是因为王一博在街舞的海报拍摄当中的服装造型搭配是紫色的毛衫搭配了粉色的喇叭裤，而这两种颜色确实是不太适合搭配在一起，特别是喇叭裤，更会给人一种很土气的感觉。其实也是他这一身的穿搭被网友吐槽穿出了乡土，为其他的服装搭配还是很帅气的，这一次的穿搭应该是不小心就变成了这种效果。
王一博在娱乐圈当中的地位还是挺高的，而且他之前的每一次服装搭配都能够成为潮流，而且也是很好的展现出了她的身材优势。虽然他在很多活动当中穿的香奈儿服装都是女装，但是在我看来他穿出来的效果其实是比模特穿的效果还要好，可能是因为他的气质很好，即便是穿女装的衣服也没有觉得很秀气，反而会觉得很有魅力。但是他在街舞海报拍摄的这一套服装搭配确实是有点难看，而且也是满满的乡土味。
虽然被网友吐槽穿出了乡土味，但有可能土到极致就是潮流。毕竟能够撑起粉色的喇叭裤的男生确实是很少，虽然王一博穿的这一身穿打野确实是没有被网友评论好看，但是如果换成其他的人或许还穿不出王一博这种效果。而且当被网友吐槽吐的时候，如果真的是到了极致也有可能会成为一种潮流，毕竟很多时候明星的穿搭回归到现实生活当中更是无法看。毕竟王一博的身材以及气质也是能够很好的撑起来的，只不过说颜色的碰撞确实是有一种很奇妙的效果出来。
虽然被吐槽很土，但我觉得王一博的这一身穿搭其实还是有一些潮流的感觉。毕竟有些服装在搭配上确实是需要考虑到各方面，像这两种颜色搭配在一起确实是不太好看，但这应该只是一次失败的穿搭。其他的造型都是很帅气的。
广告，人人都看过！
每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。
不过，当我们自己去做广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。
消费者为什么就被你吸引了？
他们为什么看完广告被打动了，最后还购买了？
人们到底想要什么？
究竟什么东西会让他们做出这些反应？
对于这些问题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》或许能给我们一些指引。
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
关心自己什么呢？
你的广告能分分钟打动消费者，驱动他们行动，那肯定是触动到了他们的某些欲望。
惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
这8种欲望创造了无数经典案例，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。
01
生存、享受生活、延长寿命
世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。
衣食住行，既是人类生存的基本物质需求，也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。
如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。
不然为什么所有产品、广告都会塑造对消费者的利益点，都在营造一种美好向往的生活？
我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；
我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；
我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉。
再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手用户出发，记录普通人真实的样子。
他们来自中国的不同地方，甚至世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而这就是享受生活的一种方式。
不会海草舞，只会与狼共舞
没有朝九晚五，只有朝朝暮暮
距离终点，还有余生那么远
生活没有剧本，每个人都有自己的活法
生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好呢？
不只是功能上的，还有情感上的。
02
享受美食
最好的起床声音应该是这样的吧：
土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……
我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。
品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。
他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。
比如被誉为最下饭的国产美食纪录片《风味人间》，每一次画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。
精密的肌理 不规则的孔洞
仿佛月球的表面
成千上万次的高强度碰撞
改变了牛肉本来的面目
也赋予了它们脱胎换骨的全新口感
蟹壳破裂的瞬间
晶莹剔透的蟹肉弹出
调料的多重风味在入口的瞬间涌现
蟹黄的鲜甜融合其中
水分充足的肉质带来弹滑的口感体验
对于美食的描述，干巴巴的文字既没有画面感也没什么吸引力。
在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。
试一下，效果马上会不一样！
当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。
比如回家吃饭 APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。
送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋
就觉得自己在北京过得还好
除了给爸妈打电话
中午订餐是你唯一说四川话的机会
山东到福建距离两千公里
在这不过是一碗粥的距离
03
免于恐惧、痛苦和危险
恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。
而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。
生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害怕看恐怖**的人，还一边捂着眼，一边扯着嗓）
广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。
卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；
搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴；
生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多；
越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。
恐惧对人的吸引力虽大，但多了同样泛滥。恐惧需适当、合理，而解决方案需要科学，经得起推敲。适当的幽默巧妙也会降低兜售感。
比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：
致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。
定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙这种恐惧之道，它没有直接说服读者订阅，而是在广告这么说：
“我从未读过《经济学人》”
一名42岁的管培生说。
总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。
同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
04
获得美妙的性伴侣
一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交这是人原始的冲动。
食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。
而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告都能见到很多“性暗示”营销的影子。
1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。
知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。
也有研究表明，性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。广告大师大卫·奥格威提炼出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。
营销加点色，不管是男色时代还是女色时代，虽然不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。
比如打个擦边球的STELLA LUNA。
STELLA LUNA多国医疗研究指出：雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次；科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。
再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。
You konw you‘re not the firstBut do you really care？
你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？
还有很多健身类广告也会经常在广告里进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种 “获得美妙的性伴侣” 的心理。
当然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然要提到最经典的Calvin Klein。
Klein从80年代起就时常在广告中挑逗观众，品牌形象也是在不断的争议中建立起来。
他们之前拍的贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告，我简直是不好意思看。
毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。
不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。
05
追求舒适的生活
追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。
特别是大家说的消费升级，有人说消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。
完全不是！
消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。
比如方太就是消费升级很好的一个代表，他们从来没有按照冰冷的高档品去打，而是持续强调一种新的生活方式。
不管他们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接，有温度有情怀。越是消费升级，他们就越去洞察需求，懂生活，更懂用户。
need-to-insert-img
追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受。
花呗去年推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就是花呗」的口号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。
我们是新的游牧民族
我们的家是五湖四海
小磊&艺嘉，用花呗在4个城市安家
我的念头正在发烫
不想等它变凉
夏欣&刘旬&皓达 创客，用花呗买了办公桌
我害怕的是我的世界只有两点一线
林玉苹，用花呗开始了自己的环球旅行
而今年，麦当劳的夏日广告把“慵懒”二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。
不赶地铁，也不赶时间
夏天贪睡，醒了贪凉
暑假很短，白日梦很长
06
与人攀比
不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。
每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。
如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。
比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。
Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。
正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就是一种身份的象征。
这是一则皇家·芝华士广告
如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈
如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历
如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人
如果你还没认出它来，
那你可能还没准备好享受它。
再比如YSL星辰的刷屏广告。
YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。
利用攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。
你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体？
如果有，他一定渴望加入这个群体，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份，满足攀比感。
那么，你想让他做的事或者选择的产品，能不能成为这个群体的特有行为或排外的标志呢？
比如《经济学人》杂志广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发消费者攀比心理。
地球表面 2/3 的面积由水覆盖，
剩下的由经济学人覆盖。
经济学人——《领导者文摘》
同理，你的用户有没有讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？
如果你的产品、文案等能帮助他们拉开与这些群体的距离，能成为不是该群体的标志，那他们也更可能青睐你。
还是《经济学人》杂志，他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告这么说：
“我无法忍受《经济学人》!”
