我新认识的一个女朋友，我也是女的，她要结婚了，我送她香水好吗？（香奈儿的）

女孩都蛮喜欢这类的，嗯如果你打定主意送她香水那也没有什么啦，但是，最好选一瓶，比较适合结婚的时候送的，最好选一瓶粉色的，类似于19号之类的，也有蛮不错的寓意。暗色系的还是不要作为选择，婚礼送暗色毕竟不吉利。太华贵的也就算了吧，毕竟你们刚认识，一下送太贵重的，说不定会让对方想些什么。包装的话，要包的典雅温馨一点，配几束百合，象征纯洁，和那些粉色的香奈儿寓意以及以颜色都蛮搭。祝你那位朋友幸福快乐，婚姻美满，祝你们能变成一辈子的好友=~=

ps·香水要不要考虑送个一对的

买了一瓶香奈儿香水喷了两下感觉味道还是挺不错的，要是喷身上的话这个香水怎么使用是比较好的？香奈儿香水要喷的话喷几次比较好的？

香奈儿香水的正确用法

第一，香水怎样正确使用

1、将香水喷洒在手腕处,但是不要用力用双手去摩擦,这样会破坏香水中的分子,正确的方法是用手腕轻轻按

2、可以将香水喷在耳后、颈部、肩膀处。

3、如果觉得直接喷在身上会太过浓烈的话,可以将香水喷在空气中,然后走过去,这样可以让香水均匀的飘洒在

体各个部位。

第二，香水适合怎样的场合

医院：要使用就用淡香水比较好，以免影响医生和病人，最好是不要涂香水。工作时间：切忌个性强烈的香水，可以使用一些淡香。宴会：香水涂抹在腰部以下是基本的礼貌，过浓的香水会影响食物的味道，可能会减低食欲。婚礼：这种热闹非凡的场合，香氛可以增加喜气，白天可以挑选淡香水，晚上则可挑选浓郁的香水。约会：选用柑橘水果和苔类香草为原料的香水，内含有令人增添吸引力和荷尔蒙成份。户外：运动和逛街都流汗，汗水与香味混合在一起的话，总会让身边的人反感，所以这时一定要选用无酒精香水或运动型香水。睡眠：薰衣草或玫瑰香油有改善睡眠质量的功效，临睡前，在枕下少涂一点儿，一晚香梦随之而来。

香奈儿香水要喷几次

每次喷香水的时候其实只要按压一两下就可以了，一般喷一下，特别淡的喷两下，同时可以在脉搏和耳后抹一点点，或者直接喷在这些地方。一款香水会给人带来迷人的香味，但是如果香水喷的太多的话会适得其反，浓重的香水味可能会赶走你精心接待的贵宾。

香奈儿香水放久了会变质吗

香奈儿香水的保质期一般为5年左右。 香水最好在开瓶之后的一年之内用完,不然味道是要变淡的。虽然每一支香水都写明了保质期,可是不开封的香水可以保存15年,所以即使买了过期的香水,你仍然可以放心的用。

香奈儿香水的成分

香奈儿香水成分——ALLURE魅力香水 ALLURE是CHANEL在1996年推出的香水,经过10年的研制的ALLURE表现出清澈的亮丽美感、及独特的现代与华丽香气。ALLURE 独特的鲜果香味和花香,能为您打造一股真实而经典的新香气,并拥有独特的气息,象征着现代女性的无比魅力。包含柠檬、印度茉莉、香水百合、柑橘、香草及檀香。

但在寒冷的冬天，新娘要做到“要温度也要风度”。

披肩是给上半身保暖的最佳道具，而且可以很时尚，选择和自己礼服搭配的披肩，既不影响整体造型美观，还能成为完美的装饰品。

婚宴举办地的气温，决定选择披肩的厚薄度，在南方可以薄一点，如果是北方，自然是选择带绒的或其他更保暖的款式。

现在婚鞋的款式比较多，除了常见的凉高跟鞋（冬季婚礼穿着简直透心凉），还有靴子，冬季保暖必备，当然也要适合婚礼的款式。这类靴子一般都比较新颖，搭配着婚纱造型来选择，不仅出行方便，婚礼上再也不用冻到发抖。

扩展资料：

注意事项

当在很冷的北方地区办婚礼时，或许披肩已不足以保暖，这时候新人就需要准备羽绒短款外套，特别是一些下雪地区，如果不穿外套，是坚持不下来的。

有人也许会在意新娘形象，那可以在外面时穿着外套，等婚礼仪式环节再脱下，穿美美的婚纱进行仪式，室内一般暖气，也不怕冷着了。

头部的保暖是很重要的，在冬季的婚礼上，美美的新娘需要一顶精致的针织帽。首先打造合适的发型造型，为了与婚纱完美搭配，帽子颜色以白色或浅灰色为宜，最好再带点蕾丝或者缎带的装饰。

