新的微商背景下，我们该如何做微商？

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

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由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

女性在30岁左右就要用防初老的护肤品了。

由于环境，天气紫外线等外界因素影响，会使皮肤提早出现胶原流失，皮肤松弛、暗沉、老化性毛孔等问题，不要等到问题出现再用可能已经改变不了现有问题了，所以我们要提前预防衰老，做好皮肤保养工作。

想平价又好的推荐用我们的国货品牌，抗衰紧致系列的，自然堂弹嫩系列，珀莱雅赋能鲜颜系列（均价在280左右），欧莱雅复颜和金致臻颜系列（均价240－310）。这些都是十几二十年的老品牌了，成熟品牌都有自己的核心专利技术，在这个行业才能长久，才值得消费者信赖。我自己用的珀莱雅的快十来年了，现在35岁，从小妹子开始到妈妈级别，不同年龄用不同的系列，现在用的抗衰系列，和同龄人比起来皮肤确实好满多，也不枉我这么多年的坚持护肤

买护肤品建议您到实体 体验店购买，现场可以感受产品质地，使用感觉等，货真价实有保障，买得放心，不要贪图便宜在网上买不知名的浮夸产品，毕竟脸是自己的不要为了美容变成毁容。

其实护肤品国产的品质和进口的都差不多，不过有消费能力的都追求高端品，这都根据自己情况来，以上建议希望能帮到你哦！

首先我也30了，我认为我们这个年龄在护肤品上选择还是要选择品牌类，至少要听过的，没听过的微商产品尽量不要选择，毕竟用脸上的还是以安全为主。其次护肤品要以自身皮肤去选购合适的，我是混干皮目前使用过的品牌有几种你可以参考一下。

1、雅诗兰黛抗蓝光眼霜15ml和小棕瓶精华100ml两种我买了1450在香港买的，毕竟划算，我认为女人到了三十精华必不可少，而且我脸上有斑点有假性皱纹，所以对于淡化斑点皱纹我必然选择雅诗兰黛，效果还是有的，但要长期使用。

2、兰蔻粉水，因为我夏天T区出油冬天脱皮所以我用的这款水很润很保湿，目前冬天没脱皮过了，夏天也不怎么出油，我觉得它有平衡皮肤的作用，这个还是要看个人使用情况来定，每个人使用感觉都不一样的。

3、伊索这个品牌可能很少人听过，但是我是英国的朋友回国的时候送给我的一瓶抗氧精华，我觉得很好用，跟海蓝之谜的精粹水有点像，用后皮肤特别光滑，基本上第二天早上摸脸都没疙瘩了，很强的修复能力，一瓶很大够用大半年以上。旗舰店有卖四五百。

4、面霜我使用的是玉兰油新生塑颜紧致霜，我是为了提拉紧致才选它的，巴厘岛买的两瓶139超级划算用了大半年了，我觉得滋润效果很不错。

以上就是我目前使用过的，您可以参考。

性价比超高的抗老品牌欧莱雅和不踩雷的国货品牌百雀羚，真的强烈安利给30岁的你。

欧莱雅抗老极具性价比

2019年欧莱雅一直在出新品，什么紫熨斗眼霜、逆时瓶抗皱精华还有零点面霜我都用过，而且性价比贼高！其中面霜是一年四季都要用的，它是锁水保湿的重要一步！

欧莱雅零点面霜 50ml 280

除了它的高性价比、保湿效果好以外，它也是平价面霜里面真正具备抗老成分的面霜。

它的主要成分是玻色因的姐妹孚玻因，这个是欧莱雅的另一个黑 科技 抗老成分，可以促进胶原蛋白吸收，让皮肤更加有弹性。除此之外，它里面还有玻尿酸、超微小分子能够更加深入皮肤底层，实现超强补水。

