有哪些好闻的护手霜可以推荐？

作为一年四季都要带护手霜在身上的我来说，护手霜的香味真的很重要，没有香味的护手霜我就是用着不喜欢，例如资生堂的尿素护手霜，露得清的深层滋润护手霜，都是好用的，就是没有香味，总觉得缺了点什么！

瑰柏翠

欧缇丽葡萄护手霜

shiro

OHANA MAHAALO

又到了囤护手霜的时间了~女生除了脸部要保养，双手的护理也很重要，要是伸出的双手干燥又粗糙，暗沉又没光泽，形象分数会降低不少要是双手水水嫩嫩的，男友都牵到不想放手啦！这次要介绍的护手霜，不只滋润度高，吸收快、更能让香气停留在指尖上，快来看看吧！

#没擦香水可以当香水-吉丽丝朵粉恋花语护手霜30g

吉丽丝朵的彩妆、保养品都有它独特的香味，小楠就爱它这一点！这款粉恋花语限定护手霜，光看包装就让人心花怒放，添加了植物萃取精华油，使用起来满滋润却不黏，加上独有的花香调连心情都得到舒缓，没擦香水可以当香水用的那种，小小的软管设计方便挤压也好携带，出门有它都能香整天。

#疗愈的玫瑰香气-REN 摩洛哥玫瑰护手霜 (kikkiK 限量)50ml

这款护手霜是甜美的玫瑰香气，质地虽然浓稠偏硬，不过满好推开的，吸收也快速，按摩一下就能用手机，会散发柔嫩的光泽，特别的是里面含有品牌独有的抗疲劳精油，闻了有舒缓压力的效果，小楠推荐给手偏干的女孩使用，关节处也可以擦，可以暂时替代凡士林XD

#滋润却清爽-su:m37 花园香氛护手霜85ml

这条是李钟硕代言的护手霜，用了就像在跟他牵手啊~质地偏浓稠的乳液感，擦完后会感到双手被滋润成分包住，形成一层保护膜，但不会油油的。含有熏衣草、迷迭香、玫瑰精油的成分，天然的香气闻起来超疗愈~名媛穆熙妍在小红书也狂推，香气和黏度都不太挑人！

#日妞最爱的香氛护手霜-OHANA MAHAALO 奇幻梦境护手霜50g

梦幻感十足的OHANA MAHAALO轻香水，据说日本妞几乎人手一瓶!!清甜的香氛、好入手的价格深受学生族的喜爱。而护手霜的香调跟香水一样，网友都说用过的都大推「全都好闻，没有雷的香味」，滋润度过好几个小时去洗手还是滑滑的，难怪会从日本红到国内。

#贝嫂的最爱，香氛有前中后调-Royal Apothic 荷兰公园护手霜

英国纯天然品牌Royal Apothic的经典护手霜连贝嫂、欧普拉都爱不释手!号称和香水一样有前、中、后调香味，每一款的香味都很舒适，不浓郁也不轻淡，荷兰公园馥郁而芬芳，涂抹完就像身在花园，质地超保湿却不黏，还有软化角质的作用，复古的铝管包装很有质感，挤压也方便!

尿素维生素E软膏，第二军医大学产的高原护肤霜都是不错的选择

推荐一个自用好用、超级便宜、没有任何防腐剂的护肤品。可以用于脸上、手上、身体上的平民东西。自己擦手、脸上爆皮、身上发痒都可以。

那就是-北京医院的“维生素E乳”。在北京公立医院挂号买不到10元钱，外面基本买不到。

但是注意：绝对不是超市商店买的那个“标婷”。

我觉得阿芙的护手霜挺不错，吸收也很好。

手是女生的第二张脸，可以通过一双手来判断一个人的生活，娇嫩的双手会给你加分。所以小仙女们可不能只往脸上抹护肤品，双手也是要重视的。香喷喷的护手霜可是四季必备的单品哦。

① 欧舒丹护手霜

欧舒丹的护手霜包装古典雅致，有很多香型可以选择，例如最火的乳木果、马鞭草等，留香持久，仿佛喷了香水一般。欧舒丹的护手霜基本上都是蕴含高浓度植物萃取物，同时也添加了大量的甘油成分，因此保湿效果都很好，涂在手上吸收速度很快。