香奈儿香水怎么用

　香奈儿香水怎么用，随着人们生活水平的不断提高,大家除了对各种护肤产品比较关注之外,香水也成了备受关注的一款产品，但很多人并不会用，以下分享香奈儿香水怎么用。

香奈儿香水怎么用1

　 1、 香奈儿香水应该怎么用之喷雾法

　喷香水之前要现在身体上涂抹一些润肤乳香味会更加持久，喷香水时要喷在手腕、耳朵后方、洗干净的头发上等容易散热的部位。将香水离自己的身体10-15cm左右轻轻喷洒两下即可，高浓度香水喷洒一次就可以，因为香气是往上散发的，所以最好从下往上喷洒。喷完之后在喷洒香水的位置稍微站一会，香气会更加浓郁。

　 2、 香奈儿香水应该怎么用之七点法

　顾名思义，七点法就是在身体的七个部位进行喷抹，当然不要完整的喷洒七次，将香水喷在手腕上沾取香水珠后涂在耳朵后方、脖子后面、腰部两侧、大腿内外侧、膝盖左右侧以及脚踝外侧，均匀全身香气，只不过有些费事而已。

　 3、 香奈儿香水应该怎么用之点涂法

　点涂法跟七点法相差不大，就是涂抹的部位要少一些，七点法是7个部位，点涂法只需涂在手腕、耳后以及脚踝处即可，可以先喷洒至手腕处，然后两手手腕轻揉一下，慢慢印在其他部位就可以了。

　 如何正确存储香水

　香水的保质期是比较长的，一般香水的最佳使用范围在3年-5年之间，保存得当的话十几年之后也是可以正常使用的。香水的`保存需要在阴凉避阳的地方，不能承受太阳直射，也不能长时间处于打开状态。

香奈儿香水怎么用2

　香水的使用会使得女生具有魅惑力，但要有正确的使用方法，不然只会适得其反的。

　 香水的使用方法分为喷雾法和七点法：

　1、其中喷雾法是在穿衣服前的5-10分钟左右，香水距离身体的距离在10-20公分左右，然后按下喷香水的按钮，这样范围越广是约好的哦，然后把香水喷在空气中，用你美妙的身体轻轻慢慢的走过香雾区域在身体周围留下淡淡的想起即可。

　2、其中七点法，是将香水分别喷在手腕处和耳侧，颈部，头发，腰部，腿部内侧，膝盖处，脚步，这样的作用是在有人和你插肩而过的时候可以迅速闻到你身上的香味。

香奈儿香水怎么用3

　 正确使用1：衣服上可以洒香水的位置

　通常香水不宜直接洒在衣服上，以免形成色痕。但随着香水的无色透明化，色痕的形成有时不会太明显，但还是应避免于高档服装的显眼部位，在一些隐蔽的位置喷洒香水，既可减少香水对皮肤的刺激，又可提高使用效果。尤其是秋、冬季着厚衣时，洒到身体的某些部位往往不如洒到衣服上效果更佳。这些位置是：

　1、围巾、帽子、衣领、手套和胸前内领口。

　2、内衣。

　3、裙角花边或裙角里衬。

　4、衣襟、袖口里衬等。

　 正确使用2：注意事项

　一、不宜暴露香水要注意不要洒在易被太阳晒到的暴露部位，不然的话香水中从天然植物中提取的挥发油与太阳相照射，日光中的长波紫外线会与皮肤上喷洒的这些化学物质相结合，出现光化学反应，最后出现皮肤炎症和点状黑斑。

