产品内容化是必然趋势

内容营销趋势——产品内容化

第一阶段：给产品附加内容

很多行业都会面临一个问题--产品同质化。和竞品相比，你的产品功能和技术没有太多区别，

种情况下，怎么样让你的产品具有差异化优势如何让你的产品具有更多附加值

第一、改变产品形态，比如火锅底料被做成香奈儿包包的样子就具有了传播性。

第二、改造产品包装，比如安踏用充气包装来表达运动鞋”轻”的特质。

第三、赋予产品故事，比如说褚橙加上褚时健的创业故事就变成了变成了一个励志橙。

第四、迭代产品文案，比如江小白是非常典型的，用包装上的文案去跟消费者做沟通。这样产品就不单单只是个产品，将品牌信息、营销节点、跨界资源、消费场景变成内容注入给产品，使这个产品既可以用来销售变现。同时可以实现传播扩散，别人愿意买也愿意传。

第二阶段：用内容创造产品体验

要用内容帮助产品去创造一种更好的消费体验。

产品是什么

第一、核心产品。这个产品是有功能，有利益，能够解决消费者的核心问题，满足他的需求。

第二、形式产品。产品要有一个形式，要有自己的包装商标，有外在的造型。

第三、期望产品。就是消费者在购买产品的时候，他期望获得的一种属性和条件。

第四、附加产品。产品要求附加的服务跟利益，比如说售后、安装、运输、信贷等。

第五、潜在产品。这个产品在将来可以去升级。

第三阶段：用内容开创新商业模式

消费者需要的不仅仅是一个产品，有时候他们更需要一个问题的解决方案。

比如说作为一个服装厂商，你能够提供给消费者的不仅仅是一件衣服，有了这件衣服之后怎么穿搭才会更好看，是他想要的一个解决方案，这个解决方案由产品、内容和服务共同构成的，所以提供内容和服务，它可以让产品变得更加有价值，且能够帮助企业带来新的销量。

内容不仅仅是做自媒体和种草，内容是融入到整个企业，到产品开发、品牌建设、营销推广、用户运营全过程中的，为你的增长提供指引和保障，所以内容是对增长的战略性投资，内容不仅仅是一种理念，它还是一项战略，它是企业增长的内驱力。

献给30岁女人的一份精致礼物 香奈儿紧颜修护系列。

爱米莉之前说了很多款抗老的产品，而香奈儿紧颜修护系列是专门为“错过了抗老最佳时机而产生小细纹、皮肤开始松弛的肌肤”准备的~当然女人不可能一直年轻，这也没什么可怕的，不同年龄都有各自的魅力，我们只是希望通过努力让变老的脚步放缓慢一些！

香奈儿研究与科技实验室将女性的脸庞视为一种3D的立体结构，创新将建筑学中“张拉完整结构”的概念跨界应用到美容保养品领域，推出香奈儿紧颜修护系列(ULTRA CORRECTION LIFT)。“张拉完整结构”是建筑领域的一种基本的结构概念。它是指建筑内部张力与拉力的平衡，赋予了建筑物体积空间，并确保建筑物的稳定性与牢固性。当这个概念被运用于美容领域，便成为肌肤紧致的关键。香奈儿认为，肌肤的紧致来源于内部结构的一种完美的张力平衡状态，这种平衡由内及表，渗透到肌肤结构的每一个细节中。

香奈儿紧颜修护系列包括日霜、晚霜、乳液、净化水、面膜、眼霜、护唇霜，可以根据个人肌肤状况选择单品或者全套使用~爱米莉的肌肤状态还不错，不算很松弛，所以选择了紧颜修护乳液体验一下，要比霜类和精华更清爽些。

香奈儿紧颜修护乳液SPF15（Ultra Correction Lift Fluid SPF15），这款乳液适合白天使用，用在面部和颈部，提拉紧致开始有松弛迹象的皮肤。

这个系列产品的香味真的很喜欢，甜甜的很清淡，让每一次使用都是一种享受~香奈儿表示每一款功效独到的产品配方中，都含有通过多重精密分馏萃取而得的活性成份—榄香脂PFA，融汇了雅致的花香、翠绿鲜嫩的果香、温馨的粉香以及微许木香。

爱米莉28岁了，感觉自己的肌肤状态还不错（偷笑），所以先用乳液体验了一下，为抗老之路早日做准备嘛~使用了1个月，每天清晨坚持用在面部和颈部（特别是脖子哦，松弛的颈部细纹是最容易让女人看上去显老的细节），效果还不错，乳液质地比较清爽，对于混合皮的我来说滋润度恰到好处，气色也随着使用的时间好了很多哦~肌肤有小小的紧致感但不明显，因为本来就还没有很松弛嘛~相信30岁以上的女性使用起来效果会更突出的，另外作为送给妈妈的礼物也不错的！

如果你的皮肤开始有轻微松弛和小细纹的出现，一定要注意啦，预防衰老的产品对你不会有太多的效果了哦，可以考虑看看“抗皱、提拉、紧致”功效的护肤品了，希望这篇文章对走在抗老之路上的姐妹们有所帮助哦~

大家对日本银座应该不陌生。毕竟一个精致的猪姑娘是需要化妆的，所以是关于化妆品和护肤品的选购。银座正好是买这些商品的好地方，不能不熟悉。

1河湟

如果你来到银座的四定木，你会看到一座历史文化底蕴深厚的建筑。这座屋顶上有时钟的建筑是和光，许多游客喜欢在这里拍照。河湟是银座的地标之一，每个小时都会告诉来银座观光购物的人。这里的商品以手表为主，包括首饰、男女用品、室内装饰品等等。店内还有会说中文的店员为您服务，还提供免税服务。而且光之窗的展示也很有意思。每年都会换几次主题，比如有一次北极熊主题，橱窗里有很多北极熊模型。按下按钮，睡着的北极熊娃娃就会动。

