化妆品行业怎么做好网络营销

当下化妆品行业的痛点，主要在于如何在机遇与挑战并存又趋近饱和的市场中占有一席之地。占领市场也是占领消费者的心智，如何让自己的品牌被看到并记住，再常驻在消费者的化妆台上？或许创新营销方式是一条新的出路。

创新点之一：圈层营销

圈层营销，是为了把握目标客户群，通过把目标客户分类的方式，以该圈层的特点为中心进行有侧重的营销。自身品牌与某一圈层的调性越相似，就越会有“梦幻联动”、打开市场新天地的效果。以圈层为沟通导向，能够帮助品牌自然锚定对自身文化有感召的受众群体，甚至能够得以突破品类的边界，为圈层受众创造更丰富的价值。

创新点之二：市场细分

新锐品牌瞄准细分赛道，通过制造差异化记忆点，达到宣传品牌的目的。在5-10年以前，评价一个品牌的标准是大而全，如韩后、珀莱雅等，但是一个品牌涵盖的品类越多，运营起来就越难，成本也会更高，于是近几年出现了很多细分赛道的“小而美”品牌，如完美日记、半亩花田等。完美日记初面市时，整家店里只有眼影这一个品类，也靠把眼影做到极致，打造自身品牌的调性和物美价廉的印象，牢牢吸引了一批大学生消费者粉丝，把握了这一细分市场的消费者心智。

瞄准细分赛道，放大自身优势，制造差异化记忆点，是新兴品牌开拓市场的不二法门。

在这两个创新点之外，做好社群运营也是营销品牌的好想法，比起新增获客，用社群去维护用户成本更低，品牌利润的一大部分也是来源于复购，第二次购买才更能说明客户对这个品牌的认可。结合适当的优惠、活动广告的宣传，把握住手中的客户，尽量发展老客户带动新客户消费，是网络营销最终的落脚点。

总的来说，化妆品行业逐渐“内卷”，不论是想要入行分一杯羹，还是要做业内的常青树，都要着眼市场，瞄准赛道，勤于创新，砥砺前行。

因为已经整改完毕。

韩后下架是因为其产品的名字不符合《化妆品标识管理规定》第六条第二款，因此被食药监责令下架对产品整改，倘若逾期不改则罚款1万元以下。韩后在规定时间内做了修改并通过了审查，可以重新上架，网店也恢复了营业。

韩后，国产护肤品牌，成立于2008年，隶属于韩后化妆品股份有限公司。在其“天然为本”品牌理念下，韩后已进入到了全渠道增长的快速上升期，而立体化营销更是韩后之所以置身国内美妆产品一线行列的制胜关键。

韩后在中国属于普通档次。

韩后，国产护肤品牌，成立于2008年，隶属于广州安欣化妆品股份有限公司。在其“天然为本”品牌理念下，韩后已进入到了全渠道增长的快速上升期，而立体化营销更是韩后之所以置身国内美妆产品一线行列的制胜关键。

韩后倡导天然、年轻、时尚的轻护肤理念，致力于为女性塑造生态美肌。2015年5月29日，由韩后冠名赞助的第五届黑马大赛广州站盛大开幕，韩后城市创业马拉松、黑马课堂、烧脑纸牌屋、牛投与现场交易。

品牌介绍

整场比赛不仅考验创业者的体力与耐力，更是智慧与谋略的博弈，作为活动赞助企业，韩后一直致力于社会正能量的传递。本次马拉松全程五公里，途经人气集赞、静默区、障碍区，参赛者分为韩后、黑马会、牛投、广州番禺节能科技园等十个方阵，由创业大佬带队，用时最少的团队才能获得最后的胜利。

可别小看这五公里，途经的各个游戏环节让创业者们在汗水中体味创业途中的艰难苦乐，同时感悟创业过程中团队和协作的重要性，让创业者的创业之路不再孤单。作为黑马大赛的开场热身，“创客·天然精彩”韩后城市创业马拉松在广州番禺节能科技园正式开跑，五百位创业者整装待发，开启了创业者们在广州的专属马拉松之旅。

—韩后

不是，韩后是十长生下属的一个品牌之一。

韩后，著名护肤品牌，成立于2005年，是十长生公司最早推出的天然护肤品牌。在其“天然造”品牌理念下，韩后已进入到了全渠道增长的快速上升期，而立体化营销更是韩后之所以置身国内美妆产品一线行列的制胜关键。

生活在都市，我们总为工作而忙碌紧张，追名逐利，物化自我。当习惯了千篇一律的生活，当习惯了在楼宇的缝隙中寻找天空的那抹蓝色，当习惯了在钢筋混泥土筑成的牢笼里成为生活的看客，终会让人随波逐流，无法Hold住…