一位37岁的博客与传播专家说。
07
照顾和保护自己所爱的人
经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。
而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。
如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。
这个时候他也会更倾向于选择某个产品，因为这不是为了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。
比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
你有多久没回家了？
一年 365 天你有几天陪伴家人
你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？
每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。
每位爸妈都有一个小本子。
他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。
今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。
你要好好思考一下，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的
而你的产品能让他为他们做些什么？
08
获得社会的认同
人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。
为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣？
一个很重要的原因就是这些内容说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。
你的品牌和产品能为消费者做些什么，让他们得到更多的认同呢？
比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。
这是全联超市告诉我的。
比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准压得很多女性喘不过气来。
她们有自己的人生，她们有自己的想法，她们希望能得到社会的认同。
基于此，sk-II推出了《她最后去了相亲角》这个广告。
skII-分享了几个大龄女青年的心声：
一面是中国传统社会对“剩女”的不理解；一面是父母的担忧。
广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。
SK - II从改变肌肤上升到改写女性命运，宣扬独立、自信的女性价值观。他们为女性发声的姿态不仅获得热议。更重要的是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。
再比如一直以来很多个性张扬的年轻人都不太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正业。
基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人发声，通过他们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人群，陌陌更懂你。
好了，以上8种人性基本欲望就说到这，希望能给大家带来一些启发。
特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基本欲望有关？
然后再好好利用这个点，去刺激消费者内心的欲望。戳中人性的广告能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做要好得多。
毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”
如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松，给你看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的新媒体运营、营销妙招、文案进阶干货。
情人节礼品文案
情人节礼品文案一
活动目的
塑造超市人性化风格,提醒顾客77节日,刺激顾客现场消费。
活动主题
驯养爱情浪漫七夕(卖场内POP主题海报)
时间
817——831
活动计划
一七夕情人大奖精彩放送
档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。
满77元送甜蜜情人卡
满277元送热情蛋糕
满577元送情人热贴T恤
赠品以现场实物为准,遇赠品赠毕以等值赠品替代,本公司保留此次活动解释权,限当日累计有效,隔日恕不兑换。
二甜蜜DIY8/17-8/31
顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支,尽写浪漫宣言。
三浪漫信鸽
凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支,代您倾诉柔情蜜意。
四七夕特别贴心服务
订花、送花服务:活动期间,鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花,代您传达烈火浓情。
免费礼品包装:活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。
五相约爱情夜
8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜
8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业,LiveBAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜
六浪漫宣言留言板
活动时间:8/15-8/25
活动办法:请将您心中隐藏已久的'爱情宣言填写于本留言卡,注明姓名、地址及电话,在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。
我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场,并挑选出最真、最酷宣言得主各3名,在电台特定档节目中播出,并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。
情人节礼品文案二
一、活动时间
2月1日-2月14日
二、活动地点
xxKTV
三、活动主题
爱情宣言,愉快而浪漫的情人节
四、活动内容
1、在2月1日-2月14日光临顾客,都可填写一张“爱情宣言”卡,写下自己的爱情感悟,“爱情宣言卡”代表抽奖券,每天每间包厢只限一张,并在情人节当天进行抽奖活动。
一等奖:1名
奖品:“我的最爱”21朵玫瑰,赠送价值300元VIP钻石折扣积分卡一张
二等奖:2名
奖品:“十全十美”10朵玫瑰,赠送价值200元VIP折扣积分卡一张
三等奖:3名
奖品:“我爱你”3朵玫瑰花,赠送价值100元VIP折扣积分卡一张
2、活动期间光临顾客,点取洋酒、红酒套餐可获VIP折扣积分卡一张
五、活动细节
活动一:爱情宣言
参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上,我们将在2月14日进行抽奖活动。并在KTV包房大屏幕播出您的爱情宣言以及中奖名单。
活动二:酒水促销
春节期间活动:
在活动期间点取洋酒套餐、红酒套餐的顾客均获VIP折扣积分卡一张。
洋酒套餐系列:
人头马VSOP套餐688元/支
斯米诺伏特加套餐288元/支
红牌威士忌12年套餐398元/支
(以上套餐均赠送软饮半打、小食2份、果盘1份)
红酒套餐系列:
98金装华夏套餐328元
(以上套餐赠送软饮、果盘)
啤酒套餐系列:(设计图另外制作)
珠江啤酒买一打送买一打套餐338元(赠果盘、小食品、爆米花)
购买两打送两打另加送半打。
餐厅情人节活动主题方案
1活动主题:『成双成对九九久久』
2活动期间:2016/02/14
活动内容:
1主厨设计专属情人的美味菜单,让两位宾客使用独立一间包厢。
2赠行政套房住宿一晚。
3赠红酒及新鲜果汁无限畅饮。
4限量5组,优惠价$9,999+10%。
5敬请三天前预约。
1活动主题:『双双对对久久久』
2活动期间:2016/02/08-02/14
活动内容:
4-12/8-2/13共六天,推$450-$980餐价,凡参与『爱情便利贴』之顾客可享九折优惠;
凡参与『爱我大声说』活动之顾客可享「爱我酒九」活动优惠~点特调饮品享优惠价$99。
4-22/14情人节当天仅出双人分享餐,一客海陆双拼套餐两人分享价$1999net;
凡参与『爱我大声说』活动之顾客可享「爱我酒九」活动优惠~点特调饮品享优惠价$99。
4-3爱情便利贴活动为於礼品柜後方玻璃拼贴爱心形状便利贴,情人节当天不再另打九折。
5菜色内容:美国丁骨牛排拼奶油蟹肉大虾
七夕就要到啦，情人节促销活动方案怎么写？珠宝店篇
一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20xx年8月x日——8月xx日
三、宣传档期
20xx年8月x日——8月xx日
四、促销主题
1示爱有道降价有理
2备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:8月x日——8月xx日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
七、活动促销:
1情人气球对对碰
制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。(时间:8月8日—13日)
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、DM投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的xxx饰品
鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物,请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。
如购买XXX元鲜花,赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;
在xxx购XXX元饰品,赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
景区篇
一、背景
杭州,一个“爱情之都”,它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的断桥、雷峰塔,与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山,还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”,历来是人们追求爱情的心理寄托,三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所,太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。历代文人墨客以西湖为背景,通过各种文学形式,如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等,留下大量以爱情为主题的作品。
如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》,明代戏曲家周朝俊的《红梅记》,“五四”以来文学家郁达夫的《登杭州南高峰》等。相传,每年农历七月初七的夜晚,是天上“织女”与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女,凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺,也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七,是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙,所以七月七这天晚上,年轻的姑娘和**都要出来行拜祭的礼仪,并向织女乞巧,希望自己也能象织女一样有双灵巧的手,有颗聪慧的心,会过上幸福美满的生活。在宋代时,民间便开始向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧,还祈求得到财富、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南,北依五云山、南濒钱塘江,是中国的宋文化主题公园,由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代,其经济、科技、文化的发展在当时居世界地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园,它主要分为:(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分,所以今天我们就来到了宋城来体验一个特别的七夕。
二、目的
为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续,让人们看到宋代婚嫁的传统,了解杭州这“爱情之都”。为宋城创造更高收益。
三、原则