营业时间：

10:30-19:00

地址：

东京都银座4-5-11号

2银座三越

银座四丁目路口银座三越百货前

银座三越百货是日本老牌百货商店之一。它位于银座四鼎之十字路口，是日本黄金地段中的黄金地段。这家商店什么都有，服务很好，还有一个旅游咨询处。不仅可以回答你关于购物的问题，关于银座观光的问题也可以在这里咨询。8楼还有机场型免税店，去机场过海关就可以购物取货了。此外，还可以享受店内各楼层的免费Wi-Fi，非常方便。

营业时间：

10:30-20:00

9楼、11楼和12楼的餐厅营业时间为11:00至23:00。

地址：

东京都银座4-6-16号

3东吉广场银座

然而这家店2016年才开业。和其他店比起来，年轻了点，但是店多。里面的装饰很漂亮，我记得还有一个维纳斯的迷你雕像。银联、VISA、万事达、JCB、美国运通等任何信用卡。将在集餐饮、购物于一体的店内受理。还有会说中文的店员和免费Wi-Fi。楼上有乐天免税店，也是临街的机场型免税店。购物后在机场取货非常方便。

营业时间：

1:00-21:00(10楼-11楼，一些商店的营业时间可能会有所不同)

地址：东京中区银座5-2-1

4有乐町伊托西亚

有乐町伊托西亚

在这个综合设施里有Marui百货公司和许多美味的餐馆。从JR有乐町站中央出口出来甚至不需要一分钟。下车很方便。地理位置得天独厚。还有一个受欢迎的药妆店松本伊藤。一些餐馆从早上开始营业。如果早上来的早，可以考虑在这里吃点早餐。

营业时间：

商店营业时间：11点至21点

餐厅营业时间：11点至23点

部分店铺的营业时间会有所不同。

地址：东京千代田区有乐町2-7-1

5丸井有乐町

丸井有乐町

是一家主题时尚百货，拥有日本最新流行的时尚服装、化妆品、杂货、咖啡馆等约160家店铺，男女老少皆宜。位于有乐町伊藤市。位于有乐町站前，距离银座步行5分钟，交通便利。会说中文的店员刷银联卡可以享受优惠。

6LUMINE有乐町店

LUMINE有乐町店

LUMINE在20到30岁左右的年轻人中很受欢迎。这里有时装、化妆品、杂货和其他商店。和之前在新宿给大家介绍的LUMINE新宿店和Luminest新宿店是同一个商业设施。可以用银联卡，在馆内免税柜台办理免税手续，非常方便。免税柜台在LUMINE1的底楼，部分店铺没有免税服务。

营业时间：

商店

11:00-21:00

餐馆

11:00-23:00

部分店铺的营业时间会有所不同。

地址：东京千代田区有乐町2-5-1

7东京阪急绅士馆

东京韩吉绅士之家

先生们，看这里！这是一家百货公司，从一楼到八楼，都是以男装为主。世界知名品牌、日本著名设计师品牌等各种男性品牌都可以在这里找到。如此系统化的男装百货并不多见。先生们，不要错过他们。各位，不要错过在这里给爸爸、老公、男朋友买礼物。

营业时间：

周一和周二12:00至20:00

周三到周五12点到21点。

周六11点至21点

周日及节假日11:00-20:00。

8MARRONNIER门银座

MARRONNIERGATE银座有3栋楼。MARRONNIERGATE银座1有很多受欢迎的日本精品店，比如UNITEDARROWS和JOURNALSTANDARD。5到9层是东极手，10到12层是美食层，可以品尝日本料理和异国美食。MARRONNIERGATE银座23主要是珠宝、化妆品和女性时尚服装的店铺。银座2的5楼和6楼有NITORI，7楼有优衣库，这是一个购物中心，有各种类型的商店。

地址：

东京大都会区马涅盖特银座1号银座2-2-14

MARRONNIERGATE银座23逛完东京中区银座3-2-1的百货店，带大家逛逛国际大牌要知道，世界上很多奢侈品牌在银座都有自己的店，有的甚至有两家。下面给大家一张图。我们边走边谈吧。

左边的黑色建筑是香奈儿，旁边的红色建筑是卡地亚。芬迪和拉夫没有出现在照片中，但他们都在比香奈儿少的地方，也就是照片的左边。卡地亚对面是宝格丽。路易威登在香奈儿对面。蒂芙尼紧挨着宝格丽。其实都在一条路上，很容易找到。

银座4鼎木尚德大牌店

这条街就是前面介绍的银座三越往东极广场银座方向。你可以去反方向的歌舞伎座。这张照片左边的白色建筑是迪奥。乔治阿玛尼紧挨着迪奥。蔻驰距离乔治阿玛尼和银座广场只有两步之遥。蔻驰旁边是爱马仕。迪奥的对面是古驰。这条路也是满天星啊！

在这条路上直走，你将来到有乐町站。每次路过，看着这些大牌品牌店琳琅满目的橱窗，都有一种努力赚钱的意识。哈哈，我看着就觉得很开心。所以就算不买，看看大牌的装修也很好看！逛完国际品牌，我们接着去逛一些实惠的店铺吧！

