韩璐的展览获奖

2003年：雕塑作品《五月》参加2003中国·长春国际雕塑大会（中国·长春）

雕塑作品《左脚》入选第三届吉林省青年美展（中国·长春）

雕塑作品《残存的记忆》参加重庆国际沙雕艺术节（中国·重庆）

2004年：

雕塑作品《向左走·向右走》获第十届全国美术作品展览·雕塑作品展览 优秀奖（中国·北京）

并被浙江美术馆收藏（中国·杭州）

获“振兴老工业基地·吉林省美展”一等奖（中国·长春）

获“长春杯”政府奖（中国·长春）

获“第七届长春国际雕塑作品邀请展·全国青少年环保雕塑大赛”最佳指导奖

2005年：

雕塑作品《向左走·向右走》 入选中国雕塑百年展览（中国·上海）

2006年：

雕塑作品《思》 获2006中国高校雕塑优秀毕业生作品展佳作奖（中国·北京）

雕塑作品《度》入选第二届全国工艺美术作品展（中国·北京）

雕塑作品《向左走·向右走II》入选“和而不同”东北当代雕塑邀请展（中国·长春）

2007年：

雕塑作品《向左走·向右走II》入选“和而不同”中国当代雕塑家邀请展提名展（中国·北京）

雕塑作品《鞋》入选2007中国·上海国际雕塑年度展（中国·上海）

雕塑作品《思》入选第三届北方雕塑年度展（中国·沈阳）

论文：

论文《第十届全国美展·雕塑展区获奖作品漫谈》刊登于《美阆》2004年第2期

论文《从艺术史看雕塑语言的符号性》 刊登于《雕塑》2005年第9期

论文《城市雕塑，地域文化的窗口——探究东北主要城市城市雕塑的地域文化性》 刊登于《雕塑》2007年第5期

[1]黄玮俊 李彩霞 拉布 周雁 黎培兴 胡彬 普布卓玛 格桑卓嘎 方积乾 王一鸣藏族人群15号染色体中心粒区域基因的高精度连锁不平衡和单体型图谱及其与汉族人群的比较[J]科学通报，2006，51(3)：283～

[2]王蓓 高海莲 刘雪琴 郝元涛 冯桂兰 方积乾WHO生存质量量表老年模块在我国前列腺增生症患者中的适用性研究[J]中华护理杂志，2006，41(8)：687～

[3]凌莉 刘军 韩璐 唐广心 方积乾广州市农村流动人口卫生服务需求与利用分析[J]华南预防医学，2006，32(2)：1～

[4]王心旺 方积乾广东省居民健康、伤残、死亡三者间的量效关系研究[J]中国老年学杂志，2006，26(4)：445～

[5]郝元涛 方积乾 宋心远 朱淑明 吴少敏非线性因子分析模型参数估计研究[J]中国卫生统计，2006，23(2)：108～

[6]王心旺 方积乾基于混合正态模型的糖尿病住院病人医疗保险设计[J]中国卫生统计，2006，23(2)：118～

[7]李彩霞 黎培兴 方积乾传递不平衡的对称性检验的适用性[J]中国卫生统计，2006，23(1)：16～

[8]颜杰 相丽驰 方积乾灰色预测模型及SAS实现[J]中国卫生统计，2006，23(1)：75～

[9]何春 方积乾极大似然估计和拟极大似然估计模拟之比较[J]广东工业大学学报，2006，23(1)：114～

[10]郝元涛 方积乾 Power MJ 吴少敏 朱淑明WHO生存质量评估简表的等价性评价[J]中国心理卫生杂志，2006，20(2)：71～

[11]刘清海 方积乾医学期刊统计学误用现状、趋势与对策[J]中国科技期刊研究，2006，17(4)：549～

[12]赵利 刘凤斌 梁国辉 陈金泉 方积乾中华生存质量量表的信度和效度[J]中国临床康复，2006，10(8)：1～

[13]王心旺 方积乾基于分类风险模型的最优奖惩系统设计及在特定疾病保险中的应用[J]中国自然医学杂志，2006，8(3)：185～

[14]麦劲壮 李河 方积乾 刘小清 饶栩栩Meta分析中失安全系数的估计[J]循证医学，2006，6(5)：297～

[15]李彩霞 黎培兴 方积乾家系数据紧密连锁位点的单体型频率估计[J]中山大学学报：自然科学版，2005，44(3)：9～

[16]凌莉 刘军 韩璐 唐广心 方积乾广州市流动人口的卫生服务需求与利用[J]中华预防医学杂志，2005，39(6)：395～

[17]王心旺 杨哲 方积乾广东省卫生行业科学研究与试验发展投入产出效益分析[J]广州医学院学报，2005，33(1)：9～

[18]万崇华 方积乾 汤学良 张灿珍 卢玉波 孟琼 高丽SF-36量表用于肝癌患者生活质量测定的效果评价[J]肿瘤，2005，25(5)：492～

[19]李彩霞 黎培兴 关永源 方积乾离子通道的混合密度参数估计与状态判别[J]数理统计与管理，2005，24(6)：62～

[20]颜杰 党容 方积乾配对设计两组多分类频数分布的比较方法[J]中国卫生统计，2005，22(5)：306～

[21]颜杰 谢薇 方积乾SPSS中随机抽样的精确实现[J]中国卫生统计，2005，22(4)：255～

[22]匡莉 方积乾 徐淑一医院规模经济与成本函数研究进展[J]国外医学：卫生经济分册，2005，22(3)：111～

[23]金华 方积乾多维协变量具有测量误差的结构回归模型[J]生物数学学报，2005，20(1)：77～

[24]刘清海 方积乾医学论文统计学报告指南的综述与思考[J]中国科技期刊研究，2005，16(4)：448～

[25]黄玮俊 李彩霞 陈素琴 孙健冬 周雁 方积乾 王一鸣中国汉族人群15号染色体中心粒区域5个基因的高精度单倍型及单倍型域构建[J]科学通报，2004，49(7)：649～

[26]李彩霞 黎培兴 关永源 方积乾单离子通道潜在信号的马氏距离判别[J]中山大学学报：自然科学版，2004，43(3)：111～

[27]王心旺 刘淑霞 方积乾健康期望寿命的综合评价[J]广州医学院学报，2004，32(4)：29～

[28]王心旺 杨哲 方积乾糖尿病保险费精算模型研究[J]广州医学院学报，2004，32(3)：7～

[29]王心旺 杨哲 方积乾广东省居民6种疾病负担研究[J]广州医学院学报，2004，32(2)：21～

[30]杜勇 李幼姬 李彩霞 郭辉 JosephCKLeung ManFLam 杨念生 黄锋先 方积乾 PatrickHMaxweⅡ 黎嘉能 王一鸣Uteroglobin基因G38A多态性与IgA肾病相关关系[J]中山大学学报：医学科学版，2004，25(3)：200～

