干货！化妆品店怎么开

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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1 成语大全 四字成语 看图猜成语

1、喜上眉梢2、妖魔鬼怪3、余音绕梁4、盲人摸象5、鸡飞蛋打6、心照不宣7、人走茶凉8、刀光剑影9、七嘴八舌10、悲喜交加11、雷声震耳12、舍己救人13、眉目传情14、猪朋狗友15、一针见血16、愁眉苦脸17、指腹为婚18、一拍即合19、花好月圆20、骑虎难下21、虎头虎脑22、吹吹打打23、鸡口牛后24、趾高气扬25、恶语伤人26、望眼欲穿27、一鸣惊人28、掩人耳目29、鸡飞狗跳30、刻舟求剑31、犀牛望月32、一见钟情33、心口不一34、吉人天相35、心心相印36、吹牛拍马37、群龙无首38、鸡飞狗跳39、车水马龙40、吉凶祸福41、惊天动地42、望穿秋水43、人仰马翻44、掩耳盗铃45、走马观花46、鸡犬升天47、九九归一48、携手并肩49、守株待兔50、笔走龙蛇51、千真万确52、一锤定音53、杯水车薪54、鸡鸣而起55、归心似箭56、笔头生花57、魑魅魍魉58、嘴甜心苦59、猴年马月60、零零星星61、马马虎虎62、指桑骂槐63、人山人海64、移花接木65、狼烟四起66、心照不宣67、琴棋书画68、千夫所指69、海啸山崩70、人声鼎沸71、全心全意72、衣食父母73、众望所归74、生龙活虎75、星罗棋布76、侯门似海77、红男绿女78、前因后果79、书香门e799bee5baa6e78988e69d8331333363396433第80、拨云见日81、放虎归山82、飞鸟依人83、耳目一新84、海枯石烂85、返老还童。

2 你画我猜四字成语大全

百鸟朝凤 坌鸟先飞 笨鸟先飞 蚕丛鸟道 长颈鸟喙

池鱼笼鸟 飞鸟惊蛇 飞鸟依人 高鸟尽，良弓藏 鹄形鸟面

龟文鸟迹 寒蝉僵鸟 花香鸟语 惊弓之鸟 惊弦之鸟

倦鸟知还 笼鸟池鱼 笼鸟槛猿 笼中之鸟 卵覆鸟飞

木干鸟栖 鸟道羊肠 鸟得弓藏 鸟焚鱼烂 鸟伏兽穷

鸟覆危巢 鸟革翚飞 鸟骇鼠窜 鸟迹虫丝 鸟集鳞萃

鸟尽弓藏 鸟惊鼠窜 鸟惊鱼骇 鸟惊鱼溃 鸟惊鱼散

鸟哭猿啼 鸟面鹄形 鸟枪换炮 鸟枪换炮 鸟穷则啄

鸟入樊笼 鸟散鱼溃 鸟声兽心 鸟兽散 鸟啼花落

鸟啼花怨 鸟语花香 禽息鸟视 青鸟殷勤 轻徙鸟举

穷鸟入怀 人为财死，鸟为食亡 如鸟兽散 三寸鸟，七寸嘴

兽迒鸟迹 兽聚鸟散 乌鸟私情 象耕鸟耘 鸮鸟生翼

小鸟依人 熊经鸟申 熊经鸟伸 熊经鸟曳 熊经鸟引

羊肠鸟道 一石二鸟 鱼惊鸟散 鱼溃鸟离 鱼溃鸟散

鱼县鸟窜 越鸟南栖 云屯鸟散 鸷鸟将击，卑飞敛翼 鸷鸟累百，

3 看表情猜四字成语大全

春风满面

拼音：chūn fēng mǎn miàn

简拼：cfmm

近义词：笑容满面、春风得意

反义词：愁眉不展、愁眉苦脸

用法：主谓式；作谓语、定语、补语；含褒义，形容人和蔼

解释：春风：指笑容。比喻人喜悦舒畅的表情。形容和霭愉快的面容。

出处：元·无名氏《九世同居》第四折：“春风满面乐醄醄，一声长笑海山高。”例子：~乐醄醄，一场长笑海山高。（元·无名氏《九世同堂》第四折》）谒后语：谜语：醉客成语故事：