9BicCamera有乐町店

BicCamera有乐町店

BicCamera有乐町店拥有日本最大的店面面积。店内还有全体验区。有会说中文的店员为您服务。重物也可以帮你送到机场和附近的酒店。购物后也可以轻松观光。此外，店内提供免费Wi-Fi。BicCamera虽然是家电连锁店，但是也有药妆店，非常适合既想买电器又想买药妆的朋友。

优惠券信息：8%免税优惠，最高折扣7%

营业时间：

10:00-22:00

地址：

东京千代田区有乐町1-11-1

10静安馆银座总馆

景德殿堂银座总馆

这个堂吉诃德银座馆位于著名的精品激战区银座。它有一楼和2F两层。这里聚集的商品不仅物美价廉，而且应有尽有。既然来了银座，这里不仅有名牌产品，还有需要生活用品的朋友，千万不要错过这个地方。此外，这家店24小时营业，让你可以尽情购物，不用担心时间，每次来都能有惊喜。

优惠券信息：高达2000日元的8%免税优惠

营业时间：

24小时营业。

地址：

东京大都会区银座8-10号9号馆3

11东记手握银座店

董之手银座店

东手是一站式店铺，商品很多，充满惊喜和快乐。从高性能、高品质的日用品、皮包、旅行用品、最新的文具、独特的杂货、美容产品到DIY道具、工具和材料等。你可以在东极手买到。喜欢新鲜感的不要错过。

优惠券信息：东京攻略独家！5%折扣券

营业时间：

11:00-21:00

12无印良品有乐町店

无印良品有乐町店

无印良品有乐町店当然是逛银座不能错过的地方。有乐町的这家店是无印良品关东地区最大的，商品种类最广。除了无印良品产品，这里还有刺绣和t恤印花服务(有些服务可能是根据拥堵情况，可能需要几天才能拿到)。文具、杂货和许多其他商品不仅容易使用，而且很受每个人的欢迎。当然，店内有免税服务。

营业时间：

10:00-21:00

地址：

东京千代田丸之内3-8-3Infos1-3F有乐町

13银座伊藤屋

银座伊藤屋

伊藤屋是日本著名的文具店。标志是店外的这个红色回形针。除了各种文具，还有伊藤屋自己的原创产品。从1楼到12楼共有12个主题，每个主题都有不同种类的文具。一楼时不时会有一些活动和展销会。12楼还有一家美式咖啡店。这家咖啡店用的蔬菜都是11楼蔬菜厂生产的。文具控制器，不要错过这家店。

营业时间：

周一至周六10:00至20:00

周日及节假日10:00-19:00。

12楼咖啡厅10:00-20:00(最后点餐时间为21:00)

地址：

东京都银座2-7-15号

14松本伊藤银座5号店

宋庆银座第五分店

松本伊藤是日本一家受欢迎的药妆店。各种药品、保健食品、化妆品、日用品等。店里都有卖，品种丰富，款式齐全。同时还有最新流行产品、日本特产、独家优质原创产品供您选择。松本伊藤的外观几乎全是**，但为了迎合银座的气息，这家店的颜色也根据周围的店铺做了些许改变，选择了白色的外观。银座第5家银座店开了20多年，从一楼到二楼共3层。除了用银联卡支付，还有来自中国的店员。边肖之前也介绍过这家店，东京攻略网站里有他们家人的优惠券。

优惠券信息：8%免税优惠，最高折扣为5%

营业时间：

10:00-22:00

15银座5店，眼镜超市

眼镜银座5号店

超市银座5是值得信赖的眼镜专卖店。只要从地铁银座站步行5分钟，从JR优乐町站2分钟即可到达。位置很好！在这里，除了眼镜和墨镜，只要知道自己的度数，就可以现场购买隐形眼镜和美瞳，无需处方。

优惠券信息：8%免税优惠券，9折优惠

营业时间：

10:00-20:00

地址：

东京市中心银座5-1一楼银座5-1

16叶澄博士银座总部

叶澄博士银座总店

城市野医生这个品牌最近在国内还是很受欢迎的，尤其是他们的labolabo系列。这是由皮肤专家研发的日本药妆品牌。以护肤品为主，产品涵盖范围广泛，从无添加低刺激的化妆品到具有抗衰老功能的多功能化妆品，为不同年龄段的人群提供多种需求。这家银座总店位于繁华的银座站A3出口，交通非常便利。店内热门产品汇聚一堂，有专业的美容顾问可以根据每个人的肤质为你推荐最适合的产品。有会说中文的店员。

营业时间：

11:00-20:00

17FANCL银座广场

FANCL银座广场

FANCL的品牌希望将美丽和健康传递给消费者，主要销售不含添加剂的化妆品和保健品。FanginzaSquare是一家面向国内外客户的综合性国际商店。它位于银座的主干道上。位置上，顾斜对面距离银座三越百货只有一路之隔。一楼到十楼有各种美容保健服务。在这个FANCL银座广场，你不仅可以享受到FANCL专业人士为你量身定制的贴心导购，还可以咨询很多身体条件，找到最适合你的产品。如果想咨询检测身体状况，最好提前预约。预约方法可以参考之前边肖写的一个指南(2017日本银座自由行指南——带你逛银座有实实在在的实惠)。指南里有这家店的详细体验指南。

营业时间：

11:00-20:00

地址：

东京都银座5-8-16号

18优衣库银座店

优衣库银座店是全球最大的优衣库旗舰店。从1楼到12楼都是优衣库的衣服，一定会让你眼花缭乱，找到适合自己的。一楼有常驻的外籍员工，即使不会日语也可以无障碍购物。1楼有全球最大的UT店，这里聚集了优衣库和世界各地的流行漫画、艺术、知名品牌和跨界合作产品。在12楼，您还可以参加一些有限的活动，体验新的流行趋势。

