香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

近日，法国奢侈品牌

Chanel

为旗下两款香水打造了全新包装。

——推出特大号限量版Chanel五号香水

10月18日，Chanel通过官方Instagram宣布，为庆祝五号香水诞生100周年，Chanel携手法国水晶品牌

Baccarat

打造了一款2021毫升的特大号限量版五号香水。

Chanel表示：“这是品牌有史以来首次推出如此大容量的香水”，香水瓶身全部由Baccarat水晶制成，后者在遵循五号香水原有包装瓶设计的前提下，采用独特切割工艺，使瓶身如钻石般闪耀。

这款2021毫升的特大号限量版五号香水仅有55瓶，每瓶香水出售时会随附一个小羊皮包装盒。

五号香水创造了整个美容行业的销售神话，堪称百年爆款。那么，这个”爆款“是如何历久弥新，在一代代时尚人群中延续了“相关性”和“影响力”呢？《华丽志》从营销和传播策略上对此进行过详细分析，详见历史报道：

特写|ChanelN°5如何成为百年爆款？

。

为庆祝五号香水问世100周年，6月底，Chanel香奈儿发布了5号工厂限定系列。7月，Chanel携手全球奢侈品包装方案公司KnollPackaging共同为五号工厂限定系列中100毫升装的N°5L’Eau和N°5EaudeParfum两款香水打造了环保包装。

9月底，Chanel再次为五号香水“庆生”，携手法国化妆品包装生产巨头GroupePochet打造首款使用可回收玻璃制作的包装瓶。

——为LesEauxdeChanel系列打造生物基瓶盖

9月底，Chanel宣布，所有LesEauxdeChanel系列125毫升容量规格的香水将采用全新的生物基瓶盖。

LesEauxdeChanel是Chanel品牌于2018年推出的一款清新花香调香水，制作灵感来自于品牌创始人CocoChanel女士最钟爱的度假胜地，每一瓶都以一座城市为名。

LesEauxdeChanel一直以来都采用可持续设计，与品牌旗下其他香水相比，它的包装瓶更薄更轻，这意味着可以减少原材料的使用以及有助于优化产品运输，此外，瓶身上不采用任何亮面涂层，确保它可以完全被回收。

此次推出的生物基瓶盖由Chanel与芬兰初创公司

Sulapac

合作开发，据Sulapac表示，瓶盖中91%为生物基原料，这些原料来自可再生资源及FSC认证的木料，开发这一全新的瓶盖共历时两年，经历了整整48次的检测，确保包装触感、对不同温度的适应能力、瓶盖扣上时发出的声音及扣合严密程度、瓶盖上双C标志的图案效果等等细节都满足Chanel的严格标准。

关于Sulapac

Sulapac由SuviHaimi、LauraTirkkonen-Rajasalo及AnttiP_rssinen成立于2016年，是一家专注于开发生物基创新材料的公司，总部位于芬兰赫尔辛基。2018年12月，Chanel集团通过旗下ChanelParfumsBeauté公司，收购了Sulapac的部分股权。

宅在家到现在已经胖了十斤？该把减肥提上日程了！各位仙女们知道 减肥第一步 是什么吗——找一张颜值身材满分的壁纸当鸡血图，馋嘴的时候就拿出来看，效果杠杠的。

而 有“人间香奈儿”之称的Jennie ，每张身材照都是标准的鸡血图壁纸。

作为19年大火的Blackpink团员之一，Jennie在国内的知名度可能没有同团的Lisa高，但是在南韩，她的人气一直是居高不下。 不仅国民好感度高，还备受公司和品牌青睐，人生路之顺甚至被称为锦鲤女孩 （这不是我们超越妹妹的头衔吗）。

来感受下妮妮的魅力 ：15岁就进入了YG，参演过GD《那XX》的MV；

拿下了韩国女爱豆整容趋势榜的第3名（1、2分别是Red Velvet的艾琳、少女时代的允儿 ）；

在“全球百大最美脸孔”评选中位居第13名；

在去年五月的Coachella音乐节上， Jennie更是排上了全球榜热搜第4名 。

因为曾经在新西兰留过学，所以Jennie平时的穿搭风格其实不太韩系，再加上她本身优越的身材比例和 时尚 品位，无论是法式优雅、可爱、帅气还是性感都能完美驾驭。

而且2012年就出道的她，舞台经验很足，在舞台上能完美消化所有风格，说起rap超飒，跳起舞来又性感十足， 说是天生爱豆也不过分 。

YG小公主

Jennie出道三年，一直享受C位待遇，不是队长胜似队长，在整个团队还没有出正式专辑的时候，YG就给她出了solo。舞台之外，各种奢侈品牌代言加身， 时尚 杂志个人封拍到手软 说是资源逆天，被称为YG小公主 。

