网红美妆国货品牌

网红美妆国货品牌,第1张

网红美妆国货品牌有:

1、花西子

不管是在李佳琦直播间还是各种广告中,都能看到花西子的身影,我曾一度以为这是一个外国品牌,没想到它才是真正的美妆国货之光。

花西子成立于2017年,以“东方彩妆,以花养妆”为品牌理念,短短几年时间,凭借独特的东方美学文化,花西子已成为中国彩妆领域头部品牌。

在过去几年,花西子依靠着极具“东方美人”特点的品牌代言人,还有很多头部主播的推荐下,逐渐在大众消费者心中树立“国货、国潮”等品牌印象。

2、完美日记

从一个网红品牌晋升为国民认可度极高的美妆国货品牌,完美日记真的上演了一出华丽变形记啊,真真称得上是一匹黑马。

你看各大平台都在推,淘宝直播、抖音、小红书等各大KOL、明星推荐,其母公司于2020年11月19日在纽交所挂牌上市,更是成为了中国年轻的美妆上市公司。

3、百雀羚

说实话,这些品牌当中,百雀羚最具年代感了。成立于1931年,是目前中国历史最悠久的护肤品牌之一。

百雀羚毕竟也是老国货,产品过硬,加上这几年情怀营销、国货营销频频出圈,也是值得推荐的。

毕竟作为传承了华夏天然草本护肤精髓的民族品牌,已经90多岁了,在面对国际大牌和新锐品牌铺天盖地的冲击下,百雀羚的市场份额已经稳占前十,一度被被认为是妈妈用的美妆品牌,目前产品也在不断年轻化。

4、丸美

“弹弹弹,弹走鱼尾纹。”这一句广告语,相信很多人听过,没错,就是“丸美”。

丸美成立于2002年,但很多人认识它,是从2007年的那句洗脑广告,知道这是一个做眼霜的化妆品品牌。

其实,丸美已经是个上市企业,丸美股份是中国美妆行业眼部护理龙头,2007年推出弹力蛋白眼精华,从第一代到第五代,经历12年的时间,销售超过1000万瓶。

丸美的产品线很多,有护肤类(膏霜乳液、面膜)、眼部护肤类、肌肤清洁类、彩妆类产品,旗下有丸美,春纪和恋火三大品牌。

5、一叶子

很多人认识一叶子,都是从各种电视剧或者综艺节目上了解到的。

这个主打年轻人的护肤品牌,自2021年3月起,一叶子在用户说国妆榜的排名逐月攀升,6月一度上升至季军位置,仅次于完美日记和花西子。

作为上美集团(我们熟知的一叶子、韩束、红色小象、KLINIC肌遇都是一个公司的)旗下最年轻的品牌之一,一叶子将用户群体瞄准18-35岁的年轻女性,产品涵盖了护肤、彩妆、洗护等多个领域,品类丰富,口碑俱佳。

以上内容参考 百家号-盘点值得买的10大国货美妆品牌

国内的咨询公司,又要品牌定位做的好的,正好你们还是美妆行业,我感觉成美咨询就挺适合啊。说到成美可能知道的人不多,他们确实比较低调,但是说到百雀羚怕是没几个人不知道。

说个小故事,2009年,深陷销售额低迷困局的百雀羚,被王老吉案例所吸引而找到成美,希望成美为百雀羚确定品牌定位。成美经过大量调查研究和分析,交出一份百雀羚品牌定位的答卷,确定草本护肤是一个定位,其定位是天然无刺激的化妆品,定位广告语为“百雀羚草本护肤,天然不刺激”。百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告,投入1亿元电视广告着手开始推广。至此,才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。从2009年的不到2亿,到2014年便呈现井喷式增长,销售额超过75亿元,百雀羚仅仅用了5年。

不仅是百雀羚的成功逆袭,成美算是成功案例最多的战略定位公司,像是王老吉、东鹏特饮、千禾、白象方便面都是他们做的品牌定位。做定位最怕的就是不能落地,而成美的战略定位成功率比较高,很大的一部分原因是他们比较务实,其次是会给到企业战略落地建议并指导定位落地。落地能力强就意味着成功率的大大提升,这才是咨询公司的魅力所在。