[31]赵利 陈金泉 梁国辉 刘凤斌 方积乾因子分析法在生存质量测定量表研制中的应用[J]中国中西医结合杂志，2004，24(11)：965～

[32]郝元涛 孙希凤 方积乾 吴少敏 朱淑明量表条目筛选的统计学方法研究[J]中国卫生统计，2004，21(4)：209～

[33]何春 方积乾多维平均处理效应极大似然估计的模拟研究[J]广东工业大学学报，2004，21(4)：97～

[34]颜杰 李彩霞 曾芳芳 方积乾如何控制SAS结果的输出[J]中国卫生统计，2004，21(2)：119～

[35]张晋昕 方积乾 凌莉 陈雄飞 党容基于预报效果的ARIMA模型筛选[J]中国卫生统计，2004，21(1)：6～

[36]颜杰 李彩霞 方积乾 丁守銮完全随机设计两组t检验与秩和检验的功效比较[J]中国卫生统计，2004，21(1)：10～

[37]刘颜 李一明 伍友春 方积乾深圳市居民对社区卫生服务需求及相关因素研究[J]中国初级卫生保健，2004，18(10)：41～

[38]孙希凤 郝元涛 方积乾老年人生存质量量表条目的初步筛选[J]中国心理卫生杂志，2004，18(7)：455～

[39]李彩霞 黎培兴 关永源 方积乾单离子通道潜在信号的阈值[J]数理医药学杂志，2004，17(4)：294～

[40]刘凤斌 方积乾 王建华中医药临床疗效评价的探讨[J]中药新药与临床药理，2004，15(4)：290～

[41]刘颜 李一明 伍友春 方积乾深圳市居民对社区卫生服务的认识程度及影响因素研究[J]中国行为医学科学，2004，13(5)：576～

[42]赵利 刘凤斌 梁国辉 方积乾 林丽珠 陈金泉中华生存质量量表的理论结构模型研制探讨[J]中国临床康复，2004，8(16)：3132～

[43]金华 何春 方积乾可交换条件下的结构回归模型[J]中山大学学报：自然科学版，2003，42(3)：4～

[44]黎培兴 李彩霞 方积乾 关永源单离子通道的隐马氏模型与状态的还原[J]中山大学学报：自然科学版，2003，42(2)：9～

[45]方积乾 宇传华第十三讲 如何处理随访资料[J]中华预防医学杂志，2003，37(1)：63～

[46]王心旺 杨哲 刘淑霞 方积乾广东省居民健康期望寿命研究[J]中山大学学报：医学科学版，2003，24(3)：F002～

[47]王心旺 方积乾健康-疾病负担测量与医疗保险精算方法研究[J]中山大学学报论丛，2003，23(6)：1～

[48]凌莉 方积乾三级医院病人就诊流向探讨[J]中国医院管理，2003，23(3)：11～

[49]孙希凤 方积乾老年人生存质量的影响因素[J]中华老年医学杂志，2003，22(8)：508～

[50]陈雄飞 董晓梅 汪宁 方积乾多因子共线性的主成分logistic回归分析[J]中国卫生统计，2003，20(4)：212～

[51]郝元涛 方积乾证实性因子分析在量表等价性评价中的应用研究[J]中国卫生统计，2003，20(3)：130～

[52]张晋昕 方积乾 赵晓华 陈雄飞 凌莉医学时间序列谱分析中的日历因素及修正方法[J]中华医院管理杂志，2003，19(11)：690～

[53]倪涛洋 黎黎 刘颜 方积乾 关永源时间序列数据记忆性的判别方法[J]生物数学学报，2003，18(4)：502～

[54]何春 方积乾可交换条件下多维结构回归模型总体平均处理效应的估计[J]生物数学学报，2003，18(3)：321～

[55]许宗利 方淯靖 方积乾多元性状同胞对连锁分析方法及其在原发性高血压基因定位数据中的应用[J]生物数学学报，2003，18(2)：176～

[56]许宗利 方积乾一般家系二分类性状的贝叶斯连锁分析方法[J]生物数学学报，2003，18(1)：15～

[57]郝元涛 方积乾生存质量测定量表等价性评价研究[J]中国行为医学科学，2003，12(3)：338～

[58]郝元涛 方积乾结构方程模型及其在医学中的应用研究[J]中国医院统计，2003，10(4)：240～

[59]方积乾 王显红骨密度测量的统计质量控制[J]中国骨质疏松杂志，2003，9(3)：273～

[60]许宗利 方积乾适宜于连锁分析文献的Meta分析方法[J]中华预防医学杂志，2002，36(3)：196～

[61]刘凤斌 方积乾医学教育与生存质量[J]现代预防医学，2002，29(2)：206～

[62]周旭毓 方积乾Gibbs岳样在HBV、HCV感染与肝癌关系的病例—对照研究meta分析中的应用[J]中山医科大学学报，2002，23(3)：165～

[63]凌莉 方积乾调整资源结构后医院的成本效益评价[J]中国卫生统计，2002，19(4)：214～

[64]周旭毓 方积乾Meta分析中随机效应模型的Gibbs抽样及其应用[J]中国卫生统计，2002，19(4)：204～

[65]方积乾 周凤琼 等试论医院服务质量的评价与保障[J]中华医院管理杂志，2002，18(10)：630～

[66]凌莉 方积乾卫生资源供给结构调整的方法学研究[J]中华医院管理杂志，2002，18(6)：351～

[67]郑迎东 方积乾含有重度缺失的多维时间序列补缺方法及其在环境监测中的应用[J]中国公共卫生，2002，18(1)：118～

[68]凌莉 方积乾世界卫生资源配置模式探讨[J]卫生软科学，2002，16(2)：34～

[69]方积乾 柳青我国恶性肿瘤筛查的问题与对策[J]中国肿瘤，2002，11(1)：10～

[70]凌莉 方积乾病人就诊流向及医疗费用的变化[J]中国医院统计，2002，9(4)：219～

[71]宇传华 方积乾骨质疏松症临床试验设计的统计学要点及相关问题[J]中国骨质疏松杂志，2002，8(2)：183～

[72]周旭毓 方积乾Meta分析的常见偏倚[J]循证医学，2002，2(4)：216～

[73]方积乾肿瘤筛查之我见[J]抗癌，2002，(2)：32～

[74]高桂明 方积乾 等肿瘤发病人数估计的分层捕获—再捕获方法[J]中华流行病学杂志，2001，22(3)：223～

[75]金华 方积乾因果推断中的混杂控制[J]生物数学学报，2001，16(3)：362～

[76]郑迎东 方积乾空气污染与健康时间序列资料的传递函数模型的识别和建立[J]数理医药学杂志，2001，14(4)：292～

[77]方积乾 郝元涛生存质量研究的设计与实施[J]中国肿瘤，2001，10(2)：69～

[78]郝元涛 方积乾生存质量研究资料的统计分析[J]中国肿瘤，2001，10(2)：72～

[79]凌莉 方积乾肿瘤发病和死亡资料的时间趋势分析[J]中国肿瘤，2001，10(1)：24～

[80]凌莉 方积乾 等骨密度检测质量控制研究[J]中国骨质疏松杂志，2001，7(3)：281～

[81]许宗利 方积乾连锁分析研究的Meta分析方法[J]生命科学研究，2001，5(4)：308～

[82]杨哲 方积乾广东省卫生人力供需现状评价[J]中国卫生统计，2000，17(4)：224～

[83]万崇华 方积乾纵向资料分析的衍生变量法及其在生命质量资料分析中的应用[J]中华医院管理杂志，2000，16(4)：255～

[84]秦学军 方积乾随机漂移亚群体等位基因频率分布的假定及在DNA指纹数据中？…[J]生物数学学报，2000，15(2)：227～

[85]金华 方积乾空气污染对小学生肺功能水平的个体效应估计[J]数理医药学杂志，2000，13(4)：330～

[86]万崇华 方积乾 等FLIC量表用于肝癌患者生命质量测定的对比研究[J]中国行为医学科学，2000，9(5)：321～

[87]万崇华 方积乾WHOQOL—100量表用于药物成瘾者生命质量测定的对比研究[J]中国行为医学科学，2000，9(4)：241～

[88]方积乾 万崇华生存质量研究概况与测定量表[J]现代康复，2000，4(8)：1123～

[89]郝元涛 方积乾世界卫生组织生存质量测定量表中文版介绍及其使用说明[J]现代康复，2000，4(8)：1127～

[90]凌莉 方积乾 刘颜 柳青 汤泽群 傅承主 杨哲 张寿生卫生资源配置的区域分类标志值测算方法[J]中国卫生资源，2000，3(2)：85～

[91]杨哲 张寿生 汤泽群 傅承主 方积乾 柳青 凌莉 刘颜广东省卫生人力供需现状评价[J]中国卫生资源，2000，3(1)：13～

[92]万崇华 方积乾生存质量作为时变协变量的Cox回归分析及应用[J]中华预防医学杂志，1999，33(3)：143～

[93]洪明晃 方积乾试论肿瘤“早诊方法”的流行病学与临床意义[J]中华肿瘤杂志，1999，21(1)：73～

[94]方积乾 张敏瑞医学论文中常见统计错误及其纠正[J]中山医科大学学报，1999，20(4)：314～