② 资生堂尿素护手霜

自从这罐护手霜上cosme大赏之后，就开始风靡整个亚洲 火到几乎人手一罐，因为里面所含的尿素精华，所以护手霜的锁水功能很强劲，能将水分充分运送到手部肌肤深层，使手部保持长时间的水润，同时护手霜蕴含的维生素E成分，有一定软化角质的功能，可以防止手部组织被冻坏，再也不用担心长冻疮了~30多块100g，便宜又大碗，性价比巨高。

③ 德国小甘菊herbacin护手霜

这只护手霜也是非常受欢迎的，含有天然甘菊成分和天然芦荟成分，因此对敏感肌是非常友好的 有一定的镇静舒缓作用，质地比较的的轻盈，比较像乳液，所以吸收特别快，充分吸收之后还会在手上留下一层保护膜，以保证长效锁水，淡淡的花草香，很治愈哦~

④ 百雀羚三生花护手霜

颜值超高的一款护手霜，以花草为原材料，性质温和滋润，三支功效各有不同，可以有效补水，淡化手纹，美白肌肤。真的是一款有颜值又好用的护手霜。

香奈儿护手霜

很香~闻起来很舒服，不会像其他品牌护手霜的香味有一种劣质的感觉。香奈儿的很多产品喜欢添加植物精华，植物具有美白的功效。

鹅卵石护手霜采摘自格拉斯香奈儿佩戈马斯花田的五月玫瑰，经蒸馏浓缩而成的玫瑰花蜡。同时还蕴含同样产自佩戈马斯花田的香根鸢尾，其精华具有显著的亮白功效。特别是在清洁完后使用效果更佳。此外配方还添加了甘油、玻尿酸以及乳木果油，为肌肤带来充分润泽与舒适感受。

最让我满意的是，质地很清爽，不会油腻，擦拭完手还是很舒服，继续使用电脑不会黏糊糊的感觉，如果干了感觉不够滋润，可以继续补上。缺点就是质地不够厚重滋润，睡前不适合使用，建议在睡前选择质地比较厚重滋润保湿的护手霜。

外观鹅蛋形，很可爱。用到后面会比较难挤出来。

不会很油腻，保湿滋润的同时还可以好好地做事情，很推荐的一款产品。

官网价格：520。代购价会稍微低些。

推荐一个，不过现在国内好像停售了？

是新西兰进口的一个牌子，B&C的水果系列护手霜，其他护手霜里含的我就不说了，他们家就最大的优势是纯的麦卢卡蜂蜜，恩，正宗的麦卢卡可以到某宝和天猫上搜一搜价格，性价比真的超级高

格兰玛弗兰的很不错。

如果一支不够，就再来一盒！没我躺的地都行，也得有护手霜的地儿！！

作为一个干裂手+手背略黑的舞蹈生，真是一年四季都离不开护手霜，虽然跳的不是古典舞，而是芭蕾舞，但手背手指的柔软和延伸感，也是要保证的！！

不然7个手位伸出来，沧桑感十足，也不会相信你跳的是小天鹅！！

来给你们看看以前的“丑手”