贯穿整个宋城旅游区,在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代,体会杭州,享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参与其中,做到处处有景,点点有情。
四、组织形式
把整个景区贯穿以“七夕”的主题,尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原,把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕,喜庆元素,加入七夕婚俗表演。
五、主体口号
浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇,有缘。除外还是七巧的巧。)
六、单位
宋城项目策划小组
七、主要活动
八、时间:农历七月初七
九、地点:xxx
十、地点内容:
大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人,一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传:“王员外千金出嫁咯~”
月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方,让客人可以许愿,和恋人锁下同心锁,愿永结同心,向许愿树抛上自己心愿的宝帖,可以使心想事成,为连理枝添土,可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求,可以求得好姻缘。城楼王员外的千金要抛绣球招亲,未婚的男士大可上前抢绣球,未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。
王员外家王员外是个大户人家,品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到,如龙井虾仁,东坡肉,叫花鸡,宋嫂鱼羹,西湖醋鱼,西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前,用有“百年好合永结同心”的瓷餐具,吃的不仅仅是一种喜悦,更是一种千年的文化。
宋街古街上两边有很多古代色古香的店铺,其中有七巧剪纸店,有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品,姑娘当场还可以教客人们一些简单的剪纸,或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览,姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线,亲手试试刺绣的滋味。不然买个刺绣品回去也不错的。
活字印刷铺活字印刷是四大发明之一,时中华民族对世界的伟大贡献之一。用如此古老的方法,去为你的爱情印下一份爱的证书,让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。
皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式,灯与影的幻化,音乐的配合,使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。梦幻石林进入石林,进行寻宝活动,根据石林上的点点提示,抓住你另一半的手,有了对方的方向就是出口的方向了。
水幕**水幕**是一种高科技的产品,用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上,只要你到服务中心登记,就可以在水幕上打字幕表白。你心爱的人,就可以看到这么浪漫的一幕,一定很幸福吧。
民俗馆宋代的服饰是如此的华丽,你一定想多了解吧,来到民俗馆,这里有传统的服饰,生产用具,节祭展示。五浦河和你爱的人一起牵手,漫步河边,静静地看着在河中的花舫,舫中穿着宋代传统服饰的才子佳人,望着天上灿烂的烟花,实在太美了。
艺术广场《重温七夕情》。
小吃一条街嫁女饼老婆饼老公饼相思红豆汤圆。巧果、莲蓬、白藕、红菱等。让你逛累了,看累了还能吃个夜宵城楼广场躲在生长得茂盛的南瓜棚下,在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话,这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。即便不是少女,只要诚心许愿,也定能够得到幸福。
备注除了上述的项目外,还有其他富有宋代杭州特色的景点,如:观音台,酿酒坊,南宋风景街等等。
除了上述对各点的设计外,还应该做好整体的布局。
1坐上花轿游宋城,感受一下古代出门的乐趣。
2无论在大街还是在小巷你都可以发现王府的家丁提着满满喜糖的篮子向你走来,并用杭州话跟你说:我们家**大喜,请您吃糖咯~
3“十大佳人”的由我来选!对杭州十大佳人进行评选,并在艺术广场的晚会上公布。
4分布整个宋城让服务人员为客人拍即影即有照留念。
5门票统一用结婚的喜帖。
6大街小巷都挂满大红印有双喜图案的灯笼。
十一、宣传
在各个合作的旅行社推出新的项目推介,做好广告宣传,在各婚介,单位宣传。
十二、资金基本门票:90元不包括以下消费:
王府婚宴:80~150元/人游船:50元/人同心锁:5元/把拍照:15元/张祈福:10元/人小吃:5~15元/份水幕显示:100/次/30秒
十三、重点项目
《重温七夕情》
20:00～21:00《龙凤和鸣》大型婚俗表演,按照传统的婚俗礼节以表演的形式呈现。以先进的激光特技幻化出各种场景。以歌舞的形式把婚礼喜庆欢愉的气氛表现出来。
说媒
批八字与推生肖
定聘
送礼
迎亲(重点)
拜堂(重点)
闹洞房
21:00～21:30祭七巧,摆下各式各样鲜艳的香案,“香案”都是纸糊的,案上摆满鲜花、水果、胭脂粉、纸制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺绣等,琳琅满目。设香案,拜祭牛郎织女。香案备妥,傍晚时分开始向织女乞巧。姑娘们穿上新衣服,戴上新首饰,一切都安排好后,便焚香点烛,对星空跪拜,称为“迎仙”,要连拜七次。
观众也可以在祭坛上上香拜祭。
21:30～22:00拜仙之后,姑娘们手执彩线对着灯影将线穿过针孔,如一口气能穿七枚针孔者叫得巧,被称为巧手,穿不到七个针孔的叫输巧。七夕之后,姑娘们将所制作的小工艺品、玩具互相赠送,以示友情。
22:00～22:00可以在会场中设立的富有独特婚俗气息的场景下拍照。
(设有说媒,迎亲,拜堂,迎亲)在场的观众可以穿上我们提供的服饰拍照,如有需要还可以要求我们各式各样的群众参与。
银行篇
一、活动概述
活动主题:牵手渡鹊桥,相会于xx
活动时间:暂定20xx年8月xx日
活动对象:xx银行借记卡持卡客户(以家庭或者情侣为单位)活动范围:xx分行各营业网点和社区网点
活动目的:通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播xx银行的知名度,在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量,以及拓展新客户的数量。
二、前期活动宣传
物料宣传:
1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。
2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。
电话营销:
3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。
媒体宣传:
4、在xx银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息,作为线上的推广渠道之一。
三、活动内容
(1)七夕节整体活动墙
1营业网点放置一面活动背景墙,背景墙上面印有爱心的图案或者恒丰银行的LOGO图案。
2在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰
3客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。
(2)摄影作品甄选
营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势,根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。
(3)缘分墙寻觅有缘人
收集有征婚交友需求的客户信息填写表格,放置在缘分墙上,作为整体活动墙的辅助功能,也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。
四、活动规则
1以”牵手渡鹊桥,相会于xx“为主题,用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式,以评选出作品。
2参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。
3在活动过程中,评比标准为:以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度,创意和新奇程度作为评判标准。
手机店篇
1)招牌应该使用LOGO及VI标准色;
(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计
(3)招牌视野要好,前方无遮挡物。
2横幅
(1)横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;
(2)横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;
(3)横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清
3展架
(1)X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;
(2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便
4可移动灯箱
(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到门店;
(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。
5吊旗
(1)吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;
(2)吊旗内容应简洁,字体不宜过小;
(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。
6、海报
(1)POP海报主题要突出,让客户第一眼就知道你要干嘛
(2)内容应该配合活动及时更换,图案更具冲击力;
(3)海报的展示一目了然,前方无遮挡物
7广告灯箱
(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告
(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;
(3)广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;
(4)广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。
8包柱广告
(1)某些门店所在商圈内有包柱广告,且一般都处于比较醒目的位置,应该争取到好的位置刊登广告;
(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;
(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看。
9地贴
(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴要经常更换
(2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式,在主要通道做地贴,可以起到指引作用;
(3)地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;
(4)地贴的设计用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用。
派单
1派单的对象
(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;
(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。
2派单的地点
(1)所在商圈的主要通道口;
(2)门店大门口;
(3)广场路演时派单;
(4)异业合作时在合作单位放置DM单张。
单张的内容
(1)促销广告;
(2)DM单可做现金券使用;
(3)DM单具有折扣功能;
(4)凭DM单可领取小礼品;
影楼篇
活动主题:“有七夕,惠浪漫”XX摄影真情回馈新人朋友,特推出免费77套婚纱火爆预定中浪漫直袭!单身男女今日崛起!”七夕一直是恋人们狂欢的浪漫节日,单身男女的抓狂纪念日,而今天,单身男女要崛起啦!
活动说明:为中国式爱情欢呼!因为爱,如此直接!那么!不犹豫,直降777元1777元2777元3777元
七夕进店礼:活动期间,凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!
七夕全款四重送!
进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品
一重礼:宝宝周年照一套!
