百雀羚的品牌背后的意义

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

40多岁的妈妈，皮肤会出现各种各样的问题。比如皮肤暗沉啦，细纹啦，松弛啦还有的妈妈还会有斑什么的。这个时候要用的精华主要是用于 延缓衰老，顺便解决随之带来的暗沉。细纹、缺水 等问题。让肌肤重焕光彩~

这个时候护肤，除了日常的防晒要做好。妈妈们还要在涂抹护肤品的同时，做好按摩吸收哦（随着衰老，皮肤的吸收力也会变弱）， 下面是按摩手法：

掌握了手法后，用起护肤品来才能事半功倍哦。

接着就推荐些适合妈妈用的精华吧：

资生堂悦薇珀翡 塑颜臻白精华液

悦薇系列是主打抗衰老的，这款精华集合了保湿和美白两大功能。因为保湿效果好，所以质地比较像乳液，但是不是很粘稠，涂在脸上也很好推开，大概要等个几秒钟才吸收，效果也是很不错的。用完之后感觉皮肤亮亮的，还有祛斑效果，非常适合妈妈。

黛珂莹润粹白菁华液

黛珂家的东东基本不不错这个真的是常识了。这款精华呢主打收毛孔和去黄，而且非常适合油皮的妈妈用，质地轻薄好吸收，上脸清爽不油腻。长期用能感觉皮肤变得透亮起来了，而且肤色也不会那么的暗沉了。

娇兰 帝皇蜂姿黄金复原蜜

这款可以说是妈妈界的明星产品了。这款是精油质地，虽然看起来是黄的，上手其实是透明的。主打修复，然后修复效果做的非常强大，换季过敏期，一用就好，敏感肌也能用呢，而且香味也很好闻。

雪花秀润燥精华

虽然大家对润燥都很熟悉了，但我还是多啰嗦几句，来小小地科普一下~

搭配滋阴水乳效果更好。

钱包宽裕的话可以Whoo 后秘贴系列

whoo后所使用的药材注重阴阳调和，在whoo后和雪花秀的秘方中都多次提到各种“丹”。所谓的“丹”其实就是各种名贵药材通过不同方式所提炼出的护肤品基本，它们针对不同的功效，如保湿、抗皱、美白等等……

重建肌肤自我复生能力！秘贴系列有2个产品：循环精华和再生精华。都是后家的明星产品。

循环密贴是导入精华，相当于雪花秀的润燥精华。属于水前精华，也就是说使用在平衡水之前，作用在于平衡肌肤状态，促进后续产品吸收。

再生密贴也叫自生密贴，是传统精华的顺序，水和乳液之间使用的。whoo的这款精华没有其他系列的精华那么厚重，吸收和渗透性更好，功效也比较全面，使用感觉很好，回购率是比较高的。秘贴自生精华可以一次性解决皱纹、皮肤缺乏弹性、干燥、水油不平衡、肤色暗沉等所有皮肤问题，蕴含珍贵的宫廷秘丹成分——拱辰丹、硬玉丹、清心丹，以及具有肌肤自生功能的飞紫河丹成分，赋予皮肤自生能力，是WHOO品牌最具代表性的明星精华素。

雅诗兰黛鲜活营养精华水480元超赞的东东，脸色比以前细腻红润了，似乎毛孔也细了，而且上妆很容易，不会干干的，刚开始买还觉得贵了，用了以后发现也能用蛮长时间的 。性价比很高

题主也说了，大一生想要送给妈妈的礼物，那分享一下比较实惠好用的护肤品。 到妈妈这年纪需要注意细纹阿~松弛等问题了。

01AHC黄金精华液

这款AHC精华液，主要功效能保湿补水，收敛毛孔，精致肌肤，淡化痘印。还加入了玻尿酸精华和蜗牛提取精华，补水紧致全搞定。

02Olay大红瓶

Olay大红瓶这款也是主要针对保湿紧致提拉的功效，Olay的大红瓶小白瓶系列款都蛮好用的，也适合妈妈的年纪。

03百雀羚三生花冰清莹白雪肌精华液

百雀羚能渗透肌肤更好的滋润，平滑紧致，对暗沉无光泽肤质比较适用，能够很好的提亮肤色。其实眼霜也可以考虑一下~之前节日我就给妈妈送了一款百雀羚的眼霜。

04欧莱雅精华液

这款欧莱雅主要针对毛孔粗大，细纹，缺乏弹性问题，能很好的细滑毛孔，紧实肌肤。

05资生堂红腰子精华

资生堂红腰子算是推的最多的，效果好评也是都不错的。

以上产品都算是学生党能承受的价格，希望对你有帮助哦~

这个问题我来回答 妈妈过生日或者各种节日，也精心挑选过精华，毕竟妈妈自己可能并不太注意精华的使用。40时多岁，皮肤暗黄，我妈妈皮肤也暗黄，年纪稍微再大一些，下面来说说我比较推荐的给妈妈用的精华

