[欧莱雅的人力资源管理]欧莱雅人力资源战略

欧莱雅的人力资源管理

L"Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界 500 强之一,世界著名化妆品生产厂家1907 年,28 岁的法国化学家欧仁舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂,并由此创立了欧莱雅集团。历经一个世纪的努力，创立了欧莱雅集团，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊

欧莱雅: 欧莱雅:让员工在宽松的环境中发挥自己的才华 欧莱雅集团亚洲区人力资源总监 Tony Russell 法国的欧莱雅化妆品是全世界爱美女性心中永恒的梦想,因为它象征着美丽,时尚,品味等等女士 们所梦想拥有的一切!女士们耳熟能详的品牌,除了巴黎欧莱雅外,还有美宝莲,兰蔻,薇姿等等无一 不是欧莱雅旗下的品牌 欧莱雅在人力资源方面有个很著名的说法,即诗人+农民的用人标准。作为百分之百的化妆品公司,强调创造性,前瞻性化妆品是介于个人护理和 时尚间的一个行业,在这个行业去引领时尚的话,要求员工对美、对人文有深刻的理解,要求人有丰富的想象力和创造力。这种想象力是要对整个概念的原创,要有深度,要挑战现有的观念这并不仅仅是在营销上,还包括产品的研发上,想象力与创造力及对艺术本身的爱好会转化为对产品的创新的一种驱动欧莱雅要求员工,特别是市场营销人员要有这一方面的素质这就是所说的诗人素质自然,这并不是要求他们真的去写诗另一方面,化妆品是个极具竞争的行业员工充满概念,最终还是要落实到业务上, 这就是农民的概念充满想象力还要脚踏在地上,所谓脚踏实地就是能够非常接近客户哪怕你充满想象力,在客户面前也要非常谦虚地倾听客户的需求,发现他们的需求,理解他们的需求,要能够非常勤劳地工作这个行业跟零售业是息息相关的,有时周末要求员工去站柜台,这是很辛苦的这种能够解决问题和能够接近客户的素质,叫做农民同时,对于公司资源的管理,要象农民珍惜自己的种子和土地一样,每一分钱都要花到恰当的地方,要能够最有效地发挥这些资源最后,还要有坚持不懈的精神种地很辛苦,但你必须坚持不懈地做下去,而且要适应天气的变化,直到收获那一天

1在招人、发展人和用人方面有一套行之有效的做法,这些做法在世界各地的欧莱雅公司推广以招募为例,有"欧莱雅校园企划大赛-Marketing Award"与"欧莱雅全球在线商业策略竞赛-L"Oreal e-Strat Challenge"这两项赛事是欧莱雅在全球范围内选拔优秀人才的重要手段,每年吸引着全球成千上万的大学生、MBA 参加企划大赛。

企划大赛针对大学三年级以上的学生,参赛者要在 3-4 个月内设计出产品并拿出样品,制定出产品的销售、推广,、广告计划和财务平衡表。整项赛事侧重于创意,对产品概念的新的想法和设计。

在线策略竞赛则模拟新经济环境下国际化妆品市场的真实情况与各类商业竞争要素,让未来的管理者通过网络运行一个虚拟的公司,对研发、市场,、、销售、品牌定位、广告宣传等作出战略决策这项赛事侧重于非确定情况下领导决策能力的煅练 国际化和本土化并举。

2欧莱雅员工的职业发展计划在业内是非常完善的

员工入职培训:欧莱雅为每一位新进员工提供入职培训,向他们介绍公司的历史,企业文化及各个业务和职能部门运作

专业技能培训:欧莱雅根据员工不同的潜质和公司对他们的期望,定期地组织各类人员,如销售、市场策划、财务人员进行专业技能培训,使员工不仅可以及时更新知识,而且增强了竞争力

管理技巧培训:欧莱雅一贯坚持与名校的合作,在中国,欧莱雅与中国最具实力和规模的中欧工商管理学院合作,为具有发潜力的员工提供在职 MBA 课程(项目管理,非财务人员的财务

管理,人力资源管理,市场战略等模块)及相关技巧培训(如谈判技巧,人际交往能力等),为年轻的中国经理制定长期的职业发展计划同时,欧莱雅十分注重合作,通过高效团队的建设培训,寓教于乐,团队合作所需的各种品质,如信任,团结,竞争与合作等

每年公司的高级经理将有机会被选送到法国总部巴黎, 参加欧莱雅集团和欧洲著名商学院 INSEAD 合作的名为"Leadership for Growth" 的领导才能培训学员们与来自世界各地的管理精英接触到顶尖的MBA 教授,学习先进的管理理念 1998 年, 欧莱雅在新加坡建立了集团第一个管理培训中心——亚太区管理培训发展中心, 该中心针对亚洲市场的特点和员工的特定培训需求,组织相应的管理培训项目,为集团培养高级管理人才 欧莱雅中国每年派大量的公司精英去新加坡参加各项培训课程,使他们和其他亚洲国家的经理人进行交流在中国国内,除了入职和专业技能培训,还和中欧国际商学院合作,为具有发展潜力的员工提供在职 MBA 课程及各种课程,为年轻的中国经理定制长期职业发展计划 欧莱雅除了提供吸引人的薪资,还重视职业发展方向,重视个人价值体现在欧莱雅,员工的职业、薪资、职业发展方向可以是平行的,也可以是交错的很多人刚进公司时可能不太了解情况,但经过一段时间的熟悉,了解公司的具体运作之后,他们可以选择适合自己发展的职业方向比如做市场的可以改做销售, 做销售的也可以转做人事,公司会为员工提供相应的技术、管理等方面的培训 海外培训:对于高级管理人才,欧莱雅为他们提供海外培训,目前欧莱雅和法国一所著名的商学院 有很多合作项目,公司派送中国高级经理到法国商学院本部和加坡进行 MBA 培训 薪酬水平：欧莱雅的薪酬水平在化妆品行业中居前列,具有高度竞争力福利项目除国家法定的保险和住房公积金等项目外,公司还提供医疗报销(包括家属),每两个月派发一次本公司产品

3作为一个高度国际化的公司，欧莱雅需要具有国际视野和经验，同时又了解当地市场的国际化的管理人才在这方面实行国际化和本土化相结合的做法欧莱雅从来不用所谓的企业文化来给员工设框架在欧莱雅,员工有很大的自由空间,有充分发挥自己才能的空间,同时也包括犯错误的权利当然,在公司看来,如何从错误中学习和成长是衡量员工职业发展潜力的一个重要依据在欧莱雅,高层管理人员更是鼓励下属挑战,为公司的发展提出意见和建议。

4成立于 1907 年的欧莱雅,却是中国市场的迟到者,直到 1996 年末才进入中国但是,成立六年多, 欧莱雅却后来居上,显示出了王者风范,2002 年欧莱雅中国的销售达到了 886 亿人民币,比上一年猛 增 613%其中,兰蔻,美宝莲,薇姿三大品牌分别占据高档化妆品市场 ,大众彩妆市场和药房活性健康化妆品市场的第一名据中国行业企业信息发布中心统计,2002 年美宝莲更是占据中国唇膏市场 239%的市场份额,是第二名的 25 倍欧莱雅是一个很有活力的公司,是一个以人为本的公司,他们创造出一个氛围,让每个员工能提出自己的想法和见解,在一个宽松的环境中发挥自己的才华"

5欧莱雅集团全球总裁欧文中先生曾说,一个企业成功的最终标准是它能不断地更新自己,招聘优秀人才是使公司自我更的积极方法,这也是欧莱雅一百多年来成功的奥秘 重视招聘应届毕业生是欧莱雅的传统,每年全球都有 700 到 800 名来自 50 多个国家的应届毕业生加入欧莱雅欧莱雅的招聘方式主要是举办校园招聘,欧莱雅比较关注综合性重点大学,如北京大学,复旦大学,上海交大,中山大学等欧莱雅的招聘考核主要是面试,在公司到校园作宣传介绍,收取并筛选简历后,由人事部门进行第一轮面试,人事部门把初试情况带回公司与各部门 讨论后确定所需人数的职位,对入选者进行筛选,由各需求部门进行每二轮面试 最需要积极主动的人才,欧莱雅希望来自不同文化和教育背景的年轻人加入,造就一支富有创造力的队伍,他们思路开阔,能够预见市场并抓住瞬息变化以及顾客和消费者不同的需求,对于大学生,他们应该有鲜明 的个性:大胆,富有想象力,能够经常提出新主张,为公司全球性的,长期的发展作出自己独特的贡献要有主动积极,勇于进取的个性品质,在欧莱雅工作,自由度很大,开放性很强,没有太多的条条框框,也不会象在其它一些企业那样按部就班,上司不会给你安排和布

置任务,一 切都要自己去想,去争取,去开拓 欧莱雅总部位于法国,工作语言是英语欧莱雅在招聘时对学生的外语水平特别要求能进行工作沟通。对于欧莱雅的企业文化,最大的特色就是多元化和包容性公司鼓励不同文化背景的融合,期望汇聚世界各地员工的智慧与灵感,推动个人与企业的全球发展进程 欧莱雅是一个法国公司,但是它所经营的品牌却是来自法国、美国、意大利、日本、阿根廷等不同国家,与这些相应,公司在人员构成上也是多国家,多民族,多种文化背景,共同组成一个国际化大家庭 国际化大家庭 国际化大家庭 史晓白说,在世界 500 强中,很少有由非本国人担任公司 CEO 的,而欧莱雅的 CEO 不是法国人而是英国,欧莱雅中国公司总经理是一位意大利人,这从一个侧面可以反映出公司的国际化,公平机会的文化理念 在管理上, 欧莱雅一直坚守两条原则:行为及行动——欧莱雅追求"诗人"与"农民"的完美结合, "诗人"需要有主见,有眼光和想象力;"农民"的特点是现实,自律和脚踏实地另一个管理重点是尽快给已成功完成任务的年轻人安排新的职位和任务,以不断挑战他们的个人能力在欧莱雅,很少有员工在一个职位上做很长时间,这和某些公司的轮岗制度不同,它不是一种规定性制度,而是客观的需求在欧莱雅公司,不断有新的职位产生,这些职位公司首先会考虑从老员工中选拔人才来补充,由此空出来的职位又需要人来作,这样就使人才在内部流动起来欧莱雅对员工有一个长期的职业发展规划,每年会对员工的业绩和技能进行评估,针对其能力和差距设计一个培训方案欧莱雅的培训不是"营养液"式的, 而是针对不同员工的需要度身定做的, 公司投入巨资, 希望借此培养出欧莱雅未来的高级管理人才

　　80分，好够意气，给你找了一个很好的网站都是关于化装品营销方面的，你自己去整理一套出来：

　　http://wwwglobrandcom/list/special317_moreshtml

　　一、 形象传播营销 案例：red earth

　　二、 通路传播营销 案例：可采、薇姿

　　三、 sp常态传播营销 案例：欧莱雅

　　四、 公关传播营销： 案例：SK—Ⅱ

　　自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

　　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时，必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜，取得优异成绩，有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市时，率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略，首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

　　一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店；她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。

　　二、将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于red earth的终端展示中。如她的柜台陈列是以引起消费者的视觉冲击力为目的，所以他的陈列以简单、突出为目的，我们看到的她的终端形象简约、时尚犹如搞顶级时装展览一般。她的独特思路有违以传统品牌陈列方式以“满柜满架”为原则，把所有的产品罗列出来或者用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象，便于实现中国消费者的满足心理感之欲望，美宝莲就是此类。