4 图字的四字成语大全

图字的四字成语 ：

图文并茂、

发奋图强、

图谋不轨、

励精图治、

按图索骥、

图穷匕见、

大展宏图、

唯利是图、

宏图大志、

远图长虑、

河不出图、

滋蔓难图、

有利可图、

按图索籍、

宵旰图治、

鸿业远图、

另有所图、

深图远筭、

鸿图华构、

悼心失图、

左图右史、

图财致命、

画地成图、

将本图利、

所图不轨、

图身忘国、

画影图形、

革新图强、

另有企图、

应图受箓

5 带图画的四字成语

带图画的四字成语有：画影图形、画地成图、天开图画。

里的五个成语是：杯水车薪，人才济济，火冒三丈，比翼双飞，花好月圆。1、画影图形摹绘人的形象。

古代悬赏通缉逃犯，画其面影，张贴各处以便捕捉。出自：元 李致远 《还牢末》第一折：“可不是梁山伯贼人黑旋风、山儿、李逵 ？如今上司画影图形，排门粉壁，捉拿他哩！”示例：想在沙漠里盖起高楼大夏，这不是要做画影图形的傻事吗？2、画地成图是指在地上画出地图，来说明山川河流等地理形势。

形容信手拈来，才能出众。示例：厄塞山川，风土人物，指掌可治，画地成图。

3、天开图画意思是上天展示出来的图画。示例：誉称“天开图画”，以伟奇幻险著称。

4、杯水车薪用一杯水去救一车着了火的柴草。比喻无济于事，徒劳无功，解决不了问题。

出自：清·李绿园《歧路灯》第七十四回：“有新债未动毫分的，除了承许夏鼎三十两外，大有杯水车薪之状。”示例：我们捐出的这点财物对灾区人民来说虽然只是杯水车薪，但它表达了我们的一份心意。

5、人才济济济济：众多的样子。形容有才能的人很多。

人才：指德才兼备的人或有某种特长的人。形容有才能的人很多。

济济：众多样子。出自：清·李汝珍《镜花缘》第六十二回：闺臣见人才济济，十分欢悦。

示例：科学院拥有大量博士生、硕士生；都是各个学科的主要研究人员；真可谓人才济济。6、火冒三丈指火势大，也形容愤怒到极点，怒气特别大。

出自：出自陶菊隐《筹安会六君子传》：“章太炎以自己惨淡经营《民报》多年，一旦复刑，竟被摈斥，不由得火冒三丈。示例：周而复《上海的早晨》第一部：“她一句话把他说得跳起来，火冒三丈。

7、比翼双飞比翼：翅膀挨着翅膀。双飞：成双地并飞。

比喻夫妻恩爱，相伴不离或男女情投意合，在事业上并肩前进，结为伴侣。出自：明·朱权《卓文君》：不是妾身多薄幸，只因司马太 ，效神凤，下丹霄，比翼双飞上泬寥。

示例：人们真心希望牛郎织女能过上比翼双飞的生活。8、花好月圆花儿正盛开，月亮正圆满。

比喻美好圆满。多用于祝贺人新婚。

出自：宋·张先《木兰花》词：“人意共怜花月满，花好月圆人又散。欢情去逐远云空，往事过如幽梦断。”

