圣罗兰爆红背后的营销策略分析

摘要：随着我国经济的不断发展，消费者购买力不断增强，我国逐渐成为世界各大知名奢侈品牌的目标市场。2016年10月中旬，中国微博微信各大社交媒体，甚至QQ空间都被YSL口红霸屏了，大家都围绕着“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”及“YSL所有号色买齐就答应和你在一起”等话题。就是利用各种各样的口吻，目标一致的营销口号宣传，瞬间掀起讨论高潮。随之而来网友们的各种“秀恩爱、找男友、抵制前两者”的帖子铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让更多消费者产生迫切的购买欲望。在此YSL公司就利用“感情营销”、“弱点营销”、“她经济”以及外加“饥饿营销”进一步成功完成了一次完美的网络营销。关键词：感情营销；弱点营销；她经济；饥饿营销一、背景YSL中文名为圣罗兰，是法国著名的奢侈品牌，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。伊夫圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚，家境优渥，在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会，久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术，不久后即转移到服装画的领域内。18岁时，他一举夺得时装设计比赛的冠军，被引荐到ChristianDior旗下工作，担任Dior的副手。迪奥先生去世，担任副手的伊夫圣罗兰先生（简称“杨树林”）临危受命，出任了迪奥的首席设计师。接手迪奥后的第一个设计就一炮而红，外界都称他迪奥二世。但迪奥并不喜欢杨树林的风格，就辞退了杨树林先生。于是在朋友的帮助下，他们一起创立了圣罗兰同名品牌。二、前言女神现在应该手里都会有一个牌子的口红，那就是圣罗兰，甚至还有人说没有圣罗兰的人生是不完美的，可见圣罗兰在口红界的地位。那么它为什么火？近年来在各大电视剧中也是频频出现，YSL圣罗兰火遍全亚洲，很多专柜还出现卖断货的情况。是网络营销的方法使他如此成功吗？神奇地将自己的品牌一步一步推向巅峰，做到无人不知，无人不晓的境界？这个成功的案例将给我们带来什么真正的影响呢？让我们继续进行研究分析。三、具体分析（一）市场分析要知道，消费者购买口红的频次相当高，更替换速度也非常之快，由此可见口红在化妆品市场拥有着难以撼动的地位。只有想不到，没有做不到，纵观国内化妆品市场，关于口红千奇百怪又推陈出新的售卖方式，所依据的，不在乎是各式各样的产品卖点，而这些或新奇或诱人的卖点，不得不让人叹服品牌方的营销策略。根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL，其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%排名前两位的Dior和GiorgioAmani的声量主要来源于论坛。去除论坛活动数据后，YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。就其他社交渠道的声量进行排名。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌，声量排名第一。从中可以看出，善于运用热点网络营销推广可以令自己的品牌更加锦上添花。（二）营销分析1、YSL星辰社交传播关键渠道和截点关于唇膏的社交媒体讨论有超过40%都来自于论坛。与行业内多用论坛做营销推广不同。本次YSL星辰的声量主要来自微博和微信，加起来总和占据了整体产品提及的98%2、关键传播推动力——KOL传播分析YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。报告分析指出10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。报告进一步分析指出，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。3、网民对YSL星辰传播内容反应通过语义分析可以看出只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半为评论“男友送唇膏”现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以及代购宣传。在正面的评论中，以对YSL星辰包装的赞扬为主，对产品本身特性与功能的讨论较少。而主要负面评论则关注于其包装的无新意、颜色的普通、对主要传播价值观的质疑以及假货的横行。（三）营销方法分析1、感情营销情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。这种营销方案就是利用女生缺乏安全感，想证明自己男朋友爱自己的心理。而后期更是可以运用来秀恩爱。因此YSL这品牌恰恰用到了这方法。将自己品牌推向巅峰。2、弱点营销一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。可是一旦消费后又会感觉失望、欲望满足后会悔恨？YSL能运用网络平台来开发人性的弱点，将人得嫉妒、羡慕、攀比的心理运用的淋漓尽致。3、她经济她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱疯狂购物，以信用卡还贷，成为消费的重要群体。YSL对象主要是女性，正好利用女性的心理生活状态，让自己的品牌达到高峰。4、饥饿营销“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。YSL在别人还没弄懂什么情况下，居然出现“货断”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的。5、口红效应“口红效应”是指经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。是引发热销的一大原因。四、效果影响1、星辰唇膏传播对YSL品牌形象整体的影响报告通过云词分析指出，YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌主要讨论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。然而Isentia在对唇膏品牌社交媒体形象的总结中可以看到，YSL品牌在10月份无论是从社交媒体声量还是美誉度上都要逊色于九月份，品牌社交媒体资产不进反退。2、YSL网络营销小结：就本身这次热点传播而言，争议性话题的内容营销、饥饿营销及微博微信渠道(声量总和占整体社交渠道的98%)的影响成功将品牌推至话题榜首。传播过程中整体在微博上受众的参与度只有微信整体参与度的2%，再次证明了微信在社交营销中的重要地位。虽然有媒体报道，YSL所属的欧莱雅集团否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外代购，这背后甚至还涉及到了超过十万只的“星辰”假货，而欧莱雅集团已经在展开调查。在真相揭晓之前，我们可以看到这次社交媒体上的霸屏对YSL品牌整体表现没能起到推进作用。在近80%的中性讨论中，一大半都是关于“要求男朋友送礼是否正确”相关，转移了对产品和品牌本身的关注。网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的，主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生，通过假期网络营销实践活动，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容。