　　三、夸张地运用大色块“红色”起到了强大的视觉冲击力。无论她的店招还是她的灯箱片都以大色块“红色”为主调，受众远远就能被“red earth”品标所吸引！

　　四、艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中。2002度形象代言人赵薇，清纯、时尚、前卫的大眼美女形象有效的吸引了目标消费群。

　　Red earth就是典型地将美学艺术充分地运用到化妆品终端形象展示中最为成功的典范，她一上市便能取得骄人业绩便得益于此。因此化妆品的终端传播营销首先是要重视形象传播营销。

　　一、 要有成功的终端形象策划，其中含柜台、DM、POP、灯箱片等。

　　二、 要有独特的空间位置进行展示。

　　三、要懂得将艺术思维与实用性相结合。让产品与形象完美结合能有效地吸引消费者的眼球。

　　近几年中国的基础设施的建设发展迅猛，经济学家形象地将高速路等基础设施的建设比喻成中国经济能否继续快速发展以及强大的地基，实际上化妆品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。雅芳近几年在中国市场的成功其中关键一环离不开她直销转型后在中国的“通路专项革命”。当然red earth的成功也离不开“通路传播营销”的魅力，她率先在全国化妆品领域开设旗舰店、店中店、专卖店的案例就是有力的注脚。内资企业中2001——2003年间即有一支标杆：可采。可采一个单一产品眼贴膜能在短短的一年时间里取得优秀业绩，就在于她的通路创新的成功！她大胆地设计了简易材质的终端展示柜借助薇姿的思路首先打进大中药店，她在各大药店中首先是争取一类最佳位置。同时由于她将“形象传播营销”做得也比较到位，她将中国古代美女的形象运用到终端各项陈列物中，如专柜、DM、宣传册、灯箱片等。这就是“好瓶装好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不会不成功的道理。在药店中取得好业绩后又进入商场设简易专柜，在商场中她同样的运用了通路与形象传播营销的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。总之一点，她独辟蹊径，为她的品牌推广打下了良好基础。简言之，如果我们需要取得化妆品终端传播营销之二的通路传播营销的胜利，就必须事先进行通路设计，找出能够支撑本产品的通路模式！设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯，找准目标消费群喜欢消费的商业形态，后考量产品自身的特点，结合传播的概念就能有效的设计出有利于产品销售的通路。

　　终端营销的SP常态促销在此我不多累言。但在此需提及的是欧莱雅2003年以来在全国推行“常态促销”模式，可称为一股旋风。她将常态促销里的买赠促销、顾问咨询、演示推广等捆绑在一起发挥的淋漓尽致。这一年多以来，全国化妆品领域终端SP常态促销欧莱雅发挥到了极致。她的活动方案虽然没有多少惊人之笔，但她的方案成一系统，便于执行，且可操作性强，同时连贯性强，不光能起到推动终端销量的效果且亦能起到一如既往的培养品牌忠诚度的效果。总结之，SP常态促销要关注精髓：

　　一、 各项活动组合策划要成系统，要便于执行；

　　二、 人员的团队素质要精，分工需明确，突出事件的处理能力要强；

　　三、 制造现场气氛的能力需强；

　　有这三点要项，SP常态促销就易组织成功。

　　终端传播营销中的公关传播营销现几年是被化妆品业态充分运用的一种营销策略，如：美容沙龙、化妆秀、消费者俱乐部等，其中以SK—Ⅱ为之最，她有效地运用公关事件营销之策略，通过各种舞会、party，邀请各影星、官员夫人、外交至尊、商界名流等参与产品展示。形象代言人的现场示范在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们所有化妆品企业应该认真借鉴的地方！

　　总之，化妆品的终端传播营销决定化妆品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造化妆品品牌。

　　终端传播营销即是指在消费者可直接接触的范围里（视觉、触觉、感受等）有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合，能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程即为终端传播营销。

　　妆品企业做调研的前提是什么？

　　最近在搜索网上招聘信息时，发现有几家20大专业线知名品牌在招募营销调研人员，为此笔者在有感于这个行业又向规范化、科学化迈进了一步的同时，还想特别提醒的是，我们美容化妆品行业不同于那些市场运作化程度高的行业，如日化企业，尤其不同的一点是：我们的美容企业（生产厂家）一般不会直接接触终端，甚至连最基本的网络渠道也不能完全掌握，但他们却是做调研的前提。

　　一、有效的数据库是调研的基础

　　如果是在没有有效的数据库的背景下做调研，我们又如何去保证调研取样的科学性、代表性呢？没有数据库作为调研的基础，做出来的调研报告必将是缺乏公信力和权威性的。我们的渠道设计一般是这样的：厂家——省级代理商——区域分销商——加盟美容院，我们厂家作为美容产品的提供方，直接客户只是省级代理商，而加盟美容院是所属的省级代理商来开发的，终端顾客的开发是由加盟美容院来完成，这样一环扣一环下来的。所以想要在这种背景下取得有效的、全面的客户资料，没有有效的手段和强有力的制度来保证，的确显得不那么容易。加盟美容院属于省级代理商或区域分销商的客户，有关加盟美容院的资料不直接提供给厂方，厂方一般只掌握了大概的数量，可能还不太准确。终端顾客的资料属于加盟美容院掌握，如果该美容院管理不规范，不注重顾客资料的收集、分析、利用，可能连店主自己都没有搞清楚。另外，一般经营者对自己的客户资料都是保密的，不会轻易让外人得知。所以，收集资料，形成有效的数据库，是调研的首要前提。

　　二、如何建立有效的数据库

　　我认为最重要的数据库有以下三个：代理商数据库、加盟店数据库、消费者数据库。这三个数据库的建立是一个比一个困难，但也不是完全没有办法。

　　21代理商数据库

　　应该说代理商数据库的建立是最容易的，因为代理商是由我们厂家直接开发的，在合作的过程中，我们一直需要考察代理商的市场表现和工作业绩，因此取得代理商资料就显得容易得多。一般厂家在所属代理商处会派遣公司市场人员，如输送品牌经理、业务主管、技术总监、美容导师等。他们长期驻外，对代理商的情况非常熟悉，让他们提供最为便利，同时准确率也高，并可实行长期动态跟踪。对比外派的市场人员的职务以及与代理商的直接接触频率和深度，品牌经理做这一项工作最为便利和准确。倘若没有品牌经理，则推荐业务主管或技术总监较为合适。

　　代理商数据库最好每半年或者一年更新一次，具体要视代理商变动的频率，以及数据库的利用目的和相关调研项目来决定。

　　建议：代理商数据库的建立通过品牌经理报告制完成。

　　22美容院数据库

　　美容院数据库相比代理商数据库而言，难度又增加了一些。一是直接接触的频率降低；二是数量增加了许多；三是变动频率加大。拿一家网络渠道建设相对比较好的美容厂家而言，假设代理商有31家（按省划分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。这样一个量的完成，如果给到某一个人，势必压力较大。我们如果将它象分解销售任务一样来完成，分配到个人，把它当成工作内容考察的一部分，我相信能完成得很好，关键是公司总部有没有这样的意识，重视度够不够，有没有一套制度保证顺利完成。我认为这项工作的完成由美容导师为主，业务主管、技术总监为辅，品牌经理负责任务的分配和监督执行最合适。

　　美容院数据库最好每三个月或者半年更新一次，具体要视美容院变动的频率、资料的收集效率、特定调研项目的要求来决定。

　　建议：美容院数据库的建立通过一线市场走访制来完成。

　　23消费者数据库

　　消费者数据库相比美容院数据库而言，难度又增加了很多。一是直接接触的频率更低，几乎没有；二是数量增加了更多；三是变动频率更大。引用前面的例子，厂家有4000-5000家品牌加盟店，那么他的消费者就超过百万。这么庞大的数量需要收集谈何容易，的确有一定的难度。一些大的，有实力的其他行业厂家一般采用IT信息手段，将顾客信息以及销售信息通过通讯仪器设备实时传递，如雅芳启用思迅软件，巴黎欧莱雅利用亿美软通的短信平台产品，迅速的收集各种信息，如产品销售情况、经营者资料等。然后将这些信息汇总到总部，进行统一的处理和利用。就目前所了解的情况，美容专业线还没有这样强大的实力。但是美容专业线也有自己独特的优势：一是美容企业大都有自己创办的内刊，二是美容院大都实行会员制，三是利用频繁的终端活动。有这三大支持，收集消费者资料就有了可靠、持续的来源。但值得注意的是：收集消费者资料应该是企业的一个长期、持续的行为，要有一个具体部门、具体负责人来进行统一规划、统一设计、统一安排执行、回收、处理。

　　消费者数据库最好每三个月更新一次，每年大调整一次，并淘汰时间在三年前的旧资料，具体还要视消费者变动的频率、资料的回收效率、公司的战略目标来决定。因为消费者的变动对公司的发展至关重要，它决定着公司市场战略目标的调整、新品的研发、促销方式的采用、市场策略的选择等关键要素。

　　建议：消费者数据库的建立通过会员制、内刊读者反馈、终端面对面活动来完成。

　　三、建立数据库的操作步骤

　　通过前面对数据库的叙述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我认为在建立这些数据库之前，必须搞清楚收集资料的用途，一般主要用于调研取样，分析研究之用。收集回来后务必进行处理和有效利用，否则会降低信息收集者的热情，并且要进行通报，反馈给相关提供者一些有用的信息。由于收集这些资料是一件长期而艰巨的任务，给到任何一个部门都将是巨大的压力。因此应由总经理牵头，行政部给予制度的保证，各职能部门给予积极高度无条件的配合，尤其是一线的营销人员及销售部总监和各级市场负责人要有高度的意识和责任心，能自动自发的完成并及时提报，统一上交总部。各项资料的回收要指定具体部门具体人员负责，要列入工作考核，逐级检查，定期审核，通报进度和完成情况。因此，建立数据库不仅仅是调研部的事或一线营销人员的事，而是全公司的事。要求整个公司通力配合，各尽其职，自动自发的完成。

　　为了建立数据库我们费了很大劲，那它到底能对企业起到多大价值。一句话：“掌握终端就掌握了市场。”另外，还想补充一句：“掌握的越细、越全面、越迅捷，我们制定的策略也会越有效。”

欧莱雅，作为一家世界最大的化妆品集团，在近一个世纪的历程里，不遗余力地追求着美，创造着美。而其拥有的世界知名品牌如巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿、卡诗和赫莲娜等，已为众多时尚女性所钟爱。欧莱雅于1996年正式来到中国，不但参与并加剧了化妆品市场的竞争，同时也为跨国公司的人才争夺战增添了几分新鲜感。

与一些跨国公司靠猎头公司、高薪挖人不同的是，欧莱雅将自己的人才宝库建筑在校园招聘这块基石上。

像诗人一样富有激情像农民一样努力实干

提起欧莱雅，大概不会有人不知道她的法国血统，但欧莱雅的集团总裁是英国人，而中国分公司的总裁是意大利人，这恐怕知道的人并不多。

在欧莱雅，没有人关心你的国籍，中国人、意大利人、德国人、希腊人、法国人，都是一样的员工。在欧莱雅集团内部，也很流行互相推荐，像美国和法国员工在区域之间，在国与国之间的调动也是很正常的事情，换岗的活跃是因为要资源共享。对于一直以来都在推崇“美无疆界”理念的欧莱雅来说，人才亦无疆界。