示例：中秋之夜，花好月圆，我们一家人在院子里赏月。

6 四字猜成语大全

发廊没生意，吵架发脾气（打一成语） —— 谜底： 无理取闹

容易（打一成语） —— 谜底： 改头换面

香山庐山都爱恋（打一成语） —— 谜底： 脉脉含情

不正的门和有只耳朵的路（打一成语） —— 谜底： 歪门邪道

捏死蚂蚁（打一六字成语） —— 谜底： 不费吹灰之力

狡猾之徒夭亡，嫦娥之宠涕零（打一四字成语） —— 谜底： 狐死兔泣

最长的寿命 —— 谜底： 寿比南山、寿山福海、河清人寿

脱了裤子看电视（打一四字成语） —— 谜底： 有眼无珠

老战友（打一成语） —— 谜底： 总角之交

鲁比克方块（打一四字成语） —— 谜底： 拨乱反正

三混混他哥，大混混他弟（打一成语） —— 谜底： 二流子

骗自己的小偷（打一成语） —— 谜底： 掩耳盗铃

病谜住院猜一成语 —— 谜底： 养虎为患

汕（打一成语） —— 谜底： 半壁江山

尽量去（打一成语） —— 谜底： 全力以赴

捏紧鼻子吃榴莲（打一四字成语） —— 谜底： 忍气吞声

百雀羚抹嘴巴（打一四字成语） —— 谜底： 油腔滑调

滴水穿石（打一个成语） —— 谜底： 泵

聋哑人聊天（打一成语） —— 谜底： 翻手为云（古文里云是说的意思）

两个人合谋已久（打一成语） —— 谜底： 从长计议

买了机票 （打一成语） —— 谜底： 有机可乘

养得鸡没有隔壁家养的鸡大（打一成语） —— 谜底： 技不如人（鸡不如人）

相扑（打一四字成语） —— 谜底： 赤膊上阵

自从上一家公司倒闭后，误打误撞进入了现在的这家公司，刚开始杂活很多，主要涉及线下的各种业务，加之是传统零售公司，重点自然在营销上。做了一年多的活动产品，是时候好好总结下经验。总结下来策划活动的流程，主要包含活动前、活动预热、活动中、活动后这几个阶段。明确活动目的一般的活动目的会有拉新、促活、留存、挽回流失用户、促销、品牌营销、新品上市等，不同的活动目的对应不同的活动形式、活动主题、奖项的设置。需要注意，一个活动的目的不宜过多，最多不能超过两个，比如我既要品牌宣传、又要销量、又要关注公众号、又要用户留下手机号，到时候用户直观的感受是H5很复杂、步骤很长，这样非但达不到效果，反而会引起更多的负面影响。所以目的不宜超过两个，主题突出，简单易懂，能一下子吸引眼球为宜。分析目标用户知己知彼，才能百战百胜，知道我们的目的，也要结合目标用户的需求，然后从中找到契合点。比如我们目的是挽回流失用户，那我们就需要去找到这批人，分析用户的特征、体量，尽可能找到共性，必要时候还要结合问卷调查、访谈来找到用户流失的原因，再有针对性的推出相应的挽留手段。假设通过分析，我们的流失用户量有10万，我们的目标是挽回5万的流失用户，这些用户基本都是首次购买后超过半年没有二次购买的用户，并且绝大部分是在促销时购买，明显属于价格敏感型用户，对产品不够忠诚，再加上抽样的问卷调查，发现这些用户对产品已失去兴趣、或者已找到其他更好的替代品。通过上面的分析后，我们就可以接着采取相应的活动策略了。确定活动形式和创意活动形式有一个重要的原则：就是要简单易懂、操作简单，做到“超越预期”，最好所有的操作只要一步。马化腾和张小龙说，我们微信的功能不能让竞争对手抄袭，张小龙说不会的，因为已经简单到不能再简单了。原则二：活动本身导向的需求不能和本身产品述说的需求相差太远。比如滴滴打车的活动，打车后就送优惠券，分享好友也可以抢优惠券，假设他改成送积分呢？送其他公司的产品呢？相信转化率会很低，而且会吸引大量的非目标用户进来。