[95]万崇华 方积乾纵向生命质量资料分析的Markov过程法及其应用[J]中华流行病学杂志，1999，20(3)：162～

[96]赵会仁 方积乾细胞膜K离子通道的动力学模型的参数估计[J]锦州医学院学报，1999，20(1)：27～

[97]方积乾 刘向明离子通道门控动力学研究[J]中山医科大学学报，1999，20(1)：9～

[98]万崇华 方积乾纵向资料的裂区设计方差分析法及其在吸毒者生命质量评价中的应用[J]数理统计与管理，1999，18(1)：1～

[99]林爱华 方积乾两地孕产妇产前检查方案的成本效果比较[J]中国卫生统计，1999，16(3)：157～

[100]方积乾 郝元涛世界卫生组织生活质量量表中文版的信度与效度[J]中国心理卫生杂志，1999，13(4)：203～

[101]刘颜 方积乾农村初级卫生保健的信息管理[J]医学信息（云南），1999，12(8)：30～

[102]孙晓武 方积乾测量误差非线性职业暴露效应模型参数估计的MCMC方法[J]数理医药学杂志，1999，12(2)：110～

[103]林爱华 方积乾两地孕产妇产前检查方案的成本效果比较[J]中国医院统计，1999，6(3)：148～

[104]杨哲 方积乾广东省医院床位供需现状评价[J]中国卫生事业管理，1999，(12)：638～

[105]洪明晃 方积乾肿瘤的分层分析和分层治疗[J]中华肿瘤杂志，1998，20(5)：373～

[106]洪明晃 方积乾应用无复发生存率和无远处转移生存率进行肿瘤预后的评价：附411例鼻咽癌…[J]癌症，1998，17(2)：118～

[107]秦学军 方积乾随机漂移亚群体的两种模拟结果的比较[J]生物数学学报，1998，13(3)：354～

[108]刘向明 方积乾PC12细胞钾离子通道门控动力学随机建模与参数估计（Ⅰ）[J]生物数学学报，1998，13(3)：372～

[109]秦学军 方积乾亚群体DNA指纹结构的模拟及参数估计[J]数理医药学杂志，1998，11(3)：229～

[110]万崇华 方积乾MOS SF—36量表用于药物成瘾者生命质量测定的对比研究[J]中国行为医学科学，1998，7(4)：260～

[111]万崇华 方积乾肝癌患者生存质量测定量表的制定与考评[J]中国行为医学科学，1998，7(3)：170～

[112]万崇华 方积乾同一时点生命质量资料分析的TOPSIS法[J]中国医院统计，1998，5(3)：134～

[113]洪明晃 方积乾无复发生存率和无转移生存率在肿瘤研究中的作用[J]中华肿瘤杂志，1997，19(3)：239～

[114]方积乾 柳青医学研究生统计课程综合改革探讨[J]中国卫生统计，1997，14(6)：55～

[115]柳青 方积乾鼻咽癌疾病自然史的随机模型研究[J]中国卫生统计，1997，14(4)：12～

[116]史明丽 方积乾模糊综合评价法在社区人群生存质量评价中的应用[J]中国卫生统计，1997，14(4)：28～

[117]万崇华 方积乾药物成瘾者生存质量测定量表的制定及其考评[J]中国行为医学科学，1997，6(3)：169～

[118]方积乾 刘向明 刘士光 胡性本离子通道门控动力学的随机建模[J]自然杂志，1997，(2)：86～

[119]傅承主 方积乾鼻咽癌筛查资料中无发病数据的分析方法探讨[J]中国卫生统计，1996，13(6)：32～

[120]方积乾 廖瑞端成对相依资料的回归方法[J]中国卫生统计，1996，13(4)：1～

[121]刘向明 方积乾离子通道开放状态检测法的计算机模拟研究（Ⅰ）[J]生物数学学报，1996，11(2)：60～

[122]方积乾 陈和年医学研究中logistic回归模型的正确应用（二）[J]中国卫生统计，1993，10(5)：61～

[123]方积乾 陈和年医学研究中logistic回归模型的正确应用（一）[J]中国卫生统计，1993，10(4)：54～

画里般若——吴杨

1，上个世纪八十年代中期的一个秋日，北京城偶降大雨，雨后，一路段积水而成洼，因水中沙石浑浊而莫

知深浅。时有一骑自行车的中年人路过，见水洼赶紧跳下车沿边慢慢推行而过。又过来一位年长者，见此情景，小心翼翼地绕开水洼，另择一远些但较干的曲路绕行而过。一会儿又见一位年轻的过路人，动手捡了几块砖头摆放在水洼边缘，垫踩着、摇晃着、一蹦两跳，也过去了……这时候过来一群放学回家的小学生，追逐嬉笑着毫无顾忌地“哗哗”趟着浑水冲过了水洼，且边跑边叫“冲啊！冲啊！”，孩子后面的人们也陆续随其后坦然地涉水而过。其间有一好事者趟过水洼后大叫：“这些捣蛋鬼，我孩子要是这样，回家后一定狠狠揍一顿！”

一位十几岁的男孩站在路边车站目睹了此事的全过程。路人过水洼只不过是我们生活中经常遇到的再平凡不过的事，并不足奇。然而没有想到的是这段往事却给了一位少年一把开启人生智慧的钥匙。这位少年就是已近不惑之年的韩璐。

韩璐说起他少年时这段“路人涉洼”的经历，至今仍是兴兴而谈。

2，1969年，韩璐生于北京。家住现今的北三环塔院附近，30年前尚属农业社区，所在区域叫东升公社塔院大队。大约在8岁上下，父母单位分了平房，父母买了一些高丽纸用于糊屋顶、墙壁，韩璐在这些纸上恣肆涂鸦，后被随意糊于屋顶及墙壁，却被父亲的一位同事周振民先生看到，于惊喜中发现一棵绘画苗子，随即登堂入室，从师周振民先生学习齐派大写意花鸟画，一晃就是十年，后又经周先生引荐，求教于齐白石大弟子傅石霜先生。自此，韩璐跟随周、傅两位老师学习大写意花鸟，历寒暑而笔耕不辍。

韩璐15岁那年考取北京工艺美术职业高中，后来改称北京实用美术学校。在这所学校里他度过了一个非常快乐的少年成长期。回想到这一时期，他常提到一个名字“王秋菊”，她是韩璐的西画教师，她的谆谆教导为韩璐后来在绘画上的发展打下了坚实的造型基础。

韩璐这拨人的优势显而易见，良好的自身条件和学习条件令人歆羡。却也容易发生“温室效应”，事物都有两分法。韩璐之逆境在哪？水洼在哪？失败及教训都在哪？如何实现精神历炼及人格淬火？若无这个过程，艺术之花能够蓬蓬勃勃地盛开吗？

那时候他在校3年，艺术观及人生观都处在形成期。

时逢“八五思潮”期间，思想很活跃，观念很前卫。素描、色彩，西方艺术大师，西方美学思想等等，几乎成了绘画学习的全部，直到要报考大学了，面临着专业选择，同样也是人生抉择，这才回头重新审视，到底是画油画还是画国画？或是索性从事美术设计，实用美术前景很大。其油画水平当时在学校也是十分出色的，这方面的老师鼓励他画油画，报考西画专业。国画方面，周老师和傅先生自然希望他在中国画方面发展。一次在上美术常识课时，老师讲了一则古希腊神话传说，有位叫安泰的大力士，虽然力大无穷，但两脚必须踏在大地上，一但两脚离开大地，便无技可施。作为一位中国画家，他脚下的大地在哪？

后来，韩璐作出了他人生第一次选择，暂时放弃自身的优势项目“西画”，重温传统项目“国画”，放弃报考工艺美院从事将来被大家一致看好的实用美术设计专业的念头。在2个月的国画恢复训练之后，义无返顾，只身南下，报考南方的浙江美术学院国画系，并且只此一家，别无二择。韩璐此举当时许多人都没意料到，劝其归心求稳者不乏其人。全国三百多名考生拼争4个招生名额，谈何容易！取专业考试的前15名发高考文化课准考证。经过一番搏杀，韩璐名在其中，不料最终因文化课成绩不上线，失去了排名的机会，功亏一篑。更难接受的是所报专业开始隔年招生，也就是说若想东山再起，起码要等近两年的时间。怀疑、猜测、暗讥、失落一时间成为他生活的全部。在那个千军万马过独木桥的年代，如何走出误区，是年轻的韩璐面临的一大人生挑战。

3，霸王盖世愧江东，

不依耳语论英雄。

将军落马不弃剑，

孺子不才笔从戎。

韩璐的这首题画诗是毕业从教后写的反映当年求学过程的一段心境，以此自勉。作为一个文化人，他一向

酷爱国学，崇尚季羡林那样的人物。酷爱哲学、文学、史学，陶醉于诗词歌赋，寄情于精神上的花山树海。季老曾说：“其每做一件事都要从哲学上的高度上加以思考，好比“野狐参禅”。潘天寿先生说：“东方绘画之基础，在哲理，中国自古有深远的哲学思想，中国画的基础是哲学，艺术必须依赖于文化哲学。”笔墨贵在造境。哲学却是造海--------思辨之海、智慧之海，给你一把开启般若的钥匙。诗又是什么？是浪花一簇，青春弄潮。韩璐说：“一个文化人的内心应象大海一样，能容纳百川，又能与天地同一线，潮起潮落，泰然自若。”

名落孙山之后，整整一年多时间不思欢娱，也无意苟且于家中，在一家地毯厂做了临时工，待赚了一些钱后，又辞职备考了。待业后，几乎每天清早爬起来就外出写生，兜里揣两馒头，背着画夹、水壶，出门就是一整天，风雨无阻，独往独来。香山、南口、十三陵、圆明园，数不清去过多少园林野壑，动物园禽鸟馆的一位工作人员见他如此痴心，日子一长也给予了他许多特殊关照。春花寥寥、秋山寂寂，北京近郊许多地方都叫他跑遍了，一年下来画了三百多张白描稿。这对他后来的学习进步却是一笔巨大的财富，虽然当时他并未意识到。

