美妆品牌美宝莲将关闭全国线下门店，背后的原因是什么呢？

著名美妆品牌美宝莲宣布将关闭全中国所有线下门店，虽然没有公布具体时间，但是线下门店已经在陆续关闭。美宝莲做出这种决定并不是一时兴起，因为早在18年美宝莲已经有关闭线下门店的意图。一方面疫情的原因加快了销售渠道的变革，线上销售变得更为重要。另一方面传统的零售方式已经逐渐被时代淘汰。美宝莲需要在这个时期做出变化，来适应如今的市场。

美宝莲品牌是美国的一个美妆皮肤，它已经有百余年的历史。在95年进军中国市场并成为大众消费品。自进军以来，美宝莲一直保持着本土美妆第一的品牌地位。在国内彩妆是市场刚刚发展之初，美宝莲就已经快速的吸收了大量的消费者，并且奠定了其在中国市场的彩妆基础。

早在18年，美宝莲就已经在减少或者是关闭商场的销售渠道，这已经是在暗示将撤出线下市场。18年是中国电商的兴起之年，在美妆市场的竞争日益激烈的时候，美宝莲就已经开始寻求突破，由线下销售开始主攻线上销售。20年美宝莲就开始对线下的销售渠道进行一个战略转型，由以往的百货公司柜台转向为体线下体验店模式力求做出更多的精品店和旗舰店，让顾客能在线下体验彩妆产品。

由于受到疫情的影响，不仅是美宝莲品牌产品，其他的彩妆产品都受到了极大的影响。实体门店受到了巨大的冲击，这样更多的品牌产品都选择了线上销售渠道。美宝莲在进行线上销售时，也在积极的开拓和挖掘与消费者接触的路径。美宝莲在今年还尝试着潮王盖面店结合AI技术进行直播，使消费者更加全面的了解其彩妆产品。

美宝莲20世纪90年代中期进入中国，曾很多年稳居中国彩妆市场第一的位置。“美来自于心里，美来源于美宝莲纽约市”广告词风靡大街小巷，变成一代人的彩妆产品启蒙教育。但是，伴随着日韩范美妆护肤、国货美妆的兴起，加上线上渠道的迅速发展，美妆护肤市场竞争加剧，美宝莲的市场市场份额持续下跌。

从近些年网上销售业绩看来，美宝莲的表现如出一辙，也出现下跌趋向。在最近的天猫和京东营销中，美宝莲均已跻身美妆护肤榜前十。为了能使力线上渠道，美宝莲在明星代言人、网络红人引流方法、直播间营销等方面作出了许多试着，但并没有具有明显的实际效果。性价比高抵不过后来居上，拼知名品牌也不如高档可以打，美宝莲的处境的确有些尴尬。

经商超到百货商店专卖店到后来全部线下实体店，大家可以看出，这个在1995年登录我国，一度是国内最受欢迎的美妆品牌之一的美宝莲，其调节线下门店的决心已定。而美宝莲面对着线下门店大退败和国货美妆持续崛起的市场环境，黔驴技穷之迹，还在积极主动在线上寻找转变。例如在直播间方式，美宝莲是第一批直播带货合作品牌之一，并且在打开知名品牌盛典卖货，场均销售总额在1500万至2000万余元。

线上和线下市场销售并不是暗流涌动的关系，其竞争优势是产品质量和品牌影响力。缩小线下门店能够在一定程度上节约花销，将更多资源投入产品研发和线上推广。但是，若想重新占领市场，简单借助方式调节也许并不是治本之策。年轻一代顾客更看重商品的特色和质量，想要试着大品牌、新锐品牌和轻奢品牌。确立产品定位，对于目标消费群体在研发和特色上下功夫，也许更有效果。但网友也注意到，就在那美宝莲关掉中国全部线下实体店之际，其总公司欧莱雅旗下法国的奢华影院品牌Carita凯芮黛，在同时期官方宣布宣布进入中国市场，公布将于南京德基广场和北京SKP设立饰品店和专卖店，并向其举行艺术展览和沙龙会。