我有点爱洗手（中度洁癖），手背和手指特别容易干燥，经常出现手背出现一条条裂痕，然后手变得破烂不堪！

而我在护手霜的 探索 上也越来越远

废话不多说，回到正题

护手霜，便宜的贵的都用过，平价的有凡士林、安野屋、摇滚动物园，贵的有欧舒丹、香奈儿、海蓝之谜，用的多了发现好用的不少，踩雷的也挺多。

而，现在用的最多是法国的一款香水护手霜！

现在翻牌子最多的一支： 法国sendme调色盘护手霜 （一盒7支，7天7种香气）

找到这款护手霜之后我就不打算花精力再尝试新的了，因为它能满足我所有对护手霜的要求：

Sendme，2017年诞生的法国品牌，设计可爱俏皮

（牌子理念主要是治愈肌肤，也治愈城市年轻人越来越孤独抑郁，让提高孤独的人找到更美好的氛围感）

礼盒包装简直就是颜值担当！

就像小时候的油画颜料，调色盘护手霜大概就是从这来的，每支包装上的涂鸦动漫人物，有种街头风情！

也对应星期一到星期日的心情写照，好有趣！！年下的时光里气氛节日都比较多，就想着给闺蜜盆友们送上我的小心意，督促她们养成漫画手。

一盒89元/70ml ，一共7支，单支均价12元 。

超级小巧cute，很适合做伴手礼！！

不是什么烂大街的香味，走出去你要撞香了，就不可能！

爷青回！

现在只想大喊一句“太香了”！

跟闺蜜约饭随手一拍就是大片

Sendme家特点是天然有机，除了滋润保湿，还有舒缓镇定的作用，可以缓解轻度擦伤和晒伤。

谁能想到就是这么一支小玩意儿，为我省了大几千护肤品的水漂费，用了两支手细嫩到掐出水！

真的便宜又好用，晚上做手膜白天护手霜，性价比太高了！

等等等，手手变细嫩了

这实力听起来就让人安心！

真没想到这小东西这么牛逼！

7支才几十块钱，就够我用好2-3个月，也就是平时少吃一顿火锅漫画手就有了，秋冬手皲裂细纹多，倒刺死皮多的姐妹真心建议试一试，双11囤货真的便宜！

这款绝对是随身携带护手霜中的一把好手！

我在舞蹈室放了4支，包里放了3支，小小的一支放在min包里也不占地儿，随拿随用！让人一下就养成随时抹护手霜的习惯！

然后等这个冬天和男朋友勇敢牵手手嘿嘿嘿~

门店布局来看，喜茶店主要分布在北上广深一线城市，这些地区人口密集、经济发展程度高，居民消费水平较高。其中深圳是全国最大的移民城市，集聚了大量白领阶层，生活节奏快、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重点战略区域。随着经济的持续发展和居民可支配收入的增长，以及奶茶产品的不断升级和多样化，以及奶茶产品的不断升级和多样化，奶茶消费人群不断扩展，受众范围逐渐扩大。不过，喜茶对每一个新店的开设都十分谨慎，目前并未开放加盟大肆扩张。尽管从小店起步，但是当喜茶进入广州、深圳这样的一线城市时，就已经放弃了30多平米街边小店的打法，而是转投100平米的商场店铺策略，布置上也采用北欧风格，看起来时髦舒适。

从产品品质方面来看，在如今奶茶饮品大同小异的环境下，喜茶最有竞争力的当属茶底和配方。以目前奶茶市场来说，粉末茶和奶精茶都得不到消费者的认可，喜茶放弃了廉价的奶茶专用碎茶，而是提供乌龙茶、茉莉绿茶等更为优质的茶底。相比传统奶茶店红茶、奶绿的品类，还采用拼配茶方式，提供金凤茶王、四季春等拼配茶底，不仅起了具有传播噱头的名字，而且也起到了一定的配方保密作用。

从受众人群来看，喜茶的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。80、90年代的千禧一代不同于父辈，对于他们来说，价格往往不是第一考虑的要素，品质和服务，甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌，可以说完全瞄准的是年轻消费者，抓住年轻人“不喝一次就out”的特点。

这些年轻消费者从产品中收获满足后，会自发的进行分享、传播，让越来越多的人了解产品，消费信息会越发的透明化。同时，随着消费的透明化，舆论会引导更多的需求，好的品牌能获得更多的青睐。

此外，喜茶不再满足于仅为顾客提供购买的功能，更开拓了休闲社交功能。北京朝阳大悦城店占地面积较大，店铺内部设置了不少休闲区域，买完奶茶后的顾客可以在此饮茶社交。而黑金店的占地面积较小，约为98平方米，虽然店铺内设置了座位，但大部分消费者还是选择打包带走。

而且，喜茶也不再局限于年轻人聚集的场所，早在进入上海之前，喜茶已经开始了品牌合作的尝试。通过与深航进行合作的，进入深航总部“heyteatogo”活动，为早间机组人员送上热茶，提升品牌好感度，而且还与酒店、化妆品品牌合作推出联名产品。

网红店的诞生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、新媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶登陆上海后，来福士广场店等待时间少则半个小时，多则七个小时，黄牛加价起码一倍以上仍“一杯难求”。

