国货蜂花再现野性消费

国货蜂花再现野性消费

　国货蜂花再现野性消费，蜂花被传倒闭上热搜后，不少网友纷纷下单表示支持。对此蜂花在抖音官方表示，网友热情太高，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。国货蜂花再现野性消费。

国货蜂花再现野性消费1

　这两天，“蜂花护发素”突然火了国货老牌蜂花“哭穷”的话题，把这个平价又低调的国民品牌推上了热搜。

　起因是国货蜂花护发素发布新品，却遭到不少网友吐槽包装设计难看、售价低，担心其是不是即将破产。

　11月16日针对这一传言，蜂花官方在淘宝直播间回应称，请大家放心，不会倒闭，主播还表示，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

　 包装被嫌“难看”，蜂花被消费者担心快倒闭

　说起这个牌子，很多年轻人可能不熟，但看到它万年不变的包装，马上会恍然大悟：原来说的是它。

　浅**的乳状膏体，兰花的香味，是无数人童年记忆里的味道

　近日，在一短视频平台上，针对其包装设计难看，像洗洁精，不少网友纷纷为其出主意。

　有网友建议蜂花参加大广赛（全国大学生广告艺术大赛），蜂花回复到：“这个要花钱吧。”还有网友评论蜂花好用是好用，就是包装一般，有种廉价感。蜂花则回复：“其实我们本来就很廉价。”

　我在蜂花居家日用旗舰店发现，其对外销售的护发素价格从99元到4788元不等，其中，99元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；4788元的产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml，券后价4638元瓶。

　11月15日下午，蜂花官方视频账号更新了一则宣传片否认倒闭，“大家不用担心，我们没有倒闭，谢谢大家！”

　有网友表示，蜂花的回复句句没说穷，但又处处透露着“穷”，引得不少网友心疼。

　有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品。

　在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

　11月16日下午，在蜂花的直播间，“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

　对于网友们担心其破产的问题，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”

　但突如其来的热搜，给蜂花带来了一笔意外的流量，蜂花官方也在直播中称，“谢谢大家的热情，昨天突然火了，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”

　 曾经为全国护发素行业第一

　官网显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，实控人为顾锦文。是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

　上世纪90年代开始，国外日化品牌席卷我国市场。为了和“洋品牌”竞争，蜂花定位大众市场，走上了低价的“性价比”之路。

　2004年《解放日报》报道称，蜂花产品平均毛利率为15%，而当时“洋品牌”为40%以上。2004年，蜂花护发素预计完成销售3万吨，占全国护发素市场35%左右的份额，是当时的行业第一。

　蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为25万平方米，新厂的建筑面积为61万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有智能生产设备和产品研发检测设备。

　2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量25万吨到3万吨的`基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

　 国货品牌正在强势崛起

　值得注意的是，刚刚过去的”双11“，不少国货品牌纷纷崛起，笼络住一大批消费者。

　从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌在天猫“双十一”的成交额超过1亿元。不仅有华为、鸿星尔克等一大批人气国货品牌，还有百雀羚、回力这样的老字号，蕉内、添可等新品牌。

　京东方面也称，这是国潮消费成长最快的“双十一”，4小时内，老字号跨界商品销量同比增长达105%，其中一二线城市领跑中国品牌消费占比增速榜。

　某国货化妆品品牌联合创始人直呼“销量太疯狂了！”赶紧忙着紧急调货，预售开启不到2小时，逐本销量就达100万件，预售额近13亿元，超过去年同期10倍。

　“国货品牌正在强势崛起，成绩一年比一年更加亮眼，今年，众多国货品牌成交额强势攀升，11月1日单日成交额过亿。国货品牌毛戈平、欧诗漫、薇诺娜、美诺、相宜本草、rec、珀莱雅首小时成交超去年全天销售。”天猫快消行业相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。

　中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授李勇坚认为，“双11”的火爆数据，说明中国消费者的信心已全面恢复，消费升级的趋势仍然存在。