欧莱雅的发展与其人才的扩充是分不开的。与许多跨国公司一样，欧莱雅将人才招聘的着重点放在了校园，但是与已经在中国的著名大学里具有根深蒂固关系的老牌跨国公司相比，欧莱雅要想在每年的毕业生中招聘到自己满意的人才，绝对不是一件容易的事情。

将诗人和农民结合在一起作为招聘人才的标准是欧莱雅的一大特色。欧莱雅中国区人事总监史晓白说，之所以提出这种口号，是因为希望招聘的人才像诗人一样富有激情和创造力，又要像农民一样勤恳、脚踏实地。

为了实现自己的招聘目标，欧莱雅的纳才计划基本上没有季节性，“根据市场的需要，随时在招人，也随时可能会裁人，不过到目前为止还没有裁过人”，史晓白说。和许多跨国公司招聘要过五关斩六将不同，欧莱雅不崇尚笔试，更在乎直觉和求职者的实际能力，每次招聘就像是寻宝一样，不是说计划招几个人，而是看能找到几个合适的人。欧莱雅的纳才计划，在沿海一带主要是通过校园招聘和网上招聘来实现，在内地则更注重报纸招聘。

区别于每年毕业季节各种公司在校园的招聘会，欧莱雅对人才的物色更显示出开放的态度。2000年，欧莱雅在中国区举办“欧莱雅校园企划大赛”，受到了大学生们的欢迎，复旦和北大队员并列头奖，他们被邀请到巴黎的欧莱雅总部参观，欧莱雅相信这一系列活动一定会给学生们留下先入为主的印象。

2001年底，欧莱雅推出了全球在线商业策略游戏，让参加游戏的大学生们在互联网上模拟商战，并许以重奖。中国有150多个队在网上注册报名，报名数在全世界各区排名第二。史晓白说，这是欧莱雅培育自己的后备力量的策略之一，这样一个“培养人才，发现人才，吸引进公司”的策略，已经成为欧莱雅人才良性循环的法宝。

招聘会现身说法

在欧莱雅的招聘会上，现身说法总能给人最直接的印象。毕业仅仅一年的张桃，从初级实习生升为兰寇产品经理的经历吸引着每一位试图走进欧莱雅的毕业生。

“欧莱雅相信年轻人，公司给了我们极大的上升空间，从进公司开始，我们每个人都会从自己的老板手中接过一份详细的培训计划，可以说，我这一年中，就是一路的‘培训’，伴随着一路的升职。”

张桃的第一个培训项目就是实实在在地走上街头，从最开始的商场促销开始。在刚进公司的时候，张桃怎么也不会想到，自己的第一份工作竟然会是站柜台！可是张桃就是在这种锻炼中，清楚地知道了欧莱雅的顾客都是些什么人；哪些在柜台前稍做停留的人可能成为其潜在客户；哪些产品是奢侈品；哪些是大众档的牌子；各品牌的差别在哪里。张桃最直接地知道了欧莱雅的口红是什么红，香水到底是什么样的味道，这些简单的事其实就是很多复杂问题的答案。

“慢慢地，我开始感觉到，每一天我都在学习，每一天都会有新的东西在我的脑子里生根发芽，这种感觉真的很好！就是通过一层又一层的培训，有国内的，也有国外的，我才有了今天的成绩。回头看看这才发现这一年里，我去了那么多的地方，真是不敢想像。”

在欧莱雅，张桃的经历只是其用人策略的一个缩影，人员的年轻化在欧莱雅已经初具规模。在上海地区的200多名员工中，平均年龄只有28岁，而在欧莱雅的整个公司中50%的品牌总经理不满40岁，25%甚至是不满35岁的后起之秀。

欧莱雅会频繁地提升年轻人，公司经常指派一个产品经理去其他国家锻炼，这样，一个在中国开始职业生涯的员工就会经历完全不同的市场，比如日本或意大利，这会增加这个人的创造力。

如今公司将近80%的入职员工均为应届毕业生或工作经验在两年以下的新人。这种明显倾向新人的招聘策略，不但为公司的发展储备了生力军，更不断地让年轻人的新潮观念和创意冲出公司已有的概念，给公司注入新鲜血液，带动长远的发展。

“我给自己设计的是每两年就换一家公司，所以我做过很多外企，不过，看来我的这个人生计划要为欧莱雅而放弃了。”市场部总监虞萍女士微笑着告诉应聘会上的毕业生们，“在欧莱雅虽然很辛苦，但你很充实，我们的责任是创造美，美是人的一部分，所以，‘人’在欧莱雅是一个很崇高的概念，我们尊重每个员工。”

　　有吧,苏州有个马来西亚工业园,里面有好多企业,也有IT,我去过那地方玩过,今年苏州工业园还去我们学校招聘去了呢,你去网上查查,一般都有,那地有好多企业!!

　　祝你找到好工作!!!与你共勉之

　　单位简介： 总体介绍：新宇软件（苏州工业园区）有限公司（Suzsoft）2001年成立于美国硅谷，2003年登陆中国，入驻苏州国际科技园，现已成为华东地区最大的欧美软件服务供应商之一。 Suzsoft是中国国家科技部认定的软件外包工程A类企业，更是中国领先的外包服务IT解决方案供应商之一。公司已通过CMMI 3级认证，凭借专业、成熟的软件开发经验，Suzsoft面向欧美国际市场和广大的中国国内市场，帮助企业客户以最经济的投入实现最大的利益产出，为企业提供完美的技术支持与保障。 团队构成： Suzsoft由一支经验丰富的管理队伍领导，其核心成员均来自美国硅谷，在该行业有着平均超过12年的工作经验。他们以全新的管理理念，为员工提供强有力的支持，为员工创造持续发展的机会，为公司的投资者创造长期的价值。 服务内容： Suzsoft长期为客户提供软件IT服务、PLM实施、SAP实施、软件外包、人员外包、测试外包、网站开发等多项服务。经验丰富的管理团队，强大的技术资源，对行业的深入了解以及良好的客户关系，奠定了Suzsoft在国内和海外IT服务市场的优势地位。 团结协作我们已经在员工中培养了一种强烈的归属感，人员流动率低于5%。员工的低流动率让我们引以为豪。工作之余员工经常参加公司定期举办的各类团队活动，营造了公司和谐的人际关系氛围。 我们的核心团队具有丰富的领导经验和强烈的团队意识，其成员来自美国硅谷，在该行业有着平均12年的工作经验。他们为新宇带来了先进的技术、全新的管理理念，为团队注入了新的活力。 员工中包括一批高素质的技术人才，技术员工数量占到公司员工总数的88%，硕士学历以上员工占到员工总数的15%。他们不仅具备平均5年以上的大型软件项目开发和实施经验，并且掌握各行业领域软件开发的资深技术，可以最大程度满足不同客户的不同服务需求；公司的多名外籍员工与海外归国工程师，不仅从语言沟通能力上，而且在理解当地文化上，都具有很强的交流优势，这可以使我们快速准确的捕获客户的最终需求；为了更好地服务于客户，公司会把优秀的IT专业人员派往用户所在地，使用当地语言（英语、法语、德语、日语等）直接与其技术人员共同工作，尽全力提供最好的系统分析设计和开发。新宇软件同时拥有一支30多人的软件测试团队，并配以先进的，自动化程度很高的测试工具，为新宇软件的软件外包服务品质打下坚实的基础。我们目前在中国的全职员工总数为450名，他们的业务和适应能力令我们深以为豪。随着新宇的业务增长，预计2年内员工将发展至1000名以上。

　　联系部门：人力资源

　　联 系 人：张柳

　　联系地址：苏州市国际科技园科技广场18楼

　　2科德宝宜合信息技术(苏州)有限公司

　　从事信息技术的业务,包括:SAP咨询, 应用托管, MES, 及IT基础构架

　　3苏州启华科技信息有限公司

　　负责办公自动化软件产品的设计、开发、生产和销售 ，并提供相关的咨询服务。

　　联系部门：管理部

　　联 系 人：武**

　　联系地址：苏州工业园区国际科技园B502

　　联系部门：人事部

　　联 系 人：徐岚

　　联系地址：苏州市机场路328号

　　4苏州超维公司

　　日语翻译

　　( 3人 )

　　项目经理

　　( 3人 )

　　高级程序员

　　( 3人 )

　　普通程序员

　　( 4人 )

　　苏州市超维空间信息技术有限公司，主要从事GIS应用系统软件开发、GIS网络系统集成、电子地图制作、工程咨询评估等专业、软件工程的研究、开发和应用。目前以承接日本业务为主，本年度预计业务量超过1500万元以上。 公司坐落于苏州留学生创业园国际企业孵化器（国家高新技术产业开发区）内。主要由来自南京大学、苏州大学的多年从事软件开发的技术研究员以及一些中国科学院的资深专家、留学海外致力于GIS研究开发的学者等一批专业人事组成。公司的高层系统工程师和软件工程师们均具有微软中心颁发的软件资格证书，并有多年使用 UNIX、 Windows NT、 Oracle、 Sybase、 SQL Server、 Lotus Notes 和 MRP-II、 ERP 等高级系统平台和各类数据库，以及先进的系统应用开发工具 C++, Java, , Delphi、 Visual Basic语言的实践经验。 公司的技术人员都曾在大型软件系统的设计、开发、维护中有着丰富的实战经验，因而在已经完成和正在进行的多项软件项目中得心应手，信心百倍。经过一系列大型软件项目的开发和研制工作，他们已经很好地磨合成一个团结、高效的集体，为承接和完成新的、更高水平、更具挑战性的计算机软件工程项目提供了坚实的人才保证。 志存高远，锐意进取。超维公司以其优秀的人力资源，开通的管理理念，规范的管理模式，与合作伙伴一起迈向更加美好的明天！

　　联系部门：行政部

　　联 系 人：吴经理

　　联系地址：苏州新区竹园路209号c区5052-5055

　　苏州超维空间信息技术公司

　　项目经理

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　　高级程序员

　　( 3人 )

　　普通程序员

　　( 4人 )

　　日语翻译

　　( 3人 )

　　苏州市超维空间信息技术有限公司，主要从事GIS应用系统软件开发、GIS网络系统集成、电子地图制作、工程咨询评估等专业、软件工程的研究、开发和应用。目前以承接日本业务为主，本年度预计业务量超过1500万元以上。

　　公司坐落于苏州留学生创业园国际企业孵化器（国家高新技术产业开发区）内。主要由来自南京大学、苏州大学的多年从事软件开发的技术研究员以及一些中国科学院的资深专家、留学海外致力于GIS研究开发的学者等一批专业人事组成。公司的高层系统工程师和软件工程师们均具有微软中心颁发的软件资格证书，并有多年使用 UNIX、 Windows NT、 Oracle、 Sybase、 SQL Server、 Lotus Notes 和 MRP-II、 ERP 等高级系统平台和各类数据库，以及先进的系统应用开发工具 C++, Java, , Delphi、 Visual Basic语言的实践经验。

　　公司的技术人员都曾在大型软件系统的设计、开发、维护中有着丰富的实战经验，因而在已经完成和正在进行的多项软件项目中得心应手，信心百倍。经过一系列大型软件项目的开发和研制工作，他们已经很好地磨合成一个团结、高效的集体，为承接和完成新的、更高水平、更具挑战性的计算机软件工程项目提供了坚实的人才保证。