古往今来，正值、阳刚、果敢、侠义一直是女性心中完美的男性特征，反而忽略了其外表，但是，随着时间的推移，精致的猪猪boy备受当代女性青睐，特别是95后的男孩，护肤、贴面膜、化妆打扮都不在话下，而人们的接受度也有所提高，不会觉得化妆的男孩过分“阴柔”。

精致boy充斥直播、视频网站、微博

随着时代的发展，直播平台、微视频、互联网行业十分发达，信息传达快速，直播行业风生水起，举个例子，淘宝的直播平台为很多卖家提供了销售渠道，其中不乏年轻帅气的小伙子，他们也做起了彩妆行业，亲自帮粉丝试装，教粉丝化妆，自己也是个精致boy，每天带妆上线，吸引了一大批粉丝，护肤、化妆比女人还在行，不得不佩服。

在消费升级、明星效应与求美流行文化的影响下，越来越多男生开始护肤、化妆，蜕变成一个个精致的男孩，一个新的美妆年轻群体正在觉醒。

明星效益

95后、00后群体正在成为时尚主力军，王源、王俊凯、刘昊然、胡一天成为新生代年轻偶像，粉丝突破千万，这些小鲜肉成为粉丝追捧的对象，对于粉丝的代言也是全盘买单，哪里还会鄙视化妆“太娘”。

王源：颜值即正义，作为TF-boys的成员之一，王源的人气毋庸置疑，2月27日，王源成为巴黎欧莱雅的品牌形象大使，为唇釉拍摄广告，这是巴黎欧莱雅的首位00后大使，广告一出，粉丝立马疯狂，同款唇釉被抢购一空，甚至脱销，完全没有diss“一个男的代言唇釉”、“好娘”、“好恶心”等言论，可见现在人们对于男生代言彩妆已经见怪不怪了，而且以和偶像用同款产品为荣。

王俊凯：同样是TF-boys成员之一的王俊凯也紧随其后，成为兰蔻彩妆与香水大使，这年头男人化妆和用香水不再是奇葩，看这张图，明亮无害的眼神，直直的盯着你，还想在说“我手里的口红很好看，你要吗？”，是路人的我也把持不住了，快点拿过来给**姐用用。

刘昊然：美宝莲没有选择00后的小鲜肉，而是把目光聚焦到了95后的实力派演员刘昊然，作为小鲜肉，刘昊然绝对是其中的翘楚，**、电视剧、代言一个不拉，这不，今年年初刘昊然拿下了“美宝莲金属唇膏”的代言，那“邪魅”的嘴角，好像在说“小仙女，来一支吗？”。

胡一天：以一部青春偶像剧蹿红的胡一天进入了一叶子品牌的实现，作为90后的胡一天以新鲜年轻活力的形象得到了年轻群体的认可，这与一叶子的品牌形象十分契合，胡一天代言的面膜也是卖到脱销。

以前，一个男性若注重形象，护肤化妆，很容易被其他人打上“娘”的标签。不过随着人们态度的缓和，男性护肤、化妆在当下不再是一个耻辱的话题。

对于男性化妆的崛起，你怎么看？

美宝莲将陆续关闭线下专柜，以后还能去网上购买“美宝莲”。

美妆品牌一直都是非常的火爆的，我们可以看到有越来越多的品牌出现在我们视野中，但是同样也有一些老牌的国货在我们的生活中已经慢慢淡出我们的视野，在比较强大的竞争力下，他们的盈利相对于一些新兴品牌就比较差，特别是美宝莲这个品牌，现在将陆续的关闭线下的专柜，这是很多人都感觉非常的惋惜，但是其实我们还是可以买到美宝莲的这个品牌并不会在我们的生活中消失。

虽然现在很多线下的专柜被陆续关闭了，但是在线上我们可以通过美宝莲的旗舰店以及一些官方正品的渠道去购买，特别是现在有很多明星以及网红都会在网络上进行直播带货，这对于我们购买美宝莲这一类的产品其实还是非常的有效的，因为现在电商经济是非常的火爆的，所以很多实体店在电商的影响下都得非常的不景气，这也是美宝莲为什么关闭线下专柜的一个主要原因，因为现在品牌的知名度已经非常高了，越来越多人了解到美宝莲的产品质量，所以完全可以通过线上下单单的方式去了解这个品牌，以及对于这个品牌的产品都是非常的认同的。

