穿衣风格，开始改变的时候我们还不太有自己的穿衣风格，所以我觉得买衣服的时候尽量买一些基本款，以黑，白，灰为主，搭配的时候不太容易出错，等有了自己的穿衣风格以后可以选择一些有设计感的衣服。换一个干净，清爽的发型，不要想着改变的第一件事情就是去烫头，染发。其实，黑发，剪一个利落的发型，就很受妹子喜欢哦。如果皮肤不太好，一定要护好肤，干干净净的皮肤会让女生很有亲亲的冲动呦，脸上的清洁一定要做好，推荐一点我觉得好用的洗面奶，雪花秀，欧莱雅，百雀羚。修眉，直男要是不太好意思的话，可以去理发店的时候，让理发师顺便把眉毛修理了，干干净净的一对眉毛，会让女生对你的好感度直线上升哦。适当的有一些肌肉，但是不要太多了，很多女生不喜欢肌肉男的。穿衣显瘦，脱衣有肉。学习一些小特长，画画，玩乐器，轮滑都是可以的哦。多看书，丰富自己的内涵。
1穿衣风格，开始改变的时候我们还不太有自己的穿衣风格，所以我觉得买衣服的时候尽量买一些基本款，以黑，白，灰为主，搭配的时候不太容易出错，等有了自己的穿衣风格以后可以选择一些有设计感的衣服。
2换一个干净，清爽的发型，不要想着改变的第一件事情就是去烫头，染发。其实，黑发，剪一个利落的发型，就很受妹子喜欢哦。
3护肤，如果皮肤不太好，一定要护好肤，干干净净的皮肤会让女生很有亲亲的冲动呦，脸上的清洁一定要做好，推荐一点我觉得好用的洗面奶，雪花秀，欧莱雅，百雀羚。
4防晒，一白遮百丑，所以防晒也很重要。推荐安耐晒小金瓶。5修眉，直男要是不太好意思的话，可以去理发店的时候，让理发师顺便把眉毛修理了，干干净净的一对眉毛，会让女生对你的好感度直线上升哦。
5修眉，直男要是不太好意思的话，可以去理发店的时候，让理发师顺便把眉毛修理了，干干净净的一对眉毛，会让女生对你的好感度直线上升哦。
6可以适当的敷面膜。推荐前男友面膜，春雨面膜，百雀羚都是可以的呦
7不要忘记擦水乳哦，神仙水，无印良品都是基本上没有刺激的呦。
8适当的有一些肌肉，但是不要太多了，很多女生不喜欢肌肉男的。穿衣显瘦，脱衣有肉。
9学习一些小特长，画画，玩乐器，轮滑都是可以的哦。
好像很多小说中的男人都是放荡不羁、不修边幅的形象，但是在现实生活中，大多数女生更倾向于爱干净的男生，甚至可以说没有一个女的会不喜欢干净的男生。
那么如何做一个让人觉得很干净的男生呢？我觉得首要的就是你给人的直观感受。
1外观形象要干净整洁
第一印象是最重要的，而衣着就是第一印象的关键。无论是西装革履还是休闲宽松，都能让人感受到你平时的作风习惯。一个连自己的衣服都不能整理的干干净净的人还能做好什么事呢？当然男士的袖口，领口，鞋子，包等多方面也可以体现一个男人的品质。
看的也不仅仅是他穿的是否是名牌，很多时候是看他穿的是否合适舒服。
当然，男士自身要做的也是头发保持清爽干净，颈部和头部不能有污垢，手指甲也要剪干净。面部保持整洁，没有明显的污垢，也能浓妆艳抹，牙齿洁白不要有烟垢。
很多小动作都不可以有，咬指甲，抓头皮，挖鼻屎。
而且也要保持干净，不要有体味，不能有喝完酒的酒味，抽完烟的烟味，还有出完汗的油味，饭后的大蒜味都要注意。
当然还有就是平时的习惯，戒酒戒烟，保持好的生活习惯，平时自己也做家务，注意清洁，生活讲究日常习惯，都要以卫生习惯为前提。当然细节决定成败，家庭物品的摆放，还有办公室的摆放，都可以看出一个人的爱干净。
做一个让人觉得干净的男生，不光与个人的外貌穿着有关，个人的生活习惯也要注意。有时候虽然外表光鲜亮丽，但是邋遢的习惯会让人觉得你的气质大打折扣。
衣着
人靠衣装，马靠鞍。干净的男生往往衣着简洁，朴素大方，衣服干净平整，给人一种阳光干净的感觉。穿衣要适合自己的风格和身材，没有必要追求潮流带货王，因为适合自己的才是最好的。平时要注意勤换洗，尤其是衣领和袖子部分的细节要仔细清洗，清洗完后如果有时间可以熨烫叠好。很多男生都是将衣物东放西扔，导致下次穿的时候皱皱巴巴。平时衣服应尽量用衣架或者挂钩挂好，或者叠好放入衣柜。
面容护理
很多男生喜欢熬夜，抽烟，喝酒导致粉刺黑头和痘痘等问题十分严重，并且油光满面，看起来十分邋遢，因此首先要改掉的就是这些不好的生活习惯。虽然一下子改掉很困难，但可以循序渐进慢慢改正。而且平时一定要注重面部清洁和护理，男生日常可以使用控油祛痘的洗面奶+爽肤水+平衡乳液，长期坚持面容肯定会焕发光彩，告别暗沉和满脸油腻。
运动 健康
运动可以让你的气质变得更加阳光和 健康 ，每天坚持运动不光可以增强体质，也可以让你更加自信，生活也会更加充实有条理，像跑步，篮球，羽毛球等等都是不错的选择。在身体 健康 的同时也要注重心理 健康 ，平时可以多阅读以提升自身气质。
兴趣爱好
每个人都有自己喜欢的事情，在空余的时间应当放下手机，在最好的年纪去多多干一些自己喜欢的事情，可以让你变得更加开朗阳光，在和别人交谈时候谈论一些兴趣爱好方面的，会提升别人对你的好感，同时你的气质也会日渐改变。
男生的干净气质和讲卫生的生活习惯不是一下子就能改变的，如果能长期坚持上面这些生活习惯，相信你的气质一定会有较大的提升，一个干净阳光的男孩也终会形成。