伊丽莎白雅顿

这个牌子的精华，一直是我给妈妈挑礼物时的首选。总的来说价格不是很贵，精华的效果却真的看得见，算是平价中的战斗机了

精华比较推荐这种胶囊的类型，使用起来比较方便和卫生，每次一粒，如果觉得过于油腻也可以两天一粒，我妈妈给我的反馈是吸收不错，每晚上用完之后，再涂上乳液，然后就安安心心去睡美容觉了。

雅顿的精华胶囊分不同的容量和种类，建议你可以去专柜或者网上旗舰店先了解看看，针对的肤质有所区别，价格也不太一样。

对于提亮肤色改善暗沉的效果，总的来说多少还是有一些，但是比起专业的祛暗沉产品来说，效果可能会来的慢一些。毕竟40多岁的年纪，除了改善暗沉，还要防止皱纹

雪花秀

如果你的预算稍微多一些些，可以试试雪花秀的精华。韩国口碑不错的高端护肤品牌，里面有很多中医本草成分，对于滋养皮肤、实现水油平衡、去黄祛暗沉的效果还是不错的。雪花秀的产品，最显著的特点之一就是浓浓的中药草味道，如果可以的话，给妈妈送精华的同时，可以配合雪花秀其他产品一起使用，效果会更明显一些。

我给妈妈买的精华就是以上两种，当然如果你的预算有限，可以先从雅顿入手，毕竟使用起来如果不是每天用的话，使用四五个月是没有问题的。

以上twippo的推荐希望可以给你一些有用的参考哦 祝好

推荐单品：

1SKII肌源赋活修护精华露

真正的大名鼎鼎的“小红瓶”，跟神仙水搭配使用效果更好。这瓶精华露的质地介于乳液和精油的状态，属于比较清爽款式，混油到油皮都适合用。它具有强大的修护肌肤的功能，号称“一夜修复所有损伤”。用过一段时间明显发现肌肤的毛孔变小了，肌肤的光泽度也上升了，很神奇。

2资生堂新透白美肌集中祛斑净白精华液

这一款精华可以渗透到肌肤底层，为你的肌肤抵御黑色素的侵扰，让肌肤重显亮白的肤色。在护肤的过程中，其基本的要求就是补水，这一款祛斑净白的精华液不仅具有补水保湿的功能，同样具有美白的功效。如果想要美白的话，极力推荐这一款美白精华液，美白度up up up!!!

3Aesop伊索香芹籽抗氧化精华

长得很像医院里滴点的精华，但是超级好用啊！尤其适合有去黄焕白的护肤功效需求的人，所起的效果不是一点点啊！滴管式的取用方式，干净又卫生。里含天然香芹籽和葡萄籽成分，只要使用少量就能起到抗氧化的作用，质地又清爽不油腻，方方面面都是完美！

您好，我是知名美妆博主臻选。对于像您妈妈这样年龄的肤质情况，在挑选精华的时候，我建议在成分方面选择一些可以提亮肤色、淡化雀斑且带有一定抗老功效的成分。下面我为您推荐一些带有以上功效成分的精华液吧~

OLAY Pro-x淡定小白瓶

OLAY小白瓶主要以甘油为保湿成分，添加了高浓度的烟酰胺，烟酰胺有提亮肤色，沉淀黑色素的功效，且带有一定的改善皮肤老化现象的功能，十分适合您妈妈的肤质。

伊丽莎白雅顿金致胶囊

雅顿金胶主要以角鲨烷为保湿成分，又添加了多种神经酰胺，神经酰胺能够修复皮肤屏障，有改善肌肤暗沉的功效，更添加了维生素A类衍生物，对抗皮肤老化能有很好的改善。

OLAY新生塑颜臻粹修护精华露

OLAY新生臻粹修护精华主要以甘油为保湿成分，又添加了烟酰胺、长豆角提取物、多种胜肽复合物等成分，在美白淡斑延缓肌肤衰老等多重方面都有非常好的功效。

好了，以上的三款精华价格也都不是很贵，您可以根据自己的经济能力挑选一款购买哦~

40多岁 建议送活化肌肤的产品 如果脸上有斑 建议调理身体 吃一些调理身体的产品 斑是身体里的寒气发出来的 可以喝点姜糖茶 会有缓解 毛孔粗大可以推进多做做面膜 会缓解 面膜做多了 会改善暗沉 如果非要推荐一款精华 就买个活性金精华吧 活性金具有活化肌肤 更好的的帮助肌肤再生，在古埃及 以及古代皇后就有就有护肤的案例，能更好的帮助肌肤再生！ 稍微贵点的精华帮助很大 一支精华基本上可运用到半年以上 基本上在600左右的就可以了 太便宜的质量不太好