国货蜂花再现野性消费2

　谁也没想到，最低99元的蜂花护发素也迎来了“野性消费”。

　作为我国改革开放初期中国第一代洗护发民族品牌，蜂花是无数消费者心中的“国货之光”，这个公司近日突然火了。

　起因是蜂花被传倒闭，于是网友纷纷去官方平台留言，表示平价国货品牌不要破产，当蜂花官方辟谣之后，直播间也一度出现“野性消费”的情况。

　一时间，接力鸿星尔克，蜂花站上风口。

　值得一提的是，一个月前，蜂花与鸿星尔克还曾携手为国货发声。

　11月16日，蜂花官微发文称：“破防了。谢谢全村的龙鳞，国货一起加油！”配图是10张截图，内容是诸多品牌留言喊话“蜂花加油”。

　 蜂花否认倒闭，主播在直播间呼吁消费者“不要野性消费”

　日前，网上有传闻称“已诞生36年的洗护发国货品牌蜂花将面临倒闭”，对此，11月15日，蜂花官方视频账号辟谣称：“我们品牌一直在稳步发展，健康成长！”“大家不用担心，我们没有倒闭，你的蜂花正茂，谢谢大家！”

　相关视频下，网友与蜂花的互动也颇为有趣，似乎又引发了一波野性消费。有截图显示，蜂花火了之后“一天之内居然卖了两万单，平时一个月的量！”

　有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品呢。

　蜂花官方表示，收到来自网友的上万条私信十分感动，从包装到设计和广告，#网友为了蜂花不倒闭也是拼了#。

　在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

　11月16日下午，在蜂花的直播间，贝壳财经记者看到，“蜂花正茂 理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。

　直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

　 两个生产基地年产能10万多吨，年产值超10亿元

　官网显示，“蜂花”是中国第一个液体洗发、护发产品的民族品牌，第一个提出“洗护分开”的理念，拥有广大的消费群体和坚实的市场基础。

　上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

　蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为25万平方米，新厂的建筑面积为61万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备。

　2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量25万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

　在互动区，蜂花官方告诉消费者：“我们卖的便宜是因为产品定位是大众消费！利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”“我们就是一直坚持个位数护发素，坚持了十年，所以坚持下来了。”

　记者在蜂花居家日用旗舰店搜索发现，其对外销售的护发素价格从99元到4788元不等，其中，99元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；而4788元的产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml,券后价4638元，相当于3865元一瓶；还有一款更便宜，售价为1794元，共6瓶，每瓶1L，券后价为1694元，相当于28块多钱一瓶，而且是1L装。

　蜂花的产品并非只有护发素，公司已经陆续开发了150多种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利。

　据了解，蜂花销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端进入630多家大卖场、超市、连锁店，同时通过直供或者代理方式进军国内多家电商平台，比如京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多等。

　企查查资料显示，上海蜂花日用品有限公司的大股东为顾锦文，持股比例为90%，剩余10%的股份由顾然峰持有。

　值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。

　作为蜂花的创始人，网上流传着一篇据称是顾锦文所写的文章，题目为“蜂花正茂 我心依旧”，讲述的是蜂花的品牌故事。

　文中写道：“30多年前，初创的工厂，厂房只有四百多平米，十几个工人，拼死拼活，年产值不过500万元，市场主要在上海本地与江浙两省。产品及生产方式，也是最简单的洗涤剂与洗衣粉的包装加工。”

　几经波折，蜂花终于发展成今日模样，顾锦文说：“创新是我们企业的生命，也是我们未来的美好愿景。我们在创新中成长，在创新中发展。”

　 国货的春天来了？

　在很多人心中，蜂花是国货之光，从倒闭传闻流出后网友们的极力维护中，也可窥见其在大众心中的位置。

　30多年来，蜂花能够至今依旧坚持平价策略，也经历了诸多波折。

　公开资料显示，1990年的时候，“蜂花”开放在CCTV上。每天15秒的央视广告语：“价廉物美”，誉满天下。

　可是，好景不长。1994年，社会转型中的经济秩序一度混乱，伪劣假冒产品层出不穷，“蜂花从一亿多销售额跌到7000多万，500个工人裁到200个。”