二重礼:孕妇照一套(2张)
三重礼:婚礼当天饰品一套
四重礼:新娘定妆液一套
七夕写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张,香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)写真全款加77元,赠送价值二百元放大产品加外景拍摄,并可参与《大抽奖》活动
七夕转介绍礼:转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)
转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)
转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))
七夕欢乐大抽奖:
抽奖时间:20XX828
抽奖地点:
抽奖内容如下:
一等奖:特购物卡
二等奖:超级舒适春秋蚕丝被
三等奖:精美不锈钢
平面设计
平面设计是PS应用最为广泛的领域，无论是我们正在阅读的图书封面，还是大街上上岛的招贴、海报，这些具有丰富图像的平面印刷品，其本上都是需要PS软件对图像进行处理。
2淘宝美工
网站页面的美化工作中的统称。周边工作有网店设计（平面设计）、P图（处理）。是淘宝网店页面编辑美化工作中的统称。负责网站页面设计、美化、网店促销海报制作、把物品照片制作成宝贝描述中需要的、设计电子宣传单等。
3修复照片
PS具有强大的图像修饰功能。利用这些功能，可以快速修复一张破损的老照片，也可以修复人脸上的斑点等缺陷。
4广告摄影、影响创意
广告摄影作为一种对视觉要求非常严格的工作，其最终成品往往需要经过PS的修改才能得到满意的效果。
影响创意是PS的特长，通过PS的处理可以将原本风牛马不相及的对象组合在一起，也可以使用“狸猫换太子”的手段使图像发生面目全非的巨大变化。
5网页制作
网络的普及是促使更多人需要掌握PS的一个重要原因。因为在制作网页时PS是必不可少的网页图像处理软件。
6图标制作
虽然使用PS制作图标在感觉上有些大材小用，但使用此软件制作的图标的确非常精美。
7界面设计
一个新兴的领域，已经收到越来越多的软件企业及开发者重视，虽然暂时还未成为一种全新的职业，但相信不久一定会出现专业的界面设计师职业。
在当前还没有用于做界面设计的专业软件，因此绝大多数设计者使用的都是PS。
不管从事那个领域的工作，都主打的是ps，技术过硬都不是事儿/学习ps我都给你准备好了
用什么价位的口红其实效果都差不多，主要是你会用，打底的话建议每天护理唇部，保持嘴唇湿润
迪奥dior口红
1dior999
迪奥999，口红界的最正牌大红色
它一直经久不衰， 每个女人的口红里都该拥有一支999！
999哑光 这个色很显白，999里面经常无限回购的，真的太好看啦~
2dior888
迪奥Dior888 发财色非你莫属 ！
偏橘的红色，薄涂会更橘，但是厚涂就是红多一些。️
这只一年四季春夏秋冬都能涂，上嘴不显唇纹，显色度超高
3dior740
用一次爱一次&挚爱的颜色
属于万能百搭色，不挑肤色
厚涂就是暗暗的脏橘色 橘棕色
谁涂都显白的那种，适合带妆
薄涂就是 润润的带橘色的唇膏口红一样
适合素颜
汤姆福特TF口红
1TF15
TF黑管15# 无敌显白的色号！
涂过的黄皮称它黄皮救星！
白皮叫它气质色～
带点元气橘，薄涂厚涂都好看
每个肤色涂了都一个感觉，没错就是显白~
2TF16
TF 16“是鬼迷心窍也好”“是上天注定也罢”
总之，你必须拥有一支TF16。
炒鸡好看。
一个美女朋友，TF色号非16不要！
3TF80
难买不是一点点！
新色里呼声最高的就是这支~
宝石红，又隐藏了一点豆沙调
暖暖的棕红色，温婉和成熟感掌握的恰到好处，很有特色。
不挑皮 真的太完美了！
圣罗兰ysl口红
1YSL80
ysl的圆管，80这支热门选手怎能错过！
一颗番茄加枫糖甜甜入你梦乡，添了气质的棕色调让颜色饱满而不艳俗
显白又押韵，非常顺滑的质地像润唇膏一样
2YSL9号
YSL 小金条9号色好看极了！
显白不挑皮，薄涂咬唇很少女，涂满唇超具有女人味！
3YSL416
ysl圣罗兰黑管唇釉416
橘棕里掺着一丝红调～
真的不能再好看，上嘴特别清透好看！！！
深唇会更偏红 显白！显气色！美的妙不可言～
阿玛尼Amani口红
1阿玛尼405
阿玛尼红管唇釉405#
复古的番茄酱色显白无敌！
是鬼迷心窍也好”“是上天注定也罢”
不管人间值不值得”“总之能够拥有一支阿玛尼405真好”
2阿玛尼400
阿玛尼红管哑光唇釉400#
正红代表，春夏用正好，可浓可淡~
这支薄涂厚涂都超好看！一定要收！！！
3阿玛尼200
这只真的是常年爆断货的色号
厚涂的效果～肥肠正宗的红棕色调，应该算是红棕色的鼻祖了吧~
薄涂的效果，也很好看啦
香奈儿口红
1香奈儿Chanel58
香奈儿58号，官方给出的名字是「美丽人生」。
像朝阳升起时红透了的樱桃
优雅和性感两个原本冲突的词在这支口红身上却融合得很好
2香奈儿Chanel70
一颗行走的红宝石必买的色号！！！
颜色就是红宝石啊！
而且还有细金闪的红宝石，里面细闪一点都不回喧宾夺主上嘴波光粼粼 很加分！
3香奈儿Chanel唇釉154
全球断货色
磨砂玻璃瓶的包装拿在手上也很有质感
买到超级不容易 不挑皮 气场up
魅可MAC口红
1魅可小辣椒
一个色号养活了一个品牌 买了不后悔的颜色！！
非常特别的砖红色 而且一点都不偏橙色
超级显气质 白皮黄皮都可以驾驭！
2魅可316
新品全新磨砂子弹头新款的磨砂壳很有质感
颜色比chili饱和度低，所以涂在嘴上会有很清透的雾面感
薄涂就是小可爱，厚涂又有泫雅海报那种性感的女人味
黄皮可以驾驭~
这个平时卖的超好！
3魅可牛血色
MAC Dubonnet 牛血色
滋润显色 不拔干
颜色是很好看的红棕 显气质 偏暖调滋润不拔干~
我是玛丽黛佳的忠实粉丝，它的色彩 时尚 ，质地也舒适，价格适中，买七色都无压力，可以每天涂一种颜色去召唤爱的人[呲牙]
上次双十一买了完美日记，外观一般，但涂抹颜色也不错，特别是性价比高！
你参考一下吧！
阿玛尼 兰蔻 雅诗兰黛 圣罗兰 迪奥 香奈儿 TF 都不错，每个品牌颜色都很多，针对不同人群需求，价位在270到300多，另外mac也可以，首先价位平民 质地方面也对得起这个价，纪梵希更不用说了，质地非常轻薄。价位在3⃣️百4⃣️左右
完美日记小酒馆系列的唇釉挺好的，都是水光质地的
如果涂哑光的口红太拔干，可以先涂凡士林打底
我个人认为凡士林唇膏可以当作很好用的口红打底，嘴唇干燥的时候容易起皮，会有很强的不适感，此时用棉签或者手指轻轻蘸取一点凡士林在嘴巴上就可缓解不适感。
从来不舍得用超过两百的大牌口红，我都是用卡姿兰，花西子价位一百多也还不错
有种叫嘟嘟唇釉的，那个特别好用的
Mac
香奈儿山茶花系列
谢谢悟空的邀请。
第一：男士手表的正确佩戴方式。
我个人觉得手表的佩戴方式可以随意些，毕竟每个人的习惯不一样，自己喜欢戴哪只手，或者哪只手戴着舒服选择即可。
第二：手表的搭配方法。
男人的手表就好比女人的衣服，我觉得可以根据不同的场合、服装来进行搭配，而且这种细节会给人留下很好的印象。
1商务
可以选择精钢材质腕表，多以银色为主。
也可以选择皮质表带的机械表，多以黑、咖两色为主。
上面的选择比较成熟稳重，适合商务。
2 运动
除了可以选择普通黑色的运动类表，还可以选择其他一些亮色系的运动类表。
选择运动表的话记得最好选择防水型的，这样下水游泳啥的都不怕啦。
3 休闲
可以选择一些时装表，时装类表都比较休闲，显得年轻活力轻松些。
我的个人建议就是这些，希望对你有帮助。
正确佩戴手表