熬夜造成血液循环不佳、脸色蜡黄；皮肤干燥缺水使角质层排列紊乱，无法平均折射光线，看起来黯淡不透明。气色不佳常让自己看来当场老5岁，活像个黄脸婆似的。

只拼了命的想用‘粉’来遮掩，往往看到‘浮粉、脱屑’效果不彰，只好越盖越厚。也无法以腮红自然晕出好气色红润感，只能假假的画上。

Step 1：化妆前，先彻底洗脸、去除脏污，如果能去角质或用按摩霜刺激脸部肌肤循环更好。可敷上保湿面膜、光彩面膜或是瞬间光彩保养品，做好事前护理保养，肌肤就能‘脱胎换骨’，完美承接之后的彩妆动作。

Step 2：擦上好气色底妆品，先修正、改变不佳的肤色。

Step 3：用含保湿、滋润效果的粉底打底，打出来的妆效更薄透、润泽不干燥。

Step 4：在笑肌处，自然斜往脸缘、耳朵处刷上腮红。可利用余粉，再由外侧→内侧刷一次，晕染更自然的红润感。

Step 5：T字部位、颧骨处，以‘修饰好气色’的闪亮彩妆品，加强闪亮粒子的折光、饰肤效果。

生动的表情取决于腮红的涂抹位置

腮红的巧妙使用可令整个妆容让人耳目一新！腮红有多种神奇功效，既能营造出明亮健康的表情，调节整个脸部妆容的协调感，还可为肌肤添几分通透感。根据不同的腮红涂法，可打造出或可爱俏皮、或成熟妩媚的妆容。这里就将为你介绍不易失败的腮红使用技巧。

立体心形腮红即刻提升你的气质形象

两种色彩构成的腮红修饰脸型且可爱非凡HEARTCHEEK桃心形的腮红由两种颜色构成：位置靠后的橘色腮红具有修饰脸型的作用，而笑肌处的粉色腮红能够令笑容更加甜美。好好利用这种桃心形腮红，会令脸型更加可爱哦!