　二、不宜直接擦很多香水不宜直接擦在脸上及过敏性皮肤上面，而且酒精含量更多些的它刺激性非常大，所以我们不能直接擦在脸部及易过敏的皮肤、婴儿皮肤上。

　三、不宜喷在饰品上香水不宜被喷洒在毛皮、黄金和珍珠等服饰品上，因为香水的喷洒反而会使它们失去天然的光泽哦。

　四、不宜混用我们不能把两种不同的香水混在一起使用，因为混合后的香水会使原来的失去纯味，而且闻起来会给人一种极不舒服的感觉哦。

　五、不宜直接喷在皮肤上香水不宜直接喷洒在皮肤上，以免出现皮肤因为长期受酒精的刺激产生的过敏现象，所以我们可以将香水洒在衣料，这样会更好哦。

　六、不宜喷洒过多香水不宜喷洒过多，否则会造成气味过浓，严重的就会导致嗅觉障碍症，也很容易给人一种高傲的感觉，让人感觉非常恶心哦。

　七、不宜喷在出汗的地方香水不宜喷在出汗的地方，因为如果汗液多便容易将香水冲淡，而且两种味道混合会产生很多怪异的气味哦。

　 正确使用3：香水礼仪

　1、探病或就诊：用淡香水比较好，以免影响医生和病人。

　2、参加严肃会议：千万不要用浓香水。

　3、工作时间：切忌个性强烈的香水。

　4、宴会：香水涂抹在腰部以下是基本的礼貌。过浓的香水会影响食物的味道，可能会减低食欲。

　5、婚礼：这种喜洋洋的场合，香氛可以倍增喜气。白天可以选择淡香水，晚上则可选择浓香水，

　6、约会：选用柑橘水果和苔类香草为原料的香水，内含有令人增添吸引力和荷尔蒙成份。

　7、雨天：潮湿的空气会让香气在水区域内弥散，选用淡香水为宜。

　8、户外：运动和逛街都易流汗，汗水与香水味混合在一起总会让人敬而远之，这时要选用无酒精香水或运动型香水。

　9、睡眠：薰衣草或玫瑰香油有改善睡眠质量的功效，临睡前，在枕下少涂一点儿，一晚香梦随之而来。

　 正确使用4：香水的妙用

　香水如花香一样具有镇静及安抚精神的作用。玫瑰、柑橘花、薰衣草、茉莉等都是宁神效果极佳的植物。将以此为主要原料的香水，滴二三滴在脚上与手腕之上或耳根之后再入睡，能使你的梦更甜蜜

伴娘的意义是什么

伴娘的意义是什么。婚礼是值得开心和期待的事，也需要非常的重视，不能出现差错，以免留下遗憾，伴郎伴娘的存在也是非常重要的，下面和大家分享伴娘的意义是什么。

伴娘的意义是什么1

伴娘的含义

旧时女子出嫁，以熟悉婚嫁礼仪的妇女陪送、照料，称为“伴娘”。而现在是指婚礼中陪伴新娘的女傧相，一般以新娘的女友充当。

在现代，伴娘(bridesmaid)是指新婚夫妻结婚的时候出现在婚礼上专门护理新娘子的女性特指人员，是保护新娘的人体盾牌，她与新娘穿着相仿为了混淆视听，以防恶灵掳走新娘。伴娘可以说是一个婚礼工作组中的重要人物了。通常，新人会请一个女伴做伴娘，也有人请6~12位女友或姐妹，其中有一位是主伴娘，其他称之为“伴嫁”或“女傧相”。

伴娘是保护新娘的，为了混淆视听，她与新娘穿着相仿，以防恶人掳走新娘。密切关注新人的需要。伴郎伴娘最重要是要有“眼色”。新人口渴时，递上水；看到新人热泪盈眶时，及时递上纸巾。婚礼中许多新人因为忙碌或是激动会忘记休息和饥渴，伴郎伴娘就一定记得提醒他们。

伴娘可以说是一个婚礼工作组中的重要人物了。通常，新人会请一个女伴做伴娘，也有人请6~12位女友或姐妹，其中有一位是主伴娘，其他称之为“伴嫁”或“女傧相”。

伴娘伴郎的着装：

伴郎以相对正式的西装或礼服为上，如果众多伴郎采取统一着装（比如中式上衣），则会有特别的戏剧效果。伴娘最好着小礼服，既要靓丽与众不同，也要衬托新娘，当然一定要方便行动，不要让礼服分散了注意力，毕竟主要工作还是照顾新娘。

此外要注意的是，伴娘伴郎的服饰应该和婚礼的主色调相一致。

伴娘的意义是什么2

一、什么样的人可以做伴娘

1、心中最特别的人

在你的心中，有没有一个比较特别的人存在不管她是什么身份，在你心中，始终是最特殊的存在。在婚礼这样对你来说最重要的日子，就让她陪伴在你的身边。

2、家庭优先

家中的姐妹是非常好的伴娘人选，相互之间非常熟悉，有家人的陪伴，在婚礼期间的紧张情绪也能得到舒缓。

3、闺蜜好友

亲密的闺蜜是伴娘的好人选之一，你们一起分享过生活的点滴，一起哭过一起笑过，你们最是有默契的人，是非常好的伴娘人选。

4、同事

同事朝夕相处在一起，甚至比和亲人相处的时间都还要长，邀请关系良好的同事做你的伴娘，是很好的选择。

5、租赁伴娘

现在市场上还有租赁伴娘的服务，实在找不到好的人选，可以这样选择。租赁伴娘有好有坏，好处是对于婚礼环节非常熟悉，不需要操心过多。坏处不言而喻，没有感情基础，没有全心的信任，在看到婚礼当天的照片上，陪着你、出现在你身边的人是陌生人，也不算是美好的回忆。

二、伴娘需要做什么

1、新娘的记事本

和新娘确定接亲时间、酒店地点、婚车种类、婚车路线、红包是否准备好了、化妆师几点到、婚礼摄像(动态 地图 照片 点评)、照相的集合时间……记录主要负责人的电话，同时要把自己的电话留给他们，以便随时沟通。

