汇源果汁退市，细数头部品牌都是怎样没落的？

前面几篇文章，笔者有探讨过“头部品牌怎样炼成”的话题，最近看到汇源果汁退市的消息，不禁感慨万千。在商业的热带雨林里，变化时刻在发生，总是有新物种向着阳光快速奔跑，同样也有强势的老物种悄然衰弱，黯然淡出丛林的中心地带。

汇源果汁是28年的“国民品牌”，曾经连续十余年市场份额稳居国内第一，如今走向退市，其原因很多，比如联姻可口可乐失败带来的剧烈冲击、家族企业的痼疾、创始人文化与格局局限、产品创新乏力、营销手段陈旧等等。

从品牌战略角度来看，汇源果汁退市还有很重要的两个原因：产品没有及时升级和疯狂的多元化扩张，导致跟不上年轻人的需求，稀释了品牌认知，削弱了汇源在“高浓度纯果汁”品类的核心优势。

实际上， 国内外不少煊赫一时的头部品牌，都因为品牌战略方向问题被玩坏，导致品牌失速甚至息影于市场，让人扼腕叹息。 以下，鑫爷总结了头部品牌常见的四种败局：

01

背风凋零：没有及时从衰退品类切换到新赛道

美国营销泰斗里斯在《品牌的起源》一书中提出，品类就像一颗大树，品牌就是长在这枝叶上的果实，伴 随着品类的成长和凋零，代表品牌的市场规模也将伴随着增长和衰退和凋零 。

因此， 当品牌寄生的品类迎来衰退，品牌就需要及时进行转型升级，切换到新的细分品类，才能防止被濒死品类所拖累， 这在那些行业周期短、更新换代快的 科技 行业中尤其明显。

当年诺基亚手机在功能手机时代可谓一骑绝尘，无论市场还是口碑都称得上是绝对的王者，然而诺基亚没有把握好智能手机的新机会，尽管很早就推出了智能手机，但其设计逻辑、体验并不满足智能手机的需求，因而被苹果、三星等品牌弯道超车，最后沦为了“老人机”。

柯达胶卷曾经是胶卷市场的代表品牌，然而数码相机、智能手机的出现，直接将消费型胶卷送入了 历史 的坟墓，只在医疗、工业等专业市场仍有需求，柯达公司也因此遭受重创。2012年，柯达这个拥有131年 历史 的老牌摄影器材企业，正式向法院递交破产保护申请。

相反的，富士公司面对胶卷行业衰弱，及时切换赛道，凭借自己在胶片领域中抗氧化技术、胶原蛋白技术和纳米分散技术的优势，进入到护肤品、医疗 健康 和高性能材料行业，成功得以转型，焕发出新的生机，实现了千亿营收。

消费品领域也是如此，一些品牌没有把握好消费需求升级、产品更新换代的契机，被新品类、新产品蚕食和替代，发展遭遇瓶颈。

汇源果汁以高浓度果汁为优势，“喝汇源果汁，走 健康 之路”的广告语深入人心，可见汇源果汁有“ 健康 ”的品牌基因。然而，随着消费升级，如今人们果汁的 健康 化要求更高了，更青睐天然的鲜榨果汁。

汇源果汁本应该适时升级，抢先布局“NFC果汁”赛道（即非浓缩还原果汁，将新鲜原果洗净压榨出果汁，经杀菌后直接灌装，完全保留了水果原有的新鲜风味。），在新消费阶段占领“ 健康 果汁”的制高点。

在杯装奶茶领域，香飘飘“香”遍中国，广告豪言“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，2020年前三季度，香飘飘营收下滑2047%，而且已连续三年出现增收不增利的情况。

这主要是因为国内茶饮需求向 健康 化和新口味升级，杯装奶茶已经不再满足这种新需求，而近年来喜茶、茶颜悦色、乐乐茶等即饮奶茶饮快速崛起，很好地抓住了年轻人的需求，大举蚕食香飘飘、优乐美的市场。