　“蜂花直面挑战，也抓住了机遇，调整发展战略，启动设备改造，致力于技术创新，开发出植物系列的新产品，并且改善营销模式，从单一走批发，到同时分流进市场。到2003年，我们的营收从几千万上升到3个亿。”

　未料想，三四年之后，又遇风浪。“大概有七八年时间，我们企业几乎是原地踏步，毫无进展。”直到2011年，企业资产理顺，又一轮技术开发，产品创新，给市场带来新的生机。

　贝壳财经记者注意到，近期，平价国货品牌在拼多多、抖音等平台上受到越来越多地关注，比如鸿星尔克、回力、美加净、蜂花等，国货的春天来了？

　“国货的崛起在今天可以说是一个必然”钟薛高创始人林盛说：“中国经济的发展、国民的富裕、新一代消费者的崛起，都是国潮崛起的背景条件。年轻一代消费人群接收信息的广度和速度都比以往有很大提升，他们从一出生就是在物质相对富足的环境下成长起来的，对于物质消费会有更高的要求，审美也比上一代或上上代的消费者有更高的要求。国潮崛起还有一个重要的原因是民族自信，随着中国越来越富强，大家对国货产生更多的信任，而不是像10年前、20年前那样认为进口的产品才是最好的。”

　“国货崛起，本质上是人货场里面的人跟场都变了，货随之也发生改变。” 华映资本创始管理合伙人季薇告诉记者：“具体而言，新人群的出现和消费场景的种种转变，给了新品牌一波机会，但是当新品牌成长到一定阶段，当这些投放能力、营销能力、新媒体能力成为一种行业标配的时候，大家就会面临新的考验。”

　“而老品牌在适应这个变化的过程中，也有机会重焕生机，同时，老品牌还在供应链、渠道、产品等方面具备优势,有一定的商业壁垒。随着后续发展，当新品牌和老品牌都熟悉了互联网化的打法以后，它们又会相互刺激，产生新的机会。” 季薇说。

国货蜂花再现野性消费3

　最近谣言有点多，继万达辟谣王健林去世传闻，苏宁紧急澄清破产传闻后，老牌国货品牌蜂花又被传即将倒闭。

　对此，11月16日下午，蜂花在官方微博回应表示，公司一直在健康发展，不会倒闭。

　 新品遭网友吐槽

　早在上个世纪七八十年代，蜂花就已经成为上海的本土名牌，为当时还习惯用肥皂洗头、没有护发概念的人们，带来了洗护分离的概念。因此对于很多人来说，蜂花不仅是一个护发产品，也代表着一个时代的记忆。

　不过随着国际洗发品牌打开国内市场、新兴国产品牌的迅速崛起，洗发护发产品不断推陈出新，蜂花也逐渐从主流走向边缘。

　就在近日，蜂花发布了新品护发素产品后，被不少网友吐槽包装设计难看，甚至有人说像洗洁精，对此蜂花官方回应称“36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是**姐，包装设计师都是大直男。”

　有网友表示蜂花可以举办设计大赛，对此蜂花回复表示“要花钱的吧……”，还有网友认为“蜂花护发素”不好念，建议改名，蜂花表示改名太贵了。又被网友调侃“哭穷”。

　此外，蜂花作为老牌国货品牌，其产品定价一直不高。以最令人熟知的**护发素为例，淘宝官方店铺中450ml售价119元，而其它品牌400ml以上几乎都超过了20元。

　有网友觉得可以涨个价，对此蜂花表示已经涨过了，比十年前贵2块。但也因为售价太低，不少网友开始担心蜂花即将破产倒闭。

　11月16日下午，针对倒闭传闻，蜂花官方微博回应称，公司一直在健康发展。官方在淘宝直播间也回应表示，请大家放心，不会倒闭。

　 曾和欧莱雅出自同一代工厂

　很少有人会将走中高端路线的欧莱雅和价格低廉的蜂花联系在一起，但其实这两个品牌都有部分产品，曾经来自同一家新三板公司——美爱斯。

　公开资料显示，美爱斯成立于1997年，2016年5月在新三板挂牌，公司多年来分别与德国汉高、法国欧莱雅、蜂花、上海家化建立了长期战略合作伙伴关系，为其提供OEM/ODM加工服务。