2、婚礼小管家

婚礼前，提醒新娘，该准备的事情是否都准备齐全。请柬发了吗观礼人数统计了吗宴会的烟酒糖茶是否到位同时要确认花瓣、香槟塔、蛋糕、烛台等是否齐备、音响灯光是否调试好、主持人联系没有……。伴娘不仅是一种乐趣，同时也要承担烦琐的工作

3、新娘的小手袋

准备好伴娘服、伴娘手袋，确保手袋里有面巾纸、吸管、小化妆包、镜子等物品。

4、新娘的美陪衬

婚礼当天，比新娘早起，在新娘之前洗漱完毕。新娘洗漱时，抓紧时间给自己化妆。妆容要素雅、整洁。

5、新娘的传声筒

整理自己的头发和衣物。重新检查随身物品。打电话给主要负责人，请他们通知摄影(动态 地图 照片 点评)、摄像、婚车。帮忙照顾接亲的女方亲友。

6、新娘的好防线

新郎接亲的时候，带动在场的姐妹一起为难他，为这个环节增添乐趣。

7、婚礼好好助手

进行时，要随机应变。到达会场后，带新娘补妆。同时清理新人衣服上的彩带、彩屑。及时把新娘需要的东西送到化妆间。同时与婚礼主持人沟通，请主持人及时暖场。入场时，如需要，帮新娘整理婚纱。新人上台后，主动和伴郎站到舞台两侧。如果新娘流泪，应迅速递上纸巾。并根据婚礼环节，递上结婚证、婚戒、酒杯等物品。

三、做伴娘要注意什么

1、挑选合适的伴娘服

挑选伴娘服的原则，就是简洁、大方，但不要过于奢华，以免抢了新娘风头，喧宾夺主。切忌选择黑色或者纯白色，米白色较为适宜，推荐颜色稍亮一些的粉色或者紫色，可以让新娘在人群中快速地找到你。事先试穿一下伴娘服，以免过长或是过短，影响走路。要知道，在婚礼当天，伴娘是免不了东奔西走的`。大多数的伴娘服都需要使用乳贴，可以事先备好，以防婚纱公司不提供。

2、齐全的装备

伴娘需准备一个开合方便，美观大气并且安全性强的单肩包或者手拎包，建议颜色挑选正红色或者相近颜色。提前一晚装上补妆粉饼、口红，可以再带1-2瓶矿泉水以及几块巧克力，以免婚礼当天新娘由于太忙而饿着。同时，不要忘了携带婚礼当天流程单以及婚礼各个流程负责人的****。

伴娘的意义是什么3

一、伴娘的任务和职责

顾名思义，“伴娘”就是要陪伴在新娘身边的，在婚礼当天帮助新娘整理仪容、保管东西、挡酒、换装、整理婚纱裙摆、保管戒指、处理一些情况和问题的，主要是为新娘服务，做新娘的得力小助手。

在前期备婚的时候，伴娘也需要陪同新娘一起，挑选婚纱、准备婚礼用品、核对宾客名单、设计堵门游戏和道具、参与婚礼彩排、熟悉婚礼流程、沟通工作人员等，总之是一件非常辛苦的事，没有想象中那么轻松哦。详细可看

二、伴娘怎么选

尽量满足以下条件：

①性格开朗外向，善于与宾客和工作人员打交道。

②聪明机智，当出现一些临时状况能迅速反应，并找到解决办法。

③为人正直诚信，要帮助新娘收红包、保管钻戒等财物，只有人品过硬才行。

④细心认真，做好每一件提前交代的事，不遗漏物品，在新娘需要的时候立刻上前。

⑤最好能喝酒，在新人敬酒时，能帮新娘挡酒。

⑥最好是自己熟悉的闺蜜或多年朋友，能真心为你考虑的。

尽量避开这些方面：

①孕妇，避免太过操劳导致身体不适，因小失大。

②在生理期的女生，身体较虚弱，可能应对不了这么繁杂又忙碌的角色。

③属相不与新人相冲，家中如果比较注重属相命理的，可以避开这种属相的伴娘。具体可参考

④爱出风头的女生，不论是衣服、妆容还是行为，当天都不要盖过新娘。

三、伴娘要几个

伴娘的数量主要根据婚礼规模来决定：100人以下可以安排1-2位伴娘，100-300人选择2-4位伴娘，300人以上可以考虑4-6位伴娘。

当然，伴娘数量没有严格的标准，也可以根据自己的喜好来决定，如果觉得闺蜜团比较多，那么多安排几位伴娘也无妨，但是伴娘伴郎的数量一定要相等，不然大喜的日子有人落单就不好了。

四、送伴娘什么礼物好

一般婚礼结束，新娘都会送一份伴手礼给伴娘作为答谢，这个伴手礼可以是买的现成套盒，也可以是自己搭配的，那么接下来，纪小犀就为大家介绍几种送伴娘的伴手礼常见搭配，记得每个礼盒中再加上一张亲手写的感谢卡哦，伴娘们收到会很感动的。