其他队员的粉丝追着骂YG偏心、心疼自家爱豆，但只要Jennie保持高水准爱豆形象，被酸被骂都只是必经的过程，可是资源不对等就算了， 小公主本人常常被吐槽不够是一个尽职的爱豆 。

谈恋爱、摆臭脸、舞台划水、发胖脱相 为何YG高层依然宠她三千遍，砸钱力捧呢 ？

高调恋爱

都说韩国爱豆谈恋爱是件很严重的事，资源、人气都会受影响，比如泫雅谈恋爱直接谈到退社。但也有例外， 谈恋爱一点不影响资源的，Jennie就是其中一个 。

去年1月1日，韩国D社爆出她与EXO成员金钟仁秘密恋爱，而且还是在她进行solo时期， 大势女团与顶级男团成员恋爱，南韩那边炸开了锅 。

虽然双方所属社很快承认了恋情，但两人的粉丝哭倒一片。有意思的是在恋情曝光的第25天，两人宣布分手，也是创下爱豆的分手记录。

舞台划水

对于一般的爱豆来说，单谈恋爱这一项就足够让她们吃不消了，更不要说划水了。好巧不巧，Jennie两项都占，舞台多次划水， 被称为“人间皮划艇”。

不过看重实力的YG自然不可能瞎捧一个啥都不会只有颜值的爱豆出道。 Jennie在实力方面没话说 ，万里挑一被选中，当了好几年的练习生才出道，而且还是队内ACE。

之前还有很多网友说她就是韩版锦鲤杨超越，她跟杨超越不一样，后者是实力问题，而她就是单纯的不认真。

刚出道的时候她也是一个很认真的小姑娘，跳舞、唱歌、rap样样都好。 实力放在那，人气也很高，老板让她solo想想也能理解 。

身材失控

去年Jennie就有发胖的趋势，本来就是小骨架，整个人显得更加肉嘟嘟。

而且 她是一胖就胖脸体质，本身就是短脸更容易显胖 。最逗的就是她之前发福，被拍了一张撸串的侧脸

果然艺术来源于生活，原来小新的脸真不是虚构的。

参加综艺的动图，让人看的想和她一起吃串，然后笑出双下巴~真实不做作的妮妮真的太可爱了。

不过讲真，虽然身材管理是爱豆的必修课，但如果我胖成Jennie这样的话， 真的做梦就会笑醒 。

人间香奈儿

就颜值，jennie的颜并没有长在主流审美上。宽眼距、厚嘴唇、肉肉脸，虽是双眼皮，却眼睛整体细长，再加上走的“girl cursh”风格，总是一副拽拽的样子。但其实 这种长相，恰巧就是 时尚 圈偏爱的“高级脸” ，例如同类型的倪妮。