　　志存高远，锐意进取。超维公司以其优秀的人力资源，开通的管理理念，规范的管理模式，与合作伙伴一起迈向更加美好的明天！

　　联系部门：行政部

　　联 系 人：吴经理

　　联系地址：苏州市竹园路209号C区5052-5055

　　我在网上找到的

　　网址:http://www9151comcn/famouscompany/

　　当然你也可以去以下网址搜索:

　　http://www51jobcom/

　　你也可以去南京大学就业网

　　http://jobnjueducn/

　　或者南工就业网

　　http://jiuyenjuteducn/

　　在1

　　德国西门子集团

　　德利多富信息系统(苏州)有限公司

　　力斯顿听力技术（苏州）有限公司

　　西门子物流与装配设备（苏州）有限公司

　　2

　　韩国三星电子

　　三星电子(苏州)半导体有限公司

　　苏州三星电子有限公司

　　苏州三星电子液晶显示器有限公司

　　三星半导体（中国）研究开发有限公司

　　苏州三星电子电脑有限公司

　　3

　　日本富士通

　　富士通多媒体部品（苏州）有限公司

　　苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司

　　4

　　美国高特利集团

　　纳贝斯克食品(苏州)有限公司

　　5

　　英国BOC集团

　　比欧西气体(苏州)有限公司

　　6

　　美国礼来制药公司

　　礼来(苏州)制药有限公司

　　7

　　美国百得集团

　　百得（苏州）电动工具有限公司

　　百得（苏州）科技有限公司

　　8

　　美国百特公司

　　苏州百特医疗用品有限公司

　　9

　　日本国株式会社日立制作所

　　瑞萨半导体（苏州）有限公司

　　日立仪器（苏州）有限公司

　　日立显示器件（苏州）有限公司

　　日立金属（苏州）电子有限公司

　　日京创业（苏州）食品有限公司

　　日立汽车部件（苏州）有限公司

　　日立工程建设（苏州）有限公司

　　日立医疗系统（苏州）有限公司

　　台日科技（苏州）有限公司

　　日本住友株式会社

　　苏州住友电木有限公司

　　住友制药（苏州）有限公司

　　11

　　美国霍尼韦尔国际集团

　　德联覆铜板(苏州)有限公司

　　凯联航空发动机（苏州）有限公司

　　12

　　美国艾默生电气公司

　　艾默生环境优化技术(苏州)研发有限公司

　　13

　　法国莱雅集团

　　苏州尚美国际化妆品有限公司

　　美宝莲（苏州）化妆品有限公司

　　14

　　英国葛兰素斯密斯克林公司

　　葛兰素史克制药(苏州)有限公司

　　15

　　日本久保田株式会社

　　久保田农业机械（苏州）有限公司

　　16

　　日本丸红株式会社

　　17

　　德国戴姆勒-克莱斯勒集团

　　安特优发动机工程（苏州）有限公司

　　18

　　美国德尔福公司

　　德尔福德科电子系统（苏州）有限公司

　　德尔福电子（苏州）有限公司

　　19

　　英国BP公司

　　苏州碧辟液化石油气有限公司

　　20

　　荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司

　　飞利浦半导体（苏州）有限公司

　　飞利浦创能科技（苏州）有限公司

　　21

　　美国杜邦公司

　　杜邦光掩膜(苏州)有限公司

　　22

　　芬兰诺基亚电信公司

　　诺基亚（苏州）电信有限公司

　　23

　　德国ZF集团

　　采埃孚传动技术（苏州）有限公司

　　24

　　瑞士迅达控股集团

　　迅达电子(苏州)有限公司

　　25

　　法国阿尔卡特集团

　　阿尔卡特通讯设备（苏州）有限公司

　　26

　　荷兰阿克苏-诺贝尔集团

　　依卡化学品（苏州）有限公司

　　27

　　法国道达尔集团

　　乐骏密封件（苏州）有限公司

　　28

　　美国伊顿公司

　　卡特拉-汉莫（苏州）电器有限公司

　　29

　　日本三井金属矿业株式会社

　　三井铜箔（苏州）有限公司

　　30

　　德国博世控股公司

　　博世汽车部件（苏州）有限公司

　　博世技术中心（苏州）有限公司

　　31

　　法国索迪斯联合公司

　　索迪斯（苏州）餐饮服务有限公司

　　32

　　法国欧尚集团

　　苏州欧尚超市有限公司

　　55

　　苏州工业园区颐莫尚置业有限公司

　　33

　　英国翠丰集团

　　苏州百安居装饰建材超市有限公司

　　34

　　美国旭电公司

　　旭电(苏州)科技有限公司

　　35

　　松下电器产业株式会社

　　松下电器研究开发（苏州）有限公司

　　59

　　苏州松下科技生产有限公司

　　36

　　日本旭化成株式会社

　　旭化成电子材料（苏州）有限公司

　　37

　　法国家乐福

　　苏州悦家超市有限公司

　　38

　　日本三菱株式会社

　　华菱科技（苏州）有限公司

　　39

　　三井物产株式会社

　　三井电子薄膜（苏州）有限公司

　　苏州三井国际物流贸易有限公司

　　40

　　达能集团

　　达能食品（苏州）有限公司

　　41

　　新日本制铁株式会社

　　苏州日铁金属制品有限公司

　　42

　　挪威海德鲁公司

　　海德鲁铝业（苏州)有限公司

　　43

　　日本新日矿公司

　　苏州日矿材料有限公司

　　日矿宇进精密加工(苏州)有限公司

　　44

　　德国巴斯夫公司

　　巴赛尔聚烯烃工程塑料（苏州）有限公司

　　45

　　皇家壳牌集团（荷兰）

　　46

　　明尼苏达矿业与制造业公司(3M公司)

　　3M材料技术（苏州）有限公司

　　只能这么多了,呵呵

　　祝你找到工作!!!

兄台想知道哪方面的呢？康在昆山城北，那边的生活设施相对完善，租房价格大概1000每月，昆山是小城，离市区都不远。公交多，人也多，服务不是很好，商场也比较多，喜欢运动的话路上每隔10米几乎就一个安踏或李宁，闲时可以去亭林园转转，祝在昆山开心

地址:江苏江苏省，昆山市昆山市，玉山镇，富士康路，199号,昆山市312国道旁边,南港没有FOX,上面的不知道就不要乱说,我家就是南港的

普工1200-3000,如果有点技术和经验的话待遇很不错,不知道你什么情况,还有没技术没经验就找中介吧,几百块很好进反之就去人才市场/网上的

建议楼主去园区看看,园区的企业是本地区待遇最好的,3星里面普通工都3000,3金都有,自己摸索吧

苏州招聘网 http://www01rccomcn/

苏州人才网 http://wwwszrccn

苏州新区人才网 http://wwwsndhrcom

苏州工业园区人才网 http://wwwsiphrdcom

昆山人才网 http://www01rccn/

昆山人力资源市场 http://wwwkshrcomcn/ksasp/defaultasp

苏州工业园区很多企业 一共有2000多家

世界500强的有112个项目

苏州工业园区

苏州工业园区于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，行政区域面积288平方公里，下辖三个镇，户籍人口30万，其中，中新合作开发区规划面积80平方公里。我们的目标是：把苏州工业园区建设成为具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。

作为中新两国政府间重要的合作项目，苏州工业园区的开发建设一直得到了党中央、国务院的亲切关怀和高度重视。多年来，在中新合作双方的共同努力下，园区开发建设一直保持着持续快速健康的发展态势，主要经济指标年均增幅达30%左右，累计上交各类税收近700亿元，创造就业岗位48万个，城镇职工和农民人均纯收入分别超过33万元和13万元，率先全面达到江苏省高水平小康考核指标，综合发展指数在国家级开发区名列前茅，并被评为跨国公司眼中综合吸引力最强的中国开发区之一。

刚刚过去的2007年，园区上下以党的十七大成功召开为动力，按照理事会提出的新定位新要求，始终坚持科学率先和谐发展不动摇，全面推进制造业升级、服务业倍增、科技跨越“三大计划”和新农村建设，区域发展呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好态势。全年实现地区生产总值836亿元，增长22%；地方一般预算收入763亿元，增长45%；进出口总额567亿美元，增长13%；新增注册外资477亿美元、到帐外资182亿美元，分别增长24%、14%；城镇职工收入和农村居民人均纯收入分别增长9%和13%，经济发展保持了财税增长高于GDP增长，企业利税增长高于产值增长的良好局面。

目前，园区以约占苏州市35%的土地、5%的人口、7%的工业用电量以及1%的二氧化硫排放量和2%的COD排放量，创造了全市15%左右的GDP、地方一般预算收入和固定资产投资，25%左右的注册外资、到帐外资和进出口总额，已经成为苏州市经济社会发展的重要增长极，并得到了中新两国***的高度评价。吴仪副总理在中新联合协调理事会第九次会议上充分肯定园区“走出了一条科学发展、集约发展、和谐发展和可持续发展之路，正在成为先进产业的聚集地、外商投资的密集区和体制机制创新的先行区，为中国的改革开放和现代化建设积累了有益经验。”具体来说，近几年园区重点抓五方面的工作：

1

当前，园区发展正处于工业化转型、城市化加速、国际化提升的关键时期。园区将遵照中央领导关于“将苏州工业园区率先建设成为资源节约型、环境友好型的生态示范区，研发中心和高新技术产业集群效应突出的科技示范区，以虚拟口岸为依托的现代商贸物流运营中心示范区，以承接跨国公司离岸外包业务为主的中国服务外包示范区”的指示精神，以及江苏省、苏州市关于 “将苏州工业园区建设成为全国发展水平最高、竞争力最强的园区之一”的目标定位，牢牢把握“转型、优化、提升、创新”八字方针，坚持科学发展理念，突出和谐社会主题，深化中新友好合作，进一步抢抓机遇、乘势而上，好中求快、优中求进，力争今年主要经济指标继续保持25%以上增幅，到2014年，各项主要发展指标在2004年基础上再翻两番，高起点、高水平地基本建成具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。重点抓好四条主线：

1、瞄准建成先进产业密集区，打造最具优势的产业高地。重点抓好三个环节：一是继续坚持龙头发展战略，积极推进“百十亿工程”（即五年内培育出10家产值超百亿、100家产值超10亿的具有知识产权的高科技企业）。二是加快实现项目结构优化，更加突出科技和服务业招商，力争5年内集聚各类软件企业超1000家、生物纳米项目超500个、服务外包营业额超500亿元。三是注重提高集约发展水平，切实提高工业用地门槛，推进“腾笼换鸟”、“优二进三”，力争中新区每平方公里工业用地投资强度超20亿美元。

2、瞄准建成科技创新“新硅谷”，打造最具活力的创新体系。加快工作重点从载体功能建设向创新主体培育转型，通过加快亮点培育、扶持引导、科技人才“三大聚焦”，重点扶持50家拥有全国、全球领先专利技术的领军人才创业项目，力争“十一五”期末，R&D投入占GDP比重达5%，聚集各类研发机构超200家、高新技术企业1000家，高新技术产业产值占工业总产值比重超70%，专业技术人员占就业人口比重超70%，其中留学人员和硕士以上人才占比达15%。

3、瞄准建成功能要素的集聚区，打造最佳的人居创业环境。以CBD开发建设为龙头，大力发展总部经济和商务经济，努力实现从“世界工厂”向“世界办公室”转变。以中心城市向东推进为契机，大力推进环金鸡湖商圈与唯亭岛开发，努力打造全市最繁华的月光经济集聚区、高档时尚购物街区和文化休闲旅游度假区。以国家生态工业示范园区创建为抓手，积极推进“碧水蓝天工程”，加快打造资源节约型、环境友好型的生态示范区。