今天来分享6款网红水乳的红黑榜测评。

比度克横扫油光爽肤水

❌比度克横扫油光爽肤水参考价格:86元功效:控油补水、收敛毛孔适合肤质:油皮、混油味道有点刺鼻,质地略微粘稠,但吸收速度较快。补水效果一般,用完就会有一点干,控油效果会好一点。添加了北美金缕梅提取物,湿敷对收敛毛孔有些效果。需要控油也不介意味道的小仙女可以试试,但不建议做日常补水用,可以一周2~3次。

百雀羚水能量润透美容液

❌百雀羚水能量润透美容液参考价格:188元功效:补水保湿适合肤质:混干、干皮老牌子了,按压头设计,质地比较滋润,干皮补水也可以,是熟悉的百雀羚的味道。添加了丹参、灵芝、红景天等成分,但含量比较少,修复效果基本没有,而且羟苯甲酯(防腐剂)、卡波姆(成膜剂)、香精等添加比较多,敏感肌慎用。

韩后源生竹萃畅饮保湿乳

❌韩后源生竹萃畅饮保湿乳参考价格:68元功效:补水保湿适合肤质:油皮、混油不是泵头设计,用起来有欠方便。质地轻薄易推开,用完皮肤也比较清爽,没有油腻感。最大的亮点成分是龙头竹提取物,补水保湿力度可以,不过防腐剂和香精的含量也不低,不推荐敏感机的宝宝使用,而且味道真的有点重,不喜欢。

至本舒颜修护调理露

⭕️至本舒颜修护调理露参考价格:88元功效:补水保湿、舒缓皮肤适合肤质:混干、干皮真空泵头设计,保存比较方便、卫生,但包装有点一言难尽。凝露质地,有一点粘稠,不过吸收比较快,也比较滋润。添加了海茴香,舒缓效果不错,角鲨烷添加比较少,修复效果一般,日常补水保湿可以。

AHC补水保湿水乳

⭕️AHC补水保湿水乳参考价格:158元功效:补水保湿适合肤质:油皮、混油、敏感肌属于基础的补水保湿水乳,真空按压泵头设计,包装有点高大上。水乳的质地都比较粘稠,吸收会比较慢,还有点油腻。整体肤感比较温和,敏感肌也可以尝试,不过补水保湿力度一般,比较适合偏油肤质的小仙女。

943神经酰胺水乳

⭕️943神经酰胺水乳参考价格168元功效:补水保湿、修护肌肤适用肤质:混干、干皮、敏感肌乳液是真空泵瓶设计,水是倒扣设计,存放比较稳妥,但水用泵头更方便。水比较清爽,乳液质地比AHC那款的轻薄一些,更容易吸收,补水保湿力度也比较好。神经酰胺的添加量还行,修复肌肤屏障的效果不错,可以改善后天的红血丝,敏感肌也能用。最后,希望对大家有帮助哦。

知名品牌营销案例100例

 知名品牌营销案例100例,每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光,近期的一众品牌不断创新,以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

  脑白金

 好的广告并不是创造了什么,而是唤醒了什么,激发了什么,提醒了什么。

 最后是让他们需要购买的时候,或者立即行动。

 有人说,脑白金的广告很洗脑,但你仔细想一下,卖了20年的保健品,最高峰一年卖到40亿,据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗,不是,就是他看准了你送礼的时候,不知道送什么,自然想到脑白金。

 这就是洞察力,史玉柱在20年前的营销能力,远远高于大多数人。

 你在骂人,人家靠两款产品的洞察,人生巅峰了。

  小罐茶

 小罐茶是如何做起来的?