1、 口红+护手霜+可爱眼罩

美妆护肤套餐，既实用又美观，没有哪个女生会不喜欢吧！口红和护手霜可以选大牌一点的，像Mac、Ysl、香奈儿、欧舒丹、Aesop等都是不错的选择。

2、 香水小样+精致睡衣+手链

如果你的伴娘团都是“大女人”风格，那么不妨送她一些性感又精致的礼物吧，像Dior、香奈儿、Gucci、祖玛珑的香水小样都可以，搭配性感精致绸缎睡衣和纯银手链，女人味十足。

3、 香薰蜡烛+护肤套装+马克杯

如果你的伴娘团大部分人比较性格内向居家，那么送香薰蜡烛、护肤品和精致设计的马克杯就非常适合，提高家居氛围和品质，她们一定很喜欢。

4、 巧克力+起泡酒+花茶

送吃的保证不踩坑，如果她们都是小吃货的话，甜甜蜜蜜的巧克力和少女心爆棚的起泡酒，再搭配各种水果花茶，颜值高又实用。

“几乎她每一次对自己过往的讲述，都会有些不同，让这些讲述本身就成为故事背后的故事。”

其实提起香奈儿，每个人都有不同的解读。有人认为她优雅，有人觉得她妩媚，更重要的是追求自我。无论是得个人经历，还是向我们诠释了一个女人如何 通过独立，自信，努力成就自己的精彩人生

所以写香奈儿传记非常具有挑战性，因为香奈儿为了隐瞒自己的过去， 编造了具有一个巨大的秘密， 又充满谎言的迷宫。于是，皮卡蒂将事实与猜测穿插文中， 只需让读者细细体会、自行在心中勾勒出，自己心中香奈儿的轮廓。

简介

《可可·香奈儿的传奇一生》的作者，是英国著名传记作家贾斯迪妮·皮卡蒂， 曾担任英国版《VOGUE》专题总监、《观察家》杂志高级记者，现供职于《星期天邮报》，是知名的时尚专栏作家。

这本书详细向我们解读了可可·香奈儿从无名的小裁缝到时尚女王，在两次世界大战时期的辗转逃离，到最终病逝在巴黎丽兹饭店的故事。

香奈尔，法国先锋时装设计师，著名法国奢侈品牌香奈尔的创始人。 她结 合现代主义，借用男装化的风格改变现代女装。简洁，却很高雅，设计很华丽。

香奈儿被誉为20世纪时尚界重要人物之一，也被时代杂志评为20世纪影响最大的100人之一。她创造出的经典作品，有 条纹水手衫、Jersey针织衫、小黑裙、No5香水、斜纹软呢套装、双色鞋、255格纹手袋。

01 父母的不负责任

⑴父母的不负责任，让她寄情于墓园

父母永远是孩子第一位老师。原生家庭对一个人的影响起着决定性命运的作用 。父亲阿尔伯特是个在集市，贩卖商品的 小商贩 。在母亲让娜临盆之际，害怕承担责任的 父亲选择消失。

父母

母亲让娜是个沉醉于爱情的姑娘，当初为了和父亲在一起， 不惜与家庭决裂 。她的母亲伤心欲绝，再加上抚养孩子压得喘不过气， 早早离开人世。 香奈儿一生只享有了6年的母爱，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。

所以6岁的香奈儿在墓园流连忘返。 因为她认为每个孩子都有自己的隐秘空间，可以躲在那里玩耍和做梦。

因为只有在坟墓前， 她觉得自己是女皇。 所以 ，她对两座无名氏的墓很喜欢， 会用花朵装饰。 她会缝制一些布娃娃，带到墓园，和她不说话的朋友一起玩。但到了晚上，她会害怕， 她怕鬼魂们来找他。

⑵清苦的修道院生活

①因为一条裙子痛哭

“15岁那年，她获准可以为自己定做一件连衣裙。她做了一款紧身的紫色呢绒裙。裁缝在底部加了一点塔夫绸的荷叶边装饰。内里是紫罗兰色！”帽子上，加了一小枝紫藤。她非常兴奋地等待穿上它，去教堂做弥撒。但出发的早上， 修女却叫住了她，让她把衣服脱下来，送回裁缝那里去她哭得不行，发誓要离开。”

修道院

在修道院生活期间，修女身穿的宗教服饰，给人呈现出来的纯朴和素净，阳光透过修道院彩绘玻璃，呈现的色彩，南法秋收时，金**麦穗…… 这一切都成了她日后设计 的灵感来源，促使她提炼出自己的风格。

02 不愿提起过往

所以，香奈儿一直不想提“孤儿院”三字。她编了很多故事， 证明自己被爱。她 说父亲只有30多岁。但他已经40多岁 。她说父亲抛妻弃子是一种浪漫 。她说父亲最疼她。事情上， 父亲根本不管她们的死活。