4、瞄准建成和谐社会示范区，打造最具魅力的和谐园区。力争成为“三个新示范”，即：积极实施“走出去”战略，加强境外国际合作和省内南北挂钩，争当区域合作和中外经济技术交流的新示范；进一步提升周边乡镇的经济发展质量、环境建设水平、富民工作成效，争当社会主义新农村建设的新示范；大力创建法治园区、平安园区、文化园区、诚信园区、绿色园区，促进社会全面进步和人的全面发展，争当和谐社会构建的新示范。

2008年1月31日

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No 五百强名称 No 项目名称

1 德国西门子集团 1 德利多富信息系统(苏州)有限公司

2 西门子听力技术（苏州）有限公司

3 西门子物流与装配设备（苏州）有限公司

2 韩国三星电子 4 三星电子(苏州)半导体有限公司

5 苏州三星电子有限公司

6 苏州三星电子液晶显示器有限公司

7 三星半导体（中国）研究开发有限公司

8 苏州三星电子电脑有限公司

3 日本富士通 9 富士通多媒体部品（苏州）有限公司

10 苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司

4 美国高特利集团 11 纳贝斯克食品(苏州)有限公司

5 英国BOC集团 12 比欧西气体(苏州)有限公司

6 美国礼来制药公司 13 礼来(苏州)制药有限公司

7 美国百得集团 14 百得（苏州）电动工具有限公司

15 百得（苏州）科技有限公司

16 百得（苏州）精密制造有限公司

8 美国百特公司 17 苏州百特医疗用品有限公司

9 日本国株式会社日立制作所 18 瑞萨半导体（苏州）有限公司

19 日立仪器（苏州）有限公司

20 日立显示器件（苏州）有限公司

21 日立金属（苏州）电子有限公司

22 日京创业（苏州）食品有限公司

23 日立汽车部件（苏州）有限公司

24 日立工程建设（苏州）有限公司

25 日立医疗系统（苏州）有限公司

26 台日科技（苏州）有限公司

27 日立化成工业（苏州）有限公司

28 东机工汽车部件（苏州）有限公司

29 东机工压缩机（苏州）有限公司

30 日立信息系统（上海）苏州分公司

31 日立物流苏州事务所

32 日立电线(苏州)精工有限公司

10 日本住友株式会社 33 苏州住友电木有限公司

34 住友制药（苏州）有限公司

11 美国霍尼韦尔国际集团 35 德联覆铜板(苏州)有限公司

36 凯联航空发动机（苏州）有限公司

12 美国艾默生电气公司 37 艾默生环境优化技术((苏州)有限公司

38 艾默生环境优化技术(苏州)研发有限公司

13 法国莱雅集团 39 苏州尚美国际化妆品有限公司

40 美宝莲（苏州）化妆品有限公司

14 英国葛兰素斯密斯克林公司 41 葛兰素史克制药(苏州)有限公司

15 日本久保田株式会社 42 久保田农业机械（苏州）有限公司

16 日本丸红株式会社

17 德国戴姆勒-克莱斯勒集团 43 安特优发动机工程（苏州）有限公司

18 美国德尔福公司 44 德尔福德科电子系统（苏州）有限公司

45 德尔福电子（苏州）有限公司

19 英国BP公司 46 苏州碧辟液化石油气有限公司

20 荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司 47 飞利浦半导体（苏州）有限公司

48 飞利浦创能科技（苏州）有限公司

21 美国杜邦公司 49 杜邦光掩膜(苏州)有限公司

22 芬兰诺基亚电信公司 50 诺基亚（苏州）电信有限公司

23 德国ZF集团 51 采埃孚传动技术（苏州）有限公司

24 瑞士迅达控股集团 52 迅达电子(苏州)有限公司

25 法国阿尔卡特集团 53 阿尔卡特苏州通讯有限公司

26 荷兰阿克苏-诺贝尔集团 54 依卡化学品（苏州）有限公司

27 法国道达尔集团 55 哈金森工业橡胶制品（苏州）有限公司

28 美国伊顿公司 56 伊顿电气（苏州）有限公司

29 日本三井金属矿业株式会社 57 三井铜箔（苏州）有限公司

30 德国博世控股公司 58 博世汽车部件（苏州）有限公司

59 博世技术中心（苏州）有限公司

31 法国索迪斯联合公司 60 索迪斯（苏州）餐饮服务有限公司

32 法国欧尚集团 61 苏州欧尚超市有限公司

62 苏州工业园区颐莫尚置业有限公司

33 英国翠丰集团 63 苏州百安居装饰建材有限公司

34 美国旭电公司 64 旭电(苏州)科技有限公司

35 松下电器产业株式会社（日本） 65 松下电器研究开发（苏州）有限公司

66 苏州松下生产科技有限公司

36 日本旭化成株式会社 67 旭化成电子材料（苏州）有限公司

37 法国家乐福 68 苏州悦家超市有限公司

38 日本三菱株式会社 69 华菱科技（苏州）有限公司

39 三井物产株式会社（日本） 70 三井电子薄膜（苏州）有限公司

71 苏州三井国际物流贸易有限公司

40 达能集团 72 达能食品（苏州）有限公司

41 新日本制铁株式会社 73 苏州日铁金属制品有限公司

新日本制铁株式会社 74 日铁特殊钢棒线制品(苏州)有限公司

42 日本美达王株式会社

43 日本丰田通商

日本丰田通商 75 伦特制造（苏州）有限公司

44 挪威海德鲁公司 76 海德鲁铝业（苏州)有限公司

45 日本新日矿公司 77 苏州日矿材料有限公司

78 日矿宇进精密加工(苏州)有限公司

46 德国巴斯夫公司 79 巴赛尔聚烯烃工程塑料（苏州）有限公司

47 皇家壳牌集团（荷兰）

48 明尼苏达矿业与制造业公司(3M公司) 80 3M材料技术（苏州）有限公司

49 伊藤忠商事株式会社 81 曙光制动器（苏州）有限公司

50 日本富士胶卷 82 富士胶片电子材料(苏州)有限公司

83 富士胶片印版(苏州)有限公司

51 日本旭硝子株式会社 84 旭硝子特种玻璃（苏州）有限公司

52 美国美铝公司 85 美铝紧固件系统（苏州）有限公司

86 美铝建筑产品（苏州）有限公司

53 美国食品机械和化学品公司 87 苏州富美实植物保护剂有限公司

54 美国辉瑞制药公司 88 苏州胶囊有限公司

55 日本近铁集团 89 苏州近铁仓储有限公司

56 乔治亚-太平洋（美国） 90 可隆乔治亚太平洋化学（苏州）有限公司

57 株式会社神户制钢所（日本） 91 苏州神钢电子材料有限公司

92 苏州神商金属有限公司

58 圣戈班（法国） 93 圣戈班高功能塑料（苏州）有限公司

94 圣戈班磨料磨具（苏州）有限公司

59 泰科国际（美国） 95 泰科电子（苏州）有限公司

60 美国摩根士丹利 96 苏州深国投商用置业有限公司

61 美国强生 97 强生（苏州）医疗器材有限公司

62 美国通用汽车 98 苏州嘉迈房地产服务有限公司

63 加拿大玛格纳公司 99 苏州大世英提尔汽车座椅部件有限公司

64 汇丰控股（英国） 100 香港上海汇丰银行有限公司苏州分行

65 日本财产保险 101 日本财产保险苏州代表处

66 卡特彼勒（美国） 102 卡特彼勒（苏州）有限公司

给你找了一个很好的网站都是关于化装品营销方面的，你自己去整理一套出来：

http://wwwglobrandcom/list/special317_moreshtml

一、 形象传播营销 案例：red earth

二、 通路传播营销 案例：可采、薇姿

三、 sp常态传播营销 案例：欧莱雅

四、 公关传播营销： 案例：SK—Ⅱ

自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时，必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜，取得优异成绩，有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市时，率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略，首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店；她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。

二、将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于red earth的终端展示中。如她的柜台陈列是以引起消费者的视觉冲击力为目的，所以他的陈列以简单、突出为目的，我们看到的她的终端形象简约、时尚犹如搞顶级时装展览一般。她的独特思路有违以传统品牌陈列方式以“满柜满架”为原则，把所有的产品罗列出来或者用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象，便于实现中国消费者的满足心理感之欲望，美宝莲就是此类。

三、夸张地运用大色块“红色”起到了强大的视觉冲击力。无论她的店招还是她的灯箱片都以大色块“红色”为主调，受众远远就能被“red earth”品标所吸引！

四、艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中。2002度形象代言人赵薇，清纯、时尚、前卫的大眼美女形象有效的吸引了目标消费群。

Red earth就是典型地将美学艺术充分地运用到化妆品终端形象展示中最为成功的典范，她一上市便能取得骄人业绩便得益于此。因此化妆品的终端传播营销首先是要重视形象传播营销。

一、 要有成功的终端形象策划，其中含柜台、DM、POP、灯箱片等。

二、 要有独特的空间位置进行展示。

三、要懂得将艺术思维与实用性相结合。让产品与形象完美结合能有效地吸引消费者的眼球。

近几年中国的基础设施的建设发展迅猛，经济学家形象地将高速路等基础设施的建设比喻成中国经济能否继续快速发展以及强大的地基，实际上化妆品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。雅芳近几年在中国市场的成功其中关键一环离不开她直销转型后在中国的“通路专项革命”。当然red earth的成功也离不开“通路传播营销”的魅力，她率先在全国化妆品领域开设旗舰店、店中店、专卖店的案例就是有力的注脚。内资企业中2001——2003年间即有一支标杆：可采。可采一个单一产品眼贴膜能在短短的一年时间里取得优秀业绩，就在于她的通路创新的成功！她大胆地设计了简易材质的终端展示柜借助薇姿的思路首先打进大中药店，她在各大药店中首先是争取一类最佳位置。同时由于她将“形象传播营销”做得也比较到位，她将中国古代美女的形象运用到终端各项陈列物中，如专柜、DM、宣传册、灯箱片等。这就是“好瓶装好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不会不成功的道理。在药店中取得好业绩后又进入商场设简易专柜，在商场中她同样的运用了通路与形象传播营销的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。总之一点，她独辟蹊径，为她的品牌推广打下了良好基础。简言之，如果我们需要取得化妆品终端传播营销之二的通路传播营销的胜利，就必须事先进行通路设计，找出能够支撑本产品的通路模式！设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯，找准目标消费群喜欢消费的商业形态，后考量产品自身的特点，结合传播的概念就能有效的设计出有利于产品销售的通路。

终端营销的SP常态促销在此我不多累言。但在此需提及的是欧莱雅2003年以来在全国推行“常态促销”模式，可称为一股旋风。她将常态促销里的买赠促销、顾问咨询、演示推广等捆绑在一起发挥的淋漓尽致。这一年多以来，全国化妆品领域终端SP常态促销欧莱雅发挥到了极致。她的活动方案虽然没有多少惊人之笔，但她的方案成一系统，便于执行，且可操作性强，同时连贯性强，不光能起到推动终端销量的效果且亦能起到一如既往的培养品牌忠诚度的效果。总结之，SP常态促销要关注精髓：

一、 各项活动组合策划要成系统，要便于执行；

二、 人员的团队素质要精，分工需明确，突出事件的处理能力要强；

三、 制造现场气氛的能力需强；

有这三点要项，SP常态促销就易组织成功。

终端传播营销中的公关传播营销现几年是被化妆品业态充分运用的一种营销策略，如：美容沙龙、化妆秀、消费者俱乐部等，其中以SK—Ⅱ为之最，她有效地运用公关事件营销之策略，通过各种舞会、party，邀请各影星、官员夫人、外交至尊、商界名流等参与产品展示。形象代言人的现场示范在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们所有化妆品企业应该认真借鉴的地方！