这里介绍的技巧，适合渴望令自己的脸型更加消瘦的女孩。

两种色腮的交界处一定要过渡自然。

妆容要点：在脸颊的范围内涂抹！涂抹成不对称的桃心状。颊部中心外侧范围稍大，内侧范围稍小，不要对称。面颊中心呈现自然的血色，整个面部充满立体感。

1内侧稍小左右不要对称

从起点开始(起点的位置在黑眼珠外侧垂直线与鼻翼水平线交叉点)，向发际的方向画圆，再向脸的中央画小圆。

2从起点开始向圆重复描2-3次

用刷子从颧骨中心点开始向发根画圆，重复约2-3次。

3从起点开始反方向画小圆

从鼻翼和眼角连线的中央画一个小圆，不要太浓，一次就够。

4颧骨下面再刷一次

从起点开始，在2所画的圆稍靠下方，用刷子向上画。

涂腮红时的注意事项

想要把腮红涂得自然，最重要的窍门就是紧记宁缺毋滥，如果涂得太OVER或是与脸部妆彩不协调，就会彻底破坏整个彩妆效果！

1、配合脸型融合明暗对比，让脸型更具立体感

缺乏光影明暗的上色方法会使脸型更加平面，五官原本就不够立体的东方女性格外需要注意这个原则，一定要利用腮红与修容制造脸的立体度。

2、善用双色腮红，才能创造最自然的妆感

单色腮红虽能创造气色感，然而却比较生硬与死板板，若能搭配不同的腮红色泽，不仅妆感能呈现自然的气色感，腮红也能比较鲜活。

3、腮红的位置要以眼珠与鼻头两连线交错的点为中心刷涂

基本上打腮红的位置攸关你所要创造的感觉，成熟感与青春感都可随着位置不同而轻松创造，此外，还需依照脸型，但是最安全与通则的范围就是以眼珠与鼻头两连线交错的点为中心刷涂。

4、上腮红最好的搭配工具为扇型刷

由于扇型刷在刷涂时会因受力而呈现似圆的弧度，而此种弧度是最漂亮的腮红弧度，所以是上腮红时最棒的辅助工具。

5、为了预防下手过重，最好都在手背上事先涂擦

最恐怖的腮红上法，就是如歌仔戏演员红又大色块的妆感，这种用量过重的错误是许多初学者最常犯的。若你还无法适当拿捏粉量，不妨先打在手背上，以防万一。 画腮红看似非常简单，但要让腮红起到好气色及修饰脸型的作用，就要熟练使用阴影、高光和腮红的相互结合，秘诀是熟能生巧。 上腮红的一些小细节：

●腮红膏虽然很流行，但要注意霜状、膏状腮红与粉末的最大差异，只要它能呈现出自然红润的质感即可；使用时要用手指指腹以画圆圈的方式将腮红膏均匀地往外推抹开来，直至色彩渐渐消失为止。

●沾少许腮红后，先将腮红刷上的粉轻轻在面纸上抖动几下，再刷上脸颊，这个动作可避免一开始下笔太重，破坏脸庞的妆容。如果觉得腮红不够明显，再重复上一个动作。

●为了让妆容有更健康的效果，可以用粉色腮红在下巴、额头的地方作提亮，这样会有运动后的健康肤色。

●若腮红涂得太重，可以用蜜粉刷沾些蜜粉或用粉扑按压最浓的地方，再慢慢晕开。

●画好腮红的必备品是一支腮红刷。有斜角的腮红刷，适合营造颊部有立体感的线条；最大的腮红刷(即蜜粉刷)，可以轻松画出大片渲染的腮红，效果很自然；毛尖略呈椭圆形的腮红刷，适用于所有腮红，尤其适合拿来画圆。

大脸变小脸的方法

1使用和肤色接近的自然色粉底打底，脸颊部位也要打得均匀，这样更利于腮红的着色，否则腮红将会显得有些脏。

2在颧骨部位以打圈的方式刷上稍深的腮红，腮红要逐渐晕开，和粉底自然衔接。

3沿耳朵前方至下颌角的方向来回刷上稍浅的腮红，上深下浅，并充分揉开。注意深色腮红和周围色彩的衔接，均匀相融才算到位。

4春天的色彩是明亮的艳丽的，选择适合自己的亮色影会给自己一个好心情。

5选择透明的唇彩吧，要突出就只突出一方面的色彩才好如今唇色是处于配角位置了。 前言

蘑菇头？粉妆条？唇膏？如今的腮红早已不拘泥于从前简单的样式和质地，粉状，膏状、霜状也不再是什么新鲜事儿，你可以根据不同的场合和肤质来选择不同的腮红。 适宜人群：油性肤质、混合性肤质等

妆效特点：健康自然美感

相比膏状和霜状腮红，粉状质地能够帮你抑制一部分油光。但是干性皮肤的女性可要慎用，不要觉得粉质腮红容易扫匀，就一味地尝试。因为肌肤表面的水分和油分的缺失，会使腮红粉浮在脸上，看上去像戴了面具。

不过，如今不少品牌都推出了一种“蘑菇头”腮红，它们大都也是以粉质的状态存在，因为直接包裹在细腻的海绵头里，所以色彩和质地会更加柔和自然，也会更贴合肌肤，如果是干性皮肤不妨尝试一下“蘑菇头”吧。 适宜人群：干性肤质、混合性肤质等

