求问百雀羚品牌定位是怎么确定下来的？

谢邀，最近正好有在关注品牌定位这个方面。

　　2009年，百雀羚公司找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。最后，成美为百雀羚明确了“草本”是可长期发展的市场，并将百雀羚草本护肤品定位为“天然不刺激的护肤品”，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

　　明确品牌定位5年后，2014年，百雀羚销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。而在2022年，百雀羚已然跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。百度能查到相关资料的。

百雀羚的优点：

1、补水保湿效果好

百雀羚护肤品很适合那些皮肤经常容易缺水或者是皮肤干燥的人群去使用，百雀羚护肤品保证原料草本的完美天然品质，产品大部分都以自然的草本原料为主题，成分天然，保湿补水效果比较好，有很多系列的都具有很好的补水保湿效果。

2、纯天然、不刺激

百雀羚护肤品之所以有很多人选择，不仅因为它拥有着悠久的历史，是很著名的化妆品品牌，还因为它本着不刺激纯天然的护肤之道，运用现代科学技术打造出来的一款草本植物护肤产品，所以在使用的时候更安全放心，很少会产生刺激性或者是过敏。

3、味道特别淡雅

为一个拥有历史悠久的品牌来说，百雀羚通过多年的发展和经验适合各种需要护肤的女性，不管是18岁的女生还是30多岁，甚至是年龄更大的女人，都可以使用这一个品牌的护肤品，也可以根据自身的肤质去选择适合的系列。

百雀羚的缺点：

1、品牌定位不明确

尽管百雀羚多年来一直致力于品牌形象的转变，想让更多的年轻消费者了解到自己。但总体来讲，传统观念一直认为百雀羚更适合40岁以上的女性群体，百雀羚又不断推出针对年轻群体的三生花系列。可见，在品牌定位上百雀羚一直存在着不明确的问题。无论是选择大众消费者，还是凭借个性来划分小众消费者，是任何品牌在定位以及发展战略设计阶段都要重点考量的问题。

2、品牌延伸不成熟

提高产品的多样性是传统化妆品发展的关键所在，必须让年轻消费者也意识到，即便是传统品牌也可以达到其对新颖的需求。2006起，百雀羚研发中心有了最新的草本工坊，至今为止，草本工坊已经走过十四个年头，期间推出了多款针对年轻客户的产品，产品结构已经有了大幅调整。

百雀羚是一家知名的护肤品牌，其三生花系列产品备受青睐。这一系列产品是根据不同年龄段女性的肌肤需求而设计的，因此特别适合不同年龄段的女性使用。

对于20岁左右的女性来说，肌肤处于青春期，面临着长痘、油腻等问题。此时，使用三生花控油洁面及三生花控油保湿水，可以有效控制油脂分泌，清洁毛孔，补充水分，有助于调理肌肤状态，使肌肤保持清爽自然。

对于25岁左右的女性来说，肌肤开始出现细纹、暗沉等问题。这时，使用三生花紧致亮肤精华液和三生花紧致亮肤乳液，可以帮助提升肌肤弹性，淡化细纹，改善肤色暗沉，使肌肤呈现出年轻光彩的状态。

对于30岁左右的女性来说，肌肤已经进入到成熟期，面临着肌肤松弛、干燥等问题。此时，使用三生花滋养修护霜和三生花滋养修护眼霜，可以深层滋养肌肤，提高肌肤的自我修护能力，减少细纹和皱纹的产生，使肌肤充满弹性和光泽。

总之，百雀羚三生花系列产品是根据不同年龄段女性的肌肤需求而设计的，使用起来非常方便，适合不同的年龄段女性进行护肤，有助于保持年轻、健康的肌肤状态。

购买护肤品确实要谨慎，得到正规渠道购买，否则容易买到假货。

我一般购买渠道就是专柜、网上官方旗舰店、大咖推荐链接购买、靠谱朋友代购。

1、专柜

如果愿意逛街或接受专柜价格，一般优惠较少的，可以去大商场的那个护肤品的品牌专柜去购买护肤品，专柜有保障，是真品。使用过程中出现任何问题，都可以直接去专柜找她们的。不建议去一些小店去购买，可能会有优惠，但是保证不了是真品，因为很多小护肤品店，里面护肤品都是真假掺着卖的，运气好久买到真品，运气不好就买到了假的，那样好气人哦。真的很多护肤品店都是这样的，不要太相信她们的保证。