不过，目前香飘飘也在谋求转型，并推出了多个新式茶饮品牌，未来成败与否，让我们拭目以待。

02

走火入魔：盲目多元化，稀释品牌核心竞争力

要创建强势品牌，清晰而锐利的品牌定位是第一位的，这是品牌价值的引擎。 在品牌还没有建立坚强护城河的时候，过早的品牌延伸、与定位无关或相悖的多元化发展，都可能模糊掉这种定位，从而让品牌变得失焦，品牌势能不足， 就可能被第二品牌趁势超越。

汇源的衰弱，也是掉进了这个陷阱。为了做大做强，可口可乐收购汇源告败后，汇源曾号称投资50亿进军碳酸饮料开发果汁果乐，后面又宣布收购旭日升进军茶饮料，多元化步伐根本停不下来，冰糖葫芦汁、鸡尾酒、速冻水饺、纯净水等各种赛道尝试了个遍，却均不见成效。

（图：汇源真 炫 鸡尾酒）

类似的，维维股份从上市至今10余年，先后涉足了白酒业、房地产业、茶业、煤炭业、药品以及金融等领域，效果皆不佳，甚至不得不转让或出售旗下部分子公司和固定资产。

这并不是说品牌不能多元化，而是说品牌延伸和多元化要讲章法。 实际上，现实中并不乏多元化成功的品牌，比如迪士尼、维珍、腾讯、康师傅、娃哈哈、伊利、三只松鼠等。当初汇源果汁要做大做强，适时多元化发展也没错，只是它没有把握好节奏和方法。

成功的品牌延伸和多元化发展，必须有科学的延伸逻辑，在多元化的目的、时机、项目选择、品牌架构等方面都是有讲究的， 具体有以下几点：

（1）明确多元化的目的

品牌的多元化，必须有特定目的才有意义： 要么强化品牌优势，建立品牌壁垒；要么是整合上下游资源，降低交易成本，提高市场话语权；要么完善供应链，有效地把控品质；要么把握行业红利，快速切入赛道；要么吸引核心技术，弥补自身能力的不足；要么构建生态，形成协同效应 ……

以鲜花品牌“花点时间”为例，最初通过几十元包月、每月享受一束鲜花配送到家的高性价比模式，在5年时间内成长为国内知名的互联网鲜花品牌。这种模式引流获客效果是不错的，但是也存在成本高、品质不稳定等问题。

（图：高圆圆代言花点时间）

因此，“花点时间”开始向上游供应链进行延伸，在云南拥有万亩鲜花种植基地，与近万家花农和基地签署了合约的鲜花电商，还拥有一个智能鲜花加工厂，这可以有效降低成本、把控鲜花质量，从而更好的解决模式痛点。

反观汇源的多元化延伸，带有更多的投机性，发现什么有机会就投资什么，每也没有考虑与汁品牌核心定位的适配性，每一种新业务都没有做深做透，做不出效果又不得不草草收兵。

（2）要有延伸逻辑，形成协同效应

多元的延伸逻辑必须有一个“主心骨”，这个主心骨可能是核心业务，也可以是品牌定位，这样你才能有效地整合各个业务，形成1+1 2的协同作用， 同时让品牌心智能够HOLD住多样的业务，不至于混乱和失焦。

迪士尼的业务繁杂，包括主题乐园、影视作品、周边产品乃至各种消费品的品牌授权，但这么多的业务，都离不开“让人们更快乐”这一核心价值上。

腾讯帝国的业务也是极其多元化的，貌似在哪个互联网赛道它都要插上一手，但是纵观其投资的先后主次，大体离不开一个核心逻辑，就是围绕“大社交、泛 娱乐 ”这一场景来布局生态。

三只松鼠从坚果到延伸到果干、茶叶、卤味食品乃至影视、动漫、主题乐园等等，它的轴心是“松鼠IP”，在此基础上建立起来的虚拟的“松鼠王国”，成了品牌延伸的整合器，大大强化了品牌的可拓展性。

所以， 在多元化的时候，你一定要找到一个“轴心”，围绕着“轴心”的相关领域去延伸，并尽可能与现有的业务协同，这样风险会低很多。 相反，无来由地进入一个自己不熟悉的领域，全新的业务、全新的客户群体、全新的圈子，就很容易水土不服。