我们能够购买到美宝莲的渠道其实是多种多样的，除去一些线下的购买方式，线上有多种多样的渠道以及多种多样的方式可以跟我们去选择，我们可以通过淘宝，京东，天猫等等渠道去下单，现在抖音，快手这样的短视频平台也是完全可以进行下单的，而对于消费者的权益也是都有所保证的，我们完全不用担心自己的使用安全问题，所以购买美宝莲在我们的生活中依旧是可以正常进行的。

陆续关闭线下门店也是形势所迫，现在的实体经济不景气，改成线上销售更利于节省成本，从而获取更多的收益。美妆类产品在线上的销量远远超过了线下实体店，但实体店的经营成本却非常高，不仅要支付高昂的店铺租金，员工的工资也是很大一笔支出，很少有利润可言。

美宝莲的品牌很成熟，完全没有必要开专营店

屈臣氏里就有很多美妆品牌，通常是一小块区域摆放的某一个品牌的产品，同样是一个店铺，有众多品牌分摊，在店铺租金方面就感觉很划算了。美宝莲有眼唇卸妆油和睫毛膏两个王牌产品，拥有不少忠实的顾客，除了在线上购买，把屈臣氏作为线下应急购买渠道是很合适的，可以直接用外卖的方式买到。

实体经济受疫情影响严重，生存环境异常艰难

现在的疫情反反复复，为了控制疫情，很多地区都会采用临时封锁涉疫片区，一些购物商场也只好关门等通知，但租金还是照常支付，可谓是只出不进。美宝莲的线下门店也受到了严重的影响，美宝莲这个牌子的商品价格比较亲民，只有在销量大的情况下才有支付店铺租金的能力，现阶段是很难实现的。

线上销售不仅经营成本低，销售面也会更大

线上销售的一大好处就是省去了高昂的店铺租金，这笔钱丝毫不会比请一个当红明星代言品牌低，如果是把这笔钱省出来直接让利给消费者，那么，美宝莲的销售肯定会大涨。直播带货也是一种很好的营销方式，不仅旗舰店可以自己开直播，还可以把商品放在带货主播那里销售，这些方式都比线下门店有优势。

总结

线下门店逐渐减少也是趋势所在，现在人们的购物方式更倾向于网购，而那些仅仅提供销售服务的线下门店确实是没有竞争力的，不做出改变，就很难生存。线下门店最好是能和线上旗舰店相结合，注重售后和体验，这种线下门店才有存在的必要性。

提起时下最火的主播，很多人会想到李佳琦，许多人进了李佳琦的直播间就没有空手出来的时候，总是在李佳琦的oh my god中迷失自我，忍不住买买买。李佳琦推荐的美妆产品确实不错，他推荐过的粉底液也特别好用，接下来就跟着小编一起来看看李佳琦都推荐过什么粉底液吧。

一、露华浓粉底液                   

李佳琦曾经给露华浓这款粉底液的遮瑕力度打了七八分，可以看出李佳琦对这款粉底液也是非常认可了。这款露华浓粉底液最大的优点就是持妆力度特别持久，带妆一整天妆容也不会轻易掉，并且这款粉底液的价格也不高，是一款非常值得入手的粉底液。

二、红地球粉底液              

红地球粉底液也是李佳琦疯狂打call的一款粉底液。这款粉底液中还添加了养肤成分，当我们使用这款粉底液的时候也能够保养自己的皮肤。这款粉底液上脸超级自然服帖，不会出现起皮卡粉的情况，真是便宜又好用的一款粉底液，买它不会出错的。

三、美宝莲fit me粉底液

美宝莲家的粉底液在美妆界向来也是非常有名的。为了适应不同皮肤的需求，美宝莲做了两款粉底液。如果你是油皮，那么可以选择哑光版，干皮则选择滋润版的粉底液。这款粉底液上脸能让我们的肤色变得特别透亮，遮瑕力和持久力都经得起考验。

各位读者，你们是否购买过李佳琦推荐的粉底液呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。