妆效特点：滋润服贴美感

膏状腮红中含有的油脂成分正好可以满足干渴的肌肤需求，同时又容易将色彩服帖地上在肌肤表面。一般来说，膏状腮红的色彩会相对浓重一些，可以更加突显出红润的好气色，再加上持久的妆效，因而比较适合在隆重的场合使用。 适宜人群：所有肤质

妆效特点：持久自然美感

自从Benefit推出第一瓶液体腮红后，不少品牌也开始推行起这个概念。这瓶看起来不起眼的液体，可以给你的脸蛋由内到外自然透出的红润，而且还很持久，不会脱落。更加神奇的是，它还可以用在嘴唇，让你没有气色的双唇恢复童年的娇嫩。 适宜人群：所有肤质

妆效特点：光滑丝缎美感颠覆了粉状与膏状腮红的传统，幕丝腮红的灵感来自肥皂泡泡，虹光色彩与湿润的触感，使用时如丝缎般的光滑质感，就如同你的第二层肌肤般细致、柔嫩。腮红的上妆重点是不夸张，若隐若现的红扉感营造出一种纯肌如果冻般的娇嫩可爱。 胭脂，又称腮红，是一种化妆品，涂擦于面颊，特别是腮部，颜色多为含有红色成份的暖色调，使脸部红润，增加美观与健康感。使用腮红，可达到改变以及调整脸型的效果。腮红的质地包括液状、膏状以及粉状。

中国古代的胭脂又称焉支、燕支，是从西北焉支山（今天甘肃省永昌县、山丹县之间）地区所产植物红蓝（即红花，菊科红花属，学名Carthamus tinctorius L）提炼出来的色素[1]。相传最早由匈奴女性使用，后来由张骞传到内地，参见阏氏。

可以直接拍在两腮、也可混在粉底或油脂中使用。《红楼梦》第44回记载的胭脂是“一个小小的白玉盒子，里面盛着一盒，如玫瑰膏子一样这是上好的胭脂拧出汁子来，淘澄净了渣滓，配了花露蒸叠成的。只用细簪子挑一点儿抹在手心里，用一点水化开抹在唇上，手心里就够打颊腮了。”

另外，唐朝元和年间流行过褐色胭脂配黑色口红。白居易《时世妆》记载：“乌膏注唇唇似泥，双眉画作八字低圆鬟无鬓椎髻样，斜红不晕赭面妆。”

古罗马的女性，脸敷白粉后再用红赭石制成的胭脂上色[2]。

现代腮红一般为人工色素制成。颜色多样。主要成份为：滑石粉、碳酸钙和碳酸镁、高岭土、氧化锌、二氧化钛、硬脂酸锌、硬脂酸镁、色素、黏合剂如羧甲基纤维素、羊毛脂或者矿物油等。

市面上大多数的腮红以粉状居多，以毛刷沾取上色。粉状腮红的优点在于使用简易。液状腮红与膏状腮红以特制的腮红刷或是手指上色，由于质地浓稠所以较为显色，但不易控制用量。 1美宝莲腮红 (美国品牌,法国欧莱雅集团旗下品牌)

2 MAC腮红 1984年加拿大,雅诗兰黛旗下,世界影响力品牌

3 nars腮红 (世界顶尖彩妆护肤品)

4卡姿兰Carslan (著名法国彩妆品牌)

5VOV腮红 (韩国品牌,四十年历史,亚洲最受欢迎的彩妆品牌之一)

6安娜苏Anna Sui (公司始创于1983年美国)

7欧莱雅LOREAL (中国驰名商标,国家免检产品,世界十大化妆品)

8 爱丽ETUDE (成立于1966年,韩国代表性彩妆品牌)

9露华浓Revlon (1932年美国纽约)

10 ZA姬芮腮红 (上海卓多姿中信化妆品出品,于1998年,资生堂控股)

11PBAYangSang 3D立体腮红

12 夜巴黎/妙巴黎腮红 Bourjois (香奈儿的少女线，第一块夜巴黎腮红诞生于19世纪）

问答

问：有没有一两种适合很多脸型的扫腮红方式？？我总是把握不好扫腮红的尺度

答：首先找对位置：

对着镜子微笑，两颊及颧骨突出的骨点就是最适合打腮红的位置。

适合取量：

要打造自然清透的腮红，每次的用量千万不能太多，渐渐的叠加，打造更加立体的脸部轮廓。

大学职业生涯访谈人物报告2000字

大学职业生涯访谈人物报告2000字，对于很对新闻系的同学来说，访谈是老师经常布置的一项作业，新闻系的同学不仅要会访谈还要会写稿子。那如果现在访谈完，人物报告怎么写呢，下面我和大家分享大学职业生涯访谈人物报告2000字。