汇源果汁当初的延伸，就可以重点围绕“果汁”这一轴线，借助“高浓度果汁”的强大品牌势能，进行上下游、果汁细分品类、不同果汁档次等方向延伸，因为“果汁”这个赛道本身池子足够大，有足够的空间去挖掘和释放，而不是盲目地在不相关的酒饮、食品中疯狂圈地。

当然， 如果你真的想抓住那些红利期行业的新机会，进入一个差异很大的全新赛道，也不是不可以，只是不一定沿用现有品牌，而是可以考虑采用新品牌， 这样不至于稀释原有的品牌定位，或者被原有品牌定位所限制。

（3）先聚焦主业，把握多元化时机

企业资源有限，尤其在从0到1的发展早期，集中优势兵力，“聚焦”优势业务，才能形成战略上的锐度，最有效地拉动业务增长。这个时候，品牌的重点工作是在这个领域达到行业的TOP段位，锻造自己的核心优势，而不是急着多元化发展。

哪怕品牌晋级到了行业TOP品牌，也不一定要急着去多元化，因为此时企业根基可能不牢，还需要进一步去构建品牌在心智、技术、供应链、渠道等方面的护城河，建立绝对无可替代的优势。

当品牌建立了坚实的护城河，有了较好的基础，可以优先选择那些有潜力、战略匹配性好的领域进行多元化，有节奏有章法地向外拓展；或者在现有业务增长空间有限、消费需求萎缩的情况下，通过新业务发展企业“第二曲线”。

（图：第二曲线模型）

03

品牌老化：被年轻消费群体抛弃

市场中，“一朝天子一朝臣，一代用户一代品”的现象屡见不鲜。

一些品牌对于消费者来说，本来代表着潮酷、 时尚 ，吸引了一代消费者。 然而当年轻人不再年轻，新一代的年轻人需求、审美又有很大差异，如果品牌依然还是老样子、老风格，那么新一代的年轻人就会感觉，这不再是我喜欢的品牌，而是父母辈使用的品牌。

尤其那些面向年轻人的 时尚 产品，当曾经潮酷的产品不再潮酷，代言年轻的品牌代表着老土，就意味品牌的原有的个性被架空，没有了新潮的气质，就容易被新一代的年轻人抛弃，品牌就是因为人群代际的更迭而跟不上趟，逐渐失去后劲，这就是“品牌老化”的危害。

曾经家喻户晓的Olay玉兰油，当时目标人群为三四十岁的女性消费者。但是随着中国化妆品消费的升级，玉兰油的产品和价值并没有跟上这群人的需求提升，而年轻的女孩子则更愿意购买与她们年龄相符的产品，不愿意去和“中年女性”分享同样的护肤品，尽管玉兰油品质优秀、价格亲民，但是到了2010年，消费者已经很少提及Olay玉兰油。

8090后很熟悉的美特斯邦威，曾凭借超高国民度代言人周杰伦、张韶涵等明星的加持，曾在2011年创下1206亿元净利润的辉煌业绩。然而，由于没能抓住新一代年轻消费群体，8090后不愿再购买它，进入多年来的颓势，2015年美邦净利润亏损39657%，高达43亿元。

在当今的中国市场中，品牌老化现象并不是个案，而是一个普遍的现象，像娃哈哈、联想、欧莱雅、长虹、百丽、班尼路、森马等众多的头部品牌，都在经历着品牌老化的烦恼，不得不引起我们的警醒。

不过让人欣慰的是，也有不少的国货品牌，比如李宁、百雀羚、卫龙、旺旺，通过潮流明星代言、产品设计创新、新渠道、新玩法、跨界联名、价值观重塑等思路，成功地实现了年轻化，焕发出新的活力。（关于如何品牌年轻化，笔者以后将写文章专门讨论）

