谷雨和百雀羚比怎么样

谷雨和百雀羚都是受欢迎的护肤品品牌，它们有一些相似之处，但也有一些明显的差异。

1 历史与品牌定位：百雀羚的历史较为悠久，成立于1992年，而谷雨则相对年轻，成立于2009年。百雀羚的产品定位比较大众化，适合年轻人和肌肤状态相对较好的人群使用，产品价格也比较亲民。而谷雨则以高端护肤品为主打，定位更加高端、奢华，产品价格也相对较高。

2 产品特点：谷雨注重肌肤保湿、补水，并推出了多款保湿效果好的面霜、精华等产品。而百雀羚则强调温和护肤、修护受损肌肤，其明星产品包括补水保湿面膜和祛斑修护精华液等。

3 销售渠道和推广策略：百雀羚主要依靠大众化的销售渠道，如超市和电商平台等，同时也非常注重传统媒体的宣传。而谷雨则更加注重线下门店和社交平台的推广，通过线下门店的导购和社交平台的口碑营销来提升品牌知名度和美誉度。

综上所述，谷雨和百雀羚在品牌定位、产品特点和销售策略等方面都有一些差异。在选择时，消费者可以根据自己的肤质、需求和预算进行权衡。

网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解

营销方式一：内容营销

内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。

案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。

营销方式二：口碑营销

口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。

营销方式三：病毒营销

病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。

营销方式四：饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

营销方式五：事件营销

事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。

营销方式六：借势营销

借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。

案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门**上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。

营销方式七：造势营销

产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。

营销方式八：跨界营销

跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。

案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。

营销方式九：网红营销

首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。

案例：New Balance今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。

营销方式十：视觉营销

视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广

案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。

营销方式十一：服务营销

服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。

案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。

营销方式十二：公关营销

公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。

案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。

百雀羚洗面奶在京东和外面买的包装不一样，可能有以下几个原因：

京东作为一个大型电商平台，可能会采用统一的包装和标识来提高商品辨识度。因此，百雀羚洗面奶在京东上的包装设计可能与外面的实体店有所不同。这是为了方便消费者在网上购物时能够快速辨认出自己想要购买的商品。

不同的销售渠道可能会有不同的包装策略。百雀羚洗面奶可能会根据销售渠道的需求，在外面的实体店和电商平台上使用不同的包装设计。这样做可以满足不同销售环境下的市场需求和消费者口味。

也有可能是因为生产批次的关系，导致在京东上购买到的百雀羚洗面奶和外面买到的包装不一样。由于生产线上可能存在多个批次同时生产，不同批次之间的包装设计也可能有所差异。这种情况下，消费者购买到的产品包装可能会因为批次而异。

百雀羚洗面奶在京东上买到的包装和外面买的包装不一样可能是因为电商平台的统一包装策略、销售渠道需求以及生产批次等因素的综合影响。无论包装是否一致，重要的是选择适合自己肌肤需求的洗面奶，并按照正确的使用方法进行清洁护理，保持肌肤的健康与美丽。

在从前，肤感和安全性一直是许多消费者关注点，百雀羚的“天然草本不刺激”可以说是非常有国民记忆的，百雀羚从草本中提取出有效护肤成分，给用户以温和的体验感。曾经水能量、水嫩精纯等系列，是广受好评的必备护肤品，几十块一百多的价格，可谓是“便宜又好用”的代表。

除此之外百雀羚的“天圆地方”瓶器设计理念，体现了经典国货的大家风范，不仅获得了设计创意奖，还向大众很好传达了天然安全的理念，广受好评。

那在用户对护肤需求越来越细分、成分要求越来越高的现在，曾经主打“天然不刺激”的百雀羚有在升级吗？百雀羚还如传言中“便宜又好用”吗？看过太多品牌从辉煌走向没落的案例了，私以为是在产品和营销上没有与时俱进、贴合年轻消费者， 或者品牌升级方向不对，最终成为了时代洪流中的一粒尘埃、一滴眼泪。

做了很多了解后，我认为，百雀羚敏锐的抓住了消费者对护肤需求转变的趋势，在营销上很“时尚”，不仅在前些年请当时的流量明星代言，还通过冠名大火的综艺节目、长图文现象级刷屏，赚足了用户对它的认知和了解。

自然也会有人产生疑问：百雀羚的产品实力是否跟上来了？ 答案当然是肯定的，在产品实力上，百雀羚更是有底气升级：这些年来一直坚持在用产品实力说话——而且凭各项实力在草本护肤中融入了很多科技的内容，功效也都跟年轻人痛点需求贴近。以往的文化底蕴、荣誉奖项、科研实力、更值得信任的可靠原料，是有89年积淀，现在才有底气升级。