他少言寡语，成天埋在书里、画里。家里人知道他的甘苦，常劝导：“实在不行就算了，去当兵，考军校也不错，今后待遇又好。”那时他最爱读的一本书是王力教授的《诗词格律》，同速写本一起成天装在挎包里，走哪背哪。写生闲暇了就阅读，在荒山野地里独守寂寞，学会了独立思考。坚持每天读《古代画论》，18岁写下最初的论文《如何认识中国画六法》。

他沉醉在大自然的怀抱里，也从阅读古今中外名人传记中获得精神激励，醉心于吴昌硕、齐白石、潘天寿的绘画艺术，被其巨大的魅力所吸引，越发坚定了走自己的路，献身国画艺术的信念，从此破釜沉舟，义无反顾，自言：“考上了这么画，考不上也这么画。”以前所学西画作为一个学习过程，必不可少，于造型上、色彩及光的运用等方面积累了经验，此时很自然地转化为营养，使其花鸟画的根基扎得很深，很牢靠。

意外挫折促成意外收获。北京的山山水水给他以极大的性情蒙养，验证了他的顽强意志和人格宽厚，强化着他对艺术、对人生求索的炽热情怀。人不能脱离具体环境奢谈优秀，水杉在西湖岸边拔地而起，在北京郊区的荒山岗上就难以长成大树。韩璐命里有山、有路、有水--------韩、寒谐音，璐、露也谐音，“寒露”非水乃何？他先把北京跑遍了，而后南下杭州，守住西湖，集大自然的造化之功于一身，沉潜于传统文化深厚的文脉里，饱览沃看，悉心领会，其优越的条件及擅于抓住机遇的本领怎不令人称绝呢？

经过近两年痛苦的煎熬和耐心的准备，再次南下，他终于如愿了，直到开学报到时，他才知道他这届全国只招了两个学生，他有幸成为其中一个，这也是浙江美术学院建院以来人数最少的一个本科班。韩璐把这看得并不重，因为此时的韩璐已经具备了一颗平常心，他的心态非常好。记得离开北京的那天上午，父亲种的玉簪花开了，他习惯性的打开速写本，画了一幅铅笔白描《玉簪花》，这是他在北京画的最后一幅画，后来画成一幅《玉簪花图》寄给了母亲。来杭的第二天，他便独自一人来到学院传达室左边的学院花房，得知来意后，管理花房的大伯没有将他拒之门外，在那里，他画了来到江南的第一张白描写生《一品红》。从那时起，韩璐真正开始了他漫长而艰苦的绘画艺术历程。

通过自己不懈的努力，韩璐改变了自己的命运。

4，文革期间，花鸟画同其它画种一样，遭受了史无前例的摧残和考验。种种原故，花鸟画的前景不容乐观。韩璐和他的同龄人会续写新的篇章吗？

韩璐求学浙美，师从卢坤峰、章培筠、徐家昌、马其宽等教授。这些老教授带完韩璐这届学生后相继退休了，韩璐把这称为“画缘。”在这样一种缘分的惠赐下，使韩璐于写意之外，兼擅工笔。后来，他的硕士论文选题便由此产生--------《花鸟画工写发展与审美互动》。工写互补、中西互补、南北互补，以及教学相长、师法自然、善于从中华文明的大体系中广泛汲取营养，等等，这一切造就着韩璐的绘事技艺。

第一年打基础。虽然他只是在考入大学后才开始系统接受临摹课教学，习作《豆荚蜻蜓图》竟然一举获奖，冯远处长在颁奖时特别说明，学生的临摹作品获奖，在建院以来还是第一次。奖金一百元，对于普通学生也是一笔不少的数目啦，当时吃一顿饭只需8毛钱。更大的收获还在于由此激发了自信心，在于获得一种信念：我肯定会成功！古往今来，许多大师走了一条相同的路，他们都成功了。我走对了，我也能行。

当第一个学年结束时，韩璐再次获奖。这次是画写生，是他的强项。假期作业要求完成20张写生稿，他画了近100张，画得快乐而投入，历经艰辛之后用心体会劳动过程是何等满足。

以韩璐的体会，习画是这样一个过程：第一步学习表现、再现；第二步学会思考、整理，由感性到理性；第三步要将思考的结果表现出来，也即意象表达，由客观到主观，实现既定的美学理想，传达丰富多彩的思想内涵。

任何事物总是以其阶段性发展实现有序化及成果的最大化。韩璐说，以前画画为了抒发对美的崇敬。后来发展到用心感受美，用艺术家的眼光感受独特之美，更要以平常心感受寻常之美。艺术家的全部作为在于：用你自己的方法，你的艺术语言将生活感受转换成一种大美，并以此获得更多人的认同，从中受到陶冶与启迪。以画笔描绘提炼现实生活的美，再将其作为艺术成果还给现实生活。

通过理性思考，进入悟的境地，韩璐着眼于从本源与体系上把握中国画的精髓。

采访中，他条分缕析，侃侃而谈。一谈哲学；二谈禅学；三谈画学；四艺术家的社会使命感，谈人生哲理。艺术源于生活，对习画过程中的教训、挫折，直言不讳，无情解剖。他不会没有优越感，却又贵在自我鞭策，保持清醒。时代变了，环境变了。韩璐这代人无须象李苦禅那样，靠拉洋车为生，又怎能以拉洋车那样的精神从事艺术创作呢？创作动机千奇百怪，笔墨游戏自会花样百出。

韩璐的清醒在于强烈的自我鞭策意识，以此支持极高的审美追求，理性地培育艺术花树。

大学二年级时曾走过一段弯路。到了三年级时，一度感到面对“米”字路口，困惑、迷惘，一片空白，不知该往哪里走了，焦躁不安，非常痛苦，一宿一宿地拼命画，到了早晨又一张一张地全部撕掉。又是大自然，再次拯救了他。他去了草原。去了大西北，面对戈壁滩，他看到满目荒凉，黄沙滚滚，受到强烈震撼，引发了对生命意义的深刻反思。相比之下，人是多么渺小。一种叫“骆驼刺“的草居然能在风沙中生存下来，人要扔在沙漠中，一场风沙下来，还有生还的可能吗？

那时候他夜不能寐，满脑子都是“沙漠幻想曲”。就其绘画取材而言，黄沙滚滚，未必入画，也曾有所尝试而最终还是放弃了，与水墨不配套，与他所追求的花鸟画风格相距遥远。作为画面表现形式可以放弃，不能放弃的是精神内核，是那种博大昂扬的生命感召。

而后，他又去了敦煌。直到身无分文，身份证、学生证、钱包等物悉数遗失，只得借了路资往回返，途中50多个小时，只吃了2个盒饭，一路上都在思考着，重新审视和明确今后的努力方向。

5，韩璐身上，反映了这代人的求学特征及心路历程，也典型地折射出世事迁变，画坛忧患。条件越是改善，产生大画家的几率就越是不容乐观。韩璐的求索其实是李可染苦学精神的再度发扬，是潘天寿“智慧勤拙”说的悉心体会。眼下正有一批同他一般年轻的学者型画家孜孜以求，愿他们共同努力的结果，带给画坛以新的希望。

韩璐的作品充满思辨色彩与理性精神。他写道：“中国文化的审美理念中更多的流露出一种空玄静谧、虚灵澹泊的美学思想，这恰恰符合几千年来华夏民族逐渐形成的中庸哲学观。不畏强，不凌弱，独善其身，持正守一的人文思想所崇尚的最高审美就是‘中和’。所以对中国绘画艺术的发展来说，孔子直接提出了关于美的最高审美标准，即‘中和之美’的哲学思想；在老子《道德经》中间接地阐释了如何达到这一审美高度的方法，即“天人合一”的哲学思想。禅宗思想的传入生成与融合变迁，又在外在表现形式上为文人画家提供了达到这一至高审美标准的思维空间。文人画的形成和发展，归根到底是在一个特定历史时期里，在文化的融合与蜕变过程中形成的阶段性文化思想的沉积物。就针对中国绘画风格样式美学问题的角度来讲，老子的道家美学思想解释了艺术美从那里来，如何来的问题；孔子的儒家美学思想解释了艺术美到那里去，如何去的问题；禅宗美学则阐释了到达至高审美彼岸的两条互为因果的途径：苦修与顿悟。”韩璐的绘画实践接续儒、释、道，趋向简洁素朴，空灵之美。画面清雅虚淡，物象若有所思，那只忽闪着大眼睛的长尾巴鸟，分明作了拟人化描写，或漫步溪涧、或栖息枝头，在大自然的庇护下怡然自得。与世无争，相与和谐，是一种难得的生命境界，也应是未来社会的理想状态吧。艺术家有义务用画笔描绘和谐的音符，展现和谐的景观，传达心性智慧，并力求能感染人、打动人。