要说到干净，肯定第一感觉就是从外表上来看了，不说很帅，但是至少不脏，第二个我觉得应该是从眼睛里来看，一个很干净的男神眼睛肯定非常纯净；第三就是从谈吐来了，觉得干净应该是由表到里。
要做到一个干净的男生，我认为要从以下几个方面入手。
第一：外表要干净。
从发型开始，不一定要寸头，但是至少要整洁。
再看肤色，白色给人的第一感觉就是很干净，所以要想给人干净的感觉，最好要 开始注意护肤、保养，每次出门的时候涂涂防晒霜、要学会用护肤品 ，如果脸上有痘的话也要用一些祛痘的产品，不要觉得不好意思，也不是娘，这种时候早就过去了。
第二，体态要好
如果一个人长得帅，但是做事畏畏缩缩，整日里弯腰驼背，那么也不可能给人很好的感受，但是如果一个人长得一般，但是永远像军人一样鉴定挺拔，那么很容易给人一种很好的感受。
第三，多读书
一个人的气质，和他懂得多少道理有着最直接的关系，一个博学的人，给人的感受就完全不一样。就像汪涵一样，长得不是很帅，但是从谈吐间就能让众多女神称赞，这就是知识的力量。
一个胸怀海洋的人和一个只知道自己的人给人的感觉是完全不一样的。
第四，学会穿搭
要想给人很t干净的感觉，那首先不可能是花里胡哨的，平时穿个简单基本款的衬衫、T恤，不需要太多的设计。
配色也尽量简单，千万不要穿一道彩虹到身上。
以上，就是这道问题的答案了，欢迎大家来关注，如果你还有别的看法，欢迎留言交流~
女生一般喜欢那种看上去干干净净清清楚楚的男生。那么怎么做到让别人对你的第一感觉是干净明朗的呢？
1、穿衣搭配
穿着衣服一定要得当，可以潮流可以 时尚 也可以商务，但是不要瞎 时尚 随便潮流，什么场合穿什么样的衣服。一般出门什么短裤背心拖鞋的不要穿，这些别人第一眼就感觉你很拖沓。
2、发型
发型要弄的简约帅气的，有很多发型千万不要随意尝试，很可能让别人很反感。比如上一篇我写的那篇发型文章。一定不要轻易尝试。
3、身材
男生必须要注重自己的身材，体魄要强壮。最好有些肌肉这些也不能强求，就多锻炼身体，多运动健身，保持一个很好的身材 。
4、面部保洁
男生要注意自己的脸不要有什么黑头痘痘的，干干净净的就给人一种干净的感觉 。长痘痘了，有黑头就多用用洗面奶面膜什么处理处理。
5、注意胡子
男生胡子也要注意，什么样的风格就考虑好是否就胡子。可以适当留一样胡子有男人魅力。有的风格的男生最好就不要留胡子了，多注意清理。
6、走姿
在外面行走是走姿要正确，不要那种吊儿郎当的走路，就正常的走路就好，腰背要挺直。显高，还帅气。
注意以上几点你一定可以成为女生眼中干净的男生。
――END――
提到干净，我脑海中首先想到的是一个穿着白衬衣、发型整洁的boy，如果放到 娱乐 圈的话，男星比如胡夏、白敬亭、刘昊然都是这种类型的代表人物。要做一个让人觉得很干净的男生，你可能需要以下几点：
No1：衣着整洁
一个衣着不堪、发型凌乱、穿着奇装异服的人一定不会给人很干净的感觉，这条对男女都适用。
No2：皮肤白皙
皮肤较白的人很容易驾驭一些浅颜色衣服，也更容易显年轻，所以肤色浅的人走干净少年路线会比肤色深的人驾驭的好。
No3：小五官
小五官的人相对来说童颜感更重，更容易给人一种少年感；而五官立体的人给人感觉更成熟一些。举个例子，欧美男星外表长相比他们实际年龄都要小，而五官较平的人则会更年轻一些。
No4：内修
古语有云：相由心生。它是说一个人的气质会不自觉从他的谈吐、知识背景、人品中反映出来，所以要想改变外在气质的话，要首先从内心出发，接纳自己、改变自己，做一个阳光、对生活充满热情的人。
在我看来：男人干干净净，不抽烟不喝酒，光是这些就已经能够刷下百分之八十了。其实每个人在对于“干净”都有自己不同的标准，我个人把干净理解为 外在形象整洁并且行为谈吐礼貌大方 。作为 时尚 领域创作者，这里 浅谈如果保持外在形象整洁 。
发型：
人们常说，如果一个男人干干净净，出门不再蓬头垢面，就说明已经非常在意自己的形象并努力保持了！对男士来个人更推荐简单清爽的短发。众所周知，短发有着易于打理也便于清洗的特点。出门前只需洗个头，再用吹风简单吹个造型，要是讲究点可以使用一点发蜡啫喱水定个型。TIPS:发型的整洁会直观的使人感觉出你是否注重外在形象整洁。
形体塑造
说到形体塑造，相信大多数人都会推荐去健身房健身啊这类的。其实这对于很多没有健身爱好的人是很难做到坚持去健身房锻炼的。如果你觉得自己对于身材并没有特别的追求完全没必要一股脑跟风专门去健身房健身，每天坚持跑步，亦或是坚持做俯卧撑，一个月下来你一定会发现自己的精气神有明显的不同。
穿衣搭配
相比于女生，男生不需要眼花缭乱的服饰，也不需要专门研究 时尚 穿搭，清爽的纯色上衣，随心配上一条休闲长裤，简单舒适就会让人觉得很干净，TIPS:如果你有个有格调的男士，你的衣柜中一定不能缺少正装西装。
第一感觉很重要，第一感觉我觉得就是人家看到你的感觉，如果你的衣着干净整洁，就算不是很贵，很fashion也没有关系，，还有就是你的言行举止，不会让人觉得不适，不做出格的事，对人有礼貌，简单来说就是斯文，谢谢
首先。
你要做的是干净的男人，而不是干净的娘们。
第一点。外貌
在这方面很简单，勤理头发勤刮胡子。找一个适合自己的发型，胡子经常打理，留胡子的要注意经常修剪，不然看起来会不修边幅。