　据了解，上海华银日用品公司（上海蜂花日用品有限公司曾用名）与美爱斯有多年的代工合作，早在2013年的合作金额就已经有2282万，占美爱斯全部营收的4195％，此后多年来双方的合作金额一直在两千万左右浮动，根据美爱斯2019年年报显示，当年上海华银仍是公司第二大客户，合作金额超两千万，占美爱斯全部营收的1822％。不过到了2020年，美爱斯的年报显示，上海华银已不再位列公司的前五名客户表中。

　而苏州尚美化妆品国际有限公司作为欧莱雅集团在中国的工业生产厂商，其与爱美斯的合作仍继续位列前五，根据公司2020年年报显示，去年双方合作金额近2500万元，占当年美爱斯全部营收的1727％。

　不过美爱斯也曾表示，90％ 的合作模式都是OEM，即所代工的产品原料、配方及产品的包装都是客户提供，公司对产品进行加工、生产后灌装。

　虽然一直在给国内外知名品牌产品做代工，但美爱斯业绩一直不振。公司近三年来归属母公司股东净利润均未突破2400万元，对比上海家化近三年来归属母公司股东净利润都已超4亿元。今年上半年报告期内，公司资产负债率达3873％，且前五大客户的销售总额占营业收入比重高达7309％，业绩极易受公司合作的变动发生波动。

　今年十月，美爱斯主动从新三板摘牌离开。

　 国潮风下能否顺利出圈？

　对于国货老品牌蜂花来说，生意还得继续。据了解，近年来公司投入4亿元建成智能工厂，新建了12条生产流水线，年产量提高到10万吨以上，并开始推出新产品新包装，推进品牌年轻化步伐。

　此外，蜂花也积极布局线上赛道，目前已入驻淘宝、京东、拼多多等多个电商平台，并乘上直播间卖货的快船。

　去年五月，央视著名主持人朱广权在直播间用一段rap带火了蜂花：“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗发不发愁！日落不是岁月的过，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。蜂花就是我们的经典国货。”随后8万瓶蜂花在5分钟内全部售罄，单品访客数较日常增加了850％，当天获得天猫洗护行业品牌交易指数TOP1，天猫洗护行业品牌店铺交易指数TOP1。

　另一方面，随着国潮风的掀起，蜂花似乎也迎来彻底起飞的机遇。根据《2021国潮新消费产业洞察报告》数据显示，2016-2021五年间，中国品牌关注度从45％上升到75％，2011-2021年十年间“国潮”搜索热度上涨528％。而在2021十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。

　近日，蜂花被传倒闭上热搜后，不少网友纷纷下单表示支持。对此蜂花在抖音官方曾表示，网友热情太高，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。

　虽然也有人认为蜂花此次“哭穷式”的营销收获的热度不会长久，但近年来，随着完美日记、花西子、茶颜悦色、鸿星尔克等国货品牌相继出圈大火，对于蜂花来说或许做好产品，也能复制成功。

最近因为双十一购物狂欢节，很多商家为了在这一天搞活动，都为了他们旗下的产品花费了很多的心思，搞了许多促销活动，由于现在网络电商非常的火，现在双十一还置办了晚会，可见活动力度之大，而现在有一个非常火的行业，叫做主播。

他们火的程度比明星带货的效果都好，不知道大家有没有听过一位叫李佳琪的主播，他今年真的是非常的火，他只要推荐过的任何化妆品色号，都会卖断货，简直就是女人们的购物车指南，本人也关注他也得有一年多了，他推荐过的东西都是那种大品牌，可见他也是真的自己买了那么多东西，以身试色，他曾经在一天试用了300多个口红的颜色，嘴巴都试肿了，可见各行各业都没有咱们所想的那么风光。