04

No zuo no die：口碑翻车，自作自受

社交传播时代，口碑的效应可以通过病毒式传播，被无限放大，好的评价可以让品牌迅速崛起，坏的事件也可能让一个知名品牌一夜间声名扫地，而且这种效果是品牌很难把控的。

然而，总是有一些品牌，不顾 社会 公序良俗，罔顾市场规则，发生危机事件也漠视舆论诉求，假做表面文章，毫无诚意，导致公众怨愤越来越大，最终汇聚成滔天差评，这足以让一个品牌陷入困境。前段时间某社交电商平台对员工加班猝死事件的处理，就是一个反面的例子。

前几年，互联网头部品牌言必称“BAT”，但现在这个词说得很少了，因为如今百度已经在BAT中严重掉队，被京东、美团、拼多多等企业赶超。

百度如今的沉寂，一方面是由于搜索业务在移动互联网生态下被分流，企业正处于人工智能转型的投入阶段，另一方面，也是受过去一连串负面事件的严重打击。百度的过度功利化、工具化、缺少人文关怀的企业文化，导致了许多的纠纷，也严重影响到了百度的产品体验，掉队也是预料之中的事。

三星手机在中国占据30%的市场份额，到如今在中国市场份额却不足1%。导致这一变化的原因，得追溯到2016年在韩国出现的三星note7手机爆炸事故。Note7爆炸后，三星依然在中国上市note 7，却在中国以外的全球市场召回已销售的250万部note7。如此区别对待中国与欧美消费者，让很多中国人对三星没有了任何好感，三星口碑出现了断崖式的下跌。

因为负面事件而遭遇危机的品牌还有很多，比如三鹿奶粉因为三聚氰胺事件而直接被关门；快播因为踩红线而被关闭；瑞幸咖啡因为财务造假经历了很长一段时间的阵痛，才慢慢恢复元气。

所以在社交时代， 企业要从“品牌资产”的角度来看待品牌口碑， 心存危机管理意识，守护好品牌的美誉度，不要因为短期的利益而失去了长远品牌价值，那样真的就得不偿失了。

总结

头部品牌的沉沦，原因是非常多样的，以上几种常见原因并不能全部概括。比如像和其正这样，被王老吉、加多宝两个神仙打架殃及的无辜受害者；像中兴、荣耀这样由于国际争端导致供应链被生生破坏；像乐百氏、北冰洋、小护士等被外资收购后被雪藏……

所谓“前车之覆，后车之鉴”，了解头部品牌走向败局的一些常见规律，可以为我们提供镜鉴，在迈向品牌基业长青的道路上少走一些弯路。

杜甫给后人留下了一千四百多首诗，涉及到唐代由盛转衰的社会生活的各个角落。

特别是安史之乱前后的作品，如“三吏敁三别”《丽人行》《兵车行》《北征》《自京赴奉先县咏怀五百字》等将个人情感与重大历史事件联系起来。

唐代孟棨《本事诗》中第一次使用“诗史”一词来概括杜甫诗歌思想内容特点，但主要是着眼于“记事之详”这一方面。宋人又从不同角度对“诗史”这一概念进行阐述。他们往往忽视了诗歌的艺术特征，但都注意到了杜诗与重大历史事件相关的这一特征。杜甫以其广阔的思想内容和实录手法，为我们提供唐代历史真实的画面，又不同于历史的实录，他以独到的笔触补充了历史的不足，自有独到的广度和深度。正如明人郝敬所说：“昔人称其为诗史，正使班马记事，未必如此柔切。”

唐代孟棨《本事诗》中第一次使用“诗史”一词来概括杜甫诗歌思想内容特点，但主要是着眼于“记事之详”这一方面。宋人又从不同角度对“诗史”这一概念进行阐述。他们往往忽视了诗歌的艺术特征，但都注意到了杜诗与重大历史事件相关的这一特征。杜甫以其广阔的思想内容和实录手法，为我们提供唐代历史真实的画面，又不同于历史的实录，他以独到的笔触补充了历史的不足，自有独到的广度和深度。正如明人郝敬所说：“昔人称其为诗史，正使班马记事，未必如此柔切。”

　很多女生几乎每年都会为自己选购一套到两套护肤品，但有些女生却不知道哪些牌子、什么功效的护肤品适合自己。护肤品哪个牌子最好下面跟着我来了解一下吧。

　护肤品牌子排行榜

　1 巴黎欧莱雅 ( 始于1907年法国,世界最大化妆品公司之一,世界著名品牌,世界化妆品行业领先者,欧莱雅(中国)有限公司 )

