“生活从不如我所愿，所以我要改造生活。”
这句话是可可·香奈儿的名言，也是她终其一生的信仰。
从贫苦出生的香奈儿，目睹到父母感情的不幸，没体会过家庭的温暖，生活的困顿更是让她觉得童年充斥着悲凉。
这样的生活，在香奈儿心里怎么能如意？她从小就想着要改造这一切。
对心中怀有远大志向的女孩来说，富养只会抹杀她们的斗志，贫穷才是最好的老师。
香奈儿的一生，从孤儿、到情妇、到建立享誉世界的时尚帝国，她这一生注定充满了传奇。
01
贫苦出身和不幸的童年
1883年，香奈儿出生在法国一个贫苦家庭。
她父亲是一名流动小商贩，混迹于集市上兜售小商品，赚取一些收入。
收入不高，可风流成性，厮混在女人之中常不回家。
出身底层的母亲，当时已有个比香奈儿大一岁的姐姐，可父亲还没和母亲结婚，没什么对家庭负责。
香奈儿在两岁以后，父亲才和母亲结婚，可婚后父亲的本性不改，常整日在外分风流快活。
香奈儿在这种缺乏爱和责任的家庭中成长，心里埋下了不安全感和脆弱，而又有种倔强的逆反意志在滋生。
在香奈儿11岁时，她母亲患上了肺结核，在苦闷抑郁中逝去。
父亲不但没打算撑起家庭重任，而是干脆把她们送到修道院，从此消失在香奈儿的生命中。
香奈儿成了孤儿，在修道院生活。
她苦学针线活，梦想着抓住一切机会，走出至暗的人生。
后来香奈儿到缝纫店打工，还一边到咖啡店去卖唱。
希望通过自己的努力，多赚点钱。
她目睹了母亲的悲惨，男人的薄情，她曾感慨：
“女人做妻子更可怜，不如做情人。”
长得貌美年轻的她，在接下来，真的走上了做情妇的漫长之路。
02
走上依附男人的成长之路
香奈儿白天在缝纫店打工，晚上在咖啡店卖唱。
缝纫店的工作一针一线，让她知道完成每一样东西，都要付出勤劳和耐心。
晚上在咖啡店卖唱的场所，她见识到各种三教九流，有钱人过得纸醉金迷，她抑制不住对那种生活的向往。
她的美丽又独特的特质，吸引了一名刚退伍军官的注意，这个人叫巴勒松。
巴勒松家里经营纺织业，生意做得非常成功。
可他无意接手家里的产业，而喜欢寻欢作乐，做个单身的花花公子。
他凭借着高贵的身份和出手阔绰，香奈儿也对富豪的仰慕，两人很快就上了床。
猎艳和征服欲都是多数花花公子们的游戏，喜欢在花丛中追逐，但不单恋一个花。
巴勒松很快离开了香奈儿，自己回到他那自由的庄园去了。
他的庄园就如他的王国一样，有喜欢他的情妇，常有交际花、贵妇过来聚会玩乐，男人们可以有多个情妇，贵妇们的吃穿用度也由看上她的男人提供。
这种生活在欧洲小说里，经常很普遍。
他们喝酒跳舞，骑马狩猎、出海，各种上流社会的娱乐活动应有尽有。
后来咖啡店倒闭了，香奈儿独自去了巴勒松的庄园，成了他其中的一名情妇。
她在庄园里大开眼界，不仅体验到了上流社会生活，也对名流的穿着和佩戴熟悉起来。
巴勒松不和她在一起时，她免不了孤独和受到冷落，但她不像妃子等皇帝那样等着浪费自己大把时光，而是寻找体现自身的价值。
出身低微的她，开始不太可能和其他的贵妇或交际花有平等的交流，歧视是很难免的。
香奈儿在穿着打扮上展现自己的特别。她剪了短头发，穿衬衫，戴没有过多装饰的帽子。
20出头的她像一个假小子一样，很明显就和女仆和贵妇区分开来。
不和他们在穿戴打扮上攀比奢华，而是另辟蹊径展现自己独特的个性。
上流社会婚姻都是门当户对，香奈儿知道，她是不可能嫁到豪门，她这样依附着情夫，不是长久之计，一定想到独立的经济能力才行。
她发现上流社会贵妇们的帽子，太过浮夸而繁缛不方便。
她化繁为简，设计出简洁轻便又不失美观的帽子送给贵妇们，大家觉得很喜欢，她的手工和设计也有了一些名气。
香奈儿和巴勒松在庄园里过了6年，她从一个青涩女孩变成了一个准交际花。
一天在庄园里遇到巴勒松的朋友卡柏，两人一见钟情。
卡柏比香奈儿大2岁，高大帅气，他不同于巴勒松游手好闲，而是还一边打理家里生意。
香奈儿在卡柏身上体验到了真正的爱情，她受到他真心欣赏和赞美。
她为此不顾一切地跟着他，登上去巴黎的火车。
香奈儿和卡柏的私奔，让巴勒松想到香奈儿的好，他追去巴黎，和香奈儿表白愿意娶她为妻。
沉浸在甜蜜爱情里的香奈儿，很清楚，卡柏不仅她一个情人，也知道不会娶她，可面对之前求之不得的许诺，她还是拒绝了。
从她父亲、巴勒松及卡柏身上，她知道男人都是花心大萝卜，很少有忠诚可言。
她不得不做另一个雄心勃勃的打算。
03
开创自己的品牌
巴勒松对香奈儿离开他不死心，为了争夺回香奈儿，差点和卡柏进行决斗。
后来在香奈儿的提议下，两人协商共同出资给香奈儿开店，于是香奈儿的第一家帽子店在巴黎诞生了。这一年她27岁。
3年后，她在法国开了第一家服饰店，主要做女性的运动类服饰。
又过了两年，她开了第一家品牌时装店。
又过3年，她开了第一家香奈儿的精品店。
如果一个女人结婚，可能就是接二连三的生孩子，可香奈儿做情妇，趁着受到宠爱，接二连三的开不同的时尚店，努力打造自己的品牌。
她和卡柏在一起将近10年，卡柏最后还是和一个比她更年轻、身份更尊贵女子结婚并生子。
香奈儿甘愿做他的情妇，可也不是个一心为爱而活的女子，她一边做情人，也一边利用卡柏提供的资源打造生意。
她不仅从此有了资金，也通过卡柏认识了更多的名流贵族。
凭借着她独具天赋的设计和名流们的捧场，香奈儿的帽子和服装都卖的很好，名气越来越大。
