双十一服装店促销活动方案

第一，选款

用哪个商品去上活动在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理。

一年一度的双十一又要来了，相信很多人已经发现淘宝，京东等软件的封面都变成了11的数字，打开软件，也是铺天盖地的喜迎双十一，或者欢庆双十一的广告语，很多店铺都参与了双十一的活动，降价促销，那么双十一为什么会降价大促销呢？一起来了解一下吧。

双十一即指每年的11月11日，也就是双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果。于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

起初双十一的降价主要是为了吸引消费者了解淘宝商场(原天猫)，做出一些促销活动，结果效果非常好，因此每一年双十一的神话一年强过一年，而商家也在此机会大赚一笔。

因为最开始的时候，百雀羚官方准备和李佳琦合作，让他在双11的直播间宣传产品，但是临近双11百雀羚官方却突然取消了这次合作，这件事给百雀羚带来了不小的影响，很多消费者都会觉得他们不真诚，就不在去他们家购买产品。恰巧不久后，李佳琦虚假宣传大闸蟹事件就被挖出来了，由于这两者的时间实在太过巧合，就让粉丝觉得是百雀羚在陷害李佳琦。

几乎没有人能逃过李佳琦的一句买它买它买它，因为一般他在抖音上或者其他软件上推荐的产品确实实惠又有品质。他所推荐的每支口红都会在自己的嘴唇上试色给大家看，让大家有一个更切实的观察。而从他做直播成为网红以来，口碑也很不错的，很少出现过翻车事件。

因为百雀羚在双11前临时取消了和李佳琦的合作，这其中的诚信问题就被大多数网友看在眼里的。大家就会觉得如果一个品牌不诚信，它的产品也不会好到哪里去。这样一来，百雀羚销量就有所下降。

作为商家的百雀羚，销量下降了，就意味着它的利益损失了。因此综上种种来看，百雀羚就是最有理由去推李佳琦推上热搜，让大家觉得其实李佳琦并没有那么好，也存在一些虚假宣传之类的，就会一定程度上减少大家对百雀羚的的恶意。再者这两者之间的时间实在是隔得太紧了，无论何种角度上都会感觉李佳琦这次跟百雀羚有关。