第二，卫生
男人大多数体液比较多，常洗澡，常洗头。
脸部黑点无所谓，但要保持面部整洁。
第三。穿衣
要学习一些穿衣技巧。
这是很关键的一部分，好的穿衣打扮能弥补自己相貌不足。
多看看 时尚 人士穿衣搭配，慢慢学习。
第四。保持身材。
保持身材的意思不是把已经健身成施瓦辛格，但一定要注意自身身材的匀称，保持一个合理的身材，看起来才不会是油腻大叔。
第五。运动。
男人一定要运动，爱运动的人一般都会比不运动的人看起来阳光和精神。
运动不仅仅是让你保持 健康 ，更重要的是有阳光精神的外貌。
第六。读书。
一个人的外在气质和内在修养有很大关系。
古话说，腹中有诗气自华。
读书并不是去看什么所谓的成功学，青春爱情故事。这些书会适得其反，要看一些遗留下来的经典。
没事的时候，读点诗歌，读点名著。
做一个干净阳光的人
共勉。
您好！
下面有8个，应该够了吧。
希望您满意！
（一） 一位母亲
多年前的一天雨后，我站在二楼的露台上为那些被雨打风吹去的落红叹息。楼下一个妇人拉着板车的身影也进入了我的视野。只见她将我家的一桶垃圾倒入车内，然后又拉着板车到隔壁家门口。
我不由想起了妈妈告诉我的关于这个女人的故事：丈夫早逝，如今拉扯着三个正在上学的孩子。不需他人的怜悯，不靠别人的救济。她咬着牙，全凭自己的力量付清孩子们的学费，而且从不拖欠！因此，她拼命干活——负责清扫某条街道，顺便帮我们这个新建的居民区倒垃圾，每月收每户人家三元钱。做这些还不够，她又挤出时间炸油饼卖。为了养家糊口，她就像一个陀螺，不停得转啊转啊。
于是，我很认真地注视这位辛苦的妇人。可是，我感觉到她倒垃圾的神色并不像我预想的那般悲苦。她的衣着也并不邋遢。她平静，她利落，她普普通通，让人看不出她那瘦弱的肩上竟压着那么沉的担子。无疑，她是经受了风雨摧残的，但她并不像我的露台上凋零的花儿——她使我钟爱的花儿黯然失色了。
一年暑假，我又在妈妈家门口看到了那架装垃圾的板车。只是拉车人竟换成了她的一双儿女。每到一户家门口，若是看见户主的垃圾还未放到大门边，女孩就用她那稚嫩清脆的声音叫道：“阿姨，倒垃圾了！”男孩的任务就是提起垃圾桶，掂起脚将垃圾倒到板车里。有一次，我看他似乎未倒干净，便将桶靠着车壁磕了两次。磕过后发现还不干净，就又找出一根树枝细心地刮……有些人家过意不去，便自己倒了。
今年“五一”我回了娘家。一日，天还未亮，我就醒了。躺在床上，忽然听到一阵刷拉刷拉扫地的声音。后来，知道还是那妇人。如今她的孩子上中学了，她的负担更重了吧？
我默默地为这位可敬的母亲祈祷。
（二） 一位钟点工
她的话很少。到了我家，我说：“来啦。”她一笑，就走到洗手间找工具，埋头干活。
记得她刚来的那一次，打扫完卫生了，我将钱递给她，说：“谢谢你。”她听了，有些局促，有些扭捏，有些慌张地小声应道：“谢谢你。”我一时不知该怎样面对这来自农村的妇人的质朴，只好干笑道：“是我要谢谢你啊。”她笑着离去了。
前阵子，我们这儿一直下雨。去年老公穿的皮鞋竟然发霉了。我忙将它从鞋柜中拎出来，放在垃圾桶旁边。我想，钟点工看了皮鞋这副模样，一定会将它扔掉的。可她走后，我竟发现皮鞋被她放到了后阳台的门边。
雨又下了一周。我也没心思搭理那双皮鞋。钟点工又来了。我突然想起了那双皮鞋。于是我将它放在垃圾桶上，心想，这回你该给我扔了吧。不料，待她走后，那皮鞋竟还顽固地“赖”在我家。
过了两天，太阳居然出来了。我趁着阳光带来的好心情，将皮鞋拎到水池又洗又刷。这才发现，这双皮鞋还有七成新！一时，我心里不是滋味。
（三） 门卫
门卫是个五十多岁的老头。我到现在也弄不清他姓王还是姓黄。叫他老黄的有之，叫他老王的也有之。我只管叫他老王。儿子管他叫老王公公。
我老公是个不管家务的主，买米、买牛奶，都是我的任务。好几次，我将这些重物载到大门口时，就先将它们放在楼梯口。停好车回转来，老王说：“我已经帮你提到三楼去了。”
于是我常将旧报纸、牛奶纸箱带下楼给老王，让他当废品卖。
一天，老王告诉我，他的单车被偷了。他注意到我现在不骑单车了，问我能不能将单车转卖给他——买新单车不划算，又更容易被偷走。我有一阵为了锻炼身体，很有兴致地骑了一阵单车。后来觉得不方便，就买了辆摩托车。现在单车被我丢在楼梯下，已是灰尘满面。我说，你只管拿去骑就是，还买什么呀。可老王坚持要给我钱。他递了一张一百的给我，我说：“哪值这么多呀。”一翻钱包，还有四十元零钱，忙将他塞给了老王。
我到现在心中都还有些忐忑：“我那单车还值六十元吗？”
老王记性很好，不但很快记住了整个院子的人的名字，连我们的亲戚他也记住不少。记得刚搬家过来不久时，妈妈远道而来找我。我恰巧还在路上。老王已很热情地招呼我妈妈坐在门口等了。
老王嗓门很大。我住在三楼，常常听到他与对面单位的门卫拉呱的声音。有时听他们热烈地讨论着柴米油盐，竟觉得这声音也是自己生活中很亲切的一部分了。
（四）
附近有一家早点店，店主是一个四十岁上下的北方女人，长得极利落。她做的包子很地道，馅是实实在在的肉馅，外皮也很有嚼头，而且不会用硫磺将包子熏得白白胖胖的。有些识货的老妇人，还从很远的地方跑来这里买，一买就是十个以上。有一段时间，我每天早上都到她那儿报到。