而且经过对于他的了解，知道人家之所以会火，人家在背后也付出了不少的努力！而最近李佳琪也频繁的上热搜，但并不是他推荐的化妆品销量好，而是他被某微博指责他虚假宣传，事情的起因是有一次他卖大闸蟹，而在直播的时候说这个大闸蟹的品种是某知名品牌，但是发到个人手里，并不是这样。

后来也就被消费者指出虚假宣传，而这一事件百雀羚的官方微博却点赞了，难道是说他手滑么？原因是因为双十一百雀羚这个商家，本来说好在李佳琪这做活动，可是到最后就没有来，我们也并不知道他们之间到底发生了什么事情！总之小编还是希望大家以和为贵吧！

肯定是啊！这大闸蟹的问题根本就不是这次双11的事件，那现在被扒出来，明显是有人想让大家看到的啊。百雀羚官方还点赞这条微博，很明显就是故意的，还“国货之光”呢，做的有点low了！

1、李佳琦提前预热

反观这次事件的前前后后，李佳琦这样的直播大王，每分钟都是钱，在双十一前夕已经为百雀羚预热了两晚，可见想要合作的心。李佳琦愿意花时间给百雀羚做预热，结果百雀羚却又在当晚把品牌的授权给了薇娅，这样的骚操作，真的让人咋舌。

请问李佳琦提前预热的钱谁给？你百雀羚给人家钱了吗？

2、百雀羚不肯让步

李佳琦说过要给就要给粉丝们最低价，李佳琦直播间卖的东西一般都是很低的价格，要么就是给很多的赠品，但是百雀羚思前想后又觉得自己不能让步那么多，在最后的时刻选择了薇娅，但是和李佳琦之前预热的赠品不一样，少了一些。

看来还是百雀羚觉得李佳琦砍价太很，不愿意给这么大的让利而已。

3、国货之光，你还好吗？

这次百雀羚确实错了，首先这么大个品牌，大的让利给粉丝，下次人家还会回购啊，输不起找薇娅来卖，直接忽视了网友的愤怒，直接忽视了为了的市场，公司内部没有协调好，最后让公关来背锅。

想必，这次百雀羚事件之后，李佳琦很难再和百雀羚合作了，少了直播卖货一哥的支持，看百雀羚能在薇娅那边赚多少钱呵呵。

他在直播里说他和李佳琦张大奕都是美妆界皇后级别的人物大家懂吧，他把李佳琦当竞争对手和对家。所以才有这一出内涵戏。董子初是gay吗、和将军谈恋爱又分手了

李佳琦这段时间发展迅速，不仅仅独挑大梁，更是搭档了当红明星周震南、朱一龙等人做起了直播，事业顺风顺水，虽然遭遇了百雀羚放鸽子事件，自己单枪匹马的在直播间内硬怼百雀羚，但还是受到了多数人的支持，他的大胆举动并未令自己受到损失，今日，李佳琦再次冲上热搜，不过这次却不是因为他自己做了些什么，而是别人做了什么，圈内人董子初在微博上多次发文内涵李佳琦，为此受到了很多网友的怒骂，见此董子初的粉丝就要求李佳琦站出来道歉，疑似还到了对方的直播间刷屏，令人无奈。

董子初发文内涵李家琦，暗示他遭遇的百雀羚事件是他自导自演的，他并不是受害者，百雀羚方才是受害者。

在事件像滚雪球一样越滚越大的时候，董子初再度发文表示：自己并没有错，所以并不会道歉，更直言自己如此确定李佳琦有问题，是因为品牌方告诉了自己实情，既然品牌方不说，他就来说，董子初还斥责现在的网友是非不分。

知名品牌营销案例100例

　知名品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

　 脑白金

　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

　 小罐茶

　小罐茶是如何做起来的？

　1、小罐茶让茶叶品牌化。

　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

　2、小罐茶是茶叶的价值化。

　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

　这种传播不也有很好的转化吗？

　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

　 江小白

　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

　江小白的产品是什么？

　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

　 案例一：兰蔻

　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

　兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。

　第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。

　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

　 案例二：百雀羚

　再来看一个国产品牌——百雀羚。

　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。

　1 整合品牌资源定制化打造

　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

　汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

　我们可以从看到它的营销策略。

　汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

　除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

　 星巴克招募“气氛组”