喜茶自称芝士奶盖茶的始祖，独创了芝士奶盖，除了产品上的独创，在营销上喜茶也不遗余力，获得了融资之后，喜茶开始大范围投放软文广告。这方面，喜茶毫无保留地选择了拥抱新媒体，尽最大的可能，让喜茶的名字出现在大家的朋友圈和微博里。以上海为例，门店尚未开业，就已经把上海很多微信大号、知名媒体统统砸了一遍。开业前三天买一赠一，然后借助7小时排队效应和消费者自发的晒图，进行二次传播，扩大影响力。

饥饿营销是一种永远不过时的营销手段，它利用了“人无我有”的炫耀心理和“人有我无”的攀比心理。饥饿营销中被应用最广泛的就是排队了。通过控制消费者入场数量或者产品的供给，可以塑造出一种“产品非常抢手”的形象，再利用点人们的好奇心和从众心理，可能会产生非常好的营销效果。

喜茶的一个标志性就是排队，特别是开始的时候，只要有喜茶店的地方都会有排队的现象，当消费者开始怀疑其排队真实性的时候，喜茶已经红了。可以说，喜茶把排队做成了一种文化，通过不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来重要吗显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队。喜茶这种“带入式”的饥饿营销，立竿见影地让排着队的消费者转化为真金白银。

但对大部分人来说，当花费大量时间在排队上时，他们付出的成本已经远超产品本身的价值。这一部分多出来的成本，需要产品提供更多的附加价值，才能让消费者感到满足。对于网红美食而言，这些附加价值体现在限量销售、名人效应等方面，而另一种更具时代特征的附加价值，是它们能够提供的社交体验。人对于这些食物，恐怕并不在乎味道好不好，而是“这是网红，我要拥有”。

总的来看，快速开店，是喜茶目前缩减排队时间的主要措施，而且半年时间过去了，从上海到北京，喜茶依然在排队。第一个排队的人是哪来的已经不重要了。

什么年龄适合相宜本草？

百合高保湿系列,从百合叶中的粘液和多糖中提取丰富的“胶质元”，充分补充肌肤所需的水分和营养，并修复肌肉表面的疏水膜。令肌肤水润柔软，适合干性肌肤和敏感肌肤，非常温和，保湿效果非常好。推荐适用于20~40岁

红景天系列,适合粗糙或斑点的皮肤，它添加红景天，积雪草等中药成分它可以改善皮肤的抵抗力，改善皮肤粗糙，同时淡化斑点，温和美白。适合18~35岁的人。

仙人掌系列适合缺水和油性皮肤。该系列是一款清爽无油的配方。它也适用于夏季干燥的皮肤。它添加了仙人掌和芦荟成分。非常保湿和清爽，它可以改善干燥和缺水造成的干纹和细纹，以及抗辐射效果。适合26岁以上的人。

红石榴系列，适合暗哑肤色。它添加了红石榴和葡萄柚成分，帮助皮肤排出毒素，改善皮肤吸收营养的能力，提亮肤色，改善暗沉的皮肤。适合25岁以上的人。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

导读：别让新一代消费者对国货品牌的爱终究错付。

​“B站第一美妆男UP主”Benny董子初和他的个人美妆品牌Croxx，最近和资生堂集团旗下品牌Serge Lutens芦丹氏“联系”在了一起，起因是前者被网友质疑“抄袭”。

01

日前，《 时尚 芭莎》在微博展示出了7月刊与国内知名美妆博主Benny董子初和他的个人彩妆品牌Croxx的一组合作大片。本着从妆容之中窥见东方哲学的文化印记理念的《 时尚 芭莎》，这次还赋予了Benny董子初一个崭新的身份——彩妆艺术家。

但很快，这组“哥特风”十足的大片，便遭到网友质疑，不少网友指出其抄袭了同样有着鲜明“哥特基因”的资生堂集团旗下美妆品牌Serge Lutens芦丹氏和品牌创始人Serge Lutens本人的摄影作品。

“看到的第一眼还以为是芦丹氏”“这些网红也不是第一次抄袭了”，在微博上，不少消费者对此事感到“惊讶”甚至“气愤”。

而这件事不仅在国内发酵，还传到了国外。

法国专业香水杂志《Nez》的编辑之一Olivier David在他的个人INS上发布《 时尚 芭莎》和croxx品牌的这一系列海报，并表示“（这是）赤裸裸的抄袭”。