开始，她独自一人磨豆浆、做馒头、蒸包子、包饺子，忙碌得很。眼见着这一带越来越热闹，生意越来越好，她便听了大家的劝说，决定招个帮工。用一个小黑板，写了“招女工，工钱面议”几个字，挂在店门的左侧。
大概是下岗工人不少，或者是从农村来的打工者颇多，我发现这小店的帮工走马灯一样地换——隔几天就冒出一个生面孔，有时甚至发现，今天给自己端豆浆的已不是昨天才出现的那一位。开始我有些蹊跷，可后来稍微留心，就发现了问题的症结所在。
早上买早点的人多。人一多，帮工就应接不暇。一慌张，有时难免就出错：或洒了些豆浆在桌上，或给买红糖馒头的掉包成白糖馒头了……每当出现这种情况，店主就当着众人的面责备帮工，或者绷着一张脸，放下手中的活，自己亲自上阵，取而代之。我好几次看到帮工垂着双手，不知所措地听着店主的呵斥，一脸讪然……我很怕目睹这样的场景，于是我后来竟不情愿在她店里吃东西了。
后来，在这小店的前几米远的地方又开了一个早点店。东西虽贵了些，可那里的品种丰富，开店的父子又热情周到，因此好些顾客都转移了阵地。
现在，我还偶尔到那妇人店里买包子，她的那块招工的小黑板还在那儿挂着。只是她还是孤家寡人地忙碌着。
（五） 阿婆水秀
这已是十年前的事了。整理抽屉，翻开日记本，一张农村老妇的脸便浮现在眼前……
对面房子里的阿婆不辞而别了。
听到这个消息，我先是有些吃惊，后来却又觉得阿婆的离开是必然之事。
阿婆名水秀，是位五十来岁的妇人，我的老乡。她给邻居带孩子。当她在这个小城里发现我这一家老乡时，那一份惊喜自是不必说的。于是她常带着那个小孩儿乐乐到我家串门，给我家添了不少热闹。
阿婆人长得挺清爽，短发也被她梳得如挂面一般整齐。看上去就是一个勤快的妇人。她除了带孩子，还得负责那栋三层房子的卫生，因为乐乐的父亲是位经理，来往的人多，阿婆便时常要擦地板。除此之外，还得洗乐乐及其姐姐的衣服。工资是一百二十元。
也许是因为她与雇主语言不大通吧，阿婆憋在心里的话总带到我们家倾诉。她不是那种封闭型的妇人，因此她的可怜的身世也慢慢让我们了解到了。
她是一个童养媳，又不幸碰到了吝啬严厉的公婆。在那个家，她就像一头牛，也许连牛也不是——牛毕竟是主人所爱惜的，她却从未得到过温暖。好不容易熬到公婆去世，她的丈夫竟偏是个蛮横好色之徒。儿子大了，娶了媳妇，却更容不下她了：丈夫竟然干起了扒灰的勾当！儿子呢，无比的懦弱。后来，阿婆终于呆不下去了，逃离了那个家，到一个尼姑庵里烧饭，后来又出来城里当保姆。
知道了阿婆的身世，我们一家都挺同情她的。
渐渐的，阿婆与我家更亲热了。可是，当我家有什么好吃的东西时，叫她一起吃，她却推三阻四的。只有一些小零食，她才偶尔吃一点。她带的孩子乐乐却相反——在自家不肯吃饭，到我家却赖在饭桌旁，像小鸟一样张着小嘴等我们你一筷我一匙地喂。阿婆便略有不安了，说是打扰了我们吃饭。其实我们是喜欢孩子的，便劝她不必在意。
阿婆于是越发喜欢来我家了。在她的心目中，我们似乎成了她在城里的亲戚了。有一次她回老家，竟给我们带来了一麻袋的米粉。我妈拿钱给她，她却死活不收。后来，她托我买百雀羚，买袜子，我都不想收她的钱，可她却坚决不同意。
她有时与我聊天，会提及她过去的悲苦生活。从她的叙述里，我真切地了解到了过去一些农村妇女的不幸，知道了一些农村大男人的臭规矩。比如女人不能抢在男人之前洗澡，即使男人很迟回家，女人累得一身臭汗，也得等候；男人的衣服不能与女人的衣服混在一起洗，晒衣服时女人的裤子是万万不能晾在男人衣服上方的……
有一次，我的未婚夫到我家，我叫他帮我搓一件笨重的衣服，他欣然从命。这一幕正巧被阿婆看到了。我注意到了她目光中的讶异，但她却是默默的，什么也没有说。我突然想，阿婆也是一个需要男人疼需要男人爱的女人啊！
然而，不幸的阿婆却不是郁郁寡欢的。她高兴的时候，笑声是极有感染力的。
有一次我外婆来我家，她俩不知怎么回忆起了年轻时踩花会的盛况。我一时心血来潮，拿出本子与笔，请她们慢慢唱，让我记下来。这时的阿婆欢喜得像个孩子，不厌其烦地用方言唱了一遍又一遍。后来，她便常在我跟前哼一些小曲，唱一些老歌。我想，阿婆是渴望我记的。我当时就是装装样子，她一定也会开心的。我真后悔自己疏懒。
我以为有阿婆的日子可以延续很久。可是，阿婆对雇主的不满日渐多了起来。她向我们述说乐乐的外婆如何冤枉她偷了拖鞋，如何挑剔她干的活。有一天，她终于忍不住告诉我们那位雇主的吝啬：她每餐只吃得到一碗饭；她没有热水洗澡。我们都很同情她，可是，我们的同情却是空的！我们只是用一些很空洞的语言劝慰她，根本就没想到要为了一个老乡保姆讨公道。也许，在我们的内心深处，其实是不愿为一个非亲非故的保姆得罪有权有势的邻居的。
阿婆离开了。离开的时候，没有与我们道别。我们从那位邻居嘴里得知：阿婆在受到乐乐外婆的又一次指责后，愤愤的走了。邻居有些责怪阿婆，说她的不辞而别给他们的生活带来了不便。
唉，一个曾天天在我家说笑的阿婆，就这样突然在我们的生活里消失了。我们似乎没有失去什么，却又似乎失去了什么……
（六）
今天早晨送儿子时，突然想起孩子过去对星期三都充满了期待。他曾说过很喜欢上周三的电脑课、英语课、体育课。便对儿子说：“你今天上学一定很开心吧。”儿子说要下午才开心呢。数学老师去当评委了，一上午都是语文课。