滴滴打车通过发券的形式引导新客体验，体验后如果是目标用户自然会继续使用优惠券，而价格敏感性、有车一族、公司高管等等人群或许不会使用我们的优惠券，所以简单的一个发券动作其实也是大学问，逐步引到来更多的高价值用户，同时也培养了用户的打车习惯。原则三：活动满足的是低层级的需求则越容易具象化，但也更容易让用户流失。比如扫码送水、送油、送米；反之，活动满足的是高层级的需求时，活动越抽象，越难形成传播，但一旦吸引了用户就很容易转化为我们的核心用户，例如参加NGO组织、选出最美的那个ta。活动形式有如下：1品牌宣传：暖心的H5、事件营销。例如最近的百雀羚广告、三只松鼠创始人打砸苏州店等。品牌宣传有一个特点是需要长期的灌输才有可能占领用户的心智，区别于效果宣传想要带来的短期的销量转化，从这个角度看，这次的百雀羚神广告是成功的，因为他激发了用户的病毒式传播，通过营造老上海的氛围来突出品牌的历史厚重感（感谢Fanny推荐的好广告）。百雀羚神广告三只松鼠创始人砸掉苏州店2拉粉：海报体、集赞3促销：拉朋友砍价、拼图、秒杀、团购4新品上市：事件营销5老带新：设定老客新客的福利（重点要防止刷单的情况发生）接下来是活动开发活动的特征是持续时间短、活动形式要有一定的创意，这样往往会交互比较复杂，所以开发难度有时候主要在前端。特别需要注意的是性能上的优化，保证抗压能力足够强，这个也需要在测试阶段下足功夫。预热阶段一般的预热手段有微博大号kol转发、官方微博话题讨论，多渠道宣传等等，就好像小米手机在QQ空间的预售活动，在预售前举行了猜价格活动，调动了很多_丝用户的心弦，同时也激发了一波转发和讨论，逐步把整个未来的活动推向高潮。预热比较适合于新品发布、大型营销活动等。活动中活动中要时刻监控数据的变化，及时调整相应的策略，客服等人员积极应对用户的反馈，做到活动整体顺畅、达到预期的目的。活动后需要对用户进行事后回馈，防止活动发生大起大落的现象，比如我们的活动是宣传新品，给用户也发了优惠券，那活动后期还需要对用户作优惠券到期提醒，引导用户重新回流。其次是做好活动总结，为下次活动积累经验。再次检查活动系统是否真正结束，防止带来不必要的客诉。总结一下，活动从策划到上线、运营、结束整个流程，也是需要如同做一个完整的APP去细心打磨。紧扣活动目的和目标用户，找到可以诉说的共同话题，通过富有创意的活动形式展示出来，在占领用户心智的同时引导用户裂变传播，形成轰动效应，做好事后总结，为后续提供更好的经验。

投资专家回答您：

一、大品牌诸如婷美、完美、美素加盟费约在5000000，加装修进货2000000，约在10000000左右，不加盟5000000左右能做下来；

二、进货不要进广州、浙江的货，质量不保，后期服务也跟不上，名气太臭。可以进上海、北京的货，城市管理的严，不易越轨；产品进货一般根据厂家的最低进货量，看你要多少品种了，但是要记住：一定要在厂家进货，从经销商那里进货就死定了；厂家的产品有生产日期，一般护肤品保质期2年，彩妆3年；退换货一般厂家规定，到期6个月前可以换货，质量问题可以退货。第一批进货基本在1-2万元即可，慢慢扩大，而且不足这个数也撑不起你的门面呀；

三、利润不是这样分析的。首先是你的4个定位：市场格局、产品特效、价格竞争、人员素质。你们那里温度高、湿度大，年均在60-70以上，一般保湿、滋润的产品竞争力大，利润点低；可以作为一般货架摆放即可。而温度高湿度大势必带来毛孔粗大、衰老、痤疮、红血丝等皮肤问题，重点可放在细腻、收敛、敏感、祛痘、黑眼圈、去油、黑头白头等油性皮肤问题的产品上。这样就有了你自己的产品特点。一个月销售额在1-2万元就可以了，不要想一口吃个胖子，化妆品市场4-6个月收回投资已很可观，利润率放在20-40很不错啦。了解一下对手的产品结构，针对性地选择自己的产品定位，是从对手中抢挖客户的最佳优势。

