶、护肤品便宜得令人难以置信。比如100毫升的阿迪香水折合人民币60元，美宝莲口红折合人民币15元，妮维雅等洗面奶十几块钱。当然只有这些本身就便宜的品牌，比如妮维雅，L欧莱雅和美宝莲，便宜。还有一些本土品牌。如果刚好有平时用的牌子，可以买一些。比如纪念品精油、精油香皂、工艺品等。可以在这里一站式购买。我买的是天然植物的面膜粉，不到20元一包。成分不同，效果不同的，后悔买的少，不送人。只要去大型超市里的家乐福，不要不要去任何太阳百货公司或搜狗发现。唐我也不去黑布市场。还有it’真的没什么好东西。它它比白蓉好。巴厘岛DFS免税店的东西没有首都机场免税店的便宜。不建议去那里。如果你想买东西，你可以在北京买。可以买烟。万宝路爱喜很便宜。成人可以带两双。

10酒店可以选择宜必思圈，位置不错，有早餐，有游泳池，服务人员很热情。插头有两种标准，可以直接使用，所以不需要带适配器。

11你可以不要躲避小费。它主动给予更好。如果你不人们会用中文告诉你，不要在海上做项目。恭喜发财，意思是给小费。

12猴子在两个情人点。这里的猴子会抢眼镜，帽子，包，手机。一旦猴子成功了，你要请旁边的工作人员帮你从猴子那里拿回东西，然后你要付两万卢比的小费。所以，我深以为这些猴子是经过训练的。当你进入两个情人点景区，你应该把所有收集的猴子。往前走，就不会有猴子了。当你到达两个情人点时，你可以用你的相机拍照。

13乌布宫和海神庙简直弱爆了。我不我不想提首都。我不我不知道怎么会有人赞美海洋神庙。那栋孤零零的小房子的美丽对我来说实在不值一提。以前拍一张照片太浪费了。唐不要去自助游，要乖。

14著名的阿勇肯定是被设定成一路漂移的。比如我只玩了一半，很无聊。所有激动人心的事情都在下半场。据说有从瀑布上冲下来的精彩场面。

15关于spa我能说什么呢？不同的人有不同的看法。我订了口碑最好的spa，banjarspa，真的很大很华丽，但是我做完之后觉得和中国真的没什么特别的(我还是做了最有特色的死海泥，80块钱)。我看完之后觉得这80块钱还不如花在其他离岸项目上。如果一定要体验spa，那么建议去这种正规的大型spa，干净有保障，路边的看着不安全。毕竟，这裸体很重要，所以不要。不要试图便宜。

6印尼旅游攻略自由行路线

首先，唐不要去偏僻的地方玩。

第二，住正规酒店。

第三，唐不要暴露你的财富，避免被骗和被抢。

第四，唐don’不要随便相信当地人

7印尼旅游地

马来西亚自驾路线？

马来西亚分为东马来西亚和西马来西亚。东马来西亚是沙巴，靠近印尼。我还没有没开过那么远，所以具体路线不是很清楚，但据马来西亚当地人说，东马的安全性比较差。他们那边的人很少来访。

前一段时间，有一则新闻报道说马来西亚极端组织设立的中转站在沙巴。马来西亚政府也在积极打击，所以我不出于安全考虑，我不建议你开车。至于西马相对安全，路况也很好，适合自驾。我对此略知一二，所以我我想给你简单介绍一下西玛。

个人觉得以吉隆坡为中心，南北大道两侧有两条现成的自驾路线。

1从吉隆坡往北，怡保-槟城-吉兰丹，一路上有很多好去处。比如云顶、金马伦、怡保、安克雷奇岛、兰卡威都可以到达，然后可以到达泰国。

2吉隆坡-波德森-马六甲-新山。这条路也有很多不错的景点，比如彼得巴斯，马六甲古城，马来西亚的天空，还有美丽的萤火虫。还有新山，乐高乐园，都很不错。如果你想再往南走，新加坡就在桥对面。马来西亚的人和车可以自由出入。我们必须申请一个新加坡签证提前。