中午吃饭的时候，儿子很沮丧地地告诉我，下午的电脑课要被语文老师占用了。儿子对老师的决定很是不满，觉得老师侵占了他们喜欢的课。老公道：“老师这样做也很辛苦的。她干什么不回家睡大觉？还不是为了你们好！”我说：“也许老师是担心课文上不完吧。”
儿子说：：“我不喜欢语文老师。她太凶了！她还逼我们说谎。她说领导来检查的时候，要说老师没占别的课上语文数学，还要说老师上课没接手机——她明明就占用电脑课了嘛，她明明就上课接电话了嘛！”
孩子说完这番话，心情竟然恶劣得吃不下饭。
我哑然、黯然……
（八）令人心酸的鞠躬……
上周三晚上开家长会，班主任在教室讲话，我就在走廊上与其他科任老师候着，准备进去发言。
我发现有一位家长并不象其他家长一样规矩地坐在教室里，而是也站在走廊上，正与一位老师谈着什么。我定睛一看，原来是他！他也是老师，某中学的体育老师。他过去与本班的班主任是同事，因此有出来外面找科任老师谈话的特权。
过了一会，他突然走到我身边，很客气很热烈地与我打了招呼，又要握手。我很局促地伸出手，与他匆匆一握——好粗糙的手啊！他借着握手将我拉到一边，低声恳请我业余抽出时间给他的孩子补习功课。我回绝了。不仅仅是因为教育局的规定。从教以来，我从未收过学生补课。他显出很失望的样子。见我的态度很坚决，只好又很恳切地请我帮他的孩子请一位辅导老师。我答应了。他千恩万谢不说，居然又向我鞠躬，而且是九十度的鞠躬。我非常窘迫。旁边的老师很好奇地，都转向我这里。我强笑着对他们说：“他这位父亲真是太负责了……上次他儿子写的作文，就是写爸爸的。很感人啊。”这位父亲看到老师们的注意力都转过来了，便又点头哈腰地对大家说了不少客气话，又轮流给每位老师都鞠了个躬，包括一个刚毕业出来的毛头小伙。我们都很尴尬，纷纷说：“别这么客气啊。再说，你也是老师啊。我们会尽力的。”
家长会后，他又到我办公室，拿着半期考试卷问我他儿子这回没考好的问题出在哪。我看了看，说是课外阅读能力有待提高。他很着急地问我怎么办。我随口说，我在某某书店看到一本汇集了各地中考阅读题的书，里面有阅读指导，也许对他孩子比较有帮助。他一听，如获至宝地将书店名记下。我真恨自己忘了那本书的名字。面对他一再的追问，我说：“要不然我帮你买吧。”他连忙说不麻烦我，他自己会去找。
第二天，我们几个老师聚在一起感叹。班主任说：“我以前是他同事，他也向我鞠躬。还九十度的。更是晕死！”
其实，他的孩子在我们的眼里，是个很懂事的高大的小伙子。很不幸的是，前年的一场车祸，使他的双腿变成了长短脚。
他是一位普通的老师，妻子没有工作。为了孩子的出路，他能做什么呢？他只是一心希望孩子读好书，将来有好的生活。因此，鞠躬，在他看来，又算得了什么呢？
但我现在仍很心酸，为那晚的鞠躬……
送女生什么礼物比较实用
嗯，送给女生的话，不如送一副专为女性定制的耳机，贴心又实用。
巫潘多拉女性耳机是专为女生设计的，超小的耳套，更适合女生的小耳朵，而且特殊的TPE材质的线材，在不使用耳机时，还可以把巫潘多拉缠绕当成手链，当一个音乐饰品使用，低调独特，非常实用。
包装盒也适合当作礼物
干货！化妆品店怎么开
引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。
应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。
· 1、黄金位置要留给应季产品
化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。
案例1：八田日湘府店
八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。
据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。
案例2：亿莎连锁锦州影都店
5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。
案例3：惠之林依仁店
在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。
此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。
值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。
· 2、收银台是连带的好机会
作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。
无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。
案例1：佳佳白玉兰店
在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。
案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店
娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。