无论对生活、对艺术，韩璐总是心存虔诚，于作品中尽情抒发上苍赋予我们的圣洁之美。他认为，从事艺术创作需要有不求任何回报的虔诚之心。他写道为：“生活往往是由许许多多问号构成的。当这些问号使我们渐渐变得成熟时，也使我们渐渐远离了感性，丧失了天真。当我们的脑海里充溢着无数理法规则时，想象力的翅膀被无情的折断了。此时，让我们重新认识自我，重新体悟上苍给予我们的惠赐，在放纵的思维中捕捉创作的灵感，恢复对美的感性与冲动，启动被压抑许久的圣洁的童心，虔诚的对待我们的艺术，‘生活’在我们的视觉中才会变得很美。”他写道：“提笔思问，心师造化何？冥蒙之中，似在天地人三者的融境里得到释义。中国绘画的目的是造境，物境、物象与心境、心象存在于两个生命宇宙体，即物质世界与精神世界。天人合一，在一定意义上讲就是这两个世界的互动与互换交融关系，他们的载体是建立在物象基础上的“物境”和建立在心象基础上的“心境”。所有的物境都是上苍给予我们的天道，所有的心境都是上苍给予我们的智慧。中国历史上传承下来的所有文化迹象都是历代社会主体的人与上苍相互交融的智慧符号，这些符号是多元的、静谧的，其中蕴涵着丰富而纯粹的人文精神领域的内美，中国画的内美也包含其中，需要我们用虔诚之心去体悟、去理解、去发现。”

韩璐会以怎样的心情面对生活、从事创作？他的作品、尤其近作，墨气浑润华兹，用笔饱满通透，以其清雅委婉的笔致营造平和、静谧、适怡的意境，正是他内心的真实写照。他画荷花数枝，秋水一塘，是对清怀淡泊者的推崇。他画桃花三月，鹊啼枝头，有一种心情上的极度舒朗。他画风摇秀竹，石挺兰花，是对谦谦君子的由衷赞美。他也画山林、小草，溪涧野卉，在妙悟自然中感受和谐之美。他情溢心头，作画亦作诗，以情入画，以画带诗，诗情画意，雅量高致。“天晚无惜颜色尽，满园清气入我家。”（《题牵牛花图轴》）是多好的韵致意境；“笔纸折得两三枝，寄予亲朋增一笑。”（《题桂花长卷》）正是文人雅士之风；“心师造化形千万，意古格今两乾坤。”（《题墨梅图》）又分明是男儿气象，成竹在胸。

6，韩璐于1999年创作《栖禽涤露图》，获第九届全国美展优秀作品奖，我一下子记住了此作并由此关注其作者。此前，他创作了《四时八景》，入选第八届全国美展。《九月酒》获全国当代工笔画大展佳作奖。还有《红辣椒》，取自西部采风所得。

他这个时期的作品常以枯木老树入画，以大块浓墨，强烈的折转，营造浑沌苍茫之势。心境未开则笔墨块垒，有太多的话想说反而不得要领，只好层层叠加，正是他当下的生命状态，是破土欲出前的笋，是决堤欲奔时的洪，有种紧绷绷的感受，急于释放。

而后，通过阅读、思考，经历了几番波折，潜身悟道，“经得几度蹊山雪，神清意定好自知”（《踏雪寻梅图》），境界开了，心态变了，画风跟着也变了，“形依笔走千叶动，漫卷芳菲寄天涯”（《题牵牛花册页》），由浑厚变为清幽，由拙重趋向虚淡，由设色到以墨当家，不事雕凿。水墨写意唯三个颜色最有说服力，黑、白、红，图章、飞白、墨分五色，就足够了。

作画终不过是做学问的一种形式。学问做得越大，画所受到的滋养越多。齐白石视诗词第一、篆刻第二、书法第三、绘画第四。有了种种铺垫，画来出神入化。画格之超凡脱俗，须建立在人品学养的基础上。韩璐的新作澹泊空灵，气息典雅，分明是颐养性情的结果。他吟绝句、题长跋，把画面经营的煞是老道，古色天香。在他这般年龄上，有如此功力者，殊为罕见。

一度，他曾在这样一个环境下作画、做学问，包括《栖禽涤露图》，要分开来、拼着画。一间小房与人分住，他所拥有的空间只有4平米，一张书桌之外，剩下的空间勉强能转身，把人挤成豆苗了。无论如何也难以再挤下一张床，只好打地铺，站起来画画，放倒头睡觉，自嘲为“半豆斋主人”。他在这块空间里读书也写书，赏画也作画。拥有的空间越小，想象中的空间也便越大。忽而想到戈壁滩。忽而又想到绍兴写生时所见的老奶奶，喝了她的大碗茶之后，韩璐同老人有过一番对话：

“大妈，你把茶叶放得这么多，而且是新茶、好茶，一杯才卖一毛钱，这不明显是赔着卖吗？”

“没关系小伙子，只要路人满意就好。我不图挣多少钱，图个积德行善。等我死了，能把德行留下来就够啦！就赚啦！”

他也时常回想起少年时代在北京遇到的那洼水。有如一道哲学命题，也颇似当下的文化处境。传统断裂、文脉阻塞，人们难免面临多元化选择，很难说谁对谁错。娃娃们的勇敢固然可嘉，老年人的绕路之谨慎，青年人垫石而过，也一定有他们的道理吧？大路朝天，各走一边。贵在明心自度，各有各的福分。

关于绘画，韩璐一再强调他仍在路上、仍在爬坡。他捧着四大名著一看再看。对哲学的偏爱与钻研尤甚于画。对传记类图书爱不释手……所有这些，都表明他在修一条大道、养一份正气、奔一种标高。他曾写道：“作画需有灵气，画格要有清气。作画得灵气于造化，复得清气于诗书，清灵二气相合始见神能妙造，终归于静气。画有静气方可言逸品。”对于一个画家所取得的成就来说，韩璐认为：“从绘事者无知而就谓之聪，有知而就谓之慧，画之大成，旨在般若。”

又有诗以言志曰：

清气灵气臻逸气，

诗格画格终人格。

笔耕墨造仙境界，

艺道空禅纸上得。

-------乙酉清秋《题白菊花图》

一、整体思路  

        大体思路如后：首先，得大量的下最新的文章看，差不多了，筛选比较感兴趣的热门关键词，然后再挑看得懂的，进行对比阅读和批评阅读。随后，博采众长，集成创新，组合顺通，一句话，搞的一眼就比人家有点新东西出来。然后就是，论证充分性问题，要多用数据说话，多用理论分析案例，宏观逻辑要问题导向。再后，是重复率问题，要注意改重技术的利用，注意三大核心技巧，切且前后顺序，即颠倒顺序，缩减/扩充/同意替换。最后，查重排班，前则注意假报告，免费查骗稿子的，建议残缺和一些内容再查☜，后者，不会，就学，找一个上一届的。

      看了这些不之所以，需要看更详细的，或者就到知某乎上去找，比如找“MBA论文怎么写”就一堆套路可以看，前面几个帖子我看了下，写的很好，社科类的文章都适用，肯定能让人豁然开朗！

二、写作流程

     一句话，前期把握宏观，后期完善细节和前因后果等，装模作样的东西！ 

      看文献找题目》搞4个题目4个思路（有写作指导），找老板协商》听建议，确定具体写那个》列目录，整出问题对策，分析方法用什么（用什么理论用什么标准分析文献的问题或者实践问题），数学语言怎么利用等》再找老板把关，以防止后期大改过关后，就开工建设吧，OEM什么的也可以，只要符合这宏观的架构》然后就是改重技巧的利用，查重删减一些内容防被卖等问题》然后就是准备答辩ppt什么的鬼东西！

