与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

百雀羚这个护肤品品牌相信很多人都听说过，具有很悠久的历史了，是传统的国产护肤品品牌，每个女性都希望自己更加年轻漂亮，不想被肌肤问题困扰，需要护肤保养，需要了解一些护肤品，那么百雀羚的护肤品怎么样？百雀羚的护肤适合多大年纪？

1、百雀羚怎么样

首先一个品牌的创立发展历史是很重要的前提，百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。立足草本，完全利用天然植物精华的深层滋润来取代人工制剂带来的暂时性补水效果，百雀羚的“草本护肤”理念受到业内许多同行的好评和追从，必将引领国货护肤“纯粹、天然”的复兴之路。近年来，中国传统草本文化之兴起，已成不可逆转的潮流之势。二十一世纪，全世界再一次把眼光放到了中国草本文化，从这里寻找天然安全的护肤之道。走过80年风雨历程的中国民族品牌百雀羚深谙草本特性，精心选取适合的草本植物，从原料的源头开始把关，从种植植物直到产品装瓶上架，将产品生产的全程置于严格监控之下，这种“全封闭”式的生产方式在国内护肤品行业之中尚属罕有。不仅如此，百雀羚全新研发的真空冷浸泡凝萃技术，解决了活性物质无法完整保留这一长期困扰草本护肤行业的的难题。这一业内领先的萃取技术避免了传统草本护肤产品生产环节中的高温蒸馏，从而有效的保留住了草本活性成分，确保草本的完美天然品质自始至终不遭到损伤。

蓝色小圆盒装的百雀羚是每个人小时候的回忆，在当今众人纷纷追逐国际大牌的时候，又有一部分人重新选择了国货。这也是由于国货不在局限于以往比较单一的产品线，例如百雀羚~~它已不再是以往蓝色的小圆盒子，而是有了不同不同包装、不同功效的护肤产品，出于对国货性价比极高的印象，相信大家很乐意去尝试其新产品~~这是我最近得到的试用装，晶莹剔透的绿色瓶身，真的与“草本”系列极其相配，我很喜欢这种纯净的颜色~~试用品背后是简单的生产说明~~浓缩精纯水润白皙粗糙、黯沉、细纹、干燥等缺水问题，多源于肌肤能量不均衡;水嫩精纯明星美肌水专为肌肤的平衡保水而制。优选红景天、益母草、忍冬花等天然五行本草精华补充水份和养份，触碰到干渴缺水肌肤的同时，注入鲜活的本草能量，平衡调节肌肤的内在水循环，滋肌润颜，莹白提亮。浓缩能量精纯，肌肤水嫩柔滑有弹性。生产批号及日期因为这透明质感的瓶身，所以清晰可见呢~~产品出口设计有双重保护呢~~更加卫生，避免二次污染，也防止一层保护致使一打开便溢出~~倒在手背上，可以见到这款美肌水比一般化妆水粘稠，感觉营养成分更足，更滋润呢~~试用产品，什么都没涂，比较干燥的虎口，细纹很明显~~没有光泽~~在虎口处倒上一点点美肌水，让其自然散开，可见延展性非常好，不用亲手涂抹便自然散开，感觉虎口已在吸收精华~~用手涂抹，按摩完后，吸收非常快，一会儿虎口便水当当的了，润泽度、光泽度都提升，细纹浅了一点~~国货果然没令人希望呢，延续一向性价比高的传奇!推荐给已然相信国货的你~~相信通过今天小编给各位带来的关于百雀羚的诸多介绍呢，大家对于百雀羚适合年龄和百雀羚化妆品到底怎么样这两个问题都揭开了吧。

2、适合的年龄

水嫩系列都是补水保湿的,适合年龄层比较广,除了婴幼儿,青春期以后,任何年龄层的肌肤都需要补水保湿。百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。

3、不同时期的护肤

从婴儿到儿童时期，因为孩子皮肤的酸碱值会有阶段性的变化，所以过早给孩子锁定一种护肤产品并不科学。

少年时期，人的皮肤状态很好，建议这个时候只要选择控油、清洁能力强的护肤产品，能够防止青春痘滋生就行了。这个阶段的少女既不能忽视了自己皮肤的保护，也不能才十三四岁就开始用妈妈的高级护肤品，使皮肤过早对“外在帮助”产生依赖。

青年人皮肤发育成熟，可以比较系统地选择适合自己皮肤状况的护肤品了。

但因为每个人进入青年期的时间并不相同，所以许多人把25岁固定为护肤的起始年龄也是不科学的。对肤质不好的人来说，从18岁就开始系统护肤也不算早。

特别提醒大家，因为眼睛周围几乎没有皮脂腺和汗腺分布，所以眼周皮肤没有自我滋润能力，极易变干，是最容易出现皱纹的部位，所以只要是成年人，“用眼霜应该是没有年纪区分的”。