案例3：亿莎连锁锦州影都店
在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。
店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。
案例4：惠之林依仁店
除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。
案例5：非泊峨边店
非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。
· 3、体验区旁边放什么卖最多
除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。
案例：美林美妆淮河路步行街形象店
美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。
· 4、你的店有“10元区”吗
想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。
案例1：美林美妆
以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。
此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。
据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。
案例2：亿莎连锁锦州影都店
在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。
· 5、你会用标签吗
如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。
案例1：非泊峨边店
在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。
除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。
尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。
案例2：八田日湘府店
在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。
· 6、做出自己的特色
最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：
案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店
在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。
案例2：彩莎
不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。
在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。
案例3：佳佳白玉兰店
临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。
在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。
案例4：八田日湘府店
八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。
据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。
;作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。
在很多人眼中，海底捞不仅是火锅品牌，更是超预期服务体验的代名词。无论是店员对顾客有求必应的态度，还是现场拉面的表演，以及等待期间的各种免费的服务，都让很多消费者体验到了别处很难找到的超值体验。
在周边产品跨界上，海底捞也算是老司机？
但海底捞并没有止步于满足顾客的胃口和服务体验，还在 探索 通过周边文创产品带给消费者更多惊喜。最近，海底捞就推出了食材系列口红，以及抱枕、耳环等实用性极强的周边产品，让餐饮主业和副业齐飞，在满足消费者好奇心的同时为品牌刷了满满的存在感。
这次，海底捞将大众熟悉的红椒、番茄、生姜三大食材设计成了周边单品，其中口红中含有这三大食材的提取物，并被命名为“红颜•椒”、“夏日•番”、“黄闪•姜”。三款口红色号采用金属管状和皮质外壳，主打天然安全无添加。为了让用户更直观的感受到使用产品后的效果，海底捞特意拍摄了三组照片，用实例向用户展示口红涂抹后薄、厚的不同观感。
除了口红，海底捞还为用户带来了帆布袋、抱枕、耳饰等一系列周边产品。通过这些包含品牌和火锅元素的周边产品，海底捞打破了消费者对其的固有印象，满足人们好奇心的同时也提升了品牌的曝光度。
其实，从2019年开始，海底捞就开始了周边产品营销。2019年9月，海底捞微商城就发布了多款文创周边产品，包括环保袋、套袖、便利贴、ipad保护壳、手账本等。
