香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

　　上海：恒隆广场，半岛酒店，国际金融中心（IFC） 半岛酒店（2009年11月25日开幕） 分布系列：（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列，FINE JEWELRY高级珠宝系列） 恒隆广场（2006年9月7日开幕）分布系列：（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列，FINE JEWELRY高级珠宝系列） 国金中心IFC （2010年5月14日开幕）分布系列：（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列) 北京：王府半岛酒店，新光天地，国贸商城腕表店 王府半岛酒店（1999年开幕）分布系列：（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列） 新光天地（2008年4月25日开幕）分布系列：（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列） 国贸商城腕表店（2010年6月10日开幕）分布系列：（腕表） 杭州：杭州大厦 杭州大厦（2009年11月11日开幕）分布系列：（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列） 广州：太古广场（2010 即将开幕） 香港香奈儿精品店分布： 太子大厦（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列，FINE JEWELRY高级珠宝系列） 半岛酒店（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，FINE JEWELRY高级珠宝系列） 利园（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列） 广东道海港城（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列） 洲际酒店（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表） 太古广场（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表） 华懋广场免税店（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表） 香港国际机场（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表） 澳门香奈儿精品店分布： 永利酒店（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列） 四季酒店（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列） 台湾香奈儿精品店分布 台北：晶华酒店（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列，FINE JEWELRY高级珠宝系列） 新光三越 （高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，FINE JEWELRY高级珠宝系列） 太平洋SOGO百货（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表） 高雄：汉神百货（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，Les Exclusifs香水系列，FINE JEWELRY高级珠宝系列） 台中： 广三SOGO百货（高级成衣，皮件，鞋履，配饰，太阳眼镜，Ultra珠宝手表，FINE JEWELRY高级珠宝系列）

　　香奈儿香水和化妆品中国大陆专柜

　　北京，上海，杭州，重庆，天津，厦门，哈尔滨，南京，青岛，南昌，合肥，太原，大连，宁波，广 香奈儿展柜

　　州，成都，常州，无锡，济南，深圳，武汉，长沙，昆明，温州，石家庄，福州，沈阳，西安，苏州，贵阳，郑州，海南等城市

香奈儿品牌产品种类很多，从服装、珠宝，到化妆品、香水和护肤品，此外，还有很多的配件。不管是什么类型的产品，其整体设计风格都是很高雅、简洁、舒适的那种。

香奈儿的创始人就是Coco Chanel，所以这个品牌也是根据她的名字来创立的，她创立了伟大的时尚帝国，成为数以万计女性的典范和梦想。

在香奈儿的服装中，最经典的就是小黑裙，简洁又奢华的小黑裙，塑造出了独立的女性气质，舒适的同时，还能够保持女性独特的韵味，是女性梦寐以求的选择，永远是衣服中的经典。

香奈儿的香水也是非常出名，至于有名到什么程度呢？你去一些大商场，可能都能闻到香奈儿香水的味道。香奈儿5号香水是香奈儿的第一款香水，简洁的瓶身，是一款经典永恒的香水。如果你对香水有非常高的迷恋程度，这款香水是一定要入的，但是如果你是选择入门香水，还是选择一款小众香水更好，这款5号香水撞香率太高了。

香奈儿和Gucci哪个高档？

香奈儿和Gucci都是世界有名的奢侈品品牌，两个品牌的地位在时尚界都很高，对于这些大牌来说，都有自己非常鲜明的风格。

GUCCI品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚又不失高雅。

香奈儿的整体设计却保持着高雅和简洁的风格，更符合巴黎的优雅风情，很善于演绎中性风格。这也是其创始人所崇尚的，将女性从衣服中解放出来，追求男女平等。香奈儿的风格简单优雅，适合各年龄段的人穿戴。

香奈儿品牌故事简介如下：

 香奈儿 (CHANEL) 创办人可可·香奈儿(Coco Chanel) **，原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ” ，1883年出生于法国的Auvergne。香奈儿 (CHANEL) **6岁时母亲离世，父亲便丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。

在香奈儿 (CHANEL) **22岁那年 (1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名 “Coco”，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，可可·香奈儿(Coco Chanel) 先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令可可·香奈儿(Coco Chanel) 有经济能力开设自己的店。 

1910年，可可·香奈儿(Coco Chanel) 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿 (CHANEL) **缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。香奈儿 (CHANEL) **那两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿 (CHANEL) 设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。

短短一年内，香奈儿 (CHANEL) **的生意节节上升，于是可可·香奈儿(Coco Chanel) 把她的店子搬到气质更时尚的 Rue Cambon 区，至今这区仍是香奈儿 (CHANEL) 总部所在地。做帽子绝不能满足可可·香奈儿(Coco Chanel) 对时装事业的雄心，所以她进军高级订制服装领域。1914年，可可·香奈儿(Coco Chanel) 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞生。

香奈儿品牌的特点

Chanel的手袋款式简洁、优雅，是搭配衣服的法宝，它的皮质昂贵：大部分的香奈儿Chanel是用小羊皮制造的，皮质较暗，有凹凸感，Chanel康朋系列的双Clogo是用蛇皮做的，质感很强。Chanel2015春夏列包袋，小巧的外观看上去很是可爱，有机玻璃和树脂材料制成的包包格外轻盈，鲜艳的色彩搭配字母Logo更具个性。

真品香奈儿Chanel所有拉链的钩链处都有一个珠宝主题的钩扣，通常是早期的狮头或是着名的双C字型。真品拉链的分量较重，收口的地方通常隔着羊皮，而且用双线缝口。

-香奈儿