但不管你是开车南下还是北上，沿途的自然风光都很美。

8印尼自驾游

婆罗洲，加里曼丹岛是世界第三大岛，面积7433万平方公里。它拥有热带雨林气候和茂盛的植被。该岛属于印度尼西亚、马来西亚和文莱。

加里曼丹岛位于东南亚，南临爪哇海，北接中国南海。北有马来西亚的沙捞越和沙巴，中间是文莱，北有印尼的北加里曼丹省。南部是印尼东、南、中、西加里曼丹四省。

苏门答腊岛是世界第六大岛，面积4734万平方公里。属热带雨林气候，热带植被茂密，环境纯净。

全岛分为八个省：北苏门答腊、占碑、廖内、西苏门答腊、南苏门答腊、邦加-勿里洞、明古鲁和南邦，以及半自治的亚齐省。

苏拉威西岛(原名西里伯斯岛)是印度尼西亚中部的一个大岛，也是世界第11大岛，总陆地面积174600km2。

苏拉威西行政区分为6个省：西苏拉威西、北苏拉威西、中苏拉威西、南苏拉威西、东南苏拉威西和哥伦打洛。最大的城市是西南部的乌戎潘当(原望加锡)，北部的万鸦老也是一个较大的城市。

爪哇岛是印尼的中部地区，面积1387万平方公里，人口145亿，占印尼的537%美国的总人口。该岛的西部是首都雅加达的所在地。

位于苏门答腊岛东南部，婆罗洲和爪哇海以南，巴厘岛以西。爪哇岛只是印尼的第五大岛，在政治和经济上占主导地位。

帝汶岛，东南亚努沙登加拉群岛中最大也是最东端的岛屿。面积30777平方公里。

该岛分为东、西两部分，西部分属于印尼，是东努沙登加拉省的一部分；东是东帝汶。

哈尔马赫拉岛，原名吉罗罗岛。印度尼西亚马鲁古省最大的岛屿。它占地18000平方公里。

兰芝岛，也被称为在一个岛上。印度尼西亚马鲁古群岛的第二大岛。塞伦海以北，班达海以南。它占地17000平方公里。人口10万左右。

松巴瓦岛，松巴瓦岛，荷兰语Soembawa。

印度尼西亚努沙登加拉省的一个岛屿，是小巽他群岛中的一个。东西长约250公里，南北宽70-80公里，面积15448平方公里。

弗洛雷斯岛北临弗洛雷斯海，南濒松巴海峡和萨吾海，东西长约380公里，南北宽70公里，面积14250平方公里。人口约50万。

YosSudarso又名多拉克岛(DolakIsland)，是以印尼民族英雄yosaphatsoedarso命名的印尼岛屿。它位于巴布亚省的马劳奇县，与新几内亚主岛只隔一条狭窄的水道。该岛呈叶状，面积116万平方公里，长约165公里。岛上大约有11000名居民。

邦加岛，印度尼西亚南苏门答腊岛的一个岛屿。它是邦加-勿里洞省的两个岛屿之一，东邻苏门答腊，中间隔着邦加海峡，北邻南海，西隔加斯帕海峡至勿里洞岛，南临爪哇海。邦加岛的首府和大城市在邦加的槟城，第二大城市是双溪利亚特。面积12万平方公里，人口约96万。有锡、铁、铜、铅等矿产，锡砂产量占全国一半以上。锡冶炼厂位于闻道港西北海岸。出产旱稻、橡胶、胡椒、椰子、西谷、安息香、木材等。重要的沿海港口包括行政中心槟榔屿和东南亚著名的胡椒市场闻道。

印度尼西亚小巽他群岛中的一个岛屿，松巴岛。东临萨吾海，与帝汶岛隔海相望，北隔松巴海峡与松巴瓦岛和弗洛雷斯岛相望。它长224公里，宽80公里，面积14000平方公里。人口：251万。