营业时间：

11:00-21:00

地址：

东京都银座6-9-5银座小松东厅1楼-12楼

9古银座店

古银座店

优衣库不远处就是古银座店。和优衣库属于同一家公司。古在日本年轻女性中很受欢迎。边肖认为它适合20多岁的女性。从内衣到外套，这些衣服设计新颖，价格也相当实惠。大家有空一定要来看看。

营业时间：

11:00-21:00

地址：

东京中区银座5-7-7

20西装公司银座总部

西服公司银座总店

西装公司品牌经营男女正装和商务休闲装。品牌品质高，时尚感敏锐，在东京闹市区有48家店，包括奥特莱斯。作为西装公司的银座总部，经过新的装修，从原来的一层扩大到两层。在以白色为主色调的店里，女装柜台不仅宽敞，款式也很多。还有店员会说中英文，可以用银联卡支付。照片里有打折信息，但不是每天都有。根据不同时期会有不同的活动。

优惠券信息：8%免税5%折扣

营业时间：

11:00-21:00

21世博馆玩具公园银座总部

世博博物馆玩具公园银座总店是一家玩具店，从一楼到四楼约有20万件玩具，小朋友和大人都可以在这里尽情玩耍。这里可以买到各种各样的东西，从围绕卡通人物的产品、玩具、日式商品到五颜六色的杂货。旅行期间在这里给朋友和亲戚买些礼物是最好的。HelloKitty，EasyBear等卡通人物也有。赛车公园，博览馆，4楼有模型车赛道(5分钟200日元)。5楼和6楼都有餐厅。另外有免费Wi-Fi，可以刷银联卡。

营业时间：

11:00-20:00

地址：

东京首都圈银座8-8-11怎么样？我相信你和边肖一样眼花缭乱。银座buybuy买的东西太多了！综上所述，大部分百货商店都支持免税服务，也可以用银联卡支付。免税时需要出示护照，免税有最低购买标准。一般来说，除非你在不含税的情况下消费5000日元，否则你不能免税。目前，在银座，大多数商店都有会说中文的店员。所以完全不用担心购物沟通。来银座一定要买，玩，吃好！

Gucci是一个时装品牌，中文名字叫做古驰，它包含各种各样的产品，从服装到生活用品，大大小小都有，是一个意大利的时装集团品牌。Gucci最近跨界新出了一款众人皆知的泡面。Gucci出产的泡面可谓是简约到爆炸，美观也没有，调料包也没有，难道是打算干吃吗，真是弄不懂的时尚。原本以为会贵在叉子，结果叉子也是塑料的，也没有什么特别处。

Gucci不仅出了泡面，还出了Gucci回旋镖和纸扇。除了Gucci以外，还有LV跨界出产甜甜圈，蒂凡尼出了蛋糕，爱马仕牌的垃圾桶，大佬界的品牌可谓是层出不穷。也是让人大吃一惊。大家都知道这些牌子是奢饰品品牌，制造出来的质量应该都会很好。但是，现实总是与幻想的相反，大佬品牌跨界可谓真是格调满满，但是质量也太不好了吧，就像Gucci的回旋镖还容易断掉，真是要笑掉大牙了。质量不好，还偏要跨界，跨界就跨界嘛，还那么贵。

网络有人说Gucci新出的泡面要八十八元一份，听完价格，感觉泡面不再是我们这种吃吐党的专属了，再过一段时间，我们连吃吐都可能吃不起了。品牌大佬们，如果你们真有心跨界营业，请用点心好吗。突然跨界来玩，心脏受不了啊，怕再过几年泡面就吃不起了。

这些品牌也是恐怖，慢慢涉及我们生活中的每一样东西。然后，我们开始拮据，然后又开始准备吃吐，度日如年。不对，度分如年。在这个年代，只要是一个标志，就能把价格提到买不起的高度，一想到这里，心乱如麻。希望这些大牌能够多多下凡，看看人间，不能总是这样昂贵。

1999年，美国《时代》周刊评出100年来最具影响力的20位艺术家，可可·香奈儿的名字醒目地排在第二位。

法国前文化部长马尔罗说:“这个世纪法国将有三个名字永存：戴高乐、毕加索和可可·香奈儿。”

香、奈、儿。

这个名字和她创立的品牌一样，是一个永恒的传奇。她的一生教给女孩以下人生道理。

一、你无法选择自己的出身，但你可以选择自己的人生。

我们都知道香奈儿是享誉世界的顶级奢侈品牌，但却不是每个人都了解，它的品牌创始人可可·香奈儿出身于一个贫寒的农家。

可可·香奈儿，原名嘉柏丽尔·香奈儿(Gabrielle Chanel)，1883年8月19日，她降生在法国索米尔镇一家专门收容穷人的医院，是一对贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。她出生第二年，她的父母才正式登记结婚。她的父亲是一个贩卖小商品的流动商贩，她的童年便是在集市、街头这样无遮无蔽的粗陋世界里度过的。

12岁那年，嘉柏丽尔·香奈儿的母亲因病去世，她和姐姐被父亲“当成一袋面粉”遗弃在奥巴齐内一家孤儿院。在那里，香奈儿穿上修道院的制服——白色上衣、黑色裙子、黑色袜子，度过了数年寂清的少女时光。