大学职业生涯访谈人物报告2000字1

访谈时间：XXXX年2月12日

访谈方式：电子邮件

访谈人：XXXX(XXXX师范大学电气信息与自动化学院XXXX级电气1班)

被访谈人：XXXX

被访谈人简介：XXXX，女，XXXX年毕业于鲁东大学，现于北京，从事连锁广告策划工作，中国知名威客。

访谈内容摘录：

1、您现在做的是什么工作那时您是否想过做这份工作呢

连锁广告策划。想到过，大二的时候就想到闯荡京城，大四的时候，机缘巧合，开始属意广告策划，最后心愿达成。

2、做这份工作您曾经遇到过怎样的困难，又是怎样克服的呢

困难，不是外在的，而是来自于自己的本心。初涉职场，每个人都有战战兢兢，甚至食不下咽，有时候很仓皇狼狈，有时候南苑被指，总之一头雾水，两袖慌张，这很常见。但是，很快意识到，这种困难，并不是外在世界飞来的屏障，而是你内心，对自己的不信任，扪心自问，可曾有努力，可曾有坚韧，总之，种种的种种，都是因为自己准备的不够充分，无论是经验、实力还是思想意识。遇到困到，不因噎废食，而是充满欢喜，意识到这是提升自己的机会，就会很快有所成就。横看成岭侧成峰，世界是一个世界，因为心而不同。

3、有人说，只有学校是理想的温床，社会是理想的坟墓，你怎么看

这句话，本身就充满荒谬的。就像有人说，婚姻叫嚣爱情的坟墓。有志气的人，理想是坚实的存在，它毋庸置疑，它常在常新。就像吃饭、睡觉一样，一个坚持理想的人，无论在什么时候，都会把它作为行囊被在身上，直到最后忘记了它的存在，此时，它与呼吸，与行为，与气质，与心情，俨然一体，完美融合。但是理想不常有，并不是每个人都有理想，一个没有理想的人，在工作中没有理想，在学校里也不会有理想，因为，理想产生只属于不安分的心，如果你的心永远莫名其妙的肿胀，那么你的理想之帆，则永远张扬。所以，这个说法，本身就是虚妄的。

其实，我的意思就是，每个人，都要有自己的价值观，和价值认同，心，永远都不要趋于灰暗和消停，世界瞬息万变，有很多的事情要我们去追求，去捕捉。上了四年大学，蓦然回首，最大的感触就是，有理想，和没理想，是截然不同的两类人生。没理想的人，眼界短浅，固步自封，天下只有吃喝二字，被那些剪不断、理还乱的万端情绪所困扰，不知道，一心之外的世界，不知道校门之外的百态，不知道，中国以外还有阿拉伯，还有欧洲，还有美国，不去探求、摸索，这个世界是否有更好的人生。因此，他们无心改变自己，更何谈改变世界。因此，他们迈出校门，只为寻求后半生的安乐，想找个一辈子都不同动的职位和工作，为自己的后半生找个养老院，呜呼哀哉，人生刚刚开始，有的人就已经把他掐死。这就是没有理想，没有抱负，浮躁、短视的结局。当然没有理想的人，自己仍然意识不到这些，就如井底之蛙，因为不知道天空的广阔，才歌颂自己的方丈之地。在我们青年的群体中，流行八个字，无论是校内签名，还是微博状态，有的人总喜欢用，这是我万分厌恶和不懈的，那就是“现世安稳，岁月静好”。曾经说这句话的人，是胡兰成，结局就是，为了追求现实安稳，他做了令人唾骂的汉奸。我们不要做垂垂老矣的年轻人，时光、工作、社会，让我们的容颜老去，但是一颗心却是自己的，它可以，也应该，永远年轻。