加入资生堂集团后，芦丹氏同护肤品牌The Ginza、彩妆及护肤品牌CPB一起成为资生堂“贵妇线”的当家花旦。目前，中国内地还没有芦丹氏的官方销售渠道，内地消费者主要通过电商平台、海淘等方式购买。（《资生堂的低调“贵妇”品牌芦丹氏：特立独行的香水美学》）

再回到事件的另一位“主角” 董子初，与很多美妆网红不同的是，Benny董子初不仅是个男性美妆博主，他的主要粉丝阵地还是当时一直在亏钱的B站，他在B站的ID “千户长生”一度更广为人知。

从2016年起，1996年出生的Benny开始在B站更新美妆视频。“妖艳”“毒舌”的标签，让他成为B站最早走红的 时尚 博主之一。不到一年，他就在B站积累粉丝70万。

这时候，一位美妆品牌创业者，也是后来的Croxx品牌合伙人威示尔初找上了他。

2017年7月，在进行竞品分析时，威示尔初注意到一位被粉丝称为“笨尼”的人，对竞品的销量提升帮助巨大。他顺藤摸瓜，找到了“千户长生”的B站主页，看完了董子初所有的视频。

不久后，威示尔初加入了美妆MCN机构达人说，负责公司自有品牌的运营。在他的推荐下，董子初也和达人说签约，合作条件之一，就是两个月内推出自有品牌。“最快的是工具产品，所以我们做了Croxx美妆蛋，很赶，但是卖爆了。“威示尔初称，Croxx美妆蛋排在天猫同类目的前十。

有公开报道称，Croxx在推出一年后，跻身“天猫美妆个护创业品牌”24强，实现全年销售额突破1亿元。

02

这不是Benny董子初第一次被外界质疑抄袭。

作为现B站粉丝数排名第一的男性美妆博主，Benny的个人风评是两极分化的。

一方面，Benny董子初起步之初就被网友质疑视频风格模仿美国知名“男性”美妆博主Jeffree Star；另一方面， Benny也像Jeffree Star一样，推出了自己的彩妆品牌。而在这个过程中，Benny的个人彩妆品牌Croxx的部分产品设计和包装，也多次被网友质疑“抄袭”其他国外美妆品牌。

不过，Benny本人也曾公开回应网友们的质疑，称产品“风格相似”，但“不同属性、不同材质、不同灵感”。

Benny董子初也不是第一个被质疑抄袭的网红。

在网红抄袭事件中，最广为人知的是“张大奕打版CPB”事件。而更让网友不解的是，在“打版CPB”事件之后，张大奕也依然没有放弃“打版”其他国际美妆品牌的念头。（《张大奕称其洗面奶“打版CPB”，网友：卖假货都名正言顺了？》）

有网友调侃，“Fenty Beauty的圣诞限量款高光液，张大奕把它变成了夏日限定珠光油；ins上很火的HERBIVORE面霜，张大奕打版成了颈霜；日本品牌丸山植树的精华液，被张大奕改版成左旋抗坏血酸精华粉…”

网红自创的美妆品牌被频频质疑抄袭的背后，一方面，是网红和其所在机构，追求将流量快速变现、急功近利所致；另一方面，大多数网红品牌在起步阶段缺乏对产品和品牌形象系统、长线的运营思维，导致“模仿”和“复制”成为了一种捷径。

这也成了中国网红自创品牌和欧美网红自创品牌最大的差异。

“无论是早前的HUDA Beauty还是眼下当红的Fenty Beauty，欧美的明星、网红更倾向于通过长期的产品策略去建立品牌长久发展，而中国网红和其背后的资本，大多数好像都是冲着捞快钱来的。”一位营销专家指出，这也让“抄袭”变成了消费者最为诟病的问题。

03

事实上，在文化自信之下，新一代消费者正在对国货品牌越来越自信，新一代国货品牌更加不应该用“抄袭”来“回馈”她们。

腾讯发布的《国货美妆报告》显示，在护肤品及彩妆领域，国产品牌的市场份额已经超过56%，实现了对外资品牌的超越。从百雀羚传递东方美学的品牌态度受到年轻消费者认可，到完美日记联名《国家地理》杂志的眼影出圈，不少国货美妆品牌正在建立自己的品牌文化，并试图传递出品牌背后的美学风格。