2020年3月，海底捞则进军首饰界，将八角、辣椒、蘑菇、莲藕等四种常见食材，设计成耳环，扩大了周边产品营销的范围。
除了海底捞，我们还能看到越来越多的品牌正在进行不同维度的跨界，推出种类繁多的周边产品。比如，在海底捞首次开创周边的2019年，麦当劳就曾掀起过一股“麦乐鸡跳水台”热潮，这组“傻乎乎”的周边凭借自己的可爱蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麦当劳的人都会为了它去吃。
而在今年8月，麦当劳的竞争对手肯德基则推出了限量版美甲甲片，包括经典肯德基红款、原味鸡专属脆皮黄款、潮流原味鸡活力橙款和软萌原味鸡香嫩白款四个款式。每一款美甲不仅对应了肯德基的产品特点，还利用不同的颜色和风格给消费者提供多种选择。
其他的周边产品营销案例更是不胜枚举，比如，大白兔联手美加净推出润唇膏，奥利奥推出护手霜，周黑鸭推出口红，泸州老窖推出香水，老干妈的卫衣上了时装秀等等。
延伸阅读： “菊花大佬”马应龙盯上你的唇，品牌为何偏爱跨界营销？
为何不同行业的品牌纷纷选择做周边产品？
“周边产品”这一概念最早从动漫、 游戏 产业中衍生而来，其具体含义指，以 游戏 动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，经授权后生产出来的各式各样的产品。正因为周边产品的存在，动漫、 游戏 IP与粉丝的联系从线上扩展到了线下，更加紧密，商业变现能力也大大增强。
基于类似的原因，周边产品开发早已不仅限于动漫和 游戏 产业，其他行业品牌也不断通过周边产品进行营销。周边产品作为品牌元素具象化的载体，不仅能能够增强品牌与其顾客的现实联系，更能让消费者直观感受到品牌的个性和魅力，丰富和强化消费者心智中的品牌形象。
具体而言，品牌做周边营销有以下几个显著的好处：
1、增加与消费者联系，强化品牌记忆
品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对于它们的记忆程度如何。一般而言，人们对一个品牌的记忆包括视觉、味觉、嗅觉等多种感官印象，也可以从视觉记忆、场景按钮记忆、品牌功能记忆、品牌 情感 记忆等角度划分。
比如海底捞，当人们提到它时，会想到品牌的LOGO形象，还会想到火锅的味道，想到热情的服务员、各种贴心的服务以及不同门店的消费场景。
品牌无不希望消费者对自己有深刻的记忆，这种记忆还能不断强化，不随时间而衰退，以便牢牢占据用户的心智。但现实中，品牌与消费的联系总是存在各种阻碍。比如，你不饿的时候，就很难想起海底捞来。
而品牌周边产品很大的一个作用，便是能够让用户在看到周边产品的时候，进一步联想到品牌，增加品牌与用户之间的互动场景，从而强化品牌记忆。就像海底捞口红那样，让年轻女性消费者在化妆时，也能够记起海底捞，甚至勾起食欲。
2、打破刻板印象，为品牌注入源源不断的活力
品牌最怕的情况之一便是被贴上“老化”的标签，被消费者认为跟不上时代潮流。因此，很少有品牌会一成不变，更多的品牌都在不断调整，以适应不同时代消费者的需求。
作为品牌延伸的一种特殊形式，周边产品可以让品牌元素与流行元素相互渗透、相互融合，为品牌持续注入新意和活力，从而拉近品牌和年轻一代消费者之间的距离。
比如，为了给消费者带来新鲜感，喜茶不断尝试和不同品牌进行跨界合作，曾在2019年一年内推出100多种跨界联名的周边产品，打破了消费者对“网红茶饮”的固有认知。
喜茶 X 百雀羚联名“喜雀礼盒”
喜茶 X 耐克“联名杯套”
延伸阅读： 喜茶改LOGO的背后：小瓶子藏着大野心？
可以看到的是，从大白兔牌润唇膏、老干妈卫衣到六神牌鸡尾酒、泸州老窖牌香水，那些不希望被认为老化的品牌都在 探索 推出与潮牌、潮流元素结合周边产品，让品牌显得更年轻、更有活力。
网络媒体时代，品牌传播变成了一场注意力和流量的争夺战。但是，形形色色的内容都在分散着消费者的注意力，品牌想要让消费者从浩如烟海的信息中注意到自己，不得不学会投其所好地“搞事情”。大范围跨界，推出和品牌自身差异极大的周边产品，成为了一种吸引注意力的有效方式。
比如，网红零食卫龙卖辣条卖食品都不算新闻，但卖床上用品的消息则会吸引很多人点击。看着辣条形状的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬时间感觉整个人似乎都会油腻腻、火辣辣的了。
延伸阅读： 卫龙要上市了，估值600亿，“辣条之王”是怎么炼成的？
还有，肯德基在2016年8月推出了一款名为“炸鸡味防晒霜”的周边产品，特色在于涂抹以后会让你散发出“炸鸡味”，为肯德基赚足了眼球。
4、持续输出品牌文化，沉淀品牌资产
当下，大多数品牌的周边产品都是在玩概念或者限量产品，并不会大批量生产，主要作用是增加品牌曝光度，强化品牌记忆，实现间接营销的目的。
但这并不意味着周边产品营销只是一种短期行为，周边产品同样可以成为一个品牌持续输出品牌文化，表达自我的重要选择，甚至最终成为品牌资产的重要组成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子营销。