四、现在开化妆品店有几个注意要点：一是不能人云亦云；二是不能闭关自守三是不能外行管理内行。因此建议你：一是自己首先要成为化妆品的专家，起码是半个专家；二是连锁、专营、传销、杂卖都已过时，可以考虑网销加实体方式、前店后院方式、会员方式、私家式跟踪服务模式，顾客层次低更要加强服务和安全。

你的问题太大太多，说明你心中无数，记住：投资一定不要投自己没把握的项目，看人家挣钱不一定你自己就能挣钱！

有一小姑娘跟我唠嗑：

“姐，你就不追求什么奢侈品吗？”

我仔细一寻量，“呵呵”，两声冷笑，这东西我还从来都不追求。也是，仔细去翻翻我的衣橱，一两百块的衣服随处可见，买东西从不论牌子，只要材质不错，布料也舒适，关键样式我喜欢，就足够了。

再去看下护肤品，更是妥妥的醉了。怀孕后用的是百雀羚最基本的补水，偶尔化下妆。一个香奈儿粉饼，Dior的香水，两三只兰蔻的口红，都被我空落落丢弃了好长一段时间。而我的卧室，连个梳妆台都没有，到还是真的！

毒鸡汤常说，女人应该买个贵一点的包包。我翻了翻，又尴尬的笑了，最近出镜率最高的包包十八块钱，而coach早被我忘却了。

跟小姑娘絮叨完，其直接来了句：“姐，我本以为你活得精致，没想到这么邋里邋遢，难不成你一怀孕，就放飞自我了。”

还真不是一怀孕就放飞自我，说句实在话，我活了这么长时间，向来不需要所谓奢侈品来标榜我多么与众不同。

姑娘又继续：“你就不羡慕那种光鲜亮丽的漂亮女人？不过也是，你都嫁出去了，不需要担心男人。可是你不担心，自己老公变心呀。”

我心口上一紧，进而对着电脑屏幕狂笑了起来。难不成不追求奢侈品不买所谓的牌子，我就成了邋里邋遢的活？难不成我就整个人不能看，成了黄脸婆。难不成我大牌上身，整个人光鲜亮丽，我就能活得多贵气。

什么奇葩逻辑，即便是地摊货也有“物超所值”的特殊魅力。况且，我向来不认为买了贵的包包就能怎样。你买了爱马仕，还有LV，甚至还有更多数不清的牌子。而追求所谓牌子，成了物欲狂，这些事情在我看来毫无意义。

即便我买的起又能怎样，我就能登上人生巅峰，从此我的世界里就没了烦心事。还真不追求。一个人最大的幸福感，是自己的生活刚刚好。几件质地还不错的衣服，偶尔化化妆，我也能把自己收拾的清新自然，而这，就足够了。

我没有奢侈品，但是我照样精致，而不邋遢。

这几天，有个新闻，真是让同样身为女人，又身为妈妈的我，为之叹息！这什么时候，年轻小姑娘的价值观到了如此地步。

还记得前一段时间大学生“裸贷”风波，然后呢，又来了一位“西安某高校女生为买化妆品债台高筑”。这个更狗血，为了iPhone7，直接一次性取卵20颗。真特么想说脏话，尼玛，小姑娘你这是拿自己的命在拼。