四十多这个年纪，真的是人生的一道分水岭了，妈妈们辛苦了大半辈子，不舍得买化妆品不舍得买衣服，那么我们就送她一个抗老精华吧！希望妈妈永远年轻漂亮！

La Prairie莱珀妮鱼子精华紧颜液

鱼子酱精华可以说是贵妇必备单品了，这个买给妈妈，一定不要告诉她价钱！她估计会骂你败家！透明乳液质地里都是金色颗粒，激活之后成分融合，丝滑般的液体精华易吸收。它的外号是反重力，对抗地心引力，放缓肌肤老化节奏，有效减少皱纹生成，并能增强肌肤防御能力，让妈妈更年轻！

娇兰帝皇蜂姿修护复原蜜

第二个必须推荐娇兰，独特的清爽质地，黄金色液体细腻如蜜，轻盈似水，满满的黑蜂蜂蜜精华，滋养不粘腻，上脸后吸收也是超级快！特别适合妈妈们这个年纪的肌肤需求，是一种很香甜软糯的味道，估计妈妈们看到他家这款复原蜜的黄金色包装就会很开心吧！

海蓝之谜lamer精华

这款可真是贵妇精华了，主打修复肌肤问题，强韧肌肤抗衰老，是一款浓缩修护精华露。半透明乳晶质地，略浓稠，不过真的是保湿效果杠杠滴，涂抹后肌肤滑溜溜的泛着光，给妈妈买这款准没错！

雪花秀润致焕活肌底精华露

有的妈妈是敏感肌肤，可能太营养太滋润的精华使用不了，所以雪花秀这款补水保湿这方面不错，淡淡的棕色液体质地，流动性强，延展性好，味道也是好闻的清淡中药味道。安全温和不刺激，妈妈们应该非常喜欢。

雪花秀人参精华， 透明的精华里面有人参浓缩颗粒，主要功能为 去皱。 抗皱！新品调查统计。 30岁到50岁女性满足度99% 98%可以在第二天感觉到紧绷，弹力，毛孔变小等，超多惊喜， NO1雪花秀一定值得你拥有。

在电视媒体兴盛的时代，金龙鱼“1:1:1”调和油的广告一度霸屏电视，几乎是上至八十岁的老人，下至三岁儿童都知道，但是金龙鱼“1:1:1”的调和油概念其实是错误的广告营销。

金龙鱼所谓的“1:1:1”其实是中国营养学会的推荐标准，指的是食用油中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸，这三类组成的1:1:1的比例，实则金龙鱼是不符合这样的高标准。

这种混淆视听的做法在金龙鱼手把手把自己推上了舆论的高台前还是风平浪静的。2004年初，金龙鱼引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，这个行为被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。

鲁花在最短的时间内予以反击，首先以粮油学会名义发文称，中国粮油学会副会长李志伟的权威发言，被别有用心的厂商所利用。

到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1:1:1的均衡营养比例。此回应一出，立刻引起社会的广泛讨论，金龙鱼瞬间卷入舆论漩涡。最终，金龙鱼只好将“1:1:1”的健康油概念改成“027:1:1”。

金龙鱼在营销战略布局上，单纯为了追求口号带来的市场效应，而忽略了食用油的科学严谨性，打出一个看似完美实际缺乏科学依据的概念文案。本着暗讽对手的意图，没想到对手不但予以反击，更是直接指出金龙鱼本来就有漏洞的健康油概念，于是金龙鱼不得不调整自己的营销概念文案。

鲁花能在这么短的时间内予以反击，肯定是早在金龙鱼推出“1:1:1”调和油概念的时候就知道了这是错误的概念营销，但是并没有指出错误的必要，岂料金龙鱼自己撞到枪口上，鲁花怎会放过这样绝好的反击机会。金龙鱼谋求通过一句简单口号站稳市场的做法，是不科学和不成熟的，注定了这是一条失败的道路。

在进行市场细分调查之前，需要彻底探索消费者的心态。比如使用定性研究或深入的定量研究来发掘欲望，愿望和动机，从而可以更清楚地了解你的消费者是谁。

例如，在食品和饮料方面，追求健康生活方式的消费者与最重视便捷性的消费者之间存在重大差异；与汽车相关，将那些重视安全而不是性能的人区分开来可能至关重要。尽管有更多的前期投资，但全面的探索最终将会制定出合理、正确的战略推动业务发展以及更独特的维度细分和更多的营销成功。

我觉得妈妈已经六十多岁了，那皮肤肯定已经很衰老了，已经产生皱纹了，这个用什么化妆品都是不可避免的了。

感觉其实用一些比较正常的牌子，然后大众类型的就可以了。就像是大宝呀，玉兰油之类的。因为这些品牌都是人们非常喜欢的，还有质量保证，而且价格也是非常便宜的。

所以我感觉六十多岁用大宝还是可以的，因为这个对皮肤是没有任何刺激的，而且也吸收的挺快的，对皮肤会有很大缓解的，抹上之后会非常细腻光泽。