不笑的时候就是高级鲶鱼脸， 能够消化多种复杂造型，攻力十足 ；笑起来时则是 媚态的猫系美人，辨识度高且耐看 。

所以手握多个奢侈品牌代言，不仅仅是YG偏心的结果，更大程度上是 品牌对这种长相的偏爱和认可 。

尤其是 香奈儿品牌 ，对她是情有独钟，在jennie身陷假代言传闻时， 亲自发ins盖戳“人间香奈儿” 。

Chanel韩国发言人曾直言：“除了对品牌的热爱和忠诚和Jennie自身的气质也与Chanel天然吻合。” 舞台服、活动服和私服基本全是香奈儿的身影 。

Jennie自带一种高级古典的气质，确实与Chanel很搭，既贵气满满又还不显老成。

这套大蝴蝶结吊带加小外套的香奈儿套装好多明星模特在穿，但Jennie用它搭配紫色的香奈儿包包，超级有名媛气质！

就连团服，都只有她是Chanel。

而且Jennie很擅长将经典款、中古款Chanel单品穿的很好看，会搭配出属于自己的Look。

平时出门 旅游 打卡也总能看到各种香奈儿单品，外套、包包、皮带等，一看就是富家**， 反正每次看到她穿都有剁手的欲望 。

毛衣这种日常单品，她各种颜色各种size的Chanel logo有好几件，简简单单搭配牛仔裤就很好看。

短上衣+高腰阔腿裤真的很显腿长，业务能力也是超认真的。

私心特别喜欢Jennie这套水湖蓝的短上衣，衬得她皮肤又白又亮。

直角肩美人

Jennie的身材并不是纤细型，甚至还有一丢丢的肉感，但是，她有个最大的优势——那就是 很多人梦寐以求的直角肩 。

而且她也很喜欢发挥这个优势，露肩装的出镜率极高。

拥有了直角肩，简单白T也能穿出六亲不认的飒气。

什么是衣架子，就是拥有好看的直角肩嘛！Jennie这肩膀长的和衣架一样标准，穿什么不好看。

明明已经有直角肩了她还不满足，小蛮腰也要给你们展示出来。

即使不露出肩膀，也看得出来这肩有多好看，360°没死角。

肩宽腰细，匀称有型，Jennie的身材也太绝了。

而且标配蚂蚁腰和Lisa是复制关系吗？投胎成这种身材不知道要排到几亿号之后了。

那么， 没有直角肩的小伙伴想要美美的露出肩膀该怎么办？ 当然是要找到适合自己身型的露肩款式！

比如宽肩的女生总担心露出肩膀会变成“美少女壮士”， 选择斜肩或宽肩带的服装就可以从视觉上弱化、遮盖肩膀的宽度 。

除了宽肩，窄肩和溜肩同样能靠穿搭来改善不完美的肩型，展现出自己最美的一面~

街拍达人

妮妮迷人的地方，不仅是衣品超好，还特别擅长凹造型，拍出时髦新颖的美照。

比如如何扭动身体，拍出自然不做作的小性感；

骑单车都能有超模范儿；

如何随时随地都能拍得自然可爱；

网络社交不可少的今天，能拍出（比真人还）美美又特别的照片，是所有小仙女都希望的吧~让我们跟着Jennie学几招！

单侧屈腿

向着镜子前屈腿自拍，虽然看不清身材比例却也能显得好像拥有了大长腿。

收腹+抬肩+一侧屈腿 ，又酷又时髦，是营造曲线的小心机。

这张的姿势就很飒了，一种大佬范，分腿这种坏坏的姿势最适合。

如果水平线下还有空间，可以分腿时，耷拉下来另一只， 身体看起来很伸展，同样是酷的感觉 。

把腿伸向镜头方向，透视感显得比例特别好。

相比站得直直的，略微屈腿反而能起到瘦腿的效果~

营造自然感

Jennie的照片让人感觉既美腻又自然不做作，增加“自然感”能照片显得更灵动真实。别小看这张， 屈腿+顶胯+收腹 ，既凹出S型曲线又自然的刚刚好~

如果是全身照，最重要的是伸展肢体。 身体尽量舒展一些，一只腿抬起来，脚尖微翘，双手展开；

还有就是 不看镜头系列 ，这种侧脸微抬头看天空的姿势，不经意间就很美。

半身照更适合身材没那么完美的小仙女。 可以做出一些比较可爱俏皮的表情 ，这样拍出来不会太生硬。

利用手边的咖啡杯，很自然的举起，既能修饰脸型，拍出来也可以美美的呢~

如果觉得站在或者坐着拍出来的感觉太僵硬的话，可以试试趴在桌子上，一种慵懒疗愈的感觉立马呈现出来。

学会Jennie这几个拍照Pose，轻松称霸朋友圈 ~就算没能瘦成妮妮这么美，作为一个努力的目标也是好的，希望小仙女们都能向更美的自己迈进，2020年冲冲冲！

　　香奈儿旗下的产品都有自己的独一无二的特点， 比如包包的特点有：

　1、小羊皮和荔枝纹，是Chanel经典的两款皮包材质。不论是菱格纹包或CoCo经典包，手感都十分柔滑平顺，金属配件也不刮手。

　2、Chanel皮包本身的形很挺，不会有塌陷之感。特别是小羊皮，不但触感佳，而且会有一种原皮味。

　3、Chanel的手袋款式简洁、优雅，是搭配衣服的法宝，它的皮质昂贵：大部分的香奈儿Chanel是用小羊皮制造的，皮质较暗，有凹凸感，Chanel康朋系列的双Clogo是用蛇皮做的，质感很强。Chanel2015春夏列包袋，小巧的外观看上去很是可爱，有机玻璃和树脂材料制成的包包格外轻盈，鲜艳的色彩搭配字母Logo更具个性。

　4、标志：香奈儿Chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。

　5、内里：真品香奈儿Chanel包包内里可看到烫金Chanel及MadeinFrance/Italy的字样。包的内里有一张小贴纸，贴纸印有电脑打印的编号，这个编号跟身份卡上的编号以及原装盒上的编号是相同的。

　6、拉链：真品香奈儿Chanel所有拉链的钩链处都有一个珠宝主题的钩扣，通常是早期的狮头或是着名的双C字型。真品拉链的分量较重，收口的地方通常隔着羊皮，而且用双线缝口。