为什么不暂缓手头的繁忙，给自己和家人多一份的关心？为什么不丢掉太多的垃圾食品，开始尽情享用健康的有机蔬果？为什么不让那些可恶的铅汞超标的化妆品见鬼去，像寻回心灵片刻地宁静一般天然护肤品的悉心呵护

懂爱，并懂爱自己，是一种智慧，这是韩后一直倡导的生活方式。做崇尚自然生活理念的人，给自己多一份关爱，善于发现生活之美。爱自己就给自己最好最安全的呵护，享受有机所带来的自然健康。如有机的美之于大自然浑然天成的惊叹，如同一片在秋风拂掠之际飞舞的树叶，无不值得我们深究与赞赏。

懂爱，并懂爱自己，是一种德行。欣赏有机之美，不仅是美肤时代的演绎，更增加了快乐的来源和心性的休养。好似轻踏田野或森林，在夏日的海边或山上呆上一天，所有微不足道的困惑与焦虑都烟消云散。

女人有机会更美，选择韩后，绽放健康肌肤之美，给懂爱自己的人。

我们应该如何看待如此“特殊的创意”商业营销行为？创业家i黑马电话采访了韩后品牌总监肖荣燊，解析韩后这一营销策划的来龙去脉！

“其实广告争议成这样，违背了我们的原意，在发布此则广告之前，我们想象广告引发广大读者的讨论应该是调侃性质的，看似有些不雅，但其实是轻松的，自嘲的。但是似乎网友们有些曲解了。”

“8月22日，我们的四个连版整版广告再次登录南都，我们正式道歉，并向公众阐述了整个项目的初衷和完整创意构思——抱歉，我前天没有说清楚；其实，前任张太，现任张太，都是同一个‘我’，前天的登报只为告别以前的‘我’，‘我’是想以我为例子证明美丽属于‘搞好自己’的女人，拥有这样的正能量，才能有机会更美。”

“20日的广告引发的社会反响和争议，远超预期，我们初衷是想用意想不到的悬念与幽默，引人关注，再逐步阐明这个营销策划主旨——女人，要搞好自己，对自己好一点。这其实是韩后即将推出的919促销项目的主旨，南都广告系列是一个启动引子。”

从蛛丝马迹来看，“张太”广告的确是为韩后919项目造势。此前在电视台播放的韩后新一季广告中，女神篇是一个性感混血美女操着很爷们儿的“东北腔”，向歌手庾澄庆大吼“搞一搞呗”，坐在《中国好声音》转椅上的庾澄庆则回应道：“919！”最后旁白带出“919，那天会很搞哦”。

这与20日“张太”广告中多次出现的“搞”字相呼应，记者接触的营销圈人士则表示，9月19日韩后应会推出大规模营销活动，现在的电视、纸媒悬念广告都围绕于此。

著名品牌战略与营销广告专家、杰信营销咨询首席策划翁向东对《金证券》记者称，“这个广告创意炒作得很巧妙，本身话题十足，广告费用不多，却迅速抓住了市场眼球。”

不甘寂寞的地产圈营销人士更是迅速搭上便车，“广州最后的大三房”、“张太的洋房”、“把房留给自己，其他的都给前任”、“永远不做前任”等广告创意相继出炉。

韩后和韩束两个品牌，就名气上来看，目前韩束的知名度要更高一些。

由于名字相似的关系，有些人一直弄混韩束和韩后，分不太清楚它们。韩束和韩后都是国内护肤品牌，它们分别于2002年、2008年成立，其后借助明星代言以及广告宣传等方式打响了知名度。

就名气上来看，目前韩束的知名度要更高一些，主要在于韩束这些年一直坚持营销宣传，韩后这几年在广告营销上有“疲软”效果，后续宣传没有跟上，销量、热度都没有韩束火爆。

产品介绍

以面膜为例，韩后仙人掌补水达人面膜采取植物精萃打造，茶叶油运用可以帮助肌肤保持清爽，富含高效保湿成分，透明质酸、甘油等成分运用，帮助肌肤迅速起到补水保湿效果。韩束情绪小胶囊面膜则是韩束新研发的面膜产品，它具有清洁、发光、晚安修复三种。

清洁小胶囊可以帮助肌肤清洁毛孔，软化角质层，疏通毛孔，发光小胶囊则具有提亮肤色、为肌肤表面增加屏障的作用，晚安修复小胶囊则可以舒缓肌肤，为肌肤带来持续保湿作用。韩束和韩后的护肤品哪个比较好，并没有标准的答案，需要结合每个人使用感受来看。