　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩大品牌效应。

　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩大品牌效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

　 老乡鸡土味发布会

　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。

　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

　 奢侈品x运动品牌联名

　奢侈品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

　在此次联名营销中，两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后，奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

　奢侈品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

尽管面临着批评与质疑，微商经济越来越火仍是不争的事实。从近日举办的第二届北京微商博览会上了解到，微商行业已经成为互联网行业中可圈可点的朝阳产业，在实体经济加快转型升级的当下，越来越多的大品牌步入微商行业。

北京微商博览会创始人林鑫健在会上表示，业内数据显示，自萌芽期开始，经过5年的发展，微商行业2016年总体市场规模达3000亿元，预计2017年将突破6000亿元。2016年全国微商从业规模为2000万人左右，预计2017年将达到3000万人。

与快速发展并存的 是急需整合转型的部分问题

中华全国工商业联合会美容化妆品业商会秘书长许景权在展会同期举办的微商经济论坛上表示，过去一年来，中国微商行业发展非常迅速。微商的发展不过短短数年时间，这几年却为中国经济尤其是快消品中的化妆品行业带来不竭的发展动力。微商以经营美容化妆品和保健品为主，说明快消行业在微商领域确实有独特的渠道特点。同时，许景权指出，微商行业有许多需要整合、转型的部分。

经济社会学博士姜汝祥指出了微商存在的商业逻辑。微商通过朋友圈、微群、直播、公众账号等社交平台就能获取客户，微商获取客户的成本是传统电商和零售商所不能比的。店家从天猫、京东等电商平台获取客户的成本高。传统商业，尤其是零售业，又面临着高房租的压力。“市场永远是从原生态的草根中长出来的。正如三十年前个体户、乡镇企业开创了中国全新的民营经济和市场经济，十年前淘宝上无数的小卖家开辟了中国的网购时代，微商创造了一种全新的商业模式。微商的出现让每个人手持一部手机和几千元钱就可以创业。”

不过，随着微信购物成为消费者的新购物渠道，随之而来的问题也有所增加。北京市工商局近期发布的数据显示，微信购物逐渐成为投诉的新热点。据北京市工商局相关人士介绍，今年2月，12315、96315两条热线接到有关通过微信购物引发的投诉主要存在付款后对方不发货、商家销售的产品为“三无”、假冒产品等。从消费者反映的情况来分析，通过微信与个人交易而产生的消费纠纷占比较大。

传统品牌谋转型 微商化成突破口

在卖场人流持续下滑、门店成本不断上升等多重压力下，传统品牌商都在转型谋发展。而微商以运营成本较低的优势吸引了越来越多的传统品牌进入。

中国互联网协会微商工作组发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示，品牌微商化将是微商行业未来发展的八大趋势之一。

目前，仁和集团、同仁堂、修正药业、TCL、中通、雅倩、百雀羚、相宜本草、娃哈哈、苏泊尔、中粮、南极人、蒙牛、韩都衣舍、爱康国宾、博洋家纺等品牌都步入了微商行列。

来自中智益健(深圳)科技有限公司的参会代表王玲在接受记者采访时表示，尽管部分微商的产品“三无”、虚假宣传、偷税漏税等行为是前几年微商行业的乱象，而且很多人对微商行业的印象仍然停留在前几年，但传统品牌进入微商是趋势。“公司做了很多年，经历了很多次渠道转型。实体店确实非常难做，人工、房租都很贵。马云提出新零售概念之后，我们也在探索。我们有渠道管控的经验，关键是如何让新产品落地。我们也排斥微商的很多做法，未来如果进入微商，将吸取其精华部分。我们不完全是通过发朋友圈来做营销，而是把实体和网络这两块结合起来，在传统渠道的基础上提高服务意识，再把网络的力量放大。传统企业转型是非常难的。我们也是下了很大的决心，现在正在进行反复论证和考量。”据悉，中智益健原是一家外单定制型外贸出口公司。目前该公司计划推出一系列眼部按摩的智能穿戴产品，并打算借鉴微商的营销方式。