甚至可以说百雀羚在产品研发和成分应用上，足以与国际大牌竞争。百雀羚在2018年第30届慕尼黑IFSCC国际化妆品科技联盟高峰论坛上荣获科研创新金奖，这是中国护肤品牌第一次获得该奖项。

2018年百雀羚荣获第30届IFSCC唯一创新金奖

2019年百雀羚研发科学家获得了“青年科学家奖；国货化妆品企业的科学家第一次获得如此高的殊荣。

百雀羚青年科学家刘炎就以其科研成果论文《皮肤微生态-美丽新思路》一举拿下本届IFSCC四大金奖之一的青年科学家大奖

同时，百雀羚2020年再次入选“全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”(COSMETIC 50 2020)，排名上升至第 19 位成为唯一进入前 20 名的中国品牌。

来源：cosmetic官方网站

科研创新的同时，我发现百雀羚在原料供应商的合作上也很厉害。他们合作的有来自德国、法国、意大利、荷兰、美国、瑞士、日本等世界的原料领导供应商，这让百雀羚的产品用上了更优秀的原料，也具有了更强的竞争力。妥妥的豪华配置、大手笔，真实力。

所以从研发实力和原料、产品质量、功效来说，百雀羚无疑是国货中的佼佼者。 “科技新草本”绝对不是喊喊口号。“好用”这个维度来看，百雀羚没有输。那他产品的定价呢？我在线下超市、电商渠道都有在关注，发现百雀羚的产品渗透护肤各个品类，单品价格从几十到三百多不等。在护肤品的原料和科研成本剧增的今天，许多产品动辄上千元的今天，百雀羚还能坚持亲民的价格，百雀羚可以说一直秉持着“便宜且好用”的特点。

综合来说，从性价比来考虑，应对题主的那句“便宜又好用”，百雀羚可以说是非常合适的，尤其是百雀羚帧颜霜，非常值得Brant和大家详细解读及分享：

好用的产品——可以应对肌肤实际存在的干纹细纹问题

作为国货良心的百雀羚，最近与具有三百多年研发经验的医药巨头德国默克达成了战略合作，最近很火的的百雀羚帧颜霜，其主系列“百雀羚帧颜淡纹修护系列”的核心成分原初因ProVTA就是百雀羚与默克集团合作的第一步落地，可以说针对的就是许多人护肤中的淡纹难题。淡纹可不仅仅是我们肉眼可见的纹路那么简单，我们可以直接观察到的纹路其实只是冰山一角，在肌肤底层等同样有“潜在纹”的存在。在UV摄像机的拍摄下，这些源于光老化和自然老化的“潜在纹”就无所遁形。

源自网络 表面细纹和潜在纹的生成，总结起来有3个可以针对修护肌底的靶向：

1使皮肤具有弹性和张力的” 弹簧”——胶原蛋白（collagen）；

2强保湿性，可以维持肌肤水润的“水坝”—— 透明质酸（hyaluronan）；

3筑起脸部真皮层轮廓的“钢筋骨架”——粘多糖。

一款有效产品的思路应该是：对内可以修护皮肤，隐退“潜在纹”，对外则可以有效淡化可见纹。这样才可以说是针对性地让皮肤重现年轻状态。而最近在周杰伦和王一博双顶级流量合拍的微**中，主角百雀羚帧颜霜就是这样一款产品。Brant想跟大家着重讲一下原初因ProVTA这个成分。

百雀羚在某些地区可能不再销售，原因可能有以下几点：

1 产品供应问题：百雀羚可能由于某些原因，如生产线调整、原材料短缺等，导致产品供应不足，无法满足市场需求。

2 销售策略调整：百雀羚可能在进行销售策略调整，将资源和注意力转移到其他地区或产品线上，导致某些地区的产品供应减少或停止。

3 质量问题：百雀羚的产品质量可能存在问题，如包装空隙率不合格或荧光剂超标等，导致被质监部门通报，从而影响销售。

4 消费者需求变化：随着消费者对化妆品和护肤品的需求变化，百雀羚可能无法适应市场变化，导致销售不佳。

总的来说，多种因素可能导致某些地区不再销售百雀羚产品，品质问题可能是其中之一，但并不一定是最主要的原因。如果您对百雀羚的产品有疑问，建议您咨询官方客服或质监部门，以获取更准确的信息。