1不要戴太大的手表。表盘表面以毫米为单位。男士手表的平均尺寸在34mm-50mm之间，尽管可以更大。切勿佩戴最大超过50毫米的手表，但34毫米至40毫米是标准配置，非常适合普通男女。
2要了解戴手表的手腕。没有绝对“正确”的说法。选择最舒适的手表，并且手表不会妨碍您的运动。我们通常选择非常用手腕佩戴手表，这样不会影响你腕部运动，比如写字等。
3将手表戴在腕骨旁边。确保盘面正好位于腕部（尺骨）外侧的骨头旁边。站立时，衬衫袖口下几乎看不见手表，甚至看不到手表。穿着长袖衬衫时，仅在手臂弯曲时才能完全看到手表。切勿将手表戴在衬衫袖口上。
4佩戴合适的皮带。手表应该看起来舒适，自然，当然也不马虎。可能需要根据需要进行调整，以适应手腕尺寸的自然活动。
选择适合场合的手表1将手表与鞋子搭配。通常，您穿的是正装皮鞋，适合穿正装手表。如果您穿着运动鞋，则最好使用运动手表。如果您介于两者之间，例如靴子，船鞋或人字拖，则日常休闲手表是最好的选择。
2选择可以与休闲服装搭配使用的日常手表。您的日常手表应该是中性且耐用的，因为它应该在您的日常活动中佩戴，包括工作，休闲的社交活动和出差。不锈钢是一种流行的选择，因为它既适合中性又坚固的手表，但是选件包括由各种不同材料制成的基本手表，包括塑料和橡胶。
3佩戴正式手表出席需要正式佩戴的活动。这包括婚礼，洗礼，葬礼，正式晚宴，歌剧和戏剧表演以及其他正式活动。正装手表为服装增添了点睛之笔。
4佩戴运动手表。您可以将其佩戴为日常手表，也可以将其作为跑步或锻炼的实用工具。运动表可以用橡胶，塑料甚至织物表带制成，这种表带经久耐用，耐汗并且通常是防水的。请密切注意手表随附的说明，它们会告诉您手表可以安全地在水下航行多远。
5佩戴正装手表观看商务着装或商务休闲装。这可能适合比卡其布和马球装扮得的东西，例如衬衫和夹克。礼服表通常比正式表更简洁明了，并且通常不会有正式表所能达到的装饰水平。
1戴表讲究礼仪，在不同的场合应该佩戴不同的手表，商务正式场合，应该佩戴正装表，搭配运动服装的时候，应该佩戴运动款式手表。日常休闲装的话，则适宜佩戴普通的休闲款式腕表。
2应该注意防磁，现代 社会 ，各种电器、电子产品等都有磁场，在日常放置的时候，应该避免将手表放在电器旁边。磁场会导致手表走的不准或者停摆。
3手表需要定期的保养，机械手表长期佩戴，手表机芯内部的润滑油会流失或者干涸，而在润滑油缺失的情况下，会加速机芯轴心的磨损。而且在空气当中会有石英微粒，会附着在手表的润滑油里面，也会导致机芯零件磨损的加剧。
4夏天应该避免佩戴皮带款式手表，夏天人会经常出汗，汗液会黏着在手表皮质表带的内侧，令佩戴者感到不适。长久的佩戴不仅仅会产生异味，而且也会让手表的表带变形、硬化，严重的甚至会导致表带断裂。
5带有日历的手表款式，在手表时间显示晚上十点到凌晨两点的时间段里，最好不要调节手表的日历，这个时间正值手表日历跳转的时期。贸然调节，有可能会对手表的机芯造成不可逆的损害。
6手表的防水级别一定要搞清楚，对于大部分普通手表而言，防水级别一般是30M或者50M的，这种防水级别只能够一般使用，游泳或者潜水的时候不能佩戴。只有防水级别在100M以上的时候，手表才可以游泳。
7手表长时间不戴的话，一定要定期的给手表上链，使手表能够正常的维持运转。手表长时间不戴，内部的机芯不运转的话，会对手表机芯走时有不小的影响。有条件的话，最好配一个专门的摇表器。
笔者认为适合男生的手表主要有三类：一类是正装商务手表，需要我们“充门面”用；一类是运动休闲手表，搭配正装以外的衣服用；另一类是军表，一些需要重点着墨男人味儿的人可以考虑。
这是一枚比较标准的正装商务手表，宝珀 经典系列6223-1127-55腕表，这枚腕表搭载宝珀自产自动机械机芯，动力储备100小时，表壳为精钢材质，黑色鳄鱼皮表带，具有日期显示等功能，表径38毫米，防水30米，参考价格61500元（以实际价格为准）。
这是一枚比较有代表性的运动休闲手表，劳力士 潜航者型系列116610LN-97200黑盘腕表，俗称“水鬼”，这枚腕表搭载自动机械机芯，表壳和表链等均为劳力士专利的904L不锈钢材质，具有日期显示等功能，表径40毫米，防水300米，参考价格65900元（以实际价格为准）。
这是一枚军表风格的手表，万国TOP GUN海军空战部队Miramar腕表IW388002，这枚腕表也是搭载自动机芯机芯，表壳为绿色陶瓷材质，具有日期显示、星期显示、计时、动力储备显示、飞返/逆跳、防磁等功能，表径46毫米，防水60米，参考价格86800元（以实际价格为准）。
不论男人女人，选择手表都应该遵循适合自己的原则。但是怎样才算适合自己？简单来说就是以下四条：
1、自己看得顺眼，喜欢。表是自己花钱买，戴在自己手上，每天最多看它的一定是表主人。所以首先必须自己喜欢，养眼，百看不厌。
2、适合自己的手腕尺寸。跟鞋子衣服一样，漂亮之外，必需合适自己，不松不紧不大不小才是合适的尺寸。简单说，手表上下都不超出手腕宽度范围，也大于1/2手腕宽度就是合适。
3、适合自己的穿衣风格个人气质
不同款式风格的腕表本来就是设计给不同风格气质的主人。斯文或者运动，休闲或者正装总是有契合度的。
4、符合自己的 社会 身份和财富水准。
买得起，并且符合自己社交圈子的普遍价值观。
在正规的社交场合，手表往往被视为首饰，备受器重。有人甚至说过：“手表不仅是男人的首饰，而且是男人最重要的首饰。”
时光让男人成就自我，手表是展现男人魅力的一面镜子。
但如何将这些经历演化为成熟的男性魅力？则需要及其细腻的选择搭配。
像西服套装这类非常正式的着装，适合上商务经典的款式，既能体现成熟内敛的绅士风度，又能恰到好处的彰显自己的身份。
如万国
劳力士
平常搭配运动类型的，则要考虑手表的属性特征。如运动风，常常的搭配有卡西欧
（卡西欧适合学生人群）
偶尔度假外出，则可以考虑潜水表。这样的手表选择，会让你玩的放心，也不会太过于正规。重要的一点是潜水表，不会进水。
潜水表出色的有劳力士水鬼系列。
手表作为男人仅有的首饰，意义非比寻常。选择什么款式的手表，搭配不同的穿衣风格，则是一门技术活。
鉴于时间限制，先说到这里，有什么不懂得，可以随时私信我。我看到会第一时间去回复。
在装饰自己的道路上，男星的珠宝腕表等配饰一点也不比女星少，而且除了中规中矩的戒指和袖扣外，他们还会有一些很特别吸睛的单品。
陈伟霆、黄子韬、易烊千玺佩戴腕表
陈伟霆佩戴 香奈儿 (Chanel) 腕表
比如项圈项链、钉子手镯等等，但是今天海豹君要说的主角却是腕表。都说腕表是男人标配，不仅实用而且是提升一个人品位的利器。国内男星们都深谙此道，不管是私服还是出席活动，选择佩戴的腕表都与自身气质十分匹配，将腕表的锦上添花作用发挥到最大。接下来，就看看男神们都是如何做到帅气有型的。
陈伟霆佩戴 香奈儿 (Chanel) 腕表
身穿白色T恤和灰色毛开衫外套，搭配黑色腕表的陈伟霆真的是帅气随性，魅力十足。
宋威龙佩戴宝格丽 (Bulgari) 腕表
宋威龙一身摩登造型的西装搭配金色腕表，手腕间这枚腕表更为整体造型增添了绅士格调。
易烊千玺佩戴腕表
千玺弟弟以一身黑色T恤搭配黑色腕表，年轻可爱，潇洒帅气！
黄子韬佩戴宝诗龙 (Boucheron) 腕表
黄子韬身穿牛仔外套搭配黑色西裤，精巧别致的耳饰和腕间的腕表为他增添了几分个性魅力，凸显其敏锐的 时尚 品味。
黄子韬佩戴腕表
韩庚佩戴腕表
韩庚卡其衬衫与白色T恤的搭配，而点缀在腕间的腕表更为他的搭配增添细节之美。
黄景瑜海报 时尚 网「全球旅拍师」大片
黄景瑜北京机场街拍
黄景瑜身穿迷彩T恤现身机场，手上佩戴的运动风腕表与T恤相互呼应。哑光橡胶表带使得整个造型更是充满活力运动感，这套造型可以成为二十多岁男孩们夏季出街的典范了，简单大气并且青春动感十足！
佩戴手表和佩戴其他首饰一样，只是一个习惯问题而已；右手通常活动量要比左手大，所以手表佩戴右手往往会不方便干活。所以大部分的手表表冠调时间和上弦的设计都在右边，就是为了方便人们调时和上弦。除此之外，手表佩戴要注意手表表链不宜过紧，也不宜过松，以能放入一个食指为合适。