三、具体做法（一）关于选题

        论文选题标准众多，但核心的有这么几点：（1）可借鉴性，以便于换汤不换药，博采众长，搞好自己的论文。知网上有现成的论文可借鉴，单数量不可以太多，否则会被怀疑抄袭；也不能太少，不然浪费时间去选题和整理宏观思路还被老师否定，如你的题目太大不易写深入而 pass 掉。（2）紧跟热词，最近几年的社会热点问题会让论文显得很有新意，但最好也是有依葫芦画瓢的参考对象。（3）贴合案例，理论型文章对动物医学模型和软件仿真能力要求极高，故必须贴合案例，以便于换汤不换药，快速写好论文。（4）结构完整，选题最好能结合学科理论知识和模型，注重问题导向和动物医学语言的应用，不然论文口水话连篇；但切记炫技，整高大上的题目，应用复杂的动物医学模型，不顾是否能收集到个案实证资料和工作量的多寡。（5）字数相仿，不要本科、硕士论文选博士论文做参考，因为博士细节过多论证更充分，没宏观驾驭能力的人控制不好章节字数，会多写一两万字。

       利用本处的参考文献题目，便于大家掌握关键词种类，然后再在知网、万方上按照专业分类浏览 100 页题目，并检索 10  个关键词，下载50 篇文章，用一定标准精选 5  篇文章做参考，即选出工作量小、切合热点、理论充分、数据分析到位、宏观逻辑流程、个案材料好收集的可以依葫芦画瓢的好题目。

四、关于创新

      为什么要创新？不创新，你这东西说白了就是一堆大杂烩，没得统合没得整合，就是一堆抄袭！现在管的越来越严格了，不创新，不编什么研究方法创新，数学算法创新，理论创新，应用创新，结论创新什么的鬼东西，没来个三五点，你只能呵呵的拿回去等待修改继续被蹂躏，继续被践踏尊严吧！

五、关于抄袭

      面对毕业论文头都大了。所以从几篇文章里拼出一篇，大标题下分标题完全引用。都是拼过来的，算抄袭吗？心里有点慌？学生所提交答辩的毕业论文有下列情形之一者属于抄袭、剽窃行为。

图1： 抄袭认定

六、关于改重

     你百度下，或者某乎下，一堆一堆的乱七八糟的文章，但核心就这么点：学校用什么报告管事，就tb什么查，然后比着报告修改。当然，预算少就找便宜点的比如ppyy等查初稿，差不多了，再定稿查好的。土豪的话，就一步到位，查好的吧！至于具体改重技巧，把握单点：

（一）关于原则

     原则就是别8个词连着 ，整个段落，别一顿顺向的类似。为了别口水话连篇，客观点，请别第一人称，别我我我，多用图表数据说话；然后语言干练，多用并列的动词打头的短语。

（二）关于技术

（1）颠倒顺序

      把句子后面的名词什么的搞到前面，然后再顺通。把段落的后面搞到前面，最好是总括性的搞到前面来！

（2）插入扩充

       至于，核心词没法替换，或者颠倒顺序都没法的，就扩充打断。

（3）缩减

       对应非核心的东西，缩减废话!

七、案例展示

     经济类的比较热门，实际用到的比较多，文科的套路差不多，依葫芦画瓢的方法类似，故此，罗列如下比较经典的文献参考。大家有兴趣的可以看看人家怎么写的，里面有oem的，也有分科别类详细介绍的。自己把握，自己权衡！

       觉得写的好，请点赞；觉得有待改善，可以下面回复套路。本贴只起到抛砖引玉的作用，还请诸位大神，搞点更完备的回复。

QP体育发展有限公司市场营销策略研究

摘要

在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。

关键字：体育产业，QP公司，市场营销

目录

一绪论​1

11研究背景​1

12研究方法和文献综述​1

二体育用品行业和QP公司现状概述​2

21体育产业现状​2

22体育产业面临着的问题和挑战​3

三QP公司的营销策略优化理论与设计​4

31市场营销观念概述​4

32 传统观念​5

33 营销观念​6

34 客户观念​6

35 社会营销观念​7

四QP公司的营销策略优化方案实施​7

41 QP公司SWOT分析​8

411 strength优势​8

412 weakness劣势​9

413 opportunity机会​9

414 threat威胁​9

42 QP公司产品战略​9

43 QP公司目标市场​10

五结论​11

一绪论

11研究背景

体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。

因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。

12研究方法和文献综述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期

在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。

二体育用品行业和QP公司现状概述

21体育产业现状

根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为064%。

图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局

体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。

图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局

22体育产业面临着的问题和挑战

我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。

对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。

体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。

我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。

首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。

其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。

再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。

最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。

三QP公司的营销策略优化理论与设计

31市场营销观念概述

市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。

有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。

因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。

图 3 市场营销模型

32 传统观念

传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。

33 营销观念

营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。

图 5 市场营销计划内容

34 客户观念

客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。

图 4 三类市场营销观念的比较

35 社会营销观念

90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。

四QP公司的营销策略优化方案实施

QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

41 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。

411 strength优势

随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。

QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。

412 weakness劣势

由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。

413 opportunity机会

中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。

414 threat威胁

有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。

42 QP公司产品战略

产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。

43 QP公司目标市场

有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为028%，而这028%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。

细分变量

细分市场

地方区域特征

一线城市

三四线城市

其他城市

购买行为特征

专业运动

健身运动

户外运动

休闲运动

年龄划分

6-12儿童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告

QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。

五结论

本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。

参考文献

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洛阳市第二外国语学校2004年全年学生获市级以上奖励

序号 年级 班级 姓名 获奖名称 等级 颁奖单位 指导教师 所在班级

班主任

1 初二 七 沈琳 "两争两创活动"中市文明学生 洛阳市教育局 王屹青

2 初三 五 张明 "两争两创活动"中市文明学生 洛阳市教育局 刘松林

3 初三 三 "两争两创活动"中市文明班级 洛阳市教育局 白志萱

4 初一 七 张雪 省文明学生 省教育厅 王欣

5 初二 一 曹珊 第二届全国青少年英语口语大赛 A组三等 全国青少年英语口语大赛组委会 翟冠军 隋桂悦

6 初三 四 宋迪 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 全国一等 中国教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

7 初三 三 王瑞凤 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省一等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 白志萱

8 初三 五 杜先 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省一等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 刘松林

9 初三 六 姚晓颖 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省一等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵爱红

10 初三 六 李颖 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省一等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵爱红

11 初三 六 米媛 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省一等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵爱红

12 初三 四 田家林 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省二等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

13 初三 四 刘辰 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省二等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

14 初三 四 张卫鹏 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省二等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

15 初三 四 陈晓菲 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省二等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

16 初三 四 夏炎 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省二等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

17 初三 四 罗凯 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省二等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

18 初三 四 胡家奇 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省二等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

19 初三 六 赵晨 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省三等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵爱红

20 初三 四 任璐 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省三等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 赵忠义

21 初三 五 任兆欣 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省三等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 刘松林

22 初三 五 胡经纬 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 省三等 省教育学会中学化学专业委员会 赵艳萍 马西萍 刘松林

23 初三 四 亢阳卉 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 赵忠义

24 初三 四 肖雪 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 赵忠义

25 初三 六 何翌飞 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 赵爱红

26 初三 三 孟凡德 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 白志萱

27 初三 三 陈岩 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 白志萱

28 初三 五 刘静 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 刘松林

29 初三 六 姚一鸣 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 赵爱红

30 初三 五 董宇辉 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 刘松林

31 初三 三 尚瑞 全国初中学生化学素质和实验能力竞赛 市一等 市教研室 赵艳萍 马西萍 白志萱

32 初二 一 刘一恒 省初二数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 隋桂悦

33 初二 一 行明旭 省初二数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 隋桂悦

34 初二 四 张瑞 省初二数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 白岚(卢丽琴)

35 初二 七 闫煜 省初二数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 王屹青

36 初二 五 徐皓田 省初二数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 李艳军

37 初二 二 刘双星 省初二数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 魏丽萍

38 初二 一 曹珊 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 隋桂悦

39 初二 一 李晓明 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 隋桂悦

40 初二 一 杨一洋 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 隋桂悦

41 初二 五 蔺泰 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 李艳军

42 初二 七 何骏 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 王屹青

43 初二 四 张昕 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 白岚(卢丽琴)

44 初二 四 刘馨源 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 白岚(卢丽琴)

45 初二 四 范沐旭 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 白岚(卢丽琴)

46 初二 二 曲程 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 魏丽萍

47 初二 二 李冰洁 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 魏丽萍

48 初二 二 付博瀚 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 魏丽萍

49 初二 九 苏鹏飞 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 李宝来

50 初二 九 钱新 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 李宝来

51 初二 七 沈琳 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 王屹青

52 初二 一 刘江山 省初二数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 王宏伟 魏丽萍 蔡忠义 李宝来 王富申 隋桂悦