4、你认为，工作以后有什么转变，人生观，世界观，价值观

有的人，害怕北京，是的，这里的确有很多不尽人意的地方，坐地铁被挤成内伤，花300块钱买只袜子。但是我从来都不后悔来北京走一趟，估计孙悟空，回首往事的时候，也不会因为曾经在如来佛的手掌撒了一泡尿、卸写下孙悟空到此一游几个大字，让后被如来压在五行山下茫茫五百年而后悔吧，如果不被压在这里，怎么能遇到西天取经、路过此地的唐僧呢不遇到唐僧，悟空还是悟空，一个有上天入地的本事，但是惹得鬼神共愤的猴子，哪有后来的混入体制内的斗战胜佛风光

我说这话的意思，有二：来北京，物质上、生活上，的确不如家中安逸，特别是对于胖子来说，公交车太挤，像爬窗户怕被夹着，前今天四惠那里，一个爬公交的新闻，大家也都看到了。

第二：价值观，确焕然一新。因为这里汇聚了五湖四海，世界各地的人，林子大了，就容易有很多的鸟，坏鸟自然不少，但是好鸟也比全国各地任何一个地方多。这里的观念是开放的，后现代、古典主义、解构、激进、保守、美、丑。。。每一种潮流都有自己的根据地，每一种思想，都得到尊重，在这里主流价值观，不再是单一的奇葩，其他的花朵，都可以来争奇斗艳，或许在一个灯光昏暗的近酒吧里，一个衣着褴褛的汉子，“黑格尔”哲学张口就来。或许，在地下室里，一个伟大的画家、文学家即将诞生。你认识到，这世界，不只是新闻联播里里喜气洋洋的世界，它敦促你思考专制与民主，自由与霸权，同时，小资情调、生活品味、功夫茶的纵横，小剧场的活跃，看原版英文书的人，香奈儿、爱马仕的奢华繁复。。。。。。你被迫裂变，渐渐习以为常，这些，因为你如鱼在水，意识不到，而当你回头看，来时的路，你豁然惊见：自己已经被北京的文化张力推得好远。北京把尊重、不羁、多元、思考、质疑，慢慢融入我的血液，改变我的人生。如果，你没有钱，暂时不能去欧美各国参观、游历，甚至去台湾也受限再三，那么，来北京吧，这里是首都，公路、铁路、高铁，四通八达，大门永远为你敞开，只要你来。你忘了，小时候，“我爱北京天安门”的那份向往之情了吗

想对诋毁北京生活的人说一句，“子非鱼，安知鱼之乐”

5、现在社会上各种工作对证件的要求比较多，你如何看待这个问题了

证件，是衣服，的确能让人多看你两眼，在个别公司，专业比较强的，的确会看你的证书，但是大多数公司并不看你的证件，而是注重你的实际操作能力，你的工作经验，以及的你的工作成绩。所以，证件，如果有闲暇，多多益善，没有什么坏处，如果不愿意考，也不必强求。考不考，还需要看自己的职业规划，譬如当老师，需要教师资格证，和普通话证书，英语四级，这些是必须要的，如果你想到老师，没办法，一定要考过。如果你未来想做一个电气工程师，考教师资格证，无异于南辕北辙，一堆废纸。所以，考，还是不考，要看你的职业规划，如果现在对职业规划一头雾水，未来的道路顺其自然，那就考吧，省着到时候，证到用时方恨少。

6、您怎么看待考研

我没有话说。仓廪食而知礼节，有的人，寄情于仓廪食，为社会的经济基础做奉献，不习惯埋首故纸堆的生活，那就不要考研究。有的人，愿意潜心研究和钻研，能够把钻研学术看成乐趣和毕生追求，那就在书斋生涯中间尽情驰骋吧。主要看兴趣，世界上没有最好的职业，做什么都有失意和得意，做自己最喜欢的工作，才是最幸福的事。当然，有的人考研是为了混文凭，浑浑噩噩就过去了，最所学的专业没有一点兴趣，仅仅是为了找工作加分，何必，何必，何必呢!三年的大好青春，如果用于工作上，也能积累不少经验，经验就是话语权，比你一纸文凭能有说服力。

