chanel中国占比

chanel中国占比21%左右

2021上半年香奈儿光电商就是6亿元。香奈儿与迪奥的市场份额各占10%左右，2021年上半年，两品牌仅线上渠道的销售额就分别约6亿元和5亿元，属第一梯队品牌。

祖玛珑、圣罗兰、爱马仕、宝格丽、古驰、范思哲、汤姆福特、阿玛尼属第二梯队，上述品牌线上市场份额均在2%-4%之间，其中，爱马仕、宝格丽、范思哲均属颖通集团代理品牌，如今，仅这一家香水代理巨头就占据了中国香水市场20%以上的市场份额

优势

(1)技术技能优势:独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验。

(2)有形资产优势:先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。香奈儿的发源地法国又以其优良的气候及地理环境为香水提供了最佳的香精来源。

(3)无形资产优势:优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立起优秀的品牌形象。

(4)人力资源优势:关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很

强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班，在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。

(5)组织体系优势:完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿

作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。

(6)竞争能力优势:强大的经销商网络，市场份额的领导地位。香奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又领导地位。

劣势

(1)缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。香奈儿的公司文化还没有被普遍的熟悉，它只是在上层社会，或是在某个消费层被了解。还有很大的市场空间有待开拓。在其他国家没有专业的人员研发适合当地的香水产品。比如，在中国市场上，就没有一款专为东方女性设计的香水

(2)关键领域里的竞争能力正在丧失。随着香水行业的蓬勃发展，许多著名的国际服装品牌涉足香水业，以及各大化妆品公司相继推出各种香水产品，香奈儿的领先地位已受到威胁。就如ANNASUI(安娜苏)、 Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品，甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势。

在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。

其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。

很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。

香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。

虽然CHANEL早前已有以男士生活方式为灵感推出的Le Boy手袋和Boy CHANEL中性香水，但是专门为男士推出一整条产品线尚属首次。

此举也被不少业界人士认为是突破性举措，熟悉CHANEL品牌的消费者更是对消息大感意外。一方面，奢侈型美妆品牌很少针对男性消费者推出专门系列，另一方面，市面上的男性系列多以护肤产品为主，美妆产品仍然较为稀少。更为特殊的是，成立108年来，CHANEL从未推出过完整的男士时装系列。品牌创始人Gabrielle CHANEL因借鉴男装元素设计女装而成为改写时装历史上的关键人物，但是她从未涉足男装设计。

现任创意总监Karl Lagerfeld自从2004年秋冬系列后，每季会推出为数不多的几款男装，但Karl Lagerfeld去年在接受美国女装日报时明确表示，“CHANEL没有推出男装系列的计划”。目前，CHANEL是三大头部奢侈品牌（Louis Vuitton，Dior和CHANEL）中没有独立男士成衣系列的品牌。

也就是说，尽管CHANEL针对男士推出香水、珠宝和腕表产品，从CHANEL的核心成衣业务看，男性并不是CHANEL品牌的主要目标人群，至少这家法国时装屋的核心血液是如此，并且其对此似乎颇为坚持。

CHANEL对男士时装的保守态度与此次对男士美妆较为前卫的尝试形成了有趣的对比。而CHANEL对成衣业务与美妆业务截然不同的战略其实一直都是业界乐于讨论的话题。众所周知，CHANEL之所以能够长期捍卫奢侈品属性。

据法国媒体数据，CHANEL的时装部门近年来不断显露颓势，2016年该销售额下滑9%至567亿美元，营业利润同比下跌20%至128亿美元，净利润则同比大跌35%至874亿美元，利润率则为154%，较2015年的215%大幅下滑。所以极少做男装。

香奈儿

之所风靡

用心程度可非一般

生活态度、生活方式、消费欣赏能力

香奈儿

香奈儿品牌

产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。

香奈儿，是一个有着整整百年历史的著名品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。Coco Chanel善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。这也许就是最早的现代休闲服。

香奈儿de营销之道

其实更多是在做内容，内容营销才是王道，从时装大秀的布局与主题，从品牌的深度挖掘、产品的延伸，到励志**的拍摄，注重细节，主题故事鲜明，给我们呈现一个有生命力的香奈儿。