而就在前两天，咪蒙写了篇文《我靠援交买了房》，更是让我大跌眼镜。好吧，长这么大，90年的我还是太过单纯。

当然，咪蒙的那篇文已经被删除。

这些赤裸裸的例子有一个共性，难不成这些姑娘们真的好缺钱，甚至到了活不下去的地步。还真不是，都是虚荣心作祟，物欲横流惹的祸。

写到这里，突然想起，我那些真正穷过的岁月和看似遥远的物质。

谁还没穷过，我曾一度的认为，花二十块买个洗面奶都是奢侈，更别提讲什么牌子了。甚至，高中时班上曾有一家境还不错的女生，从那个小包的面巾纸里抽出一张雪白的大张纸巾，我都觉得是一件特别奢侈的事情。当然，我也羡慕过，甚至睡不着时还会幻想下自己得到了所有想得到的一切。这很正常，一个穷惯了的十六七岁的孩子，谁不羡慕能吃好穿好用好的人生。

没错，我在物质上很是贫乏，可小小年纪的我都知道有些东西要凭自己的真本事才能得到。别人怎么看我管不着，我心高气傲，有着他人无法想象的自信。也是，长这么大，母上大人说的一句话深深印在我的脑海里：“一个人贵不贵不是靠东西，而是凭底气。你穿金戴银，人品不好，照样被人看不起。”

我很是感谢在那些物质极为匮乏的青春岁月里，有着这么一位远见卓识的妈妈，让我明白，什么东西应该去追寻，而什么东西不能强求。我在物质上贫瘠，思想上却是一个很是富足的姑娘。

上大一那会，因为没钱，厚着脸皮去跟班主任说，能不能推迟交学费。我记得很清楚，头低着，可是没办法，黄土背朝天的父母，你怎么忍心。为了申请助学金，站在讲台上说自己家庭状况，还真的被同学们审视过。有时候，想起这些事，真是挺心酸的。但这么难，从来不曾真正放弃过自己，也并未做过什么出格的事。

一上大学就开始了打工，而姐姐们也都是这么过来的，助学贷款，打工挣零花钱。在高尔夫做球僮风吹日晒的跑了一年，挣得一万块，对我来说已经是奢侈，不敢乱花，交了学费，能补一点是一点，能省一点是一点。我确实挺“精明”的，小小年纪算计着过日子，怎么才能让自己在有限的金钱范围内，做到“不缺钱”。

我这人天生有点骨气，从不想在金钱上亏欠别人，不然那滋味忒难受。而当我一年的生活费是妈妈给的一千块，同宿舍姐妹一个月就有2000块生活费时，说句实在话，羡慕过但是不眼馋。从来就知道什么东西是自己的，别人的风光不强求，各有各的活法。

我内心确实挺强大，就是这么缺钱，竟从来不觉得自卑，比别人少了什么。

大三时，才知道原来还有着iPhone，竟让那么多人痴迷。瞅着自己打工挣钱买来的诺基亚，心里特别有满足感。看着别人的智能手机，也只是看一眼，仅此而已。

确实，也艳羡过别人光鲜亮丽的服饰，但是我更懂得，只有靠自己真正用底气和能力得到的东西，才会更持久。

大学时的朋友圈子很是单纯，踏踏实实的打工挣钱，而那些歪歪心思从没动过，更是打心眼里不屑。一个人你可以穷，但不是没了法子生活，钻到钱眼里不能自拔。

从来就没有平白无故的给予，拿青春和美貌、身体去赌，你下的赌注真大，这一辈子也算是玩完了。

也许是因为有着榜样，两个姐姐比我更厉害，大学四年的助学贷款完全靠自己还。而当她们工作挣钱了，我的生活也随之好过了一些。二姐更是凭借着自己的努力，顺顺利利的在杭州落脚，买了房子。现如今呢，我们姐妹仨都有了归宿，有了家，有了孩子，即便仍有着生活压力，但也会有着各自的小幸福。

一个人有手有脚，你当然可以改变你的现状。谁都帮不了你，终归能自救的唯有你自己。

就拿现在的我来说，说句实在话，很多东西也都买得起。但是我从来不曾去发狂，因为我知道我需要什么。我为了写作，买了很是好用的MacBook，不是因为牌子，只是因为挺好用。