那些影视明星、公主、上流名媛都喜欢她设计的东西，无形中是一个很棒的宣传。
1919年，卡柏发生了车祸身亡，在遗产中给香奈儿留下了5万英镑。
香奈儿把这笔丰厚的遗产一半用来购置一套别墅，剩下的全部用在扩大自己的生意。
为了表示对情夫的哀痛，她那段日子只穿黑色裙子，她正是在那期间开创性地设计小黑裙。
小黑裙颠覆了当初人们传统禁忌，黑色一直都是忌讳的颜色，是不吉利和压抑的。
可一些女性们不忍受观念的禁锢，在寻求一种反叛和抗争，正好这种小黑裙应运而生，让女性不仅身体同时在精神上，都得到前所未有的解放和自由。
04
从情人们身上找灵感和资源，取得事业辉煌
香奈儿的时尚生意名气越来越大，有钱多金起来的她，开始任性地包养起男人来。
这些男人中，有落魄的作家，画家，有怀才不遇的艺术家、导演，还有流亡的皇亲贵族。
这些情人不仅是谈情说爱，扩展人脉，还给她在创造提供了更多的灵感养分。
其中一个俄国公爵狄米催大公，让香奈儿领略更多异国多彩文化，也给她介绍了流亡到法国的香水制造商人恩尼思。
正是恩尼思为香奈儿的5号香水诞生，起到了决定性作用。
5号香水独特的瓶装设计，香味浓郁的特质，一经面世就成了名媛贵妇们的宠儿。
在一次采访中，有记者问好莱坞著名女星玛丽莲·梦露，晚上穿什么内衣入睡？
梦露用充满性感又有点挑逗性地说：
“我只穿香奈儿5号，并且有一滴就够了，我想在哪儿迷人，就滴哪里。”
著名女星的专宠，会引来无数上流贵妇们的追逐，有钱的男人们免不了去投其所好。
直到现在，香奈儿的5号香水还是女明星们喜爱的香水。
可见香奈儿不仅是开创时代，也铸造经典。
1931年，香奈儿品牌已经成了引领时尚潮流的牌子。
她受到好莱坞大导演们，力争邀请去给明星们专人制定，名流们都以用上香奈儿的牌子为荣耀和时髦。
更让香奈儿事业帮助的一段情，是她和当时英国首富西敏公爵。
西敏公爵被称为当时欧洲最帅，最有吸引力又是最有钱的单身汉。
现在国内的王思聪，女孩们都忍不住称他为“国民老公”，西敏公爵那真是名副其实的贵族加钻石王老五。
欧洲绝大多数的女子都想和他恋爱，可他就是喜欢香奈儿。
网红们知道王思聪说过不结婚，可也忍不住争相做他女朋友。
因为成为王思聪的女伴，不但可以吃好用好，还提高名气，增加更多的粉丝，这些都是实实在在的好处。
香奈儿能得到的名望、资源可想而知。
香奈儿和西敏公爵在一起长达14年，后来西敏公爵想要个孩子，香奈儿过来最佳育龄年纪，两人只有分手告终。
西敏公爵找一个20出头的女孩结婚生子，香奈儿还是为事业辛苦打拼，又和其他男人谈情说爱。
在第二次大战后，法国被德国纳粹占领，香奈儿和一位德国军官相恋，这段恋情备受争议。
她被涉嫌通敌给德军提供情报，战争结束后，她被带去审讯，但很快就被放出来。
听说是她和丘吉尔有不少交情，是丘吉尔给她说情解围。
她后来到瑞士避世，生活了十几年。
直到71岁时，她回到巴黎，重新开创事业。
第二年，香奈儿的255手袋横空出世，好评如潮。
这款包包，直到今天还是女孩们最想入手的香奈儿的经典包包。
1966年，香奈儿走到事业的巅峰，总统夫人，公主贵妇明星都穿香奈儿的品牌。
香奈儿创业初期，开店的资金及房子，都是巴勒松、卡柏、西敏公爵提供的。
品牌设计也是从这众多情人们中找灵感。在男人社会里，香奈儿不打破各种观念，很难做出这么巨大的成就的。
香奈儿有一点是所有人需学习的，是她对待工作不知疲倦的努力和付出，直到去世的前一天都在工作，享年88岁。
05
晚年为没结婚生子而遗憾
最成功的人，到最后都有遗憾。
香奈儿在晚年，不仅一次因为没结婚生子而后悔。
“有丈夫孩子，和爱的人在一起，过简单的生活。”这是她以前的理想。
可她终其一生也没有实现，她选择了一条备受人争议又充满赞誉的不凡之路，成就了她传奇的一生。
人只有为梦想奋斗，扩宽生命中各种风景后，才体会到简单和平凡的美好。
香奈儿后悔没结婚生子，正是她从没体会过普通人的平凡生活而遗憾。
就像马云说过后悔创立阿里巴巴一样，假如他不曾建立过阿里巴巴，他没见识过各种赞誉和受盛名所累，他永远不会说这样的话。
我们后悔的是人生短暂，想要的没有机会一一体验。
前几天，网上为“杨丽萍不生孩子是女人人生失败”话题，热议了好几天。
杨丽萍为了舞蹈，选择没生孩子，最后她有没有一丝后悔，这是每个人的人生体会。
就像红楼梦里直白又充满通透的《好了歌》：
世人都晓神仙好，惟有功名忘不了！
古今将相在何方？荒冢一堆草没了。
世人都晓神仙好，只有金银忘不了！
终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了······
一边羡慕神仙自由洒脱，最终还是放不下功名、金银、娇妻郎君、儿孙的牵绊，最后都是转头空。
不少人对香奈儿生活上做人情妇，及依附各种男人为事业铺路行为充满争议。
但在女性没有独立经济能力的时代，她从孤儿到情妇、再蜕变成著名的企业家；
她抓住机会和一切可利用的资源，创造出以女性设计师命名的品牌，最后打造成享誉世界的时尚帝国，这成就是非常了不起的。
她不但扩展了人们的审美，改变了人们的穿衣方式，也推进了女性关于独立、自由思想的解放。
现在那么多女孩拿着香奈儿品牌包包，洒上香奈儿香水，抑或是穿着香奈儿的服装时，她们如果知道：