总之，化妆品的终端传播营销决定化妆品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造化妆品品牌。

终端传播营销即是指在消费者可直接接触的范围里（视觉、触觉、感受等）有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合，能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程即为终端传播营销。

妆品企业做调研的前提是什么？

最近在搜索网上招聘信息时，发现有几家20大专业线知名品牌在招募营销调研人员，为此笔者在有感于这个行业又向规范化、科学化迈进了一步的同时，还想特别提醒的是，我们美容化妆品行业不同于那些市场运作化程度高的行业，如日化企业，尤其不同的一点是：我们的美容企业（生产厂家）一般不会直接接触终端，甚至连最基本的网络渠道也不能完全掌握，但他们却是做调研的前提。

一、有效的数据库是调研的基础

如果是在没有有效的数据库的背景下做调研，我们又如何去保证调研取样的科学性、代表性呢？没有数据库作为调研的基础，做出来的调研报告必将是缺乏公信力和权威性的。我们的渠道设计一般是这样的：厂家——省级代理商——区域分销商——加盟美容院，我们厂家作为美容产品的提供方，直接客户只是省级代理商，而加盟美容院是所属的省级代理商来开发的，终端顾客的开发是由加盟美容院来完成，这样一环扣一环下来的。所以想要在这种背景下取得有效的、全面的客户资料，没有有效的手段和强有力的制度来保证，的确显得不那么容易。加盟美容院属于省级代理商或区域分销商的客户，有关加盟美容院的资料不直接提供给厂方，厂方一般只掌握了大概的数量，可能还不太准确。终端顾客的资料属于加盟美容院掌握，如果该美容院管理不规范，不注重顾客资料的收集、分析、利用，可能连店主自己都没有搞清楚。另外，一般经营者对自己的客户资料都是保密的，不会轻易让外人得知。所以，收集资料，形成有效的数据库，是调研的首要前提。

二、如何建立有效的数据库

我认为最重要的数据库有以下三个：代理商数据库、加盟店数据库、消费者数据库。这三个数据库的建立是一个比一个困难，但也不是完全没有办法。

21代理商数据库

应该说代理商数据库的建立是最容易的，因为代理商是由我们厂家直接开发的，在合作的过程中，我们一直需要考察代理商的市场表现和工作业绩，因此取得代理商资料就显得容易得多。一般厂家在所属代理商处会派遣公司市场人员，如输送品牌经理、业务主管、技术总监、美容导师等。他们长期驻外，对代理商的情况非常熟悉，让他们提供最为便利，同时准确率也高，并可实行长期动态跟踪。对比外派的市场人员的职务以及与代理商的直接接触频率和深度，品牌经理做这一项工作最为便利和准确。倘若没有品牌经理，则推荐业务主管或技术总监较为合适。

代理商数据库最好每半年或者一年更新一次，具体要视代理商变动的频率，以及数据库的利用目的和相关调研项目来决定。

建议：代理商数据库的建立通过品牌经理报告制完成。

22美容院数据库

美容院数据库相比代理商数据库而言，难度又增加了一些。一是直接接触的频率降低；二是数量增加了许多；三是变动频率加大。拿一家网络渠道建设相对比较好的美容厂家而言，假设代理商有31家（按省划分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。这样一个量的完成，如果给到某一个人，势必压力较大。我们如果将它象分解销售任务一样来完成，分配到个人，把它当成工作内容考察的一部分，我相信能完成得很好，关键是公司总部有没有这样的意识，重视度够不够，有没有一套制度保证顺利完成。我认为这项工作的完成由美容导师为主，业务主管、技术总监为辅，品牌经理负责任务的分配和监督执行最合适。

美容院数据库最好每三个月或者半年更新一次，具体要视美容院变动的频率、资料的收集效率、特定调研项目的要求来决定。

建议：美容院数据库的建立通过一线市场走访制来完成。

23消费者数据库

消费者数据库相比美容院数据库而言，难度又增加了很多。一是直接接触的频率更低，几乎没有；二是数量增加了更多；三是变动频率更大。引用前面的例子，厂家有4000-5000家品牌加盟店，那么他的消费者就超过百万。这么庞大的数量需要收集谈何容易，的确有一定的难度。一些大的，有实力的其他行业厂家一般采用IT信息手段，将顾客信息以及销售信息通过通讯仪器设备实时传递，如雅芳启用思迅软件，巴黎欧莱雅利用亿美软通的短信平台产品，迅速的收集各种信息，如产品销售情况、经营者资料等。然后将这些信息汇总到总部，进行统一的处理和利用。就目前所了解的情况，美容专业线还没有这样强大的实力。但是美容专业线也有自己独特的优势：一是美容企业大都有自己创办的内刊，二是美容院大都实行会员制，三是利用频繁的终端活动。有这三大支持，收集消费者资料就有了可靠、持续的来源。但值得注意的是：收集消费者资料应该是企业的一个长期、持续的行为，要有一个具体部门、具体负责人来进行统一规划、统一设计、统一安排执行、回收、处理。

消费者数据库最好每三个月更新一次，每年大调整一次，并淘汰时间在三年前的旧资料，具体还要视消费者变动的频率、资料的回收效率、公司的战略目标来决定。因为消费者的变动对公司的发展至关重要，它决定着公司市场战略目标的调整、新品的研发、促销方式的采用、市场策略的选择等关键要素。

建议：消费者数据库的建立通过会员制、内刊读者反馈、终端面对面活动来完成。

三、建立数据库的操作步骤

通过前面对数据库的叙述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我认为在建立这些数据库之前，必须搞清楚收集资料的用途，一般主要用于调研取样，分析研究之用。收集回来后务必进行处理和有效利用，否则会降低信息收集者的热情，并且要进行通报，反馈给相关提供者一些有用的信息。由于收集这些资料是一件长期而艰巨的任务，给到任何一个部门都将是巨大的压力。因此应由总经理牵头，行政部给予制度的保证，各职能部门给予积极高度无条件的配合，尤其是一线的营销人员及销售部总监和各级市场负责人要有高度的意识和责任心，能自动自发的完成并及时提报，统一上交总部。各项资料的回收要指定具体部门具体人员负责，要列入工作考核，逐级检查，定期审核，通报进度和完成情况。因此，建立数据库不仅仅是调研部的事或一线营销人员的事，而是全公司的事。要求整个公司通力配合，各尽其职，自动自发的完成。

为了建立数据库我们费了很大劲，那它到底能对企业起到多大价值。一句话：“掌握终端就掌握了市场。”另外，还想补充一句：“掌握的越细、越全面、越迅捷，我们制定的策略也会越有效。”

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　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么一般作文是怎么写的呢？以下是我为大家收集的高二写景作文9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

高二写景作文 篇1

　不知道喜爱游山玩水的李白是否去过江南，诗仙若是到过真正的江南，一定会因那江南美景而畅饮豪歌，醉生梦死地终老于此。

　我愿留醉江南，飘然入仙。

　醉梦之中看江南，更容易将江南看穿。因为她本身就是一个梦。江南，是一个永远都做不完的梦，因为没有人愿意醒来。在这样的梦境里，你可以漫步于深巷，听风戏雨；也可以驾舟于西湖，观荷采莲。幸运的话，还可以与深居简出的闺阁之花擦肩而过；或与画舫雕栋中探身远望的俏丽佳人四目相对。走在这样的梦境里，千万不要忘了带上一把画着江南水墨图的油纸伞，因为你一定也很乐意尝试一下雨中的浪漫。

　沉醉江南，那景致都被染上了水墨，带着淡淡的迷雾，还有一丝忧郁之气。这样的地方不仅山清水秀，更是人杰地灵，让许多人从这样的诗意的氛围中品出了动人的诗句。于是，便有了李煜“一江春水向东流”一般的淡淡忧愁；便有了苏轼“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的深情吟哦；便有了戴望舒彳亍于雨巷中“希望飘过一个丁香一样的结着愁怨的姑娘”的美好愿望……因为她，魏武帝二度挥鞭；因为她，白乐天三忆江南。对于中国的文人雅士而言，江南，既是情人，又是知己，她与中国最美、最忧伤的文化结下了不解之缘。

　郑愁予答答的马蹄声还萦绕在耳边，我卧于画舫之内，游于湖心之上，深深的醉于这淡淡的美与忧伤之中，看春水碧于天，我亦听细雨而眠。醉眼朦胧，耳畔仿佛有伊人吟唱：

　“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？……”

高二写景作文 篇2

　麦熟季节，乡村热闹而喧嚣，幸福以辛苦的方式在大地上和心灵里摇晃、传送，古老的劳动，再次呈现出暗藏已久的神性。

　秧苗在唱歌

　在江南，稻种在清明下水。因为种子，农村就有了一个永恒的生命。农人必须沉浸于秧田，秧田里里外外的春天也就随了雨露阳光，滋润着、蓬勃着庄户人的心。播种，当属男人的活计，一把一把洒下的是世袭的传统。在绿开了江南，越过谷雨，秧田呈现无数的嫩芽，一片鹅黄、柔弱、向上，接受阳光和民歌，勇敢的泛青，这便是最初的秧苗了。

　我来到秧田的时候，秧苗正一叶叶地挂着露珠。我把目光给了这整齐划一的秧苗，向上而坚强的秧苗；把心情给了这开阔平坦的绿，生机而从容的绿。我看到晶莹剔透的露珠泛着亮丽，露珠会意的收藏霞光，又滴落秧田的气息。我想，乡村的清新莫非源自秧苗？秧苗的清新莫非源自露珠？在春天，秧苗让我们昂起头来，牵手劳动和劳动的光荣。我是带着化肥来的，水渠则在秧田旁欢唱着。我愿意我的劳动茁壮秧苗。

　我站在田埂上，看到了秧苗，自然、舒畅。眼前，绿色的秧苗，海洋般波澜起伏，一首一首唐诗宋词便在脑海中翻过，每一个精彩在春意中飘动，那成熟和收成便是彼岸了吧。脚下的秧苗齐刷刷地竞争着，向着蓝天阳光倾泻而下，在接近秧苗时便挤扁了，只好钻到秧苗缝隙，为温暖的春意绽放光彩。炊烟在远处缭绕，以最高的姿势生活着、弥漫着、烂

　漫着。我在田埂上行走，饱览着牵手暮春的秧苗和秧苗拓展的风景，仍然寻找着最美的景致。放眼搜寻着，田头地边，多见的是老伯大嫂，每一个身影撑着忙碌，每一个身资缀着风景，难道浓浓的春色是由他们变出来的么？

　那时，挑出第一担秧苗，正是燕子剪开很多视线的时候。栽插秧苗，真的是农家的基本功。现在，插秧机开进了小路，小路上的笑，打开了农家致富的门。秧苗载插完毕，就有鹧鸪鸟为夏报幕，换出一套套耕耘的动作，每一个动作都那么娴熟和优美！