 1、小罐茶让茶叶品牌化。

 万家茶企不如一个立顿,就是因为中国的茶叶没有品牌,只有品类,要么就是一个零售品牌,店铺的品牌,品类的品牌,产品的品牌很少啊······小罐茶,让茶叶一下具有了品牌化属性,也就有了产品的溢价能力。

 2、小罐茶是茶叶的价值化。

 送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书,一罐4g,独立包装,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送礼的时候对方也知道价值,这就是一种心理。你要说这是庸俗的,也没办法,当年送礼的时候,想不起来买什么的时候,就想到小罐茶,这就成功了。

 3、小罐茶创造了一种消费新场景。

 小罐茶大家看到过它的广告了,都是杜国楹干的,一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,也都是他干的。有人可能会说,这些广告很令人生厌,但你要知道,这些产品为什么会火爆?从营销专业的角度来说,这算是奇迹了。

 小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个:

 第一,创造了一罐就是一泡,这就是场景消费,场景之下,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;

 第二,这个包装高大上,有概念,很合适,拿来送礼,实现了跟其他产品的差异化。

 小罐茶通过场景和送礼等的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。

 央视的'垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。

 这种传播不也有很好的转化吗?

 当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品,而是从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案,

 小罐茶的做法你是不是有点受启发?

 茶叶的营销也是没有固定套路的,你可以年轻化;也可以创造一种场景,还可以建立自己的超级IP,你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告,疯狂的去砸出一个市场来,因为人家的套路不一定合适你。

  江小白

 江湖上流传着江小白的扎心文案,除了这个品牌的营销光彩之外,公众大多对他们产品充斥着负面评价,但这并不影响这个现象级产品的畅销,江小白一年销售过10亿。

 江小白的消费者是85后和90后,基本不懂白酒;

 有人说:江小白难喝,这么难喝,做不长久的等等,但这几企业也做了好多年了,年销售过10亿了,越做越大了,怎么回事?

 江小白的产品是什么?

 白酒,文案?那么不好喝,大家怎么还趋之若鹜?你看不懂吧。

 本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者,靠场景的解决方案,促动85后和90后的内心,让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放,这就是江小白的产品和营销逻辑。

 至于你们说的那些情怀,梦想,故事,扎心文案,都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

  案例一:兰蔻

 兰蔻这样一个品牌,在活动期间如何去做到整合营销的呢?

 我们可以从左边看到,首先,兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎,打造国内国外曝光量6000万+。

 兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单,新零售网红拍照,现场体验的方式融合在一起,并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播,从站内到站外都进行了很好的曝光。

 与此同时,活动中还有单独的明星营销,兰蔻邀请到了王俊凯,周冬雨,刘涛,袁泉等明星,分别代言了不同的商品,覆盖不同类型的粉丝群体,这样更精准也更有效。

 第3步,通过直播和短视频的形式,来进行种草吸粉,在活动当天,然后通过预售的形式,在中国和法国进行跨国的直播。

 通过明星效应周冬雨助阵,派发红包与福利,中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频,打造4支短视频场景化演绎双11的物流快,满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜,更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

 当然,活动不能只是飘在上面,不能只让消费者觉得高级,同时也要让活动进行落地,所以也配合了小样买赠等形式,消费者可以直接转换。

 所以大家发现了吗?整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合,不仅是传播方式的线上和线下整合,并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候,那么销量就自然而然提升了。

  案例二:百雀羚

 再来看一个国产品牌——百雀羚。

 百雀羚在去年打造了宫廷牌,这个概念凸显中国之美,吸引年轻消费者,也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

 百雀羚一个看似很传统的企业,但是在去年开始进行了创新和变化,这个点就和之前聊到过的李宁是类似的,都是通过品牌的再塑造,去进行传播和互动,让品牌具备年轻感。

 因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的,那么如何让国产更高级,这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

 百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间,通过国学及女性KOL引发讨论,并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

 通过传统文化与时下流行碰撞,歌词与主题“时间解药”的呼吁,宣传了极致的东方之美,而在最后整体全部导入到电商平台,达成当天成交过亿的销售额。

 1 整合品牌资源定制化打造

 整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合,也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

 汤臣倍健这个品牌,在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群,在天猫平台的营养健康品类中排名第二,仅次于swisse。

 我们可以从看到它的营销策略。

 汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济,主推品牌新系列事业,主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店,通常的消费者是囤货,所以说主推的是量贩装,主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店,它的品类线比较丰富,适合去做到多种组套搭配的玩法,那么也适合去主打追求性价比的消费者。