印度尼西亚马鲁古群岛的一个岛屿——布鲁岛。它属于马鲁古省。位于Selan岛的西部。东西长140公里，南北宽85公里，面积9505平方公里。

印度尼西亚巴厘岛巴厘岛位于爪哇岛东部，面积5620平方公里，是世界著名的旅游岛，热带植被茂密。

沙努尔、努沙杜尔和库达的海滩是岛上最美的海滩，这里沙滩宽阔，海水湛蓝清澈。每年，来自世界各地的游客络绎不绝。巴厘岛的风景非常美丽，因为它有各种各样的风俗。因此，它也享有各种别称，如神之岛、魔之岛、罗马人之岛、美人之岛、天堂之岛、魔法之岛、花之岛等。2015年，印度尼西亚巴厘岛被美国著名旅游杂志《旅游+休闲》的一项调查评为世界最佳岛屿之一。

龙目岛是印度尼西亚努沙登加拉巴拉特省的一个岛屿，是小巽他群岛中的一个。西隔龙目海峡与巴厘岛相望，东隔阿拉斯海峡与松巴瓦岛相望，北临爪哇海，南临印度洋。面积5435平方公里。

印尼岛屿勿里洞岛(BelitungIsland)，位于南海和爪哇海之间，面积4850平方公里，人口约20万。

马都拉也叫马多拉。印度尼西亚东爪哇的岛屿。位于爪哇岛东北海岸，地理上与爪哇岛融为一体，与泗水相隔一条窄而浅的海峡。面积5290平方公里。

布顿(Buton)又名布顿(Butung)或博顿(Boeton)，又译布顿岛、布顿岛、武顿岛、武顿岛，是印度尼西亚苏拉威西岛东南部一个半岛外的岛屿。

尼亚斯岛(印度尼西亚语：PulauNias)是印度尼西亚的一个岛屿，位于苏门答腊岛的西部。它是北苏门答腊省最大的岛屿，面积4771平方公里，大部分是海拔约800米的低地。它是国际知名的冲浪胜地。

比路岛是印度尼西亚的一个岛屿，位于苏门答腊岛以西150公里的印度洋上。它是明打威群岛中最大和最北的岛屿，其大部分土地被热带雨林覆盖。1981年成为生物圈保护区，自1993年以来，在该岛西部建立了一个占地1905平方公里的国家公园。

怀塔岛是印度尼西亚马鲁古省的一个岛屿，位于小巽他群岛以东，是西南群岛中最大的岛屿。东西两端和南北两端的距离分别为130公里和45公里，面积达3600平方公里。最高点海拔1412米，帝汶岛在南面56公里处。怀塔岛大部分居民信奉伊斯兰教，少数人信奉基督教。管理局由中国西南部的马鲁古县管理。

小岛康誉是印度尼西亚的一个岛屿，位于西巴布亚省，属于拉贾安帕群岛的四大岛屿之一。面积3155平方公里，最高点接近海拔1000米。群岛中的其他主要岛屿是米苏尔岛、萨拉瓦蒂岛和巴坦塔岛。管理局由RajaAmpat县管理，Waisai县位于该岛南部，有马林达机场。

焰_岛是印度尼西亚的一个岛屿，位于马鲁古省西南部和东南部的马鲁古县。它是塔宁巴尔群岛中最大的岛屿，岛上的主要城镇Sawenraki位于南端。

塔里阿布(印度尼西亚语：普劳塔里阿布)是印度尼西亚马鲁古群岛中苏拉群岛的一个岛屿，隶属于北马鲁古省塔里阿布县(印度尼西亚语：KabupatenPulauTaliabu)。位于Mineri岛和Xanana岛，经纬度为18S1248E，岛上最高点是Taliabus，长1157米。该岛海岸线长4105公里。自1639年以来，塔利亚布岛一直被荷兰占领。1949年进入新独立的印度尼西亚共和国，原属马鲁古省。1999年，它成为新成立的北马鲁古省的一部分。