她说自己被留在一个“阿姨家”，而姐姐妹妹被送到“修道院”。因为在孤儿院里， 香奈儿饱受折磨 ，17年里，她的父亲从没露过面。所以她不被父母关爱，也没有人来看望她，更没有人送钱来。因为她品尝够了悲伤和恐惧，想自杀不知道多少次了。

03 离开修道院的生活

⑴选择离开修道院

虽然原生家庭使她感到绝望，使她没有一点安全感，但是她靠独立自主，自力更生来改变自己的生活。

所以，在修道院这段经历对香奈儿的一生影响深远。从小被遗弃，不被期待，还有对父母的思念。她选择不妥协，也不想屈服于命运， 就像她相信自己不会就这样，度过一生一样。

她选择离开修道院的时候，已经18岁。因为过了18岁这个年龄， 修道院只会收留继续做修女的女孩 。于是她带着这种信念，在18岁那年，香奈儿走出了封闭的、远离尘世的修道院。

⑵被人看不起

香奈儿虽然无家可归，身无分文，也找不到父亲，但她坚决不想做修女。她被亲戚们带到一所教会学校，在那里， 她成了人人看不起的小村姑。 不让上钢琴课 ，只能穿穷人的制服和旧鞋子。

因为条件不允许，作为一个孤儿，她必须学会自食其力，有一技之长。 所以在上学期间，她坚持缝纫，她与表姐用边角碎料缝制领子和袖口。

⑶突然喜欢看言情小说

为逃避生活的乏味、无趣， 香奈儿很喜欢看言情小说。 她与表姐经常把新出版的小说 放在阁楼里 ，整夜翻看小说。

于是，在她的脑海里产生了， 她想过的日子是言情小说里那种，而不是姑姑家这种无聊的日子。

⑷去裁缝店工作

因为她的成长，更令她对爱情 充满幻想色彩。 后来，教会学校的校长，帮她找了份工作，是在一家针织品商店当缝纫员。店里名媛贵妇进进出出，但她们的眼神给人以 轻视的感觉， 那种的感受让香奈儿感到厌恶。但是骨子里的骄傲不允许她被人轻视， 她暗暗发誓，一定要出人头地。

⑸选择在咖啡店唱歌

白天，香奈儿是服装店里身着朴素的小裁缝，到了晚上，她就化身为“灰姑娘”，穿上美丽的衣裳，在咖啡店里唱歌。

因为在穆朗城，不少军团都在驻扎，包括第十轻骑兵团。经常见到 年轻的军人，穿鲜红的裤子 。在那儿，香奈儿引起超过至少半打的军官的注意。

因为香奈儿16岁就已经很漂亮了，有一头浓密的长发，长着拳头大的小脸。那漂亮的模样，让她散发出一股莫名的吸引力。军官们开始邀请她去 参加茶会、音乐会。

她也登台表演，唱了两首歌。一首是《喔喔喔》，一首是《谁见过可可》为了欢迎她，军官们模仿公鸡打鸣，集体喔喔叫。她沉醉其间，乐此不疲。 从此，香奈儿有了一个别名：可可。

因为圆亭咖啡店里，没有人知道她悲惨的身世，更没有人追问过往。所以在这里，更自由，只有有着动人歌喉和拥有曼妙舞姿的香奈儿。

04 自认为遇到自己的爱情

她人生中最重要的第一个情人是一个绅士，但也是个花花公子，名叫艾提安·巴勒松。香奈儿就像溺水的人，突然抓住了救命稻草一样， 对他寄予了厚望，对爱情的期待，她果断地辞掉了工作， 跟随着艾提安去到了他的庄园。艾提安给香奈儿提供了如公主般的贵族生活，这一次，她也终于摆脱了那个衣着破旧的小女孩的形象。她热切盼望着两人的婚礼，恨不得马上成为“高贵的公主”。

然而，在艾提安·巴勒松眼里， 她只不过是一个失足的少女。这种不平等的关系深深刺痛着可可·香奈儿，特别是在艾提安接待上流社会的朋友时，她只能与下人一起吃饭。

她感受到上流社会的奢靡，但是锦衣玉食的日子没过多久，香奈儿感到厌倦。 因为这样的日子，并没有给她带来满足感。于是香奈儿向艾提安开口： “我要工作 。”

因为她想要 独立的经济和人格， 艾提安第一次拒绝，并向她发了脾气。因为他只想用 物质来诱惑她， 想要她成为他古堡里的 “金丝雀” 。她的心感受到了深深的刺痛。

因为“这个世界上，如果这种生活拒绝了你，那就去寻找另一种在等待着你的生活。” 她在一段可能失 去自我的感情中转身离开。

05 勇敢追求爱情，开始自己的女装时尚事业

⑴初识

离开艾提安，她遇到了人生中的挚爱—-“男孩”亚瑟·卡柏。他 是香奈儿在赛马会 上认识的，他 英俊潇洒，睿智，深受周围人的欢迎。

和富家公子不同，他拥有丰厚的家产， 却不肆意挥霍，他热爱工作和文学 。香奈儿在马上的 飒爽英姿也 让卡柏刮目相看。因为在那个年代里，从来没有一个女子，不穿裙子，而穿着简单舒适的马裤在赛马场上驰骋。