　欧莱雅(中国)有限公司-欧莱雅L'OREAL，化妆品十大品牌，全球首屈一指的美容品牌，全球领先的护肤、彩妆、染发、护发品牌，世界500强，全球最大的化妆品集团之一，知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一

　巴黎欧莱雅(L'Oreal)是全球首屈一指的美容品牌!承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，牵手“星”光万丈的全球当红“花旦”，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。巴黎欧莱雅，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着“从指尖到发梢”的美丽。 从一种染发剂到全球最大的美容用品帝国 1907年，年仅28岁的欧仁·舒莱尔发明出世界上第一种无毒的合成染发剂，并命名为欧莱雅(L’Oreal)。在之后100多年的创业历程中不断锐意进取，欧莱雅的产品从染发剂扩展到了护肤、防晒、彩妆、染发、护发、男士等诸多领域。一个世纪之后，欧莱雅已从最初作坊式的实验室，发展成为以拥有最先进科研技术而自豪的全球化妆品巨头。

　2 玉兰油OLAY ( 始于1950年,世界上最大最著名的护肤品牌之一,中国区最大护肤品牌之一,世界品牌,宝洁(中国)有限公司 )

　玉兰油OLAY，宝洁(中国)有限公司，化妆品十大品牌，护肤品十大品牌，滋润霜十大品牌，始于1950年，中国区最大护肤品牌，世界著名护肤品牌，世界上最大、最著名的护肤品牌之一，最早进入中国市场的国际著名护肤品牌之一

　世界著名护肤品牌OLAY玉兰油，作为宝洁公司美容品类的实力品牌，是全球最大也是中国最大的护肤品牌之一。作为女性心目中的“专业护肤专家”， OLAY一直不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，做到真正倾听女性的需求，以全球高科技护肤研发技术为后盾，不断推陈出新，让“惊喜从肌肤开始”。 目前，OLAY已经成为宝洁公司全球年销售10亿美金的品牌之一，为全世界五大洲的8000多万女性带来了肌肤的美丽惊喜。八个系列七十多款产品，OLAY不断为中国女性贡献新美丽呵护女性的美丽使者，致力于成为中国女性的美丽标志。

　OLAY的诞生源于意外。二战时，一位军医精制了一种治疗灼伤的药，军医太太误当作乳液使用，没想到几个月后皮肤竟然变得有弹性，皱纹也减少了，OLAY保养品便诞生了。

　3 资生堂SHISEIDO ( 于1872年,化妆品界的高端品牌,世界著名品牌,日本最大化妆品生产公司之一,资生堂(中国)投资有限公司 )

　资生堂(中国)投资有限公司，资生堂(Shiseido )，护肤品十大品牌，日本著名化妆品品牌，创始于1872年的高端化妆品品牌，日本最大的化妆品生产公司之一，亚洲领先、享誉全球的化妆品集团。

　4 雅诗兰黛 ( EsteeLauder,于1946年美国,全球最大护肤化妆品和香水公司之一,世界品牌,雅诗兰黛(上海)商贸有限公司 )

　雅诗兰黛(上海)商贸有限公司，世界美容十大品牌，世界化妆品十大品牌，世界知名奢侈品品牌，创立于1946年，全球500强公司，全球最大的护肤、化妆品和香水公司，世界化妆品行业领先品牌。

　5 兰蔻LANCOME ( 于1935年,欧莱雅集团旗下品牌,全球知名的化妆品品牌,法国国宝级化妆品牌,欧莱雅(中国)有限公司 )

　兰蔻---法国国宝级的化妆品品牌，创立于1935年，迄今已有70多年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。 1993年兰蔻进驻中国。

　6 宝洁SKII ( 创始于1975年日本,尖端科技同纯天然精华结合到护肤品中的先驱,世界高端护肤品牌,宝洁(中国)有限公司 )