从1997年开始，为了庆祝圣诞节，星巴克每年都会在圣诞季推出一款与平时包装不太一样的咖啡纸杯。圣诞纸杯经常带有圣诞树、麋鹿、雪人等圣诞节的象征符号，这些具有浓重节日特色的纸杯特别受消费者欢迎。除了圣诞节，在每年的情人节等特殊节日，星巴克也会推出限量款的纸杯。
延伸阅读： 星巴克的杯子营销，可不是换套“衣服”那么简单！
综合而言，周边产品其实就是品牌自身的延伸、补充和完善，而持续、有效的周边产品营销的奥义在于，不仅能够增加品牌的曝光度和附加值，而且最终还能够沉淀成为品牌资产的一部分。
护肤霜的功效就是保护养护皮肤的~因为它一般都有隔离性。
灰尘的和细菌是容易被黏黏的护肤霜沾上，但不会渗入，因为已经被护肤霜阻挡了。
不可能感染的~
所以只要记得晚上睡前洗脸洗脚重新擦上一层（夜用）护肤霜即可！
薇娅直播预告清单1214 薇娅直播预告1214，下面小编给大家带来薇娅12月14七点半的直播内容，一起来看看吧。
薇娅直播预告清单1214
一、直播时间
薇娅12月14直播时间：7：30。
14号晚六点EDG家乡好物国潮专场，15号晚七点服饰节，内容尚未公布。
下面是12月12日直播内容清单。
二、直播内容
美妆类：
1、可复美 透明质酸钠修护贴
2、玉泽 屏障修护保湿霜
3、雅诗兰黛 小棕瓶眼霜
4、雅诗兰黛 DW粉底液
5、且初 土豆泥卸妆膏
6、vidivici女神氨基酸洗面奶
7、纪梵希 水漾活源面霜
8、纪梵希 明星四宫格散粉
9、MAC柔雾唇釉
10、百雀羚 至臻皙白套装
11、海蓝之谜 浓缩修护精华露
12、nuface fix大眼笔
13、欧蕙 源生至臻10件套
14、Fenty Beauty柔雾塑颜棒
15、欧舒丹 护手霜
16、TF西黑管唇膏
17、林清轩 山茶花润肤油
18、宝拉珍选 水杨酸精华露
19、兰芝 益生修护睡眠面膜
20、雅漾 舒泉调理喷雾
21、CL路铂廷 美妆香氛
22、欧敏肤 美白祛斑精华
23、雅诗兰黛 小棕瓶精华
24、雅诗兰黛 粉水
生活类：
25、vivo X70 Pro手机
26、清风 金装抽纸
27、喜临门 4dpro舒水版床垫
28、创维 75英寸智慧语音大屏电视3T
29、拉夫菲尔 抗菌防螨95%鹅绒冬被
30、Redmi Buds 3真无线蓝牙耳机
31、Redmi K40手机
32、潘婷 三分钟护发素
33、护舒宝 奢柔考拉裤
34、Olay烟酰胺身体乳
35、护舒宝 纯棉液体卫生巾
36、沙宣 清润裸感洗发水+护发素
37、当妮 洁净柔顺洗衣液
38、潘婷 深水炮弹发膜
39、当妮 留香珠
40、杜邦 洁面柔巾
41、多芬 云朵沐浴泡泡
42、hith智能足浴器T1
43、荣耀 平板V7
44、荣耀 智慧屏X2 65英寸电视
45、科沃斯 扫拖机器人XI系列
46、碧云泉 G3Pro台式净饮机
47、LG 10kg蒸汽除菌洗烘一体机
48、戴森 V8 Fluffy+手持无线吸尘器
49、心相印 品诺有芯卷纸
50、菲诗蔻 护发精油
51、华为MateBook 14s i5笔记本电脑
52、惠普 星14青春版笔记本电脑
53、博洋家纺 抑菌珊瑚绒三/四件套
54、jace成人乳胶枕
55、洁碧 冲牙器小火箭GS10-1
56、杯具熊 新款纯色成人保温杯
57、容声 一级能效双变频风冷双开门冰箱632L
美食类：
58、乔尔卢布松美食坊 迷你蝴蝶酥
59、溜溜梅 西梅
60、剑南春 52度《登场了洛阳》限定礼盒
61、口碑 哈根达斯1200g招牌蛋糕冰淇淋通兑券
62、口碑 全国到店正餐200代金券
63、口碑 到店快餐小吃50/100代金券
64、德芙 经典混合4桶
65、茶颜悦色 五花八门摇奶茶包
66、开小灶 麻辣牛肉自热火锅
67、天海藏 地道王肠
68、沃隆 每日坚果
69、百吉福 棒棒奶酪
服饰类：
70、ubras加绒外传保暖空气层打底裤
71、ubras无尺码红品内衣礼盒
72、yso海绵宝宝联名家居服
73、yso海绵宝宝联名拖鞋
74、鄂尔多斯1980 男士圆领羊绒衫
75、鄂尔多斯1980 女士半高领羊绒衫
76、Bosie Agender两面穿短款羽绒服
77、香影小熊 毛绒卫衣
78、LILY立领绒外套
79、有棵树 圣诞情侣袜
80、麦瑞迷 M号泰国剑桥包
81、李宁 V8复古跑鞋
82、OGR机甲厚底高帮鞋
83、万里马1960老花腋下包
84、全棉时代 儿童保暖打底套装
85、安踏 男童羽绒服
86、disneybaby儿童中长款羽绒服
87、Vasco羊羔毛棉衣外套
88、莱绅通灵K金链坠
89、VN可口可乐联名贴布绣卫衣
90、VN复古红边直筒加绒牛仔裤
91、VN基础打底T恤
92、VN小直筒裤针织毛呢裤
93、VN哆啦A梦联名提花毛衣
94、VN撞色斑马纹圆领针织毛衣
95、VN千鸟格中长款羽绒服
96、VN长款腰带气质羽绒服
97、VN连帽撞色工装风羽绒服
98、VN可口可乐联名宽松中长款羽绒服
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