白丝绒的质地，推开以后就是磨皮的肤感，它还采用了轻油的配方，上脸不仅好吸收而且很清爽，丝毫没有油腻厚重的感觉。

但每次用量也要注意，不要用太多，可以现在手心揉开再上脸，上脸是哑光的质地也不会泛油光，不用担心黏枕头。

百雀羚国货之光

90后越来越少的人用国货了，但我80后的姐姐给我安利百雀羚三生花系列，说自己在皮肤敏感不稳定的时候后入手的，效果出奇的好！

三生花控油清肌滢透爽肤水 100ml 149

大油田痘痘敏感肌必入哈~这款爽肤水是三生花系列精品之一，属于草本护肤收敛水，主打成分是中药草本三色堇、茶树和石莲子。三色堇可以有效缓和皮肤过敏状态，茶树锁水的同时还可以收敛毛孔，石莲子提升肌肤水含量，能有效控油，维持肌肤水油平衡。

像这个春夏过渡季节，脸上干燥起皮，大油田水油不平衡，或者敏感痘痘肌都可以起到维稳的效果。它的质感是那种清爽不油腻，拍在脸上马上就吸收了，但就是有一点不好，它的瓶口设计真的反人类，每次都要用倒的，但习惯了也就还好吧。

好啦，以上就是我安利的两款不同品牌的护肤品，30岁不仅要抗老也要更注重皮肤维稳哈，希望上面的分享对你有用~

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今天就跟大家来分享一下自己的一些小经验~

最近换季所以我开了新的一套护肤套装，用下来觉得皮肤状态变得越来越好，觉得618可以再囤上一套。

Step 1樱花微精华露（樱花微精华）

质地非常清爽舒服，上脸之后很快吸收，蕴含双酵母精粹，无论是油皮用来单用还是干皮用来促进后续产品吸收都很舒服！

Step 2特润修护肌透精华露（小棕瓶）

每年必用掉两瓶的小棕瓶！这个不需要我多介绍了吧？拥有专利核心修复 科技 ChronoluxCB ，经典又好用的抗初老和修复产品，能够密集滋养和帮助脆弱肌肤自我修护，秋冬必备！

Step 3多效智妍精华霜（黄金胜肽霜）

和大家安利过很多次胜肽这个成分了，作为业内公认的 黄金胜肽霜的主打成分就是六胜肽，能够激活皮肤中多种结构性蛋白，即可减少已有的面部皱纹，又能防止新皱纹产生。

除了胜肽，面霜里更含有RevitaKey复合成分，促进胶原蛋白生成；辣木籽精粹能够强化肌肤屏障；仙人果精粹则能长效补水，改善粗糙暗沉。

这个面霜不但成分扎实，使用感也非常不错。质地偏向乳液，很好推开不油腻，吸收很快，但是保湿效果非常好，我作为一个混干皮，冬天用它完全足够

这个套装我连续用了半个月，虽然处于换季期间，但是皮肤比用之前更加细腻，因为保湿得当，鼻翼周的毛孔看起来也缩小了。脸上的细纹干纹也有较为明显的改善，最近拍照都完全不需要磨皮了真的有肌龄逆转的效果！

这个套装实在是太适合初抗老了，刚好又遇上快到的618，折扣真的是全年最低比免税店、代购都要便宜太多，所以一定要把握住机会呀！

你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~

根据你的皮肤来推荐选择吧，干皮推荐补水能力强的像粉水如果想要平价一点的可以推荐尝试国货产品韩菲诗深海，混油皮的话推荐流金水搭配黄油，油皮推荐科颜氏金盏花水+面霜清爽版的，基本在选择水乳上选择清爽一些的就可以了。