 每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达,也是品牌方大的活动档期,需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

 除了从产品线本身的精准定位以外,汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升,以年轻人为目标,通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光,促进产品销售的提升。

 汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

 设定预设目标及相应福利,鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的,10月20日目标是达成我们的600个约定,那么这个也是粉丝和明星的承诺,就是品牌方和明星的销售承诺。

 设计偶像专属礼包,提供周边供粉丝珍藏,那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动,并且在活动页面进行宣传。

 线上线下联动投放广告,让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换,最后的成交额也达到了月销超过13万罐,单罐最低81元的整个销售状况。

 通过明星效应去带动产品的成长,那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的,消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话,那其实对品牌没有什么忠诚度。

 所以说品牌方和明星合作的同时,也需要让消费者更多的去关注品牌本身,才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

  星巴克招募“气氛组”

 12月中旬,一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红,星巴克官方微博迅速反应,当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散,借势爆红流量再度将话题热度推高,扩大品牌效应。

 星巴克在国内一直是自带流量的品牌,其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP,由粉丝进行自发的扩散。而近年来,通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP,例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动,这背后,也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

 而星巴克此次借势营销,也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红,是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子,星巴克以颇带自嘲式的营销噱头,结合自身强大的品牌流量与社会热点,以极低的成本借势扩大品牌效应,成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

  老乡鸡土味发布会

 继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后,老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

 老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”,发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式,成为土味营销中为数不多的优秀案例。

 细数老乡鸡2020年的营销事件,其登上热门讨论的案例并不少见,例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心,是通过打造年轻人喜爱的土味视频,以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流,在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

  奢侈品x运动品牌联名

 奢侈品牌与运动品牌联名并非个案,但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下,又多了几分意味。2020年,PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

 在此次联名营销中,两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造,例如PRADA x Adidas推出贝壳头款,DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后,奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

 奢侈品牌需要保持自身的品牌调性,因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌,其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位,通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道,亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

百雀羚杏仁蜜为下架了是因为断货了。根据查询相关公开信息,百雀羚杏仁蜜卖得非常不错,销售,文案质量都很好,所以也是得到了大家的抢购,尤其是百雀羚推广杏仁蜜期间,简直就是断货的节奏,所以才会引发下架,也就是卖空了,但是现在已经上架了。

油性皮肤出油多,爱长痘,毛孔大,这些都是不好的地方,但是好处就是不容易出细纹,自带抗老效果,凡事都有好处和坏处。油皮只要做好控油保湿,肌肤还是特别好的,今天我们就给大家带来了非常好用有效的适合油皮的水乳推荐,让你的肌肤滋润有光泽但是不油腻。

『1』SK2神仙水乳

推荐指数:★★★★★

真的清爽好吸收,这款护肤品有多清爽,神仙水真的和自来水一样,精华液也很轻薄,怪不得油皮的朋友都爱用这款护肤品套装,但是价格有点贵,乳液也是一样的清爽类型。

『2』宣致蜗牛水乳

推荐指数:★★★★★

黄河故道是天然蜗牛原液原产地,原料供应韩国、法国等大牌十几年了。天然蜗牛原液在欧美被称为护肤黄金液,修复受损肌肤、紧致肌肤收缩毛孔效果真的超级好用,是越用效果越好,肌肤亮白水嫩细腻,不愧是护肤黄金液。但是现在市面上大部分都是化学合成的蜗牛原液,这家才是真正天然的,价格不贵超级好用。我身边已经很多朋友换了这个水乳,肌肤都改善特别多,比原来用的进口大牌效果还好。

『3』科颜氏金盏花水乳

推荐指数:★★★★

科颜氏金盏花水乳中不含酒精,十分适合敏感肌使用。其中添加的金盏花提取物有很好的保湿作用,也可以增强皮肤活性,对于控油祛痘可以说是有奇效。

『4』雅漾恒润保湿水乳

推荐指数:★★★★

雅漾恒润水乳是以活泉水作为主要配方,里面的矿物质对肌肤的滋养效果是很不错的,尤其适合油性皮肤,补水保湿但不会对肌肤造成负担,上脸轻薄又舒适。

『5』雪肌精水乳

推荐指数:★★★★

这款水乳液采用最易于吸收的小分子成分制作而成,使用时能及时将最有效的水分输送到肌肤的底层,同时深入促进肌肤自身新陈代谢能力的提升,长期使用下来就能让肌肤彻底回归至理想的水润饱满度下。