53 初三 四 亢阳卉 省初三数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 赵忠义

54 初三 四 岑龙 省初三数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 赵忠义

55 初三 五 董宇辉 省初三数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 刘松林

56 初三 三 王珂 省初三数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 白志萱

57 初三 六 王柔刚 省初三数学竞赛 省一等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 赵爱红

58 初三 三 王瑞凤 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 白志萱

59 初三 五 李一汀 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 刘松林

60 初三 三 李莉 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 白志萱

61 初三 六 赵晨 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 赵爱红

62 初三 三 张卫鹏 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 白志萱

63 初三 五 王超 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 刘松林

64 初三 五 代宁 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 刘松林

65 初三 五 杜先 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 刘松林

66 初三 五 苏晓萌 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 刘松林

67 初三 四 任璐 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 赵忠义

68 初三 六 陶玥琛 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 赵爱红

69 初三 五 任兆欣 省初三数学竞赛 省二等 省教育学会中学数学委员会 尚利珠 田书贤 党永智 白志萱 王宏伟 刘松林

70 初三 四 宋迪 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省一等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

71 初三 六 姚晓颖 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省一等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵爱红

72 初三 三 王瑞风 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省二等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 白志萱

73 初三 四 夏炎 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省二等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

74 初三 四 岑龙 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省二等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

75 初三 五 谢郁 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省二等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 刘松林

76 初三 四 刘辰 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省二等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

77 初三 五 杜先 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省三等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 刘松林

78 初三 四 陈晓菲 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 省三等 省中学生物理竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

79 初三 四 田家林 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 市一等 市教研室 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

80 初三 四 肖雪 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 市一等 市教研室 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

81 初三 三 张卫鹏 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 市一等 市教研室 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 白志萱

82 初三 五 师昊鹏 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 市一等 市教研室 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 刘松林

83 初三 三 陈岩 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 市一等 市教研室 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 白志萱

84 初三 四 亢阳卉 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 市一等 市教研室 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

85 初三 六 梁霄 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 市一等 市教研室 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵爱红

86 初三 四 夏炎 第十四届全国初中应用物理知识竞赛 全国二等 全国初中应用物理知识竞赛委员会 曹艳芳 李彩敏 张艳萍 孟玉民 赵忠义

87 初二 一 行明旭 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国三等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 隋桂悦

88 初二 一 丁承志 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国三等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 隋桂悦

89 初二 一 常远 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国三等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 隋桂悦

90 初二 七 何骏 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国三等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 王屹青

91 初二 二 孙哲 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国三等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 魏丽萍

92 初二 一 刘江山 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国三等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 隋桂悦

93 初二 一 刘一恒 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国三等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 隋桂悦

94 初二 一 史恒 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国二等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 隋桂悦

95 初二 七 闫煜 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国二等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 魏丽萍

96 初二 一 史光普 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国二等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 隋桂悦

97 初一 五 陈准 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国二等 第九届华杯赛组委会 郭密菊 查定珠 韩伟芳

98 初一 一 张玥 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国一等 第九届华杯赛组委会 郭密菊 查定珠 岳建智

99 初二 五 徐皓田 第九届全国"华杯少年数学邀请赛"决赛 全国一等 第九届华杯赛组委会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 李艳军

100 初三 三 尚瑞 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 白志萱

101 初三 三 张卫鹏 2004年全国初中数学竞赛 全国一等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 白志萱

102 初三 四 李颖 2004年全国初中数学竞赛 全国一等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 赵忠义

103 初三 四 夏炎 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 赵忠义

104 初三 四 胡家奇 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 赵忠义

105 初三 四 梁霄 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 赵忠义

106 初三 四 侯茜茜 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 赵忠义

107 初三 四 罗凯 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 赵忠义

108 初三 六 陶梦莹 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 赵爱红

109 初三 五 董宇辉 2004年全国初中数学竞赛 全国二等 中国数学学会中学数学委员会 魏丽萍 李宝来 王宏伟 蔡忠义 王富申 刘松林

110 初二 七 张路 美丽地球我的家园美术征文大赛 市初中三等 市环保局、市教育局 王屹青 王屹青

111 初二 五 张倩文 美丽地球我的家园美术征文大赛 市初中优秀 市环保局、市教育局 李艳军 李艳军

112 初二 二 杨梦乔 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国二等 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

113 初二 二 胡毅恒 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国三等 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

114 初二 二 刘双星 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国三等 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

115 初二 二 张若冲 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国三等 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

116 初二 二 郑仁强 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国三等 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

117 初二 二 韩璐莹 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国三等 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

118 初二 二 张瑜 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国三等 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

119 初二 二 赵梦琦 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

120 初二 二 季冰洁 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

121 初二 二 赵冰 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

122 初二 二 崔文雅 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

123 初二 二 付博瀚 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

124 初二 二 陈婉秋 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

125 初二 九 刘颖 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 李宝来

126 初二 九 马文静 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 李宝来

127 初二 二 张丽佳 第七届小天鹅杯全国中小学生文学写作大赛 全国优秀奖 全国中小学生文学写作大赛组委会 李文铮 魏丽萍

128 初二 七 刘晓彤 "美丽地球-我们的家园"美术征文大赛 优秀奖 市教育局市环保局 王屹青 王屹青

129 初二 二 李晓霖 地球的美丽 优秀奖 市教育局市环保局 李文铮 魏丽萍

130 初二 二 张扬 球圆玉润 优秀奖 市教育局市环保局 李文铮 魏丽萍

131 初二 七 王穆怡 鹰之思 优秀奖 市教育局市环保局 王屹青 王屹青

132 初二 七 杜文彬 美丽的地球 优秀奖 市教育局市环保局 王屹青 王屹青

133 初二 九 李孟杰 寻找美丽 优秀奖 市教育局市环保局 李文铮 李宝来

134 初二 九 卢虹言 地球妈妈 优秀奖 市教育局市环保局 李文铮 李宝来

135 初二 九 章玖玲 让我们的家园更美 优秀奖 市教育局市环保局 李文铮 李文铮

136 初二 九 裴觉世 地球的昨天、今天、明天 优秀奖 市教育局市环保局 李文铮 李宝来

137 初二 七 李若琼 惩罚 优秀奖 市教育局市环保局 王屹青 王屹青

138 初二 五 张晓航 当酸雨飘过之后 优秀奖 市教育局市环保局 李艳军 李艳军

139 初二 五 王樟新 大自然的反攻 优秀奖 市教育局市环保局 李艳军 李艳军

140 初二 五 马瑜 三个锦囊 优秀奖 市教育局市环保局 李艳军 李艳军

141 初二 五 宋珩 我的幻想不是梦 优秀奖 市教育局市环保局 李艳军 李艳军

142 初二 五 党钧陶 水的痛诉和治理 优秀奖 市教育局市环保局 李艳军 李艳军

143 初二 五 蔺泰 为地球找病因 优秀奖 市教育局市环保局 李艳军 李艳军

144 初二 五 梁亚唯 小鼠逃世界 优秀奖 市教育局市环保局 李艳军 李艳军

145 初二 房玉洁 第7届全国少儿书画大赛 银奖 全国少儿书画大赛组委会 董菲

146 初一 卢亚青 第8届全国少儿书画大赛 全国少儿书画大赛组委会 董菲

147 初一 张玥 2004年生物科技小论文评选 一等奖 市教研室 崔凤娥

148 初二 杜飞 2004年生物科技小论文评选 一等奖 市教研室 崔凤娥

149 张 2004年生物科技小论文评选 二等奖 市教研室 崔凤娥

150 初二 梁亚唯 2004年生物科技小论文评选 二等奖 市教研室 水宏伟

151 初一 二 路畅 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 张力 张力

152 初一 六 姚茜 市英语作文竞赛 一等 市教研室 张力 郭密菊

153 初一 六 张乔伊 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 郭立苗 郭密菊

154 初一 五 赵俊璞 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 郭立苗 吴荣珍 韩伟芳

155 初二 一 曹珊 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 一等 市英协市教育局 翟冠军 隋桂月

156 初二 一 刘妍妮 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 一等 市英协市教育局 翟冠军 隋桂月

157 初二 一 曹珊 市文明小公民 市妇联

158 初二 二 夏炎 市数学竞赛 一等 市教研室 白志萱 白志萱

159 初二 二 尚瑞 市数学竞赛 二等 市教研室 白志萱 白志萱

160 初二 二 张卫鹏 市数学竞赛 二等 市教研室 白志萱 白志萱

161 初二 四 刘馨源 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 卢丽琴 卢丽琴

162 初二 四 霍文婷 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 白兰 卢丽琴

163 初二 四 贺晨希 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 白兰 卢丽琴

164 初二 四 张昕 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 白兰 卢丽琴

165 初二 四 张瑞 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 卢丽琴 卢丽琴

166 初二 四 周琛 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 卢丽琴 卢丽琴

167 初二 四 韩旭 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 卢丽琴 卢丽琴

168 初二 四 毕晓晨 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 卢丽琴 卢丽琴

169 初二 五 梁亚唯 市级三好学生 市教育局 李艳军

170 初二 五 梁亚唯 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 一等 市英协市教育局 卢丽琴 李艳军