至于手机更是如此，能用就好了，我消费得起就买iPhone，买不起就小米华为，甚至老人机也挺好。说白了，不就是一台手机，打电话用的，附加那么多人生价值干嘛。

难不成还真就买得起旁人买不起的东西，你就贵了。

我嘿嘿一笑，还真不是。跟别人比，物质的东西多了去，什么才是真是属于自己的，你的底气。

我向来相信，日子是自己的，也各有各的活法。而现在一些小姑娘的物欲观，可以说，有你们哭的时候。

也会有毒鸡汤说，这女孩子得富养，不然还真会随随便便被人骗了。

而我想说，真正的富养不是你给予她所能得到的一切，而是精神上的富足，骨子里的底气。明白自己应该去追寻什么，什么才会有意义，而不是奢侈品加身。

陆小曼够富养了吧，可留恋于纸迷金醉，她压根不懂的自己需要什么，自己活着是为了什么。结果一生，也是够悲惨。

现在很多时候，想起以前的穷困潦倒和家庭琐事，倒是很佩服我母上大人的阔气：从不觉得有什么难事，从不叹气，从不觊觎，活得坦坦荡荡，人也知足，很是自信能过的很好。而现在事实也证明是如此，老太太把自己日子过得挺乐呵，也从不曾为了我们姐妹几个终身大事，有没有家操心过。

人心真大，而什么都顺其自然成了。

这一生能活明白的人很少，你可以看重钱，但别钻到了钱眼里。

晓得自己为什么活着，追求什么，什么东西是虚的，你也就活明白了。

                                                                                                                        一个有思想见地的家庭主妇。微信公众号：天亮了ID：yibao8690

5月10日，以“聚力双圆引领新消费，用中国品牌，让世界分享”为主题的全国品牌日2021在上海开幕。充分展示中国品牌发展的新成就和新形象，扩大自主品牌的知名度和影响力，树立品牌经济发展理念，增强自主品牌发展的信心，促进自主品牌消费热潮的形成。加快构建新型发展模式。在今年的中国品牌，“华龙一号”“嫦娥五号”,中车智轨电车，第一个氢发动机和大量的国内产品将会出现。是的，中国自主品牌的影响力逐渐扩大，知名度和美誉度显著提高，越来越多的自主品牌受到国内外消费者的青睐。可以说，第五届中国品牌日的成功是中国科技、经济和文化的有力而自信的展示。

目前，“中国品牌”不再一味追求产品的大而全，而是更加注重产品的特殊性和卓越性，这源于“工匠精神”的呼唤。一种创新精神和匠心精神，一个大国是如何产生的正是这种精益求精的工匠精神，让我们做得更多，一点一滴的创新。随着时间的推移,我们已经促进了从“中国制造”转变为“中国创造”。这就是为什么中国的“品牌”创造了世界奇迹。

中国品牌的崛起既是一个“经济故事”，也是一个“文化故事”。历史悠久的品牌,如百雀羚和同仁堂积极拥抱这一趋势,这经典的魅力产品可以复制,也让东方美学被年轻人所认可;到了北京，故宫到处都是文化产品，不断挖掘“底蕴”，“想象”与年轻人碰撞在一起，务实的态度，有感情，有个性，有质量感，有时尚感，依附于情调、价值和群体认同的趋势，让中国的创意产品和品牌收获了一大批新一代的消费人群。

全中国新的发展理念,以创新为第一个中国的力量,中国坚持质量第一,效率第一,不仅可以满足人民日益增长的需要更好的生活,也是一个巨大的世界经济增长的引擎和稳定剂,更多的将是主要的能量来源和创新的经济增长来源。中国品牌的发展不仅取决于品牌本身的努力和发展,而且品牌的保护和专利申请中国品牌的发展是密切相关的。中国品牌越来越受到大众的尊敬。我们所有的服装、食品、住房和交通工具都有中国品牌。在这个特殊的日子里，我们为中国品牌竖起了大拇指。