　秧苗昂着头，以成熟的方式在唱歌，春色就要远去。此刻，阳光在沸腾……

　岁月中，他们同时同自然界进行顽强的斗争，逐渐增强了征服自然的能力，人们从自然界取得的生活资料日渐丰富。江河可以捕鱼，火山可以取暖煮食，大地可以耕耘收获，林木可以搭屋造桥，自然界渐渐成了人类社会生活不可缺少的组成部分。自然对人的这种关系的变化，为人类的审美创造了必要的客观条件。同时，就人本身来说，在劳动实践中也发生了一系列的变化，人的肢体有了制造工具的技能，人的头脑有了思维的能力，人的语言又为彼此交往增添了工具。用马克思的话说，这就是“人本身的自然”也“人化”了。人成了社会的人，成了有复杂的心理活动和社会意识的人。这又为人类的审美活动准备了主观方面的条件。人类最初的审美活动，正是在这种特定的社会生活条件下形成的。劳动创造了美。

　劳动创造了美，还表现在世界上任何民族的审美观念都是由生产力状况所决定的。也可以说，以生产力为轴心的的社会历史条件及其派生出的思想文化决定了人类不同历史的时期的美的观念。生产工具的创造和演变，使人类能逐渐生产专供供观赏的装饰品。原始狩猎氏族以动物的外在特征或者是关于动物的某种联想为装饰美；农业出现以后以植物的外在特征为装饰美。所有这些装饰美的每一次演变，都反映着人类物质文明的进步，精神文明的飞跃，说明人类最初的审美活动、艺术活动，正是这种特定的社会条件下形成起来的。而人类的生产劳动本身也有着美的意义。人也按照美的规律来塑造物体。

高二写景作文 篇3

　蒙蒙的细雨下个不停，我在乡间的小路上，雨水混着眼泪落在我的脸颊，只觉得脸上湿漉漉的，流进嘴里咸咸的。

　雨停了，抬头望去，面前是一片大自然美丽的结晶：许多美丽的蝴蝶在空中快乐的嬉戏着，有三五成群的，有单飞的，五彩缤纷，简直堪称人间仙界，令人流连。我不由自主的走到它们中间，我欣喜着，顿时忘记了刚才的不悦。

　生命原来如此美丽。我给这个地方取了一个很美的名字—蝴蝶谷。我好似融入了蝶阵，变成了一只蝴蝶，在阳光下自由地嬉戏，任由时间划过……

　直到日落，我才想起这时候家人可能都在找我。一个人怄气跑出来，虽然说是受了委屈，但好像太过冲动。我迈着小步，恋恋不舍的离开，但仍旧有几只蝴蝶跟在我身后，我简直有点飘飘欲仙的感觉，这是多么美妙的一次体验啊!

　我再次遭遇了“灾难”时，又想起了那个被我称作“蝴蝶谷”的地方。凭借大脑中依稀的记忆，我走向了那令我神往的蝴蝶谷。刚到中途，天空又不经意间下起了小雨，心底隐约有些不安。那美丽的地方就在眼前，不安变成了现实，昔日那蝴蝶翻飞的蝴蝶谷不知去向。不知何时，已有几台大型推土机正在不辞劳苦的工作着，新翻出的泥土颜色是那么的醒目!

　不见了摇曳的狗尾草，不见了盛开的野菊花，更不见了令我魂牵梦萦的美丽蝴蝶!我的心随即在这荒凉的景色中沉淀，心跳仿佛也在这一刻停止了，我痛苦的蹲下，抱着自己的头胡乱的抓着头发。我突然想起了上次蝴蝶飞舞的情景。我飞奔在小路上，眼睛不停地搜索着蝴蝶的踪迹，希望能和它们再次相遇……

　离家越来越近，我仍旧没有看到一只蝴蝶，我气恼，我哭泣，但终究没有用。望着这个钢筋水泥筑成的世界，我知道，这片土地已没有了蝴蝶，人们的生活从此将少了一种绚丽的色彩……

　贪婪的人们啊，大自然是我们最好的朋友。过度的挥霍和索取只会摔碎最初的美好，丧失生命的依托……

高二写景作文 篇4

　斜阳古道接轮蹄，明月扶疏属柳西。 桥上行人桥下水，落花尚自怨香泥。

　——《二十四桥》

　如今，扬州，在高楼的掩映之下，仿佛罩上了一层花花绿绿的面具，我说，那个摘下面具的扬州更美。我生于蜀冈，恋着那灵动曲折的巷。他们永远不会消失。现在，我的这种情结在我记忆中扎根，一种远古的思想慢慢填满我记忆的沟壑，扬州正用她的灵气慢慢的渗透我。

　对于巷的回忆

　我终于可以又一次走在青石板小巷中了，仿佛回到童年一般。穿过了扬城的喧嚣，避开了人情的纷扰，独自踯躅于扬州小巷，路边的野蒲公英不知道换了多少茬，我也不知道我待了这种情感多少年，墙角的苔藓绿了黄，黄了又绿，唯有小巷深处的那株桃树，一年又一年开着同样的花。

　巷，拖着沉沉的夕阳变的赋有了韵味，一位对扬州巷很有研究的老人童嘉通（曾为其做了近百首诗歌）说：“ 每一个巷子都有文化”，我探访扬州巷也都是一些普通静谧的'小巷，我报不上她那优雅的名字，但却像老朋友一样熟悉，也许只有一个扬州人才有如此情感吧。踏着铺在地上深陷入松软泥土的石块，感觉自己好像被清风给带走了。呵呵，或许吧，我与这条巷也有说不清道不明的缘分呢。

　巷子两边各种老宅，走进某家老宅，不算太明亮的房间，花格窗中仅透出了的几道光线，甚至可以看到空气中的浮尘，略带霉味的气息，笨拙的橱柜，平静而又唠叨的台钟，还是那个样，还是那个陌生熟悉感觉，还是扬州独特的风味。桌上一杯清茶，映着淡淡的光线，显出黄绿，干瘪的茶叶在水的滋润下，膨胀扩展，水流茶转，上下浮沉，幽幽间有那么一丝茶香。有点活力的，该是那主人的一缸金鱼，安静而又低调的游动着。

　我不禁思索起来，我有的时候真羡慕它们，没有遗憾与抱怨，只需要矜持的活着。可是，宁愿做一个人，去感受绿扬风味。

　巷因家而美，人因巷而生……

　蜀冈——永久的情结

　生在邗江蜀冈，即为这里的魂，对于这刚刚百米出头的小山，让我不得不想起“山不在高，有仙则名”，这里确实出过神仙，唐代鉴真东渡，是日本律宗的开山祖师，仙风道骨，闻名遐迩；北宋的欧阳修居大明寺平山堂，居处称“仙人旧馆”，苏东坡词言，“三过平山堂下”，“十年不见老仙翁”，欧公确实是北宋文仙。

　旧蜀冈，对于我也许只能从那些泛着微黄的老书中才能了解。我无法融入东坡抑或是欧公那个年代，领略到旧蜀冈风致，但恰恰是这一份无法倒流的梦呓给了我永久的情结。

　酷暑的午后，我蹬着一双布鞋漫步在扬州北郊，也会发现那城里的高楼掩盖不了蜀冈的蜿蜒绵亘。蜀冈之上，平山堂西，则是西花园，亦称“御园”。步入园中，园中的景色本已十分迷人，再加上历朝历代的能工巧匠堆叠修正，形成非常精致的人文景观。不知不觉，就走到了湖面东南角，堆叠着一座黄石假山，临水而起，下依池波，四面堆叠成险壁峭岩，底部好似若干年流水冲击而成，登山巅鸟瞰全御苑，绕道欣赏池小汀，我顿时感到无比惬意。

　这儿的景真美，空气真好，然而当我又想起了我曾经看过的济南的老泉，过去的良辰美景如今都成了虚设，那种极致又有如一般的美丽永远变为了回忆或者挂在了博物馆的墙壁上……这也仅仅是无谓的担心，我美丽的蜀冈一定会保住她的风情，并用她那不同于济南老泉的方法铭刻在每一个人心中。

　我时常会陷入深深的思考，对于现代人和过去的人他们在看到这一情景时，情感是一样的吗？城市在不断的进化着，也终将由那质朴的模样变得成熟而有魅力，这唯一不变的也是扬州人们，无论过去还是现在，留在心底的那生生不息的蜀冈风韵吧……

　巷，四方纵横，能够编制好我对她的梦想；蜀冈，崭露头角，可以引发我奇特的思考，或许闭上眼，我不会忘了一切，或许他们也休想从我脑袋里溜走了，恩，但愿扬州她可以在侵蚀我一点，好让我再加深对她的爱。

　亲爱的巷。

　亲爱的蜀冈。

　亲爱的扬州。

高二写景作文 篇5

　 红色——扬国窖雄风

　它的包装太老土了，一搁普普通通的酒罐再贴上一张用红纸写上的“酒”字，便飘洋过海到了巴拿马，在那个展会上，它真的是太不起眼了，或许其它国家的人根本不认识写在那个罐子上的字，兴许他们不认为里面会有什么。也许是天意，不知谁的一不小心，罐子被摔在地上，刹时间，酒香弥漫整个会展上，引来了众多的人，他们久久的沉浸在酒香里。待他们回过神来，才迫不及待的问道：“哪儿来的？”有人自豪地说：“中国的，泸州的。”我猜想他们会不只一遍地用不太标准的中国话说道：“中国的，泸州的。……”就这样，它捧回了巴拿马的金奖，也就这样，它红遍了中国，红遍了全世界。许多年后，那些老外会说到，在中国的泸州有种酒，会让人痴迷，世世代代重复着这个故事。

　 绿色——展文化名城

　如果说繁华，它谈不上；如果说发达，它论不上。但是，凭着这儿人们艰苦的劳动，获得了“全国绿色文化名城”的殊荣，走在这片土地上，你会发现，宽大的柏油马路两旁是绿意葱葱的树木，下面是绿油油的草坪，就这样，无边无际，延伸到了远方。路过商店，一位汉子拉开嗓门喊到：“师傅，来一瓶泸州老窖，对了，加有‘绿色食品’标签的。”店主随声应和道：“您放心，我们泸州老窖都加有‘绿色食品’标签的，路过叉口，小男孩随手扔掉糖屑，一旁的母亲用严厉的目光看着他，然后弯下身拣起糖屑扔进垃圾桶，转过身对孩子说：“别忘了，绿色泸州，人人有责。”小男孩似乎听不懂，但十分恳切地点着头，似乎又明白了什么。

　 蓝色——创美丽泸州

　可能没有人解释，泸州的天为什么那么蓝；但是一定会有人猜到，是泸州领导干部为我们设计了这幅美丽蓝图，正是因为我们泸州人不堪于落后，不甘于现状，尔后，泸州的老窖，合江的荔枝，古蔺的郎酒已经走出了中国，走向了世界。这是我们自己的品牌，自己的财富。在同一片蓝天下，我们有着不同的作为，且还有泸天化从德国引进的全套化工设备，证明着泸州在与世界接轨，在与世界同步。我们泸州正向高科技的领域攀登和奋进。因为我们有自己的蓝图，我们要取之于蓝，而胜于蓝。

　泸州正在崛起，正在飞跃。在同一片蓝天下，我们会让这座城市红遍整个中国，绿遍整个神州！

高二写景作文 篇6

　绿，生命的颜色

　在我们这个世界里，绿，主宰着一切。（总写）

　春天，万物复苏，最先向人们报告春天的。是那么一丁点儿绿色，这使人们感觉到新的生命又开始了，绿色越来越多，春色越来越浓，整个世界充满了生命力，人们用“生机勃勃”来形容春天的一切。的确，在绿色装点下的春天确实充满了希望。（充满希望的绿色）

　夏天，浓荫蔽日，为人们挡住骄阳的，是那么一大片浓浓的绿色，这绿色浓得可爱，使人们感觉到更强的生命力在发挥作用，人们用“热烈”、“旺盛”来形容夏天的一切。的确，在绿色支配下的夏天确实让人感到一种强大的力量。