　宝洁(中国)有限公司-SK-II，护肤品十大品牌，美白十大品牌，祛斑十大品牌，1909年创立于日本，世界高端护肤品牌，中国大陆高端化妆品市场领军品牌，尖端科技同纯天然精华结合到护肤品中的先驱。

　选择护肤品的方法

　1、在选购护肤品时，首先要看它的商标，如上面注明适合中性至干性，就说明这是为干性皮肤准备的，中性皮肤也能用;如商标上写着适合油性皮肤用，那就是给油性皮肤准备的;如果商标上没有注明，就得试用一下或看产品的成分说明。

　先在手背上滴二滴，如果一抹就干，说明它是“水包油”护脸品，能使皮肤不受外界湿度、温度变化的影响，能调节油脂分泌，防止皮肤衰老，适合油性皮肤使用。将少许膏体护肤品抹在手背上，如果不易干，有亮光，就属于“油包水”护肤品，能防止皮肤的干燥并能滋润皮肤，适合干性皮肤使用。

　2、在不能试用的情况下，你可以详细的阅读说明书，如果说明书上写的是补充水分、养分、营养、去斑、去皱、滋润，那它一定用于干性皮肤，因为干性皮肤需要营养。反之，如果说明书上写有调节油脂分泌，去黑头、粉刺、暗疮等，则一定用于油性皮肤，因油性皮肤容易长粉刺、暗疮。如果两种功效都有，那任何皮肤都能用。

　3、看它是否是膏类护肤品(也称雪花膏)。它是以油脂、甘油水、香精为原料，以钾皂为乳化剂，经过乳化使油脂和水形成洁白的乳化体，构成一种非油性的乳剂，油性皮肤使用最佳。霜类护肤品，也称冷霜、香脂，与膏类化妆品相反，它为一种“油包水”，也就是水分散于油中的乳剂。大量的油分、水分可补充干性皮肤的不足，因此它适合干性皮肤使用。

　4、 一些蜜类的护肤品，又称奶液，为一种略带油性的半流动状液态乳剂，大多数属于“水包油”型乳剂，有清洁蜜、润肤蜜、杏仁蜜、柠檬蜜等。使用此类护肤品后，随着水分逐渐挥发，在皮肤表面保持相当的润湿程度，防止皮肤干燥，任何皮肤都能用。还有一类水质的护肤品，如化妆水、养颜露、收缩水等，一般适合中性和干性皮肤使用。

　有些酸性护肤品，呈酸性，可起收敛皮肤、抑制汗液与皮肤分泌的作用，适合于夏季或油性皮肤使用，对碱性皮肤起到中和作用。酸性护肤品还能消炎杀菌。

　秋季护肤步骤

　第一步：了解自己的肤质

　合理的选择适合自己的护肤品。人的肤质大概可以分为油性皮肤，干性皮肤和中性皮肤。比如说如果你是属于油性皮肤的话，那么平时在选择护肤品时，可多选择一些具有促进油水平衡，控制油脂分泌的护肤品。干性皮肤就要多注意皮肤的补水，锁水能力了。类似的，如果皮肤斑点的话，也要选择一些具有祛斑效果的护肤品。

　第二步：给皮肤做好清洁

　洁面是护肤中最重要的一步，选择合适的洗面奶，科学对脸部的肌肤进行清洁，早晚至少两次。如果是油性皮肤，或者是长期处在污染环境严重的地方话，则要多增加清洁的次数。清洁面部的肌肤的时候要注意手法一定要温柔，切记粗鲁的选择用毛巾随便的擦两下。

　第三步：面膜

　面膜的选择其实也是需要根据自己的肤质来选择的，严格意义上尽量选择大品牌的面膜护肤。也可以选择自制一些牛奶面膜，水果面膜等肤的效果也都是非常不错的。当然了面膜护肤并不一定要每天都进行，你可以根据自己的实际情况进行护肤。

　第四步：防晒

　虽然说秋季的太阳不是特别太，但是紫外线的杀伤力还是挺高的，所以平时出门一定要做好防晒的工作。如果是经常使用电脑的话，则要多用防辐射霜。

　第五步：给皮肤保湿

　保湿是秋季护肤的关键，因为秋季的天气本身就相对较干燥，皮肤水份的流失本身就相对比较快，因为一定要注意选择保湿效果好的护肤品，当然了同时还要注意其锁水能力，像红景天，深海褐藻等含量丰富的护肤品的锁水能力都是相对不错的。