每一次活动，必定掀起媒体热议。创意无限的时装大秀，励志传奇**的拍摄，津津乐道的话题以及疯转的广告。

看看近几年的香奈儿时装秀，可谓场场震撼，一次次刷创新值的同时，也结合了当下时代发展的主题。把时装秀变成媒体热点——创新+适当主题。比如，2010年秋冬成衣秀 大冰山系列，号召大家关注全球变暖。丛林秀，绿化主题。　2012年的海底龙宫秀，环保主题。2015春夏女权主义大游行。

巧妙的挖掘品牌价值，看看香奈儿结合的品牌故事，注重细节去开发新的产品价值。围绕品牌做深度挖掘——品牌故事+细节。比如，香奈儿**是狮子座的，于是老佛爷做出了狮子的一系列产品开发，并充分利用。

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。

另外，精准的定位也是香奈儿成功的关键因素，定位更有利于精准营销。而特殊之处在于香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。

设计之魂

香奈儿代表de是一种风格

一种历久弥新de独特风格

香奈儿de设计

或许，并不是思索接下来要做什么，而是自问接下来要以何种方式表现，这么一来将鼓动自己永不停止。将热情自信精神融入每一件设计作品，从而形成具有个人风格的品牌。

香奈儿de设计

对时装美学的独特见解和难得一见的才华，

以及不断用新的手法去演绎着细致、奢华、永不褪色的流行精神。

香奈儿LOGO的故事

由 Coco Chanel 在1925年亲自设计，沿用至今。关于这个 LOGO 灵感的来源有三种说法，一种是来自 Aubazine 教堂的玻璃窗，Coco Chanel 曾在那里度过了自己的童年；一种说法是，Coco Chanel 在一个著名的派对上偶然看到了一个文艺复兴时期的双 C 标志；最后一种说法比较符合大众心理，关于一个叫 Capel 男孩的爱情故事。他挚爱 Coco Chanel 一生，并在最初时支持她的事业和她的一间服装店。传记作家 Justine Picardie 曾暗示说，双 C 标志是一种隐喻，Coco Chanel 和 Capel 没有商业联系、没有结婚证，但他们却彼此重叠，也随时远离。

拉格菲尔德版的香奈儿，在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。

都是一群超级土豪。在家在买东西的时候都会根据自己的消费水平购买，对于我这个月入5000的人来说，买一个一百多块钱的手机壳就已经很奢侈了，可想而知这些可以买一万多手机壳的人都是超级有钱的，至少也要月入十万以上才会购买。

一、购买者都是非常有钱的。

手机壳对于很多人来说都是可有可无的，大部分人用的手机也才几千块钱，并且这个手机也可以用好几年的时间，所以我真心觉得能花一万多块钱买个手机壳的人都是超级有钱人。对于很多普通人来说一年都攒不到一万多块钱，这些购买者却拿这些只买了个手机壳，可见对于这些购买者来说钱已经无所谓了，他们也根本不会考虑价格问题了，直接考虑自己喜不喜欢就可以了。这些购买者已经有了一定的经济基础，就不用在为了买或者不买发愁了，他们在购物的时候也跟不用纠结，因为他们有经济能力把自己所有喜欢的东西都买到手。

二、购买者也是很爱面子，想用这个提高自己面子的。

对于很多特别有钱的人来说，他们也不需要用外界的物品来证明自己的经济实力了，所以他们会变得非常低调，他们在买东西的时候也不用再考虑价格，只需要考虑自己心是否喜欢就够了。所以我觉得能够花一万多买一个手机壳的人，他们还是比较在意别人的看法，他们也想用这样的方式来向别人证明自己的经济实力。对于很多成年人来说，刚开始认识一个陌生人的时候，就会根据对方的穿着和对方手机品牌来判断对方在社会中的地位。如果在第一次见面发现对方拿了一个一万多的手机壳，那就意味着这个人是非常有钱的，那这个手机壳也会帮购买者，吸引很多愿意和他交朋友的人。

有很多人是因为真的喜欢才会去买，但是这些能够了解到奢侈品最前端的人，大多平时都很关注这些品牌，他们也有一定的经济基础去买。他们可能还没有实现经济自由，但他们至少实现了购物自由，在他们想买一样东西的时候不需要太多的犹豫就可以直接下单。这些购买者平时在穿搭的时候也一定非常奢侈，他们也会比较在意别人对自己的看法，希望得到别人的尊重。