『6』黛珂牛油果紫苏水乳

推荐指数:★★★

水乳主要添加了迷迭香,有愈合的功效,还添加了紫苏和鼠尾草,发挥的作用,除此之外,水乳加入了乙醇(酒精)以达到清爽的肤感,敏感肌肤用的时候要注意一下。

参考资料来自百度文库水乳

这6款水乳,吸收快清爽效果好,非常适合油皮和混油肌肤使用,不仅让你的肌肤变的特别的好,不油腻,还可以控油祛痘,收缩毛孔等,改善肌肤问题也很好,想要肌肤变好的朋友,真心别错过。

百雀羚神广告最后的结局确实让人意外,的确,所有的女孩子的敌人就是“时间”,从画面到剧情都与众不同,一改通常广告的简单粗暴,含蓄的告诉广大消费者,使用百雀羚产品就是能够抗衰老

在人物设定上,一身绿色的旗袍也象征了百雀羚大多数产品的绿瓶装,像清明上河图一样展现民国的街景和风貌,最后来个神结局,不像一般的广告直接来说我的产品如何如何好,如果不看这个广告对于各大影视剧场景的抄袭,从广告创意来看确实是一个好广告,继杜蕾斯之后又刷新了广大消费者对于广告的认知。

朋友圈的社交心里来看,大家自然会转发一些比较新奇的文案,比如这个百雀羚神广告,一传十、十传百,转发自然越来越多。

从百雀羚月光宝盒销量来看,微信3000万+阅读转化不到000008,也是情理之中。

高的关注度与转发量,关注的只是百雀羚神广告的内容,而不是百雀羚产品本身,多少人在看了这条朋友圈之后只是感叹广告的出神入化,然后转发,然后就没有然后了,根本不会去了解月光宝盒系列产品。

再一次证明,产品要畅销还是要靠产品质量的提升,而不是各种花花绿绿的广告和包装。

作为一个爱国的妹纸,国产化妆品,想说爱你好难。老实交代,我用的护肤品、化妆品都是国外品牌,国产也试过,但真的与国外产品无法媲美,女孩子的脸只有一张,自然不肯怠慢。

国产护肤品牌为什么做不大、做不强,其根本原因是技术,而不是营销。

为了更好的让大家理解,国产护肤品的技术落后在哪里,插个小知识,化妆品怎么做?在古代,我们都是植物提取,自然健康,但自然提取是一件极其费力、费钱的事情,打个比方,几百斤的玫瑰花只能提取到几克的玫瑰精华成分,因此纯植物提取对于量产是行不通的。因此目前化妆品的普遍做法就是,先提取成分,然后分析其中的成分,根据分析出来的成分,用化学反应人工合成同样的物质,但化学反应合成的物质成分再相似,与植物提取的成分还是会有略微的差别。

国产化妆品的研发中,提纯和合成目前仍然无法做到国际一线品牌的技术。因此,广大妹子在使用的时候会感觉到确实国产化妆品质量不行。

此外,国产化妆品还有一个特点是,跟风国际一线品牌配方,既无法实现与一线品牌一样的合成技术,更不能突破现有的化妆品合成技术,真正实现技术上的创新。

百雀羚神广告确实令人惊喜,但要真正实现产品的高销量,还是要抓好产品质量的提升,如果护肤品确实好用,不用太多广告,广大妹纸也会奔走相告、相互推荐。销量自然会蹭蹭蹭上去。

最后,百雀羚神广告的抄袭问题,也反应了中国对于知识产权的观念相对落后,以及创新能力不强,习惯了拿来主义。中国要实现供给侧的改革,必须从研发、销售都做到自主创新,对于任何一个企业都是如此。

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