女性可能因观念受人非议，但不能为独立及自由放弃努力，那么也是香奈儿精神的一种传承，不用为没结婚生子而遗憾吧！
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参考资料：
“一个不喷香水的女人是没有未来的。”这句著名的话是大名鼎鼎的coco
Chanel说的，香水对于女人，有很多美妙的说法：无形名片、性感的标签、女人味的灵魂、液体钻石……
**《闻香识女人》：双目失明的弗兰克中校，仅靠闻对方的香水味，就能识别其身高、发色乃至眼睛的颜色。神奇的不是中校的能力，而是香水的魅力。香水，不仅可以描绘出你的气质，还能体现着你的品位，更可以让别人在第一时间记住你。
香水原来这么重要！每个女孩都要有一瓶与自己气质性格相配的香水，找到属于自己的味道。
香奈尔：简约中的高贵风情
娇兰：恒久艺术和奢华的代言
巴宝莉：英国风尚的代表
兰蔻：优雅浪漫的芳香玫瑰
”香水是女人的灵魂，不用香水的女人，如同一朵塑料花。香水最容易让男人残留“记忆”，玛丽莲梦露说：“我只穿香奈儿5号睡觉。”希望每个女人都能在众多的香水品牌中找到最能表达自己的那一款，放飞自己的美丽。
广告，人人都看过！
每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。
不过，当我们自己去做广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。
消费者为什么就被你吸引了？
他们为什么看完广告被打动了，最后还购买了？
人们到底想要什么？
究竟什么东西会让他们做出这些反应？
对于这些问题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》或许能给我们一些指引。
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
关心自己什么呢？
你的广告能分分钟打动消费者，驱动他们行动，那肯定是触动到了他们的某些欲望。
惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
这8种欲望创造了无数经典案例，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。
01
生存、享受生活、延长寿命
世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。
衣食住行，既是人类生存的基本物质需求，也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。
如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。
不然为什么所有产品、广告都会塑造对消费者的利益点，都在营造一种美好向往的生活？
我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；
我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；
我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉。
再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手用户出发，记录普通人真实的样子。
他们来自中国的不同地方，甚至世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而这就是享受生活的一种方式。
不会海草舞，只会与狼共舞
没有朝九晚五，只有朝朝暮暮
距离终点，还有余生那么远
生活没有剧本，每个人都有自己的活法
生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好呢？
不只是功能上的，还有情感上的。
02
享受美食
最好的起床声音应该是这样的吧：
土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……
我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。
品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。
他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。
比如被誉为最下饭的国产美食纪录片《风味人间》，每一次画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。
精密的肌理 不规则的孔洞
仿佛月球的表面
成千上万次的高强度碰撞
改变了牛肉本来的面目
也赋予了它们脱胎换骨的全新口感
蟹壳破裂的瞬间
晶莹剔透的蟹肉弹出
调料的多重风味在入口的瞬间涌现
蟹黄的鲜甜融合其中
水分充足的肉质带来弹滑的口感体验
对于美食的描述，干巴巴的文字既没有画面感也没什么吸引力。