手表从最开始的计时工具演变到现在，已经不仅仅是计时的用途了。人们往往对于手表有更多的标签，例如身份的象征和品味等等。手表佩戴还需要考虑的是实际用途和场合，什么样的使用环境或者场合，需要佩戴什么样的手表显得尤为重要。
商务场合腕表，出席一些商务应酬或者正式场合等等，常常要求穿正装，那么这时候就需要佩戴一款优雅大方的腕表。以简约款式黑白表盘为主，可以是钢带或者皮带。例如百达翡丽的古典系列、江诗丹顿的传承系列和积家的大师系列等等。
运动潜水腕表，喜欢运动和潜水的爱好者可以选择一些运动系列表款，既能持续佩戴也不会对手表有其他的伤害。有些腕表不适合游泳和桑拿等等，很多人没有注意到，往往会进水蒸气或者雾气从而损坏机芯。所以要选择潜水表或者防水深度200米以上的表款，例如欧米茄的海马系列和百年灵的超级海洋系列，以及宝珀的五十噚和万国的海洋时计等等。
居家办公系列腕表，对于这个需求来说就相对比较随性一些，可以根据自己的喜爱来选择，办公室和家里实际上都差不多。只要不涉及正式场合和潜水运动，手表的款式上就没有太多的限制了。可以是多功能计时腕表，也可以是 时尚 休闲款式。例如欧米茄的 星座 和碟飞系列、劳力士蚝式恒动、万国的葡萄牙和柏涛菲诺等等。入门的一些有浪琴名匠、美度指挥官和天梭力洛克等等。
手表的佩戴除了要根据不同的穿着和场合选择不同的款式风格外，日常佩戴还需要注意防水、防磁、防摔等等。保持手表的整洁干净，晚上不能佩戴手表休息，尽量不要跟手机和电脑等强磁物体一起摆放。当手表出现误差或者走时异常时要及时送修和保养。正确佩戴手表和养成良好的佩戴习惯，可以一表永流传哦！（木木撇撇撇，cr网络，侵删）
手表之于男人，就像珠宝之于女人，戴得得宜能衬托出你不凡的地位及品格，不同年龄层的男性，散发着不一样的迷人气息，所戴的手表也应该配合自身年纪，才能让整体更加分！
帆布表带展现20岁男性的活力20岁男性虽然未脱男孩的稚气，却有着熟男所没有的青春活力，这个年纪的男生可以尝试色彩缤纷的帆布表款，让随意休闲的穿搭更加亮眼、有型。
金属表框调和了帆布表带带来的非正式感，让休闲表也能戴出质感。
帆布表搭配格子衬衫等休闲装扮最适合。
即使已经出 社会 了，还是能从你不经意露出的手表款式，感受到你年轻的气息。
夏天度假时，也能戴上一支多彩的帆布表，让轻松的装扮更加「帅性」！
皮质表带散发30岁男性的品味
通常皮质表带给人一种儒雅、 时尚 的气息，非常适合渐趋成熟的30岁男性，因为正在为事业打拼，这个年纪的男生时常需要穿着西装接见客户，若能搭配一支皮带表，除了能提升商务穿搭的质感，更能在客户面前塑造你守时的好印象。
复古皮质搭配精致的金属圆框，烘托出戴表者的优雅气质。
年纪3字头的帅气男星阮经天、黄晓明，戴上皮质表款更显出其优质男的形象。
正式的黑西装，再搭配雅致的皮质表，就能吸引办公室的女同事对你目不转睛。
金属表带衬托40岁男性的稳重
40岁的男性在事业上有着一定的成就，常需要带领下属，或跟客户谈生意，阳刚味十足且霸气的金属表款，轻易让戴表者散发出不怒则威的气势及稳重感，此外更能让利落的穿搭，增添一股贵族般地内敛高质感。
阳刚气息浓厚的金属表，让戴表者更显份量。
现年49岁的熟男布莱德彼特（Bred Pitt）戴上金属表，更能感受其粗犷的男人味。
47岁的舞王郭富城，西装笔挺的样子再戴上一支金属表，摆脱舞台上狂野的形象，化身沉稳的绅士。
虽然还未40岁（39岁），但聊到手表，怎么可能漏掉「天菜」金城武
男人带什么表，关键还要看money有多少。如果不差钱，可以试试奢侈品：以下9款全部是殿堂级别的奢侈品牌。
Patek Philippe
Hublot
Omega
Shinola
Frédérique Constant
Oris
Timex
Corniche
Citizen
插画师卤猫怎么火起来
24节气插画。卤猫,真名卢涛,出生在福建宁德,因制作了一套中国24节气插画动图,卤猫在互联网上引起广泛关注,因此火了起来。
治愈系插画师卤猫卤猫_婷_国内知名的插画师
之所以取了这么一个有趣的笔名,是因为从小被家里人叫做猫,而“卢”与“卤”又是同音。最重要的,卤猫的性格很像猫,他喜欢自在而慵懒的慢生活。
在微博上有100万+的关注量,出版过《找到这颗星球》《狐狸卜》等插画本,也跟各种大牌合作过
他的画给人一种温暖的感觉,很治愈,虽然看起来不是复杂的画,但是整体的配色总是让人感觉到舒服。看到他的画会让人有很温暖的感觉,当初知道他还是因为在微博上无意中看到的他的画,然后去找了他之前的画,站酷和个人网站,同时他是居住在厦门,也让我多了一份亲切感,所以后来就时常关注他的。
卤猫不仅画十分治愈,人也长的很帅,整个人给人一种英伦男孩的感觉,一头的卷发加上忧郁的眼神,他的人给人也是很舒服的。
大学毕业后,学习室内设计的卤猫,先是找了份游戏公司动画设计工作。白天上班,晚上画插画,然而这样的日子,并没有持续太久。
不是自己喜欢的工作,做着始终觉得少了一股动力,面对生活,人总要做出一个选择。再三思考后,卤猫辞了职,专心画起插画。
别人问起他:“成为一名插画师最高兴的事情是什么”
他总是毫不犹豫地回答:“做想做的事,画想画的画。”
卤猫的24节气系列插画取材于中国传统农历的24个节气,通过天气、植被、人类活动等场景表现当前时节的特有风貌。画风清新,色调柔和,让观看者仿佛置身童话世界。
他的作品辨识度很高,小清新的风格中,悸动着一颗纯净的童心。
大名鼎鼎的狐狸卜故事,那只可爱狐狸的创作灵感,就是卤猫在菜市场里看到的胡萝卜。
卤猫编了一个温馨的故事:狐狸爱上了自己的天敌——兔子,可惜兔子跑开了,从此,狐狸开始努力,想要变成兔子喜欢的样子——萝卜。
都是我们身边最平常的小事,却也是我们最容易忽略的细节和风景。
卤猫多少岁卤猫,本名卢涛,1988年出生于福建宁德,33岁,现居厦门,是一名优秀的插画师。
活跃于《elle》《文艺风象》《新蕾》《约绘》等众多杂志,喜欢关注和收集人与动物的温暖新闻,以此为题材创作绘本。之前因制作了一套中国24节气插画动图,卤猫在互联网上引起广泛关注,目前微博粉丝已经有89万人。在2014年,这位插画师给联合国设计过邮票,之后几年又陆续受到香奈儿(Chanel)、路易斯威登(LV)、谷歌(Google)、三星(Samsumg)等知名品牌的跨界邀请,为他们制作插画作品。
卤猫的画作以丰富的色彩和细腻清新的笔触为特点,创作的对象常见变化的四季、世界各地的自然风景和花朵,常常给观者来快乐和温暖的治愈效果。
随着消费者消费需求与偏好的改变，消费时代正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁，打造新品牌与消费路径息息相关。作者就这篇文章结合了多个案例，为我们深入分析了以产品为中心，如何更好地塑造品牌的核心竞争力，最终获得可持续的发展。一起来了解一下吧。这是我今天在清华大学做的分享，整理成文字版，摘取一些片段和大家做下分享：随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费10时代，消费者在消费商品前，会更加关注于商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品。在消费20时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身的功能属性外，也会关注于商品的“颜价比”，“颜值即正义”。而今天已进入了消费30时代，消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，老名词“性价比”消失了，曾经火爆一时的”颜价比“迭代了，互联网新造词“心价比”出现了，中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁”。