大品牌自带流量，其品牌效应能够吸引很多代理。不过，曾是北京同仁堂微商操盘手的“幕道双少”在微商经济论坛上表示，越来越多的大品牌进入微商，其中包括一些知名的百年品牌和上市企业，但是传统企业思维相对保守，在新的电商模式中，尚不能与时俱进。比如，在微商行业，海报、宣传片的时效性非常重要。而在大品牌企业内部，海报和宣传片获得公关部或法务部的审核往往需要较长时间，因此大品牌在时效性上无法与老牌微商相比。

在当今的互联网趋势中，品牌方面与“商品与商品网络”之间的关系已开始“转变”。过去，品牌“跪下舔”的行为已被所有人慢慢抛弃，新一轮的“超流量”已成为一种新的销售模式。作为“货物锚”，未能在双11天当天李佳琪与百雀羚商人达成协议，而是被百雀羚“放了一只鸽子”。互联网上的网民开始对百雀羚发动攻击。

事情的起因是因为李佳琪在“双十一”之际就一直在热衷于百雀羚品牌，他说，对于大多数网民来说，要获得最低价的产品，每个人都会从九点到十一点等待，但是结果不得不等待百雀羚的“ No Come”结果。

正在直播的李佳琪也激怒了，说“合作只能取决于命运”。

尽管合作不是单方面的问题，但问题的起因是由双方没有就价格进行谈判引起的。李嘉琪的单方面“警告”也引起了对百雀羚的不满。 Baique Ante于11月13日对此表示喜欢。互联网上有一篇帖子谴责“李嘉琪的虚假宣传”。

有网友说，李佳琪几天前在直播室卖掉了“不粘锅”。例如，李佳琪还广告宣传“成湖冠军蟹”为“阳澄湖大闸蟹”。两者都是消费者欺诈。并且不能原谅。

结果，百羚默默称赞了这个微博。作为回应，李嘉琦的粉丝开始疯狂地对百羚羊发动无休止的“演讲嘲讽”。

其实，李佳琪的粉丝群情绪是可以理解的，但朋友发现，虽然李嘉琪的粉丝“反对百雀羚”，但他们也逐渐扩大了活动范围。甚至带走了百雀羚“国家风大使”张云雷也无缘无故被指控为这些网民。

“你无视为这样一个尽职尽责的生意赚钱”

“绝对不能，谁叫你代言人不是一件好事。”

“一个演员，一个骗子，它确实团结了起来”

张云雷不是百雀羚发言人，他只是某种产品的“民族风大使”。

毕竟，Baique Antelope还是中国产品的前5名品牌，在其中一种产品中加入了中国元素。这也是与张云磊合作的开始。但是，是否有一些“过度”方式来发泄对张云雷的愤怒？

实际上，张云雷一直以“中国传统文化”为基础，在歌手相声领域不断扩大自己的新高度。作为“交通时代”的领导者，张云雷自己的交通不再需要欺骗任何人。立即既得利益。

但是，面对这样的逃避，仍然与网民有关。

人们坐在家里，锅从天而降

”。

当时，郭德刚曾经开玩笑说自己是无线网络。无论话题是什么，带上郭德纲三个字肯定会产生很好的影响。现在，张云雷已经成为德云学会的新一代“ WIFI宪法”。当风吹来时，张云雷总是可以参与其中。

但是，在512事件之后，张云雷和他的粉丝进入了一个封闭的小麦生长时期，但是越多，他们越无法避免某些事情的干扰。

刘玉宁前段时间演唱《探清水河》时就是这种情况。时至今日，之间的“资本战争”也将张云雷带入战场。

实际上，每个人都应该理解“李佳琪和百雀羚”的漩涡。原因是两者之间还没有达成合作，失败或失败的受害者不应该是张云雷。我敦促大家专注于张云雷的相声和唱歌。

无端的指责和嘲讽，请抵抗