在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。
试一下，效果马上会不一样！
当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。
比如回家吃饭 APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。
送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋
就觉得自己在北京过得还好
除了给爸妈打电话
中午订餐是你唯一说四川话的机会
山东到福建距离两千公里
在这不过是一碗粥的距离
03
免于恐惧、痛苦和危险
恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。
而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。
生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害怕看恐怖**的人，还一边捂着眼，一边扯着嗓）
广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。
卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；
搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴；
生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多；
越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。
恐惧对人的吸引力虽大，但多了同样泛滥。恐惧需适当、合理，而解决方案需要科学，经得起推敲。适当的幽默巧妙也会降低兜售感。
比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：
致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。
定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙这种恐惧之道，它没有直接说服读者订阅，而是在广告这么说：
“我从未读过《经济学人》”
一名42岁的管培生说。
总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。
同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
04
获得美妙的性伴侣
一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交这是人原始的冲动。
食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。
而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告都能见到很多“性暗示”营销的影子。
1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。
知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。
也有研究表明，性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。广告大师大卫·奥格威提炼出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。
营销加点色，不管是男色时代还是女色时代，虽然不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。
比如打个擦边球的STELLA LUNA。
STELLA LUNA多国医疗研究指出：雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次；科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。
再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。
You konw you‘re not the firstBut do you really care？
你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？
还有很多健身类广告也会经常在广告里进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种 “获得美妙的性伴侣” 的心理。
当然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然要提到最经典的Calvin Klein。