2、网上品牌的官方旗舰店

很多时候我是不愿意去逛街去专柜购买的，因为懒啊，懒得跑，就自然选择网上购物啦。我选择亚马逊，当当，京东，天猫等这些大网站购买，而且只选择品牌的官方旗舰店，或者该网店的自营产品。一般来说，官方旗舰店都是该品牌厂家经营者自己搞的，产品质量有保障。不太相信这些大网站上的第三方护肤品卖家，感觉很有可能买到假货的，看着很多卖的好的商家，下面有少量差评，我就弱弱的想，算了，万一群哦买到假货呢，还是选择官方旗舰店吧，贵点贵点吧，起码是正品。

3、微信上很多大咖的推荐

我有时候还选择在比较喜欢的微信上大咖们的推荐护肤品，比如说萧秋水老师，剽悍一只猫等大咖们的微信推荐，我就在他们那里的链接购买护肤品，比如说HFP的面膜和爽肤水。因为本身他们就是大咖名人，值得信任，品牌商家找他们推广，广告推广合作，链接里的产品都是厂家直接发货，根本不用担心假货，必须是真品啊～

4、靠谱朋友的代购

我的艺芙系列护肤品都是从朋友哪里直接拿的，他们是该品牌的创始人，直接拿护肤品，肯定是正品啦（哈哈哈哈哈）无需任何担心，有时候我的朋友们也喜欢用艺芙的产品，都是我帮她们购买的。

一些口红啊，卸妆水啊，想从香港那边拿货，我就请那边的朋友帮忙代购，这样也保证是真品。

好啦，这目前就是我购买护肤品的渠道啦，希望对小伙伴们有所帮助～

百雀羚是是上海百雀羚日用化学有限公司旗下的品牌，是国内屈指可数的拥有着近百年历史的化妆品牌。百雀羚的护肤产品多年以来一直是坚持采用天然草本精华，借助现代科技的技术，为广大消费者打造天然温和的草本护肤产品。百雀羚也是坚持为消费者创造天然温和和优质的护肤产品，完美的诠释和演绎了中国传奇之美。百雀羚的护肤品种类是比较的全面，从眼霜、精华、面霜、乳液、各种水都覆盖了，而且根据不同的肤质特点研制不同的产品系列。百雀羚的护肤品步骤也是跟其它品牌产品差不多，一般也都是先做好清洁，对于油性皮肤可以每周做两次去角质，然后涂上精华，这样做的好处是可以使得营养更容易被吸收。

百雀羚的产品有很多系列，每个系列针对的肌肤问题都不一样，所以要了解百雀羚适合什么年龄段要以百雀羚不同系列不同的产品来分，每个系列和产品的适合年龄段都不一样。不过百雀羚一般都是适合18岁以上的年龄段人群使用。

百雀羚气韵系列适合年龄段：18-40岁

百雀羚气韵系列可以为疲惫的肌肤输入新鲜能量，恢复肌肤活力。能有效的解决肌肤松弛、细纹等皮肤问题，而且这个系列的产品质地水润柔滑，细腻滋润，所以使用时能紧密的贴合肌肤，不厚重且清爽，18-40岁的人群皆适合使用。

百雀羚水嫩倍现系列适合年龄段：18-40岁

这百雀羚的这个系列是针对18岁以上人群的护肤品，这个系列补水的效果很不错，而且可以持久保湿，改善肌肤因缺少而造成粗糙暗沉以及干纹等问题，让皮肤更加水嫩，焕发光彩，18-40岁的皮肤干燥人群推荐使用。

百雀羚精纯系列适合年龄段：25-40岁

百雀羚精纯系列的产品性质温和，补水保湿的效果很不错，尤其是精华水非常滋润，适合年龄在25岁以上的人群使用。

百雀羚补水系列适合年龄段：30-40岁

百雀羚补水系列是由芦荟和海藻等草本植物精粹而成，很适合30岁以上的人群使用。因为人的皮肤到了30岁以后就会开始出现各种肌肤问题，使用这个系列可以补充肌肤所需的水分，并加倍保湿，让肌肤保持滋润。

百雀羚草本系列适合年龄段：40岁以上

40岁的皮肤需要强效的保养，百雀羚的草本系列可以温和保湿，对皮肤没有刺激。