　第六步：卸妆

　如果平时一定要注意专业的卸妆，就算你也没有化妆，也要用海棉，专业的卸妆水卸妆。

　第七步：多吃蔬菜水果

　多吃抗氧化能力强一点的蔬菜水果，更有助于保持肌肤的年轻性，多吃维生素C含量多的食物，更有助于皮肤的美白，多吃富铁铁质的食物，更有助于保持皮肤的红嫩。多吃水份含量丰富多的食物，更有助于肌肤的活水能力。

　第八步：赶走色斑，暗沉，肤色不均，痘痘等问题

　随着年龄的增长，皮肤上肯定会有各种各样的问题的，而这些都是需要专业的护理的。对于有这些肤色问题的人来说除了要用专业的护肤品进行护理之外，同时还要从内调理，中医认为气血不通，体内淤毒都有可能引起色斑，痘痘，皮肤暗沉无光等问题，所以最好的方法就是从内而外的调养。

洛天依是谁？她为什么深受“90后”“00后”喜爱？！

洛天依是谁？她为什么深受“90后”“00后”喜爱？！

虚拟偶像走红折射青少年流行文化新态势

流量经济背后矗立着“粉丝帝国”

与当红歌星2019跨年合唱，与钢琴家联手举办万人演唱会……这样一位拥有数百万年轻粉丝的明星，居然是由电脑合成的“虚拟人”。2019年虚拟歌手洛天依迅速蹿红，成为“90后”“00后”群体关注度极高的流行偶像。“洛天依现象”反映出新技术时代下的青少年流行文化新态势。

“洛天依”受“90后”“00后”喜爱

近年来，虚拟偶像迅速蹿红的“洛天依现象”引发关注。“虚拟偶像”这一概念，诞生自日本雅马哈集团一款名为VOCALOID的音频制作软件，音乐人将原创词曲输入，软件的虚拟声库可将歌曲随即唱出，原理类似于语音导航。一些使用者利用这个软件，创作虚拟的“二次元”歌手形象，引来更多爱好者为其写歌、制作视频、创作小说等，虚拟偶像由此诞生。

今年元旦，在澳门金光综艺馆举行的2019江苏卫视跨年演唱会上，一名梳着灰蓝发辫的3D少女动漫影像边唱边跳，歌手薛之谦与其对唱一首电子音乐风格的搞笑歌曲：“陛下我叫达拉崩吧斑得贝迪卜多比鲁翁，再来一次……”这首词曲非常“魔幻”的《达拉崩吧》是虚拟偶像洛天依的流行曲目之一。

2018年7月，在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行的洛天依演唱会门票引发万人疯抢，当洛天依的全息影像出现在舞台中央时，现场上万名粉丝爆发出潮水般的欢呼，上万支荧光棒瞬时挥成一片闪耀的蓝色灯海。粉丝手摇荧光棒齐声大喊：“天依！天依！天依！”场面不亚于当红明星演唱会。

作为最具人气的国产虚拟偶像，洛天依受到很多“90后”“00后”的喜爱。喜欢的原因，最初的兴趣可能只是出于猎奇，那声音似人声又非人声，有点说不出的奇怪，最后越听越上瘾，直至当成偶像膜拜。奔赴演唱会、消费周边产品、举办偶像生日会、支持代言产品、组织网络应援……粉丝们对洛天依的支持，与现实中粉丝追星别无二致。2018年情人节，粉丝甚至斥巨资为洛天依买下美国纽约时代广场的巨幅广告位。

喜爱虚拟偶像折射青少年流行文化心态

对虚拟偶像的接纳与喜爱，折射出一些青少年流行文化心态值得关注：参与比崇拜更重要。粉丝们能按自己意愿参与偶像的发展与塑造，是虚拟偶像最迎合当下青少年心理需求的特点。通过为偶像创作、消费，粉丝们亲手推进偶像事业，并最终实现投射在其身上的自身渴望。