成美战略定位咨询有限公司。从大学毕业开始我就在品牌行业了，如果说王老吉凉茶是凉茶饮料界的一匹黑马，那么百雀羚则是中国化妆品界的一头独角兽。而很少有人知道，这两家现在耳熟能详的品牌，从弱势到强势，再到成长为行业领先的大品牌，销量得到大幅增长，背后都有成美战略定位咨询有限公司的身影。

2009年，时任百雀羚集团市场总监苗耀扬(现为百雀羚集团总经理)，被王老吉案例所吸引而找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。

时隔5年，百雀羚2014年销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。截止2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。而在2022年，百雀羚已然跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。这一切成功的背后都离不开百雀羚的企业决策和外脑公司成美的努力。

为什么这个东西这么难用？这是你个人的感受。百雀羚推出的三生花系列，以老上海风格的动漫插画形式，大方而艺术的形象让消费者眼前一亮。产品包装在审美和创新上的提升，更大程度上吸引了年轻消费者的眼球，摆脱了人们对百雀羚是妈妈的固有印象的提法。但包装形象的重塑并不完全成功，现在百雀羚的包装设计，采用的是平面形式。

百雀羚护肤品是一个经典的护肤品品牌，系列产品，产品质量非常好，保湿补水，淡化细纹，紧致肌肤效果特别好，最重要的是价格实惠，普通人都能消费得起。因为老牌子、美妆博主推广的更多的是现在国内新兴的品牌，而百雀羚虽然多年来一直致力于品牌形象的改变，让更多的年轻消费者了解到保护湿润，所以很多人都会认为是适合干性皮肤的人使用，洗完之后，脸会很滋润，不那么紧绷。

但总的来说，传统观念一直认为百雀羚更适合40岁以上的女性，百雀羚又不断推出适合年轻群体的三生花系列。可见，在品牌定位上百雀羚一直存在不明确的问题。不管是选择大众消费，还是将个人性格区分开来，洗脸部的角质层都比较薄。即使不敏感，经常使用清洁力度较强的皂基洗面奶，角质层也会变薄，很容易成为敏感消费者，这是任何品牌在定位和发展战略设计阶段的重点考虑。

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百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：

1、定位精准，成功转型

从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。

围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研发力度，产品系列愈加丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需求。2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮。

2、细分市场，规范定价

百雀羚细分了护肤品市场，做到了多品牌、多阶层、多功效。百雀羚一直在尽量避免打折，旨在保护价格体系不受到破坏和与其他品牌展开无形的价格战使品牌受损。所以，百雀羚选择了采取来吸引消费者。

3、创新营销，追求年轻

2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，体现了古典的东方之美，以复古中国风吸引了一大批消费者，后来还签下华语乐坛****——周杰伦为品牌全新代言人，凭借国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，进一步推动了品牌的年轻化进程。

2020年，百雀羚又找来了兼具颜值和实力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到独属于年轻人的热血与勇敢，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签。

4、传承历史，传播品牌文化

百雀羚18年推出了“百雀羚·东方簪”，为了配合限量礼盒的定制推出，百雀羚还特意拍了官方宣传片——《东方簪》。

从宣传片中我们可以看出它在认真展现的东方美，饱满又富有生命力。百雀羚虽然不断变换着信息的载体：从图文、H5、短视频到快闪店，但每一次的营销活动都升华了创意背后的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满足了年轻消费者的心理需求，从百年经典美妆国货，到东方韵味美妆缔造者，百雀羚一次又一次载誉而归，成为名副其实的国潮引领者。

首先回答一下什么叫做品牌逆袭，从最直观的数据层面来说，百雀羚是2009年委托的广州成美战略咨询公司做的品牌战略研究，在此之后，百雀羚从2009年销量不到2亿，到2014年销售额超过75亿元，仅仅用了5年时间，销售额就超过在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油。

至于说到是如何完成的，2009年的时候百雀羚陷入了销售额低迷的困局，寻求破局之路的时候，被王老吉的定位案例吸引而找到成美，委托成美为百雀羚确定品牌定位。

成美经过大量调查研究和分析，确定了草本护肤是一个定位，其定位是天然无刺激的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入1亿元电视广告着手开始推广。至此，才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。

逆袭的过程大概就是这样的，具体案例过程的话，成美的官网上也有，你可以自己去仔细研究一下，说不定也能收获不少。