随着新一代消费者话语权的加深，越来越多资本力量扶植新锐本土品牌。这里的“新”，指的无论是品牌、产品，还是消费者，总之，国货品牌们面对这个“新”，“抄袭”是再也要不得的。

1、消费者的“审美观”比你更高级

在美妆10时代，产品信息不对等、物资相对匮乏，消费者可能会好“糊弄”。而如今，当年轻人开始引领美妆潮流，今天流行哪个口红色号由她们自己“说了算”时，虽然 “审美”这件事本身没有高低贵贱之分，但作为服务新一代消费者的美妆品牌，理应抱着不要低看甚至要高看消费者“审美观”的心态，从而不断鞭策品牌自身的“审美”进步。

2、年轻人不会愿意用一个“山寨”产品去“社交”

Z世代的消费动机，早已不是简单的满足物质层面需求，“社交、人设、悦己”成为她们的新需求。她们认为，消费要能寻获到认同的表达，可以在社交平台和生活中“分享”。通过 探索 和尝试不同风格的产品，她们希望寻找到适合自己的生活方式，建立专属人设。显然，这些都是一个“山寨”美妆产品做不到的。

3、新一代国货品牌要有深度的文化自信

当然，这种文化自信，首先要建立在产品品质上。

有业内人士表示，近几年，打着“国潮”旗号的品牌数不胜数，门槛也越来越低，随着时间推移，有的经受住考验走上了正轨。有的却撑不到半年就消声匿迹。“无论是对消费者还是生产者来说，消费潮流能否经久不衰，很大程度上取决于产品品质是否过硬，品牌是否能够良性发展。

“倘若把‘国潮’当噱头、拿文化做外壳，只堆砌元素符号，不深耕核心价值，甚至以次充好，那么，再热闹的潮流长此以往，也将难以为继。”上述人士指出。

Evelom

Evelom是由英国美容师Evelom创立的同名品牌，1984年在伦敦开了第一家店，逐渐火遍全球。前些年在国内也刮起了大风，许多美妆博主都在推荐，还在SKP等大商场开了专柜，前一阵又被完美日记收购，其实已经不那么小众了，但好用确实是真的~

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范主和办公室小伙伴都是他家忠粉，几种王牌产品都在无限回购，家里空瓶就有一大堆。

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今年三八节，范主还收到了他家和MANITO一同推出的「睡美人」联名限定礼盒，专门用来“宠爱自己”。

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Manito桑蚕丝眼罩和枕套，搭配Eve Lom的亮采赋活眼霜与经典洁颜霜，对于我这种工作时间长，又特别依赖睡眠修养恢复的人来说，真是再实用不过了。

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经典洁颜霜

经典洁颜霜是他家的拳头产品，膏状质地绵密油润，有点类似土豆泥，微微带有一些颗粒，还有一种独特又好闻的味道，感觉非常让人安心。

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虽然是膏状，却一点都不会觉得闷，和皮肤接触后就开始微微融化。随着打圈按摩，会很快化成精油般的质地，能够很好地溶解彩妆和油脂，给皮肤来个深层清洁，也很易于冲洗。

按照官方使用方法按摩，配合附带的卸妆巾一起用，就像自己在家给脸部做spa，用完之后皮肤白嫩洁净，感觉鼻子两侧的毛孔也会变细~

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亮采洁净面膜

他家另一个明星产品就是亮采洁净面膜，又叫急救面膜，功能主打清洁和提亮肤色，被称为熬夜脸的救星~

平时静置时会有些水油分离，使用前需要搅拌均匀。成分主要是高岭土，能够清洁毛孔吸走多余油脂，泥状质地中带有一些褐色物，其实是樟脑叶和杏仁粒，帮助镇定肌肤、去角质。因为含有樟脑，味道非常上头，有些像清凉油，不过闻多了也是会习惯滴。

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涂上皮肤感觉冰冰凉凉，非常舒爽，立刻感觉镇定舒缓下来，含有的蜂蜜和甜杏仁精华，又能滋润保湿、修护肌肤。静待15-20分钟之后，面膜会慢慢凝固，这时候用水沾湿，稍加按摩洗净，感觉皮肤重获新生，从疲惫暗黄恢复