今天的消费，已经从原来的物质需求转变到了体验需求，从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制，不是品牌站在台上说产品很好，台下的人就认同。消费者会去体验，这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里，这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。我们坚定，走到今天，现代品牌方法论是倒过来重新走了，打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去，下半场是产品为王、用户为王：好产品_海量用户_口碑营销_品牌。即有了好产品之后，才会赢得消费者的肯定和推荐，带来口碑营销添砖加瓦，形成整个品牌。有了好的产品，好的口碑，再将品牌推向大众时，消费者接收到的就是90分的品牌，而不是没有任何口碑市场的空白品牌。那么，以产品为中心，如何塑造品牌的核心竞争力呢？一、定基调：好设计梁宁老师曾说过：品牌，就是你愿意和它自拍。峰瑞资本黄海，也曾提出过一个概念，叫做成图率。“审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”这说明什么？当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象，在年轻人审美倾向性的主导下，伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。而与审美红利相对应的是什么？高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。一是信息传递效率。现在的消费者接受到信息是爆炸性的，品牌要么先让消费者欣赏到你的才华（产品），要么先让他被你的颜值吸引，然后再考虑，要不要继续了解、喜欢你、购买你。二是产品基因里藏着对更美好生活的暗示。比如消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的是自我的意义，是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。所以，我们会发现美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其，这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆，其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。那么，品牌该如何打造产品的设计感呢好的设计要满足4要素：1符号感如何让消费者快速记住你，记住你的产品？打造产品文化符号感。常见的符号有代表品牌的颜色、包装、主题等，既传达了品牌风格的偏好，也唤醒了消费者的熟悉感、亲切感，很容易自带流量。比如我们熟知的爱马仕橙、Tiffany蓝，还有超级文和友，早已不只是一家餐厅、一家集合长沙网红店的“文化＋餐饮”巨无霸，更可以称之为一个景点，长沙著名旅游打卡地。茶颜悦色也是如此，现在消费者对茶颜悦色的记忆与定位已经远远超出了卖奶茶这一层面：它是一个品牌，一种文化，现在更是成为了长沙的一个地标。去到长沙要吃臭豆腐、小龙虾，还有就是一定要喝上一杯幽兰拿铁。这告诉我们什么？没有符号内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。2互动感好看是基础，好玩是惊喜，细节是必要。三顿半创造性地设计出了小罐包装，走了mini可爱路线。而且有个讨巧的设计，不同口味咖啡的小罐子编号不同，按照烘焙程度从1-6号进行排序，数字越小的风味越突出，果酸相对明显，数字越大则越厚实和浓苦。这样做的好处是，可以让广大女性用户，像讨论口红色号一样去讨论咖啡。把专业生涩的咖啡内容符号化，消费者作为咖啡小白，也能轻易上手。看似反常规，但三顿半与众不同且高颜值的包装设计不仅形成了品牌独有的专属造型符号，还促使用户主动拍照分享和传播，实际上是减小了用户传播成本——降低“认知成本”，增强“社交传播”效率。这就是产品设计的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事，而创新的产品设计，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。3设计感高颜值是怎么来的？是设计出来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。CHALI茶里把扇子作为品牌logo，再到把茶包做成扇子造型，盒子中有折扇的设计，中式折扇图形的加入源于CHALI的slogan——”Beateafan”fan一词双意，既是“钟情于茶”、也表达对东方美学的审美追求。在产品设计上，CHALI茶里最为经典的花果茶系列，包装采用熟悉的手绘插画方式来描绘花茶的“花”之特性，满版的画面布局勾勒了成熟的果实以及铺满了的枝叶，明亮、饱满的暖色调碰撞营造出收获果实的活力与生机，给人一种愉悦的场景体验。可以看出，CHALI茶里一直将中国文化作为品牌内核，即“CHALI茶里茶，中国范”，将茶以消费者接受的国潮文化结合，让喝茶成为一件传统又够潮的事情。4差异化市场上同质化的产品非常多，品牌要靠打价格战抢占市场，你永远都比不过别人，别人会不断降价，恶性循环，但市场不是靠降价赢得的，而是靠真正有核心力的产品去赢得竞争的。要如何做到与众不同？差异化是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆作用，一定要有足够的差异化。被誉为“后现代甜品”的杨枝甘露，虽是港式经典甜品，但在很多奶茶品牌中都能看到它的身影，并且衍生出了诸多创新版本：有在里面添加芒果冰淇淋的，也有用鲜奶油代替椰奶的，在装饰摆盘更是下足了工夫，但只有一个品牌在甜品杯装化做出了差异化的改良，这个品牌就是7分甜。7分甜的创始人谢焕城是一个洞察力非常强的人，他发现甜品店的甜品多以碗装，不能堂食，不能边走边吃、不够便捷是个痛点，而奶茶店杯装的形式可以弥补这个不足，所以他就想到将碗装甜品改良成更易携带的杯装，制造了一个高度差异化的需求特征。同时，7分甜“可以喝的甜品”聚焦在“芒果饮品”这一细分品类，推出了超级单品杯装杨枝甘露，在消费者心目中占据独特位置，让芒果饮品=7分甜。通过创新了产品新特性，说起杨枝甘露，消费者自然而然会想到7分甜。这也让7分甜由此在喜茶、奈雪的茶等强势茶饮品牌中突围！通过7分甜的案例，我们可以总结一下，如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢？找出差异化。提炼品牌在该产品品类中的差异化特征，则是为了帮助消费者，在众多竞争品牌中做出有效选择，降低决策成本。体验是产品更大的价值，而设计提高了产品的附加值。这也是我的前东家名创优品一直以来贯彻的设计理念，要死磕设计，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才会买单。如果品牌只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，品牌才有竞争力。二、造口碑：好产品我一直强调，做不好供应链就不要轻易做实体零售，当然，现在互联网企业也一样，供应链直接关系着产品的质量。名创优品对供应商的要求非常高，在每一个领域中都挑选全球数一数二的供应商做，第三名都不要。