后来，当她谈起这段往事，她说：

苦难，不仅没有击垮她，反而燃起她坚强的斗志与勇气。所以，在她蛰伏十年，于71岁重返巴黎时，她无惧新星迪奥的强大，重新夺回了高级定制时装界的王者地位。

这份面对苦难不屈不挠以及坚强、勇敢、独立的性格，加上独一无二的个性特质，注定她将成为那个时代的时尚先锋。

而当今时代的大多数女孩们显然幸运得多，即便没有优渥的家境，也还有父母温暖的呵护。而那些横亘在眼前的困难，又有什么可怕呢？那些不能打败你的，终将成就你。

二、要掌握一门技能，更要心存梦想，技能让你走得踏实， 梦想则让你走得更远。

在孤儿院那段压抑清苦的日子里，香奈儿学会了影响自己一生的技能——缝纫。在那里，她接受了初级教育，学会了缝制床单、婴儿服等简单的针线手艺。

二十岁那年，在修女们的安排下，她来到穆兰一家针织品商店当店员。这是她人生中的第一份工作。恰巧店主是位极体面的人，堪称当时社会优雅的典范。从那时起，香奈儿便开始接触上流社会人物，也确立了自己质朴、简约的着装风格。在她看来，大街上那些女人“东挂西戴，活脱脱像棵圣诞树”。后来的事实也证明，她的审美品味已超越那个时代。

在穆兰，香奈儿最初的梦想并不是当一名小店员，她更渴望成为一名歌星。她与一家歌舞咖啡厅——“圆亭”签订了一年合同，开始登台表演。她经常唱的一首歌叫《谁看见CoCo》，台下的观众都热情喊她CoCo。在这期间，一位富有的骑兵军官艾蒂安·巴尔桑爱上了她且常亲昵地称她可可，她看清自己缺乏歌唱天赋，于是追随生命中的第一个恋人去到了他位于巴黎北部的城堡——“王者之镜”，从此更名为可可·香奈儿。

这是香奈儿人生中的一个重要转折点。因为她不安于现状，不向现实妥协的性格，她比修道院里的仼何一个孤儿都走得远。

很多时候，我们空有梦想，却从不轻易去实践，事实上，有些事真不是做不到，而是想不到。当然，机会也向来是给有准备的人的，我们要有立足社会的专长，才够实力去迎接挑战。

三、女人最重要的一件外衣叫“自我”。保持自己独立的人格和独特的风格，才能最终成就自我。

可可·香奈儿一生未嫁，但她的恋爱对象除了军官、贵族、王子、公爵，亦不乏诗人和音乐家。她在每一段感情中投入真诚，却从不迷失自我，相反，她总能从恋人身上汲取养分，寻找灵感，以此滋养和成就自己。

阿瑟·卡佩尔是香奈儿最深爱最难忘的男友，在其资助下，可可·香奈儿在巴黎康邦街租下了一间位于二楼的店铺，并挂上了“香奈尔女帽”的招牌。许多年后，这里成为香奈儿总店。彼时的帽子铺虽小，却是她辉煌事业的起点，也为她掘得了人生的“第一桶金”。一年后，可可·香奈儿还清了卡佩尔的投资款。这个出身低微却内心坚强的的狮子座女子深知： 只有经济上和思想上独立，女人才能在事业、爱情诸方面与男人平等。

卡佩尔从内心欣赏并深爱香奈儿。相识多年后，当他从她的寓所返回家中遭遇车祸去世时，伤心欲绝的可可·香奈儿在事故现场发誓：她要让全世界的女人都穿上黑衣服。

她做到了。

她设计的小黑裙成为时装界永恒的经典。而在此之前，黑色一直都是葬礼的用色，它所代表的阶层是工人与仆佣，身穿黑色裙子的女人是不参加社交活动的，更谈不上追求美丽的资格。然而，敢为人先的可可却让小黑裙惊艳上市，从此成为女人衣橱中的必备经典。

香奈儿从来都是特立独行的革新者，她剥掉了女人身上的紧身胸衣和羽毛装饰，让她们剪短头发、穿上泳衣、晒起日光浴。她改变了人们的着装理念，将下层社会平民们的服饰如海员的套衫、码头工人的T恤、粉刷工人的传统白外套等，皆变成一种时尚。

可想而知，在当时的社会，她是多么大胆而另类，也遭受过多大的阻力和非议。但正是她这份无所畏惧的自我，她为推动女性的解放作出了独到的贡献，也最终成就了自己。

前段时间看到年轻美貌的女明星为男友整容、推掉吻戏，结果爱情同样留不住。颇令人感慨。在这个世界上，每个女孩都是独一无二的，我们唯有珍爱自己提升自己，保持自我特色，用心经营事业，才能得到更多的尊重与欣赏。

四、人脉资源很重要，你与什么样的朋友交往，就注定你身处一个什么样的圈子，你已取得或将取得什么样的成就。

米奇娅戈德布斯加是香奈儿最好的闺蜜。这个女孩出生于圣彼得堡，是一个混血儿，曾师从作曲家福尔，弹得一首好钢琴。她从十五岁起便开始为各个画家当模特，其中不乏毕加索这样的大家。整整五十年，她都生活在最伟大的艺术家们中间，成为文化圈中不可或缺的一员。香奈儿在一个朋友的晚宴上结识她，并对自己此后的人生产生了重大影响。