在月光下，香奈儿向卡柏倾诉自己想到巴黎开一家女帽店的梦想。于是，香奈儿再一次 勇敢追求爱情 ，和卡柏一起到巴黎。卡柏温柔细腻，他尊重她，也明白她心里的需求，他也给她无限的激励，他耐心地教她会在社交中的生存之道， 发掘她身上的各种潜力。

⑵开始女装时尚事业

在恋人的支持下，她的女装时尚事业在马勒塞布林荫大道起步了。

香奈儿将大部分的时间都放到了工作中，她认真地学习 如何经营店铺 ，她要凭借自己的双手创造财富，想要坦然地和卡柏并肩而立。当事业一步步走上巅峰， 香奈儿终成了巴黎时尚的代表，再没有人会嘲笑她。

⑶恋人结婚

但是卡柏结婚了，新娘不是她 。那是一个宁愿砍掉自己的腿，也不离开香奈儿的男人。她以为终于遇到一个爱惜自己男人，但可笑的是，在自己需要他， 想要他给自己提供帮助的时候，他却能随时离开。

⑷失去恋人

正当她以为向爱情妥协，就会得到他的回归。在某天早上，卡柏送完香奈儿，转身驾车回去工作的时候， 发生了车祸。 最懂她的人彻底从世界上消失了。

“我失去了卡柏，我失去了一切。他留给我无尽的空虚，我这辈子都无法填满。” 卡柏走后，香奈儿爱上了黑色。她相信，黑色有一股神秘的力量，就如卡柏一样庇护着她。

06 追求完美，拥有独特的时尚感觉

⑴追求完美

“辉煌的时代，但也是衰退的时代，⋯⋯装饰抹杀了线条，过渡窒息人体，就像热带雨林的寄生虫窒息了树木。女人不过是炫耀财富、貂皮、毛丝鼠皮以及一切过于奢侈的材质的摆设”。“是我创造了让女人能生活、能呼吸、感觉舒适、看起来年轻的时尚”。

香奈儿将每一件外套都设计得极 为合身 ，又可以让女人们随意摆动手臂或者把手插进口袋里，又可以行动 很自由 。

她有着自己的天赋才华和对时尚的把握，香奈儿不会画图，她的设计完成基本就是 她亲自裁剪、手工制作，再反复修改、最终成稿。

那么多产品的设计和完成，都是 她在剪刀和一针一线之间完成， 她经常为 寻找到合适优质的面料而废寝忘食 ，她为每一件服装不停忙碌，直到身边所有人都累 得筋疲力尽， 因为她每套衣服都要调整十几次，如调整褶边、袖孔或者袖子， 直到完美地无可挑剔。

她也许会说：“这儿再做一个褶，要一个聪明利落的褶。” 有一个套装前后修改了35次，才令香奈儿满意。

⑵独特的眼光

除了有勤奋和能力，香奈儿具有独特的眼光，最善于不走寻常路，她 穿着裤装 ，像个假小子一样打扮，那时候的女人都留着长发， 她却剪短了头发，让自己散发独具一格。

成年后的香奈儿一生都在 追逐自由， 并把这种理念深刻地运用到了她的设计中。从香奈儿设计出的种种产品中可以看出她独具一格的设计风格。她知道自己有 化繁为简 的天分，所以她不断推出一款又一款的设计，让自己成 时尚标杆，从不满足，也从不止步，一直到生命的最后一天。

07 晚年重出江湖

即使在晚年的时候，隐居14年的可可重出江湖的时候，也用香奈儿 的套装引领了时尚潮流 。

无论是做为商人，还是是营销手段，都让现代的营销人也自叹不如。明星的营销效应，巴桑以及卡佩尔为香奈儿，带来了新的视野和新鲜的世界，重要的是她们还有优秀的社交人物资源。所以，第一次卡佩尔为香奈儿举办了小型的 时尚展览会，为她的事业打开了市场。

第二次也是借助他们的关系，当红的明星的一举一动都是巴黎的贵族们追崇的时尚，自从她用了香奈儿的帽子在剧中， 便一炮而红。

香奈儿果断的形势判断，在二战期间，法国经济萧条，却预测到战争不会太久，而且大批量做了很多品质优良，质感舒服，价格低廉，此举却得到了大众的拥护。那些匆忙逃离到巴黎避难的夫人们因 资金稀少，变成了价格低廉，款式新颖的拥护者。