7、根据你大学经验，你想对现在的大学生说些什么

多读书，不是在图书馆，就是在图书馆的路上，大学是最无忧的年华，不要虚掷，不要被五色世界迷惑，宁静以致远。

感悟

通过这次的访谈，让我认识到自己对未来确实没有做好规划，这是一个十分严重的问题。我们不需要活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们的未来需要我们自己做好规划，不能漫无目的的学习和生活。我们需要像林书豪一样抓住机遇，但西方有句谚语：“机遇只敲有准备的人的门。”还有：“机遇就像时间老人的头发，只有前面的一缕，并且极难被抓住。”这一切都告诉我们，要想抓住机遇，必须要有充足的准备，否则的话就只能是痴人说梦。所以说在我们一边规划未来发展的同时，也需要提高自己的专业技能，提高与他人的沟通能力，提高自己的思想认识，着眼于未来，不拘泥于现在之中，我们虽然现在仅仅是个大学生，但我们要有国际视野。总而言之，我们对当前的社会环境需要有一个全面的认识，在职业发展道路上，要做好充足的准备和合理规划，多了解职场相关知识，培养相关方面的技能和能力，这样就不会出现“社会是理想的坟墓”这种状况。

大学职业生涯访谈人物报告2000字2

前言

通过学习《职业生涯与发展规划》这门课，我觉得我学到了很多很多，在这里我发现了自己的兴趣爱好，了解了自己的性格特点，以及知道了自己这种性格在未来的就业中可以从事的职业，并对自己在大学里剩下的两年时间做好规划，为以后做准备，更加的了解职场的需要，为自己以后做好准备。

生涯人物访谈主要内容

访谈时间：

20xx年x月x日

访谈方式：

电话

访谈人：

被访谈人：

访谈原因：

我一直很想做老师，而且我觉得我很适合这个职业，所以当时高考填报志愿的时候我毫不犹豫地选择了这个专业。然而我也发现，如果只是做一名普通的教师，可能没有办法完全实现自己的人生价值。因此，我打算先从教师做起，慢慢往管理阶层靠拢，并制定了一个职业规划。为了实现我的人生目标，我还和我之前学校的校长聊了关于教师的问题，也了解到做老师的艰辛和快乐。 被访谈人简介：刘晟，现就任于平度一中的校长，平度市教委。刘校长从事教师工作多年，经验丰富，平时他对我们很好，总是对我们嘘寒问暖，因此我很喜欢他。

访谈主要内容：

询问了老师大概一下几个问题：

1、 以什么样的方式从事教育事业

2、 教师的`责任以及相应的培训问题

3、 对于工作的满意程度以及家人的评价

4、 关与教学管理的有些经验还有意见看法

5、 对于大学生就业的分析以及从事教育以及教育管理方面的建议

老师都对这些问题做了深入全面的回答，既分析了现在教育的现状，又对教育专业的发展提出了自己的看法，并且结合自己的经验，对我们大学生做了一些建议，比如需要什么专业资格证书，作为老师需要什么素质，与学生相处的心得，对于教学管理，素质教育的发展的一些看法，很详细，也很深刻。

访谈总结：

我认为这次的采访还是相当成功的，而且让我受益颇多。我对老师的工作有了更深一步的认识，同时也对如何作一个合格的老师有了更深的觉悟。作为老师不但要有充分的耐心，还要有信心，有责任感，虽然没有那些东西也可以做一名老师，但是我觉得那样的老师是不太会得到学生的尊重的，可以和学生打成一片，又在学生面前有充分的威严的老师，一定会是一个好老师。

这次的访谈促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。首先就是我的专业知识，这不仅仅是对自己职业的要求，也是对自己耐心和能力的考验。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。在寒假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我明白我必须成功，不辜负他们的期望。

学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受到的。这次访谈，也算是我开始接触社会的开始。

自身的认识变化：

通过和老师的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。

为了在大学里充分调动自己的积极性，所以我决定做到以下几点：

（1）努力学习，学好专业知识和英语，考取各种需要的证书并且复习自己的高中知识和初中知识，为以后当老师做准备。

（2）学会处理人际关系。大学不仅是学习的乐园，更是交友的地方。大学对于我们，就像是个小型社会，在大学里，我们会遇到形形色色的人，这是就要求我们要重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源，与同学，学长，老师们和谐相处。

（3）在业余时间多与社会接触，可以通过做家教等兼职提高自己与社会接触的能力，也与自己所规划的职业有所联系，能对自己的将来有所帮助。

（4）在生活中，磨炼自己的意志，摆正自己的心态，本着对工作严谨、认真、负责的态度，乐观面对未来所从事行业的发展前景。