Klein从80年代起就时常在广告中挑逗观众，品牌形象也是在不断的争议中建立起来。
他们之前拍的贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告，我简直是不好意思看。
毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。
不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。
05
追求舒适的生活
追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。
特别是大家说的消费升级，有人说消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。
完全不是！
消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。
比如方太就是消费升级很好的一个代表，他们从来没有按照冰冷的高档品去打，而是持续强调一种新的生活方式。
不管他们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接，有温度有情怀。越是消费升级，他们就越去洞察需求，懂生活，更懂用户。
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追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受。
花呗去年推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就是花呗」的口号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。
我们是新的游牧民族
我们的家是五湖四海
小磊&艺嘉，用花呗在4个城市安家
我的念头正在发烫
不想等它变凉
夏欣&刘旬&皓达 创客，用花呗买了办公桌
我害怕的是我的世界只有两点一线
林玉苹，用花呗开始了自己的环球旅行
而今年，麦当劳的夏日广告把“慵懒”二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。
不赶地铁，也不赶时间
夏天贪睡，醒了贪凉
暑假很短，白日梦很长
06
与人攀比
不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。
每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。
如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。
比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。
Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。
正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就是一种身份的象征。
这是一则皇家·芝华士广告
如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈
如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历
如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人
如果你还没认出它来，
那你可能还没准备好享受它。
再比如YSL星辰的刷屏广告。
YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。
利用攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。
你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体？
如果有，他一定渴望加入这个群体，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份，满足攀比感。
那么，你想让他做的事或者选择的产品，能不能成为这个群体的特有行为或排外的标志呢？
比如《经济学人》杂志广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发消费者攀比心理。
地球表面 2/3 的面积由水覆盖，
剩下的由经济学人覆盖。
经济学人——《领导者文摘》
同理，你的用户有没有讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？
如果你的产品、文案等能帮助他们拉开与这些群体的距离，能成为不是该群体的标志，那他们也更可能青睐你。
还是《经济学人》杂志，他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告这么说：
“我无法忍受《经济学人》!”