这些供货商大都来自广交会的外贸供货商，因为它们聚焦的是欧美、日本等几个大客户，长期执行的是欧美、日本的标准，所以制造标准往往高于内销工厂。和它们合作，名创优品享受到的就是外贸制造水平的红利，这也使得我们的产品品质媲美国际大牌。以香水为例。名创优品的团队在调研中发现，现在市场上的香水，要么就是国际大牌，售价在700到1000多，要么就是没有品牌，这是个市场空白。同时，与太阳眼镜一样，香水也是超级暴利行业，毛利高达50倍以上。即使今天在中国也不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高。发现这个痛点后，名创优品找来国际一流的香料合作供应链奇华顿。奇华顿具有200多年历史，迪奥、香奈儿等大品牌的产品都是他们供应，在全球有11家工厂，名创优品跟他们合作研发出了一款“花漾青春系列”香水，并把它定义为消费者人生第一支香水。就像消费者的第一部车第一套房一样，名创优品的香水是他们的入门级产品，并延续优质低价的风格让他们轻松拥有，只卖15元、29、49这样的价位。人生第一支香水这个概念，加上物超所值的价格，一面市就是一个爆品。奈雪的茶中，我最喜欢的一款产品是“霸气橙子”——用两个新奇士橙，一个切片，一个榨汁，再配上两种柠檬。茶底选取来自两个不同产地的茉莉毛尖，加上新鲜茉莉花，口感层次非常丰富。这款爆款产品的背后，却是凝聚着奈雪创始人一颗‘一杯好茶，一个软欧包，在奈雪遇到特别美好’的心。在奈雪，除了创始人的身份，彭心将自己定义为首席产品研发官和首席产品经理，彭心深度参与到产品研发之中，为研发新品，她曾从早上试到凌晨，喝了40多杯产品，喝到吐了依然坚持，去寻找那种“恰到好处”的感觉。几乎每个产品，她都参与研发、迭代和命名。她还会去看微博上每一个消费者关于产品的反馈，每一家门店的空间设计都要亲自去跟。与之形成对比的是，为企业做咨询，我经历过很多这样的事情，多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。企业的方向、战略跟消费者没有关系，他们更多是关心企业有没有给他们提供需要的产品。企业一把手在产品上下的功夫到不到位，决定了这个产品有没有竞争力，而产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。不跳下水，就学不会游泳。关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。在打造爆品的过程中，很多企业容易陷入一个误区，为了满足用户他们花了很多心思去开发一大堆产品，最后发现没有一款产品是做得极致的，有时还适得其反流失掉更多的用户。面对这种现象，我经常建议品牌创始人在打造爆品之前，要问自己三个问题：为什么消费者要在你这里买产品？你自定义的爆品都是消费者想要的吗？这是目标用户群体60%的人想要的吗？断、舍、离是家居收纳的关键理念，实际上，它同样是产品聚焦的核心。所以我的理念是，做1000款还不错的产品，不如做一款极高性价比的产品。因为聚焦做一款极致产品的时候，品牌会花费很多的精力、时间、成本，在这个过程中已经帮用户做了无数次淘汰，解决用户的选择困难症，节约用户的时间成本，同时提高了门店的效率等。所以，聚焦做产品的同时，还要求品牌要学会找到用户的“痛点”、要做“刚需”，还要重视高频消费。无法匹配消费者需求的产品创新，都是毫无意义的创新。比如爆款率几乎100%的白小T，在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性，并围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点，凭借一款白T一举成为稳居抖音、腾讯男装的第一品牌。今天的市场不缺好的产品，缺的是有竞争力的产品，企业要把创新优势转化为产品核心优势，才能获得持续的竞争优势。三、重交互：好体验我一直坚定的观点是，未来消费者对无形产品（体验）的消费会大大超越对有形产品的消费。如果说以天猫、淘宝等线上购物平台解决的是有形产品消费的丰富性，那么线下新零售将会解决的是消费过程的体验性。名创优品有一个可标准化的“设店基准”，千店如一店的装修风格，并且都遵循着从让顾客感受完美的沉浸式体验出发：一个是“店”。门店的装修设计和氛围要让消费者喜欢，并在整个视觉浏览和购买商品的过程中让顾客有便利、舒适和愉快的感觉。另一个是“商”。商店最重要的还是贩卖产品，因此如何有效地展示产品，是我们一直在认真思考的问题。基于“店”和“商”，名创优品建立了一系列的标准化制度，指导全球店铺的统一装修和陈列风格。1陈列八项原则名创优品结合自身“以小产品为主、客流量大”等特点，量身打造了一系列陈列原则，统称“八项原则”。显而易见：所有商品的包装必须正面朝外，以便让顾客看得清楚。丰富饱满：一是指商品品类丰富多样，二是指商品陈列整齐饱满。易拿易取：商品与商品、商品与货架之间保持一定空间，方便顾客拿取。分类陈列：按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。先进先出：有保质期要求的商品按照生产日期的前后从里到外进行陈列。关联陈列：按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。垂直陈列：对品牌较多的商品由上至下纵向陈列，提升层次感和清晰度。黄金位陈列：高利润商品、季节性商品、特价促销商品陈列在最显著的位置。2克制营销今天我们所处的商业环境都充斥着赚快钱的想法，没有多少人愿意沉下心来踏踏实实的站在用户角度做好服务。司空见惯的一个现象是，大多数品牌每逢门店促销活动，店里恨不得将宣传物料铺陈到门店的每一个角落。但名创优品不一样，我们在门店的营销活动宣传物料从海报设计到音频短视频等，几乎是到了严苛克制的地步。集团所有下达到门店的海报物料、音频、视频都需向品牌中心下单，或是经品牌中心审核确认后，才能统一对门店输出，并且每次输出的物料、内容都遵循规定的周期，要定期更换门店pop以产品展示为主，门店口播和视频也是为门店做服务，营销优惠活动的宣传物料只集中在收银台的液晶屏滚动展示。前者是为了很好地把控名创优品品牌形象的一致输出；后者是为了让消费者在门店只需要享受购物的乐趣就足够了，克制广告对他们的打扰。3服务好，无任何购物压力在餐饮业，海底捞的服务是一个典范。在零售界，名创优品的服务也曾经被业内视为一朵奇葩。这奇葩主要体现在，名创优品首先提供的是极具性价比的产品，然后才是极简的“轻服务”，轻是一种非常微妙的情感连接，即当顾客需要的时候，店员才会出现。所以名创优品有个三无指标：无服务、无推销、无任何购物压力。无推销，门店只有彩妆品类的导购，店员最重要的核心工作只是4个：陈列：把商品按要求摆放整齐卫生：保持店面的整洁防盗：保证货品的安全收银：门店收银工作这么做目的是为了提供一个更好的体验环境给用户，只有用户体验好了，才能去打动用户本身，走心才能打动人心。这个“三无”指标一直指引着名创优品的服务准则：最好的服务绝不是一对一地跟在顾客身边，给顾客造成一种无形的压力，而是“我不需要你的时候最好没人出现，我需要的时候你刚好在我眼前。”作为衡量顾客满意度的指标，名创优品还发明了一个词：“顾客表情指数理论”。即一名顾客埋完单到走出店门那五六步的面部表情，如果一边翻腾购物袋里的商品一边面露喜色，说明他买得很爽，用户体验很好，如果面无表情或者面露难色，说明他对这次购物体验产生怀疑。根据这套“顾客表情指数理论”，我们会再去总结优化我们的服务体验，一次次做出迭代。以上，就是摘取的部分分享内容啦。#专栏作家#木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