08 卷土重来

香奈儿还拥有卷土重来的气势，在瑞士隐居了将近8年，香奈儿对很多事情也是置之不理了。迪奥开始与香奈儿竞争， 于是香奈儿又重出江湖。

树叶有话说

第一次回归的时候受到了重挫，但是她不甘心。她认为人生就是不断地冒险，失败不算什么，就是这样一个倔强的老太太，终于在一年之后重新夺回了香奈儿的霸主地位。

这是何等的荣耀，她那么倔强的尊严，都不允许它低下头来。香奈儿从来都不会太批量生产，每次都是限量生产，而且从来不会降低品质，对细节的追求更加是吹毛求疵的阶段。也正因为这种专业，使得香奈儿的品牌成为经久不衰的经典。

她活出了女性的倔强，独立，尊严。就像香奈儿5号的香气，带着香皂般干净的气味，也象征着香奈儿的精神：简约、低调的奢华。

就像与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好一样。

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日记本

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在奢侈品的销售过程中，欧洲经典品牌ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿如何在终端运用情景营销（Scene Marketing）策略呢？

设计不同场景

在实际的营销过程中，欧洲奢侈品牌的销售人员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。

对奢侈品品牌而言，在顾客到来前，他们已经清晰地分析出这些物品对主体消费者的诱因是什么。（如下表）

“场景描绘”即是从这些点出发进行传递的。销售人员一般使用以下三个句型，“您有没有感觉到/您看……”“当……时候……”“……像……一样”，这些场景的设计一般和符合消费者身份的某个场景紧密相连。

在比利时珠宝品牌TESIRO通灵店内，购买钻饰的年轻夫妇会听到类似的情景描述：“您看，这枚TESIRO通灵的戒指来自钻石王国比利时，它款式简洁，两股线条缠绕于指尖，您有没有感觉到它非常适合您的手型？”“当您和朋友在一起的时候，欧洲经典钻石品牌可以衬托出您身上的高贵气质和不凡的品位，让您备受瞩目，更重要的是，它是你们美满未来的永恒信物。”而来购买钻饰的男士，销售人员则会介绍：“您看，这枚欧洲经典品牌的钻戒，和您的身份和地位正吻合，拥有它就是您事业成功的象征”等等。已婚女性，在这听到的情景描绘又会有很大的不同，通常和家庭美满、对浪漫时光的重温等有关。

同样，ROLEX劳力士和CHANEL香奈儿的消费者，因其身份不同，听到的情景描述也相差很大。购买ROLEX劳力士的年轻男士可能会被告知：“专业、精准是ROLEX劳力士的追求，当您戴上它到公司的时候，可以体现出您能够掌控每一分钟的专业素质。”中年男士常会听到“ROLEX劳力士是成功人士的象征，当您戴上ROLEX劳力士出席会议的时候，自然会散发出王者的气息，让人倾慕不已。”

针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言，他们销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性的”的内涵。

激发想像力

在情景营销（Scene Marketing）中，仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放**一样有声有色地描绘给你的顾客听。在“放**”之前，销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。

1当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”

2在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。”

3与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。”

4当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分，永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻，心一直会怦怦跳动”等。

你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。

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水中央

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个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 3# 大 中 小 发表于 2006-7-28 17:04 只看该作者

启示：“心理体验”是核心

通过这种终端营销策略，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。总结他们的情景营销（Scene Marketing）经验，可给其他企业带来了诸多有益的启示。

一、情景营销（Scene Marketing）要以“心理体验”为核心。珠宝、名贵钟表等奢侈品消费不同于一般消费，顾客不仅消费商品本身，更希望借助消费行为来表达和传递某种意义和信息，他们希望表达、传递的内容包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同等等。销售人员在运用情景营销的手段时，就需要围绕顾客的这种核心诉求，用富有感情色彩的语句勾勒出美好的图景，以最大程度地满足顾客的心理体验要求。

二、需要逐步激发顾客的想像力。事实上，顾客在决定购买奢侈品之前，就已经对所要购买的商品有了很多的期待。他们在进入专卖店之前，就收集了关于此商品的品牌影响力、售后服务等各种讯息。威廉·詹姆斯认为，“心理学最伟大的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”而销售人员需要特别关注的，就是要在销售的“临门一脚”中运用各种句式，例如：“您有没有感觉到/您看……”，“……像……一样”等话语，一步步激发顾客内心世界的想像力，给顾客以更多的希望。

三、情景营销（Scene Marketing）须“因人而异”。在情景营销的实际运用中，并不是随意的情景描绘都可以激发顾客的想像，无论多好的语言，都不可能适用于每一位顾客，因此是否了解顾客情况与心境至关重要，对情景营销能否成功具有决定性的作用。销售人员应该明白，描绘顾客在拥有珠宝、名贵钟表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，帮助顾客实现梦想，这就是场景描绘的内容。