穆纳岛是印度尼西亚的一个岛屿，位于东南部苏拉威西省，面积2889平方公里(1124平方英里)。位于苏拉威西岛东南部，布屯岛以西海域，坐标50s12230e行政上属于木纳县(管理岛的中部和东北部)、西木纳县(管理西北部)和中布顿县(管理南部)。

奥比岛，印度尼西亚的一个小岛，是奥比群岛的主岛，也是摩鹿加群岛的一部分。该岛面积2542平方公里，北部有大片哈尔马赫拉岛。该岛最高点海拔1611米，沿岸有多个居民点。该行政机构隶属北马鲁古省南哈马希拉县管辖。

完美日记化妆品不错，知名度也高。

完美日记2017年才上线淘宝店，不到三年的时间，已经成长为代表新国货的明星企业。

完美日记是一个彩妆品牌，主打欧美系的美妆产品，针对18岁到28岁之间的年轻女性，单品价格基本上在100元以内，性价比也很高，像口红这样的产品，出了名的加价倍率高，大牌加价十倍是常态，但完美日记只有三倍。正是高质量和高性价比，让完美日记用户口碑很好，传播度也高。

它在2018年、2019年都是“天猫双十一”彩妆类目第一名，2019年的年销售额在30亿左右。它在天猫的粉丝超过了1000万，同品类中，粉丝比它更多的只有美国的雅诗兰黛和法国的欧莱雅，而且都是历史悠久的国际大牌。要知道，雅诗兰黛已经成立73年了，欧莱雅更是112年的品牌。

扩展资料：

完美日记发展历程

2016年8月23日Perfect Diary完美日记团队成立。

2017年3月完美日记迎来淘宝店上线。

2017年8月从2017年3月完美日记淘宝店上市，到8月升级为天猫店。

2019年10月19日，逸仙电商旗下品牌完美日记（Perfect Diary）东莞线下体验店开业。

2019年10月25日，完美日记PERFECT DIARY上海首家线下实体店在环球港B1层开业。

2019年10月30日，完美日记长沙首家门店在国金街A层正式开业。

商场双十一策划方案5篇

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。商场利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。下面我给大家带来商场双十一策划方案，希望大家能够喜欢。

商场双十一策划方案篇1

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

商场双十一策划方案篇2

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

二、活动整体安排

活动时间：20__年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20__年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的'一打啤酒；

②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：

啤酒一打（价值480元）

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动；

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

3、活动解释权归__所有。

商场双十一策划方案篇3

活动主题：

大声告诉你心仪TA

活动时间：

20__年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。

奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

具体如何去做呢？

1、首先，要选店内主打的好项目

好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。

2、红包内容要有感染力和针对性

红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店庆红包等，可以是优惠券，也可以抵现金。

在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。

细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。

3、及时线下跟进，一鼓作气促成单

通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。

例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。

4、心理干预，创造不可错过的急迫感

在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。

新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。

5、调动全员积极性，做好过程管理

红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。

希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。

商场双十一策划方案篇4

一、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

二、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取；

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外；

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张；

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取；

●“接券”或“不接券”专柜需明示；

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

f单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折；木林森新品5折起；路标新款单鞋55折；骆驼新款55折起；梦特娇鞋/红豆新款58折；犀牛新款5-68折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款58折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场33折

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款88折；

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折；御匠坊手串88折；

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场75折，面膜5送1；

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场68折；精雅/露蒂诗睡衣88折；

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场58折；浅秋全场6折；歌塔希冬装75折；米娜秀全场78折；艾莱依羽绒服两件85折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款85折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款95折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券；

3F运动休闲耐克全场55折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场75折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场49折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场88折；MAKU STORE 全场46折起，特价19元；

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1满__送消费券。

2满__送饮食券。

3满__送精美小礼品一份。

商场双十一策划方案篇5

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20__年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

2、②非老带新当天报名直减1000元；

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。