薇拉贝特则是香奈儿的天使。因为薇拉与英国王室关系密切，香奈儿不仅通过她结识了英国首富威斯敏斯特公爵与并之相恋，认识了丘吉尔，还在她的帮助下进入了英国上流社会。同时，薇拉还是香奈儿的模特，她免费穿着香奈儿服装出入各种名流云集的场合，赢得了不少关注和赞誉。这对闺蜜可说是彼此扶持，彼此成就。

除了闺蜜，香奈儿的恋人们也为其人生和事业提供了更广泛的舞台，拓宽了她的视野。她的俄国男友季米特里大公出身皇族，为她引荐了沙皇雇员的儿子、化学家埃内斯特博，香奈儿五号香水从此有机会问世。在和威斯敏斯特公爵相恋期间，香奈儿爱上了英伦风格，她将黑色的西装背心变成时装，让女士开始戴贝雷帽，开创了跨界穿衣的新时尚。同时，她有机会接触到苏格兰粗花呢，为后来的惊世之作——香奈儿套装埋下伏笔。

我们择友也好择偶也罢，自己是什么样的人，就会遇到什么样的人。而对方的格调与气场，也同样给我们带来影响。不必趋炎附势去交友，但也不要与格局人品太Low的人为伍。我们需要正能量的朋友和生活。

五、自学是成才的重要途径，书本是女人最好的朋友。阅读应成为我们一生的爱好。

可可·香奈儿没有进过正规的学校。可即便是在修道院生活期间，她也不忘在每个假期受邀去姑妈家玩耍时抓紧阅读。

姑妈家里有一间储藏室，那里堆满了五颜六色的画报，还有各种各样的小说。这间储藏室大大地培养了可可·香奈儿的想象力。她在那儿读到的故事成了她的宝藏，激发了她的梦想；画刊上令她目不转睛的时装设计图，引领她走入了一个不同的世界。这个与寂寞为伴的女孩终于有了一个交谈者。

回到修道院，她常常跟小伙伴们讲一些她从小说上看到的小故事，这些故事加上她独特的描述和见解，给大家带来耳目一新的感觉，就连老师们也都惊叹不已。

成名后的香奈儿如此看待这段时期的阅读：

事实上，在可可·香奈儿漫长的一生中，在工作之余，阅读成为她唯一的爱好。她说，书是她最好的朋友。

而我想说，书也应该成为你我成为每一个女孩最好的朋友。

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感谢阅读，祝您愉快:-)