雅诗兰黛的红石榴系列，一套1630元好像，我是31岁开始用的，虽然没什么太明显的效果但皮肤保持在这个年龄段没细纹

（有兴趣的亲们可以多多关注林三好，三好会经常为大家分享有用的保养干货和优秀的产品推荐）

作为从十几岁就开始保养皮肤的30+同龄人会负责任的告诉你， 这位**姐要尽快用使用适合自己的护肤产品了。

首先，建议你先去做一个肤质检测， 来确定自己现阶段的肤质状态和特性，但是无论如何都一定 要在你的护肤流程中加入含有抗衰老成分的产品。

其次， 好的产品是在于成分和效果而非价格， 很多价格昂贵的产品其实成分却糟糕的可怕，这点林三好在之前的文章中也有过评测。所以你所要求价格适中这个条件并不难达到， 下面我会向你推荐几套适合年龄30+的**姐并可以满足大部分人肤质的护肤套装，希望对你的问题有参考价值。

1）羽西灵芝水乳套装（灵芝水+乳液或乳霜） 560

林三好简评：性价比比较高的水乳套装， 主要有效氧化成分灵芝精粹+维生素E，美白成分AA2G（维C衍生物） ，作为入门级保湿抗老的产品在效能方面可圈可点，乳液和水的肤感也非常不错，吸收度和保湿度良好。作为欧莱雅集团旗下的中端品牌羽西一直都在为中国女性提供高性价比的护肤选择，产品的研发和生产都是为亚洲女性量身打造的，产品的品控也是国际水准。

2）欧莱雅复颜抗皱紧致套装 （柔肤水+眼霜+乳液） 699

林三好简评： 抗老成分生育酚乙酸酯+视黄醇棕榈酸酯，美白成分抗坏血酸葡萄糖苷，总体来说就是VA衍生物+VE衍生物+VC衍生物，有效成分含量肯定不能说特别高，但是功效绝对全面 ，这个价格可以买到主打视黄醇的国际大品牌套装已经可以算是超值了。三好会建议无论是什么档位的产品都尽量选择可靠有实力的品牌，毕竟大集团的品控和研发都要成熟的多。此外，因为含有视黄醇衍生物所以孕妇**姐们要慎用。

3）娇韵诗焕颜弹力套装（水+精华+日霜+晚安霜） 2655

林三好简评：这个档位的产品无论从配方的精准程度和肤感方面都会升一个级别。作为欧洲植物系大牌，这个系列可以说是将植物精粹用到了极致， 抗氧化的茶多酚提取物+牛油果提取物+美白效能的粗糙帽果提取物+生育酚乙酸酯等调和，效能全面同时又能减缓植物系配方可能带来的敏感。 作为日常护肤而言，娇韵诗的焕颜弹力套装的确提供了一个非常不错的选择，适合预算相对充足一点的**姐们使用。

以上产品评测供各位宝贝们提供参考，最后林三好想说只有适合自己的才是真正好的产品，希望宝贝们都能通过努力让自己拥有光鲜亮丽的皮肤。

有兴趣的宝贝们请转发并关注林三好，谢谢( )=3

我之前在商场上班，可以推荐给你。芙丽芳丝，美丽加芬，珀莱雅，韩后，韩束。玉兰油，露得清。百雀羚，佰草集等等。其实现在已经进入同质时代，其实好多的质量是差不防多的，甚至好多产品的成分都是相似的。只是先入为主，大家习惯了那些大牌，好多后起之秀，国货之光，也有很多好的核心专利。你可以多选补水，30岁选择一些抗老化的产品。防晒一年四季都要用起来。

首先很高兴回答你问题。我从18年一直用的都是欧诗漫的化妆品，之前的是补水，前几天刚买的紧致类，价位在

1百到2百多左右，很适合大众，希望能帮到

尽管这样我还是很看好微商，我觉得微商，就是朋友圈的生意，朋友信任我，我提供产品或者服务，但是我不能利用朋友的信任，放肆敛钱，这样做之能像面膜，不停的换品牌，既然是朋友之间的生意，我们要想到我们能给盆友带来什么，我觉得有两个方向，更优质或者更廉价，最少不能比公开渠道贵或者差，不然就是过度消费朋友的信任。微商也是商，商就要回归产品或服务的本质，正大光明追求利润才能长远发展。