　（强大的绿色）

　秋天，秋高气爽，一切都已经成熟了。有人说秋天是金色的世界，但是又有谁想到，金色是在经过绿色之后才显现出来的，没有绿色打下坚实的基础，怎么会结出金色的生命之果？人们用“成熟”、“收获”来形容秋天，其实，金色的硕果是绿色生命的结晶。（硕果累累的绿色）

　冬天，大地沉睡，一切都那么安静。有人说冬天是银色的世界，但谁又能想到在银色覆盖下，绿色正孕育着新的生命？即使在银色之上，也还是一些绿色在点缀世界的，你看那冬青是那么地充满活力，为冬天添上一丝新绿，人们常用“恬静”、“沉睡”来形容冬天。其实，那是绿色的生命在积蓄更多更强的活力。（积蓄活力的绿色）

　绿色，主宰着世界的一切，因为，绿是生命的颜色。（承上启下）

　红绿灯。是最常见的，红灯止，绿灯行，为什么呢？因为绿色让人们感到一种柔和的安全感，这种安全是对人的生命而言，交通事故常常夺走人的生命。而绿色的灯却尽力地阻止着这一切的发生。因此，在某种意义上，绿色是和生命相连结的。

　绿色，和平的象征。“世界绿色和平组织”就是保护和平和生命的组织，和平意味着生命能够生存和延续，和平保障生命和安全，一切生命的发展都离不开和平的环境，为什么绿色象征和平？大概绿是生命颜色的缘故吧！

　在硝烟弥漫的战场，也不乏绿色，那里有绿色的军队，威武的军装就是绿色的，战士们穿着军装，保卫国家，保卫人民生命安全，军装成了战士的象征，人民信赖的目标，这儿，绿色虽然和战争联在一起，但这正是为挽救众多的生命而进行的。因此，绿色永远和生命休戚相关，绿色永驻，生命长存。

　绿色，在我们这个世界里到处可见，因为绿色是生命的颜色。

高二写景作文 篇7

　满园春色翠茶海，

　曼腰成岭婀娜转，

　炊烟直撩仙人胃，

　偷食烟火下凡来。

　听不见浪拍岸，看不见波涛涌，唯有一汪青翠的茶海映入我的眼帘。无边无际的茶海里，除了青翠欲滴的茶景吸引入的眼球外，那镶嵌在茶园里的灰白小道，也是一道靓丽的风景线。它蜿蜒着，盘旋着，就像一条条美丽的绸带延伸到茶海的每一个角落。有了它的加入，美丽的茶海仿佛幻化成了一座清新的芳茗迷宫。向左，沉迷在了清新了；向右，陶醉在了绿意里。向前，向后依旧清新如初，绿意如昔。

　这里的茶园与别处的茶园有同工之妙，但相比别处的茶园，景致却有别具一格。林中有茶，茶中有林，相得益彰的奇特让人心旷神怡，置身其中，好比涉身世外桃源。闭目呼吸，振臂长舒，如痴如醉，心灵的最深处荡涤着对这片净土的痴迷情怀，怎能不让人留连忘返？

　蜿蜒盘旋的仙人岭依山而附，仿佛仙人曼妙的腰肢婀娜婉转。顺岭而上，除了能在沿途一路欣赏到茶海的秀丽风光外，到了岭端，它还会给你带来一个意想不到的惊喜，那便是仙人岭上的仙人湖了。朝搴阰之绿茶兮，夕沐浴之仙人湖。“云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟。”人世间最美的乐事，最宜人的景致也就不过如此了！

　有了青山，有了绿水，有了雅致，有了情怀，就差一点人情味儿了。人活在世上，就应该拥有一个“人情味”的人生。所谓“人情味”，即“有人”、有“情”、有“味道”的人生，孙家寨是一个不能错过，也不该错过的地方。这里民风淳朴，待客热情大方。特有的民俗音乐和娱乐文化是你从未领悟过的。别致的黔北民居，让你舒心恬静。别具风味的土特产“米花”、“荞皮”、“黄饺儿”，配上沁人心脾的油茶汤，绝对会令你吃得舒心满怀。当炊烟寥寥升起的时候，就是神仙也会偷落凡尘几回尝。

　品香茗，忆往事，往事如烟青山绿水边；

　看云卷，听云舒，释然如水白驹过隙间。

　我们用有机绿茶的神秘良方，用锌硒绿茶这张耀眼的名片，诚挚邀您感受切身感受着一海，一岭，一人家。

高二写景作文 篇8

　无论天空有多蓝，马路映出的永远是灰色。不愿撑伞独行，我希望拥有一身小麦色的皮肤，也许在夏天看起来会显得冰凉可口。商店的玻璃看上去并没有想象中的冰的感觉。不停转动的玻璃塔里插着一支支唇膏也在转动，不停地掠过我映在玻璃上的嘴唇，我似乎突然在唇膏上看见了我的脸，流光溢彩的唇膏，我的美宝莲。也许我应该再去买一条脚链，因为今年流行纤足，然后贴一张蝴蝶刺青纸。

　原以为会继续晴下去，结果却下起雨来了。我记得我那时是坐在阳台上的，课本丢在一边，却不记得我是睡着了还是根本忘了正坐在那个地方。有个人推开门走进来，我转过脸看她，她也转过脸看我。我看见她浑身都湿透了，脸上沾满的，不知是水还是什么的液体，于是我抬起手帮她擦，却听见镜子的吱吱声，越来越模糊，我看不见镜子里的她的表情了。

　我家的这个女人依旧在重复着她的训斥，只是多了“高三”两个字。我想有些话说多少遍都是新鲜的，有些话说一遍就完成一切了。于是我拎起我的相机。

　海永远是浪漫的代名词，那些跳海殉情的情侣比起岸上的所谓佳偶，也许真的要幸福很多呢。无论涨潮退潮，这片沙滩上的岩石群们永远不会被淹在其中。无论下一次能否再见到，海和岩石永远不会再是这一秒时的样子，会不停变的不仅仅是人，所以，拿起相机吧，我看见太阳落在海面上的光，正急速地朝这边追来，我突然紧张起来，一指按下快门。

　我觉得沉重，在一切还慌慌张张的时候，什么都结束了，谁知道结果会怎样呢，一切都是那样的不可预料。

　我似乎对丝质睡袍情有独钟，现在这个季节最该做的，就是在吹着冷气的房子里穿着它，捧一碗西瓜刨冰，卧在裹着竹席的沙发上，把腿横在茶几上，打开电视和VCD看刚租来的《幽游白书》。

　耳旁又响起了训斥声，我知道，我当然知道，关于高三我比你知道得更清楚。我知道我要怎么做，可你却不知道，你不知道我碗里融化的刨冰，你不知道我的还插在商店玻璃塔里的美宝莲，你不知道那片模糊的海。

　[评]这是一篇有关高三的话题作文。只要应试存在，高三就永远是个热门话题，文章在话题的选择上有独到的地方，作者选取“我”的独白这个独特的视角，正面叙述逛街、看海、休息等日常生活及其思绪，侧面穿插家长的教诲，紧张的高三生活跃然纸上，富有理性色彩的意识流动，给人意犹未尽之感。

高二写景作文 篇9

　小巷的街很古朴，小巷的风很轻柔，小巷的人很坚持。不同于老北京的胡同，也不同于大上海的弄堂，风化斑驳的青砖，雕刻精美的照壁，总是在不经意间，给人以古朴和久远的感受。这座城市第一缕阳光下，有提笼架鸟的闲人，有划过蓝天的鸽哨，有缓慢流淌的光阴，他们是这座城市最美的画卷，构成了这座城市的底色和灵魂，营造出一种“慢”的生活状态，老扬州人的生活没有那么局促，岁月俨然精致起来。

　《双城记》中有这么一段话：这是智慧的时代，也是愚蠢的时代。人们因智慧而得到，也因愚蠢而失去。夜深人静时，我站在老城区不知名的一条小巷中，隐约听见某一隅传来：不要丢下我，不要忘记我。

　漫步在东关街上，街头的桂花树因昨日的强风摧残，似是憔悴了不少，我轻叹着向小巷深处踱去。忽然一家小店吸引了我的目光，在众多装潢华美的店中，它显得有些古老，或许说它陈旧更为贴切，突兀地站在那个角落。我还是进去了，仿佛有种强大的力量将我牵引进去。

　这是一家汤圆店，名字很特别，“四喜”汤圆。老板见有人进来，先是一愣，接着就笑着迎了上来：“要些什么？”“就你们店的招牌吧。”“好嘞！”说完老板就进了厨房。我抬头看看，果然，连菜单都是写在木板上，再钉在墙上的，显得很有岁月流逝的味道。闲暇之余，我透过玻璃看看老板，只见他将面粉从高处抛撒在事先醒好的面上，对折，再折，直至成一个面团，再撒，如此往复。面应该劲道多了吧，我心中想着，竟然期待又多了几分。

　老板端着热腾腾的汤圆出了厨房，送到我面前。四个圆润的汤圆浮在冒着热气的汤中，看起来温润可爱，好似上好的白玉，透出诱人的光泽。难怪叫“四喜”汤圆呢。轻轻一口咬下去，竟然完全不粘牙，十分有嚼劲。肉的内汁四溢，芹菜的清香满口，桂花的入口即花，豆沙的甜而不腻，不一会儿，四个汤圆便下了肚。突然有些后悔，原来像四朵莲花般绽放的美丽景象，我还没来得及欣赏，就心急地解决了。老板见我吃完了，就坐下来与我交谈起来：“很久没人光顾了！房租还在涨，再这么下去，怕是真的撑不住了！”我婉惜地说到：“是呀，现在生意是不太景气，但是，这汤圆这么好吃，一定会好起来的。”“这是叠汤圆，可难学的呢！这门手艺恐怕以后要失传了哦！”老板脸上失落的表情，深深地刺痛了我。是呀，人们总是想追逐潮流，却逐渐淡忘了老祖宗留下的财富，这些文化是扬州人的灵魂，更是他们的根呀！“会好的吧”，我向老板道了别，离开了，对于未来，我又如何好确定？

　几个月不见，竟已然是另一副景象，大概是因为近日古巷游兴起，不少人为了体验传统文化，都来到了这家汤圆店，老板见是我这个“老顾客”来了，笑着说：“是呀！都会好的。”这是家乡的变化，更是人心的变化，人们开始注重传统文化了，这是非常好的事，因为不仅是对于传统文化的传承，更是灵魂的一种归宿，对根的追求………

　我想他们已经找到了吧，生活，要有文化才会变得丰富多彩，而人们不能一味追求创新，对于过去，我们也应当珍惜。同样的夜深人静，同样的一隅，却是不同的心境，小巷深处传来熟悉的声音：“谢谢你，扬州人！”这声音不是别人，正是每个扬州人的心的呼唤呀！

　一方水土养一方人。扬州这座精致的城市，养育了一群坚持精致的扬州人，他们为历史悠久的扬州不断注入新鲜的活力，平凡的他们努力让自己发光发热，如同深夜里悄然开放的夜来香，在静默中绽放，为脚下的这片土地上珍贵的文化遗产默默地坚持，一代又一代。

　家乡的变化，让我们可以说，这是愚蠢的时代，更是智慧的时代，我们因愚蠢而失去，却因智慧而获得了更多，因为人们听到了小巷深处的召唤。

　—那便是，传承。