随着消费者消费需求与偏好的改变，消费时代正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁，打造新品牌与消费路径息息相关。作者就这篇文章结合了多个案例，为我们深入分析了以产品为中心，如何更好地塑造品牌的核心竞争力，最终获得可持续的发展。一起来了解一下吧。这是我今天在清华大学做的分享，整理成文字版，摘取一些片段和大家做下分享：随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费10时代，消费者在消费商品前，会更加关注于商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品。在消费20时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身的功能属性外，也会关注于商品的“颜价比”，“颜值即正义”。而今天已进入了消费30时代，消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，老名词“性价比”消失了，曾经火爆一时的”颜价比“迭代了，互联网新造词“心价比”出现了，中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁”。今天的消费，已经从原来的物质需求转变到了体验需求，从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制，不是品牌站在台上说产品很好，台下的人就认同。消费者会去体验，这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里，这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。我们坚定，走到今天，现代品牌方法论是倒过来重新走了，打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去，下半场是产品为王、用户为王：好产品_海量用户_口碑营销_品牌。即有了好产品之后，才会赢得消费者的肯定和推荐，带来口碑营销添砖加瓦，形成整个品牌。有了好的产品，好的口碑，再将品牌推向大众时，消费者接收到的就是90分的品牌，而不是没有任何口碑市场的空白品牌。那么，以产品为中心，如何塑造品牌的核心竞争力呢？一、定基调：好设计梁宁老师曾说过：品牌，就是你愿意和它自拍。峰瑞资本黄海，也曾提出过一个概念，叫做成图率。“审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”这说明什么？当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象，在年轻人审美倾向性的主导下，伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。而与审美红利相对应的是什么？高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。一是信息传递效率。现在的消费者接受到信息是爆炸性的，品牌要么先让消费者欣赏到你的才华（产品），要么先让他被你的颜值吸引，然后再考虑，要不要继续了解、喜欢你、购买你。二是产品基因里藏着对更美好生活的暗示。比如消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的是自我的意义，是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。所以，我们会发现美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其，这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆，其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。那么，品牌该如何打造产品的设计感呢好的设计要满足4要素：1符号感如何让消费者快速记住你，记住你的产品？打造产品文化符号感。常见的符号有代表品牌的颜色、包装、主题等，既传达了品牌风格的偏好，也唤醒了消费者的熟悉感、亲切感，很容易自带流量。比如我们熟知的爱马仕橙、Tiffany蓝，还有超级文和友，早已不只是一家餐厅、一家集合长沙网红店的“文化＋餐饮”巨无霸，更可以称之为一个景点，长沙著名旅游打卡地。茶颜悦色也是如此，现在消费者对茶颜悦色的记忆与定位已经远远超出了卖奶茶这一层面：它是一个品牌，一种文化，现在更是成为了长沙的一个地标。去到长沙要吃臭豆腐、小龙虾，还有就是一定要喝上一杯幽兰拿铁。这告诉我们什么？没有符号内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。2互动感好看是基础，好玩是惊喜，细节是必要。三顿半创造性地设计出了小罐包装，走了mini可爱路线。而且有个讨巧的设计，不同口味咖啡的小罐子编号不同，按照烘焙程度从1-6号进行排序，数字越小的风味越突出，果酸相对明显，数字越大则越厚实和浓苦。这样做的好处是，可以让广大女性用户，像讨论口红色号一样去讨论咖啡。把专业生涩的咖啡内容符号化，消费者作为咖啡小白，也能轻易上手。看似反常规，但三顿半与众不同且高颜值的包装设计不仅形成了品牌独有的专属造型符号，还促使用户主动拍照分享和传播，实际上是减小了用户传播成本——降低“认知成本”，增强“社交传播”效率。这就是产品设计的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事，而创新的产品设计，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。3设计感高颜值是怎么来的？是设计出来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。CHALI茶里把扇子作为品牌logo，再到把茶包做成扇子造型，盒子中有折扇的设计，中式折扇图形的加入源于CHALI的slogan——”Beateafan”fan一词双意，既是“钟情于茶”、也表达对东方美学的审美追求。在产品设计上，CHALI茶里最为经典的花果茶系列，包装采用熟悉的手绘插画方式来描绘花茶的“花”之特性，满版的画面布局勾勒了成熟的果实以及铺满了的枝叶，明亮、饱满的暖色调碰撞营造出收获果实的活力与生机，给人一种愉悦的场景体验。可以看出，CHALI茶里一直将中国文化作为品牌内核，即“CHALI茶里茶，中国范”，将茶以消费者接受的国潮文化结合，让喝茶成为一件传统又够潮的事情。4差异化市场上同质化的产品非常多，品牌要靠打价格战抢占市场，你永远都比不过别人，别人会不断降价，恶性循环，但市场不是靠降价赢得的，而是靠真正有核心力的产品去赢得竞争的。要如何做到与众不同？差异化是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆作用，一定要有足够的差异化。被誉为“后现代甜品”的杨枝甘露，虽是港式经典甜品，但在很多奶茶品牌中都能看到它的身影，并且衍生出了诸多创新版本：有在里面添加芒果冰淇淋的，也有用鲜奶油代替椰奶的，在装饰摆盘更是下足了工夫，但只有一个品牌在甜品杯装化做出了差异化的改良，这个品牌就是7分甜。7分甜的创始人谢焕城是一个洞察力非常强的人，他发现甜品店的甜品多以碗装，不能堂食，不能边走边吃、不够便捷是个痛点，而奶茶店杯装的形式可以弥补这个不足，所以他就想到将碗装甜品改良成更易携带的杯装，制造了一个高度差异化的需求特征。同时，7分甜“可以喝的甜品”聚焦在“芒果饮品”这一细分品类，推出了超级单品杯装杨枝甘露，在消费者心目中占据独特位置，让芒果饮品=7分甜。通过创新了产品新特性，说起杨枝甘露，消费者自然而然会想到7分甜。这也让7分甜由此在喜茶、奈雪的茶等强势茶饮品牌中突围！通过7分甜的案例，我们可以总结一下，如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢？找出差异化。提炼品牌在该产品品类中的差异化特征，则是为了帮助消费者，在众多竞争品牌中做出有效选择，降低决策成本。