一位37岁的博客与传播专家说。
07
照顾和保护自己所爱的人
经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。
而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。
如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。
这个时候他也会更倾向于选择某个产品，因为这不是为了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。
比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
你有多久没回家了？
一年 365 天你有几天陪伴家人
你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？
每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。
每位爸妈都有一个小本子。
他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。
今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。
你要好好思考一下，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的
而你的产品能让他为他们做些什么？
08
获得社会的认同
人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。
为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣？
一个很重要的原因就是这些内容说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。
你的品牌和产品能为消费者做些什么，让他们得到更多的认同呢？
比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。
这是全联超市告诉我的。
比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准压得很多女性喘不过气来。
她们有自己的人生，她们有自己的想法，她们希望能得到社会的认同。
基于此，sk-II推出了《她最后去了相亲角》这个广告。
skII-分享了几个大龄女青年的心声：
一面是中国传统社会对“剩女”的不理解；一面是父母的担忧。
广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。
SK - II从改变肌肤上升到改写女性命运，宣扬独立、自信的女性价值观。他们为女性发声的姿态不仅获得热议。更重要的是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。
再比如一直以来很多个性张扬的年轻人都不太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正业。
基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人发声，通过他们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人群，陌陌更懂你。
好了，以上8种人性基本欲望就说到这，希望能给大家带来一些启发。
特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基本欲望有关？
然后再好好利用这个点，去刺激消费者内心的欲望。戳中人性的广告能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做要好得多。
毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”
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文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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香奈儿是一个很很流行的一个奢侈品牌，一般的女性都会有爱慕虚荣这一点吧。但是呢，人往高处走，水往低处流。谁不喜欢好的东西呢？这是每个人应有的权利。就像男人喜欢美女一样，女人喜欢帅哥一个道理。一方面品牌知名度高，另一方面coco女士本身就是个传奇，是独立女性的杰出代表，所以喜欢香奈儿除了产品本身，应该还包括品牌精神穿上简单干练的裤装的先驱人。香奈儿女士的勇敢创新，改变了女性的服装发展历史，也代表了女性应该独立、自信、勇敢的美好品质。
可能是香奈儿比较懂女孩子的心思吧，很多女性都觉得香奈儿的设计比较经典，优雅，又很有创意，又处处透露出细致和奢华。玛丽莲梦露说：我只穿香奈儿5号。这个回答给男人们多么大的想象空间啊！又有多少闺中待嫁的名媛淑女自此幻想着只穿香奈儿5号，一跃成为男人们喜欢和朝拜的女神啊！有的是跟风追求，有的是追求精致，但是无论出自什么心理，一个字:贵！不仅是金钱方面，也是一种实力的象征，毕竟财富和地位还是掌握在20％的人手里！再说好东西谁不喜欢呢
香奈儿本身就是女性自主最佳典范:一生没嫁，创造着自己的时尚帝国，同时又追求自己想要的生活，为自己而活。其次她也是最懂得感情乐趣的新时代女性。因为香奈儿的包包好看，有品位，特别是相机包和经典款。香水也很有特点，很迷人。香奈儿5号，几乎成为时尚女人的贴身内心。
闻香识女人，闻香得时尚。即使生来没有臂膀，依然自由飞翔。永远的香奈儿，永远如山茶花绽放！因为香奈儿这个品牌代表着女性独立自主，不追捧不赶潮流，做独特的自己！高贵典雅大方
香奈儿5号在1921年诞生，是第一款合成的花香调香水。所谓合成，是说它没有采用当时主流的制作方法，比如用玫瑰、茉莉或者丁香来调制，而是直接用80种原料制成，并没有一种占主导的、可区分的标记性味道。可可·香奈尔把它命名为5号香水，不仅是因为自己的幸运数字是5，也是为了避免对它进行描述性的定义，这样才能跨越时间，成为经典。
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