171 初二 五 沈夏霏 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 卢丽琴 李艳军

172 初二 五 牛睿嘉 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 白兰 李艳军

173 初二 七 丁珑 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 一等 市英协市教育局 吴荣珍 王屹青

174 初二 七 丁珑 市中学生英语演讲比赛 第一名 市教研室 吴荣珍 王屹青

175 初二 七 杜文彬 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 秦薇 王屹青

176 初二 七 张路 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 秦薇 王屹青

177 初三 三 欧阳逸超 全国中小学"春蕾"杯作文大赛 三等 中英教科所 李文铮 郭密菊

178 初三 五 张明 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 一等 市英协市教育局 姚臻臻 刘松林

179 初三 五 刘曦 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 一等 市英协市教育局 姚臻臻 刘松林

180 初三 五 付雨风 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 姚臻臻 刘松林

181 初三 五 孟亚斐 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 姚臻臻 刘松林

182 初三 五 董宇辉 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 姚臻臻 刘松林

183 初三 五 原曼柳 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 三等 市英协市教育局 姚臻臻 刘松林

184 初三 五 张明 河南省英语演讲比赛 第一名 省教育厅 姚臻臻 刘松林

185 初三 五 张明 市级文明学生 市教育局 刘松林

186 高一 一 陈晨 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 李彩霞 姚志强

187 高一 一 乔光羽 中国国际青少年英语大赛洛阳赛区 二等 市英协市教育局 陈晋京 姚志强

188 高一 一 尤勇 市2004年元旦长跑 28名 市体委 姚志强

189 初中足球队 7人 河南省晨光杯足球赛 第一名 省教育厅 闫英信

190 初中足球队 7人 洛阳市中学生晨光杯足球赛 第一名 市教育局 闫英信

191 初中体操队 男20人女20人 洛阳市中小学广播操 一等 市体卫站 蔡红艳

192 初三 刘辰辰 洛阳市第一届文化艺术节 一等 市教研室 赵秀英

193 初三 戚青 洛阳市第一届文化艺术节 二等 市教研室 赵秀英

194 初二 7 沈琳 2004年生物科技小论文评选 三等奖 市教研室 水宏伟 王屹青

195 初二 7 杜文斌 2004年生物科技小论文评选 三等奖 市教研室 水宏伟 王屹青

196 高一 1 乔光羽 2004年首届中国国际青少年外语大赛 二等奖 市教育局宣传部、科协 陈晋京

197 高一 1 陈晨 2005年首届中国国际青少年外语大赛 二等奖 市教育局宣传部、科协 陈晋京

198 初三 1 刘江山 2003年首届全国中学生英语写作大赛 优秀奖 中国教育学会外语教学专业 隋桂悦

199 初三 1 陈伊龙 2004年首届全国中学生英语写作大赛 优秀奖 中国教育学会外语教学专业 隋桂悦

200 初三 4 张昕 《地球的起诉书》-省中学生思想政治小论文 三等奖 省教研室 李彦利 卢丽琴

201 初三 4 房玉洁 34届世界儿童画展览大赛 派通奖 世界儿童画展组委会 董菲

用屋漏偏逢连夜雨来形容最近的雷克萨斯，可谓最贴切不过了，先是扬言拉黑报道雷克萨斯国产消息媒体的雷克萨斯副总经理陈忱，因为被举报涉嫌受贿十亿日元，目前雷克萨斯副总经理陈忱已报警处理。虽然不知涉嫌受贿是否属实，但雷克萨斯销量暴跌已是必然的事实，今年前5月，雷克萨斯销量同比下滑24%，仅有54131辆，是进口车销量前5名唯一下滑品牌。

曾经风光无限的雷克萨斯ES，在2018年换代之后就开始了长期的加价销售，加价金额根据调查高达5万元，部分城市还需要捆绑1-2万元的新车装潢进行销售。简简单单一款指导价279万元的入门级ES200就被推至32万元。

经过疫情期间，大家渐渐发现雷克萨斯ES加速慢、动力被同价位的吊打，豪华感以及进口车的优越感逐渐被新势力超越。即便说它保值，也是在算上了当初加价提车的基础上，算上购置税保险等等，36万买一辆28万的车，开4年卖20万，你说真保值吗？

说起加价，那不得不提的还有以下几款车。

  雷克萨斯LX

同样还是雷克萨斯，不过是品牌的旗舰SUV，了解过雷克萨斯LX的基本都知道它是丰田兰德酷路泽也就是陆巡的豪华版。大家比较熟悉的LX570属于第三代车型自2008发布，2012年小改款，2016年大改款，直到2022年才换代。但改来换去，不变的只有加价销售。

第三代雷克萨斯LX可以说是车型史上的巅峰，先说排量，57升V8自然吸气发动机，放到2022年，依旧是巨无霸般的存在，与其庞大的车身相得益彰。但最新一代雷克萨斯LX虽然叫LX600，但排量已经降到35L，缸数也变成V6，好消息是功率和扭矩都有显著提升，415马力和650牛·米足够应付。

目前国内还未有官方渠道引进的雷克萨斯LX600车型，但是各种平行进口车商已经在售美版、加版、墨西哥版，售价区间140-220万元。相比此前引入的2019款LX570官方指导价12910-14170万元，这价格已经包含了平行进口加价部分。

至于国内正规经销商渠道何时引入，那得等进一步消息，反正不会低于140-220万元这个区间，至于加价多少，那是土豪老板们关心的事。

  奔驰G级

作为方盒子硬派越野的祖师爷，奔驰大G一直被大家模仿着，但却从未被超越。曾经奔驰大G一度加价50-70万，如果嫌贵那就老老实实看其它车吧，因为当时加价还不一定稳拿，还得找点关系去别的地方运车过来。

此前奔驰就已经发表声明，因为大G的生产排单已经去到2024年第四季度，暂停接单。而在刚过去的6月就先后上市G350、G500以及G500限量版，这是透露了什么信息，相信大家也懂。

老款大G凭借过硬的机械素质、三把锁、迷人的车门开关声以及奔驰三叉星的号召力，再火十年也应该没什么大问题，只是不知道还能不能持续加价热销。目前入门的G350搭载20T涡轮增压发动机，最大功率258马力，峰值扭矩370牛·米，匹配9速手自一体变速箱。

  路虎揽胜家族

路虎品牌加价的车型就多着去了，从揽胜、揽胜运动、揽胜星脉、揽胜极光、卫士，都还存在着加价销售或者有过加价、捆绑销售的现象。即便是业内的大老师韩璐也曾经加价买揽胜运动，或许是揽胜运动本身实力足够吸引，或许是前排提车身份尊贵，但揽胜运动总有吸引大家入手的理由。

（当年加价盛行的揽胜运动）

后来推出的揽胜星脉也是，被誉为最美路虎，不但拥有这媲美大哥们的越野能力和颜值，还有更优雅的比例以及适当的尺寸，而且价格相较大哥们更“实惠”。所以在上市初期就出现供不应求，导致加价销售的乱象，指导价688-1048万元，加20万都有客户抢着要，平行进口车商也大批采购加版美版车型。

到后来劲头消失了，价格也慢慢回落，平价销售再到后来有终端优惠。最新的2024款揽胜星脉指导价为568-788万元，依旧提供20T直列4缸以及30T直列6缸发动机供选择，后者最大功率提升至400马力，全系匹配8AT变速箱。

  丰田埃尔法

上周刚上市的全新丰田埃尔法暂时未不知要加多少，指导价为899-909万元，选装漆面镀膜费用为2万元。据介绍，全新埃尔法采用丰田TNGA-K平台打造，车身刚度已经轻量化方面均比老款有所提升。

埃尔法在日本本土市场属于一款定位偏高端的商务用车，售价约合人民币30万元不到，但经过刘德华、孙红雷等众多明星的亲自“带货”后，埃尔法俨然已经成为上流人士出入的代步用车，身份的象征。于是加价热潮就此展开，不但新车加价，即便是流入二手市场年份新公里数偏低的车型，二手价格都还比新车指导价贵。

  总结：

加价的车还有很多，像雷克萨斯RX、丰田汉兰达、本田CR-V、大众途观等等，但值不值得加价去买，需要买的人才能给出答案。

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