体验是产品更大的价值，而设计提高了产品的附加值。这也是我的前东家名创优品一直以来贯彻的设计理念，要死磕设计，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才会买单。如果品牌只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，品牌才有竞争力。二、造口碑：好产品我一直强调，做不好供应链就不要轻易做实体零售，当然，现在互联网企业也一样，供应链直接关系着产品的质量。名创优品对供应商的要求非常高，在每一个领域中都挑选全球数一数二的供应商做，第三名都不要。这些供货商大都来自广交会的外贸供货商，因为它们聚焦的是欧美、日本等几个大客户，长期执行的是欧美、日本的标准，所以制造标准往往高于内销工厂。和它们合作，名创优品享受到的就是外贸制造水平的红利，这也使得我们的产品品质媲美国际大牌。以香水为例。名创优品的团队在调研中发现，现在市场上的香水，要么就是国际大牌，售价在700到1000多，要么就是没有品牌，这是个市场空白。同时，与太阳眼镜一样，香水也是超级暴利行业，毛利高达50倍以上。即使今天在中国也不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高。发现这个痛点后，名创优品找来国际一流的香料合作供应链奇华顿。奇华顿具有200多年历史，迪奥、香奈儿等大品牌的产品都是他们供应，在全球有11家工厂，名创优品跟他们合作研发出了一款“花漾青春系列”香水，并把它定义为消费者人生第一支香水。就像消费者的第一部车第一套房一样，名创优品的香水是他们的入门级产品，并延续优质低价的风格让他们轻松拥有，只卖15元、29、49这样的价位。人生第一支香水这个概念，加上物超所值的价格，一面市就是一个爆品。奈雪的茶中，我最喜欢的一款产品是“霸气橙子”——用两个新奇士橙，一个切片，一个榨汁，再配上两种柠檬。茶底选取来自两个不同产地的茉莉毛尖，加上新鲜茉莉花，口感层次非常丰富。这款爆款产品的背后，却是凝聚着奈雪创始人一颗‘一杯好茶，一个软欧包，在奈雪遇到特别美好’的心。在奈雪，除了创始人的身份，彭心将自己定义为首席产品研发官和首席产品经理，彭心深度参与到产品研发之中，为研发新品，她曾从早上试到凌晨，喝了40多杯产品，喝到吐了依然坚持，去寻找那种“恰到好处”的感觉。几乎每个产品，她都参与研发、迭代和命名。她还会去看微博上每一个消费者关于产品的反馈，每一家门店的空间设计都要亲自去跟。与之形成对比的是，为企业做咨询，我经历过很多这样的事情，多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。企业的方向、战略跟消费者没有关系，他们更多是关心企业有没有给他们提供需要的产品。企业一把手在产品上下的功夫到不到位，决定了这个产品有没有竞争力，而产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。不跳下水，就学不会游泳。关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。在打造爆品的过程中，很多企业容易陷入一个误区，为了满足用户他们花了很多心思去开发一大堆产品，最后发现没有一款产品是做得极致的，有时还适得其反流失掉更多的用户。面对这种现象，我经常建议品牌创始人在打造爆品之前，要问自己三个问题：为什么消费者要在你这里买产品？你自定义的爆品都是消费者想要的吗？这是目标用户群体60%的人想要的吗？断、舍、离是家居收纳的关键理念，实际上，它同样是产品聚焦的核心。所以我的理念是，做1000款还不错的产品，不如做一款极高性价比的产品。因为聚焦做一款极致产品的时候，品牌会花费很多的精力、时间、成本，在这个过程中已经帮用户做了无数次淘汰，解决用户的选择困难症，节约用户的时间成本，同时提高了门店的效率等。所以，聚焦做产品的同时，还要求品牌要学会找到用户的“痛点”、要做“刚需”，还要重视高频消费。无法匹配消费者需求的产品创新，都是毫无意义的创新。比如爆款率几乎100%的白小T，在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性，并围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点，凭借一款白T一举成为稳居抖音、腾讯男装的第一品牌。今天的市场不缺好的产品，缺的是有竞争力的产品，企业要把创新优势转化为产品核心优势，才能获得持续的竞争优势。三、重交互：好体验我一直坚定的观点是，未来消费者对无形产品（体验）的消费会大大超越对有形产品的消费。如果说以天猫、淘宝等线上购物平台解决的是有形产品消费的丰富性，那么线下新零售将会解决的是消费过程的体验性。名创优品有一个可标准化的“设店基准”，千店如一店的装修风格，并且都遵循着从让顾客感受完美的沉浸式体验出发：一个是“店”。门店的装修设计和氛围要让消费者喜欢，并在整个视觉浏览和购买商品的过程中让顾客有便利、舒适和愉快的感觉。另一个是“商”。商店最重要的还是贩卖产品，因此如何有效地展示产品，是我们一直在认真思考的问题。基于“店”和“商”，名创优品建立了一系列的标准化制度，指导全球店铺的统一装修和陈列风格。1陈列八项原则名创优品结合自身“以小产品为主、客流量大”等特点，量身打造了一系列陈列原则，统称“八项原则”。显而易见：所有商品的包装必须正面朝外，以便让顾客看得清楚。丰富饱满：一是指商品品类丰富多样，二是指商品陈列整齐饱满。易拿易取：商品与商品、商品与货架之间保持一定空间，方便顾客拿取。分类陈列：按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。先进先出：有保质期要求的商品按照生产日期的前后从里到外进行陈列。关联陈列：按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。垂直陈列：对品牌较多的商品由上至下纵向陈列，提升层次感和清晰度。黄金位陈列：高利润商品、季节性商品、特价促销商品陈列在最显著的位置。2克制营销今天我们所处的商业环境都充斥着赚快钱的想法，没有多少人愿意沉下心来踏踏实实的站在用户角度做好服务。司空见惯的一个现象是，大多数品牌每逢门店促销活动，店里恨不得将宣传物料铺陈到门店的每一个角落。但名创优品不一样，我们在门店的营销活动宣传物料从海报设计到音频短视频等，几乎是到了严苛克制的地步。集团所有下达到门店的海报物料、音频、视频都需向品牌中心下单，或是经品牌中心审核确认后，才能统一对门店输出，并且每次输出的物料、内容都遵循规定的周期，要定期更换门店pop以产品展示为主，门店口播和视频也是为门店做服务，营销优惠活动的宣传物料只集中在收银台的液晶屏滚动展示。前者是为了很好地把控名创优品品牌形象的一致输出；后者是为了让消费者在门店只需要享受购物的乐趣就足够了，克制广告对他们的打扰。3服务好，无任何购物压力在餐饮业，海底捞的服务是一个典范。在零售界，名创优品的服务也曾经被业内视为一朵奇葩。这奇葩主要体现在，名创优品首先提供的是极具性价比的产品，然后才是极简的“轻服务”，轻是一种非常微妙的情感连接，即当顾客需要的时候，店员才会出现。所以名创优品有个三无指标：无服务、无推销、无任何购物压力。无推销，门店只有彩妆品类的导购，店员最重要的核心工作只是4个：陈列：把商品按要求摆放整齐卫生：保持店面的整洁防盗：保证货品的安全收银：门店收银工作这么做目的是为了提供一个更好的体验环境给用户，只有用户体验好了，才能去打动用户本身，走心才能打动人心。这个“三无”指标一直指引着名创优品的服务准则：最好的服务绝不是一对一地跟在顾客身边，给顾客造成一种无形的压力，而是“我不需要你的时候最好没人出现，我需要的时候你刚好在我眼前。”作为衡量顾客满意度的指标，名创优品还发明了一个词：“顾客表情指数理论”。即一名顾客埋完单到走出店门那五六步的面部表情，如果一边翻腾购物袋里的商品一边面露喜色，说明他买得很爽，用户体验很好，如果面无表情或者面露难色，说明他对这次购物体验产生怀疑。根据这套“顾客表情指数理论”，我们会再去总结优化我们的服务体验，一次次做出迭代。以上，就是摘取的部分分享内容啦。#专栏作家#木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议