洛天依的绝大多数歌曲都由青少年自发创作，如著名曲目《达拉崩吧》和《普通的Disco》的创作者原是哈工大的一名在校生。截至目前，洛天依的歌曲已达10000余首，以每月近百首的速度剧增。成名作之一《权御天下》在B站播放量达500万，二次创作视频超过1000个。

洛天依演唱会的压轴曲目名为《为了你唱下去》，这首歌就写出了洛天依与粉丝们“互相取暖”的心路历程。“每次唱，全场粉丝一起哭。我也哭。”曹璞说。

“人设”比真实更重要。“虚拟偶像不会有绯闻，形象也不会垮掉，这是跟真人偶像的最大区别。”洛天依的“铁粉”坤认为，这种“人设”带给粉丝们的安全感，远比偶像的真实性更重要。

其实洛天依的“出厂设定”很简单：来自外星球的15岁少女，生日7月12日，情感丰富。“其他所有人设，都靠粉丝们写歌、写小说、画漫画慢慢赋予，比如‘吃货殿下’的人设就是因为集中出现很多洛天依吃东西的手绘，反映出当下青少年的流行文化。”助推虚拟偶像走红的Bilibili网董事长陈睿表示，虚拟偶像的人设靠粉丝们的意志慢慢汇聚而成，属于“完美”人设。“现实中明星吸毒、出轨致人设破裂令粉丝伤心的情况，虚拟偶像不会。”

屏幕比舞台更重要。虚拟偶像突然走红，除了粉丝们跟风猎奇，更重要的是科技进步。“90后”“00后”对屏幕的使用依赖和对“二次元”文化的喜爱，共同构成了虚拟偶像走红的现实基础。增强现实、虚拟现实、人工智能、全息投影、动作捕捉、3D制作、语音合成等技术，实现了二次元虚拟偶像视频传播与表演运作的多种可能。

虚拟偶像的本质是动漫，天然长于视频展现。屏幕科技的发展，助推洛天依的商业价值不断提升。中国10亿网民，以平均每人2块屏幕计算，内容生产在互联网领域仍属供不应求。基于“屏幕”而产生的文化效应才刚刚起步，会随着青年人的喜爱而逐渐产生更多价值。

如今，洛天依等虚拟偶像已经走出“二次元”小圈子文化，登上传统媒体，步入大众视野，影响力不断扩大。洛天依的微博粉丝数达到308万，成为共青团中央的“青年大使”，多首歌曲被明星们竞相翻唱。

流量经济背后的“粉丝帝国”

流量偶像们背后，站着一个个过往时代未曾出现过的“粉丝帝国”，体系庞大、分工细致、行动力极强。粉丝们借助网络聚集起来，在一次次充满激情的集体行动中，形成统一的价值观和行事风格。在严格纪律规训下，他们自觉约束言行，行动遵循指令。中国人民大学社会与人口学院院长冯仕政说，“粉丝帝国”的组织化和专业化程度很高，有小站、有组织、有权力，领袖、骨干和普通参与者分工明确。

粉丝们对虚拟偶像的喜爱迅速转化为资本市场的商业价值。目前，洛天依为雀巢、百雀羚、必胜客、美年达等多个知名品牌代言，与数十家机构展开合作。随着洛天依走红，更多虚拟偶像开始出现，目前国内已诞生虚拟偶像数十个。

通过购买流量偶像代言产品，粉丝们推进偶像事业以实现投射在其身上的自身渴望。2018年夏，从腾讯视频选秀节目《创造101》中脱颖而出的杨超越就是这样的现象级流量偶像。与其他选手比，农村出身的她既无歌艺更无舞技，只有渴望成功的一腔热情。然而，这样的人物设定却为其引来大批粉丝，投票将其送入前三甲。“我觉得杨超越就是我自己，我想让她赢。”北京城市学院大一新生张某说。

传统媒体造就国民偶像的时代正在悄然过去，洛天依现象”表明，当代青少年已经不再满足于被动接受媒体塑造的偶像，而通过自身的关注和参与主动塑造文化。